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亚马逊一直不出单怎么办？怎么提升销量？—徒河网络科技有限公司其实亚马逊平台是很不错的，但是很多人也都知道亚马逊平台可能会出现一直不出单的情形，那么面对不出单，到底应该怎么做呢?又应该怎么提升店铺的销量呢? 1、做好市场调研，选择合适的产品首先，新店在排名和点评上远远落后于一些老店的产品。如果选择销售市场上比较热门的相关产品，就无法以整体实力去争夺一些热销。那么如何选择合适的产品呢? 你需要做足够的市场调查，看看你的产品是否受到市场的热烈欢迎，市场需求的容量有多大，你的类别中有多少竞争对手，产品上架后的主图是否有吸引力，你的产品与别人相比是否有竞争力。选择这些有市场需求，有竞争力，价格有竞争力的产品，再谈营销推广。 2、上架前评估，累计评论数新产品上架后第一个关键是评价。即使在亚马逊平台目前的高压政策下，刷单仍然是业务工作中不可或缺的一个阶段。产品上架前的第一个月至少要积累15个左右的五星赞，最好包含各种不同类型的评价，比如图片和视频，长评和短评，平均占一分。在自然评估阶段，我们必须确保它是一种可靠的资源。如果不放心，对考核不是很敏感，那么可以适度选择初始考核人方案，尝试一下。 3、做好营销推广，做好曝光准备对于1-3个月的新店，要注意新店。如果新产品上架后不太在意，那就理所当然的认为下单概率低。如果新产品只是上架，最好的产品只能是**。一定要做好周密的推广计划。一旦上架，就固定两点，先曝光，再转型。 4、必须小心维护由该工作创建的列表早期创建列表时，图片、标题、关键词等默认强制索引值都经过一定程度的优化后才上架，这里就不多解释基本的优化操作了。在优化和广告方式的情况下，已经有了非常自然的订单信息。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

亚马逊新品广告为什么没有曝光？怎么提升？亚马逊新品广告为什么没有曝光？怎么提升？—徒河网络科技有限公司经验分享其实对亚马逊卖家来说，想要运营好店铺，自然也需要从运营每一款产品开始，很多亚马逊卖家会发现自己的新品广告也没有多少的曝光，如果想要提升曝光，可以参照下面的方法。 1. 广告运行时间太短，还没有积累出曝光量; 2. 广告竞价太低，排名太靠后; 3. 关键词的设置不够好，关键词和广告不匹配; 4.Listing优化不好，标题、描述、图片等优化不够，亚马逊A9算法给到的权重很低; 5. 产品偏冷门，搜索的买家数本来就不多。怎么提升? 一、首先要做好工厂出货前的准备工作准备好标题及文字文案。如果做无货源，有提供产品图片和英文描述。准备好产品的主图，副图等图片素材。亚马逊不同于其他平台，无法靠铺货取胜，所以单品的打造非常重要，但无法保证选择1款产品就能把它做起来。建议前期选择3到5个产品分散风险，先用空运发3种产品到fba，每个产品发50-100个左右(数量看产品成本和个人资金实力)，然后开始推新品。二、爆品打造最重要的环节就是引流产品的流量主要来自两个方面：一个是自然，一个是广告，这两种渠道流量是独立的，但是广告效果好，可以促进自然流的提升。分享两种方法增加自然流量，第一种，先找到与产品有一定关联性的产品，然后利用爬虫工具找到留评者的邮箱(留review的部分买家会留下真实邮箱)。需要提高产品的转化，涉及到两个部分，站内和站外! 1.站内包括：卖点、描述、st，如果不知道怎么做才是对了?有个简单的方法就是抄袭，你看bs是怎么写的，就去模仿就好m站内另外部分就是促销，包括点击广告、ld秒杀等方式。 2.接下来说站外，站红人媒体论坛博客那些，这里先不讨论，主要说两个部分，测评和促销!站外测评，可以带来直接的效果是好评数量增加;站外促销，可以直接带来的效果是产品的转化率迅速提高，类目排名迅速提高，从而销量迅速增加。广告，就是通过词找到产品的广告后点击购买，刷广告的风险比前种较低，因为它是亚马逊的收入来源之一。亚马逊正处于新的风口方向，建议卖家们可以用扶持与规则来相结合，好好用心经营店铺。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

做跨境电商新手几点建议做跨境电商新手几点建议： 1.学习积累如果初期自己知识储备不足，又没多少经验和试错资金，不建议直接上手操作，有机会先学习一段时间，逐步了解清楚做跨境电商的基本环节，熟悉运营模式、策略，多动手实践，先打好自己的基础。 2.确定方向确定好自己开店想要销售产品的国家地区，调查国家的特点，比如说：文化习俗、生活爱好、地理条件、气候状况以及该国家的历史等，分析该国家的人群特点，找到该国家人群的消费需求都有哪些。 3.选品做跨境电商七分产品，三分运营，如果你已经选好产品，可以按照下面几个维度再来核对一下是否想的足够全面。（1）一定把刚需产品放在第一位（2）选择竞争热度小，相对偏冷门的产品，避开红海类目，着力与偏蓝海的类目（3）选择更新换代慢，季节性不明显的产品，这样不易积压库存（4）产品功能尽量单一，但产品组合尽量能够富有想象力（5）远离侵权（6）尽量不选敏感类产品，尽量选择轻小型产品（7）竞争同行的产品评论星级较高 4.了解产品会选产品还不够，一定要足够了解自己的产品，每一个细节、原料、技术、代表品牌等方方面面都要了解，只有这样你才能写好listing，才能打造好自己的产品。 5.资源供应链资金、资源以及供应链，这是所有创业的基础，跨境电商亚马逊也是如此，一定要保证这三者的持续供应和周转，才能有序长久的经营下去。 6.创造和学习能力做互联网最需要的就是学习能力，网络的规则不比实体店，一些平台政策变化非常非常快，机会转瞬即逝。所以，学习能力也是卖家必须要具备的一种能力，而且不论在何时，都记得把学习放在第一位，善于学习和积累经验，才能在这条路上走的更久更远。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

新手做亚马逊需要学习的干货知识，免费领取我做跨境行业虽然只有五六年的时间，但也是从0起步的，虽然算不上大卖家，但整体还是非常不错的，相信现在有很多的新手朋友正拥挤进入这个行业，以我这几年的经验分析，很多都是盲目进场，这里给朋友们一个建议，千万不要盲目，可以先对这个市场了解对做亚马逊的操作流程了解对这个平台的规则了解一下，在做准备入场赚钱的工作我最近整理出有很多适合新手朋友们学习的资料，免费领取学习，希望能帮助大家。有需要的可以添加VX：tuhe613

教你如何用6个基本点来验证你的选品只讲干货没有鸡汤没有水。以下数字都是主观的，不是绝对的。 1、市场需求首页上7个或以上的卖家月销300件+，或月销售额$8K以上。首页上销量分散，而不是绝大部分销量都集中在某一个或两个卖家身上 2、销售历史&趋势产品在过去一年中有持续、稳定的销量（非季节性）。选品重要原则之一: 最好选刚需产品如果是刚需又具有一定的礼品性那完美。只要有排名，一到Q4或者节日，必爆! 该产品目前需求呈稳定或上升趋势 3、价格&利润空间 20刀-50刀之间。20刀以下不建议做，因为你会发现利润都被PPC吃掉了。50刀以上的如果是土豪可自由选择。 R.O.I. 150% 以上 (R.O.I. =Profit/Invesment) 产品售价一般最少为4 X Landed Cost。 4、市场竞争性首页5个以上卖家review在100以下，同时有不错的销量。竞争对手的listing完成度（如果首页大部分卖家都有完美listing，而你没有把握超过或达到他们的程度，绕道吧。如果首页有很多卖家listing很垃圾但依然卖的很好，留给你的机会就大大的） 6、产品难易程度客观评估产品是否好做（货源/包装/物流/成本），是否在你能力范围内。近期越来越多的朋友入驻亚马逊跨境电商，但是很多人连注册都注册不好，选品更是非常随意，listing的文案的编辑等等这些问题都是不清楚的，又如何能做好的呢？我这里整理的有一些实战入门运营资料，有需要的朋友可以关注然后私我，看到会回复的。测试主关键词手动广告“suggested bid”，如果太高慎入。 5、产品差异化评估是否有差异化的途径（外观/颜色/功能），是否能形成自己的卖点，是否能优化产品达到市场平均水平120%或以上（20%原则）。近期越来越多的朋友入驻亚马逊跨境电商，但是很多人连注册都注册不好，选品更是非常随意，listing的文案的编辑等等这些问题都是不清楚的，又如何能做好的呢？我这里整理的有一些实战入门运营资料，有需要的朋友可以加我vx: tuhe613

亚马逊干货：一分钟教会你选品思路！一、产品的开发思路 1.从需求出发，跟随市场趋势卖家需要考虑自己手上的产品是否有足够大的市场空间，如果有，那就最好不过了。如果没有市场，要去开发就很难了，大概率是会浪费时间与资源。此外，卖家要关注的并非是国内市场，而是国外市场。有些产品在国内不畅销，在国外卖得非常好。你是做哪个站点的，就要去了解哪个国家人们的购物需求和偏好，以及购物习性需要什么样的产品。这样的选品才能更符合当地的市场。 2 .产品差异化亚马逊平台上不缺好产品，同时中国卖家的竞争力也相当大，如果能在产品上做出细节上的差异化，不会缺少盈利的机会。当然，这个差异化必须是好的方面，新颖、有创意。真正做到同类型的产品，人无我有，人有我优，人优我特。突出产品的特别优势与差异化。 3. 竞争分析：市场垄断情况无论你想在亚马逊上卖什么，如果该产品在亚马逊上已经市场饱和，那么你已经输在了起跑线上，所以在选品前，要想分析清楚该产品的市场前景以及竞争激烈程度。从产品的销量情况、产品的销售排名、以及产品的评论数量、各个方面考量。如果是被垄断的市场，建议换新的选品。二、选品参考有了选品的一个大的方向之后，接下来就是要从选品的产品特点以及物流各方面的条件去分析，选择有优势的产品。 1.方便运输：体积小，重量轻的产品在仓储和物流上面占有优势，还能减少物流费用，在运输速度上也更有效率。 2.易损坏程度：不易损坏的商品，能够减少在运输过程中非人为损坏而导致的客户退款和投诉。 3.客单价高：产品售价不宜过低，建议销售价格范围在15-75美金之间。价格太低影响你的利润；价格太高客户容易流失。 4.季节性影响：不受季节变化影响的商品能够长期销售，季节性产品一年只能销售一小段时间。 5.法律风险：没有法律风险的产品，不得出售假冒伪劣产品，确保产品没有侵权（品牌、包装都不能侵权） 6.市场容量：现有的市场需求量必须大，才能够保证有足够的购买者。 7.产品竞争程度要适中，避开红海类目。产品选好之后，就要开始上架了，最难过的一关就是如何度过新品期。大部分卖家都会选择做测评或者站外促销，为的是突破产品的0流量，有了流量之后才有机会实现0销量感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

亚马逊店铺新品怎么优化？有哪些要点？亚马逊产品上架之后，卖家也是要定时对产品进行优化，以便让产品有一个更好的排名，获得更多曝光和转化。在对产品进行各项优化时，一定要以后台数据的反馈进行思考“轻缓重急”，再按部就班小幅度调整，千万不要“我以为”自我态度去优化，如果你突然冒出一个念头，随意将listing调整一下，那不叫优化，那是瞎折腾 1、标题怎么优化标题的优化，主要就是关键词的优化。亚马逊卖家首先要去收集一些与产品相关的关键词，之后再进行筛选，选出一些相关性高的关键词；之后就要按照相关性、流量进行排序，一定要写满，是更容易被搜索到的。还可以在标题中加入一些品牌词或属性词，提升买家搜索到的概率。 2、描述怎么优化产品的描述首先就是要围绕产品去展开描述，例如卖点、细节等一定都要如实描述。可以参考一些亚马逊TOP卖家是怎么去描述的，然后结合自己的产品去调整，这样是能更好让产品有一个更好的描述的。建议大家还可以在描述中加入一些关键词，这样是可以提升关键词的排名，更利于搜索。 3、评价怎么优化国外的买家很看重产品的评价review，以及评分，这直接影响着产品的转化。那么建议大家可以通过邮件的方式去引导买家给予好评，或者是到一些review网站，让专业写手帮忙评价。 4、广告投放优化一般产品上架之后，买家都会开始投广告来引流。广告的投放优化也是很重要的，这可以提升投产比，带来更大的曝光和流量。建议亚马逊店铺前期的话，可以先开自动广告，可以测试出产品的信息是否已经描述正确；如果有比较多无关的关键词的话，那么就要去优化Listing，以获得更精准的关键词；之后的话就可以开手动广告，由自己控制。 5、产品库存优化库存是可以反映一个产品的发展周期的。亚马逊店铺库存数量足够多的Listing占比大，所以这个产品的市场寿命周期也会比较长，这样就可以长期投入，是可以得到不错的效果的。所以要根据产品实际情况去优化库存。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

亚马逊开店容易吗？想做好亚马逊要培养哪些能力？亚马逊开店容易吗？想做好亚马逊要培养哪些能力？—徒河网络科技有限公司经验分享不管做什么都不是容易的，但亚马逊现在是一个机遇，只要你学会怎么去做，就不难！现在的亚马逊和几年前的亚马逊有了很大的变化，现在在亚马逊上开店，已经不能仅仅是通过铺货就能获取到订单了，各种运营技巧，各种优化技巧都需要卖家们去掌握。这就需要你去系统的学习整个亚马逊运营流程，了解平台规则，掌握运营技巧。那么我们想要做好亚马逊，需要去培养那些方面的能力呢？ 1、运营知识每一个平台的运营规则都是有区别的做亚马逊也必需对亚马逊的平台规则有一定的解。需要知道如何防止侵权、店铺关联，以及客服售后服务这些问题。另外，每个站点、每个国家和地区的政策、风土人情、市场需求都是不一样的需要熟悉每一个站点的国家的情况，防止不必要的麻烦。 2、选品能力亚马逊七分靠选品，三分靠运营。关于选品的方法有很多，市场容量、竞争热度、利润空间等都是可以去分析考虑的但我选品时决不能仅靠个人喜好去选择，要做的迎合市场的需求，决不能盲目跟风。 3、市场分析如果想要把店铺经营好，必需学会去分析市场。通过对以往商品的数据分析，解商品售卖的趋势。还需要去分析客户的消费水平和购物习惯，挖掘客户的消费能力，研究客户群体。只有深入地进行各方面的分析，店铺的运营才干更加得心应手。 4、资金分配经营亚马逊店铺我一定要把资金分配好，进货本钱、货物运费、仓储费、推广费、回款周期等，这些都是要考虑的对自己的资金分配不好，就有可能导致后续店铺无法正常的运行下去。资金方面我一定要做到心中有数，店铺才干耐久地运营下去。 5、规划执行想要运营好一个亚马逊店铺，并且耐久地运营下去，需要有一个清晰的目标规划，并且坚持执行下去。目标规划是要根据自己的实际情况去制定阶段的目标，要把目标细化，分段去实施，只有制定的清楚详细目标计划和应对方案，运营的时候我才可以安既定的方案去实行！感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

亚马逊卖家listing没写好，能直接影响商品的显示，怎样避免？在亚马逊上，有句俗话“listing写得好，卖货没烦恼”，可想而知，卖家商品的listing是有多重要，能直接影响产品的销售率。对于在亚马逊上，产品的listing有以下几点基本要求： 1、缺少主图 2、缺少品牌信息 3、商品描述或要点 4、缺少搜索关键词 5、标题长度超过200个字符如果你的listing要素缺失或内容违规，那会有很大的几率被亚马逊在搜索和浏览结果中隐藏，并引起商品被禁止显示。商品一旦被禁止显示的话，那买家是无法通过搜索发现被禁止显示的商品。在亚马逊上，点击商品信息改善，里面会有listing等级有三种划分：第一种：警报级别低，只有在系统发现改善机会时，商品信息改善页面才会显示，卖家看到了，需要尽快修改，因为会影响流量和转化。第二种：警报级别中，这种是需要在卖家后台，库存列表的信息，有个黄色三角形感叹号的提示，表示卖家的listing存在问题，比如项目确实，不合规等等。出现感叹号时，方便卖家自己查看并能及时的修改。第三种：警报级别高，页面上会有禁止显示，卖家需要查看被禁止显示的产品信息和原因，立即修改，恢复listing的显示。那我们卖家应该怎样来确保自己产品的listing是合规的呢？ 1、卖家需要确保主图合规性，单边尺寸是需要在1000像素以上。 2、附图要多余3张，建议是8张全部上传。 3、五点描述最少写三条，但还是建议卖家五条全部填写，越全越好。 4、产品描述是必须要填写的，没有产品描述会影响listing质量。 5、搜索关键词也是必须要填写的，每一个子ASIN都要填写，并且要注意字数的要求。 6、A+页面，能有的，也必须要有。卖家可以先简单上传几张图片，完善内容属性，待卖家具备完整的内容了，再把原有内容替换， 7、分类节点一定要填写，并且要选到子节点，否则是不能在分类选项中查找到你的产品。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

