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亚马逊精品怎么打造？—徒河网络科技有限公司经验分享如何打造亚马逊精品?与其他外贸平台最大的区别之一就是“重产品，轻店铺”。一个高质量的产品，能解决买家现有的问题，能有很高的转化率，能得到更多的好评，甚至一些买家会自发地进行宣传推广。亚马逊是一个重产品的平台，通过这个平台，卖家用心做好品牌，做好市场营销，生意就会好起来，它不适合靠不断上手获取订单，而是适合做精。打造亚马逊精品需注意以下六点 1、对于亚马逊卖家来说，要尽量根据刚需，选择轻便小巧，装运成本低，能够迅速装运的商品，通过高资金周转降低成本，提高整体利润率。 2、在价格定位上，也要注意，许多畅销产品的价格往往都是高或低，而且都处于“中间地带”，据调查，价格一般在20-50美元之间(包括运费)。 3、太高的价格很容易使买家望而却步，太低的价格则会使买家怀疑产品的品质。所以，中间价格往往更能吸引买家，促使他们下订单。 4、市场也是必须要考虑的因素，市场容量大的产品才能给自己带来更多的利润机会，即所谓的“蓝海”产品。 5、如果一个产品的平均评价过高，那么很可能这个产品已经被垄断了，竞争太激烈了，一个平均评价过低的产品会让你的每一个五星评价都更有价值。 6、亚马逊选品尤其还需要注意的是侵权问题，一定不要抱有侥幸心理，一旦被举报，就会面临 Listing被撤销，账户被冻结的悲惨结局，还有5%的人在创业过程中因侵权而失败。亚马逊精品运营，离不开先决条件做有效的推广，这是一个先消费后收获的过程，想必大家都能理解。但怎样才能提高资金的使用效率，降低风险，就需要做好感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

做亚马逊为什么产品好却不出单？—徒河网络科技有限公司经验分享跨境贸易，每一个环节都大有学问，从选品开始，选品选不好就卖不出去，但产品选好了就没有进行正确的市场定位，容易出现明明是潜力股却折损仓库的悲剧。今日的营销干货，跟大家聊聊如何从多个方面入手，找准自己的产品定位! 一、类目分析，找准市场定位卖家上传每一个产品时，都需要将产品分到大类目和小类目之中。在产品分类不同、竞争环境不同的情况下，其排名位置自然也不一样。大类目的流量多但是竞争也大，小类目的流量虽然少，但是如果节点排名上能获得bestseller标志，则在展现量一定的情况下，产品的点击率也会提高很多，进而获得更多的流量。选择与产品相关性比较强的类目，让产品更精准地曝光在卖家面前。根据产品阶段，选择合适的类目，如果是新品建议放在小类目里先养着。只有精确把握住亚马逊赋予卖家的每一个流量入口，我们的产品才会有更好的表现。二、分析竞品数据捕捉用户价格和功能诉求对于亚马逊卖家来说最好的学习就是模仿竞争对手，分析竞争对手主要是为了选品和优化listing，销售前可以对竞争对手的定价，产品Review，销售额进行综合评估，反思自己的选品定位。 1.研究竞品价格如果你的产品并不新颖，市场上同质化产品很多，那么价格就成为影响客户购买行为的重要变量。研究竞争对手的价格，作为参考定价，可以让自己的产品不处于劣势，也能提前预估利润。 2.研究竞品的Review 谈及产品Review，很多卖家首先想到的就是销量，刷单，但对Review的认知，真的不能只局限于此。Reviews的日均数量不仅是销量评估的重要参考依据，还可以有效地传递产品的优劣和顾客的需求。要想全面提升运营水平，仔细研究竞品的Review必不可少。数据表明，订单和Review 自然留评率的比例大概是130:1。所以绝大多数情况下，每个真实的评价，都是用户真实的使用反馈，这些评论可以真实反映出用户的诉求。用心收集同类竞品的Review，挖掘用户痛点和诉求点，不仅能从买家的角度重新审视产品，对其功能、质量、使用效果等都有更清晰立体的了解;更便于我们扬长避短，把优势内容凸显在产品详情中，收割更多流量。三、关键词布局，定位产品主卖点产品的关键词搜索布局是整个listing优化的重头戏，哪些关键词可以让产品达到引流最大化呢? 1.从买家的角度思考很多时候，运营知识专研得越深，可能越容易对产品的认知和买家不一致。很多买家在购物时并没有对产品的功能、用途有清晰的认知，卖家千万不要高估消费者对产品的理解。把自己放在一个陌生的立场思考，你对这个产品的称呼是什么，你会用什么词语在平台上搜索。而这些词语就是产品的核心关键词。 2.借助数据挖掘软件当前市面上有很多第三方亚马逊关键词搜索工具提供关键词方面的数据，卖家可以把这些数据作为参考，收集基于市场数据提供的关键词，选择和自己产品关联性强的关键词。再结合自己的产品特性和消费者的诉求筛选出长尾关键词和趋势词。 3.分析竞品的Listing 浏览竞争对手们的Listing, 查看竞争对手被点击率最高的关键词，分析竞争对手Top卖家撰写Listing和关键词使用的技巧，解锁产品流量入口。卖家剖析自己的 listing，发现差距，在Listing优化中以够参考上述观点对关键词进行筛选，提升 listing 自然搜索量。浏览竞争对手们的Listing, 查看竞争对手被点击率最高的关键词，分析竞争对手Top卖家撰写Listing和关键词使用的技巧，解锁产品流量入口。卖家剖析自己的 listing，发现差距，在Listing优化中以够参考上述观点对关键词进行筛选，提升 listing 自然搜索量。四、listing创建，打造差异化在亚马逊上，销量的增加会为你带来新的流量，亚马逊会提高其认为较有可能促成销售的listing排名。虽然这听起来很简单，但是有很多因素会影响产品的排名算法，优化一条listing并不那么简单。一条高质量的listing必备的元素主要包括：产品关键词、产品标题、产品描述、产品图片、A+页面等。你可以通过这几个方面的细节对listing进行优化，可以大大增加你的出单几率。 1、抓住客户痛点，可以从竞品listing和竞品差评中总结，并布局对应的优质关键词，注意关键词分布和堆砌。 2、突出卖点/差异化性能，展示产品的更多细节来表现产品的高质量，并引用场景，从而让顾客有代入感。 3、注重排版，有较明显的分行，给用户好的视觉感受。无论使用何种语言风格，都应尽量表达简短并凸显重点。对自己的产品进行有利的品牌定位，充分发挥产品的特色，让顾客和平台都知道你的独特优势，能在激烈的市场竞争中，迅速赢得顾客的青睐，使产品更具竞争力。选品，不怕踩坑，怕没有自己的风格。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

亚马逊卖家的选品思维建议由于产品是一款千人千面的产品，所以它对于不同的卖家来说，选择相同的产品也不一定能够卖得好，所以选品对于亚马逊卖家来说很重要。俗话说得好，“授人以鱼，不如授人以渔”，所以具体的产品从来就不推荐。选品首先要有正确的思维。选品的思考，就是在选择之前，先检视自己所拥有的资源与力量，不同的资源与力量代表了不同的选择阶段与选择方式。所选思维维度分为三个等级：一、产品研发创新；二、产品差异化发展；三、一般选择；三个选项，都需要不同的卖家实力支持。首先，产品研发，属于产品创新的阶段，这一阶段需要一定的资金和供应链支持。如果没有资金，你就不能开私模；如果没有完整的供应链资源，你就不能实现自己的私模效果。因此，对大部分新手卖家来说，这实际上是一个比较难达到的阶段，是他们努力工作的方向。其次，差别化选品，也就是目前市面上所说的比较多的方式，其本质是先挑一些蓝海的产品，然后再找出这些蓝海产品在功能上或外观上的一些短板。经过改造后，可推出不同功能、不同款式、不同包装、不同搭配等差异化产品。这是一个低端差异化、高端差异化的问题，差异化产品的生命力也仅限于此。低层次上的差异化，如改变包装，改变颜色，改变数量等等，因为很容易模仿，产品的生命周期可以相对地缩短。高级的差异化，如产品的局部改进、功能升级、用法升级等，都是因为复制的成本更高，可能在上市后更长的生命周期。最终，也就是一般的选择，这些选择都是从市场上存在的商品中挑选出来的，经过复制后，再去1688上找供货商购买。这种产品的生命周期是最短的，但由于资源和经验的限制，新手卖家在刚入行时，这往往也是最主要的选择。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

亚马逊卖家listing优化要注意的细节—徒河网络科技有限公司经验一款产品可以满足所有潜在消费者的需求，方便用户集合，方便订购，方便打造爆款，相应的，如果产品变得太过多变，就会增加做产品的难度，比如有卖家拿着一条有147个子体的Listing请我帮忙诊断，给一些打造爆款的建议，讲真话，没办法。选品是运营的基础，是运营中最重要的事情，而一旦产品确定，Listing优化就变得非常重要。在消费者购买过程中，很大程度上是通过Listing的相关细节来做出判断和购买决定的。为了让产品卖得更好，卖家必须在Listing优化方面下功夫。有很多关于Listing优化的细节，但关键在于，要抓住三个基本要点：一是不违反平台发布规定；二是不盗图，无侵权行为；三是要比竞品表现更好一点；亚马逊平台上经常会有一些规律性的调整，对于卖家来说，我们要做的就是遵循这些规则。例如，亚马逊最近的一次调整，要求主图的尺寸不小于1600*1600，如果你的图片太小，则不允许使用。例如，以前我会提醒卖家在做主图的时候，如果有重点的认证或批量销售，一定要将认证词和数量词放入主图中，但是现在卖家可能会发现，只要主图中有文字，都会被屏蔽显示，那也只能做一个简洁的图片了。此外，标题中不能带有明显的主观色彩，如Upgrae、Free等词，而标题特性和产品描述中也不能包含提供45天无条件退款的类似语句，因为这些表达与亚马逊平台的规则相冲突，这些都是我们在撰写产品案例时需要注意的细节。谈到经营中的侵权，许多卖家往往将其与产品本身侵权等同起来，其实并不尽如人意。经营中必须远离侵权行为，但除了产品本身的侵权行为外，盗用他人作品的盗用也是侵权行为的重灾区，无论图片来自何处，只要不是自己拍的，都可能触碰到盗用他人作品的投诉，而由于不会写字或懒得写产品说明，复制粘贴其他销售者的图片，往往也会遭到对方的投诉。当有人投诉盗图和剽窃文件，轻则“历史记录”被删除，重则情节严重者将导致帐号受限，这些都是我们应该警惕和谨慎的。而Listing的展示能做到无违规无侵权仍只是基础，要想让自己的产品卖得好，必须让自己的Listing比同行卖家的Listing更有质感，更有吸引力，所以，写Listing的时候，一定要学会横向对比。我们选择的20位竞争者在编写Listing时也是如此。首先，研读平台上同类型商品的卖家，看看人家的Listing，图片是怎么拍的，文章内容是怎么写的，吸取对方表现好的内容，并将这些点融入到自己的Listing中去。商品上市后，一定要与同行卖家进行对比，在对比中看看自己的Listing在整个搜索结果显示中是否有足够的吸引力、纹理、视觉上的吸引力，只有做到比同行卖家表现得更好，才能获得更多被点击的机会，而点击正是成为订单的基础。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

亚马逊卖家选品策略建议在跨境电商的领域中，跨境卖家选品一直是最重要的工作之一，好的产品可以让整个运营事半功倍。许多产品竞争十分激烈，没有经验、资金不足的卖家很难取得成功。对初入跨境圈的新手卖家来说，更多的是瞎子摸不着边。产品有很多选品类别，卖家要选择出大致的方向，但每一类都有数以千计的产品，如何选出一个真正的爆品？如何选择一个有潜力的产品？能够成为爆款的产品具有什么样子的特征呢？对初出茅庐的卖家来说，挑选产品真的是一件令人头疼的事情，可以选择一些具有以下特点的产品。是否有坚固是否耐用？是否很容易找到生产厂家？操作起来简单，易于掌握，不需要使用说明书。产品功能单一，无电子元器件，无可拆分部件。此外，平台还会对特定类别的产品设置限制，有些产品需要获得销售许可才能销售，有些产品则禁止销售，如果您是新手卖家，建议选择可以直接销售的类别，先保留帐号。挑选产品的时候，也要看是否有这种商品的独占权。询问产品是否垄断，可以搜索到商品关键字，如果此类产品销售集中在自营平台或同一品牌的产品，那说明没有什么大不了的。证明市场上的产品数量越少，竞争就越小，机会就越大。此外，需要看该产品的排名，排名越高的产品才会有市场需求。是否能全年销售产品也很关键，季节产品销量不稳定，建议卖家选择不受季节因素影响的产品。对亚马逊平台的卖家来说，版权问题是最重要的，亚马逊非常重视知识产权保护，如果发生严重侵权行为，亚马逊会直接封锁店铺。卖家们应该注意版权，别得不偿失。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

