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亚马逊商家如何通过竞品Listing，做好站内引流？—徒河网络科技相信每一个亚马逊商家，都想为自己的店铺引入流量，但是一直找不到合适的方式。今天就来跟大家分享一种，通过竞品Listing，为店铺进行站内引流的方法，一起来看看吧。 1、了解此类营销的重点，在于评论营销关于评论营销，就是通过评论下的Helpful功能来操纵评论的排名。通过给竞品做亚马逊测评的方式，来将一个带有图片、视频的高权重评论现在在竞品评论的前三去。 2、评论营销和竞品Listing，有何关联？很多人感到很迷惑，就算是做亚马逊测评也是为自己的产品做测评，为什么要给竞品去做测评呢？关键还是给高权重的好评？这是为什么? 这是因为，我们需要通过与自己类目相似的竞品Lisiting，来去蹭对方的流量，简单来说就是此处说的竞品并不是说的产品一样的竞品产品，而是与自己的产品具有相关性，可以衍生开来，扩展开的其他搭配产品。通过选择和自己的产品能相匹配起来的竞品Lisiting，利用对方的高权重，在竞品评论中，实现除了阐述竞品的产品外，更多的是要描述某种搭配有多么好看，或者某种产品多么匹配这个大牌产品。而这个搭配、匹配的产品是我们自己的，也就是说在给竞品评论做自己的产品引流时，你的文案必须得委婉又不打草惊蛇地让消费者知道，图片、视频中除了竞品的产品有多么好外，自己的产品也有多么好。通过这样评论营销,蹭竞品Listing的方式，来潜移默化的引起买家的注意力，从而实现将买家引流到自己产品页面的目的，这样就很好的实现了站内引流。该方法对于运营者的要求比较好高，而且中间还涉及到一定的测评手段，所以亚马逊商家在实际操作的过程中，一定要注意，以免让中间的店铺陷入风险。好啦，今天的分享就到这里了。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

亚马逊卖家Listing优化一定要注意这三点—徒河网络科技有限公司 Listing优化要把握好三个方面：类目节点、标题和主图。也就是说，如果真的不能做到面面俱到的每一个细节都做好，那就先把上面的三点做好。一，类目节点在发布产品时，这是必选项，并且正好决定了Listing的基本权重。假如类目节点选择不正确，那么Listing的权重几乎就没有。在选择类目节点方面最直接有效的方法是参考竞争对手的目录节点。选择20+个竞争者作为自己分析和学习的对象，这20个表现出色的Listing是在哪个类目节点上呢？这就是我们将选择这个目录节点。假如分布在多个不同的类目节点中呢？那就选一个自己能理解的最精确的目录节点。二，假如说类目节点决定了Listing的基本权重，那么标题就首当其冲地表现出了Listing的直接权重，而这首先反映在关键词匹配上。投了手动关键词定位广告的卖家应该可能会留意到，对于一个新的Listing，在第一次创建广告时，系统根据关键词在标题中的延伸和扩展，推荐的关键词列表。亚马逊通过类目节点来匹配Listing的基本权重，通过标题来匹配相应的关键字，毕竟，关键字是消买家在搜索商品时最直接用到的。好的标题应该包括6个方面的要素：品牌名称，核心关键词(2-3个)，功能词/特色词，审美修饰词，标点和数量词等等。三，主图的设计第一个显示在搜索结果页面的主图，直接影响着消费者对你的产品是否感兴趣，一个好的主图，可以使你的Listing在众多搜索结果中脱颖而出，提高点击率。一定要让主图“活”起来，那怎么“活”？要有立体感，清晰性，纹理性。在Listing类目结点选择精确，标题写得精确，主图纹理清晰的情况下，其它Listing详细信息的内容，就是锦上添花，但是如果这三个没有做好，其他做的再好也达不到效果。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

5个促进销售的亚马逊PPC技巧—徒河网络科技有限公司经验分享对于亚马逊商家来说，如何促进销售是他们“毕生追求”，那么下面我们来看看关于促进销售的PCC技巧都有哪些吧。 1、关键词一定要精确的描述关于产品信息，不要冗杂。因为关键词并不是写的越多越好的。而且在平台创建关键词的时候，权重不同，所以商家在使用的时候一定要注意，在选择的时候一定选择那些精确描述产品的属性、类别或者跟热词有关的，必选多重杂糅。 2、在店铺运营的过程中，一定要注意关键词的数据。因为买家在进入平台搜索商品的时候基本都会使用关键词搜索，所以商家一定要注意关注这个数据。可以定期查看点击率和转换率高的关键词，并以此来对自己商品的关键词进行优化。 3、另外卖家需要注意的是，在运营中要注重数据，也不要太注重数据，导致被市场裹挟，没有店铺运营理念。商家要做的就是在风来的时候打开自己的钱袋子。在日常运营中把握好店铺运营方向，并在关注数据的基础上进行优化就可以了。 4、亚马逊平台对于商家来说，像是一个滚雪球的平台，他会越滚越大。而商家在此过程中一定要关注销售排名，它有助于卖家在赞助搜索和常规搜索中曝光量更多，从而增大成交量。 5、做好预算。亚马逊平台会根据每日商家运营的具体情况调整预算金额，所以商家在进行PPC设置的时候一定要注意时间。比如美国和中国有13个小时的时差，所以在晚上不出单的时候广告花销还在消耗，导致浪费。总体来说，卖家在进行运营的时候，一定要有自己的流量思维，在对各大数据的把握上一定要做好平衡，并且调整好PPC，出现问题的时候及时调整，实现运营的精细化和数据化。而这样才是店铺长久的生存和生财之道。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

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亚马逊库存容量不一，该如何准确投放广告？说到开广告对于库存的意义，很多卖家第一反应就是开广告可以清理库存，盘活库存，提升资金周转率，当库存太多的时候，可以通过广告引流和低价清理完库存，可卖家有想过在库存容量不一的情况下，又该如何投放亚马逊广告呢？一，库存量巨大在库存量巨大的时候开广告的目的是进一步降低利润需求，把销量需求摆在首位，所以卖家要做的是转化，而转化则需要增加曝光，按照这个思路：曝光与预算和cpc相关，而cpc相当于卖家的竞价。如果竞价很高，却是会获得很好的广告位，可能一下排到前面，但如果预算不够充足的情况下，很容易就被点光预算，所以此时就需要去设置这个竞价。亚马逊系统判定卖家的预估转化率很高的情况下，比如高于同类竞品，那么广告系统就会判定 “可能带来销售”，如果，亚马逊系统判定卖家的预估转化率很低的情况下，低于同类竞品，那么就会被判定为：“不太可能带来销售”。这里说一个简单的方法，大家可以借鉴一下：为新品开设一个广告组，投放一周左右的自动广告。这个动作，是为了测款，筛选转化高的产品出来。挑出产品后，为这个转化高的产品开设一个新广告组，并放入关键字。这个动作，为了挑选转化高的关键字。整体逻辑是1 先测出转化较高的asin2 通过跑自动广告，收集转化较高的关键字，放入单独开始的广告组要达到一个目标：为高转化的产品（潜在爆款，好产品）（跑自动广告，就是测试），提供高转化的精准流量，致使这个广告组的转化越来越高，从而降低广告成本；二，库存量适中这时候应该回升利润需求，同时上线新品，发挥旧listing余热。那么如何通过广告判断listing做得怎样？对于市面上大多数的标品来说，做得好的listing自动广告的点击和转化都不会很差，后期review跟上会表现得更好，除非价格偏离价值。这个时期在达到预想的销售排名后，接下来的目的就是做利润了。这时候基本也占据了核心的广告位，就意味这竞争对手失去大量的曝光机会！所以CPC还是会打，如果ACOS低于毛利率，建议的原则是预算能花多少就花多少，因为CPC本身是不亏钱的；如果ACOS还是高于毛利率，则需要再权衡一下CPC对于listing在竞争中的价值。如果卖家发现CPC已经对listing运营产生不了啥促进作用，出单全靠广告，并且一直在亏钱，可能需要反思一下，做CPC是否真的是在浪费钱，是否需要改变一下策略。三，库存量低这时候要开始清库存了。一般来说是用站内广告配合促销，促销期间不要忘了确保Listing的标题、产品图片、五个卖点、描述等准确无误，关键词使用到位，维护产品的评论，优化产品的搜索排名，以更好地推动产品销售。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