新手亚马逊怎么运营—徒河网络科技有限公司经验分享亚马逊作为大型外贸电商平台有着自身的规则和运营技巧，很多新手卖家在没有经验的情况下，非常容易踩到一些红区。在运营亚马逊时，新手卖家应该注意哪些方面？一、忌盲目发布产品 “七分靠选品，三分靠运营”，这是亚马逊卖家们经常提及的一句话，可见选品之重要性。很多新手卖家在账号申请下来后，就匆忙地上架发布一些产品，没有核实产品是否有货、是否会产生侵权等问题。如果产品只是没货还可以解决，但是侵权问题非常严重，有可能刚申请下来的店铺账号就废了。二、忌发货不及时亚马逊是非常注重用户体验的平台，所以当卖家收到产品订单时，最好及时发货。如果因为发货延迟导致了账号绩效指标超标，或因为反复更新追踪单号而被系统判定为虚假发货，这些都可能导致账号受限。所以，卖家们不管是不是面临着大促，都要做好产品备货，以确保产品能充足应对。三、邮件回复时效慢亚马逊有规定，任何通过Message系统来的邮件，都要求客户在24小时之内做出回应，而且这个时效要求不受节假日等因素的影响，如果邮件超过24小时未能回复，就会收到亚马逊系统的警示，如果超时邮件占比大于10%，则可能导致账号受限。所以卖家在收到用户的邮件时，要及时回复，如果忙碌或人力不足，可借助一些工具回复。对于一些寻常的问题，如询问货物价格、规格这些可设置统一模板进行回复，节省时间和人力成本。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

新手做亚马逊有必要报培训班吗？如果你不想走弯路，那当然是报！但是如果想要自己摸索，想了解更多的亚马逊的坑，可以自己摸索，毕竟自己的实际操作才能有更深的印象！有很多刚开始想做亚马逊的人都在想要不要报个课程学习啥的，其实现在市场上有很多割韭菜的培训机构，专门欺负什么都不懂的小白。打着什么教你100天突破多少多少营业额的旗号，这些真的有这么简单吗？下面，我们就来分析下做亚马逊是不是需要去参加培训，希望看完之后能让各位有个更坚定的想法。亚马逊是美国电商平台，也是世界上最大的电商平台zhiyi。随着国内电商的饱和，很多人开始入住亚马逊，做起跨境电商。从这里就可以看出跨境电商市场还是很不错的。从2020年受疫情影响开始，按照全世界目前的形式，转行亚马逊似乎成为大多数创业者的首选。相信大家的周围应该也有很多朋友在考虑做亚马逊。有些人认为培训很快就能学会，还有一些人认为不值得花钱培训，可以自己摸索，这样可以节省一笔费用。建议什么都不懂的小白可以报名课程学一下亚马逊后台操作、基础推广等非常基础的东西，因为你要想做好这个必须先了解所有的根本之处。亚马逊培训班课程一般分为入门课和进阶课。第一个是针对什么都不知道的小白课程，另一个是针对有亚马逊经验但利润不怎样的学员。如果非觉得自己什么都不知道的话，可以去报一些课程，根据自己的实际情况来报，不要乱报，而且在报课程的时候要注意以下几点： 1、选择有实力的实操培训公司。实操培训公司具有丰富的理论基础和运营经验。手把手带你进入跨境电商圈子，有条不紊地讲解，让学员理解和掌握电商的规则。公司内的教师以前都是亚马逊大卖家，有自己的店铺，对一些常见的错误，可以帮助学生处理好，传授很好处理方案和运营手法。 2、挑选有卖家经验的培训公司。现在亚马逊培训市场公司能力层次不齐，有很多培训公司教师都是半路出道的，教学经验都是照搬其他公司，并没有自己独到的见解能力和实操能力，只会纸上谈兵，这种的大家一定要警惕。 3、不要选只卖软件，不关心学员学习的公司。这种培训公司也有很多，他们将跨境电商的成功时机都归结到软件工具上，盲目夸大软件的效果，对详细的电商常识和店铺运营都不是很了解，对于课上学员提出的运营问题不能详细解答，给出处理方法。参加培训并不能意味着我们的业绩就会突飞猛进，卖家要学会去除假大空的圈粉大杂烩的课程。很多人在亚马逊跳了很多坑，所以很多亚马逊卖家都后悔之前没有去好好学习亚马逊运营的常识，因此，在亚马逊开店之前，报名亚马逊培训班参加培训是不错的选择。但是要注意亚马逊培训机构的选择，一定要擦亮眼睛。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

亚马逊一般要多久才可以入驻？条件是什么？—徒河网络科技有限公亚马逊一般要多久才可以入驻？条件是什么？—徒河网络科技有限公司经验分享亚马逊是世界上非常有竞争力的跨境电商平台，在很多国家和地区都拥有忠实的粉丝用户，所以对做外贸的商家来说，在亚马逊开店是非常有利的事情。要想在亚马逊开店，必须要满足平台的入驻条件才可以，按照平台的要求提交材料，才有机会成功开店，那么亚马逊一般要多久才可以入驻？一、亚马逊一般要多久才可以入驻？亚马逊入驻开店需要到官方网站上面提交入驻申请，然后在由官方客服进行审核。一般情况下，从开始申请到完成审核需要10多天，审核时间跟商家提供的资料的详细程度，产品的类别密切相关。当然也有可能需要更多的时间，亚马逊官方人员表示这个过程大概要30天，如果超过了这个时间，可以发邮件问一下进度。二、入驻亚马逊的条件是什么？ 1、首先要提供法人实体营业执照扫描件或复印件。需要特别注意的是申请开店的，必须是中国大陆境内、香港特区、台湾地区注册的有限公司法人。亚马逊不接受个体工商户和澳门特区法人入驻。并且复印件要清晰可读，营业执照不能超过期限，同时营业执照上的公司名称应与注册的亚马逊账户上的名称保持一致。 2、店主的身份证明文件必须为以中文、英语、法语、日语、德语、意大利语、葡萄牙语或西班牙语中的一个。如果不是其中的语言，需要提供护照或公证翻译成其中一种语言的身份证明文件。 3、公司账单或者法人个人账单。提交的账单，必须是正规公用事业单位出具的最近90天内任一水/电/煤气/宽带/电话/手机账单/发票，也就是说开具机构须为自来水公司、煤气公司、电信分公司、电力公司、税务机关等，否则没有效果。 4、提供双币信用卡。可使用中国境内银行签发的VISA双币信用卡，要支持抵扣美金。亚马逊入驻流程是比较严格的，如果不具备足够的资料，是很难成功入驻的。不仅在开店前，开店以后也一定要遵守平台规则，不然容易被封店。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

选品困难！亚马逊选品的5个正确思路很多新手卖家最常见的问题就是——选品困难。看中一款产品，我们怎么知道适不适合卖，总的来说考虑 3 个因素：成本：一个产品是否要打造，先要确定自身定位，再对产品成本进行综合考量。根据自己的经济状况，预算拿货成本、包装成本、辅料成本、人工成本、运输成本（快递/空运/海运）等，自己前期能做多少，投入多少，要获得多大的目标。风险：确认清楚产品是否侵权，需不需要认证，例如：玩具类、化妆品等。有时候你以为的不一定是你以为的。优势：即产品自身竞争优势，产品市场情况。一定要做市场分析，分析维度包括亚马逊当前销售情况，核心卖家销售情况，卖家数量，产品质量，价格优势，是否有好的工厂资源等。知道选品的大致方向后，就着手选品了！（走5个流程，对新手卖家还是有帮助的！）第一步：找到市面上的热卖产品热卖产品分两种：刚需品、非刚需品。从爆款打造的难易度来看，一定要优先选择刚需品。虽然小众买家不少，但是刚需品的潜在用户多，并且呈群聚形，他们在购买时不是从个人偏好出发，所以成交概率高，更容易打造爆款。寻找热卖产品的参考维度：亚马逊销售信息，看销量榜，新品榜，飙升榜，亚马逊后台搜索词，各站点的热词，产品详情页面，最佳匹配，畅销商品和品牌，产品收藏榜，Today‘s Deals 。谷歌趋势，主要看产品的搜索量和热度。同时还要考虑这个产品有没有风险，即是否侵权？要不要认证？对于新手来说，产品安全是第一。 Q: 有些卖家会问：“看好的选品，听说有专利和版权的风险，要怎么筛查这方面的风险？” A: 可以去专利网查询，或者咨询代理机构。不论是查风险，还是查新都不能百分百保证。了解总体情况、基本需求是能满足的，所以不用太担心。如果对方专利失效了，可以直接用；如果没有，但我们还要继续做这款产品，就需要改设计或者和对方谈合作之类的。 Q: 还有卖家会问：看中一款销量不错的产品，但是市场评分都比较低，差评较多，不过销量好。差评会影响店铺吗？还建议做吗？ A: 两种情况：一方面有差评肯定有影响，影响你的选品。差评多，销量好，有可能是刷出来的。另一方面，有差评也不一定影响店铺，只会影响单个链接，只要有销量，就大胆做。第二步：查看产品竞争力从亚马逊搜索框查看产品竞争力，选竞争力小的，着力蓝海产品，避开红海产品。不然也很容易被大卖排挤。（图源：亚马逊）第三步：了解竞品一是了解同行产品，产品价格、产品特点、主图、评价和销量等。二是选出排名靠前、好评多的竞品，分析竞品销量。站在巨人的肩膀上能看得更远，同时不要忘记从竞品中挖掘产品关键词，记得收集起来。第四步：确定3-5款产品前期做了很多选品工作后，最终敲定的产品可以到 1688 谈价入货，注意产品质量第一。另外我们可以制作一个利润表，因为要考虑产品重量尺寸、物流费用等。第五步：验证选品在敲定的选品后，对于不确定的产品，可以试着走 20-30 个 FBA 或自发货。对于笃定的选品，就不要犹豫，抓紧调研，发货，上架，抢时机占坑市场。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

亚马逊如何从热销商品排名进行选品？如何查看亚马逊热销商品，查看亚马逊上的热销产品是许多卖家们在选品时会去寻找的，是卖家们在运营的过程中会去了解的，通过热卖商品的查看和分析，可以帮助卖家进行选品，可以帮助卖家发现自己的产品运营上的哪些不足，对产品进行调整。当然查看亚马逊上的热销商品不一定需要通过到其他的网站来进行查看，因为在亚马逊平台上就已经为卖家们展现了大量的信息，当然现在也有不少的卖家工具能够帮助卖家们进行快速的查看和分析亚马逊热销商品，那么下面就一起来看看如何查看亚马逊热销商品，以及这些商品成为热销的原因。在亚马逊平台上有许多的榜单，如畅销品排行榜，热门新品排行榜等，并且分出了美亚、日亚、德亚等不同的站点，通过这些榜单卖家们可以找到几乎亚马逊上所有类别和子类上的top100热销商品。当然对于想要通过这些榜单来帮助选品的卖家来说，销量排行很多时候并不意味着它在未来还依然好卖，为此卖家们可以看看以下这四个榜单：一、Most wished for被收藏最多的榜单对于亚马逊买家来说，可以创建自己的愿望清单，将他们想要购买的产品放入到这清单中，而这个清单还可以通过邮件的方式发送给自己的朋友和家人。而这个清单亚马逊会统计出买家们最想要的礼物整理成榜单。通过这个榜单的查看，卖家们可以发现有些商品是买家们想要购买但是又没有购买的，而还没有购买的原因又是什么呢？是因为价格过高？还是现在还不需要但是在未来可能需要？这对于卖家来说，在选品时是绝对可以利用起来的。二、Hot new releases 新品排行榜最近有哪些新品是收到买家们欢迎的，通过这个榜单卖家们可以看看是否能够找到热门产品的趋势，有哪些特点，发现有哪些产品在未来可能成为爆款。三、Movers and shakers 飙升排行榜通过飙升排行榜来看看，这些产品目前是处于上升还是下降的趋势，帮助卖家们发现产品市场动态。当然这个榜单会向卖家们展现24小时内发生巨大变化的产品，帮助卖家们更好地关注市场变化。四、Most gifted 赠送排行榜这是许多卖家忽略的一个排行榜，其实在亚马逊上，当买家在购买商品时如果想要给自己的朋友或者是亲人送礼物时，可以选择让亚马逊将礼物进行更好的包装同时将支付信息单独的发送给你而不是你礼物的接收人，当然亚马逊也会将这样的产品进行记录，并整理到赠送榜单中。通过这个榜单，卖家们可以发现在节假日来临前，有哪些礼物是买家们常常购买的，从而给卖家们在选品上一些启发，当然对于这些产品的买家来说，如果在销售的中更好的发力通过这个榜单也许也能给你带来些灵感。查看亚马逊热销商品，通过以上这些榜单，都可以帮助卖家们了解到一些买家的购买趋势，当然这些商品的排名都在不断地变化中，及时的“监控”是很重要的，当然现在也有不少的卖家工具如紫鸟等，工具里的数据不仅来自于亚马逊平台还有自己的历史热卖数据，可以让卖家们通过不同维度进行搜索，从而找到自己想要了解的榜单数据。亚马逊“七分选品三分运营”可以说选品决定了卖家之后的运营方向，在选品前多了解多参考，愿大家都能找到属于自己的爆款产品吧。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

亚马逊运营技巧是什么？基本原则是什么？—徒河网络科技有限公司亚马逊运营技巧是什么？基本原则是什么？—徒河网络科技有限公司经验分享对亚马逊卖家来说，也需要尽可能的快速学会店铺的运营技巧，这样才能够更好的帮助各位卖家们做好店铺的运营，并且还需要掌握号店铺运营的基本原则，避免违规操作。 1、亚马逊选品建议 1)一个原则：质量好 2)三个角度：选同质化中的性价比最高，同类产品差异化，产品新奇特 2、产品listing优化在往亚马逊上添加新产品时，第一步要做的就是把你自己的产品内容页做好优化，首先了解买家搜索习惯来构建新产品的listing页，再用亚马逊sponsored ads来增加listing的展示次数，能有效帮助你们增加产品页的流量。 3、第三方平台和爆款的打造爆款的打造很必要，因为你家店铺除了不断保持自身的收益外，还要运营一个稳定发展的可持续产品，需要你在亚马逊平台布局好，用心去打造一个好产品，能保障你的营业额稳步上升。 4、选用全方位的管理系统一个全方面的管理系统，可以帮助你更好的经营店铺，比如定价系统、仓储系统以及线下会计系统等用来维持财务的状况，才能让业务稳定平稳的运行，从而实现业务效率的最大化。基本原则是什么? 1、侵权：国外，特别是欧美国家，对知识产权的保护相当严格，所以，做国外市场时保护自己的知识产权之外还必须做到不能侵犯他人产权。在亚马逊平台也一样，如果卖家投诉侵权，轻则下架产品，重则直接封账户关店。如果出现侵权问题，亚马逊会发警告，一个月收到两次警告，店铺就会被关 2、卖假货：不管是哪个平台，都是严禁销售假货的，而亚马逊平台要求更为严苛。亚马逊中国副总裁罗可仪曾表示，亚马逊对于第三方平台是不允许假货存在的，一旦发现会立刻调查，一旦证实销售假货，会立即关闭店铺。对于假货，亚马逊可以说是零容忍!这一点其实与亚马逊“重买家轻卖家”的核心理念是一致的! 3、账户关联：为防止卖家重复铺货，影响竞争，同时也为提供最优质的商品个给卖家，亚马逊规定一个公司只能有一个账号，禁止一公司申请多个账号。不要侥幸觉得亚马逊发现不了，亚马逊会通过各种技术手段获取卖家信息，通过匹配关联因素，来判断多个账户是否属于同一家。如果发现一个卖家拥有两个人以上的亚马逊账户，那这些账户就判定为关联账号。 4、排名规则：排名是由销量，好评率和绩效来决定，绩效包括买家feedback，订单缺陷，退款率等。只要后台操作很完善，每一步都比照标准来做，标题，主图，附图，内容打好基础，然后通过经典经济模型AIDAS来优化产品就好了。用AIDAS理论来支撑整个亚马逊店铺的运营。 5、Listing要精简：亚马逊有个特别地方，就是不需要重复铺货去获取排名或者关注度，大部分产品只需要做好几条listing就可以盈利。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