亚马逊小白最最感兴趣的七大问，你准备好了吗？一、现在做亚马逊怎么样？来得及吗？可以做，来得及。首先来分享一下，我们对于是否进入一个市场的几点要素：1、还有没有前景；2、能不能赚到钱。完全明白大家的疑惑，毕竟亚马逊平台竞争日益激烈，规则更严门槛更高，现在和5、6年前比起来，看似是晚了一点。但从大环境角度来看，全球范围内电商占整个零售市场的份额还在增加。且亚马逊多年来布局的电商基础设施和营造的品牌价值，近年已开始发挥效益。一个点表现在美国2020年的线上销售占比，亚马逊一家就占据了将近50%的线上市场份额；另外一个则是去年美国站破亿的primary会员数量，据统计primary会员年费119美金，且其购买力是非会员的两倍，年均消费1200美元左右。在如此大环境下，亚马逊自然是可以做的。但现在开始，确实丧失了一部分先发优势，所以就要更加理性和睿智地进入这个行业，拓宽自己的思路和加深对于行业的理解。重视选品、库存、平台政策和竞品分析等要素。因此，我们综上所述，亚马逊其实还有非常广阔的市场前景，不光在成熟的市场还会有持续的流量涌入，并且亚马逊也在积极的拓展一些新的海外市场。亚马逊全球开店所代表的全球开店，终将实现。而流量就会带来赚钱的机会。所以，亚马逊现在进入，可以做，不算晚。二、做亚马逊有什么门槛吗？注册亚马逊店铺门槛不高，具体可参考《亚马逊全球开店入驻北美站点的卖家资质审核（亦称“卖家身份验证”）流程》。非常搞笑的是，猴哥有浏览到一些，关于女生是不是能做亚马逊，95后能不能做亚马逊。没什么能不能，就看你愿不愿意做。然而做好亚马逊，就需要一定的门槛了。首先是选品，亚马逊一直有个俗话，说的是“3分靠运营，7分靠选品”，选品的质量在很大的程度上决定了店铺业绩的上限。其次是运营，现在已经是精细化运营时代，想要脱颖而出就必须扣细节。从站外引流到站内转化，都需要持续复盘改进和提升。还有就是对于平台规则和相关政策的解读，要多注意产品安全和侵权，发票和认证，类目审核，海关滞留，专利，汇率波动和VAT等方面的问题。还有其他关于供应商、库存和物流等等问题，都提升了做好亚马逊的门槛。三、2021新手做亚马逊，还能月入2W+吗？能，但是非常难。俗话说，风口到的时候，猪都能飞。那么其实亚马逊风口期已经过了，也就是大家说烂了的“躺着赚钱”的时代已经一去不复返，现在是更成熟的平台和环境，所以新手一上来就月入两万是不太可能的事情。但是要说能不能赚到钱，这个肯定是可以的，能赚到多少却是无法保证的，毕竟这是基于店主水平的。在这个精细化运营的时代，对选品、运营和库存等要求越来越高，新手应该沉下心来深耕这个行业，保持理智，脚踏实地运营起来。只要能这样坚持下去，过个3、5年，你就不会再问是否还能月入2W+这种问题了。四、需要多少启动资金来做亚马逊？1W够吗？可以，能做，但越多越好。亚马逊启动资金一般可分为：开店成本、运营成本和人工成本。开店成本包括且不限于：注册公司、代理记账、收款工具和固定资产。运营成本包括且不限于：采购、仓储、物流、销售佣金和广告。所以大家可以看出，体量不同对于启动资金的要求也不相同，具体需要多少启动资金，还需要大家根据自身情况做个预算表。启动资金1W或者2、3W在2021年也不是不可能，只是说预算稍微多一点，选择面也大一些。五、新手应该从哪个站点开始做起？个人比较建议欧洲站。简单分析一下几个站点的特点：北美站优劣势都很突出。优点是市场大而成熟，流量也充足。劣势则是竞争非常激烈，大卖已经占据了市场绝大部分的份额，新手卖家进去很容易成为炮灰。东南亚站点值得挖掘。目前市场尚不成熟，利润率较低，新手其实可以尝试积累经验。欧洲站点。优势在于市场成熟，利润率高且竞争也没有北美那么激烈。但是欧洲VAT税率一直是大卖的痛点。总的来说，市场发展前景可观且竞争不强烈，新手中小卖家可以尝试从此站点入手。六、选品思路是什么？选品在跨境电商的领域中是一门非常重要的学问。好的选品会让你的店铺成功不止一半。一般来说，上架的任何一款产品都是需要基于平台数据以及目标市场的需求来评估之后，再来上架的，否则就是无意义的上架，不出单也是正常的，那么这里还有一个提醒，对于很多没有自己货源的卖家，都是会在1688上看到什么就卖什么，这是非常忌讳的。然后就是选品上架的一些提醒，千万要符合当地市场的用户消费习惯，比如主图是不是白底的，有没有用好关键词来促进商品被搜索到的概率。请认真看一下目前自己的listing，有没有上那些不符合当地人所喜欢，喜爱的，很直观的就是影响到他们的生活习惯，影响到他们的宗教的，那就是上错了产品，建议下掉，换别的产品上架。七、亚马逊2个月一直不出单怎么办？出现这种情况，先不要着急，可以针对以下几个点进行一个复盘。 1. 商品的类目细分是否为平台所需请认真看一下目前自己的listing，有没有上那些不符合当地人所喜欢，喜爱的，很直观的就是影响到他们的生活习惯，影响到他们的宗教的，那就是上错了产品，建议下掉，换别的产品上架。 2. 是不是价格标记的过高电商的转化往往价格是起到一个决定性因素的作用，如果别人的同类产品的价格更低，而你的更高，那就没有在你这边购买的必要，我们自己上淘宝买东西也是一样的路数。 3. 店铺装修或活动促销好的产品主图，好的产品标题都是可以决定商品被搜索到的概率，再加之我们的主图精美与促销吸引用户下单等，都是可以帮助我们完成流量到销量的转化。如果以上的这些你都做到了，那么也别急。或许消费者正在来的路上。另外，就是在次级类目中已经有了巨型大卖的垄断，这种情况建议猥琐发育，撤退，换个类目。总而言之，遇到没出单的情况时，一定要及时跳出原有的思维和运营框架，宏观地去思考可能存在的问题以及接下来的解决措施。

徒河网络科技有限公司经验分享—做亚马逊如何才能提高选品成功率做亚马逊如何才能提高选品成功率，选到真正意义上好产品一款新的产品该怎么去运营?这是许多亚马逊新手需要考虑的问题，俗话说“兵马未动粮草先行”，做亚马逊也是这样，在产品上架之前，我们必须做好前期准备，不管是市场调查还是listing优化、站内广告、促销方案等都需要做好准备。那么一款产品要如何运营呢?下面我就来说说我的做法。亚马逊新品打爆“七步走” FBA到货前，新品的文案必须优化好有关文案的写作，我们需要做细致的市场调研，分析市场上核心的review痛点，找出客户最关心的问题，在自己的listing中提出解决方案。提炼一些差异化的卖点，尽量做到不重复有技巧的埋词(不要堆砌关键词，平台对于这种堆砌关键词的做法是很反感的)这些工作需要细致的市场调研，虽然很繁杂，但是真的很重要。新品图片的设计要去做好有条件的卖家建议用3D建模去设计主图，产品的质感会很突出，在看不到产品的情况下，我们卖的就是“图片”，图片的质量对于最后的转化起着决定性作用。如果在做好产品图片质感的前提条件下还能有一些差异化的设计，那对于链接点击率的提高帮助是很大的。还有一点很重要：就是要汲取竞争对手的设计理念，充分运用“对标思维”，“取其精华，去其糟粕”，参考大卖的主副图设计，比如“Anker”的主副图设计做的就非常棒。新品期的定价方案制定同样很关键我的建议是要把30天新品期的流量扶持运用到极致，转化率是提升链接排名的关键因素，而价格又是影响转化率的关键因素。前期大家需要抛弃一切杂念，就不要想着赚钱的事儿，而是应该想着如何才能把链接做好?如何才能提升链接的排名?建议大家精细化核算好目标利润后，把目标利润细化到以月为单位，核算出30天新品期需要亏多少钱?从而推算出广告花费以及新品期定价区间。新品期review计划的制定熟悉亚马逊的老铁都知道review对于链接转化的重要程度。因此我们需要根据市场竞争激烈程度制定恰当的新品期review计划，按照计划来做事情很重要，踩准链接推广的节奏和review的积累节奏。FBA到货后结合自然出单，有计划的安排刷单，一定要注意好留评率，控制好账户风险。达到预计数量后立即暂停所有刷单操作，除非差评过多等特殊情况。不要觉得当时刷的很猛可能没事，但是亚马逊最喜欢做的就是“秋后算账”，不要贪图眼前的利益，最后导致账户被封，得不偿失。 QA计划制的制定市场调研，痛点分析，找出客户核心关注点，QA设计的时候要全面，尽量囊括所有的常见问题，FBA到货后尽快刷好。有关QA这块，亚马逊的监管相对来说要松很多。前期的CPC策略制定很关键做好细致的关键词调研，按不同维度做好分类，筛选优质精准长尾词，做好第一批的广告投放策略(前期只求精准流量)，Campaign给足预算，努力打开流量入口(中心思想：转化率及订单量)，以数据为核心，通过数据去把控整体的推广和运营框架促销方案的制定跟高流量老品的捆绑促销，最大化新品的流量。另外要对coupon等促销工具进行灵活的运用。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

徒河网络科技有限公司经验分享—亚马逊站内广告基本优化技巧亚马逊站内广告基本优化技巧，新手必看！亚马逊站内广告是亚马逊卖家日常运营过程中使用最频繁的工具之一，不管是新卖家还是老卖家，站内广告还是我们获取流量的主要途径。但是获取流量的前提是要会正确的设置广告，有许多新卖家经常反馈投广告没流量，这也是新手卖家比较常见的问题。针对这个问题，今天我们就来说说亚马逊站内广告应该如何设置优化。 01关键词的选取我们都知道自动广告会生成关键词报表，前期我们对关键词选取了解比较少的情况下，合理安排好预算，适度给关键词出价。运行一周的时间，筛选出最能带来点击率的词，留下它们，再观察3~5天时间，过滤掉只能带来点击率但是无法生成转化率的关键词。 02另投关键词加持流量通过自动广告筛选出来点击率和转化率最高的词，投放到手动广告当中。同时三种匹配类型同步设置，竞价设置高于默认竞价即可，观察1~2周的时间，同样的把效果差的匹配类型关停，留下效果显著的匹配方式。这样下来，自动广告和手动广告同时运行，给关键词和商品一定会带来不可预估的流量。 03关键词投放到listing当中通过以上站内广告的优化技巧，我们获取到了精准的长尾关键词(一般为3~4个词汇组成，甚至为一个短语)和短尾关键词(一般为1~3个关键词组成)。两种关键词的产出运用，我们可以再加以延展，把它们充分化用到商品标题当中去。分以下两种情形： 1.上架一段时间的商品，想再优化、抬升它的转化率。这种情况下，我们可以利用第三方软件，把listing标题当中转化率低下的关键词“揪出来”，用和商品吻合匹配的短尾关键词取而代之。需要注意的是替换时间最好选在对应国家的凌晨时段。这样造成商品原本拥有的流量波动会相对比较小一点。 2.对于新上架的商品，就比较简单了。根据28法则，也就是20%放入短尾关键词，80%放入长尾关键词的标题组合方法。把通过站内广告优化技巧筛选出来的关键词结合起来，形成一个极具爆发力的商品标题。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

做亚马逊如何才能提高选品成功率，选到真正意义上好产品选品是做亚马逊重要的一个环节，但对于很多新手卖家来说却是一个无从下手的环节，其实归根到底是因为我们没有掌握一套系统的选品逻辑。很多新手卖家会纠结，选品选什么。与其知道选什么，对于新手卖家来说，更应该清楚知道什么样的产品不能碰。比如一些客单价低的产品，比如一些季节性非常明显的产品，比如一些易燃易爆的产品，或者说是一些存在侵权风险的产品。只有当我们知道什么产品是我们不能碰的，那么在选品时我们能够保证自己不踩坑，最后顶多就是赚多赚少的问题。在排除一些我们需要避坑的产品，我们从选的100款产品中，有可能出现一些违规嫌疑、有侵权嫌疑的都要剔除，剔除之后大概会剩下50个产品。对于剩下的50个产品，我们需要自问一些问题：这款产品空运利润是多少，海运利润是多少？整体市场竞争情况是怎么样？有没有大卖家垄断？未来的利润空间有多大？卖这件款品净利润能赚多少？这款产品未来有没有差异化或者微创新的可能？能不能搭建产品矩阵？ ······ 等等把这些问题都问一遍，在这过程中我们也建立起了我们的选品逻辑思维，在建立好逻辑思维，才能提高选品成功率，选到真正意义上好产品。通过一系列的疑问之后，可能50个产品当中只有10款左右的产品是符合要求的，挑选出这10款左右的产品，这时候就根据我们自身的资源，结合现有的供应商的开发能力，进一步去筛选可能最后就剩5款符合条件的。经历过这样的一番筛选之后，我们就能够开始发货测款了，将这5款产品各发200-300左右的产品到亚马逊仓库，测试一周基本上能够有结果。经过测试之后也许就只有两三款是我们最后能够做的，真正能够赚钱盈利的。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