9个方面降低亚马逊FBA成本—徒河网络科技有限公司经验分享亚马逊FBA服务高昂的存储费用让很多卖家为之头疼，销量不好的货物被积压在仓库里，仓储成本也就随之提高。那么我们应该如何降低FBA的成本呢?以下9个方面降低FBA成本，希望可以帮到大家。 1、在开始花钱前做详细预算在开始花钱之前，不妨制定一个详细的预算表单，规划好每一分钱的去处减少不必要的成本消耗，备货、亚马逊服务费、退货费等都要考虑周全。 2、慎重选品在选品环节卖家要注意考虑物流因素，例如：两种等价值不同体积的产品，卖家应该多考虑小体积产品，这样FBA成本更低，从而可以获得更高的利润率。其次，产品类别决定了卖家需支付的亚马逊推荐费的高低，注意不要选择推荐费太高的商品销售，并且可以尝试产品定价在35美元以上的产品，利润会比较高。 3、与物流商协商如果卖家的发货包裹亮较大，则可以和物流商协商，以争取更大的优惠。 4、合理分配货物和拼箱卖方可根据集装箱的容积，根据订货数量来设计包装，研究出最佳的包装方案，达到理想的状态。 5、选择合适的FBA头程市场上的FBA头程服务包括直发、FBA空+派、FBA海运、海外仓调拨。价格比较：海外仓调拨交货时间比较：海外仓调拨<直发快递 6、关注FBA库存异常情况 FBA不能绝对保证你的产品安全入库，偶尔出现产品丢失、入库数量与发货量不一致也是有可能的，卖方应仔细检查产品的库存数量和其他详细信息，如果出现异常情况，可以及时联系客服查询或索赔，尽量减少自己的损失。 7、最大程度避免分仓在同等600公斤货物发往FBA的前提下，发往同一个仓库的物流成本是26元/kg，而分仓发往不同仓库的物流成本则是28元/kg，避免分分仓的话，物流成本大约可节约1200元。 8、亚马逊物流轻小商品计划参加亚马逊物流轻小商品计划可以降低售价低于7美金的轻小商品的FBA订单配送成本，避免商品被添加上Add-on ltem。该计划仅适用于销售低价、体积小与重量轻的卖家。 9、PPC广告费做好PPC广告需要卖家花大量的时间和金钱去积累经验，且在投放广告时卖家可以只投放几个重点打造的的Listing，聚焦投放效果更好。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

你知道为什么亚马逊要封禁你的店铺吗?—徒河网络科技有限公司经对于亚马逊商家来说，在运营店铺过程中，最不想看到的就是店铺被封号了。2021年伊始，就有不少的亚马逊商家因为各种原因，各种风险而导致店铺被封。今天就来帮大家罗列一下，目前最容易造成封号的几大原因，帮助各位商家避开封号风险。1、产品质量问题这里所说的产品质量问题，是指因产品本身问题而导致的顾客产生严重的身体不实或财产损失的情况。在亚马逊平台，如果产品存在一般的质量问题，并不导致封号，但是如果是属于严重的质量问题，就会导致帐号被封了。 2、售卖假货亚马逊平台对于售卖假货、以次充好的行为，是严厉打击的，一旦发现直接封号，所有目前假货在亚马逊平台已经非常少了。 3、帐号关联或审核不过关亚马逊平台不允许同一个卖家在同一个站点上开设一家以上的店铺，所以如果被亚马逊平台检查到存在一个人同时开了多家店铺，帐号之间就会存在关联。而一旦店铺被判定关联，这些关联账户之间又有一家因为违规而被关闭，那么所有的店铺可能都会被一网打尽。亚马逊平台定期会针对平台上的帐号进行审核，确保帐号的安全性以及真实性，所以如果商家无法顺利通过平台的审核，就会出现被封号的情况。 4、店铺绩效超出警戒值亚马逊平台还会定期去考核亚马逊商家运营店铺的能力，他会通过3个绩效进行考核，分别为“客户服务绩效（即订单缺陷率）”、“政策合规绩效”以及“配送绩效”。当这3个绩效中有处于警戒值以外的时，店铺就会面临被亚马逊平台暂停销售权限的处罚，也就是封店。所以亚马逊商家一定要定期检测自己店铺里的绩效评分是否达标。 5、站内信存在违规亚马逊平台不允许买家和卖家之间产生过于紧密的联系，所以对于站内信也是有严格的内容限制的。他只在特定的问题上，才允许卖家与买家进行站内信的交流。而且站内信中不能存在有违规的内容，如私人联系方式、邮箱、引导留评、付费留评等，一旦被亚马逊平台发现存在违规，也是会导致封号的。 6、评论造假这个最为常见的就是亚马逊商家被平台检测到存在操纵评论的嫌疑，如今亚马逊平台对于亚马逊测评的监管越来越严格，亚马逊商家在做测评的过程中一定要注意测评帐号的安全性，不要选择那种留评率很高的帐号，否则是很容易造成亚马逊平台检测到异常而封店铺的。 7、产品侵权在亚马逊平台，侵权属于非常严重的违规行为，所以其处罚也更为严厉。那么以上就是亚马逊平台会封禁商家店铺的几大原因总汇，希望能帮助大家合理避开风险。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

亚马逊小白选品，有哪些注意事项？—徒河网络科技有限公司经验分随着近几年亚马逊平台的快速发展，有很多新手小白入驻了亚马逊平台，但是在入驻后，却不知道该如何去进行选品。要知道店铺能否继续运营下去，跟产品有着非常大的关系，所以今天就来跟大家分享一下，亚马逊小白选品，有哪些注意事项。 1、不要选择重量太重的产品很多新手小白是在什么都不懂的情况下，入驻的亚马逊，而且没有很好的资金去支撑，所以建议大家在选品的时候，尽量去选择轻薄的产品，这样一来，头程物流的费用就不会太高，商家就不用担心资金压力太大，周转不过来，而导致店铺无法继续开展下去。 2、不要选择亚马逊平台所禁止的敏感货、危险品亚马逊平台对于可以进行销售的产品是有着严格的规则制度的，像是粉末、液体、带电池、有异味的敏感或危险品，亚马逊平台都是有可能会禁止销售的，而且很多物流商不愿意承接这样的货物运输。所以商家在选品的时候，应避开这种产品。亚马逊商家在进行选品的时候，应该遵从当地的风土人情，政策制度，这样选出的产品才不会存在由安全隐患。 3、尽量不要去选择需要类目审核的产品亚马逊平台有些类目是不对第三方卖家开放的，有些类目是半开放。对于版开放的类目，也就是说商家需要通过类目审核后，才能在亚马逊平台上售卖产品。而且审核过程较为繁琐，更为关键的是另外i吗审核不一定会通过，所以建议各位商家尽量避开这种产品。 4、不要选择利润过低的产品亚马逊商家之所以在亚马逊平台开店，其目的就是想要挣钱，所以亚马逊商家不要选择那种利润低的产品，而是应该去选择一款具有市场潜力，能通过产品大爆而获取丰厚利润的产品。 5、避免误选存在侵权的产品总所周知，亚马逊平台对于侵权产品的审核和管控都是非常严格的，所以商家在选品的时候，要确保自己选择的产品不存在任何方面的侵权行为，这样才能让店铺长久的运营下去。对于亚马逊新手小白来说，选品并不是一个简单的工作，所以各位新手商家一定要快速学习掌握好选品，这样才能通过运营店铺，来实现盈利。那么以上就是我今天想跟大家分享的亚马逊小白选品，有哪些注意事项的所有内容了，希望帮助到大家。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

