徒河商学院的个人资料

上班族可以做亚马逊吗？需要什么条件？亚马逊就是个全球的电商平台，欧洲和北美，日本这些发达国家是主要客户的所在地，我们要做的就是把中国的轻工业商品通过亚马逊店铺，卖给他们赚取汇率差。讲的通俗点，就相当于一个跨境中间商。我们的优势就是咱们国家是制造大国，不缺产品，就是把中国产品卖向全世界。利润给大家举个例子你就明白了就以这个音乐盒来说国内采购价是112 你上传到亚马逊88.32 欧元=人民币690元亚马逊平台提15% 物流费用30 你的纯利润在四百多

运营亚马逊店铺，一定不要忽略QA版块 QA是位于亚马逊产品详细页面上的一个版块，它是由买家提出问题，卖家进行回复和解答的一个问答版块。据统计，90%在亚马逊平台购买产品的买家，在购买产品前会仔细地浏览亚马逊QA版块，也会将自己的疑虑提出来，来获得回复和解答。虽然QA的数量不会影响到链接的排名，但是QA的质量却是和产品评论一起，直接影响到链接的转化。所以各位亚马逊商家，在运营店铺的时候，千万不要忽略QA版块的运营和维护。今天就来跟大家说一说，运营好亚马逊的QA版块都有哪些好处。1、有助于买家更好的了解产品，增加信任感，提升产品销量亚马逊的QA版块，其实就是提供了让买家和卖家就产品的特性功能、质量、使用方法等方面进行沟通交流的地方。特别是购买和使用了产品的买家一旦进行了回答，能很大程度上获取其他想买产品的买家对于产品的信任度，从而促进产品的成交和转化。 2、提高产品转化率绝大多数的买家，在购买东西的时，都会习惯的去看一下产品是否有反馈，尤其是高价值以及功能性的产品，买家通过QA，能很好的了解产品，判断产品是否符合她们的需求。所以如果亚马逊买家平时，有针对QA进行优化和维护，直接就能激发买家的购买欲望。 3、增加流量入口 QA也是一个非常好的埋词流量入口，QA也是支持卖家进行恢复的，所以亚马逊卖家在进行回复时，可以穿插一些与产品相关的关键词，来为店铺进行引流。 4、安全，便宜就目前情况来说，并没有出现亚马逊平台严查QA版块回答的情况，所以想要增加产品销量和评论的商家，也可以尝试从QA入手。下面跟大家说一下QA在优化时的注意事项： 1、不可以自问自答，由买家账号进行提问，卖家只拥有回答的权限。 2、12个月内未购物实付满50美元的买家不能进行提问。 3、不要堆积关键词，适当插入关键词即可，不能刻意堆砌。 4、注意控制QA的数量和进度，如果评论非常少，QA却很多也是会引起亚马逊平台的注意的。 5、购买果产品的买家账号，进行回复，更具说服力，权重更高。 6、出现负面回答时，应通过补充回答，或将其他的问题顶到前面，来达到稀释负面评论的目的。 7、不要发广告内容，也不要在QA中推荐产品。以上就是关于运营亚马逊店铺，一定不要忽略QA版块的所有内容了。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

【亚马逊卖家吧】亚马逊产品listing优化新技能分享 1、什么是好的产品描述？好的产品描述一定是经过精心准备的，既要有实质的内容，又要有恰当的形式，通过形式与内容的结合，向消费者传输作为卖家你想要表达的东西，而这些东西又是能够触及消费者关切点的，消费者通过阅读产品描述与你达成共识，找到共鸣，然后下单购买，也即形成了转化，而这个转化高于同行卖家，这才是一个优秀的产品描述。 2、如何写好产品描述？（1）描述内容：总体上：从内容的角度来说，产品描述应该是从目标消费者的角度，提炼出能够打动用户的卖点，然后，用易于消费者理解的语言表达出来。相对于说明书上内容的复制粘贴，产品Review的语言更生动活泼，更接近于真实，更博得消费者的认同。