亚马逊卖家要知道的优化listing常识不管是新的亚马逊卖家，还是有经验的卖家，花时间研究竞争对手listing是优化自己listing的最佳方式。卖家可以从以下6个方面来研究listing，慢慢优化listing。 1、列出竞争对手的排名。要提高亚马逊在搜索领域的排名，首先要确定竞争对手的关键词排名。这有助于确定哪些关键字最有可能推动产品销售。卖家可在此使用一些关键字工具进行关键字研究。 2、浏览亚马逊的搜索结果主页。下一步是在亚马逊上搜索框中搜索关键词，经过几次搜索后，你就会知道哪一类卖家目前占据主导地位。仅查看关键字搜索结果页面的第一页和第二页的结果，并记录您看到的内容：通常会在标题中出现的关键字，产品评论的平均数量，以及主要广告客户的广告客户。这有助于识别竞争对手和了解自己的位置。 3、缩减规模，看看是否有一个好的listing。现在，您已经知道了购物者在搜索关键字时看到的内容，接下来我们将查看listing的运行情况，并查看是否可以在搜索结果页面上找到可能影响其排名的因素。卖家可以看到它们是否便宜，有许多评论，是否有其他因素吸引着消费者的目光。 4、竞争对手产品网页分析。在分析竞争对手产品页面时，重点关注5-10个竞争对手的关键词搜索结果页面的首页，并对其产品页面的这些元素进行仔细检查。卖家应该注意那些表现最佳的listing中包含或忽略的关键词。例如，竞争对手可能仅仅是因为价格低而获得更好的排名，但是那些寻求高质量产品的买家会被强调产品特性的listing吸引。专注于竞争对手用于强调产品功能和相关信息的语言，将帮助您提供更丰富的信息以显示产品，并鼓励产品转换。 5、通过评论找出竞争对手的弱点。货品评估不仅要通过寻找买家来谈论你的产品，寻找新的关键字，而且要识别竞争者的弱点。如果你的竞争对手有很多的评论，那么在你找到一个好的方法之前，先去检查一下差异，看看你能不能找到他的弱点。 6、由Q&A确认客户的痛点。通过亚马逊的Q&A功能，你可以识别出你的客户在竞争对手网站上找不到的关键信息，这就为你提供了一个机会，在五个描述中包含这些细节，以鼓励买家挑选你的产品。要知道，消费者花在产品研究上的时间越长，最终购买的时间就越长，而消费者从竞争对手那里购买的时间也就越长。因此，快速反应和处理卖家信息中可能存在的因素对转化率有很大影响。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

什么产品适合亚马逊ppc和cpc 1、主推产品，建议产品一上线就去寻找Review，有了评价就开启广告，建议先开自动广告，然后赶快去测试你的search term 的词排名情况，紧接着手动广告也要开启来。 2、建议产品上线就开自动广告，不用去测评Review，得到真是的自然市场转化，从而来判断这款产品适不适合做。

亚马逊卖家如何选出真正的稀缺性产品？—徒河网络科技有限公司经亚马逊卖家如何选出真正的稀缺性产品？—徒河网络科技有限公司经验分享今天主要跟大家分享一下选品的核心思路：稀缺性。都说“跨境电商：七分靠选品，三分靠运营” 有的卖家一顿操作猛如虎：选个产品，刨去产品成本、运输成本有不菲利润，平台上这类产品也卖得不错，想着毛还不错，就开始一股脑儿准备投入进去。不成想，对于这样的品类，流量成本完全能拖垮一切。有个想要入行的朋友给我发来他准备做的产品让我给分析分析，结果打开1688链接一看赫然写着专供跨境电商我就劝他再看看数据，然后他就给我一通软件分析说亚马逊上这类产品卖的挺好，算了一下利润感觉还可以，瞬间我就像劝他再瞅瞅其他行业。好产品对于打造爆款的重要性不言而喻，对于新手、或者小卖家来说，选品的重要性几乎决定了我们的生死。有句话叫做“方向不对，努力白费”，想要在跨境电商混下去、混得好、赚到钱，不深入了解选品是不行的。对于新入门的以及小卖家来说，选品的重要性几乎是决定了你是亏还是赚的基本前提，并且还有不少卖家拿着计算器一通算产品成本，运输成本，甚至是连刷单测评的成本都算了，唯独没有想清楚在高度竞争领域，产品的成本可能不算什么，但是流量的成本才是吃人不吐骨头的那条恶犬。大的品类核心竞争的还是流量成本，新手、中小卖家大多产品基础薄弱，流量成本即肉眼可见地被拔高，一来一去，要是没有转化成交，没能有充足的流量预算，不知不觉就把自己玩成了大玩家们的背景板。这里面还有个硬伤，我们的资金链能支撑店铺跟大玩家一起烧钱吗？无疑他们的成本只会比你更低。就目前而言，大的趋势还是的要去深挖垂直类目、做精品listing，选对一个具备稀缺性的类目就更加重要。要是盲目栽到寡头品牌的类目里，结局可想而知。不乏有实力、有资源、有技术的大卖家早已攻城略地，做出了自己的品牌。想象一下，刚上架的新品review都还在个位数的时候，头部大佬们已经3000+，这样子的转化率能搞得起来吗？更重要的是，这种基础硬伤绝不是朝夕可以解决的，鲁莽选品只会导致转化率、点击率惨不忍睹，连带着高昂的广告推广成本，一下子就垮掉了。小卖家选品一定要尽量避开垄断剧透的锋芒，找到具备稀缺性的好产品，一样可以把小日过得很滋润。同质化的竞争下，你能赢别人的概率就像一个赌徒会赢赌场一样。创业本身是件科学，有多少人把它当成了玄学还不自知。物以稀为贵——商业核心价值的终极体现是定价权，而决定定价权的基本要素，是稀缺性。越稀缺，越不可替代，就越有定价权。讲个小故事，以前拿破仑用白银餐具招待客人，而自己用铝碗。是因为对客人更显尊重吗？不是的，真相是因为在那个时代，铝的炼制技术不成熟，是比银更稀缺的资源。稀缺才有价值，有定价权。对于好产品的打磨，离不开自身对市场需求和产品框架的洞察和理解力、对行业和市场机会空间的不断挖掘和执念，建议新手从下面两种角度去打造稀缺性的好产品的第一：挖到垂直细分领域的蓝海，做出新的爆款。去年一位朋友从公司辞职自己开发了一类产品，短短几个月的时间赚到了三百多万的纯利润，前段时间跟她聊，要不是她告诉我具体的产品，我都完全想不到，并且是绝大多数人都想不到的东西。第二：打造有穿透力的优势，比如外观。改现有热销产品的外观，建立自己的专利壁垒是最容易的。市场上，有不少依托优秀的产品嗅觉和超强的市场定位逻辑，越过资源型公司的优势封锁线，从边缘崛起，挖掘出稀缺性好产品，再借助于用户的热爱走向市场中心的例子。如果只是盲目的开发产品的话，有极大的可能性今年陷入跟多数卖家同样的低价抛货的竞争中但同质化产品竞争下。大搞价格战、低价清仓求生存的例子也比比皆是。选哪条路？结局是什么样？其实已经很清楚了。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

亚马逊选品重要还是运营重要—徒河网络科技有限公司经验分享亚马逊选品重要还是运营重要，其实都重要。如果单纯的把二者割裂开，其结果也是显而易见的。巧妇难为无米之炊，可以形象地突出产品重要，反过来讲也要讲究个巧字，一个会做饭的人可以把米饭做得香喷喷的，不会做的可能煮米都不会去加水，不能掌握要加多少水，煮多长时间，更是做不熟米饭。选好品是做好亚马逊的基础，离开基础谈运营也没有太大的意义。选品的重要意义就是你能在恰当的时机卖恰当的产品，有相对充足的需求，竞争环境又不那么激烈，不一定是新奇特的产品，只有能卖得动，而且还有利润，就是好产品。产品的开发和维护是一个细致入微的活，用心钻研，做好充分的数据分析，然后拿到市场去检验，好的产品自带流量，再加之付费流量推广，做起来的概率就相对高些。小卖家因为自身资金和资源不足，我们就不能跟大卖家硬碰硬去做那些竞争异常惨烈，头部垄断很严重的产品，我们要退而求其次，找到适合自己的蓝海市场。类目定位好后，我们就可以横向，纵向发展我们的产品线，建立自己专而美的店铺。专注，极致，细分是我们小卖家存活和发展的唯一出路。竞争是无时不在，我们可以尝试着曲线救国。做亚马逊的过程其实一个建系统的过程，比方说选品系统，运营系统，人才培养系统等。系统建好后，后面的就是非常顺畅的事情了，可以把好的系统进行复制，实现指数级复利增长。运营和选品都重要，同样的产品不用的运营可能有不同的结果。运营主要是站内促销推广，CPC广告推广，免费流量推广，站外推广等方式。一个好的运营要对这样推广方式有自己深刻的理解和独特的见解。比方说广告结构的搭建，竞价策略在产品发展的不同阶段如何调整，关键词的调整优化，SP,SB,SD广告的优化等等。运营其实也没那么简单，都是通过花真金白银走过来的。学会适时复盘，总结，优化，精细化运营不是一句空话，你把他当空话，他把你当笑话。做亚马逊亏钱的人很多，亏得原因各有不同，但是亏钱的结果是相似的。我们要有敬畏心理，不盲从，不攀比，不抱怨，不迷路。希望我们的亚马逊之路走得顺利些。

小卖家做好亚马逊最核心的是什么做亚马逊选品很重要，运营也很重要，但我认为更重要的是要有稳健的现金流。充裕的周转资金很重要，很重要，非常重要！见过太多太多的卖家选到了合适的产品，往往是手头资金不太充裕，该备的货不能及时备。没办法保证充足的库存，产品刚卖起来，突然就断货，补的货也不能及时入仓，青黄不接。长期断货的话，产品权重和广告权重都会大受损害，反反复复，周而复始进行自我伤害。小卖家真得太难了，先天不足，就会加速自己亚马逊事业的夭折。很多新进来的卖家很容易犯一个毛病，盲目自信，盲目扩张，一开始就上很多sku,平均用力，没有集中优势资金资源做好优选产品，结果一段时间下来，什么都没做好，亚马逊白交了很多学费。产品入FBA仓就想着尽快出单，尽快销售出去，这本身没有问题。但竞争环境的越发惨烈，很多卖家牺牲利润换取订单量，长远来看这不是健康的运营方式，低价~出单~库存不足~断货~重新推排名~又断货，既浪费时间，又浪费金钱。有多大本事就做多大事情，不能这山望着那山高，不能有赌的心态做亚马逊。先让自己存活下来，再求发展。成功最快的路是不走弯路，少走弯路。长期主义做亚马逊，戒骄戒躁，稳一点没错。小卖家不想被亚马逊割，自己就要壮士断腕，做到小而美。虽然简单的两个字，做到却不容易。人是社会性动物，容易受外界因素影响，容易被贪欲左右，就会做出很多错误动作，无形增加了自己的试错成本。做亚马逊其实是一场修行，在路上你会碰到各种妖魔鬼怪，你只能想各种办法斩妖除魔，砥砺前行。

做亚马逊现在还能赚钱吗？国内电商目前已逐步趋于饱和状态，越来越多的创业者逐步转向跨境电商，可是这两年国外疫情的原因导致很多人不敢涉猎跨境电商领域。殊不知正是因为国外的疫情，消费者普遍减少了实体店购物的频率，更加频繁地在网上购物，这就导致了跨境电商行业成为了一个新的契机。做亚马逊跨境电商，基本的流程大概就是注册店铺-选品-写listing-运营-站内广告-发货到亚马逊仓库，期间还有一些比如店铺二审，注册品牌，防侵权，防关联，防跟卖等一系列问题都需要卖家去注意和操作的。关于上述亚马逊运营过程中遇到的所有问题，都可以免费交流学习，vx: tuhe613

亚马逊站内广告效果变差时的主要因素有哪些你都知道吗？有经验的卖家都知道，影响广告效果变差或者变好，往往有很多要素，在没有看到具体的Listing和不了解具体的运营细节的情况下，能够给出的建议也无非是基于经验所提出的可能性而已。导致广告效果变差，主要因素有以下几方面：　　收到差评：差的Review和差的Rating；　　广告中断：遭遇断货导致的广告被迫中断，被跟卖被抢走购物车导致的广告中断，以及卖家自己因为任何原因主动的暂停广告活动等等；　　买家之声有差评：查看卖家中心的账号绩效表现中的买家之声即可知道；　　Listing的优化调整：不是所有的Listing调整都可以称之为优化，但大多数的调整都会导致Listing的权重变化。也正是基于此，我总是提醒，Listing优化之后有一个标配动作—适当降价。Listing调整可能导致Listing权重下降，而降价可以在一定程度上提高转化率、拉升订单数量、推高BSR排名，这三项都可以在一定程度上推动Listing权重的上升，一降一升，权重下降被稀释，Listing恢复到原来的状态，或者超过之前的表现继续上行；　　广告的频繁调整：广告竞价的改动，广告关键词的增减，广告匹配方式的增减，广告关键词的否定等等，无论你调整的初心如何，所有的调整都可能导致两个效果，变好或者变差。　　那么，广告效果却变差了，这又该如何分析和找原因呢？　　一方面，要从“竞品们”入手，另一方面，要从平台入手。　　从“竞品们”入手分析的核心是和竞争对手做对比，看自己的整体表现怎么样。有时候，自己固然是什么都没动，但不成想竞争对手变好了，或者变化了，因为竞争对手的变化而导致自己变差也是常事。　　比如，竞品们的Listing表现更出色的，竞品中出现了低价的Listing导致自己的优势荡然无存，竞品中出现了更能吸引当前市场需求的新款迭代款产品，把消费者的注意力吸引走了等等。　　除了对具体的竞争对手们的分析之外，作为卖家，在分析自己广告数据或者运营数据时还必须发现自己表现的变化，比如，之前的广告位在哪里，现在的广告位在哪里，即便你没有变化，也可能因为平台算法调整或者竞品竞价调整而导致你的广告位发生了变化，而不同的广告位导致的广告效果也会有天壤之别。关于这一点，需要的是精细化的记录，但刚好是那些平时凭着“看一眼”的粗放型卖家所不具备的。　　其实，无论是对竞品的分析还是对自己在平台表现的分析，都离不开卖家日常详细的记录，这就是从销售第一天开始就要做日常销量数据记录的原因。　　这就好比一老农可以站在田间地头抓一把土在手里搓两下，感受一下土壤的潮湿度，就知道今年的收成应该不错一样。有人开玩笑说，亚马逊卖家可以这么写个主题讲述自己的创业故事—“我在亚马逊上摆地摊”，但如果你缺少了对运营细节的感知，说实话，也不是一个合格的摆地摊的人。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