亚马逊突然没订单销量下滑怎么办？—徒河网络科技有限公司经验分亚马逊突然没订单销量下滑怎么办？在亚马逊上销售产品的卖家都很清楚，一款产品每个月的销量都会有所波动甚至是每一天的销量也不可能完全相同，这都属于正常浮动现象。但是也有一些卖家可能经历过销量突然大幅下跌的情况。尤其是旺季过后，有卖家表示做亚马逊做得好好的，突然就没订单了，也有卖家表示早前虽然不能说单量爆满，但是每天都会有单，近期亚马逊突然没订单了，持续了十几天，销量呈现断崖式的下滑趋势。影响订单下降的因素一、市场需求我们常说一样好的选择需要符合市场的需求，这个很好理解，生成了一件没有人需要的产品，那么自然不会有消费者进行购买，那么产品为什么会突然不满足市场需求呢？可以是因为： 1、产品有明显的淡旺季，比如说，季节性产品，节日性产品，这些产品都有这明显的淡旺季，当产品进入到淡季的时候，销量会有一个明显的下跌，为此，当卖家们发现自己的产品订单呈现出一个持续的下降，就需要看看这个产品是否现在处于淡季。 2、产品在市面上有了强有力的竞争者，一款符合需求的产品，会快速的吸引到竞争对手的出现，而当自己的产品在功能上被竞争对手赶超，或者是在价格上，被竞争对手占据优势后，这都是会导致你的产品销量被抢的，为此卖家们可以到前台看看自己产品的相关竞品情况。影响订单下降的因素二、被跟卖，黄金购物车被抢有对黄金购物车进行过了解的卖家应该清楚，通过黄金购物车也就是buybox购买产品的消费者占比高达80%，而如果原本属于自己的黄金购物车被其他的竞争对手给抢走了，那么你的订单就肯定也要被抢走，为此，当卖家发现自己的产品销量下降后，需要看看自己的黄金购物车是否还在自己的手中。影响订单下降的因素三、listing上出现了差评差评的危害巨大，这个卖家们应该深有体会吧，一条差评是可以轻松的带走这条listing上的潜在订单的，很多消费者在查看产品的时候看到了差评，非常容易出现关闭页面重新选择的情况，为此当卖家们发现自己的产品销量下降后，可以看看这条产品是否出现了差评。如果是就要及时的进行处理。影响订单下降的因素四、排名下降，广告下线说到亚马逊上的产品销量，流量是一个会直接影响到销量的因素，而影响流量的因素包括关键词的自然排名，以及亚马逊上的站内广告。为此当卖家们发现自己的产品销量下降，可以到亚马逊前台通过关键词搜索看看自己那些常出单的关键词排名是否下降了，自己在亚马逊上投放的广告报告，看看通过广告来的订单是否下降了，如果是，看看广告投放的展现量，展现时间上是否有了变化，如果有，就需要及时的查看自己的站内广告是出现了什么样的变化，导致了订单的下降。以上这4点就是常见的会影响到卖家们listing订单的因素，当卖家们面对到“我的亚马逊订单突然下降”的问题，可以通过这四点先进行分析，从而找到下降的原因进而进行调整提高自己的产品销量。

亚马逊选品思路太少？其实可以这样有的时候卖家正在销售的产品不出单，不一定是卖家对于它优化出现了问题，这时候再重复的修改Listing是没有什么意义的，因为它可能是本身在市场里的竞争力没有那么高了，或者是这个销售市场已经饱和了，因此卖家还需要重新进行亚马逊选品思路的规划，特别像是现在这个销售节点，如果能够重新进行一遍梳理和优化，说不定对于明年的销售都是有益的。对于卖家的销售来说，选品的重要性不亚于其他的销售工作，毕竟后续的运营策略都是要围绕产品本身的特性来制定的，卖家如果觉得这个部分比较难以起步的话，不妨先明确一下自己的运营方向和接下来要采取的竞争策略，在亚马逊上影响到一个产品在市场当中的竞争的要素，就目前的销售来看有这些部分第一个就是产品的价格竞争，卖家都熟知的一种销售方法叫做低价策略，就是利用低廉的价格来吸引更多的用户，不过这个方法最大的缺点就是无法顺利收回利润，同时容易让消费者将低价和劣质产品相关联起来，如果卖家**维持这种销售方法就很容易面临困境第二种就是产品优化升级，亚马逊销售精细化运营是未来的发展趋势，而在产品的效应上就是优化迭代，比如把单一产品进化成系列产品，旧的产品更新为革新的产品等等，对于卖家来说是一种可以选择的销售策略。最后一种就是强调对于消费者服务的销售模式，比如售后拥有完整的对应流程，不论是解答还是保修等等都能给用户提供服务，这也符合亚马逊本身把用户放在中心的主旨。以上这些销售竞争方向就可以成为卖家对于亚马逊选品思路的一些参考，如果不知道怎么开始，不妨先想想自己要如何进行销售吧

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亚马逊开店怎么样？有哪些优势？亚马逊是一个以客户体验为中心的平台。随着贸易的全球化，互联网技术的发展，线下物流、运输等配送的完善，可以利用亚马逊平台将产品销售到全球各地。亚马逊的前景，将是很客观的。在亚马逊上面开店肯定也有不少的卖家想要去了解一下这个平台到底怎么样，也不知道亚马逊开店到底有哪些优势，为了帮助各位卖家更清楚的了解这个问题，我也整理了这篇文章。亚马逊是一个以客户体验为中心的平台。随着贸易的全球化，互联网技术的发展，线下物流、运输等配送的完善，可以利用亚马逊平台将产品销售到全球各地。亚马逊的前景，将是很客观的，主要有如下几点： 1、全球化，促使各国交融了解更加频繁，这将促进贸易的进行。 2、亚马逊的平台，有自己的优势，如物流配送，客户的满意忠诚度高。 3、平台的注册用户多，并且具有高流量，以及进行产品推荐，实现了有针对性的推荐。 4、借助大数据、云计算，将产品的展示、推广、支付、物流等做的更有效率。有哪些优势? 第一，竞争力小。淘宝京东之类的网络平台发展到了今天，竞争已经非常充分了。有不少的商家为了博取一定的关注度，采取低于成本价销售，找人刷单，前期低价后期涨价的策略。在这样的平台上，商家的商品要么在价格上有优势，要么极其富有特色，不然很难脱颖而出。但是亚马逊平台的入住商家在淘宝的十分之一左右，同时其用户也并不算少。那么很多的商家就是为了避免恶性竞争破坏自己的利益，而选择了竞争压力相对较小的平台。第二，费用低。天猫卖家，淘宝上的商家就更不用说了竞争非常激烈。但是成为一个天猫卖家也很不容易，往往需要缴纳数十万的入驻费用，并需要一个庞大的销售和客服团队，所以实际净利润已经接近盈亏零界点。然而，淘宝上许多已经过季，甚至淘汰的商品却在Amazon上有着不错的表现。这是为什么?因为亚马逊的用户在购物的时候并没有那么多的选择性，很可能使得购买力提高。第三，用户群体。亚马逊是跨境电商，在亚马逊上销售有利于笼络到淘宝上所不占有的国外用户群体，在华人士。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