5个点告诉你如何做好自己的亚马逊运营在跨境电商发展到如火如荼的现在，如何做好亚马逊店铺，已然成为跨境电商小白和跨境电商老炮都喜欢探讨的课题。今天，小编以下5个方面（选品的重要性、选品的注意事项、选品的底层逻辑、选品的推广引流和优化测试）来分享几点感悟。一、选品的重要性无论是哪个电商平台，也无论是做国内电商的还是做跨境电商的，选品虽然是老生常谈的一个话题，但在店铺实际运营盈利中是不可忽视的一个问题。俗话说“巧妇难为无米之炊”，店铺在产品链接的引流上做再大的努力，拉取再多的流量，要是没有选到好的产品来沉淀和转化，也是无法达到开店的最终目的——盈利。你仔细想想，一款不好或不合适的产品给你店铺会带来多少问题呢？客户差评、体验感差、口碑崩坏，往往会影响一个店铺的正常运转和销售来源。所以说，在选品上做到严格筛选和合理测试，不仅能保障店铺转化率，也是店铺生意是否成功的首要因素之一，后期更能带来粘度较高的忠诚客户以及优质购买人群。既然选品这么重要，那在店铺选品的时候要注意哪些事项呢？二、选品的注意事项在选择产品进入一个市场的时候，首先应该考虑两个问题，那就是市场竞争度和产品的生命周期。市场竞争度：市场上的竞争者还不是非常多，或者说非常强的竞争者并不是很多的时候，可以考虑进入。否则的话，处境可能比较艰难，至少可以肯定一点：烧广告的费用肯定不低。产品生命周期：在考虑进入一个市场的时候，不仅要看这个产品是不是季节性的产品，还要从更长的时间维度看产品的更新迭代周期。所谓产品的生命周期，这个说白了，就是人们时常所说的风口，也就是产品的红利期，以及品牌转化的沉淀时长。爆款有一个特征：当市场参与者还没有饱和的时候，就是卖家赚钱的好时机。因为红利期，取决于信息差或是供需失衡的时候，严格来说，供小于求，产品自然是好卖又赚钱。但是这样的红利期非常短暂，过不了多久，就会有越来越多的人参与进来，竞争越来越大。如果你选择在市场饱和的时候进入，想一想众多竞争者和现在的广告费，还想从中获取利润就显得非常困难。所以要看市场的趋势变化，尽量不要去做接近饱和的市场，除非你进入做这类产品比别人早，或者凭借手中的资源坚信自己可以比别人做的更好。三、选品的一个底层逻辑除了选品需要注意一些事项之外，也离不开一个底层逻辑，那就是站在客户的角度去思考。任何一款产品都和客户的实际需求无法脱离。所以，在做调研的时候，就要去确定这款产品到底是哪类人群会需要，他们有什么特征，他们的生活方式是什么样。明确谁是目标用户，目标用户的年龄层、收入、职业、生活习惯等参考要素，比照筛选要求确定目标用户为什么用这个产品的原因。那如何从客户的实际需求，去认真思考一款产品进入市场的切入点呢？这就不得不提下“5W1H”六何分析法了（5W：对象-what，场所-where，时间-when 谁-who，原因-why；1H-how，方式）。简单可以换算成这么一个问题：什么样的用户在什么情况下使用这个产品，产品提供了什么服务，解决了什么问题，起到了什么作用？这分析法目的是解决四个点：人群：谁使用产品，或者说谁会去关注、购买产品使用场景：在什么情境下会使用产品客户痛点：产品解决了什么问题，或者企业能为客户解决哪些痛点结果：最终达到了什么效果弄清楚以上的问题，把这些信息填充到Listing文案中，不仅让Listing更丰富、饱满，更重要的是直击客户的痛点，抓住客户眼球。四、选品后的推广和引流推广引流就是需要不断的曝光，如何才能曝光，无非就是免费和付费两种方式。但是在亚马逊平台内，有效的方式仍然是通过广告曝光。很多卖家可能有一个问题：“新品推广需要打广告，这个可以理解，但是产品销量稳定后，且已经有品牌知名度了，还需要烧广告吗？” 其实这个问题，亚马逊官方的广告团队已经给出了答案： 1、针对高流量产品的策略：为了增加你的曝光，务必继续投广告，否则就可能被竞争对手挤掉。 2、流量高的产品特性：有亚马逊标识的产品（Best seller 、Amazon Choice)、有稳定销量的产品、销量排名比较高的产品、评论数量比较多的产品。当然，这是亚马逊为了赚钱，它肯定是鼓励卖家不断投广告。从产品自身来讲，依然需要广告曝光。广告曝光的意图很明显，就是不断的提醒客户这个品牌的存在，不断的强化产品特点，不断的告诉客户又推了什么产品。在亚马逊平台，广告也不能轻易停掉，只能在销量排名相对稳定的时候，适当降低广告的预算及竞价，因为广告排名并不是由竞价唯一决定。五、不断测试与优化测试和优化是整个店铺运营中的重要环节之一。就拿Listing来说，是需要时间测试和优化的，因为保持店铺内容不变的时候，其它的事情却一直在变，包括：关键词竞价、趋势、客户需求、口味以及竞争者的数量等等。市场是动态的，无法直观知道到底是哪些因素影响了自己产品的点击率、转化率以及销量，这些因素具体的影响程度是怎样？为了更好的了解产品，了解客户，推广方式需要进行精细化的运营。通过对比测试，找出影响Listing销量的重要因素，有针对性的进行优化。测试不同的主图、标题、Bullet point、关键词、广告投放策略等，通过改变一个变量，观察特定时间内的数据变化，筛选出转化率高的变量。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

亚马逊新手卖家为什不能做ERP铺货模式而要选择精品模式？亚马逊新手卖家为什不能做ERP铺货模式而要选择精品模式？—徒河网络科技有限公司经验分享 ERP铺货模式：顾名思义就是靠一个软件大量的采集产品信息上传到自己的店铺，产品是没有自己的特点的，这样同类似的产品平台上有几千几万个卖家都是跟你雷同的，买家在搜索的时候是搜索不到你的，人家只会在那些铺货比你早的并且有所成效的的店铺里面买。你只是一个新店铺，是没有任何曝光机会的，甚至连搜索都搜索不到。这也是为什么说铺货亚几年之前可以赚钱，现在完全行不通的原因。那些抖音上大肆宣传的一件代发，无货源模式，零成本，利润高，真的不要再入坑了，韭菜是一波接着一波的被割。想什么呢？亚马逊你不要投资你能赚钱月入几千几万的？能有这么好的事？用软件上传的产品在平台上没重，更不会被亚马逊平台收录，自然就不会给你更多的流量，而且同质化比较严重，容易出现侵权跟卖。ERP铺货模式发货慢，回款时间更慢，影响店铺的一些数据，导致店铺的整体权重下降。铺货模式都是靠概率出单，每天需要上传几百件产品到店铺。流量少，产品质量低，没有更多的推广流量，耗费大量的时间和精力反而没有什么好的结果。还容易造成侵权，店铺被封，资金冻结。精品模式：精品模式就是打造爆款，走精细化运营，讲究的是精致与细节，走小而精美的路线。精细化运营模式就是把更多的时间放在选品和运营上，去依托大数据去调研，去筛选，经过精细化选品上架的产品更加受欢迎，更容易出单。亚马逊是重产品请店铺的平台，只要产品质量好，listing打造足够优秀，就可以吸引到买家的眼球，亚马逊有一套自己的A9系统算法，你的listing编辑的好自然会被亚马逊收录，从而给你产品曝光，给你更多的流量。从你的图片、标题、关键词、五点描述、大描述、QA、Recview等用心编辑，每一个细节尽量做到极致，这样的话买家在平台上只要搜索你设定的长尾关键词，出来的可能就是你的产品转化和曝光量都会大大提高。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

致新卖家-该如何努力，才能做好亚马逊？亚马逊需要开店，选品，运营，审核等问题可联系我免费咨询，vx: tuhe613 跨境电商作为风口上的一个热门行业，如果你抓住机会，可以撸一把美金，错失机会，则撸一地鸡毛。跨境电商这个圈子很热闹，当然也少不了很多围观卖家，莫名其妙地凑热闹，心急火燎地随大流。那么问题来了，为什么这么拼，却依然撸不好跨境电商? 我总结为以下四点：一、总把希望寄托在牛人身上牛人，看起来很牛逼，听起来高**，学起来有点难。但不得不承认牛人肯定有好几把刷子，还有他独特的运营套路；谁都想跟着牛人学习，毕竟跟着前辈会少走很多弯路。诸多新手遇到一个不懂问题直接丢过去，巴不得对方秒回，甚至想让牛人跑过来手把手教学。说句实在的，不要总把希望寄托在牛人身上，不要总把可能性设定在对方回答上。二：缺乏完整知识结构体系可以说，大部分的人都没有这个意识去构建整个知识体系，学了几年Amazon很多概念依然模糊，甚至没有好奇心去弄明白，其实，跨境电商是有一套完整的内容体系的，这是需要我们去专研的。作为一个新手入门亚马逊，或者不管你入门哪个行业，你可以尝试去做一个动作：尝试列出行业全部目录，如果要全部学会这个行业，需要从哪些方面单个专题进行突破。要研究一个专题，就拼命去看这个专题尽可能多的文章，看多了你就知道咋回事。再结合自己对电商思维的一些认知和理解，以及过去的实际操盘经验，形成自己的路子，这就是吸收知识。三：抱怨环境太糟糕如果还一味地把没有成长，没有进步归咎于外部环境，那我也只能说，一切无法为自己行为负责的成年人都是巨婴! 既然工作是你选择的，公司环境是你选择的，你必须把自己当做一个创业者心态去工作，如果遇到这个事我要咋搞。与其抱怨环境太特么糟糕；不如闷声多去搞点事情。很多事情如果你没有能力去改变，那就改变自己吧。改变自己对新事物的认知；改变自己对看待问题的角度；改变自己错误的思维方式.......除非你跑出来单干，否则，你自己选择的任何事情不要抱怨，而且请远离抱怨的人。抱怨更多代表一种无能，也是最浪费生命的方式。四：喜欢撸干货但实践少在跨境电商这个喧嚣的时代，大部分卖家都在日理万机的撸干货，但落地去实践的又少。大多数人都会问怎样学好Amazon，要从哪些方面入手，做Amazon有没有前途，有啥建议？一个没有摸过Amazon后台的人，但又非常想去了解，单纯傻傻的喜欢来问大家有没有啥路子可走。记住!!!自己摸索知道的，永远比别人教你知道的来的更深刻！做亚马逊需要有个事前规划，大概预算多少，有什么产品，想要怎么去做，做一个至少3个月的运营计划出来，这样才能有的放矢的成长。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

亚马逊卖家如何做好差异化运营伴随着亚马逊平台的发展壮大，源源不断的新卖家想要分一杯羹，这也就导致了产品同质化现象越来越严重，更重要的是，随着流量成本的增加，卖家真的可以说是举步维艰。想要在亚马逊上分更多的蛋糕，差异化策略是趋势走向。所谓差异化，就是卖家从产品，运营，品牌，服务等有形和无形两个方面，给消费者提供独特的权益或附加价值，让消费者感受到差异化的产品和服务，从而在万千竞争者中脱颖而出。产品功能方面的差异化产品的核心在于功能是否符合用户的需求，通常卖家需要通过市场调研、客户反馈等途径来采集有效信息，分析产品功能是否解决了用户的痛点，是否还有改进的空间。卖家可找一些销售较可观和review数量较多的listing来获取目标产品同类竞品的卖点，分析自身产品在功能性、卖点方面存在哪些差异化的点；通过第三方工具摘录所有相关竞品的3星及以下的差评review，具体分析每个竞品listing差评review所反映出目标产品的问题点、痛点，顾客的需求点和在意的点，这些都是来自真实消费者的一手信息。然后，针对竞品的问题和痛点，对自身产品进行改良优化。产品设计方面的差异化如果具备产品设计方面的能力，那么完全可以重新设计产品，力求产品外观设计是符合目标客户群体审美。因为每个人的审美不同，因此卖家需要对目标市场进行调研，学习本土的竞争对手，了解当地的习俗与审美观念。产品包装方面的差异化产品的包装也是打造产品差异化的重要途径之一。虽然说客户买的是产品，但是一个好的包装也会让产品更加分，通过“买椟还珠”打造产品的差异化，一方面可以降低产品被跟卖的几率，一方面也更有利于销售。尤其是高价值的产品，在符合目标客户市场审美标准的前提下，卖家可以在成本控制和用户体验这两点之间找到一个最佳的平衡点，打造包装方面的差异化。小建议：获得竞品的产品尺寸和包装尺寸、重量作为参考，合理设计自身产品的包装尺寸，控制质量和重量：因为FBA按照体积和重量来收费，为降低FBA费用，产品包装体积越小越好，重量越轻越好，但是必须保证能保护产品不会因运输等环节而损坏。设计合理的产品FBA发货的大箱，箱规：尽可能每箱装更多的产品，但是重量必须控制在22.5kg之内，不能超过FBA限重；外箱体积根据产品包装体积做到利用率最高的尺寸，尽量满足能被1立方米或2立方米整除，后期头程运输，装柜等空间利用率最高。品牌形象方面的差异化商标和品牌不完全是一回事，注册了商标并不等于是产品的品牌，就像一个管理者并不等于领导一样。商标只是一个基本法律程序的步骤，而品牌则是一个潜在客户和新老客户在视觉或听觉上识别产品的符号。 Listing文案及图片差异化为了和其他优秀的产品竞争，做好listing的差异化来提高自己的流量转化是必不可少的。listing的差异化表现，主要体现在产品的标题，功能和卖点等方面的差异化描述，以及图片的优化。卖家在编写自身的listing前，有必要搜集具有一定相关性且销量也不错的listing，并对其title、bullet point、description等进行分析，作为编写自身listing的参考和借鉴。但不能直接复制粘贴别人的语句，否则会有侵权的风险，可以结合多个listing来综合选取自己想要的内容，同时根据自身产品的实际情况来结合。其次，收集尽可能多的较优秀竞品的7张图和A+图，综合对比分析后，制作自身目标listing的7张图拍摄方案和美工P图方案，以及A+的图片需求和A+页面布局制作方案。服务差异化亚马逊消费者对购物的体验是非常注重的，无论是对于售后，复购还是订单转化等方面，购物体验都有着十分重要的影响。当然我们在选择产品的时候总是优先考虑标品以避免过多的售后问题，但是这并不影响我们在服务上改善消费者的体验来促进成交并且提高产品复购率。值得一提的是，复购率是影响商品排名非常重要的指标。我们可以从以下方面入手：从产品使用及功能上，比如使用说明书、视频介绍、产品使用的小工具等，都能大大优化体验；从客户关怀上来优化，例如售后问卷调查、定向优惠券、以及节假日问候等等感谢阅读，更多分享请＋ tuhe613 我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

亚马逊卖家可以从哪些地方降低运营成本？做跨境电商的一些卖家可能会说，我也希望自己的价格比较有竞争优势，但我的成本价格实在是太低了，如果和对手卖同样的价格，我就要亏本了。在这个时候，你要思考，为什么你的对手能卖出一个特别的价格，而你不能。那么就要从成本结构进行分析，看看自己在哪些方面还需要改进，从哪些方面可以为自己节省一些成本。这些节约下来的成本，能够反映在你的价格上，因此也会使你的价格更具竞争力。接下来，我们将会看到哪些地方能让你减少开支。一是产品快递费确定了产品后，下一步要做的工作就是选择合适的供应商，选择了合适的供应商后，再去寻找合适的头程服务商。供货商是帮助你制造产品，而头程服务提供商是从国内将产品运到亚马逊仓库。中间还有一些费用，比如国内的快递/物流费用。假如您的产品是您自己贴标的，那么您就要先从供应商那里把产品发到您自己的家中或公司，贴标后再发送给头程服务商。这种操作方式，只有两种国内快件收费方式。因此，在您与供货商洽谈时，尽量谈好代垫或贴标的事宜，这样在国内快递这部分费用上，您可以为您留下不少的快递费。不必来回倒腾，直接将货物从工厂运到头程即可。另外，在选择供应商时，尽量选择距离头程服务供应商较近的供应商，这样不仅能节省国内运费，也能节省产品到港时间。有时你们的货物会晚到一天，很可能你们无法及时交货。这样看来，即将出局的产品可能又将迎来致命一击。二是产品的优化包装按照亚马逊的FBA模式，FBA收费通常是按体积+重量来计算的。 FBA费用中，容量是一个重要因素。尤其是那些体积有点“抛”的产品，稍有不慎，实际重量就会变成体积。因此，亚马逊的FBA分销费用也会增加许多。此时，你就得将亚马逊FBA收费标准打卡，尽可能将产品“浓缩”到上一季的收费标准。尽量压缩商品的包装，将商品的销售体积减至最小。三是头程运输的选择假如你做的不像金属饰品那样轻便，那么在日常运营中，航空和海运都可以使用。近期国际货运市场上，价格涨跌相对较大，快船均飙升至十多元一箱，空运也比以前贵了不少。因此，在经营你们的产品时，要把空运和海运结合起来。航空运输的优点在于补货时效快，可以在短时间内避免因断货而造成的操作损失。但航空运输的缺点也很明显，那就是昂贵。假如您的产品一直处于空运路线上，那么您与对手的竞争不会有优势。对手可能是以海运为主，空运为辅的打法，在产品的物流成本上，可能比您要低得多。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