选品不对努力白费！做亚马逊知道如何选品吗现在做亚马逊的朋友越来越多，很多新手朋友对选品是毫无头绪，趁这个时间简单为大家介绍一下如何选择产品，希望能帮助大家 1、商品价格，最好介于 10～50美金，尽量不要低于10美金，利润低，运营难度大。 2、商品重量，（最好介于1～2 磅），减少物流与仓储成本。 3、市场容量，确定产品是有市场的 a、商品在大分类排名在 5000以内 b、前三名关键字一个月搜索量超过10万 4、商品质量，商品坚固耐用，不容易破损或是变形，特别是运输途中，易碎的产品需要更加的注意。 5、review数量，商品搜索第一页至少包含 2～3个商品其 Review 是低于 50个的。 6、利润率，最好不要低于30%，所以定价时要考虑清楚整体的运营思路，以免上架之后因为利润问题导致最后放弃产品。 7、listing 具有进步和优化的空间，A/B测试 8、快速复制的问题，商品是否可以轻易地在中国找到供货商 9、非季节性商品尤佳 10、可扩展性，是否具备开发其他相关性商品的可能性以利拓展品牌 11、商品本身具有升级和改良的空间 12、商品具备需定期购买的性质 13、商品具备多样化的关键词 a.亚马逊搜索框的联想词 c.在同类产品前5名的标题里找用的多的词 d.其他，如借用相关的软件 14、定义目标客户，是否是消费人群 15、地域与文化，无论是尺寸、花色还是样式可能都有所差异，以及各个市场中涉及的种族、不同的身材、天气、习惯都有关系。以上简单为大家介绍选品技巧，希望能帮助更多做亚马逊的朋友。最近也整理出来很多，从注册店铺发后期运营的学习资料，需要的朋友，免费领取！！！

亚马逊卖家要知道FBA发货的重要性—徒河网络科技有限公司经验分对亚马逊的运营来说，“精品化选品，精细化运营”的策略，所选的产品，集合了一切可能的条件，努力把它打造成爆款，这是最省力的方式。使用FBA发货，无疑是聚集一切力量的一个重要环节。有关FBA装运将包括许多细节，但在日常运营中卖家要知道：一、选择赚钱容易的：液体、膏状、尘埃、带电、磁性等各种敏感产品，尽量避免不做，不是不做，而是不时地检查，都会影响运营的节奏。二、谨慎选择涉及各种认证的产品：如CPC认证、SC认证等，虽然许多卖家会认为这些认证是门槛，如果自己搞定了，竞品也搞不定，竞争也不那么激烈，更有利于自己的打造，道理当然是这样，但有时，自己也可能搞不定，另一方面，即使可以搞定，在搞定的过程中，耗费了大量的精力和时间，每个人的时间和精力都是有限的，在这里消费，在这里消费，在这里可能不能消费，而认证这些，严格来说都算不上是经营范围内的事，非经营要素的事情太多，经营很难做好。在符合标准的情况下，FBA出货的关键在于能同时达到成本的标准：赚一分钱都很难，省一块钱却相对容易。要实现成本的最大化，FBA发货相关的工作可以做到以下几点：一、产品包装极其简单化。一件商品从亚马逊FBA仓库送到消费者手中，再好的包装也不过是内部包装，亚马逊会有自己统一的外箱包装，既然如此，我们就很有必要做好包装，不要过度包装，在能保证安全的情况下，极简包装，节约成本；二、头程物流的整合。在FBA头程物流中，要注重成本、时效和安全，只有联合发货，才能达到这个目的，发货选择上，选择快递、空运和海运三方联合发货，而货代选择上，不要将鸡蛋放在一个篮子里，由多个货代联合发货，在单位运费成本不增加的情况下，将货物分装给多个货代，这样至少能保证即使其中一个出现了问题，也不致于造成整个企业的损失；三、全面研读FBA的相关标准和规范要求，根据产品的需要进行合理的组合。FBA出货标准包括标准件、小件和小件，不同的标准尺寸有差异，但同时，费用也有很大差异，如果能适当结合，在其他卖家没注意的情况下，就可以成为你的杀手锏。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

亚马逊卖家要知道的优化listing常识—徒河网络科技有限公司经验不管是新的亚马逊卖家，还是有经验的卖家，花时间研究竞争对手listing是优化自己listing的最佳方式。卖家可以从以下6个方面来研究listing，慢慢优化listing。 1、列出竞争对手的排名。要提高亚马逊在搜索领域的排名，首先要确定竞争对手的关键词排名。这有助于确定哪些关键字最有可能推动产品销售。卖家可在此使用一些关键字工具进行关键字研究。 2、浏览亚马逊的搜索结果主页。下一步是在亚马逊上搜索框中搜索关键词，经过几次搜索后，你就会知道哪一类卖家目前占据主导地位。仅查看关键字搜索结果页面的第一页和第二页的结果，并记录您看到的内容：通常会在标题中出现的关键字，产品评论的平均数量，以及主要广告客户的广告客户。这有助于识别竞争对手和了解自己的位置。 3、缩减规模，看看是否有一个好的listing。现在，您已经知道了购物者在搜索关键字时看到的内容，接下来我们将查看listing的运行情况，并查看是否可以在搜索结果页面上找到可能影响其排名的因素。卖家可以看到它们是否便宜，有许多评论，是否有其他因素吸引着消费者的目光。 4、竞争对手产品网页分析。在分析竞争对手产品页面时，重点关注5-10个竞争对手的关键词搜索结果页面的首页，并对其产品页面的这些元素进行仔细检查。卖家应该注意那些表现最佳的listing中包含或忽略的关键词。例如，竞争对手可能仅仅是因为价格低而获得更好的排名，但是那些寻求高质量产品的买家会被强调产品特性的listing吸引。专注于竞争对手用于强调产品功能和相关信息的语言，将帮助您提供更丰富的信息以显示产品，并鼓励产品转换。 5、通过评论找出竞争对手的弱点。货品评估不仅要通过寻找买家来谈论你的产品，寻找新的关键字，而且要识别竞争者的弱点。如果你的竞争对手有很多的评论，那么在你找到一个好的方法之前，先去检查一下差异，看看你能不能找到他的弱点。 6、由Q&A确认客户的痛点。通过亚马逊的Q&A功能，你可以识别出你的客户在竞争对手网站上找不到的关键信息，这就为你提供了一个机会，在五个描述中包含这些细节，以鼓励买家挑选你的产品。要知道，消费者花在产品研究上的时间越长，最终购买的时间就越长，而消费者从竞争对手那里购买的时间也就越长。因此，快速反应和处理卖家信息中可能存在的因素对转化率有很大影响。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

徒河网络科技有限公司经验分享—新品上架前期，卖家需决定上架产新品上架前期，卖家需决定上架产品之五问值得你一看？　　如今进入亚马逊卖家越来越多，很多新人听多了培训老师的课程，以为随便发批产品到FBA，就可以自然而然出单。　　接下来就是躺着赚钱，然而现实就是这么残酷，发现到最后赚了一堆库存。　　耐不住寂寞的，抽身离开这个平台。　　言归正传，来讲讲我们新品上架前期，卖家需决定上架产品之五问？　　1、谁是目标受众群体？　　不同的产品受众群体不一样，比如从性别层面适合男女之分，从年龄段上有婴儿、青年、老年人等不同年龄阶段，要明确产品的受众群体，进行针对性精准营销。　　2、客户怎样去使用产品？　　涉及到功能性或者不好操作产品，除了在图片上进行说明（how to use ），必要时可以制定相关的产品说明书。　　3、客户会遇到哪些问题？　　在研究竞品ASIN过程当中1~2星review以及QA，可以提前了解客户反馈哪些问题，如果你能把其他卖家Listing当中的1~2星review的核心差评，要想办法尽量去改进那么1~2点，这个产品就已经很不错了。　　4、为什么选择我们产品？　　这也就是要在listing和图片上表现出核心卖点，有品牌备案的卖家可以在A+页面上去体现，当然现在很多卖家还可以利用视频去宣传。　　5、怎么去营销推广新品？　　一款产品决定要发FBA进行推广了，前期就要构思一个完整的新品推广流程出来，这也是为什么新品前期推广把握好节奏很重要。　　其实选品就是一个测试市场的过程，也是在不断的试错和试对，没有绝对万能的方法，以上分享的内容仅供参考。如果有什么更好的看法，欢迎留言分享。如果有不懂得亚马逊问题可以+我（V：tuhe613）。我这里给大家安排一堂直播课，可以系统的帮你解决做亚马逊的各种问题。

亚马逊组合打广告的操作和建议—徒河网络科技有限公司经验分享亚马逊广告组是可以让卖家做好商品推广和品牌广告的自定义组，以任何方式组合管理广告，统一做好预算调整、账单分析等操作，能让广告分析事半功倍。亚马逊组合广告费设置操作：第一步：在亚马逊中心找到广告这一栏目第二步：在左侧导航框中寻找创造广告组合，点击后取一个名字第三步：通过广告活动选择器，将所有的广告活动都关联到这个组合当中第四步：设置相应的预算和运行日期一切设置好之后，就可以在主页当中搜索，找到广告组合。在设置广告组合后，有以下建议：第一，投放时间，投放的时间与平常单个广告时间相同，寻找大众的购买时间，多数情况下会出现在，周末或每天晚上，但与单个广告不同的是，不要设置结束时间，进行手动关闭，主要是以见好就收的形式。第二，报告类型，广告组合能够更好的帮助卖家做好广告活动的分析和优化的，在报告时也能够更加的方便，快捷的进行广告活动的分析和优化，节省大部分时间，并且能够更加细致化的进行分析与优化。第三，预算类型，通过合理的计算自己的预算，来完成第一当中的结束时间设定，可以通过产品决定预算多少，并在预算后调节结束时间，能够更大化的利用广告上线时间。卖家通过广告组合，能够提高更多的便利，原本一家的流量，现如今成了两家的流量，大大的提高了曝光率，同时在组合中可以相互吸引顾客，通过最新账单获取简化账单的明细。广告组合中会提供详细的收益报告，以及广告花费等一系列费用，方便进行核算，减少不必要的麻烦。所以广告组合可以带来更好的效果，但是同时也一定要进行定期统计总结，防止带来麻烦，才能更好的提高曝光，减少资源浪费。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

亚马逊经验总结亚马逊需要开店，选品，运营，审核等问题可联系我免费咨询，vx: tuhe613 作为亚马逊卖家，辛辛苦苦通过各种方式好不容易打造出一款销量不错的产品，每天有了稳定的销量和利润，终于舒了一口气，感叹付出有了回报时，却又发现产品销量呈下降趋势，一步步从热销转为缓销进而还大有可能出现滞销，是哪些原因导致销量下降情况的发生呢？ 1.账号本身受到亚马逊平台处罚降权，导致热销产品的排名下降； 2.没有进行持续的产品优化工作，导致趋势性关键词发生变化而没能及时更新到自己的产品中； 3.因销量增长，产品在短时间内差评、退款、A-to-Z增多； 4.自发货产品发货不及时，FBA发货的产品库存不足，断货导致产品下架等； 5.竞争对手销量增加，占了靠前的排名。基于以上几个方面，作为卖家，要想维护热销产品的持续的销量增长，应该从以下几个方面着手：保持账号的良好表现。每个人都知道的一点，但不是每个卖家都做得到。保持账号良好表现，包含不要销售侵权产品（这是亚马逊的底线和红线，尽量不要触碰），发货及时，能有追踪号的就带可查询追踪号，能发FBA的就通过FBA发货（亚马逊账号表现有一项为追踪单号比例，而FBA发货的订单数量当前已占亚马逊平台总订单量的40%左右，那么可想而知，要想维护好的账号表现，FBA发货比例最好不要低于这个百分比），邮件回复及时，加强客户沟通，有差评的及时联系客户，能修改的尽量修改过来，退货纠纷和A-to-Z纠纷要妥善处理，在客户沟通中要礼貌得体，不要强硬，更不能有粗暴的威胁性的语言。 1.产品要持续做好优化工作，若遇到编辑权限被锁住但又确实需要修改或优化时，可以联系Amazon客服申请释放编辑权限。 2.随着销量的增加，更要把控好产品品质。在亚马逊上，万不可有“萝卜快了不洗泥”的想法，订单越多，品质标准要越高。 3.自发货产品一定要保证发货及时，追踪单号正确，对于某些超低价格销售的产品，没有追踪单号的，可以不填追踪单号，但万不可随意填写一个单号（如果你随意填写的单号恰巧是被使用过的有效单号，亚马逊系统检测到的话，会判定为超前发货，亚马逊对超前发货的处理严肃程度比不填单号可高多了），FBA发货的产品，要做好销量预估，FBA仓备货要充足，中途断货对产品排名影响甚大。 4.在运营过程中，对于爆款产品（或畅销产品）除了对自己产品的优化调整之外，还要密切关注竞争对手的一举一动，Sales Rank排名变化要作为每天日常工作的必做项，自己产品的排名是上升还是下降，竞品的排名是上升还是下降了，排名变化背后的可能因素都要认真思考并采取对策。 5.若爆款产品销量下降，除了产品品质把控和客服沟通之外，一定要适当投放站内广告和加大站外引流来拉动销量，以免颓势形成，再挽回就来不及了。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