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亚马逊新品上架前五问，助力产品转化率提升对于每一位亚马逊商家来说，在选完产品，上架产品后，最希望看到的就是产品的成交和转化率稳步上升。今天就来教一下大家，如何在上架产品前，通过五个问题，来助力产品后续转化的稳步提升。 1、谁是目标受众群体？亚马逊在售卖产品的时候，一定要明确自己的目标人群，对于亚马逊平台来说，不同年龄段、不同性别、不同爱好的受众群体其面向的产品都是存在差异的，只有确定好自己产品的人群受众，才能确保能吸引对应的人群购买产品，促进产品的成交与转化，利用人群为产品精准打标，亚马逊平台也才能给与精准的流量。 2、客户要如何去使用产品？如果是功能性或者是不好操作的产品，亚马逊商家需站在买家的角度，去思考需要提供什么样的说明，这样才能通过在图片上进行说明，并在必要的时候制定相关的产品说明书来助力买家理解如何去使用产品。 3、客户会遇到哪些问题？建议亚马逊商家可以去研究一下竞品ASIN过程当中1~2星评论以及问答，通过了解客户反馈了哪些问题，来想办法去改进那1~2点的问题，让自己的产品能得到解决，就能获得更多买家的信任和喜爱，还能获得高权重的评论。 4、买家为什么选择我们产品？通过这个问题来将你想展现到买家面前，想让买家知晓，吸引买家的点，放在产品的Listing以及图片表现出来，对于有品牌备案的卖家，还可以在A+页面上去进行体现，利用视频去宣传自己的产品也是个不错的选择。通过这些核心卖点，来吸引买家的注意力，从而促进产品的成交和转化。 5、我应该怎么去营销和推广新品？如果商家决定要通过发FBA来进行推广，那么前期就需要构思一个完整的新品推广流程出来，这样才能在新品前期的推广阶段，把握好节奏，及时进行优化。相信通过上面的5个问题，已经能在很大程度上，帮助亚马逊商家，做好产品的设计和优化工作了，这样一来产品转化率提升就指日可待了，怎么样你学会了吗？感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

你必须知道的，亚马逊新手选品的四大误区—徒河网络科技有限公司大家都知道对于亚马逊店铺来说，选品的重要性，但是你知道选品有哪些容易踩坑的误区吗？ 1、评论数量越多的产品，就一定越好有很多卖家会选择通过Best Sellers中排名靠前的产品，来在目标类目中寻找选品思路。自然而然的，那些评论数量多的产品，就成了商家优先考虑的对象。但实际上，评论数量多的产品，它的市场容量虽然比较大，但竞争却十分激烈，而且不乏存在一些有钱有实力的大卖家，所以我们的新手卖家以及中小卖家，是很难分的一杯羹的。还是应该从产品的竞争情况、成本、后期的发展潜力等等来去选择产品。 2、分析产品评论时，只考虑差评我发现很多卖家在选定一款产品后，为了提高用户体验，会通过分析竞争对手的差评，来针对性的进行产品改良，从而减少差评的概率，但是这是很片面的做法。建议亚马逊商家在关注差评的时候，还应该查看一些好评，尤其是真实留评，通过分析竞争对手的好评，帮助商家确定用户的使用场景，对产品有一个清晰的定位，能更加精准的定义产品；还能通过这些好评，来确定下产品的核心卖点。 3、调研竞争对手时，只考虑短期销量很多商家会选择通过时间段的调研，来查看产品的销量，上升状态如何。但是他们很容易忽略掉一个很重要因素–季节性产品。因为有些产品是因为季节性因素，才导致的产品销量在某段时间内走高。少商家一旦选择了这样的产品，当季节一过，销售便会直线下滑，导致货物积压，而亚马逊的长期仓储费是非常昂贵的。所以，我们在选品时，一定要清楚自己所选产品有没有季节性，建议卖家在各个平台上搜集数据以确认自己所选产品的具体情况 4、盲目自信利润空间大的产品，就能打造起来一些卖家看到竞争对手某款产品销量不错，估算产品的毛利润在50%以上甚至更高，然后就自信的以为自己肯定能做的更好，想着只要把利润空间适当压低，这样价格就会凸显优势。还有一些亚马逊商家，会选择利润空间大的产品来进行售卖，他们认为，在利润空间大的情况下，只要自己适当的调低价格，降低一点利润，就能通过价格优势来打造出爆款产品。而实际上，如果是竞争性大的产品，竞争对手销量已经很好了，一旦去拼成本价格，他们会更有优势，所以商家并没有什么优势存在。而且竞争对手比你推产品还早，他们的产品评论已经积累了很多，就算你的价格有优势，卖家也会更愿意去选择有评论的产品，更具有信任感。上面就是亚马逊新手选品时非常容易碰到的四大误区，各位亚马逊商家一定要注意。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

亚马逊listing优化之关键词，标题等详解—徒河网络科技有限公司优化listing之前一定要确立好产品关键词，没有关键词也就没办法描写标题和描述标题和特性，那么产品关键词应如何才能快速确立呢？首先可以在亚马逊平台上找，在搜索框中输入相关产品的关键词，亚马逊则会自动匹配其一系列的产品关键词。还可以在竞争对手的详情页找，主要通过标题，五点等。产品标题是消费者看到详情页里第一个重要的信息，好的标题能让消费者第一时间判断卖家卖的产品是什么以及是否是消费者需要购买的，其次好的标题是引流的关键。如何书写高流量标题： 1.标题里除去介词（in on with等）冠词（the a an 等）连词（and or 等）这几项外，其余的首字母都要求大写。 2. 标题中不要不出现促销性的语句。如 free shopping、hot sale 等等。 3. 表示单位时用单词而非符号，如inches ounce 等。 4. 在两百个字符以内说清楚基本情况。 5. 不要在中文输入法内输入，不要拼写错误。 6. 核心关键词最好显示在前35个字符，因为小图时只能看到前面部分字符。如何打造优质的产品图片： 1. 最低七张图片，一张主图、六张附图。 2. 图片100％展示产品整体；产品在图片中占比85％左右，1600*1600像素。 3. 主图最好呈现出三维立体展示，产品拍摄中不要横平竖直，有一定角度透视。 4. 为了更好的展示场景，附图不一定要白底，可以将产品放置环境中。 5. 如果产品是多数，也需要展示在图片上，图片上可以做标注例如2 pack。 6. 功能性强的产品可以适当标注。如何布局Bullet Point 1.先了解产品，如何使用和操作。 2.国内天猫、淘宝、京东寻找产品，罗列总结卖点。 3.亚马逊同行卖家前10，搜集。 4.分析同行卖家差评痛点、QA的关注点。 5.适当揉进关键词。 6.每个要点前可以用2-5个词总结概括。如何书写describetion 1.首句话的概括总结（简洁清晰） 2.卖点的升华总结（简洁清晰） 3.产品描述（参数、尺寸） 4.包装信息（产品件数，若有赠品也写出） 5.质量保证与售后（售后保障） 6.温馨提示，使用方法、注意事项（暖心关怀） 7.注意排版（可以插入一些小图标） 8.适当插入关键词（不要尬插） Search terms 如何布局先明白Search Terms的作用：之所以叫search terms，那是因为通过填写关键词，就会被亚马逊系统收录，从而让消费者通过搜索找到产品，当消费者搜索的时候，就能顺利展现出来。具体出现在第几页，则是由listing 的销量和表现决定的，尽可能的将收录到的关键词填进去即可，避免单词重复。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