亚马逊选品的五条干货—徒河网络科技有限公司经验分享 1、要考虑商品的重量和体积商品的重量和体积决定着日后是否会遇到物流方面的麻烦。比如说体积过大的产品，或者重量太重的话，会增加物流运费上的负担。相反的，有些产品重量很轻，但是它属于泡货，体积很大，同样会让你吃不消。所以，卖家在选品时，一定要习惯性的考虑产品的拿货成本，重量和体积大小，因为这些都是影响最终成本的核心要素。 2、避开更新换代太快的产品和季节性明显的产品现在更新换代的东西太多了，如果你认真分析那些长期维持良好运营状态的店铺不难发现，他们从来不追什么爆款，甚至有意识的避免瞬间爆发的爆款产品，他们店铺里的产品，往往是可以持续销售很多年的产品，那些产品的需求几乎一年四季都有。这类产品需求波动小，对于新手卖家来说会比较友好，如果不是经验老到的卖家，是不建议选择更新换代太快的产品和季节性明显的产品。 3、结合自己的资金情况选品选品要从自己的资金情况出发，如果资金不多就选择低价的选品，资金充足再考虑走高端产品。如果明知道自己的资金不多，还偏要走高端产品，等你走高端产品的时候，你会发现你没有资金去支持，会有很大的负担。所以尽可能选择自己力所能及的产品，或者从低价产品选起，低价产品运营成功了，有了经验总结，再一步步走高。 4、选择刚性需求的产品在亚马逊的选品里，刚性需求一直是有极大可能会降低运营资金量，能够提高运营成功的几率。接下来就要说什么是刚性需求的产品。刚性需求的产品就是产品的功能性需求大于对产品的款式、外观、颜色和尺码等外在的因素。这类产品只要考虑产品的实用性就可以了，不需要涉及太多因素。 5、避免侵权在选品过程中，凡是涉及到包含有侵权要素的，一定要远离。由于平台政策的收紧，你或许还不知道，甚至在这上面赚了点钱，但是如果一旦被平台探测到，轻则产品下架，严重的被移除销售权限，所以大家一定注意这一点。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

亚马逊新手卖家黄金90天新店开始运营都会有流量扶持，亚马逊店铺运营也不例外，对于一个新账号而言，它拥有黄金90天，而这段时间我们每个动作都是未来业绩的关键，一般把握住“新手卖家黄金90天”的卖家第一单出的时间也会比其他卖家快，第一年销量是其他卖家约10倍的销量，第二年甚至能够高达15倍。当然各账号的运营都是有所差异的，销量也会有所差别，但不影响我们看看这90天里，新手卖家都要干什么。 0 - 20天：使用亚马逊FBA FBA是亚马逊自己的物流，有卖家将商品批量发送到亚马逊的仓库，有亚马逊负责帮助卖家储存发货，完成配送的一系列活动。这时新手卖家积极参与“亚马逊物流新选品计划”能够降低前期测款费用，不仅如此也有欧洲头程运费补贴、新站点拼货计划等等福利，让新手卖家减少成本的同时，提高物流速度。 0 - 30天：使用A+优化Listing，提升转化优化listing要从消费者的角度去进行优化，从产品信息入手，设置主副图、表填、五行卖点，关键词等等，提高产品流量的主要方式是使用图文详情页（A+/EBC）升级商品描述，通过丰富的图片、文字、视频组合展现使用场景，体现商品功能，增加页面吸引力，以提高消费者的购买意愿。 15 - 35天：使用广告，吸引流量加以利用亚马逊广告，为产品获得更多的曝光量，获得更多的点击率，建议使用商品推广，利用关键词或者是商品匹配用户搜索，在搜索结果页面或者商品详情页面实现精准定向展示，积累初期流量。 20 - 90天：利用活动资源，提升转化优惠活动是提高转化最好的方式，在亚马逊上优惠券的门槛也非常低，是常见的一种促销手段，如果使用了优惠券的功能，也能够获得亚马逊自助的推广服务，因此我们的优惠券能够设置1-90天，让它成为我们推广商品的好帮手感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

亚马逊的选品误区和建议！选品是是一个经营亚马逊的一个大坑，因为我们在启动亚马逊生意的第一步，就要明确我们在亚马逊上要卖什么？关于卖什么，如何选品？我们将一起交流亚马逊选品常见的误区。亚马逊常见6个选品误区 NO.1 主观主义我觉得这个产品这个产品好卖，举例，我个人在做亚马逊初期，就主观认为骑行服装很好卖，因为我个人喜欢call of duty这个款游戏，自己开发设计了游戏面罩和衣服，然后进行销售，果然有人购买，但是一周也就是1～2单，而且没有多久就被雪暴公司投诉。 NO.2 经验主义我有一个卫衣制造商的朋友，外贸做的非常好，前年关注到亚马逊市场潜力巨大，打算将自己的产品在亚马逊平台上销售，他在前期下了很大的决心和准备，通过美国朋友买了亚马逊卫衣的热销款进行研究，他发现这些卫衣的品质都非常一般，就对自己的产品很有信心，选择了十款当年外贸出货最多的款式，进行生产备货，你要知道，每一款产品都有很多颜色很多尺码，他第一批货就发了将近1000件卫衣到亚马逊仓库。结果销售惨淡，而且退货率达到20%多。后来我和他分析原因的过程中发现，除了自身运营的原因，亚马逊市场的卫衣基本上被几个著名品牌垄断，比如champion，nike, hanes， gildan，这些品牌在中国卖的很贵，但是在美国价格就非常便宜。这就是所谓的经验主义主义的错误，而是凭借外贸经验判断，而不是去做调研和数据分析。 NO.3 个人便好一些卖家，认为有中国特色的就是好的，比如茶叶、带有中国风的产品，相信老外很喜欢，而且有那么多海外华人。这就是个人偏好，想当然的认为，而不去关注目标市场的消费者喜好。 NO.4 选择热卖产品这并没有错，但是选择热卖产品也需要条件：首先你要知道这些热卖产品处于什么阶段，有些热卖产品新上的，表现很好，这就是热卖新品，这种没有问题。但是哪些热卖了几年的产品，有了成千上万的Review，如果去跟进就非常困难。 NO.5 不看数据，不重视数据主观判断，对自己的产品很自信，一厢情愿，就会导致在市场上碰壁。选品一定要对市场数据进行分析判断，找到机会和定位。 NO.6 不论可行性这也是我们卖家经常遇到的问题，对于这个选品，我们需要去判断市场有没有序曲，是否被垄断、有没有利润，是否侵犯知识产权的风险，有没有很强的竞争对手，有没有优势和卖点，是否符合买家的偏好，有很多的维度和数据要去论证。亚马逊常见6个选品建议 NO.1 把选品作为头等大事俗话说选择比努力更重要，因为一个好的选品就是一个好的方向，方向确定运营才会加分。所以说选品不对，努力白费。选品不对，运营受累。 NO.2 运营数据工具进行选品推荐工具荟网、junglescout、helium，数魔等。现在亚马逊市场的卖家比5年增长了上万倍，之前没有什么工具去分析选品，上什么就可以销售什么，现在有很多选品工具有很多，可以通过这些工具分析市场的各个维度，去发现行业的动态，行业的大盘，淡旺季趋势，搜索热度的趋势，也可以用这工具分析产品的利润、竞争、有没有被垄断，有么有产品合规的风险。这个产品去卖的话成功机率是多少，买家的偏好是什么。都可以用这些工具去分析得出相应的结论作为参考，这样你选品的成功机率就大很多。 NO.3 利用工具利用工具充分论证产品在亚马逊平台的可落地性 NO.4 注意产品规则注意产品在亚马逊上禁限售、知识产权、分类审核、物流、产品安全性等产品合规规则。这些红线是不能碰的，去一一排除，以避免销售了一段时间，发现因为触碰到这些红线，而受到亚马逊的限制，或者受到美国当地法律的限制，无法销售。这些都要考虑在选品阶段。 NO.5 尽可能让有经验的人选品尽可能由经验丰富的店长、主管或者老板来选品。选品的工作是一个系统性的工作，即要对跨境电商要了解，也要具备市场的洞察、产品的敏锐度和数据分析能力，还需要成本利润核算能力，以及对供应商沟通和协调能力。所以一般都由有经验的店长、主管或者老板自己来选品。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

纯小白入行亚马逊需要注意哪些问题亚马逊需要开店，选品，运营，审核等问题可联系我免费咨询，vx: tuhe613 首先是要完成开通店铺，选择适合自己入手的站点。亚马逊全球有很多站点，新手的话建议你选北美站，日本站也可以尝试去做下。北美站是流量最大的一个站点，资历最老，流量最大，当然竞争也大。日本站和北美站的运营又不太一样，同样的选品在这两个站点带来的效果却会大不同。日本站的客户对产品的质量要求会更加严格，我们在做日本站选品的时候要多下功夫。第二，选择合适的产品，对的产品我们都知道，做亚马逊跟做速卖通，shopee不太一样，亚马逊是偏向于做品牌，做精品模式。七分靠选品，三分靠运营，这句话我们很多人都听过。这个确实是有一定道理的。根据我做亚马逊的经验，选到好的产品，你即使不开ppc广告，你产品上架了就自带流量，而且这个流量转化订单的几率远远大于你开广告带来的订单。竞争很大的产品，有时候即使你的价格比竞品低很多，广告也开通了，也是FBA派送，最终的效果也不会太理想。你的FBA备货的产品最终卖不出去，只能选择丢弃。第三，坚持不断地学习有价值的跨境电商知识现在的信息共享很发达，信息的传播不都是有价值的，你所学得知识也不一定都是有价值的。我们要有一定的理性判断，如果一开始就选错了赛道，结果可想而知。学到的知识要学以致用，用实践建议我们的认知。修正我们一些不正确的做法，尽快走上亚马逊创业之路。第四，一开始要持正确的心态，不能急于求成一开始就要对跨境电商亚马逊持一个正确的心态，不是说你做亚马逊就一定可以挣到钱。这就大错特错了，在这个行业里亏钱的人大把，数不胜数。急于求成，不能冷静面对一些困难和问题。新手做亚马逊肯定会面临各种各样的问题，开店问题，选品问题，自发货还是FBA发货问题，发货流程问题，品牌问题，营销问题等等。每天可能有很多的惊喜，也可能有很多的困难。起起伏伏是很正常的事情。要保持正确的心态，戒骄戒躁，多跟有经验的人交流学习。学无止境，做好亚马逊，除了要有一定的资金支持外，最重要的是我们善于发现，善于总结，善于学习。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

现在个人创业做亚马逊赚钱吗？有什么原因呢？现在个人创业做亚马逊赚钱吗？有什么原因呢？—徒河网络科技有限公司经验分享亚马逊现在已经是跨境电商的领头羊了，许多朋友在问，现在个人创业做亚马逊赚钱吗?答案是抓住了风口赚的就大，但是也一定会有亏损的风险。个人创业更多的是靠个人的能力和努力来影响店铺运营走势。现在个人创业做亚马逊的人也不少，那么让我们来看看有哪些好处，利于个人创业者赚钱吧。　　风险低，创业最怕的就是风险大，一旦失败，负债累累。　　好处有以下几点　　1.不会占用你正常的收入来源，完全可以当做兼职来做，抽出来每天下班放松追剧玩游戏的时间去运营亚马逊。避免了因为创业而丢失了收入来源的情况。等到完全摸透了亚马逊的规则操作后，并且得到收益时，可以慢慢的开始全职做　　2.投资小，没有需要特别的人工费投入，或者实体创业项目的投入。完全互联网式操作，只需一台电脑即可。　　3.风险低，若是不慎失败，也只是损失4位数，在4000以下，是创业中能接受的损失。　　4.收益较高，因平台的特殊性，决定了商品带来的利润之高，一般是8倍到10倍的利润在。　　亚马逊开店的优点　　一、重产品轻店铺亚马逊平台及其注重产品，这也和国外的购物习惯有关，并不像国内这样，老店就是优势，在亚马逊，不管你是新店还是老店，只要你的产品描述完善，介绍刚好是客户需要的，就会被平台大力的推荐给买家，提高你的产品以及店铺的曝光率。二、重展示请客服展示就是产品的详情展示，可以围绕着产品的性能、材质以及使用等各种方面的描述以及图片的展示让客户了解这件产品的方方面面，了解这件产品是不是自己需要的，不用再让客服去介绍产品，客户只通过邮件的形式与卖家沟通，所以经营中以及售后就不需要在客服上花太多的时间去解决问题。　　三、重推荐轻广告亚马逊对于刚开的店铺有三个多月的新手保护期，这一点对于新电视一个很大力度的扶持，并不是说你烧得钱多就能上推荐，事实上只要你的产品好，就会给你足够的推送和曝光度的。　　四、重客户轻卖家亚马逊平台注重客户的购物体现和需求，平台也好要求是产品节约化，不能存在夸大和美工特效，折旧减少了不必要的售后麻烦。和国内电商不同的是，亚马逊的产品都有自己的独立页面，其中包括了商品详情、客户评论、卖家报价及其他信息。而且在客户搜索一样产品时，只会出来一样的产品，这种单一产品页面，不需要支付任何推广费用的，就能增加曝光，卖家只需要专注商品的销售量，可以好好的享受新手保护期。　　亚马逊相对来说是对新手很友好的一个平台，也是一个卖货和利润都很不错的平台，你的店铺的等级不会影响到你的商品力量和销量，因为亚马逊是没有店铺的等级之分的，亚马逊是重视的产品质量，我们面对的也是中产阶级的客户。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

亚马逊新手卖家一直不出单怎么办？出单的公式：流量（曝光*点击率）*转化 = 订单量。建议卖家先下载后台的业务报表和广告报表，判断产品本身的流量是否足够，转化率是否达到及格线。举例：假设你这产品的业内平均转化率是10%，点击率是0.3% 则你至少需要 1/10%=10 流量，10/0.3%=3333 曝光。而作为一个刚上架不久的新品，它的点击率和转化率通常是远低于平均值的。作为新品，通常我们在它的上架后做两个动作：引流和提高转化率；引流以费用区分，流量分为自然流量和广告流量；以渠道区分，流量分为站内流量和站外流量；以流量入口区分，流量分为搜索流量、类目流量、关联流量、促销流量、榜单流量等；所以引流的话，我们可以考虑扩大listing的流量入口，或者加大流量位的曝光，这两种方式都可以增加你listing的流量。 2. 提高转化率转化相关因素：流量精准度、listing相关性、图片质量、QA、review数&review质量、A+、主图视频等；具体建议：流量： 1. 用查词工具，如Asinseed，优化listing 埋词，增加自然流量； 2. 设置coupon，提高点击率以增加流量； 3. 更换主图，保留点击率高的图片，提高点击率以增加流量； 4. 少量预算开自动广告，用以跑词优化listing和制作关联流量； 4. 每天补3-5单，提高产品搜索流量位置和榜单流量中的排名，增加曝光和流量； 6. 利用促销、同时购买、标准对比图等手段，使新品于店铺其余产品产生关联，引入关联流量；转化率：确定目标受众，优化listing图片和文案（规避产品痛点、突出产品优势）； 2. 1天上2-3个QA，上至20个QA左右截止； 3. 上优质主图视频； 4. 通过刷单、早期评论人、绿标等手段，增加review数，刷2-3单带图片和视频的review提高review质量；感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

怎么运营亚马逊？运营工作内容有哪些？—徒河网络科技有限公司怎么运营亚马逊？运营工作内容有哪些？—徒河网络科技有限公司经验分享无论是在哪个电商平台上面，如果想要更好的做好店铺的销量，那么就需要掌握好店铺的运营方法，那么亚马逊到底应该怎么去做好运营呢?正常的工作内容有哪些呢? 1、产品在亚马逊开店的第一个重点就是我们的产品，想要做好产品就需要了解市场，因此我们选择的产品首先就需要符合市场符合市场需求的产品才有好销量的可能。同时在面对亚马逊平台上那么多的竞争对手，如果你的产品在功能上，在成本上具有优势的话，也可能让你的产品在众多产品中脱颖而出，为此产品是亚马逊开店上非常重要的环节。为此，提前想好自己想要销售的产品，并且对这个产品有一个足够的了解，这样才能更好的弄清楚产品的消费群体是哪些，应该在什么品类下上传产品，产品应该选择什么关键词，产品图片应该如何拍摄，如果更好的解答消费者提出的产品问题。产品很重要，想要在亚马逊上开店的卖家们一定要想好自己销售的产品，当然在开店的过程中，还需要不断的拓展自己的产品。 2、营销计划亚马逊的竞争压力是很大的，所以一说新卖家对上老买家，需要有营销计划是非常重要的，如何打广告，如何做活动，如何为自己的产品设置优势的价格等等，这些都是卖家们需要考虑的营销推广计划了，做好了这些计划，在具体的实施过程中进行调整，以此来帮助自己提高产品的曝光，引流，提升产品的排名。 3、物流这里超级浏览器要提醒新手卖家们的是，消费在购物的时候会查看卖家们的配送方式，而fba是由亚马逊帮助进行配送是很多买家优先的选择，而且fba是很多亚马逊上活动的前提条件。这个卖家们要注意一下。运营工作内容有哪些? 1、订单管控订单的话，主要就是看是否有缺货订单，然后再看看看产品的入库情况，以便降低订单缺陷率等因素的影响。 2、基础数据收集更新像是店铺及产品的流量等基础数据，运营助理要去进行统计，然后再反馈给专员，这样是可更好的去调整产品的方向的。 3、及时处理纠纷对于一些买家纠纷的话，也是需要运营助理去处理的，例如如何和买家沟通协调，然后选择相应的话语进行回复，这些都是非常重要的。 4、维护Listing评价如果Listing出现差评，那么运营助理就要去维护好产品的评价，同时也要记录好差评的内容，然后反馈给运营专员，再有针对性的调整相关方向，去更好的提升店铺的数据。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