2021该如何全面的优化亚马逊listing？徒河网络科技有限公司经验 2021年该如何全面的优化亚马逊listing？一、关键词优化标题好的标题应包含以下关键信息：品牌名称+材料+经验+核心关键词+尺寸模型。卖家在撰写标题时还应注意以下规格： 1、在标题中添加品牌名称（如果有一定要加上）； 2、标题中的单词数控制在200个字符以内； 3、请勿使用促销词汇（促销，新，热门）等； 4、不要堆叠关键词，拼写时需要检查一下； 5、将第一个字母大写（没有特殊含义的单词（例如，for、with）除外，数字用阿拉伯数字代替； 6、不要在标题中使用特殊符号，实在需要时用空格代替； 7、标题不能随意更改；二、图片优化（最大程度地展示产品优势） 1、清晰有质感的图片可以有效提高交易率，尽量展示产品的最佳方面，包括产品的独特性和卓越性。 2、如果你的包装很有特色，也可以在图片中显示出来，让它成为产品的优势。 3、图片显示的顺序应该看起来舒适且合乎逻辑，可以将最佳图片放在最前面。其他优化建议： 1、在产品全景中添加一些装饰，可以通过照明，阴影等使产品看起来更立体。 2、纯白色背景效果最好，这就是我们通常所说的白色背景图。 3、请勿添加水印，也不要把不能赠送的配件放在图片中，以免引起误会； 4、JPEG格式是图片的首选； 5、图片需要具有真实明亮的色彩，最好不要添加多余的文字和图形；三、描述优化 1、在描述说明中可以穿插一些主要关键词，此处的关键词很重要，但也不要随意穿插。 2、产品说明将显示在手机的A +页面位置，所以不要忽略其重要性。产品描述说明必须反映出来产品的优点。其他优化建议： 1、每个句子的字数应在15到25个字符之间； 2、除了产品本身，卖家还需要展示产品功能及可以吸引用户的地方； 3、书面语言过于刻板，可以尝试以对话和叙述的方式帮助用户了解产品； 4、虽然描述中的关键词也占有搜索权重，但是刻意堆叠也是没有意义的。四、短句描述和五行描述优化 1、简洁明了地表达产品功能，着重写产品最突出的卖点和用户最想知道的产品信息。 2、在这里，你需要使用更多的关键词以提高产品排名。 3、在每一行的开头，可以尝试使用最吸引人的内容来吸引客户的注意力，而最吸引人的是客户最想知道的内容。 4、新产品上架时，可以参考高品质同行的内容，但是不建议照搬。 5、在编写五行描述时，必须先进行总结，然后进行扩展，重点放在第一位，随后是细节。 6、最重要的五行描述放于前三行中，这样方面移动端上查看轻松。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

亚马逊选品误区—徒河网络科技有限公司经验分享做亚马逊是一个不断尝试选品，不断尝试优化listing以达到打造爆款目的的过程。产品有没有销量、能不能成为爆款，就看选品是否对路。当前出口电商行业选品的渠道有很多，但卖家往往也难以避免会走入选品的误区。选品的坑大概有以下这些： 1. 盲目跟风，选平台热卖品：比如蓝牙耳机，移动电源这些，不是不可以做，但对于新卖家小卖家来说，竞争激励压力大，有太多不可控的因素； 2. 偷懒图轻松，代销网站一键上架：这种情况在国内的铺货模式中非常多，很忙很累难赚钱； 3. 缺少市场分析和竞品调研的“仅凭个人偏好”，且固执己见：由于中西偏好差异，审美差异，文化壁垒，应用场景差异等都是不可逾越之鸿沟，往往容易导致选品失败； 4. 盲目追求高质量：虽然亚马逊客户对产品品质要求相对较高，但卖家如果一味的追求高质量，就意味着高成本，而高成本意味着必须高售价，高售价意味着没优势和没销量； 5. 盲目追求差异化：容易导致运营周期长，风险加大，比如功能有区别带来成本增加，独家私模导致成本高、进展慢、品质不稳，数量差异化，造成成本更高，搭配差异化和包装差异化同样会导致成本更高等等； 6. 盲目追求市场大：大爆款往往被大卖把持，黑白通吃，竞争激烈，对新卖家小卖家来说，未必能够有发展的空间和机会，比如电子类的“吉祥三宝”； 7. 盲目追求偏冷门，竞争小：有卖家因为惧怕竞争而选择太冷门的产品，没有搜索结果，固然是没有竞争了，但没有搜索也意味着没有市场； 8. 盲目追求新奇特：对于新奇特的产品，我的定义是看到后喜欢，但脑子里原本没有概念，而亚马逊的购物过程往往（甚至是只能）经由关键词搜索而来，新奇特的产品因为不好界定关键词，往往无法聚焦用户，自然也无法打造出爆款。选品其实是在选择市场，选品的话，并不是固定的，是千变万化的，根据不同需求去选择一下对应国家比较好销售的产品才能多出单爆单赚钱，有句话说的好嘛，选品选得好，出单出的早感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

亚马逊新品如何去做曝光？有扶持期吗？亚马逊需要开店，选品，运营，审核等问题可联系我免费咨询，vx: tuhe613 一、亚马逊新品如何去做曝光？ 1、做好基础设置，也就是准备好标题和文案。如果做无货源的商品，要利用好供应商提供的产品图片和英文描述。商家准备好产品的主图，副图等图片素材，尽量考虑一下顾客的心理。亚马逊不同于其他的平台，无法靠铺货取胜，所以新品打造非常重要，一定要慎重对待每一款新品。 2、做好站内推广。产品的卖点、描述一定要符合市场规则，如果不知道怎么做，可以去看下同行是怎么写的，模仿他们的营销推广方式，然后结合自己的优势进行包装宣传。 3、做好站外宣传。站外宣传主要有两个方面，分别是测评和促销。站外测评，可以带来好评数量增加。站外促销，可以直接促进产品的转化率迅速提高，让产品的类目排名提高，从而销量也会增加。二、新品有扶持期吗？亚马逊新品会有一段时间的扶持期，一般情况下，在新品刚上架的一个月内，无论是广告权重，转化率的权重，还是关联权重上面，平台都给于比较大力的支持，同时，对于产品评论率也放的比较宽，所以商家要好好利用。亚马逊上新是很重要的，虽然没有哪个商家能够确保新品一定能成功，但是认真准备是成功的基础。为了提高成功的机会，可以适当的多准备几款，总会找到适合市场的产品。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

亚马逊新手卖家选品和出单问题选品的思路是什么？在跨境电商领域，选品是一门很重要的学问。一个好的选品可以使你的店铺成功超过一半。一般而言，上架的任何一款产品，都需要根据平台数据以及目标市场的需求，进行评估后，才能上架，否则，就是无意义的上架，不出单也是正常的，所以这里还有一个提醒，对于很多没有自己货源的卖家，在1688上会看到什么卖什么，这是很忌讳的。接着是选品上架的一些提醒，千万要符合当地市场用户的消费习惯，比如主图是不白底的，是否有用好关键词促进商品搜索的可能性。现在，你要仔细看看现在的listing，有没有和当地人不一样，喜欢什么，很直观就是影响他们的生活习惯，影响他们的信仰，那就是上错了产品，建议下错了产品，再换一个。亚马逊在2个月内一直没有出单？如果是这样的话，先不要着急，可以针对下面的几点做一个复盘。 1.商品分类是否按平台所需进行细分。你仔细看看现在自己的listing，有没有上那些不符合本地人喜好，受人喜爱，很直观的影响到他们的生活习惯，影响到他们的宗教信仰的，那就是上错了产品，建议下掉，换其他产品上架。 2.商品的价格是不是太高了。电子商务的转换往往是价格起决定作用的因素，如果别人的同类产品的价格较低，而你的价格较高，那么在你这一边就没有必要购买了，我们自己上淘宝也是一样的道理。 3.店内装饰或活动推广。有了好的产品主图，好的产品标题就可以决定商品被搜索到的概率，再加上主图的精美与促销吸引用户下订单等，都能帮助我们完成从流量到销量的转变。假如上面所有的你都做到了，那就不要着急。也许消费者是要来这里。此外，在次级类中，已经存在着巨大的大卖垄断，这种情况下建议不做过多发展，退后并改变类别。总之，遇到不能自圆其说的情况，就要及时跳出原来的思维和操作框架，从宏观上考虑可能出现的问题，并采取相应的对策。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

跨境电商如何将ACOS控制在合理范围—徒河网络科技有限公司经验跨境电商如何将ACOS控制在合理范围亚马逊需要开店，选品，运营，审核等问题可联系我免费咨询，vx: tuhe613 ACOS怎样才能控制在合理的范围内？效果不佳的当然就全关掉了。以下整理了以下几点ACOS控制方法，供卖家参考：一、提价：价格也是有分量的，不要为了降低ACOS而盲目提价，要根据产品价格、单量、利润综合考虑，每一次提价都不能过大，大概经过2-3周，基本上就可以确定一个利润最大化的价格了。二、优化广告：建立一个效果良好的广告群，多关注一些关键数据，如曝光，点击，转换率等，根据具体情况去优化，找到核心关键词。三、改进QS：亚马逊的核心是转换率，QS得分越高，转换率越高，广告权重就越高(即使你的单次出价不高，也能得到较高的排名)，而降低ACOS的核心就是提高转换率，费用较低。另外，对于旺季的广告投放，卖家可以从以下几个方面着手：综合分析关键字，在促销期间持续投放广告，提高广告管理效率，运用否定关键词和否定商品的功能。如果有不懂得亚马逊问题可以+我（V：tuhe613）。我这里给大家安排一堂直播课，可以系统的帮你解决做亚马逊的各种问题。

现在亚马逊出现listing不可售，主要有以下几个原因亚马逊需要开店，选品，运营，审核等问题可联系我免费咨询，vx: tuhe613 现在亚马逊出现listing不可售，主要有以下几个原因： 1、新产品暂无销售的权利。在您上传新产品后，亚马逊的后台默认是自动发送，如果您想要转换为FBA发送，您需要在后台自行转换。在您完成转换并将货物送往亚马逊指定仓库之前，此listing处于inactive状态，并且该状态将持续到产品被亚马逊仓库接收为止。在亚马逊的仓库收到你的商品后，商品就会显示为货架上的产品，此时卖家可以下订单进行购买。 2、产品FBA库存已售尽。最常见的情形是，FBA仓库中的所有产品都已被卖光。这听起来很好，但事实上，这是一个悲伤的故事。由于这意味着您的库存计划没有做好，您的产品就会出现断货。断点对产品的影响是很大的，因为产品之前累积的重量会因此而中断。若您的产品能在两周内得到补货和上架，那么，断货的影响将得到补偿。假如您的产品在两个星期或更长的时间内被断开，那么这个listing也基本上被宣告为无效。由于大量的实践经验告诉我们，推一个长时间断掉的产品，有多痛苦。 3、产品因侵权已下架。对于亚马逊平台而言，一些规则实际上是许多国内卖家不太适应的，特别是知识产权，许多卖家认为亚马逊的规则过于严厉。实际上，这是正常平台应有的样子，所有的知识产权都应该受到保护，就像你兜里的钱一样，谁也不能随便乱动。任何地方都不能侵犯亚马逊平台的权利，包括图片，标题，五行，描述，视频等等。有侵权行为的地方，一旦被举报了，你的listing马上就会变成不能出售的状态。此时，在卖家后台的业绩栏中，还会出现相应的知识产权警告。如果是这样的话，你就必须删除这些侵权因素，并以书面形式通知亚马逊客服，你的listing很快将自动恢复。若侵权行为过于严重，不能通过自身改进的方式加以补救，则只能向投诉者寻求帮助，以获得谅解。假如你也不能走这条路，那么你的listing就只能是变狗的结局。 4、需要对产品进行分类审核。亚马逊对于第三方卖家的销售资格有严格的规定，许多类别产品都不允许第三方销售。也有许多类别产品允许第三方卖家出售，但出售前，卖家必须先通过亚马逊的分类审查。需进行分类的产品，一般都是与人的生活和健康有密切关系的类别，如儿童用途的许多产品，如汽配目等，再如美妆类。 5、耍小聪明的人，分享review。产品评测对电商卖家来说是多么的重要，在很多类别中，当产品质量达到极致后，各个头部卖家之间的竞争都变成了对产品质量和数量的竞争。由于种种原因，许多卖家的产品从市场上消失后，产品上的review成为了许多卖家觊觎的对象。卖家将产品listing的内容以一种隐含的方式加以修改，并换上新产品的图片和参数，一切就绪后，再向客户服务人员申请产品变更目录。这一方法一旦在亚马逊上被发现，轻的商品就无法销售，重的则无法销售。因此卖家还是不要再以这种方式冒险了，毕竟亚马逊已经过了赚快钱的日子，脚踏实地的经营才是生存的最重要方法。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