亚马逊卖家listing该如何避免被劫持？—徒河网络科技有限公司经亚马逊平台上，同类产品竞争非常激烈。所以有的卖家就会创建自有品牌产品，来避免这种竞争。但是好不容易创建起来，也有一些销量了，刚高兴几天就发现自己的listing被他人盗用劫持了，你说气人不气人，那么卖家应该如何避免自己的listing被他人盗用劫持呢？可以使用以下方法作为参考： 1、在亚马逊进行品牌备案为了获得品牌控制权，卖家必须在亚马逊上提交品牌所有权。提交时，卖方必须提供公司网站或登录页面。备案后，其他人劫持您listing的可能性就要小得多。 2.给产品打上品牌商标在实物产品及其包装上，清楚地显示品牌商标。确保您的自有品牌产品与其他零售商出售的同类产品区分开，并且商标清晰且引人注目。这样，listing劫持者想要模仿您的产品就没有那么容易了，这样也会让消费者更容易识别真假产品。 3、密切监管你的listing 除了在卖方中心查看listing外，卖方还应从客户的角度关注其listing。确保您是搜索结果中出现的自己品牌产品的唯一销售商。当您的销售额突然下降时，卖家需要保持警惕并及时发现潜在问题。 4.使用警告电子邮件直接联系listing劫持者有时，解决listing劫持问题的最佳方法是直接发送电子邮件，要求劫持者移除listing。如果他们不理，卖方将可以直接与亚马逊联系。 5.向亚马逊投诉要向亚马逊投诉listing劫持者，卖方需要提供截图和是假冒产品的证据。您可以先从劫持者那里购买产品，然后再拍照以显示收到的是假货。在亚马逊上，第三方卖家的品牌声誉非常重要。品牌是否安全与卖家的绩效指标直接相关。因此，卖家必须注意自己的劫持者，以防止其被劫持。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

新手卖家如何选品（亚马逊新手选品技巧）—徒河网络科技有限公司我们讲了，要想亚马逊卖家赚大钱，一件事是市场调查，选出合适的产品。而对于一些新手，甚至是创业者，更要在前期认真做好选品的准备。我们是有很多失败的经验的，没有好的产品，后面很吃力的。我们也见到，太多太多的创业者，或者新手，因为在亚马逊上销售的时候，要么自己选不出好产品，要么公司没有好产品，让销售变得非常困难，最后都因负担太重而退出，选择其他事业。但是请相信我，这个每个成功的亚马逊卖家都经历了这个阶段。而选出好产品并不像看上去那样令人难以理解。但是，首先，就要避免选品销售五种常见的错误 1. 选择一个很小的利基市场新手或者创业者，一般是没有什么销售经验的，我们理解你们想避开竞争激烈的市场，但是不激烈的市场证明市场就很小，这也意味着你的销量不会很多。如果你不是一个经验老到的运营，你是很难做出销量的。所以，重要的是要选择一个活跃的市场，在该市场上，你的产品才会受到更多的关注和销售。切勿犯过缩小范围的错误，尤其是在某些晦涩的产品类别中。 2. 以极低的价格销售产品这是我们见到最多的卖家的做法，所谓的螺旋式打法，都是以底价开始销售，不赚钱。作为一个想盈利的公司，当你开始以比竞争对手低的价格开始竞争的时候，同时你也在以极大的方式破坏自己的收入。所以，建议你们的定价决定绝不应该太多依赖竞争对手的定价来参考，因为你不知道他们的利润率，采购成本或其运营背后的逻辑。他们可能价格很低，但是依然有很高利润，因为他们有强大的供应链和物流资源，省下大量成本。而作为新卖家的你，你是没有这个条件跟人家竞争的。同时，恶意的低价，也会损害整个市场的利益，甚至会招致竞争对手的报复。请避免此行为。 3. 销售无差异的产品亚马逊不再像几年前那样了，现在平台上几乎涵盖了所有类目，你自己不寻找一个全新的差异化产品来卖，并不能帮助你快速盈利。要是放在五六年前是可以的，Kris浩那时候的很多产品是没有类目的，后来亚马逊看我们销量不错，还专门为此产品设置类目，让其更容易被找到。但是那些蓝海日子已经过去了。现在的市场已经变得更加饱和和更具竞争力。烧烤手套或瑜伽垫之类的已经很难有差异化。如果你选择无差异的商品，则将变得更难出售。 4. 不计算利润率这是几乎所有新卖家往往会犯的另一个大错误。他们喜欢用淘宝思维来运营，就低价来获得订单，都想冲量。但是国内市场和国外市场都一样，中国多少人，美国多少人？中国日出千单的卖家多的是，他们的薄利多销，但是美国你想薄利多销？日出百单已经是大卖了，百单怎么跟千单的利润比？当然还有一个方面，就是他们不会算利润，新手卖家一般低估了亚马逊费用对销售的产品可能产生的影响，亚马逊其实在很多方面都在侵蚀你的利润。因此，使用良好的FBA计算器来了解产品ASIN的正确估算非常重要（可以参考我之前文章亚马逊产品应该如何定价？-价格模拟器工具帮你解决）。 5. 无法改进产品前面第一条就是进入活跃的时候，那么需要怎么做出差异化的产品呢？你可以分析你的竞争对手对你所销售的同一产品有很多差评，进而升级改造。但是，如果选择的产品，制造难度高，修改门槛高，而你不能做出任何改善，那么你在销售方面效率不会太高。所以，请避免选择升级改造难的产品。总结对于资金有限的新手或者创业者，套利是亚马逊运营最好方式。就是在中国市场上，包括1688或者批发市场上，选择好的产品，低价购入，然后运到美国高价卖出，赚取差价。所以利润是我们必须要重点关注的指标，千万不能用国内运营思维来销售。尽管我们之前讲了很多，但是有些该遇到的坑你们估计也一个不少。不管怎样，希望以上五个常见错误可以帮助你少走弯路，尽快在亚马逊上运营起来。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

亚马逊运营的重点是什么？首先第一点就是在选品，这个是毋容置疑的，“所谓七分靠选品，三分靠运营”，选品做好了的话将来在运营上就可以做到事半功倍，这个可以通过一些选品工具或者看亚马逊的销售排行榜。第二个就是数据分析，主要对店铺销售额、流量、利润、转化率、广告数据等进行分析，通过数据情况再进行优化，这个也是可以通过一些数据分析工具进行查看。第三个就是广告的投放，中所周知，广告是可以提升曝光率的，对店铺权重的提升有一定的影响，结合数据分析再通过一些工具可以做到定时定点提高预算或降低预算来使得广告利润最大化，从而促使店铺销量不断增加！

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你知道在亚马逊如何增加产品权重、提升销量吗？其实可以通过CPC玩法，以下列三种方式增加产品的权重： 1、将老品权重转移给新品； 2、夺取竞争对手产品的权重； 3、积累关键词权重。具体怎么操作，可以加V：tuhe613，加群一起讨论，里面有懂这方面的大神会分享经验。