产品描述中，除了从同行卖家的产品Review中发掘和整理产品描述内容之外，还要强调自己的产品特色，强化自身的产品符号，差异化的内容表述和独特卖点往往可以起到种心锚的作用，让消费者过目不忘，只有消费者对你的产品念念不忘，才能提高订单转化率。另外，产品描述中不同的表达也会产生不同的效果，比如用“This Product”和“Our Product”所表达的热情度是不一样的，后者更能够引起用户的共鸣，卖家在产品描述文案的撰写中，要尽量考虑使用一些带有情感色彩的词语。具体来说：内容上，卖家应该把产品描述分为几部分：情怀部分、产品参数、包装信息和温馨提示。 · 情怀部分的内容一般放在产品描述的最开始，可以讲述自己的品牌打造心路历程，品牌沉淀过程，产品研发故事，品质提升历程等等内容，这部分的内容是最感性的文字包含最真挚的感情，要让消费者在阅读这部分内容的过程中，不知不觉就沉浸进来，和你的品牌和产品融为一体才行。 · 产品参数部分则是对产品本身的一些详细参数的记录，产品的尺码、材质、重量、使用的方案等等，这部分的内容为消费者提供准确的理解产品信息的依据，消费者通过前一部分情怀部分内容的感性吸引之后，来到产品参数部分，去核实该产品是否是自己真实需要的商品。 · 对于大部分的产品来说，卖家都非常有必要带一个包装信息的内容，该产品的包装内有哪些配件和赠品，数量分别是多少，都可以在此部分呈现出来，让消费者理解TA购买下单后将会收到什么。当然，需要提醒的是，如果你的包装中正好搭配的赠品，那么，消费心理学告诉我们，一定要在此部分注明“Free Gift”字样。 · 最后一部分就是温馨提示了，如果你的产品在使用中有什么需要消费者注意的事项，在此部分可以做一个温馨提示。需要注意的是，提示是温馨的，不要把语言写得冷冰冰，失去了“温馨”这个基调，也就失去了提示所能够起到的拉升的作用了。（2）描述形式总体上：从产品描述的表现形式上，卖家要设计好产品描述的页面格式。因为亚马逊统一了所有卖家的页面表达，所以，卖家能够发挥的空间也只有加粗、换行和空行了，在发布产品时，卖家一定要设计好页面格式，用美观大气的页面格式为自己的转化率加分。具体来说：形式上，要注意段落、空行、加粗以及其他特殊符号的恰当使用。 · 段落上，一个好的产品描述，一定是有清晰段落分割的，所有内容都堆砌在一起，再精确完美吸引人的产品描述也失去了阅读的意义，从这个意义上说，用好段落间隔是产品描述完美呈现在形式美层面上的基本体现； · 利用空行，因为亚马逊展示中版式、字体、颜色等内容都是固定不变的，为了让段落展现更清晰，卖家还要主动的在段落之间用空行来间隔，段落之间多了一个空行，瞬间可以让段落活起来。 · 利用加粗强调重点，既然有段落区分，不同的段落强调不同的内容，而内容自然有轻重，对于重点部分和起到总括性的内容，卖家还要善于使用粗体来强调，学会对重要的内容加粗强调，对于卖家来说非常重要； · 关于特殊符号的使用，很多卖家会通过HTML标签的方式在产品描述中加入一些特殊的标签符号，用这些符号来吸引消费者的关注，这当然好，但是，在使用特殊符号时，卖家也要考虑到系统的许可和消费者的感受，用太多让人眼花缭乱的符号不仅违反系统的规则，还可能引起消费者的反感，所以，选用特殊符号时，建议选用一些简洁大气的符号即可。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