如何提高亚马逊CPC转化率—徒河网络科技有限公司经营分享亚马逊有了CPC点击率之后，就要考虑转化率了。有关于提高CPC转化率，以下是业内人士的见解：第一个地方，就是一条链接的标题 PPT在广告位置出现的时候只会出现标题的前面一部分文字节点，不会把整条标题展现出来，所以当客户进去第一点就是看标题：标题是否语句通顺有能够让客户继续往下浏览的意向。标题之后就是细节图片了，细节图片也是能否让客户下订单的一个非常重要的环节，就像去天猫京东购买商品的时候，除了标题之外会去浏览主图以下的细节图。细节图又分为功能图、产品局部细节图、产品的场景图，以及产品的内部结构图。功能图主要去突出产品与同款产品中有什么不同的功能，如果你的产品跟同款的产品功能都相同，没有什么别的特别优秀的地方，那你就要把你产品中最优秀的功能最大化。产品局部图，把你产品的局部图给放大，独立出来，作为一个更清晰、客户第一时间可以看到产品的局部细节的图片，一定要做到局部细节是属于非常精美的图片。然后就是产品的场景图，场景图也就是一张产品的使用图，没有使用图的产品客户的购买欲望会降低，当客户看到使用效果之后，购买欲望会提升，因为图片使用效果图就是告诉他们：没错，我这件产品就是你需要的产品。最后一张图就是产品的结构图，这张图片需要使用到3D建模的美工技巧，让客户可以清晰的看到你产品的内部的完美结构，让他们对你的产品更加了解。在图片之后，客户留意的就是五点描述，可以用图片去解决的描述，就不要用文字去解决。在五点描述中可以加入主推关键词，让关键词权重在搜索中达到更高的层次。五点描述一定要符合产品，千万不要过于夸张地去描述一款产品，否则短期内转化可能会提升，但是会造成描述与产品不符，对产品非常不利。用最简洁的文字去描述，因为没有人愿意看长篇大论，不然他们会直接退出你的链接。除了五点特性，接下来就是产品的描述了，产品描述需要把产品的内容进行说明，产品有哪些东西，一个包装盒，一个内包装，一张说明书，这些都要说明出来，它的存在是让你的五点描述可以更加简洁，让更多的信息编辑在李思婷中，不会让人觉得你这条连接非常的啰嗦。还有，你的产品有哪些是你不想要去承认的缺陷但又无法不承认的缺陷，你可以用轻描淡写的方式去表现在一个不是非常重要的地方，如果你是一个A+页面那就更加好了，可以加入其它的详情图来让客户更加了解这款产品，对于产品更加有信心去购买。还有一个非常重要的地方就是好评，好评是客户留下的评价，可以让进来的卖家安心，对于产品有一个前车之鉴，可以更加放心去购买产品，从而提高转化率。自己所做的评价需要作出一个中庸的评价，一定要把这个评价的权重放到在评价中最大，还要留下一条差评，这条差评也是差评中权重最高的差评，差评内容就要反其道而行之，用贬义去突出产品，例如你是一个防摔手机壳，你给的差评可以这样：这个防摔手机壳质量很一般，我从一米的地方手机摔下去，手机没有什么事，可是壳子却摔坏了一个角，所以我只能给这个产品一个差评。而手机端的评价也是布局在底部。除了主图、标题、细节图、五点特性、描述、评价，还有一点也会影响到转化率，那就是QA。QA的作用就是让客户对产品产生的问题得到答案，QA只要你做的好，消除的客户心里存在的问题，客户对于你的这款产品是需要的，那产品就会被他接受，提高转换率。 QA所要做的，就是你用什么样的问与答，你要去查看同类产品的中差评，从中差评中选出差评出现相同点最高的地方，用QA让客户去消除顾虑。当然如果对产品很了解的话，你也可以自己编辑QA去消除客户对产品的顾虑，QA可以来源于你的测评师、刷单公司，也可以是客户，最重要的是QA要做到权重最大，现在手机端上QA显示的地方非常重要，做QA要注重的是用卖家身份去回答还是说用买家的身份去解决客户心中的顾虑。手机端也是有QA这个显示的位置的。友情提示：做亚马逊最重要的是，第一，你的产品质量能够达到目标；第二点，你的产品链接必须要做到尽善尽美，你的标题、图片、描述、A+页面、你的QA、客户体验，都要做到尽善尽美，一切以客户的角度去看，把客户与自己的身份对调去思考，我该怎样才会去购买这件产品，怎么样才会去接受这款产品，并且给这款产品一个好的评价。如果链接够完善，除非你是一款非常好、独特的产品，不然你的广告转换可想而知，本身做不到产品质量有保证，不能给客户一个好的体验，你的链接会在销售一段时间之后差评非常多，甚至出现某些问题给店铺带来麻烦。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

亚马逊新品如何快速出单？注意事项有哪些？亚马逊需要开店，选品，运营，审核等问题可联系我免费咨询，vx: tuhe613 对亚马逊卖家来说，在上传了新品后，肯定也希望店铺的商品可以快速出单，可是并不是所有的店铺都可以做到这样，我今天就来给各位介绍一些方法去帮助卖家快速出单。 1)进入市场的时间你的产品需要多快在亚马逊上线?你的首次销售是否对时间敏感，以实现“先进入市场战略”的优势?你有没有竞争对手想要抢先一步? 产品进入市场的时间在某些情况下非常重要，如果你会受此影响，那么你应该做出决定，缩短运输时间。如果你选择利用快递公司空运，诸如联邦快递、DHL和UPS这样的公司已经简化其流程，可以比其他公司更快地将产品从出发地运送到目的地，当然服务价格也很高。如果速度值得付出高昂的价格，考虑使用DDP(完税后交货，即出口商在进出口双方指定的目的地办理完进口清关的手续后，再将货物交给进口商)以减少任何清关麻烦。 2)成本和速度当进入市场的时间不是那么重要时，你仍然需要决定是优先考虑成本还是交付速度。对于国际发货，将把选项大致分为三个交付时间段： ·少于10天-空运 ·不到20天-空运 ·20天至60天-海运当然交付时间越快，成本越高。同时也要记住，许多海运相关费用都是一次性的费用收费。因此，海上运输的成本越来越大。相反少量的轻小产品选择空运可能会更便宜。如果你不确信你的新品会畅销，那么采用较小规模的空运是更明智的做法。但如果你在新品上进行了深入的研究，并承担了一定风险，那么你就可以确定你的产品有良好的销售潜力。 3)混合发货如果你的亚马逊产品发布时间很紧，且预算不足，那么最好的策略就是混合运输。简而言之，就是将你的产品分批空运和海运。例如30%的货空运，剩下的70%海运。如果幸运的话，你可以无缝补货并更经济地保持销售速度。这一策略在缺货时也同样适用。亚马逊实际上是一个搜索引擎，它根据搜索条件显示产品，就像谷歌根据搜索条件显示网站一样。因此卖家必须将为产品索引的关键词作为目标，每一个特定关键词的销售额越高，你的产品在搜索结果中的排名就越高。注意事项有哪些? 1)研究竞争对手的排名首先要找出当前哪些关键词正在工作，人们正在搜索什么，以及每个词条的搜索结果中哪些产品已经占据较高的位置。最好是手动操作或使用付费工具。假设你正在发布一个全新的护肘。你可以分析竞争对手的listing，并在以下内容中查找竞争对手的关键词： ·标题开头 ·标题的其余部分 ·五点描述 ·产品描述尽管没有人知道A9算法的排名指标，但卖家普遍认为应该按照上述顺序对关键词进行优先排序。 2)探索短尾和长尾关键词仍以护肘为例，你应该探索诸如“elbow support”和“elbow brace”之类的搜索词。但也需要考虑长尾关键词，如“strong brace for elbows”。通常而言，这些长尾关键词的搜索量更少，因为大多数卖家更喜欢搜索“elbow support”这样的较短词汇。然后通常搜索量较少的关键词竞争也较少。这是在竞争激烈的市场中获得初始销售的一种简便方法，一旦有了一些销售，就可以针对竞争激烈的关键词进行优化。 3)选择你想要排名的搜索词你已经完成了对竞争对手listing以及短尾和长尾关键词的全面研究。现在，你可以选择针对产品排名的最合适的关键词。同样，在标题的开头使用具有最高优先级的关键词来组织你的listing，然后处理标题的其余部分、五点描述、产品描述和后端搜索字词。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

亚马逊产品上架的8个关键亚马逊需要开店，选品，运营，审核等问题可联系我免费咨询，vx: tuhe613 通常意义上，要上架一个产品，需要做好以下几方面的工作：产品类目确认，图片，标题，价格，库存数量，五行特性，产品描述，关键词。一个产品上架的好坏，决定了能否被客户快速搜索到，及产品排名是否靠前等因素，更有助于爆款的打造。请看下面详情： 1、产品类目确认是为了选择合适的类目，不致于使用错误类目影响产品排名甚至违规。要选好分类，一个方法是在Add Products via Upload，用产品名搜索，找到合适的分类，另一个就是用产品名搜索，找到排名靠前的分类就ok了。 2、图片拍摄，可以选取当前同类产品卖得比较好的几条Listing，把图片发给美工做参考，图片最好是包含细节图以及效用。 3、标题设置很重要，首先标题宜简洁不宜过长，但要包含核心的关键词，能够突出特色。可以参考排名靠前，评价多的卖家的标题，提取精华之处，建议是关键词尽量靠前写。 4、关于价格，最好是参考大部分卖家给的价格，浮动不要过大。前期可以把价格设置低点，后面有评价之后再适当把价格调高点。 5、库存数量，先根据实际库存设就好了。 6、五行特性，可以借鉴一些大卖家的写法，找到类似的格式，把核心点提炼出来。 7、产品描述，相同的产品，大部分的产品描述是相同的，所以，竞争对手已经给了很好的模板，为了让卖家有耐心看下去，我们可以使用粗体和换行等吸引卖家的兴趣。 8、关键词也是重中之重的部分。关键词的设置，首先不要重复，标题中有的也不用再写进去了，用产品名搜索，下面也会出现很多关键词，根据产品的特征，我们可以选取适合的作为关键词。另外可以从排名靠前，评价多的大卖家的标题中找到合适的作为关键词。五个关键词最好都写满，实在找不到，可以把产品的一些特性写进去。当然上架完之后，一定要记得经常优化listing，对标题进行筛选，对五行特性进行核对，对产品描述进行梳理规划，对关键词进行归纳整理等等。此外，你也可以在上架完了产品之后，用fusionzoom erp对上架的listing进行优化，帮助更好的管理上架的listing。好了，今天的分享就到这里,预祝卖家大卖。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

2021亚马逊冷门产品应该怎么做？亚马逊需要开店，选品，运营，审核等问题可联系我免费咨询，vx: tuhe613 在亚马逊开店最难的一个环节就是要找到合适的产品来卖。选择一个太冷门的产品，可能没人听说过，甚至不需要；如果选择太热门的产品，就会卷入激烈的竞争，那么相比之下，冷门产品可能比热门产品更好，2021亚马逊冷门产品应该怎么做？一、价格最畅销的产品通常在便宜和昂贵之间，通常在20—50美元之间。这是因为： 1、中等价位的商品比昂贵的商品更容易吸引消费者的冲动购买。产品价格越高，消费者考虑的越多，会对是否需要该产品进行更多的分析和研究。消费者在购买较低价格的产品时，一般不会花太多时间去思考它们，甚至不会花太多时间去与其他产品进行比较。 2、贵的产品更难入门。如果你决定销售昂贵的产品，你必须花更多的时间和金钱来开始。 3、消费者很容易把低价和劣质联系在一起，所以低价和高价之间的产品可以增加他们的信任。二、重量众所周知，一件物品越重，运输成本越高。所以，卖更重的物品会降低你的利润。通过选择更小更轻的产品，运输成本和FBA成本可以更容易地管理。但是，要注意不要选择太轻或太小的物品，因为这类产品的包装盒很容易被压碎。此外避免选择内部零件易碎的物品(如玻璃)，尽量选择坚固耐用、易于握持的物品，这样可以遭受损失的风险。三、熟悉程度你对商品越熟悉，就越容易销售，因为你可以很容易地为他们写产品描述。知道如何突出它最强大的功能，如何搭配产品，如何改进产品。四、产品有热门关键词遇到热门关键词的产品时，建议放在候选名单上，因为这说明这类产品的市场很大。但是需要注意的是，如果这个产品的关键词太受欢迎，不建议选择，因为他们的竞争也很大。五、分析排名参数和LQS(产品页面评分) LQS是一个用来评估listing质量的参数。评分越高，listing的标题、图片、五点描述越完善，可以为我们编写自己的产品listing提供参考。另外，这里要强调下排名参数。即使你用同样的关键词搜索同样的产品，也会有很多类型，这时候建议选择和销量好的产品同类型。六、寻找没有太多评论的产品评论是产品能否成功销售的重要因素。但要避免选择评论很多的产品，否则你将面临难以置信的激烈竞争。选择一个有一定评价，但是总量不高的产品，更有可能成为这个产品的Best Seller，成为Best Seller会给我们带来更多的五星好评。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

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如何根据亚马逊A9算法优化listing 亚马逊需要开店，选品，运营，审核等问题可联系我免费咨询，vx: tuhe613 当每个人都在做亚马逊跨境电商时，常常会提到listing，简言之，亚马逊listing就是产品页面。为突出自己的产品亮点，优化亚马逊listing。如果不做listing的优化，产品排名将会很低，因此消费者将看不到您的产品，因此没有流量，也就没有订单。因此，要获得更多的流量和订单，销售者需要花费时间来优化他们的营销策略。亚马逊的跨境卖家肯定知道A9算法会对权衡所有listing的权重产生重大影响，当然这一算法也在不断更新，所以当你开始写listing时，你需要迎合A9算法。 A9算法是对这些数据进行分析，并最终实现买家最大化收益(Revenue Per Customer，简称RPC)，即A9算法将亚马逊追踪买家在亚马逊网站上的每个行为的数据，并将其作为指向最大买家收益的第一步指标。然后，按照A9算法编辑和优化亚马逊Listing。 1.标题商品名称要精炼，将与产品相关的关键词精确放在标题内。通常将权重高的关键字从左边依次写到右边，关键字之间不要加逗号，用空格就可以了。 2.打印输出。将这5条内容写出来，尽量分别体现产品的卖点，给买家带来的好处等等，例如：型号大小，功能，产品特性，优势，使用，售后保障，最好是对应图片写五点说明，形成呼应。 3.编写产品内容。介绍产品时插入关键字，如标题、五点插入产品ST之外的与产品相关的关键字)，因为亚马逊网站的搜索并不限于标题，listing中的许多板块都有相应的搜索权重。参数在编写listing时，重要的参数要体现出来，但有些参数不需要放在标题中，必要时可以放在标题中，如产品的大小码、产品颜色。附图中还应突出某些能影响购买的产品参数。功能如今，亚马逊上的同质商品很严重，当开发产品时需要注意，当编写listing时，更要强调产品的特性，与众不同。唯有突出、质优价廉的特色商品，才能更容易脱颖而出，让顾客一饱眼福。用途使用产品书写要符合图画，避免产品描述不一致，导致差评不断。不推荐照搬其他卖主的图样，有些卖主搬的不地道，本来就不需要产品拆解图还硬要做出来，费力又没用。销售者遵循了listing中每个元素的优化要点，并且一定会提高产品listing的排名。在竞争对手listing的产品分析中，再优化自己的产品，增强自己产品的竞争力，毕竟在亚马逊上的产品竞争已经越来越激烈，要想在众多产品中脱颖而出，确保自己产品的出类拔萃至关重要。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