千万别这么做，否则listing和广告权重会下降在日常和卖家交流中，经常会有卖家发起疑问，为什么自己在做了Listing优化之后，销量下降了，广告的表现也变差了呢？每次遇到这种情况，卖家所谓的优化，恐怕只是“你以为”。对于亚马逊平台来说，对Listing的每次变动，其实都只是一次Listing的调整而已，不是所有的Listing调整都会让Listing的表现更好。调整后Listing整体表现变好，可以称之为优化，而如果调整之后Listing表现变差，调整也只是调整而已。影响Listing权重变化的因素有很多，收到差评是一个，Listing调整也是。想对Listing进行调整时，一定要本着“二不优化三优化”的原则。二不优化：在销量稳定在头部时和销量稳定上升时，轻易不要调整Listing中的内容。不要因为一个字母大小写不规范、标点符号不规范，或者想多在ST中加一个关键词等情况而进行调整。表现好时，不动就是最好的策略。三优化：如果Listing详情中产品参数写错，即时进行调整；如果Listing**没有销量，适当进行调整；如果销量出现趋势性的大幅下滑，适当进行调整。面对Listing调整之后可能导致的Listing权重下降，建议是Listing调整要有一个标配动作：适当降价。 Listing调整可能导致权重下降，而降价则会带来销量上升和转化率上升，两个上升会带动Listing权重上升，从而把Listing调整导致的权重下降的影响降低到尽可能小。降价之后，观察3-7天，如果销量上升，BSR排名上升，Listing调整可能的不良影响被化解，此时，可以逐步提高产品售价到正常状态。 Listing调整导致的权重影响还不只是在Listing本身，对于一条正在投放广告的Listing，如果观察广告的表现，很多时候会发现，虽然广告没有中断，也没有做任何的调整，但其表现似乎大不如前了，曝光减少、点击减少、CPC价格比Listing调整之前变得更高了。为什么会出现这种情况？原因很简单，正在投放中的广告，其抓取和匹配的Listing内容都是调整之前的Listing详情中的内容，当卖家对Listing进行调整，调整后的Listing详情并不会快速被广告所抓取，如此一来，就等于是造成了一个真空地带，广告在空转，和Listing匹配度下降，自然就造成广告数据整体变差的状况。而应对的办法，要么是和前边讲述的一样，产品售价下降后带动订单上升转化率上升从而为Listing加权重，同时也会带动广告的权重，要么就是重新开一个广告活动，让两个广告活动并行跑一段，A/B Test，然后保留表现比较好的广告活动。关于Listing的调整和优化，归根结底就是，表现不好时可以尽管动，可以理解为“光脚的不怕穿鞋的”，已经表现很差了，毁容也许都等于整容了，而如果表现好时，不动就是最好的策略。如果有不懂得亚马逊问题可以+我（V：tuhe613）。我这里给大家安排一堂直播课，可以系统的帮你解决做亚马逊的各种问题。

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如何进行亚马逊产品详情页优化？产品详情页的好坏间接影响了订单的转化率。对于亚马逊卖家来说，优质的详情页才更受买家欢迎！那么亚马逊产品详情页怎么设计？亚马逊产品详情页的关键因素有哪些？在编写标题之前，可以从以下几个方面开始： 1、深入了解其产品及其性能； 2、通过亚马逊平台，选择销量较好的几种相似产品，分析并找到Tittle中的核心关键词和产品特征词； 3、根据自身产品和竞争产品的同质性和差异性，保留核心关键词，删除具有严重同质性的特征词，并增加能体现其自身产品特征的特征词。亚马逊listing标题写作参考公式：关键词+品牌+亮点+应用范围+产品特征（材料/尺寸/颜色等）在编写listing标题时，注意避免以下错误： 1、减少无效信息并避免主观形容词：免费送货，新到货，热卖，促销；很棒，质量很好 2、不要全部大写，首字母大写就可以了 3、不要出现拼写错误 4、简单明了，控制在200个字符以内 5、数字用阿拉伯数字，不要用英文字母，例如写“ 6”而不写six“ 价格 1、产品定价参考公式 FBM产品销售价格=产品成本+平台佣金+自发货仓储物流费+预期利润+其他 FBA产品销售价格=产品成本+平台佣金+FBA头程费用+FBA物流费用+预期利润+其他 2、产品定价的具体方法（1）根据产品成本确定起点，确保产品利润。（2）分析竞争产品，根据功能定价。卖家需要知道在市场上有多少人在卖这些产品，他们的产品有什么功能，以及他们以什么价格出售。（3）根据货架理论找到准确的价格。使用工具将大概20个关键词下的所有listing的价格下载下来，然后从中找一个没人能做的值。（4）适当调整价格。时刻观察竞争对手的趋势和电商市场环境，以便及时调整价格。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

亚马逊新品上新阶段，卖家应该做些什么？—徒河网络科技有限公司亚马逊新品上新阶段，卖家应该做些什么？对于亚马逊卖家而言，最麻烦可能是该产品的上新推广阶段了。一些老卖家可能已经掌握了不少的营销方法，甚至会利用这些热点来打造爆款，但对于普通卖家而言，是真的很头疼。那么对于亚马逊新品上新阶段，卖家应该做些什么？一、了解客户需求在选择产品之前，您需要了解以下方面：产品市场怎么样？客户喜欢什么；为什么客户会选择你的产品；客户如何评价您的产品；您的产品可以为客户解决什么问题；二、市场调查了解市场并分析市场是每个亚马逊卖家需要做的第一步。如果你选择的产品根本没有市场，那么做太多也是徒劳的。相反，选择合适的产品会让你更容易成功。首先，你需要考虑市场容量是否足够大，是否能让你的产品在平台上生存。然后选择差异化产品。亚马逊产品有很多，其中许多都是好产品。即使你的产品足够好，但是仍然有许多类似的产品。那么你又有什么优势？在产品细节上进行制造差异化可以使你的产品更具吸引力，也不会缺少获利机会。最后，检查你选择的产品是否被垄断。可以从竞争对手的销量，排名，评论数量等方面考虑。三、做好质量控制在产品发布之前，卖家可以进行测试以进行一个质量的把控亚马逊运营很重要，但产品是基础。没有什么不可原谅的。但是质量太差是让人无法忍受的。客户的信任是店铺长期发展的基础。没有好的质量，都是在浪费时间。想要把控好产品质量，卖家可以先找到测试人员或参加“早期评论者计划”，以查看用户对你产品的评价，然后根据这些反馈进行改进。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

亚马逊运营必须掌握的知识点—徒河网络科技有限公司经验分享尽管亚马逊平台具有很高的投资回报率，但竞争也很激烈。卖家想要自己的产品在竞争中脱颖而出，只有提高产品的曝光率，才能获得更多的点击率和转化率。在亚马逊卖家店铺中，必须符合以下三个指标，否则将存在关店的巨大风险。一、订单缺陷率在产品售出后的一段时间内，卖家收到1或2星的差评（“负面反馈”），然后收到买家的索赔。没过几天，又收到了很多好评和中评。这时就需要注意：这些负面反馈和要求与订单总数的比率为ODR（订单缺陷率）。该比例应小于1％！这是卖家必须满足的！ ODR计算方法： ODR =在相关时间段内生成的缺陷订单总数/订单总数* 100％如果ODR太高怎么办？买家收到货物后，可以在90天内对其进行评价。如果卖家收到不好的评价，可以要求买家在60天内将其删除。如有必要，可以直接退款或提供一些补偿。二、配送前取消率卖家出于某些原因主动取消买家的订单。这些已取消的订单在所有订单中的比例就叫做配送前取消率，该比例必须小于2.5％！这也是所有卖家都必须满足的条件！三、迟发率 (LSR) 它是在10天或30天的时段内，预计交货时间之后已确认要发货的订单总数的百分比。该比例不能小于4％。但该比率仅影响自发货卖家。对于自发货卖家来说，非常重要的一点是在预计的发货日期之前确认订单发货，以便买家可以在线检查其发货订单的状态。订单延迟确认发货可能会对买方的体验造成负面影响，并导致索赔，亚马逊店铺负面反馈增加。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