亚马逊新手卖家选品和出单问题—徒河网络科技有限公司经验分享亚马逊选品的思路是什么？在跨境电商领域，选品是一门很重要的学问。一个好的选品可以使你的店铺成功超过一半。一般而言，上架的任何一款产品，都需要根据平台数据以及目标市场的需求，进行评估后，才能上架，否则，就是无意义的上架，不出单也是正常的，所以这里还有一个提醒，对于很多没有自己货源的卖家，在1688上会看到什么卖什么，这是很忌讳的。接着是选品上架的一些提醒，千万要符合当地市场用户的消费习惯，比如主图是不白底的，是否有用好关键词促进商品搜索的可能性。现在，你要仔细看看现在的listing，有没有和当地人不一样，喜欢什么，很直观就是影响他们的生活习惯，影响他们的信仰，那就是上错了产品，建议下错了产品，再换一个。亚马逊在2个月内一直没有出单？如果是这样的话，先不要着急，可以针对下面的几点做一个复盘。 1.商品分类是否按平台所需进行细分。你仔细看看现在自己的listing，有没有上那些不符合本地人喜好，受人喜爱，很直观的影响到他们的生活习惯，影响到他们的宗教信仰的，那就是上错了产品，建议下掉，换其他产品上架。 2.商品的价格是不是太高了。电子商务的转换往往是价格起决定作用的因素，如果别人的同类产品的价格较低，而你的价格较高，那么在你这一边就没有必要购买了，我们自己上淘宝也是一样的道理。 3.店内装饰或活动推广。有了好的产品主图，好的产品标题就可以决定商品被搜索到的概率，再加上主图的精美与促销吸引用户下订单等，都能帮助我们完成从流量到销量的转变。假如上面所有的你都做到了，那就不要着急。也许消费者是要来这里。此外，在次级类中，已经存在着巨大的大卖垄断，这种情况下建议不做过多发展，退后并改变类别。总之，遇到不能自圆其说的情况，就要及时跳出原来的思维和操作框架，从宏观上考虑可能出现的问题，并采取相应的对策。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

做亚马逊为什么产品好却不出单？—徒河网络科技有限公司经验分享跨境贸易，每一个环节都大有学问，从选品开始，选品选不好就卖不出去，但产品选好了就没有进行正确的市场定位，容易出现明明是潜力股却折损仓库的悲剧。今日的营销干货，跟大家聊聊如何从多个方面入手，找准自己的产品定位! 一、类目分析，找准市场定位卖家上传每一个产品时，都需要将产品分到大类目和小类目之中。在产品分类不同、竞争环境不同的情况下，其排名位置自然也不一样。大类目的流量多但是竞争也大，小类目的流量虽然少，但是如果节点排名上能获得bestseller标志，则在展现量一定的情况下，产品的点击率也会提高很多，进而获得更多的流量。选择与产品相关性比较强的类目，让产品更精准地曝光在卖家面前。根据产品阶段，选择合适的类目，如果是新品建议放在小类目里先养着。只有精确把握住亚马逊赋予卖家的每一个流量入口，我们的产品才会有更好的表现。二、分析竞品数据捕捉用户价格和功能诉求对于亚马逊卖家来说最好的学习就是模仿竞争对手，分析竞争对手主要是为了选品和优化listing，销售前可以对竞争对手的定价，产品Review，销售额进行综合评估，反思自己的选品定位。 1.研究竞品价格如果你的产品并不新颖，市场上同质化产品很多，那么价格就成为影响客户购买行为的重要变量。研究竞争对手的价格，作为参考定价，可以让自己的产品不处于劣势，也能提前预估利润。 2.研究竞品的Review 谈及产品Review，很多卖家首先想到的就是销量，刷单，但对Review的认知，真的不能只局限于此。Reviews的日均数量不仅是销量评估的重要参考依据，还可以有效地传递产品的优劣和顾客的需求。要想全面提升运营水平，仔细研究竞品的Review必不可少。数据表明，订单和Review 自然留评率的比例大概是130:1。所以绝大多数情况下，每个真实的评价，都是用户真实的使用反馈，这些评论可以真实反映出用户的诉求。用心收集同类竞品的Review，挖掘用户痛点和诉求点，不仅能从买家的角度重新审视产品，对其功能、质量、使用效果等都有更清晰立体的了解;更便于我们扬长避短，把优势内容凸显在产品详情中，收割更多流量。三、关键词布局，定位产品主卖点产品的关键词搜索布局是整个listing优化的重头戏，哪些关键词可以让产品达到引流最大化呢? 1.从买家的角度思考很多时候，运营知识专研得越深，可能越容易对产品的认知和买家不一致。很多买家在购物时并没有对产品的功能、用途有清晰的认知，卖家千万不要高估消费者对产品的理解。把自己放在一个陌生的立场思考，你对这个产品的称呼是什么，你会用什么词语在平台上搜索。而这些词语就是产品的核心关键词。 2.借助数据挖掘软件当前市面上有很多第三方亚马逊关键词搜索工具提供关键词方面的数据，卖家可以把这些数据作为参考，收集基于市场数据提供的关键词，选择和自己产品关联性强的关键词。再结合自己的产品特性和消费者的诉求筛选出长尾关键词和趋势词。 3.分析竞品的Listing 浏览竞争对手们的Listing, 查看竞争对手被点击率最高的关键词，分析竞争对手Top卖家撰写Listing和关键词使用的技巧，解锁产品流量入口。卖家剖析自己的 listing，发现差距，在Listing优化中以够参考上述观点对关键词进行筛选，提升 listing 自然搜索量。浏览竞争对手们的Listing, 查看竞争对手被点击率最高的关键词，分析竞争对手Top卖家撰写Listing和关键词使用的技巧，解锁产品流量入口。卖家剖析自己的 listing，发现差距，在Listing优化中以够参考上述观点对关键词进行筛选，提升 listing 自然搜索量。四、listing创建，打造差异化在亚马逊上，销量的增加会为你带来新的流量，亚马逊会提高其认为较有可能促成销售的listing排名。虽然这听起来很简单，但是有很多因素会影响产品的排名算法，优化一条listing并不那么简单。一条高质量的listing必备的元素主要包括：产品关键词、产品标题、产品描述、产品图片、A+页面等。你可以通过这几个方面的细节对listing进行优化，可以大大增加你的出单几率。 1、抓住客户痛点，可以从竞品listing和竞品差评中总结，并布局对应的优质关键词，注意关键词分布和堆砌。 2、突出卖点/差异化性能，展示产品的更多细节来表现产品的高质量，并引用场景，从而让顾客有代入感。 3、注重排版，有较明显的分行，给用户好的视觉感受。无论使用何种语言风格，都应尽量表达简短并凸显重点。对自己的产品进行有利的品牌定位，充分发挥产品的特色，让顾客和平台都知道你的独特优势，能在激烈的市场竞争中，迅速赢得顾客的青睐，使产品更具竞争力。选品，不怕踩坑，怕没有自己的风格。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

新手做亚马逊需要注意什么？ ①不要使用或是对他人原创的图片，文字，视频进行二次剪辑； ②若要发布品牌信息，则先提供商标备案 ③不要使用图片处理工具遮掩全部或部分logo，不要使用品牌的变形词/衍生词，也不要发布模仿知名品牌代表性图案，底纹或款式的疑似产品。 4.拍摄好关联视频把listing上的videos前5个坑位，希望对你有用。

亚马逊卖家选品的一些心得最近，Prime day刚刚结束，各种数据还未出来时，以下是几个选品心得，供卖家参考。选品的这几个雷区要避开。 1、初学者尽量避免接触季节性产品、灰色产品、容易发生专利纠纷的产品、涉及人身伤害的产品(如高压、易吞食等)。与此同时，易碎、易变质的产品也尽量不碰。 2、在选择的产品类别中最好没有大型品牌，比如卖充电宝，就不能与anker的优势竞争。比如说卖手机，跟苹果、华为这些巨头竞争就是找虐。 3、有一些数据需要特别注意。选择产品时要特别注意利润空间、投资回报率(ROI)、竞争者评论、关键字搜索数量等数据。 4、选品首先要考虑的是市场占有率较大，有获得利润的产品。通过多类目次的横向对比，对市场份额进行度量，可以对进场的各类目进行划分。由于我们的销售价格在15-100美元之间较好，我们的销售价格通常是产品成本+运费的三倍，如果低于15美元基本没有什么利润空间，如果价格超过100美元，价格太高也很难让顾客买单。肯定不能只看利润空间，还要找出投资回报好的产品。正如一把刀利润30%，勺子利润20%，单看利润好像刀比较赚钱，但其实刀的投资回报只有53%，而勺子投资的回报是120%，勺子投资的回报是120%，所以不要忘记投资回报。假如不想竞争太激烈，可以找一个少于20条评论的竞争者。假如对此产品的评价超过1000+，基本可以断定该产品已经占领这个市场，选择这种产品也是找死。 5、在此期间，我们可以借助一些工具预判产品热度趋势，通过关键词分析工具寻找关键字和词组趋势，借助于Instagram热门主题标签、社会规划网站(如Pinterest和Polyvore)等工具，抓住流量红利。 6、选出合格的供应商。如果没有好的工厂，怎样才能找到好的产品呢？可以直接与工厂面对面地交流，了解他们的产品和服务，帮助我们更好的合作。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

亚马逊新手卖家选品和出单问题-徒河网络科技有限公司经验分享选品的思路是什么？在跨境电商领域，选品是一门很重要的学问。一个好的选品可以使你的店铺成功超过一半。一般而言，上架的任何一款产品，都需要根据平台数据以及目标市场的需求，进行评估后，才能上架，否则，就是无意义的上架，不出单也是正常的，所以这里还有一个提醒，对于很多没有自己货源的卖家，在1688上会看到什么卖什么，这是很忌讳的。接着是选品上架的一些提醒，千万要符合当地市场用户的消费习惯，比如主图是不白底的，是否有用好关键词促进商品搜索的可能性。现在，你要仔细看看现在的listing，有没有和当地人不一样，喜欢什么，很直观就是影响他们的生活习惯，影响他们的信仰，那就是上错了产品，建议下错了产品，再换一个。亚马逊在2个月内一直没有出单？如果是这样的话，先不要着急，可以针对下面的几点做一个复盘。 1.商品分类是否按平台所需进行细分。你仔细看看现在自己的listing，有没有上那些不符合本地人喜好，受人喜爱，很直观的影响到他们的生活习惯，影响到他们的宗教信仰的，那就是上错了产品，建议下掉，换其他产品上架。 2.商品的价格是不是太高了。电子商务的转换往往是价格起决定作用的因素，如果别人的同类产品的价格较低，而你的价格较高，那么在你这一边就没有必要购买了，我们自己上淘宝也是一样的道理。 3.店内装饰或活动推广。有了好的产品主图，好的产品标题就可以决定商品被搜索到的概率，再加上主图的精美与促销吸引用户下订单等，都能帮助我们完成从流量到销量的转变。假如上面所有的你都做到了，那就不要着急。也许消费者是要来这里。此外，在次级类中，已经存在着巨大的大卖垄断，这种情况下建议不做过多发展，退后并改变类别。总之，遇到不能自圆其说的情况，就要及时跳出原来的思维和操作框架，从宏观上考虑可能出现的问题，并采取相应的对策。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

亚马逊电商小白必修课——选品了解亚马逊的人都清楚业界有一句名言：七分靠选品，三分靠运营。可见选品的成功与否对于一个listing能否快速爆单至关重要。正所谓“方向不对，努力白费”，一个新手卖家要想在亚马逊这个庞大的平台上分得一杯羹，不深入了解一些选品的技巧恐怕是不行的。想当初我们刚进入亚马逊时，那时候知道亚马逊的中国卖家很少，竞争几乎没有，那是个遍地捡钱的黄金时代，不要谈什么优化listing，不要谈降低ACOS，更不要谈站外推广，那个时候只管发货发货发货，跟卖跟卖跟卖，然后等着数钱就ok。How time flies！那种时光一去不复返了，亚马逊也早已进入了精品运营、精细化运营的时代。我不否认某些铺货的公司做的很不错，但是亚马逊大的趋势还是做精品店铺、做精品listing，所以在这种大的环境下，选对一个好的类目就更加重要。

现在做亚马逊还来得及吗？最近有很多小伙伴会问的一个问题，这都2021年了，做亚马逊还赶趟吗？好卖吗？这个问题我给出的答案是：可以的中国出口跨境电商行业和卖家经历了从“野蛮生长”到精耕细作的演变出口跨境电商正在成为中国外贸的重要力量。先来说说今年疫情对亚马逊业务的影响疫情带来的一个最大改变，是全球消费者消费行为从线下转向线上，在疫情下，全球消费者选择一种在线的更加安全的购物形式去采购商品，越来越多的消费者从线上购物，并且在疫情持续的状况下会增加线上购物频率。这种消费行为的改变其实对于全球电商带来了新的挑战，也是新的机遇，对中国跨境出口卖家同样挑战与机遇并存。再一个就是做亚马逊的优势：亚马逊面向的是全球的市场，市场机会大，现在的亚马逊可以说就相当于十几年前的淘宝一样，再加上国家推动，无疑是一个红利期。亚马逊赚的是汇率差:国内产品卖向国外，轻松实现50%以上的利润，而国内电商以打价格战为主，利润偏低亚马逊没有店铺等级之分，不管你是新店老店都是一样的待遇，亚马逊看重的是你的产品，是比较公平的平台；不像是国内电商一样，有店铺权重。要想在国内电商平台脱颖而出，需要各种推广。无需客服：通过邮件的方式和买家交流，24小时内回复即可。退货率低：亚马逊消费群体优质，卖家消费水平高，利润有保障大多数人是看见而相信，很小一部分人是相信而看见创业者最重要的就是坚持你所相信，相信你所坚持！所以，看好一个项目就大胆去做吧，站在风口上，你也能飞起来！感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

做亚马逊广告应该掌握什么逻辑才有效？—徒河网络科技有限公司经做亚马逊广告应该掌握什么逻辑才有效？—徒河网络科技有限公司经验分享亚马逊的广告分成四个层次，由大到小分别是：广告活动，广告组，关键字，卖家要做的就是弄清楚在四个层次之间应该如何搭配才是最合理的？ 1、广告活动广告活动——最高层次、最高层次对下层有绝对的控制权，所以广告活动就是“老板”，例如：Boss想出100美金出来给下属分，那么所有Boss的下属都有：广告组、sku、关键词，所有的小弟都来分享这100美金。因此，必须记住，广告活动是一个独立的单元，广告活动和广告活动就好比是两个陌生人，并不相关。与广告活动中各个部门之间会有密切的联系，这是为什么？由于每个人都共同预算，存在利益问题。 2、广告组广告活动是广告的最大层次，那么广告组是广告的第二个层次，在一个广告活动下面可以设置多个广告组，广告组和广告组之间是竞争关系，请大家一起抢这100美金。所以，作为Boss，广告活动怎么分配这100美金呢？确定哪一个广告团队表现好，哪一个广告组就可以得到更多的钱，比如说A广告组一直都有很多，而B广告组一直不出单，转化也很差，那么作为老板就会把100美金中的80美金给A，剩下的20美金给B。 3、SKU SKU的下属之一，公司内的层级关系是众所周知的，第一级对一级负责，亚马逊广告中的层级也是一样的，那么作为SKU只对广告组负责，从广告活动中分到80美金，那么广告组的sku将一起分享这80美金。 4、关键字关键字“最小单位”，作为最小单位的关键字，有一些特殊之处，他并不是听天由命于大老板的管理，而是直接对广告组负责，相同的关键字可以对应多个小单位，即一个广告组中的多个小单位共享关键字。在把这些基本的广告层次关系搞清楚之后，我们在做广告计划和策略时，就能做到精细、有条理的布局。许多卖家就是在操作上没有弄清楚广告的基本结构，所以觉得广告很难做，理不清思路。 5、广告结构一般而言，在实际操作中，通常是一个广告活动对应一个广告组，一个广告组对应一个次U，而一个次U对应多个关键词。这是亚马逊广告中最常见的广告结构，无需怀疑，因为这些都是经过反复测试后总结的经验，直接使用即可。对于这样做的原因，最主要的原因是可以控制预算。不管是经营跨境电商，还是开办一家公司，都要有一个原则：只做自己能控制的事，自己控制不了的事总比不做好。同样的道理，亚马逊的广告也是如此：我们必须确保我们能够控制每一笔广告费用，这点很重要！但在实际操作中，仍然需要根据操作目标灵活调整广告策略。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