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临近Prime Day，亚马逊FBA应该如何合理备货？随着Prime Day的临近，对于选择FBA发货的亚马逊商家来说，必须要开始对店铺中的产品进行备货了。但是因为亚马逊仓库的仓储费用比较高，所以很多商家只会存储一部分的货物，故而容易出现各种各样的问题。今天就来针对亚马逊FBA仓库备货，来跟大家进行一下讲解，通过技巧性的备货来避免断货的情况发生。亚马逊商家具体要备多少货，要根据产品的现有库存以及产品需求来进行判断，这样才能更好的节省FBA仓储成本。 1、产品需求量对于店铺来说，店铺里的热销产品和冷门产品，其面向的人群是不同的，所以需求量也是不同的。对于热销品来说，亚马逊商家一定要清楚产品的热销时间段是什么时候，然后对自己的库存产品进行备货调整。 2、库存和销量各位亚马逊商家在运营店铺的过程中，一定要清楚自己的产品库存及销量情况，然后再去计算这个产品的销售周期大概是多久，产品的安全库存数量又是多是；这样才能在产品库存接近安全数量时，尽快开始补货。 3、补货时间因为补货，需要经历备货、运输、入库、上架这几个流程，所以亚马逊商家需要提前了解清楚，这些流程需要花费多少时间，这样就可以结合自己的产品库存及销量去做好准备了。亚马逊商家也可以选择将一部分货物存储到第三方海外仓，这样成本相对比较低；而当FBA仓库需要补货时，可以直接让海外仓将库存发送到FBA仓库即可，能有效简短补货所需的时间。要想在Prime Day能顺利打造爆款产品，亚马逊商家就必须学会通过FBA合理的进行备货，这样才能有效提升产品的竞争力，为后续的旺季奠定良好的基础。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

【亚马逊卖家吧】亚马逊新品时期广告优化很多卖家在新品期开自动广告都很盲目，并没有深入了解亚马逊广告的底层逻辑到底是什么，遇到自动广告曝光量少，转化率差时却不知道该如何优化，今天就告诉卖家应该如何在新品期优化自动广告。首先卖家应该知道亚马逊广告优化原则是：跑数据，做分析，做测试，以此为循环，不断重复直至优化到最佳状态。 1，跑数据新品旗舰将广告竞价开到一般建议竞价的20%左右都会有一个不错的曝光，把预算开足，最好是先泡上7天，跑完一个完整的数据再进行优化。新品期间也可以用高竞价高预算的**玩法，快速让它跑词，加速新品推广速度，但有可能**玩法跑出来的词不具有稳定性。 2，做分析跑出来数据后，卖家需要根据具体数据进行分析，如果没有跑出数据，说明listing需要进行优化。数据分析时主要分析曝光量和转化率。曝光量少的主要原因有：类目错误，关键词未收录，竞价过低和否词错误。如果是类目错误，就更改为对的类目，以便亚马逊更好识别收录；关键词未收录的话，需要listing增加关键词信息或者将为被收录的关键词信息开手动广告，强行将该关键词信息让亚马逊收录；竞价过低可以提高竞价，获取更好的展示位；否则错误则要检查是否将一些不出单的核心词根给否掉。转化率差一般有两种情况，一种是搜索页转化率差，一种是详情页转化率差，这些需要卖家逐一调整测试。 3，做测试在曝光量正常的条件下，要检查转化率差主要集中在搜索页还是详情页。搜索页转化差问题出在曝光量高，点击率低，说明是标题，价格和主图内容不佳导致的。详情页转化差问题出在点击量高，转化率低，说明是附图，五点和长描述导致的，也可能是竞争对手在页面打定位广告或者设置关联，竞争对手的图片文案和价格比卖家的更具吸引力从而导致详情页转化差。逐一排查测试完，确定曝光量正常，转化率正常后，手动搜索主要关键词收录情况和位置，调整竞价，测试该产品在各个位置上的转化率，选择最优竞价。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