亚马逊商家如何通过QA，打造爆款产品Listing 相信亚马逊商家对于QA，不会陌生，它是除了产品评论外，最能体现产品价值，促进产品销量的一个板块了。虽然亚马逊平台有风声说，要取消该版块了，但是从目前来看，该版块仍然是打造爆款产品Lisitng的一个有效渠道。QA版块，是买家对产品产生疑惑时，进行的提问，然后就会有买过该产品或对产品感兴趣的人群进行解答。因此，这个版块的用户粘性和互动性非常高。对于产品来说，如果亚马逊上有 3 个以上的QA，亚马逊平台会自动在产品Listing下面进行限时，但如果少于 3 个，则不会显示。目前有两种形式可以上QA，一个是用自己的买家账号进行提问，另一个则是通过服务商来进行提问。在进行提问后，问题会随机分配到买过产品的买家或给店铺卖家进行回答，而且需要注意的是QA 也是会引来负面回答的。如果是商家或者是自己的买家小号去撰写QA，可以遵循以下这些技巧： 1、分析产品优缺点，搜集产品关键词一定要熟悉自己产品的性能特性，将自己产品的优缺点、卖点都罗列出来，让买家在查看时能一目了然，最好能结合竞品的评论和QA，从而抓住买家的痛点，促进成交。 2、合理布局分别利用几个QA，来对产品的使用效果、存在的优缺点、使用场景进行描述，可以通过埋入关键词的方式来提高权重，针对产品的性能问题、缺点进行合理的引导，从而让买家从多个方面了解产品，最终购买产品。 3、增加QA数量亚马逊商家可以通过适当的增加QA数量，来提升产品的活跃度，促进转化，QA数量越多，活跃度越高。建议新品期的产品，QA可以维持在3-7个左右，否则会被亚马逊平台认为存在操作评论的嫌疑。 4、不要在QA中放置广告、营销内容亚马逊平台现如今对于评论的管理和审核十分严格，顺带着也加强了对QA的管理，所以各位商家不要在QA中放置广告、营销内容，以免被亚马逊平台认为存在引导异常。要想打造出爆款产品Listing，当然不仅仅是上面的几步就能实现的，但是对于亚马逊商家来说，要想打造爆款产品Listing，就必须从多个方面来去进行优化，这样才能成功。好啦，今天的内容就说到这里了。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

亚马逊卖家怎么科学的进行亚马逊选品？做亚马逊大家都知道选品为王，不在于多而在于精，所以今天跟大家分享一些科学化的选品方法。平时跟卖家朋友交流的时候，发现大多数人都觉得亚马逊选品很难，不知道自己怎么去选品，还有的朋友一直卡在选品这里，特别的迷茫。因为大家都想选一款别人没有卖、竞争比较小的，又容易打造的爆款产品，这难度是非常高的，用这种标准去选品，不管什么产品拿到你面前，你都会觉得差一点。这是亚马逊选品思维中的坑，大家要跳出这个坑来，不能继续在里面徘徊，到后浪费了时间，还错过属于自己的机会。下面，我给大家讲科学的亚马逊选品方法。选品流程：寻找优势资源—市场调研—产品定位—成本利润—产品生产—质量/交货控制—库存优化—产品升级—更新换代大家可以按照上面的流程图去思考一下自己的选品流程中有没有遗漏的地方。像寻找优势资源，其实是让大家想明白自己的优势是在哪里？是有资源上的优势，还是资本优势，或者研发优势，再或者行业见解上的优势。从自己的优势出发，才能在激烈的亚马逊竞争中占有更多的生存空间。除了亚马逊选品流程，科学化选品我们必须考虑上其他的参考纬度。选品参考维度：产品定位，生命周期，受欢迎规格，竞争对手分析，卖家图文专业度，核心关键词搜索量，价格和利润率，Review，首页Listing销量。挑几点选品参考维度给大家讲一下 ①核心关键词搜索量：关键词搜索量是直观体现整个产品的市场容量，搜索度越高，市场需求越大。 ②首页listing的数据：我们可以利用工具查看首页listing的销量，然后看前几名占整个品类百分比，是否存在垄断的情况。不存在垄断的时候，我们可以根据首页listing的销量去预估产品销售情况，然后制定销售价和进货数量。 ③竞争对手分析：对竞争对手进行多维度分析，作为制定价格和利润率的参考。 ④扬长避短，控制利润率：中小卖家一款产品毛利率控制在25%~35%左右，一般选产品都会选星级超过4.3以上的，同时要去仔细分析差评和好评，差评上的缺点我们能否优化避免，好评上的产品特性我们能否拥有，尽量做到扬长避短。产品生命周期如果有经验的卖家会发现，我们的销售的产品有一个生命周期，一般我们的销售值巅峰反而利润不是高的，利润高是在我的销售急剧增长的区间。当然我们判断产品销售趋势的时候，还要考虑季节性影响和品牌集中度，包括销售周期还有后续客服服务都是至关重要。要做准确的趋势判断，要在自己的经验基础之上，一定结合各个纬度数据来做具体分析。敲黑板画重点一共有六大点必须关注： ① 产品外观独具特色、更美观就是优势 ② 产品能否实现预期功能 ③ 有没有价格优势或者能形成壁垒，防止价格战 ④ 选择4.3星级以上产品 ⑤ 优化供应链，减少运转周期 ⑥ 产品为王，用户体验第一大家在选品犹豫不决的时候，就可以尽量用科学方法来进行，抓住重点，让大家在进行亚马逊选品时少走弯路，希望看到这篇文章之后给大家有一个明确的选品方向。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