做亚马逊广告应该掌握什么逻辑才有效？做广告应该掌握什么逻辑才有效？亚马逊的广告分成四个层次，由大到小分别是：广告活动，广告组，关键字，卖家要做的就是弄清楚在四个层次之间应该如何搭配才是最合理的？ 1、广告活动广告活动——最高层次、最高层次对下层有绝对的控制权，所以广告活动就是“老板”，例如：Boss想出100美金出来给下属分，那么所有Boss的下属都有：广告组、sku、关键词，所有的小弟都来分享这100美金。因此，必须记住，广告活动是一个独立的单元，广告活动和广告活动就好比是两个陌生人，并不相关。与广告活动中各个部门之间会有密切的联系，这是为什么？由于每个人都共同预算，存在利益问题。 2、广告组广告活动是广告的最大层次，那么广告组是广告的第二个层次，在一个广告活动下面可以设置多个广告组，广告组和广告组之间是竞争关系，请大家一起抢这100美金。所以，作为Boss，广告活动怎么分配这100美金呢？确定哪一个广告团队表现好，哪一个广告组就可以得到更多的钱，比如说A广告组一直都有很多，而B广告组一直不出单，转化也很差，那么作为老板就会把100美金中的80美金给A，剩下的20美金给B。 3、SKU SKU的下属之一，公司内的层级关系是众所周知的，第一级对一级负责，亚马逊广告中的层级也是一样的，那么作为SKU只对广告组负责，从广告活动中分到80美金，那么广告组的sku将一起分享这80美金。 4、关键字关键字“最小单位”，作为最小单位的关键字，有一些特殊之处，他并不是听天由命于大老板的管理，而是直接对广告组负责，相同的关键字可以对应多个小单位，即一个广告组中的多个小单位共享关键字。在把这些基本的广告层次关系搞清楚之后，我们在做广告计划和策略时，就能做到精细、有条理的布局。许多卖家就是在操作上没有弄清楚广告的基本结构，所以觉得广告很难做，理不清思路。 5、广告结构一般而言，在实际操作中，通常是一个广告活动对应一个广告组，一个广告组对应一个次U，而一个次U对应多个关键词。这是亚马逊广告中最常见的广告结构，无需怀疑，因为这些都是经过反复测试后总结的经验，直接使用即可。对于这样做的原因，最主要的原因是可以控制预算。不管是经营跨境电商，还是开办一家公司，都要有一个原则：只做自己能控制的事，自己控制不了的事总比不做好。同样的道理，亚马逊的广告也是如此：我们必须确保我们能够控制每一笔广告费用，这点很重要！但在实际操作中，仍然需要根据操作目标灵活调整广告策略。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

徒河网络科技有限公司教你如何用6个基本点来验证你的选品只讲干货。没有鸡汤没有水。以下数字都是主观的，不是绝对的。 1、市场需求首页上7个或以上的卖家月销300件+，或月销售额$8K以上。首页上销量分散，而不是绝大部分销量都集中在某一个或两个卖家身上 2、销售历史&趋势产品在过去一年中有持续、稳定的销量（非季节性）。选品重要原则之一: 最好选刚需产品如果是刚需又具有一定的礼品性那完美。只要有排名，一到Q4或者节日，必爆! 该产品目前需求呈稳定或上升趋势 3、价格&利润空间 20刀-50刀之间。20刀以下不建议做，因为你会发现利润都被PPC吃掉了。50刀以上的如果是土豪可自由选择。 R.O.I. 150% 以上 (R.O.I. =Profit/Invesment) 产品售价一般最少为4 X Landed Cost。 4、市场竞争性首页5个以上卖家review在100以下，同时有不错的销量。竞争对手的listing完成度（如果首页大部分卖家都有完美listing，而你没有把握超过或达到他们的程度，绕道吧。如果首页有很多卖家listing很垃圾但依然卖的很好，留给你的机会就大大的） 6、产品难易程度客观评估产品是否好做（货源/包装/物流/成本），是否在你能力范围内。近期越来越多的朋友入驻亚马逊跨境电商，但是很多人连注册都注册不好，选品更是非常随意，listing的文案的编辑等等这些问题都是不清楚的，又如何能做好的呢？我这里整理的有一些实战入门运营资料，有需要的朋友可以关注然后私我，看到会回复的。测试主关键词手动广告“suggested bid”，如果太高慎入。 5、产品差异化评估是否有差异化的途径（外观/颜色/功能），是否能形成自己的卖点，是否能优化产品达到市场平均水平120%或以上（20%原则）。近期越来越多的朋友入驻亚马逊跨境电商，但是很多人连注册都注册不好，选品更是非常随意，listing的文案的编辑等等这些问题都是不清楚的，又如何能做好的呢？我这里整理的有一些实战入门运营资料，有需要的朋友可以关注然后私我，看到会回复的

亚马逊选品，有哪些需要注意的地方？在亚马逊上开店，我们都知道选品的重要性，选品的成功与否直接影响着店铺爆款的打造，因此选品，成为了亚马逊卖家的主要关注点，下面就带着大家，一起来看看亚马逊的选品，有哪些需要注意的地方。 1、产品重量其实很多人都知道，做跨境电商的产品利润，有70%是需要支付金额给物流服务商的。那么，排除有资金实力的企业，很多中小卖家在选品的时候就需要从节省成本来进行考虑，尽量选择单个产品重量不超过500g的产品作为初次进入亚马逊的试验品。而从成本与时效方面进行考虑，空运是最快但也是最贵的，相比之下，海运和陆运，就存在明显的时效落差了，特别是，如果前期产品运营较好，就会面临，需要进行补货的情况，这个时候，如果头程的成本过高，会直接导致资金链的压力增大，所以产品重量，是一个比较值得考虑的问题。 2、避免敏感、危险品类亚马逊商家，如果选择做敏感类型和危险类型的产品，在无形之中就会增加发货的难度和成本，因为目前很多头程的服务商不愿意去接这种类型卖家的产品，而且放在仓库，也容易存在很多不确定因素。 3、审核类型亚马逊有些类目暂不对第三方卖家开放销售，还有一些类目是不对美国本土以外的卖家开放的，这些类目目前是属于半开放式的，若是想卖是需要通过类目审核的。Amazon通过类目审核来确保卖家具备的实力和资质，审核通过率并不是全过，所以还是会有点风险。 4、利润中小卖家前期选品时最注重的就是产品所带来的利润，如果一个产品的售价过低，就会导致利润过低，产品的盈利空间就会非常低，无法在短时间内实现资金流的回转。 5、规避大类目亚马逊平台，每年都会有很多卖家涌入和被淘汰，几乎每个类目都有电商大卖包揽，所以作为中小卖家，要避开大类目的市场，主要看有什么蓝海小类目的产品，这样盈利的空间反而更大。 6、规避季节性产品每个国家、每个站点的节日以及风俗都是不一样的，所以每个节日的热点礼品方向都不一样，而且节日一般只能维持一到两天，一旦季节过去，仓库中未售出的商品就会变成滞销品，长久下来，就会存在高额的仓储费用。所以选品应该选择一些日常性、全年可售的类型，把风险降至最低。 7、避免侵权国外的产品最忌讳的就是侵权，一旦侵权被举报，会导致商品下架和资金亏损，严重的会直接导致封店，所以在确定一个产品前最好查下相关的专利网站，避免出现侵犯知识产品的错误。 8、商品类目排名需要兼顾下大小类目排名的请款，若是这个类型的产品在小类目中排名是前几的，但是在大类目中又排到几千之后，只能证明这个产品的小类目市场容量很小，不太适合进入这类型的类目。亚马逊在进行选品的时候，对于以上的几点需要了解清楚，毕竟在竞争压力这么大的情况下，如若不做好选品了解这些选品技巧，想要在这个平台上存货也是比较难的。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

为什么很多刚做的亚马逊新手出单很难！首先，你必须知道一开始的选品是很重要的。如果产品不热销，那么是很难销售起来的。但是如果已经销售好那么该怎么快速的把新品打造起来呢？那么就需要做好这几点：打好基础，做广告，做折扣，维护listing。一：打好基础前期的基础是什么？那就是把listing构造出来，然后慢慢更新它，让它具有更好的内容，打造出的内容要非常有吸引力，这是在上架前就要做好的，内容包括标题、详细信息界面、图片、类目、价格、库存等。二：做广告产品评价上传审核通过后，就可以开始投放广告了，如广告预算，这与类别有关，根据一些买家反馈，新产品的广告费用通常需要数千美元，我们要根据每个新产品的利润率进行大致的广告预算表，前期也不需要花费那么多费用，要配合整体的listing推广节奏一起进行！三：做折扣亚马逊前期的商品推广如果只靠自然流量和广告是不够的。还需要做一些折扣，然后慢慢的把销量做起来，稳定产品排名。很多客户都会选择排名比较靠前的产品进行购买，这意味着排名非常重要。四：维护listing 前几步做好了之后，自然就会出单，但这个时候千万不要松解，后期主要的工作是要想尽办法增用户的留评率。我们都知道，亚马逊是禁止向买家索要好评的，一旦发现，就会收到警告，但是亚马逊并不反对用户自己留评。因此做好listing，提高客户满意度也是很重要的！感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

亚马逊卖家优化listing必须注意的listing权重问题亚马逊卖家优化listing必须注意的listing权重问题—徒河网络科技有限公司经验分享大家都知道，在Listing的不同阶段，亚马逊系统的权重是不同的。权重是排名的关键。以亚马逊的A9算法为基础，可以自动识别某些关键指标的表现，并决定Listing的权重，从而影响Listing的排名。因此，卖家需要了解Listing权重的生命周期是如何分布的，在不同的时期会有什么表现？可以在相应的时间做出适当的决定和行动，有针对性地提高列表的权重。 listing权重的生命周期。按寿命周期来划分，一个列表的权值大概可以分为以下几个阶段：新产品上架时的红利期、销售增长期、断货或者是得到差评的下架期。一、新产品上市红利期。当产品刚上架时，由于亚马逊的新品流量支持规则，系统倾向于自动识别和判断新产品Listing，只要Listing类别和详细内容都比较好，系统就会给出比较高的权重系数，在较高权重系数的推动下，会给产品带来更好的自然流量和广告表现。二、销售增长期。随着Listing销售的增长和排名的上升，亚马逊系统又将Listing与之作横向对比。假如一个Listing订单的数量，转换率等要素的总体表现都比同行好，那么同样可以得到亚马逊的Listing加权，让对手更加强大。因此，亚马逊的新卖家们将获得更多的机会。三、下架期。但是，当Listing遇到断货或差评时，Listing的权重就会下降，直接影响排名的下降，进而影响销量。若所有广告在断货前后均有投放，站内广告的整体表现将比断货前差很多，流量、点击和转化率都将受到影响。停机或评差的情况如果比较严重，这一历史记录可能会有多大程度的优化调整，很难恢复到以前的高峰水平。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

亚马逊的营销方向选择——只有差异化才能取得胜利。想象一下，如果自己上的一款产品和竞争对手的产品一样，人家的revew比你多，价格比你低（因为人家有供应商优势），那客户作为消费者，凭什么买没有revhw的产品，谁也不想成为小白鼠！因此，想要自己推销，一定要找出差异化产品，比如人家大卖黑鼠标，你卖个黄鼠标，你再搞个PACK，鼠标加上鼠标垫，这些都是差异化，产品看得多了，自然就有心得。此外，很多文章说搜索结果超过一两万的产品不能上，其实根本没有，只要自己上的产品有特色，仍然可以赢，实现利润。操作-对飞轮理论的深刻理解。优秀的产品，也需要时间去发现。但许多人因为不懂经营，白白错过了许多赚钱的好产品。不是一上架每天出几十单的产品就是好产品，试问有多少人在不刷单的前提下，碰到过这个产品？(当然没碰到，不代表别人没有)，亚马逊的飞轮理论完全符合马太效应，强的人更强。假如你的上一个产品，自己前期通过一些方法使的产品多出单，并配合广告使产品有更多的曝光率，那么亚马逊就会给你更多的流量，在客户面前展示你的产品，当你的流量入口逐渐打开时，你会发现，订单不断增加，广告出价不断降低，当然，这些都需要时间来积累。现在亚马逊给很多卖家发小红旗，主要是因为有些卖家通过刷单的方式，不断刺激亚马逊告诉它这是一个好产品，但亚马逊通过大数据，可能觉得这些都太快了，所以，心急吃不了热豆腐，还是要慢慢来的。亚马逊成功的唯一途径就是学习。还有多少人坚持每天学习了解亚马逊？还有多少人这样每天坚持着却做不好亚马逊？有的卖家住在一个完全没人听过亚马逊，而且完全不知所措地进入了亚马逊，因为想找个机会赚点外快，也不知道怎么注册店铺，照着别人教学的视频去做。学习是唯一改变这一状况的方式，所以，想做亚马逊的人，不要问像“能不能做”这样的问题，先问问自己，就算现在不能，自己该通什么方式去学？感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

亚马逊产品上架前必须考虑的五件事做为商家，你每日花最多时间做的可能是亚马逊产品上架工作了，但这并不是说你能上传一切你要想的产品。假如你在亚马逊上传的产品无法出单，并且也没有销售市场，那便是白白消耗你的時间。因此，在amazon店铺的产品发布以前，卖家最好能寻找思考这个平台喜爱的产品和顾客喜爱的产品。我们不能仅仅根据个人喜好或对周围人的研究来选择产品。作为一个购物网站，亚马逊的本质和核心业务是大数据。多年来，它收集了尽量多地的买家数据。从这点来看，拥有高点击率、转化率的产品，即买家喜欢的产品和平台喜欢的产品。但是，亚马逊作为美国公司，继承了美国公司的传统，没有向第三方卖方公开过多数据。因而，在将商品上架以前，大家最好能考虑到五个因素。第一：搜索结果页最好能少于5万令人惊讶的是，当搜索某个产品时，检索结果可能只有几十个或几百个。因此，亚马逊继续优化其购物体验，这足以让买家逐步淘汰该产品。估计成本利润估计成本和利润：在选择产品上架之前，要先进行成本预估和利润计算，看该产品值不值得上架，如果成本高利润小，那就不要考虑了。第三，看全部评价的星级。如果你选择的产品绝大部分的搜索结果都在四星级以上，说明产品质量很好，但是每件产品都会出现四星以下的Review。那我们就要仔细查看该产品产生差评的原因。了解一款产品的卖点，同时也要了解这件产品会在哪些方面给买家带来不太良好的购物体验，我们研究别人做的不太好的方面，可能是功能，也可能是外观、性价比等各方面，努力将自己的产品做的完善，这样客户才会有好的购物体验，从而形成一个良性的购物循环。第四，注册品牌备案如果卖家有一个活跃的注册商标，接下来就可以进行亚马逊品牌注册备案。对于新卖家而言，建立销售影响力需要一定的时间。一旦注册后，卖家就对在售产品有了更多的话语权，也可以进行更多个性化设置。第五，检查Listing指南和有关限制 amazon卖家朋友最好能尽量多地掌握亚马逊商品的listing限定标准，便于确定该产品能否售卖，或是储存和运送全过程中有哪些常见问题。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

亚马逊新品如何推广？思路和流程现在亚马逊几乎每个品类竞争都很激烈，那么新品要如何推广才能在海量sku中脱颖而出呢？这节课我来给大家讲下新品的推广思路和流程一：选品选品重要性可占新品推广的50%，选品不对，后续做再多努力也是徒劳，决定爆款的因素，可参考前面几节内容，这里就不展开了二：文案产品确定后的工作就是要撰写一个近乎完美的文案，关于如何撰写爆款文案上一节课可以参考一下三：备货很多小伙伴问初期能不能先自发货？有了订单再发fba？理论上这样风险最小的，凡事哪有这么理想主义？你不发fba，别人发了同类产品，你有什么优势？所以如果不是独一无二的产品，那么新品建议还是要发fba来测款，备货数量要根据具体品类总原则，单价低高韶的原则，关于发货，可参考前面的内容四：产品测评在入库上架之前就可着手做产品的测评工作，有评价的listing权重会高很多，但测评一定要以安全为前提，现在市面上有很多服务商宣称他们测评很安全，我之前也试过几个，几乎乎每个都会被亚马逊查到，所以建议不要轻信一般的测评机构，可以找目的国的朋友资源，或者在社媒上找一些符合品类的博主留学生置换测评，长期积累资源五：设置促销加广告产品入库上架后会有一段短暂的新品扶持期，要抓住这一波流量，第一，先给新品设置促销活动，包括社交媒体促销代码购买折扣prime专享社交媒体促销代码，可以通过邮件，卖家，社交媒体达人以及亚马逊卖家联盟等分享给买家，如果优惠幅度超过五折，可能会被亚马逊卖家联盟推送，一旦被推送爆单的概率很大，第二，设置阶梯性的购买折扣也会获得更多站内买家的关注，第三，设置prime专享折扣，这个折扣是定向亚马逊prime会员折扣情况，会显示在prime会员详情页的购买按钮上设置好促销后就可以做站内广告了六：早期评论者计划这是亚马逊官方扶持新品的项目，亚马逊帮助卖家去联系买家留评，不过这个计划是收费的，从收到第一条评论就收取60美金，随后直到满一年或收到五条评论结束，这种方式收到的不一定都是好评，也可能是差评，所以如果对产品不够自信的建议，谨慎使用七：秒杀在产品有了一定销量和产品reviews，及时查看是否符合秒杀的资格，一旦符合要抓住秒杀的机会，具体如何做秒杀，我们下回再说感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