亚马逊新买家单量骤降的原因是什么亚马逊需要开店，选品，运营，审核等问题可联系我免费咨询，vx: tuhe613 做亚马逊，也需要长期和专注的投入，而短期的努力很可能不会有什么结果。新卖家要注意自己的心态问题，要把亚马逊视为一个长期的事业。理由很简单，时代在改变，大环境也在改变。事实上，在这个世界上，许多有意义的事情，在短期内，是无法立刻见效的。亚马逊卖家在遇到一些新的问题时候，不要慌，下面就一个常见的问题分析一下原因。除出单量为0的情况外，还有一种情况，即出单量出现大幅下降。这类情况也有许多影响因素，其中最常见的也有好几种。 1、listing被亚马逊降权。众所周知，每个listing都有自己的权重，权重的大小也决定了它的排名。为何Best seller产品总是占据最好的位置，那是因为其他用户的权重总是最大。最佳的展示位置当然是留给最优秀的产品。假如您的listing有一些可疑的不端行为，例如最近出现了很多可疑的购买记录，或者最近的review数量与订单数量严重不符。这段时间，亚马逊可能会考虑将你的listing降权，降权后的listing在关键词排名上会有更大的影响。谈到降权，不得不提一下主页上的关键词这件事，实际上很多被降权的listing都是盲目使用这一服务。如果您通过一系列操作，使您自己的listing在一些关键字搜索页面上找到首页的位置，但出单数量不匹配。最终几天后，关键词排名下降到首位，甚至比以前更低。它是降权的一种表现形式。二、竞争者有行动。对一个小类目来说，类目用途需求基本上是稳定的，也就是说，在没有突发事件发生的情况下，整个类目的销售总体上是稳定的。假如您的竞争者今天突然来了一次“半价大促销”，那么销售量将会直接向竞品倾斜。在对手降价促销期间，你的listing单量自然会被腰斩甚至更低。此时，你所要做的就是监视竞争者的动向，看他们最近是否进行了最新的促销活动。若您的listing的销售出现下降，不妨根据以上原因进行详细分析。事实上，在亚马逊的运营中，精细化管理是提升运营效益的必备手段，而其中精细运营的一种方式就是建立一个表格化、数据化的运营模式。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

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亚马逊卖家如何将广告效果最优化亚马逊需要开店，选品，运营，审核等问题可联系我免费咨询，vx: tuhe613 最怕在亚马逊做广告花很多银子，赚得少得可怜，甚至有亏本的危险。坚信无论到了哪一步，卖家都希望在2021年用最少的预算赚到最多的钱。在ACOS居高不下的情况下，卖家该如何应对？当发布亚马逊广告时，卖家需要根据他们的目标制定相应的预算分配。怎样才能把钱花在刀刃上？以下方法可供卖家参考。一、制定广告目标。应先明确其投放广告的主要目的，如提高品牌知名度或推销产品，围绕目标投放广告更有意义。接着，查看亚马逊广告客户的历史数据，将这些历史数据与你的目标进行比较，并为这些目标设定相应的指标。二、建立基于类别和关键字的预算。在亚马逊，每一种商品的竞争都是不同的，所以预算应该有所区别。看看对应类别的热门关键词是一个比较好的设置初步预算的方法。三、爆款产品的推出。要想在亚马逊上投放广告，卖家需要确定要投放广告的商品，通常要选择销售好的商品。以销量最大的商品为主，能给广告投放带来事半功倍的效果，也能通过捆绑销售以热销商品带动滞销品的销售。四、发布有关商品的广告。无论是大卖家还是小卖家，广告费都要花在刀刃上。一项广告活动中的广告组合应该是相关的商品，不能出现与商业目标相背离的商品，否则会使广告的效果模糊不清，产生额外的工作量。五、经常优化广告活动。在广告发布之后，卖家还需要定期增加新的关键词，测试不同的产品组合，并增加否定关键词。卖家可以通过定期优化广告系列，缩小广告系列的目标范围，优化投放对象。只需根据广告目标，就可以创造出高效的广告系列，并且能够随时间而很好地转化。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

亚马逊卖家在运营中如何提升listing的权重和销量亚马逊需要开店，选品，运营，审核等问题可联系我免费咨询，vx: tuhe613 最糟糕的事情是，在亚马逊的运营过程中，断货之后，Listing长时间不能做出正确的反应，很难恢复到断货前的状态。怎样提升呢？提升点击率，转化率，订单数，BSR排名，Review星级等等。这两个变量当然不能同时进行，但是至少可以采取一些步骤，推动这些变量在它们各自的活动范围内向好的方向发展。建议如下：一、能够拿到核心关键词(大概3-5个)做精确匹配投放广告。关键字+精准匹配投放的最大作用是可以快速实现关键词的首页(至少，可以进入到相对靠前的页面)，而无论广告位排名靠前还是关键词自然排名靠前，都可以为Listing导入更多的曝光，一般来说，排名靠前页面的点击率和转化率都会比排名靠前页面稍高，当你的Listing点击率和转化率比同行卖家高，Listing的权重也会逐渐增加。二是基于Listing优化的良好基础上的高出价高预算自动广告。如果Listing的类目节点选择精确，标题中的关键字使用得当，产品主图足够吸引人，并配合高预算的广告策略，自动广告就能为Listing引入更多的曝光，并提高点击率。点击次数多，且出色的Listing又能提高转化率，将流量转化为订单，订单量增加，BSR排名上升，从而能够获得更多的自然流量。三、为提高转化率，可配合减价销售。喜欢占便宜的消费者占了很大一部分，当你的价格低于竞争对手时，这意味着你能获得比竞争对手更高的转化率，更高的转化率，以及更多的订单，这都会增加列表的权重。经过以上三个方面的配合，Listing的权重将逐步恢复，销量、BSR排名也将逐渐回到断货前的水平。还会有卖家说，我已经采取了这些措施，效果还是不理想啊！那么卖家需要反思，是否采取了不够严厉的行动。九十九度的火烧不开水，要想把水烧开，你的火需要几百度。没有足够的火候，什么都没有。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

亚马逊卖家要从哪些方面做差异化运营？—徒河网络科技有限公司经亚马逊需要开店，选品，运营，审核等问题可联系我免费咨询，vx: tuhe613 差别化，是指卖家通过产品、经营、品牌、服务等有形性和无形性的方式，向买家提供独特的权益或附加价值，使买家感觉到差别化的产品和服务，从而在竞争中脱颖而出。 1、不同的产品在功能上的差异其核心是产品功能是否符合用户需求，卖家通常需要通过市场调查、顾客反馈等收集有效信息，分析产品功能是否解决了用户的痛点，是否还有改进的空间。可以找到一些销量较大且revyws数量较多的竞品listing，以获得与目标产品类似的竞品的卖点，并分析自己的产品在功能、卖点上有哪些差异；通过第三方工具对所有相关竞品的3星及以下的差评进行摘录，具体分析每个竞品listing差评所反映的问题点、痛点、顾客需求点和关注点，这些都是真实买家的一手资料。其次，针对竞争对手的问题和痛点，改进和优化自己的产品。 2、产品设计的差异化假如有了产品设计方面的能力，那么完全可以重新设计产品，力求产品的外观设计是符合目标客户群体审美的。由于每个人的审美是不同的，所以卖家需要调查目标市场，了解本地竞争者，了解本地习俗和审美观念。 3、在产品包装上的差异化包装也是构建产品差异化的重要手段之一。尽管说买家买的是产品，但好的包装也会让产品更有特色，通过“买一送一”打造产品差异化，一方面可以减少产品被跟随销售的机会，另一方面也更有利于销售。特别是高价值产品，在满足目标顾客市场审美要求的前提下，卖家可以在成本控制和用户体验两者之间找到最佳的平衡点，在包装上形成差异化。 4、品牌形象的差异化品牌与品牌不完全是一回事，注册商标不等于是产品品牌，正如管理人员不等于领导者一样。注册商标只是进行基本法律程序的一步，而注册商标则是潜在买家和新老买家用视觉或听觉来识别产品的标志。 5、listing文案和图片的差异化要与其他优秀的产品竞争，必须要做好listing差异化，以提高自身的流量转化。广告的差异性主要体现在对产品标题、功能、卖点等的差异性描述，以及对图片的优化。卖家在编写自己的listing之前，有必要先收集一些有一定相关性且销售情况良好的listing，并对其title、bullet point、description等进行分析，以供编写自己的listing时参考和借鉴。但是不要直接拷贝、粘贴他人的陈述，否则会有侵权的风险，可以结合多种形式的listing综合选择自己想要的内容，同时结合自己的产品的实际情况。收集尽可能多更好的竞品的7张图和A+图，综合对比分析后，制作自己的目标listing的7张图拍摄方案和美工P图方案，以及对A+图和A+页面布局的需求。 6、服务的差异化亚马逊的买家对购物体验非常重视，无论在售后、复购还是订单转换等方面，购物体验都有很大的影响。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

亚马逊卖家常犯的10大错误总结亚马逊需要开店，选品，运营，审核等问题可联系我免费咨询，vx: tuhe613 中国卖家和外国卖家有很多不同，外国卖家想避免的一些错误，中国卖家却在积极主动地施行。不信的话看看以下10大错误，你是否全都避免了。 1. 尝试拥有多个卖家帐户一个人，一个账户。如果你试图注册更多，就违反了亚马逊的政策，他们有权暂停或关闭你的帐户。 2. 注册不适合自己需求的账户如果你注册了一个个人账户，但每个月都要输送大量商品，那么你要支付的费用将超过你原本所需支付的费用。如果你注册了一个专业帐户，每月销售的商品少于40件，你也会支付比你预想更多的费用。 3. 库存太多这个错误通常会影响到新卖家，因为他们需要一些时间来计算要备多少库存。虽然在亚马逊商店贴上“out of stock”的标签从来都不是什么好事，但如果你有太多东西卖不出去，或者不得不亏本出售，那就更糟了。为了解决这个问题，开始的时候要慢一点，直到你确定你可以安全地增加你的库存。 4. 库存卖光当买家看到你的商品卖光了，你不仅失去了销售机会，而且也失去了他们未来对你的兴趣，因为他们已经转向了另一个更可靠的卖家。 5. 试图与亚马逊正面交锋与亚马逊“正面扛”，你永远不会赢。你还远没有强大到可以直接与亚马逊零售竞争的地步，所以不要浪费时间、精力和金钱。专注于你自己的游戏，忽略亚马逊所做的事情，因为他们每次都会赢，即使他们有时不得不亏本销售。 6. 不追求评论评论就像拔牙一样，一旦买家买到东西，他们就会忘记其他一切——包括留下评论。但这并不意味着你可以置之度外，因为获得这些评论是你的工作。 7. 保持产品价格不变竞争对手都降价了，你若不降就会失去一部分潜在买家；竞争对手提价了，你若不提就会失去一部分利润。 8. 在Listing中包含商店链接很简单，这违反了亚马逊的政策。但如果你聪明地写你的产品listing，那么你将能巧妙地让买家访问你的网站，而不会违反亚马逊的政策。 9. 标题中有促销或优惠信息如果亚马逊抓到你这样做，你可能会面临账户被暂停或关闭的风险，这绝对不值得你以20%的折扣带来额外销售。 10. 没有正确对待你的客户这是一个相当宽泛的表述，它适用于以下内容，甚至更多。很久才回答客户的问题；认为买家已经阅读了所有必要的细节、政策和描述；与买家争吵或生气（即使你是对的）；在产品状况上误导消费者；试图贿赂买家以获得好评；感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

突然下降的亚马逊销量导致原因是什么呢？亚马逊需要开店，选品，运营，审核等问题可联系我免费咨询，vx: tuhe613 作为亚马逊运营来说，每天打开电脑做的第一件事，应该就是看看我们昨天的订单情况，看看店铺的流量数据情况，当然在查看的过程中，我们会去判断这些数据是否存在异常问题，而当我们发现自己某个产品的亚马逊订单突然大量下降，这是发生了什么事情呢？是什么原因导致的订单下降呢？文本我们就来一起对这个问题进行一次探讨吧。突然下降的的亚马逊销量，面对这个问题，我们可以先从会影响到订单销量的因素中出发，其中包括了：广告推广因素，我们的产品在销量降低前是否有进行大量的广告投放，进行促销活动呢？如果有，我们可以看看是否是因为广告的下线而导致的订单下降。产品排名因素，据相关的数据统计80%的消费者会通过亚马逊首页上的搜索框来寻找自己想要购买的产品，这时候相关关键词下的排名就非常重要了，面对亚马逊订单的下降，可以看看原本高订单关键词的排名，这些关键词下的订单是否有减少。产品的评价因素，评价对于产品销量的影响是巨大的，如果我们的产品listing下突然增加了一个差评，那么这是会导致浏览想要购买我们产品的买家直接放弃我们的产品的，所以优化好我们的产品评价，及时的发现差评，及时的和买家沟通，通过问题的解决让其帮助修改差评。产品的销售周期，每一个产品其实都有它的销售周期，如果这个产品已经走过了成熟期，走进衰退期，如现在市场上的iphone 6，应该不会成为大部分消费者在选购产品时优先选择的对象，为此它此刻的销量就必然要比过去少上不是一星半点，而对于亚马逊销量突然大量下降的情况，季节性产品，节日性产品也是最可能出到这个问题的，像雨伞，围巾这些产品在购买它的季节过去后，在雨季过去后，在冬季过去后，这些产品的购买量必然是大量下降的。会导致亚马逊销量下降的原因有很多，当然突然的亚马逊销量下降，是需要卖家们仔细分析原因的，当然除了上面说到的因素外，还有：竞争对手因素，比如说，和我们相同的产品，竞争对手在做活动，有竞争对手用非常便宜的价格进行销售，这也同样会带着我们的订单，影响我们的销量。账户及listing因素，在销售的过程中，账户的安全是非常重要的，如果我们的账号出现了被暂停销售权限，那么我们的产品会被诶下架，下架后我们的产品自然就不能被购买，这也就会影响到我们的产品销量，为此，维护好我们的安全是运营中很重要的部分。当然以上这些因素也是卖家们在遇到亚马逊销售突然下降的时候，可以查看分析的点哦。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