做亚马逊为什么产品好却不出单？跨境贸易，每一个环节都大有学问，从选品开始，选品选不好就卖不出去，但产品选好了就没有进行正确的市场定位，容易出现明明是潜力股却折损仓库的悲剧。今日的营销干货，跟大家聊聊如何从多个方面入手，找准自己的产品定位! 一、类目分析，找准市场定位卖家上传每一个产品时，都需要将产品分到大类目和小类目之中。在产品分类不同、竞争环境不同的情况下，其排名位置自然也不一样。大类目的流量多但是竞争也大，小类目的流量虽然少，但是如果节点排名上能获得bestseller标志，则在展现量一定的情况下，产品的点击率也会提高很多，进而获得更多的流量。选择与产品相关性比较强的类目，让产品更精准地曝光在卖家面前。根据产品阶段，选择合适的类目，如果是新品建议放在小类目里先养着。只有精确把握住亚马逊赋予卖家的每一个流量入口，我们的产品才会有更好的表现。二、分析竞品数据捕捉用户价格和功能诉求对于亚马逊卖家来说最好的学习就是模仿竞争对手，分析竞争对手主要是为了选品和优化listing，销售前可以对竞争对手的定价，产品Review，销售额进行综合评估，反思自己的选品定位。 1.研究竞品价格如果你的产品并不新颖，市场上同质化产品很多，那么价格就成为影响客户购买行为的重要变量。研究竞争对手的价格，作为参考定价，可以让自己的产品不处于劣势，也能提前预估利润。 2.研究竞品的Review 谈及产品Review，很多卖家首先想到的就是销量，刷单，但对Review的认知，真的不能只局限于此。Reviews的日均数量不仅是销量评估的重要参考依据，还可以有效地传递产品的优劣和顾客的需求。要想全面提升运营水平，仔细研究竞品的Review必不可少。数据表明，订单和Review 自然留评率的比例大概是130:1。所以绝大多数情况下，每个真实的评价，都是用户真实的使用反馈，这些评论可以真实反映出用户的诉求。用心收集同类竞品的Review，挖掘用户痛点和诉求点，不仅能从买家的角度重新审视产品，对其功能、质量、使用效果等都有更清晰立体的了解;更便于我们扬长避短，把优势内容凸显在产品详情中，收割更多流量。三、关键词布局，定位产品主卖点产品的关键词搜索布局是整个listing优化的重头戏，哪些关键词可以让产品达到引流最大化呢? 1.从买家的角度思考很多时候，运营知识专研得越深，可能越容易对产品的认知和买家不一致。很多买家在购物时并没有对产品的功能、用途有清晰的认知，卖家千万不要高估消费者对产品的理解。把自己放在一个陌生的立场思考，你对这个产品的称呼是什么，你会用什么词语在平台上搜索。而这些词语就是产品的核心关键词。 2.借助数据挖掘软件当前市面上有很多第三方亚马逊关键词搜索工具提供关键词方面的数据，卖家可以把这些数据作为参考，收集基于市场数据提供的关键词，选择和自己产品关联性强的关键词。再结合自己的产品特性和消费者的诉求筛选出长尾关键词和趋势词。 3.分析竞品的Listing 浏览竞争对手们的Listing, 查看竞争对手被点击率最高的关键词，分析竞争对手Top卖家撰写Listing和关键词使用的技巧，解锁产品流量入口。卖家剖析自己的 listing，发现差距，在Listing优化中以够参考上述观点对关键词进行筛选，提升 listing 自然搜索量。浏览竞争对手们的Listing, 查看竞争对手被点击率最高的关键词，分析竞争对手Top卖家撰写Listing和关键词使用的技巧，解锁产品流量入口。卖家剖析自己的 listing，发现差距，在Listing优化中以够参考上述观点对关键词进行筛选，提升 listing 自然搜索量。四、listing创建，打造差异化在亚马逊上，销量的增加会为你带来新的流量，亚马逊会提高其认为较有可能促成销售的listing排名。虽然这听起来很简单，但是有很多因素会影响产品的排名算法，优化一条listing并不那么简单。一条高质量的listing必备的元素主要包括：产品关键词、产品标题、产品描述、产品图片、A+页面等。你可以通过这几个方面的细节对listing进行优化，可以大大增加你的出单几率。 1、抓住客户痛点，可以从竞品listing和竞品差评中总结，并布局对应的优质关键词，注意关键词分布和堆砌。 2、突出卖点/差异化性能，展示产品的更多细节来表现产品的高质量，并引用场景，从而让顾客有代入感。 3、注重排版，有较明显的分行，给用户好的视觉感受。无论使用何种语言风格，都应尽量表达简短并凸显重点。对自己的产品进行有利的品牌定位，充分发挥产品的特色，让顾客和平台都知道你的独特优势，能在激烈的市场竞争中，迅速赢得顾客的青睐，使产品更具竞争力。选品，不怕踩坑，怕没有自己的风格。

如何更好的利用亚马逊新品流量黄金期？亚马逊对于新发布的产品会有一定的流量倾向，特别是产品刚发布的前2-3周，产品将在搜索结果中显示更多，排名比通常情况下更快，这一阶段称为是新品流量黄金期，卖家该如何更好的利用亚马逊新品流量黄金期？可以从这几个方面入手。第一步：优化好自己的产品listing。（1）新品上架标题要点：标题权重：从左到右依次递减标题布局：核心关键词在前，品牌在中，卖点在后标题字符数：80-120个字符适宜PC于手机端标题注意：埋2-3个核心关键词标题公式：核心关键词+产品属性+主要特性+变体(品牌可以写在核心关键词之前，也可写在标题末尾) （2）新品上架search terms要点：前期多写100-200个后期逐渐精简分析关键词，抓取对手关键词隐藏关键词避免竞争，一些大卖在自己listing上面会埋很多的隐形关键词，这样做的好处是：第一个加大自己产品被搜索到的几率；第二个保持干净整洁的listing界面给客户好感。注意：做好上传后要在手机端查看整体效果，排版美观让客户有购买欲望。（3）新品上架5卖点要点：写出产品的最大卖点，优势最大化刺激购买欲望写明于市场上其他产品的差异化特点，突出竞争优势写出顾客的心理和预期（从QA于review获取）产品的适用范围产品的质量保障，确保无后顾之忧（4）图片优化图片要求：主图的背景必须是纯白色(RGB：255，255 ，255 )，产品占据图片大约85%左右的空间，像素1001 x 1001(具有缩放功能，查看商品细节)，对于有变体的商品，父子商品都要有主图。图片布局：白底首图，卖点图，功能图，场景图，包装图。图片注意：卖点与图片不要脱节，连贯在一起，形成强强关联亚马逊会根据参考抓取listing展现给对应的买家，因此卖家要尽量填满填详细。一个产品的文案要写出产品的特色、产品参数、产品介绍，有A+页面的卖家要注意图文并茂高清场景图，优化的A+页面可提高40%转化率。第二步：降价，买送做活动新品扶持期间产品会得到一定的曝光，而价格，买送都是一个刺激下单购买的重要因素，卖家完全可以利用这个时候进行降价宣传，从而让产品收获到一些订单，获取到一些评价，而这都是之后优化listing的基础。第三步：捆绑销售当扶持流量接近尾声，或者是卖家们想要在上架后就能够快速的被关注到，可以将新品和其他销售的好的产品捆绑起来，通过折扣链接等方式，让关注热销产品的消费者们关注到新品，同时在优惠促销力度下，也可以为新品带来关注和销量。在制定产品捆绑销售策略之前，先了解买家的购买行为，因为这有助于找到有积极协助作用的理想捆绑销售产品。此外，可以在产品listing中查看“Frequently bought together”（经常和此商品一起购买的商品），以了解买家同时购买的其他产品。第四步：开通站内广告在这扶持期，投是最合适的，虽然有免费的倾斜，但自己再投放下广告，可谓是如虎添翼。不仅会带来流量、销量，还会提升亚马逊对产品的测评，排名上来了，扶持期不花钱的倾斜又会更多。开通站内广告的注意事项：（1）新品开通站内广告前，listing一定要做到位；（2）Review的优化最好在新品上架后、开广告活动前，最好保证能有5-15个review，且星级最好在4.5分以上。这样转化率就有了最基础的保证，广告才可能有效果。（3）新品上线，首要目的是曝光，获取流量，用曝光、点击和转化来唤醒亚马逊系统对产品的认识。所以广告的竞价一定要给到位。（4）一般20天左右，就可以搜集一次广告数据来进行分析。对于点击量高而转化率低的词，可以分析一下与产品的关联性，关联性弱的直接否定掉，这种关键词的存在，实属浪费广告费；而对于点击量高而转化率低的词，且该关键词与产品的关联性较强，这样的词可以再观察一个周期。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

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