亚马逊卖家该如何精准的把控选品思维亚马逊卖家都知道，七分靠选品，三分靠运营，几乎在每一个赚钱的卖家身上都有证明。毫无疑问，许多失败的卖家也会得到许多反证。选品很重要，几乎所有的卖家都知道，但并非每个卖家都能准确地把握。卖家们要关注一些选品时可能遇到的坑，同时也要知道该如何选品。选品时应该分两步走：首先，要培养好底层的思考能力，其次，要在底层思考的基础上，总结出高效具体的选择方法。亚马逊卖家们在选品思维方面，需要有一个全局的意识和开阔的思维。以下就是三个重要的底层思维：刚需制胜，田忌赛马，远离侵权。最推崇卖家们的是Best Sellers二阶选品法和精品店交叉复制法，这两种选品方法的核心都是以市场为导向的。以此为基础，选取特定的产品，再以列表比较的方式，将所选择的产品套入选择的底层思想中，选择的好与坏便立即显现。诚然，谈到选品时，常常会被卖家问及“有多少个搜索结果才算好产品”这样的问题，但对于搜索结果的数量，还真不太在意，因为亚马逊显示的结果并不准确，甚至可以说偏差很大，既然是偏差很大的数字，也就失去了参考的意义。从另一个方面来说，习惯于将大而空的抽象数字转化成具体的可执行语言，因此，相对于搜索结果的数量，更喜欢直接评估BestSeller名单上某些特定排名的日销量，如果知道第一天销售100单可以获得100单的成绩，那么基本上就知道该产品的销量天花板和竞争热度。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

亚马逊数据化选品的误区和正确的逻辑—徒河网络科技有限公司经验造成越来越同质化严重的大数选品，主要有三个误区：一是铺货模式下催生懒人机械式选品：特别是做亚马逊大型铺货性公司，例如某基、利某达，某棵树等巨头公司，用近似于蝗虫过境的方式，地毯式搜索选品，给定一个选品标准框架，只要市场出现了新货，第一时间就录到了公司的系统中，开发人员则只需要机械式扫货就可以了，也就催生出了这种懒人式选品；二是大量选品数据软件催生出的同质化选品：随着市场上各种越来越来越多的选品软件普及，现在得公司基本上人人都会用上相应的产品分析软件，市面上的选品分析软件也是种类繁多，五花八门，在这里我也不评判那个软件更好用，或者更准确，我不是卖软件的，数据如何你们拿自己在售的产品测试一下就出来了，然后通过对产品数据进行爬虫，最后在根据某某大神的经验，对产品的上架时间、销量、评分质量等进行框定，最后才筛选出符合公司标准的产品，这样选品确实有助于帮我们过滤掉许多不合适的产品，但是大家都在使用的情况下，而大部分的跨境卖家选品要求也类似，同时数据都能看到，这就造成了同质化的选品结果；三是过度依赖于数据筛选的结果，失去分析客户实际需求的能力：目前主流的产品创新和差异化手段，是基于热销品的Review所提的痛点，进行产品的迭代和改进。我们不得不说，这一个“差异化”手段，可能已经开始同质化了。所以对于真正想做好产品的人来说，如何真正理解客户需求，是一件最重要的事情。那么如何真正去获取或者理解客户的需求了？从运营的角度选节点，目标是获取节点的流量入口，所以这是获取流量的“运营手段”。决策远测是“哪个节点可以蹭到更多的流量”，很多并不是产品的相关性。说回来，在亚马逊对各级类目的规划和节点名称中，应该是从零售角度进行的产品类别划分，具体到某一个分类的产品容量评估的时候，未必很有参考价值；主流的亚马逊的选品目标是抄款式开发或者也可以称之为模仿式开发，评估得首要维度首先是市场容量，这个当然无可厚非。市场容量得数据基本上依托于“某节点下现存产品得销量”：这个做法其实有这巨大的缺陷，因为市场容量本来就应该是一个动态的过程，过于依赖现有结果，就很难突破现状。从互联网流量的角度，亚马逊也在和其他网站竞争来自Google的流量，过去某个节点的产品销量不好，也许只是暂时还没匹配到客户需求的好产品。一旦亚马逊算法发现有好的产品，便会家中向站外引流量，获得更多的订单在亚马逊成交。（这也是站外选品的意义）当前产品开发工作最大的病态，是过于痴迷于数据化选品而忽视对需求的研究。在数据化选品的时候，还纠结某个软件的数据准不准。事实上，别人卖得好，就是天时地利人和，一模一样的产品，不可能复制同样的天时地利人和。何况，很多卖家有时候连自己的产品为什么会爆都不知道，都搞不清楚，更别说看数据去研究对手了。如果不是铺货式的产品开发，选品软件最重要的意义应该是在于“判断趋势”和“发现好的产品切入点”这两个事情上。在你把亚马逊上的竞品信息看完之后，应该静下心来想一想，这个产品为什么好卖，它解决了客户什么问题，有没有更好的产品可以替代？——你所看到的数据化，都是现实行为发生的结果，研究数据需求比数据本身更重要。综上所述，选品的大数据可以参考，但不能过度依赖，一个产品成功因素有很多，只有切实理解客户的实际需求，才能够大大提高产品的成功几率，而产品创造出来的本质就是为了满足客户的需求。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

新手前期如何做好亚马逊跨境电商？—徒河网络科技有限公司经验第一步：上传亚马逊产品。选品非常重要，在亚马逊类目页面搜索销售TOP100的商品，数一数看看哪个卖的最多，上传卖的好的，也就是客户非常想要的商品。一定要上传自己有货源的，这样能降低成本，有价格优势。第二步：优化标题，图片，描述，价格。这一步非常重要，是做好亚马逊店铺运营的核心，你的商品足够有亮点，足够吸引人，价格有优势，能卖出去的几率会更大一些。那么，如何优化呢？首先，在亚马逊前台搜索你的产品核心关键词，在首页找到评价在10个以内的竞争商品，将它们的标题，图片，描述和价格都复制粘贴在Excle表格中；然后对比它们的共同点，将重复出现的关键词都提取出来，组合拼成自己的标题和表述；图片优化就是图片放的位置，主图放什么，中间的几个图都放什么，这个可以参考他们的。甚至可以用它们做的比较好的图片。价格优化，前期可以赔点钱卖，可以打造一个变体为爆款引流，把价格调到比竞争对手的低一两美金，其他的变体可以增加三四美金来定价。第三步：挑选表现好的商品发FBA。亚马逊顾客更倾向于FBA发货的商品，物流比较快。所以，我们一定要抓住这个机会，将表现好的商品发FBA。注意刚开始不要发太多，一个商品发五六个就好，因为发多了，后期卖不出去的话，还需要退仓。第四步：做自动投放广告。新手刚开始投放付费广告，最好选择自动投放的方式，这样可以跑出一些数据作为参考，还可以获取到客户搜索关键词，方便下一步做手动投放广告的时候用。刚开始可以一天投入5~10美金，跑一个星期之后，看看数据，表现好的话加大投入，一天可以涨到20~50美金。第五步：做好日常工作，一定要看数据。所有的前期工作都做好了，最后一步就是做好日常工作，分析后台数据，哪里出现问题了就改改。如：出现曝光高，无点击的问题，则需要优化图片，评价，价格和Prime；若是曝光低，点击高的情况，那就是标题写的不好，关键词不匹配，关键字的相关性太低了，多看看竞争对手的标题怎么写的，还有关键字都有哪些。注意事项不出单的商品一定要不停地优化，直到出单为止出单的商品一定不要做改动（切记），只需要增加广告投入和收集评价，还有给FBA仓库补货！感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

新手小白做亚马逊完全不懂选品？教你选品思路8大原则亚马逊跨境电商平台和国内的电商平台有非常大的区别，当我们在聊到国内某宝的时候，可能我们的关注点都在这个店是否是冠级店，然后收藏店铺，重复的买东西。但是亚马逊不是这样的，亚马逊整个平台几乎是没有店铺的概念的，当我们在亚马逊去购物的时候，通过会打开搜索框，搜索我们要的东西，然后从这个搜索列表里面去找到我们想点的单品，点进去之后如果这个东西满意，就下单买。如果不满意会退出去，再回到搜索页面。所以说和国内的电商平台是有非常大的区别的。所以我们要做的就是把我们的单品，也就是常说的listing，一定要尽可能的做到搜索靠前的位置。

亚马逊上架产品的步骤是什么？如何操作？—徒河网络科技有限公司亚马逊上架产品的步骤是什么？如何操作？—徒河网络科技有限公司经验分享我们在亚马逊开店了以后，必须要完成产品的上架才行哦，只有亚马逊商家完成了产品的上架，消费者才能够搜索到商品。接下来的内容中，为大家介绍一下亚马逊上架产品的步骤。一.创建一个新产品 1.输入卖方的背景，在屏幕左上角的“库存”下单击“添加产品”。 2.单击添加产品页面上的创建新产品列表。 3.在列表中选择详细的产品类别，在搜索框中输入关键字以搜索类别，然后单击“选择”以确认类别; 如果不确定产品的类别，可以使用类别搜索功能通过输入类别关键字进行搜索。在搜索结果中选择相应的类别，然后单击进入添加产品页面。 4.接下来输入重要的产品信息以完成列表的编辑。 5.保存约30分钟后，产品信息将显示在Amazon前台和您的管理清单页面上。添加成功后，产品将显示在“管理库存”页面上。二.创建多属性产品变体买家可以选择尺寸和颜色。当买家选择不同的颜色时，产品的图片将相应地改变。选择不同的尺寸和颜色时，价格和库存将相应变化。流程如下： 1.在“变体”选项卡下找到“变体主题”，然后在“变体主题”中选择“变体主题”，例如大小，颜色或大小+颜色组合; 2.选择更改主题，然后单击“变体”选项卡以进入增加尺寸颜色页面，然后在“尺寸，颜色”菜单中增加产品尺寸和颜色。点击添加变体按钮以创建变体主题的组合; 3.稍后将出现不同的尺寸和颜色组合。在每个组合之后添加颜色图，卖方SKU，产品ID，产品ID类型，条件，您的价格，数量; 4.填写所有产品的必填信息后，单击“保存并完成”按钮以保存产品。三.Amazon平台上销售现有产品亚马逊允许卖家出售在亚马逊平台上创建的产品。卖方必须确认有关产品的所有信息必须完全一致，然后才能出售现有产品，包括UPC，品牌，制造商，包装以及产品的各种参数。卖方必须拥有品牌所有者的授权经销权。 1.在“添加新产品”页面上的搜索框中输入要出售的产品或UPC，EAN，ASIN的标题，然后单击“搜索”。搜索产品后，请确认UPC与产品外包装上的UPC完全相同，然后单击“卖出您”按钮。 2.填写产品的必要信息。在产品信息输入页面上，只需输入条件(新的和旧的)，您的价格和数量，然后单击保存; 3.添加成功后，产品将显示在“管理库存”页面上。各位要哪些商家们，你在完成产品上架的时候，必须要注意一些细节才行，尤其是商品的属性方面设置要到位。即使是完成了产品上架，后期也需要不断的进行优化。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

亚马逊卖家关于断货原因和应对措施指南—徒河网络科技有限公司亚马逊卖家关于断货原因和应对措施指南—徒河网络科技有限公司经验分享亚马逊卖家要使Listing的权重和排名持续增长并保持稳定，就必须防止和应对产品出现断货或差评。以下是针对断货问题，为卖家提供一些建议：亚马逊卖家在产品断货时，应该怎么办？要知道怎样应对断货的情况，卖家们首先要知道断货的原因。断货有两个原因：第一，产品销售突然飙升，导致可售库存为0；第二，库存不足(工厂或物流等不及时)，导致库存下降。在没有出现断货的情况下，亚马逊卖家可以进行监控预防，但是如果已经出现断货，卖家就要采取以下两种措施，即提价和提价转换，建议如下：一是监测预防措施亚马逊卖家可根据当前销售、库存数量、交货周期等因素，监控并评估出现断货的可能性，为“暴涨/暴跌”设定关键警告值，当产品销售的暴涨或暴跌幅度超过某个数值时，由系统向卖家发出警告，以达到预防监控的目的。 (销售猛增的警告提醒) 二是提高价格减少单量。假如断货是不可避免的，首先卖家可以逐渐提高产品的价格，提价遵循“一次小涨，一看再涨”的原则；然后根据出货情况，预估下一批的产品货物上架时间。三是提升转化。亚马逊卖家在补齐了新货之后，Listing原来的权重却已经被前期断货所影响，这个时候卖家该怎么办呢？卖家应该竭尽全力来提高Listing的转换率，转换率越高，Listing的权值恢复的速度就越快。转换率提高的关键，是在其它条件不变的情况下，降低产品的售价，这也是最快的方法之一。待转换率提高后，再慢慢将价格调整到正常水平。这样就可以缓解断货带来的影响。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

亚马逊卖家优化listing必须注意的listing权重问题—徒河网络科技亚马逊卖家优化listing必须注意的listing权重问题—徒河网络科技有限公司经验分享大家都知道，在Listing的不同阶段，亚马逊系统的权重是不同的。权重是排名的关键。以亚马逊的A9算法为基础，可以自动识别某些关键指标的表现，并决定Listing的权重，从而影响Listing的排名。因此，卖家需要了解Listing权重的生命周期是如何分布的，在不同的时期会有什么表现？可以在相应的时间做出适当的决定和行动，有针对性地提高列表的权重。 listing权重的生命周期。按寿命周期来划分，一个列表的权值大概可以分为以下几个阶段：新产品上架时的红利期、销售增长期、断货或者是得到差评的下架期。一、新产品上市红利期。当产品刚上架时，由于亚马逊的新品流量支持规则，系统倾向于自动识别和判断新产品Listing，只要Listing类别和详细内容都比较好，系统就会给出比较高的权重系数，在较高权重系数的推动下，会给产品带来更好的自然流量和广告表现。二、销售增长期。随着Listing销售的增长和排名的上升，亚马逊系统又将Listing与之作横向对比。假如一个Listing订单的数量，转换率等要素的总体表现都比同行好，那么同样可以得到亚马逊的Listing加权，让对手更加强大。因此，亚马逊的新卖家们将获得更多的机会。三、下架期。但是，当Listing遇到断货或差评时，Listing的权重就会下降，直接影响排名的下降，进而影响销量。若所有广告在断货前后均有投放，站内广告的整体表现将比断货前差很多，流量、点击和转化率都将受到影响。停机或评差的情况如果比较严重，这一历史记录可能会有多大程度的优化调整，很难恢复到以前的高峰水平。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

亚马逊投入CPC广告时可能遇上的常规问题广告一直都是我们运营的一个老大难问题，用得好就是如虎添翼，用不好就是赔了夫人又折兵。话不多说，直入正题： 1. 为什么我的自动广告会跑出来别人的ASIN？可能是买家通过别人的asin，跳转到你的asin, 不会消耗你的费用。 2. 为什么我的自动广告跑出来的词很少，该怎么办？可能是两个原因： a. 你的文案不是很好，关键词厚度不够 b. 预算设置不高，竞价低。可尝试： a.检查你的文案，关键词。 b.提高预算或单次点击竞价。 3. 手动广告，找不到我的关键词，肿么办？可试着调高你的bid, 直到找到关键词广告位置 4. 上周一直有转化，这周没转化怎么办？查看一下自己的展示位置是否在下降，提高bid 5. 什么时候可以否定关键词，否定词组还是否定精准比较好？多次点击都没有转化，淘汰这个词，否定精准。对于精确匹配表现不好的词，也可以给它降级—广泛匹配，如果表现还是不好，否定精准。 6. 当高价出价使得产品展示稳定后，是否可以去降低出价来控制自己的ROI？是可以的。 7. 我的广告突然直接全部超出预算怎么回事呢？因为点了你的广告后别人都去买deal的产品。 8. 我有产品并非大类目，但是主推词出价出到3.5美金一次点击都上不了首页。是否还需要继续提高出价?还是我应该怎么做呢？如果你的产品非大类目，但是需要出到3.5美金的高价，我建议不要提高出价，用一个比较安全的价格去推广。例如1.5美金左右。搜索引擎有时间性，我们可以通过一个月的排名累积去提高你的关键词的质量得分。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

有没有想要入坑亚马逊无从下手的有没有想要入坑亚马逊无从下手的，或者有的店铺运营一段时间觉得没有销量的，如果有以上问题，可以咨询我vx：tuhe613 没有群，一对一，针对你目前存在的问题去解决。不套路。