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新手卖家如何选品（亚马逊新手选品技巧）我们讲了，要想亚马逊卖家赚大钱，一件事是市场调查，选出合适的产品。而对于一些新手，甚至是创业者，更要在前期认真做好选品的准备。我们是有很多失败的经验的，没有好的产品，后面很吃力的。我们也见到，太多太多的创业者，或者新手，因为在亚马逊上销售的时候，要么自己选不出好产品，要么公司没有好产品，让销售变得非常困难，最后都因负担太重而退出，选择其他事业。但是请相信我，这个每个成功的亚马逊卖家都经历了这个阶段。而选出好产品并不像看上去那样令人难以理解。但是，首先，就要避免选品销售五种常见的错误 1. 选择一个很小的利基市场新手或者创业者，一般是没有什么销售经验的，我们理解你们想避开竞争激烈的市场，但是不激烈的市场证明市场就很小，这也意味着你的销量不会很多。如果你不是一个经验老到的运营，你是很难做出销量的。所以，重要的是要选择一个活跃的市场，在该市场上，你的产品才会受到更多的关注和销售。切勿犯过缩小范围的错误，尤其是在某些晦涩的产品类别中。 2. 以极低的价格销售产品这是我们见到最多的卖家的做法，所谓的螺旋式打法，都是以底价开始销售，不赚钱。作为一个想盈利的公司，当你开始以比竞争对手低的价格开始竞争的时候，同时你也在以极大的方式破坏自己的收入。所以，建议你们的定价决定绝不应该太多依赖竞争对手的定价来参考，因为你不知道他们的利润率，采购成本或其运营背后的逻辑。他们可能价格很低，但是依然有很高利润，因为他们有强大的供应链和物流资源，省下大量成本。而作为新卖家的你，你是没有这个条件跟人家竞争的。同时，恶意的低价，也会损害整个市场的利益，甚至会招致竞争对手的报复。请避免此行为。 3. 销售无差异的产品亚马逊不再像几年前那样了，现在平台上几乎涵盖了所有类目，你自己不寻找一个全新的差异化产品来卖，并不能帮助你快速盈利。要是放在五六年前是可以的，Kris浩那时候的很多产品是没有类目的，后来亚马逊看我们销量不错，还专门为此产品设置类目，让其更容易被找到。但是那些蓝海日子已经过去了。现在的市场已经变得更加饱和和更具竞争力。烧烤手套或瑜伽垫之类的已经很难有差异化。如果你选择无差异的商品，则将变得更难出售。 4. 不计算利润率这是几乎所有新卖家往往会犯的另一个大错误。他们喜欢用淘宝思维来运营，就低价来获得订单，都想冲量。但是国内市场和国外市场都一样，中国多少人，美国多少人？中国日出千单的卖家多的是，他们的薄利多销，但是美国你想薄利多销？日出百单已经是大卖了，百单怎么跟千单的利润比？当然还有一个方面，就是他们不会算利润，新手卖家一般低估了亚马逊费用对销售的产品可能产生的影响，亚马逊其实在很多方面都在侵蚀你的利润。因此，使用良好的FBA计算器来了解产品ASIN的正确估算非常重要（可以参考我之前文章亚马逊产品应该如何定价？-价格模拟器工具帮你解决）。 5. 无法改进产品前面第一条就是进入活跃的时候，那么需要怎么做出差异化的产品呢？你可以分析你的竞争对手对你所销售的同一产品有很多差评，进而升级改造。但是，如果选择的产品，制造难度高，修改门槛高，而你不能做出任何改善，那么你在销售方面效率不会太高。所以，请避免选择升级改造难的产品。总结对于资金有限的新手或者创业者，套利是亚马逊运营最好方式。就是在中国市场上，包括1688或者批发市场上，选择好的产品，低价购入，然后运到美国高价卖出，赚取差价。所以利润是我们必须要重点关注的指标，千万不能用国内运营思维来销售。尽管我们之前讲了很多，但是有些该遇到的坑你们估计也一个不少。不管怎样，希望以上五个常见错误可以帮助你少走弯路，尽快在亚马逊上运营起来。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