亚马逊卖家必知的新政策趋势亚马逊需要开店，选品，运营，审核等问题可联系我免费咨询，vx: tuhe613 对亚马逊卖家来说，时刻关注政策的变化是很重要的。早知道亚马逊政策的变化趋势，就能让卖家在2021年大卖之路更顺畅。 1。品牌注册的更强大的功能。品牌注册对卖家有很大的帮助，它可以防止卖家商标被盗用，并且提供了额外的销售功能，品牌页面和广告功能等等。登记品牌的卖家也可以创建A+内容，进一步提高转化率和品牌知名度。品牌注册了的卖家可以设置Listing权限。虽然亚马逊一直致力于打击假冒伪劣产品，但Listing网站的劫机事件却一直不断。只有一些大的品牌，如耐克和阿迪达斯，可以避免被攻击，而小品牌的卖家则只能得到某种程度的保护。亚马逊会让所有品牌拥有者设置自己的Listing权限，只允许获准销售的商家列出其产品。这样，第三方卖家就可以更容易地控制商品和定价。其他视频和高级广告功能。尽管品牌注册的卖家目前已经可以在产品列表中添加视频内容，但亚马逊将进一步扩展视频功能，并且可能增加A+内容和其他视频广告选项。 2。扩展视频内容。亚马逊会进一步增加对视频内容的使用，而不只是注册品牌的卖家。其中，卖家可详细介绍商品的功能，为买家带来与现场观察不同的购物体验，从而帮助卖家树立品牌认知，提高销售。 3。亚马逊业务继续成长。虽然消费者的总体水平在下降，但电子商务尤其是亚马逊的平台销售仍然在上升。大部分消费者仍倾向于在网上购买基本商品，如食品、清洁用品、以及商店里出售的非处方药等。假如你还没有开始在亚马逊上销售，那么2021年就是做电子商务的好时候。 4。改善广告功能及定位方式。而亚马逊则会更加致力于改进广告平台，并为注册品牌的卖家增加新的广告定位选项。充实广告报道内容，帮助卖家更好的理解广告效果。卖家的广告系列得以优化。建立针对特定目标的更多广告特性，如品牌认知、在亚马逊商店增加粉丝群、以及提高转化率。 5。进一步支持中小企业发展壮大。这次疫情暴发给世界上数千家中小企业造成了沉重打击。尽管亚马逊是全球最大的公司之一，但它让数以千计的中小型企业接触到数以百万计的潜在客户。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

亚马逊出单难？影响亚马逊出单之内部因素亚马逊出单难一般是由内部和外部因素引起的，想要解决这个问题，那么首先就需要先了解原因，对症下药才会有效果！亚马逊需要开店，选品，运营，审核等问题可联系我免费咨询，vx: tuhe613 内部因素之一：搜索排名卖家都想提高自己产品的排名，最理想的是把自己的产品优化排到首页，只有排到首页了才会吸引到更多客户下单购买！不过想要做好搜索排名需要注意以下几点： 1、产品的匹配度买家通过产品关键词搜索点击listing购买产品，匹配度越高的，排名越靠前。 2、产品的转化率相同的产品，成交量越多，相应的listing转化率越高。 3、卖家账号权重及表现卖家运营亚马逊账号权重是比较重要的，想要权重高就需要无不良记录，正常操作销售产品。这几方面是影响亚马逊搜索排名的关键因素，而对于做搜索排名来说，是一个**的过程，所以建议卖家前期一定要耐下心来研究亚马逊平台的搜索排名规则，并做好产品开发，后面再开始从关键词优化入手，不断的筛选和细分，把listing优化到位，这样才有机会更好的去做产品排名。内部因素之二：listing排名 1、产品的关键词关键词是组成listing标题的关键因素，没有关键词买家就无法搜索到卖家的产品，也因此就不会有更多的曝光和流量。在设置关键词时，切记堆砌重复使用多次相同的关键词。 2、产品的图片有很多买家都是通过产品的主图点击进入卖家的listing页面的，所以对于产品流量的引入有着直接的影响。所以在做产品主图和图片时，从买家的角度去思考和设计，这样更才会更有吸引力！ 3、产品的价格对于新手卖家来说产品的价格一定不要高于其它对手卖家，可以适当的低于他们的价格，这样才能够吸引到一些买家来购买你的产品！ 4、产品的review（评价）产品的评价会直接影响买家购买的决定。一般亚马逊搜索排名会考虑产品的review评级分数和数量以及内容方面来决定其最终搜索排名。评分和数量越高，排名也越好。但是想要获得比较好的review是比较难的，因此好多卖家都会选择采用刷D测评的方式给自己留好评！刷D或测评可以选择亚马逊皇冠！亚马逊皇冠可以设置自动下单、也可以设置1-5星的直评或者留评 5、广告引流广告会给产品带来更多的曝光率，但是广告如果关键词没做好，可能会使产品广告位置比较靠后，产品的曝光率就没有排在前面的高。如果关键词设置好了还是没有太多曝光率的话可以考虑选择点击广告，多账户点击广告也是有助于关键词排名与提高产品曝光率的！感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

一些关于如何做好亚马逊广告的小策略分享亚马逊需要开店，选品，运营，审核等问题可联系我免费咨询，vx: tuhe613 Prime day将要来临，很多卖家会做产品广告，产品做广告的最佳地点是亚马逊本身。广告可以盈利，覆盖数以万计的客户，甚至可以提高你的排名。每次广告销售也会提高你的自然排名。优化广告是快速发展亚马逊业务的最佳方式之一。接下来将为大家介绍如何优化广告的策略。 1 、广泛的短语精确 “精确”关键字仅在用户搜索您选择的确切单词时显示。例如，如果你的确切短语是钢压蒜器，而他们搜索压蒜器或压钢器，则不会显示你的的结果。每当你使用的词被搜索时，“短语”都会显示，即使用户在他们要查找的内容的前端和后端添加了其他词。如果您的关键字是压蒜器，但他们搜索蓝色压蒜器，它仍会显示在结果中。 “广泛”通常是最佳选择，因为你的广告会针对类似和相关的搜索展示。例如，如果你的关键字是女袜，而用户搜索购买女袜，你的广告仍会展示。最好的方法是选择你的前 10 个关键字，然后在同一个广告系列中以精确、广泛和词组的形式为它们做广告。让广告投放 2 周，然后分析数据。这应该让你更多地了解什么在你的利基市场中有效。 2、展示次数有多种方法可以增加你获得的展示次数。亚马逊与谷歌按点击付费的方式不同。你需要在产品列表中包含广泛的关键字才能在广告中显示。亚马逊搜索你的产品列表并使用它找到的词用于自动广告系列和手动广告系列。如果你尝试为压蒜器做广告，但没有将其包含在列表中的任何位置，那么你的广告将不会显示。因此，请务必将尽可能多的相关关键字添加到你的列表和后端搜索词中。这将有助于你的自然排名，但也会使你的广告更具相关性！ 3 、出价另一种增加展示次数的方法是提高出价。从 0.50 美元左右的低出价开始，如果你觉得需要通过广告和展示来增加销售额，则每次增加 0.10 美元。如果你的起点很高，将不知道什么最有效，否则你最终可能会超支。通过从低开始并随着时间的推移扩大规模 - 你可以在控制成本的同时慢慢提高出价。使用这种策略，我从广告支出中获得了非常高的投资回报。对于表现良好的广告——让它们继续运行，然后调整表现不佳的关键字和广告。 4、预算如果你的活动有利可图，则增加预算。保持低预算，大约每天 10 美元，直到你优化列表展示次数和回报。你需要大约 2 周的数据才能了解发生了什么。因此，在进行更改之前，让你的广告投放一段时间。为有利可图的活动增加出价和预算也会破坏它——因此请小心跟踪你所做的任何更改，以便你可以恢复到具有良好 ACOS 和回报的活动。 5、ACOS ACOS 是衡量你的广告活动的成功程度。它显示你必须为每一美元的销售额花费多少。例如，50% 的分数意味着你每 1 美元的收入就使用 0.50 美元的点击次数。你的 ACOS 越低，每次销售的成本就越低。随着时间的推移，有很多方法可以减少这种情况——最好的方法之一就是优化你的列表，以便以相同的广告支出销售更多产品。 6、关键字优化每次点击付费最重要的部分是你的关键字。确保你的关键字包含在你的列表的标题、功能、描述和搜索词中。如果它们不存在，亚马逊将不会为带有这些关键字的广告展示你的产品。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

亚马逊最新发布的Listing新玩法，你知道吗？亚马逊需要开店，选品，运营，审核等问题可联系我免费咨询，vx: tuhe613 亚马逊一直在努力提高产品listing的质量，包括推出新的产品分类，使卖家能够在创建listing时更准确地描述他们的产品。例如，“量杯（Measuring Cup）”是比“厨房（Kitchen）”产品分类更细分的子类别产品。在今年的6月4日，亚马逊美国站发布一则公告称，卖家将受益于为子类别产品提供相关属性。也就是说，亚马逊建议，商家在创建产品Listing时，应检查一下，是否有更细分的新产品分类与你的产品更匹配，因为更细分的产品分类有利于卖家为产品提供更多相关属性。此外，更细分的产品属性有助于买家做出更明智的购买决定。亚马逊商家可以执行以下操作，来进行操作： 1、将关键产品信息列在产品详细信息页面的顶部； 2、在搜索结果中显示关键信息，帮助客户轻松对比产品； 3、改进产品搜索结果。因此建议各位亚马逊商家，应该不定时的去精确化自己的产品分类，为子类别产品提供相关属性。因为从长远来看，亚马逊会将这些产品分类和属性与买家搜索、浏览、下单的产品相结合，从而更精准地给买家推荐产品，并给卖家带来流量和销量。这对买卖双方来说，都是一个福音。而且亚马逊商家通过在创建listing时检查是否有更细分的新产品分类，能有效提高自己产品的搜索排名，并向谷歌发送更好的排名信号，这可能会影响你品牌的整体知名度。如果亚马逊商家想要提高自己的搜索排名，可以参考下面几个方法： 1、选择FBA发货模式。现在不发FBA想做爆款几乎不现实，而且在发FBA的时候也要确保产品千万不能出现断货的情况。 2、做CPC站内推广。因为竞争环境的关系，做CPC站内广告的listing，搜索排名也不一定靠前。但它确实有利有利于产品增加爆光率，提高销量，如果卖家在优化好listing的基础做CPC站内推广，效果还是不错的，而且还能做好关键词。 3、调整价格。价格是个敏感的东西。一个好的产品以合适的价格卖给合适的消费者。在产品的不同的销售时间，卖家可以根据市场需求进行价格调整。那么以上就算关于亚马逊最新发布的Listing新玩法的所有内容了，希望大家能获得一些运营上的思路，让店铺良好的运营下去。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

这都2021年了，做亚马逊还赶趟吗？亚马逊需要开店，选品，运营，审核等问题可联系我免费咨询，vx: tuhe613 最近有很多小伙伴会问的一个问题，这都2021年了，做亚马逊还赶趟吗？好卖吗？这个问题我给出的答案是：可以的中国出口跨境电商行业和卖家经历了从“野蛮生长”到精耕细作的演变出口跨境电商正在成为中国外贸的重要力量。先来说说今年疫情对亚马逊业务的影响疫情带来的一个最大改变，是全球消费者消费行为从线下转向线上，在疫情下，全球消费者选择一种在线的更加安全的购物形式去采购商品，越来越多的消费者从线上购物，并且在疫情持续的状况下会增加线上购物频率。这种消费行为的改变其实对于全球电商带来了新的挑战，也是新的机遇，对中国跨境出口卖家同样挑战与机遇并存。再一个就是做亚马逊的优势：亚马逊面向的是全球的市场，市场机会大，现在的亚马逊可以说就相当于十几年前的淘宝一样，再加上国家推动，无疑是一个红利期。亚马逊赚的是汇率差:国内产品卖向国外，轻松实现50%以上的利润，而国内电商以打价格战为主，利润偏低亚马逊没有店铺等级之分，不管你是新店老店都是一样的待遇，亚马逊看重的是你的产品，是比较公平的平台；不像是国内电商一样，有店铺权重。要想在国内电商平台脱颖而出，需要各种推广。无需客服：通过邮件的方式和买家交流，24小时内回复即可。退货率低：亚马逊消费群体优质，卖家消费水平高，利润有保障大多数人是看见而相信，很小一部分人是相信而看见创业者最重要的就是坚持你所相信，相信你所坚持！所以，看好一个项目就大胆去做吧，站在风口上，你也能飞起来感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！