亚马逊广告的投放好处—徒河网络科技有限公司经验分享亚马逊前期推广一款新品没有任何流量，搜索关键词我们的产品还不能出现在平台的前20页，这个时候通过广告来增加曝光是个前期推广产品的好方法。说到广告，我们需要注意哪些问题？下面我们将从以下几个点进行分析：一、选择需要投放广告的产品卖家首先选择需要投放广告的产品，可能事先需要选择几款产品进行测试。很多人都认为，如果产品评论还没有5到10条，那么暂时不应该考虑投放广告，这是有道理的，当然，这并不表示评论很少甚至没有评论的产品不能投放广告，如果有充足的广告资金预算也是可以的。二、选择关键词利用产品listing 最开始选择关键词的时候，应该充分利用自己的产品listing，再仔细研究竞争对手的listing，可以通过亚马逊船长广告关键词工具反查，查询竞争对手的listing设置的广告关键词，不要嫌弃在广告投放之前耗费太多时间研究关键词，因为此后的工作会以此为基础。如果你没有时间并且不太愿意投放手动广告，那么你需要找到自己想要为其出价的关键词。三、投放自动广告，下面几点是你应该注意的： 1、自动广告的自动生成功能能够为你节省大量时间，但首先你需要有一个详细并且贴切产品描述的产品页面 2、以合理的出价和预算运行7天自动广告 3、下载人们用来搜索并点击你的广告的索引词报告 4、暂停运行广告，选出业绩最佳的关键词，以其为基础投放手动广告不断提炼关键词 5、投放过PPC广告的卖家都知道，最好的方法就是将两种广告结合起来，各取所长，投放短期内的自动广告以获取有用的关键词，投放长期的手动广告以不断为产品引流，提高产品曝光率。四、根据匹配类型将广告分类你可以将关键词匹配类型设置为宽泛匹配、词组匹配和精准匹配，这些匹配类型是追踪不同广告的业绩的好方法。五、将关键词研究的成果应用于产品listing通过以上步骤，你会找到新的关键词包括一些长尾关键词，它们不仅有助于改进PPC广告，而且能够反映目标群体正在使用的词语，如果将这些关键词应用于有机listing，将会十分有利于listing的优化，因为这些词是买家搜索词符合买家语言逻辑。我相信只要做好前期分析和研究，愿意付出时间和精力，它不仅能以看得见的速度提高产品销量和销售排名，还能为你提供大量关键词研究及相关数据。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

亚马逊选品评估时，卖家需要考虑些什么标准谈到选品，除非你拥有强大的运营资金，否则，一定要选择偏冷门的产品。那么什么才算是偏冷产品呢？特别建议：选择每天销售50-150个产品的BestSeller。当选品评估时，通常只看更多的搜索结果，但是还需要考虑一些更重要的度量标准：第一、位于销售BestSeller排行榜前100名。假如每天有150个订单，而在20个订单中有30个订单，在100个订单中有3个订单，这就是需要的数据。在这些数据面前，不管搜索结果有多少，基本上认为竞争对手有100个。怎么了？假如您一天无法完成3个订单，您还会说您自己在经营此产品吗？而且只要你一天稳定的出货3单，你就已经可以进入100强了，在这个时候，你的竞争者有多少？而仅仅是前100名。第二、会关注搜索结果前3页或前7页的列表。尤其是有没有超低价销售？假如有，就是几个。假如有许多卖Listing的小店，而这些售价对我来说几乎没有利润甚至是亏本，直接不做，几乎打不进去。在这一点上，可以借助Keepa这样的插件进行分析，不仅是基于当前价格，也是基于这些Listing的历史价格。假如只是暂时的低价，那还好，如果长期低价，那就好好反省，要么降低成本，要么放弃。第三，要看搜索结果的头几页以及BestSeller名单中是否出现卖主霸屏现象。假如Listing多家店铺的风格一致的打法相似，那么再深入分析一下，如果这些风格相似的卖家仍然是彪悍的，刷单测评什么的无以复加，而这种产品还是这些店铺的核心产品，这也是需要谨慎进入的，因为，有时(甚至一批)强悍的对手面前，你甚至不知道自己是如何死去的。当然，如果以上的情况都没有，或者很明显，在产品的售价分析中看到大家的利润都不错，关注到多个卖家的销量也不错，大家的Review也比较稳定，所以Review稳定的产品可以去试试。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

亚马逊卖家在运营中没钱烧广告怎么办？—徒河网络科技有限公司经亚马逊卖家在运营中没钱烧广告怎么办？—徒河网络科技有限公司经验分享心中想的东西，才能吸引人。如果你以轻率的态度对待经营，对待业务，所吸引的也许也是没有结果或者不理想的结果。换言之，亚马逊运营一定会烧掉广告吗？如有必要，烧多少才是合适的？烧得越多越好吗？当然不是。运营亚马逊并不等于烧掉广告，或者烧得越多越好。运营是一项系统工程，要从每一个细节全面考虑。运营要做好，一定要培养换位思考的思维模式。如果缺乏换位思考，缺乏消费者视角的思考，产品卖不好，也是必然的。站在镜子前，谁不觉得自己是这条街上最靓的仔？但是你这么自信，为什么对面的女生不喜欢你？要把销售做好，多想想消费者，为消费者着想，这很重要。就运营而言，选品是基础，listing优化是关键，站内广告是必要的保障，在此基础上，也要能充分考虑横向价格的对比，使自己的价格比竞争对手更具竞争力，当然，最好的策略就是采用我所说的低价螺旋上升的方法。许多卖家之所以经营不好，关键在于他们总是只看某一层个别的东西，缺少一种系统的思考，一堆积木也搭不起一座城堡。另外，当提到换位思考的时候，作为卖家，一定要从四个层面考虑：一、站在消费者的角度，想着消费者的想法，消费者关心什么，消费者关心什么；二、从竞争者的角度来看，为什么竞争者会这样做，其逻辑是什么，竞争者总是最好的老师；三、从平台的角度考虑，平台的规范是什么、什么是授权平台，什么是禁止的，不做违反平台规则的事情，避免被秋后算账；四、跳出自我来看自己，培养“双我思维”，发现自己的盲点，多问自己一句，我这样做是否正确？还有更好的方案吗？感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

亚马逊新手必知：个人可以做吗？有什么优势？这类问题没有固定的答案，答案取决于每个特定的人。运营亚马逊有什么好处？ 1、灵活的创业方式。与实体创业相比，亚马逊创业的方式更具灵活性。一开始，你可以独自一人工作，或者呆在家里办公。这样开一家实体店可不一样，开一家实体店，在前途未卜的情况下，店内的转让费、装修、租金、人工费等，都已经让你花了一大笔钱。而且亚马逊店，在注册商店这个阶段，只要去注册一个公司就可以了，这比实体创业的成本要低很多。并且注册公司很简单，现在政府正在大力推行“一次办好”服务，许多城市的公司注册只需一次工商局就能办好。刚刚开始的时候，一个人还可以撑起整个店铺，只是辛苦一点而已。你们要做美工，设计图画。您要做产品开发，开发适合自己的产品。你们得做生意，思考如何把产品做好。你们也要做SQE，去检验供应商和产品的质量。后来做好了以后，可以逐步让招聘者进来，但一开始，这些都需要你自己来做。当然，除了新手土豪以外。 2、对硬件需求不高。在这里，对于硬件的要求比较低，主要涉及两个方面。其一为学历要求不够宽松，其二为没有严格的地域限制。以前的知乎有卖家提问，不会英语的可以做跨境电商吗？答：可以，但在实践中学习是最好的方法，因为不会英语能让你起步，但英语也可能成为你前进的障碍。假如要到跨国公司应聘，学历当然是一个很重要的门槛。但自己创业的时候，学历的问题可以不用考虑，英语的问题也要适当考虑。其次，没有地理限制，这很简单，亚马逊在哪里都能做。有人在深圳成功了，有人去了十八线小县城，也有人去过，这是真的。也许有许多新手要问，在小县城里，我怎么去头程？这都是新手的问题，在你真正加入之后，就没有什么问题了，服务商会帮你解决这些问题。您所要做的，就是选择一家高质量的头程服务提供商，并做好与供应链的连接。 3、竞争相对较小。与国内电商相比，亚马逊的竞争还相对较小。如今，您到淘宝试试，就知道国内的电商竞争有多激烈。跨界圈，也有小成本起家的可能性，在国内电商，如今这种情况很少见，有钱的卖家除外。获得亚马逊网站流量虽然说也越来越难，但困难并不代表没有，很多产品的自然流量还是可以免费获得的。那么淘宝产品呢，如果你不开直通车，上淘宝试试？看看你是否有天然的流量？作为亚马逊还有很多优点，这里只说到上面的重点。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

亚马逊商家，如何利用新品期，快速引爆流量在亚马逊平台运营过店铺的商家，都知道在亚马逊平台，一个新上新的产品，其红利期在2周左右。亚马逊商家在上传产品后，亚马逊平台的搜索引擎，会自动抓取产品Listing中的关键词信息，然后根据买家的购买和搜索行为，进行匹配，最终将你的产品推送给有需求的用户。而一旦出现大量用户点击购买产品，平台就会认为店铺的产品好，权重高，进而给与更多的流量。所以亚马逊商家要把握好产品的新品期，那你知道该如何去利用好新品期，快速引爆店铺流量吗？一、明确知晓产品Listing的重要性亚马逊平台主要是基于产品Listing中的关键词，来推送产品的，所以亚马逊商家一定要选择正确的、有相关性的产品关键词，来确保产品会被推送到目标人群。在运营店铺的过程中，产品Listing要秉承优化，但是少改动的原则，尽量每次改动少一些，因为大量、频繁的改动，会影响产品Listing的权重。亚马逊商家在选择关键词时，可以从前台的下拉搜索列表中来知晓最近热门的关键词有哪些，也可以参考竞品产品的标题，竞品的评论中往往也能找到一些好的关键词。除了关键词外，产品的主图也是非常重要的，只有你的主图足够吸引眼球，才能保证买家会点击进入，形成成交和购买。二、借助关联营销，引入流量关联营销，是指买家同时购买了两款产品，因此这两款产品之间就产生了相关性。当有大量客户购买同样的两款产品时，在新买家点击对方的产品时，你的产品也会显示在对方的页面上，能极大增加产品的曝光度。在亚马逊平台，目前有三种常见的增加关联营销的方法，分别是：捆绑促销、制作变体和广告。前两种是把自己和自己的产品联系起来，后者是通过广告，来将自己和自己的产品，或者是其他产品联系起来。 1、捆绑促销设置Promotion中的Add both to cart，绑定两个相关性强的产品后，两者之间就会有关联。比如手机壳和手机膜就常被放置到一起。 2、产品的其他变体通过制作产品的变体，可以通过畅销的款式为其它款式进行快速导流，这样亚马逊也会给变体更多的流量。 3、站内广告如果你想关联其他产品Listing，亚马逊商家可以在手动广告中设置你想关联的产品的常用关键词。当消费者进入到该产品Listing时，你的广告就会出现。如果多次点击或购买你的产品，这两种产品就会产生相关联。这种方式是为了和热卖产品关联，因为热卖产品自带流量，如果产生关联效应，产品的曝光度会大大增加。以上，就是亚马逊商家，如何利用新品期，快速引爆流量的详细讲解了，大家都学会了吗？感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

亚马逊小白卖家必看：亚马逊日常运营中的常见误区在亚马逊的所有卖家中，新手卖家占了60%以上的比例，我们说的新手，是指进入亚马逊不足2年时间的卖家，因为我们做任何一件事情，如果没有两年以上的时间积累，恐怕是很难对这个行业了解的彻底。所有的大卖乃至现在的巨卖，他们也都是从小卖家一步一步走过来的，正是响应了邓爷爷那句号召，先富要带动后富，大卖家理应将自己成长的经验对小卖家进行分享，以帮助更多的小卖家成长。其实中国卖家是一个大的集体，我们只有互相抱团取暖，而不是互相诋毁陷害，更多的中国品牌才会走出中国，迈向世界。今天我们就来聊一下，小白卖家在起步阶段，有哪些思想误区可能会阻碍你的发展。 1.选品环节过于草率我们都知道亚马逊“七分靠选品，三分靠运营”的响亮口号，但是很多小白真正做起选品来却毫无头绪，实行跟风式的选品方式，别人哪个卖的好我就卖哪个，哪个是爆款我就卖哪个，根本不去用数据分析该款产品的生命周期、盈利空间、竞争程度、知识产权、供应链分布等等问题，等产品上架之后，要么遇到投诉被关闭listing，要么产品已经过时无人问津，所有的投入也基本都血本无归。选品不是看心情、看外表，亚马逊一切的行为，都应该用数据说话，所有没有数据支撑的运营行为都是耍流氓。小白的选品一定要深入的分析市场，不要操之过急，要在分析各种数据之后，再进行产品的定夺，虽然做任何事情都有二八原则，但是稳扎稳打的成功率肯定会高很多。不懂的小白可以去翻一翻我之前的帖子，有介绍选品的，后面也还会继续给大家分享这块的知识，可以给你一些选品的思路。 2、从不对竞争对手做分析很多卖家只关注自己的listing，从不对竞争对手做分析，亚马逊竞争日趋激烈是不争的事实，有些类目可谓是一片血海，其实每一个小的三级、四级类目，蛋糕就只有那么大，对手多卖一个，可能你就要少卖一个，除非是卖点不同、功能不同的产品。所以小白卖家还是要密切关注竞争对手的一举一动。这里我强烈反对有些卖家进行所谓的精准打击，对竞争对手的listing进行无耻的恶搞，这不是合法的竞争手段，也不是中华民族五千年传统美德所提倡的行为，作为亚马逊未来的支柱，广大的小卖朋友们还是要进行正当的竞争，运用工具、数据去研究竞争对手的销售模式、促销手段、价格策略、供应链资源等等，而不是无耻的去给对手上差评、恶意投诉、篡改listing，有这种丑恶行为的卖家建议还是及时收手为好，因为即便你在亚马逊获得了成功，你对社会也是有害的，反过来看，对社会有害的人即使成功了，又有什么意义呢？ 3、过于依赖黑科技有些卖家朋友吧亚马逊想象成一个遍地是黄金的人间天堂，幻想着自己进入亚马逊能一夜暴富，这种想法的人我真想一盆水泼醒你。亚马逊在2015年左右是有过这个黄金时期，靠刷刷单、跟买一下品牌就能赚的盆满钵满，但是那种时代已经过去n久了，现在的亚马逊越来越趋向于重资产的行业，做FBA的卖家，尤其是做海运的，大家都清楚亚马逊的回款周期有多久，没有一定的资金，很难持续运营下来。

亚马逊数据化选品的误区和正确的逻辑造成越来越同质化严重的大数选品，主要有三个误区：一是铺货模式下催生懒人机械式选品：特别是做亚马逊大型铺货性公司，例如某基、利某达，某棵树等巨头公司，用近似于蝗虫过境的方式，地毯式搜索选品，给定一个选品标准框架，只要市场出现了新货，第一时间就录到了公司的系统中，开发人员则只需要机械式扫货就可以了，也就催生出了这种懒人式选品；二是大量选品数据软件催生出的同质化选品：随着市场上各种越来越来越多的选品软件普及，现在得公司基本上人人都会用上相应的产品分析软件，市面上的选品分析软件也是种类繁多，五花八门，在这里我也不评判那个软件更好用，或者更准确，我不是卖软件的，数据如何你们拿自己在售的产品测试一下就出来了，然后通过对产品数据进行爬虫，最后在根据某某大神的经验，对产品的上架时间、销量、评分质量等进行框定，最后才筛选出符合公司标准的产品，这样选品确实有助于帮我们过滤掉许多不合适的产品，但是大家都在使用的情况下，而大部分的跨境卖家选品要求也类似，同时数据都能看到，这就造成了同质化的选品结果；三是过度依赖于数据筛选的结果，失去分析客户实际需求的能力：目前主流的产品创新和差异化手段，是基于热销品的Review所提的痛点，进行产品的迭代和改进。我们不得不说，这一个“差异化”手段，可能已经开始同质化了。所以对于真正想做好产品的人来说，如何真正理解客户需求，是一件最重要的事情。那么如何真正去获取或者理解客户的需求了？从运营的角度选节点，目标是获取节点的流量入口，所以这是获取流量的“运营手段”。决策远测是“哪个节点可以蹭到更多的流量”，很多并不是产品的相关性。说回来，在亚马逊对各级类目的规划和节点名称中，应该是从零售角度进行的产品类别划分，具体到某一个分类的产品容量评估的时候，未必很有参考价值；主流的亚马逊的选品目标是抄款式开发或者也可以称之为模仿式开发，评估得首要维度首先是市场容量，这个当然无可厚非。市场容量得数据基本上依托于“某节点下现存产品得销量”：这个做法其实有这巨大的缺陷，因为市场容量本来就应该是一个动态的过程，过于依赖现有结果，就很难突破现状。从互联网流量的角度，亚马逊也在和其他网站竞争来自Google的流量，过去某个节点的产品销量不好，也许只是暂时还没匹配到客户需求的好产品。一旦亚马逊算法发现有好的产品，便会家中向站外引流量，获得更多的订单在亚马逊成交。（这也是站外选品的意义）当前产品开发工作最大的病态，是过于痴迷于数据化选品而忽视对需求的研究。在数据化选品的时候，还纠结某个软件的数据准不准。事实上，别人卖得好，就是天时地利人和，一模一样的产品，不可能复制同样的天时地利人和。何况，很多卖家有时候连自己的产品为什么会爆都不知道，都搞不清楚，更别说看数据去研究对手了。如果不是铺货式的产品开发，选品软件最重要的意义应该是在于“判断趋势”和“发现好的产品切入点”这两个事情上。在你把亚马逊上的竞品信息看完之后，应该静下心来想一想，这个产品为什么好卖，它解决了客户什么问题，有没有更好的产品可以替代？——你所看到的数据化，都是现实行为发生的结果，研究数据需求比数据本身更重要。综上所述，选品的大数据可以参考，但不能过度依赖，一个产品成功因素有很多，只有切实理解客户的实际需求，才能够大大提高产品的成功几率，而产品创造出来的本质就是为了满足客户的需求。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！