亚马逊新品优化要怎么做？有哪些好方法？亚马逊产品上新之后，为了可以获得更好的流量曝光，我们要它进行优化，那么我们想要做好新品优化，需要从哪些方面开始？ 1.产品标题产品标题可以让购物者快速决定是否离开寻找其它产品或停留在该页面上，以了解更多关于产品的信息。有效的的产品标题可以对产品在搜索结果中的排名产生积极影响。那么如何优化产品标题?这里有你可以马上使用的五条建议： (1)标题包含更多单词：亚马逊上的大多数产品类别允许你在标题中输入200-250个字符(包括空格)。如果你的标题还没有达到这个上限，你就错过了一个大好机会。 (2)使用关联词：你可以使用像Amzhelper这样的工具来识别应该包含在标题中的关键词，从而提升搜索排名并推动销量。 (3)描述产品细节：亚马逊有许多关于如何描述产品标题的建议和指南。这里有几个例子：如何优化亚马逊listing有效?关注这5个方面就够了 (4)说明产品的好处：你可以利用这个机会让潜在客户了解购买商品会得到什么。所以你需要问问自己：产品的好处在哪里?然后将答案写在标题上。 (5)把重要的信息放在首位：你需要确保产品标题从重要的信息开始。这意味着你在标题中使用的个词应该与品牌和产品有关;之后再添加其他描述帮助购物者更好地了解产品的特点。 2.产品描述产品标题的目的是为顾客提供一个产品的快速总结和描述，产品描述的目的则是为消费者提供更多关于产品的具体细节，帮助人们更好地理解购买和使用产品的好处在哪。以下是优化产品描述的5个建议： (1)使用正确关键词：与标题一样，产品描述也应该利用关键词来影响亚马逊和谷歌的搜索结果。 (2)易阅读：你可以使用目录、间隔符、粗体字、长短句和段落让产品描述更易于阅读。 (3)注重好处和功能：在顾客需要的技术信息之间提供一个良好的平衡，以便有效地评估产品和效益，终在个人或情感层面上与顾客产生共鸣，并促使他们采取行动。 (4)了解你的竞争对手在做什么：密切关注你的竞争对手，以便将产品页面与对手的产品页面区分开来。你也可以使用紫鸟等工具分析和跟踪竞争对手动态。 (5)了解客户：你需要定位目标受众以及了解他们的需求。不要以自己或搜索引擎为出发点来写产品描述，重点在于潜在客户。你要关注他们的痛点，以及如何为他们提供一个让生活更有趣、轻松的解决方案。 3.产品图片如果你想说服别人购买产品，就需要跟他们建立信任，帮助他们克服初可能持有的反对或保留意见。与实体店能亲自接触产品不同，网上购物意味着消费者没有机会试用，所以你需要帮助顾客想象产品在他们手中会是什么样的，而这就是产品图片发挥作用的地方。以下有几个产品图片优化的建议： (1)上传尽可能多的图片：亚马逊允许上传9张图片，其中7张将显示在产品listing上。当顾客点击产品页面的照片库时，就会看到剩下的2张图片。 (2)展示产品的实际使用过程：产品的生活类照片将帮助潜在客户想象在现实世界中使用产品会是什么样子，也有助于为产品添加新视角。 (3)从不同角度展示产品：你可以使用不同角度和大小的图片帮助购物者更好地了解产品。这样做可以帮助潜在客户做购买决定时感到更加舒适和自信。 (4)使用高质量图片：亚马逊平台的竞争很激烈。如果你的产品属于饱和品类，那就需要聘请一位专业摄影师来拍摄高质量、高分辨率的产品照片。高质量的照片能让潜在客户更信任你的产品。 (5)上传产品变化的照片：如果你的产品有不同的颜色或改变，可以添加照片向顾客具体说明产品。不要把任何东西都留给顾客想象。 4.产品评论在亚马逊平台，好评返现这类留下产品评论的方法并不是一个合理的优化类型。所以，除此之外，如何让更多人对产品留下客观、全面、真实的评论呢? (1)在每个阶段都提供出色的客户服务：作为卖家，你能做到好的就是在购买过程的每个阶段都承诺提供出色的客户服务。这意味着与顾客沟通订单相关问题、发送感谢邮件，并在产品到货后进一步跟进。 (2)发送跟进邮件：从顾客那里获得更多产品评论的简单方法是花时间去问他们。这看起来很简单，但很多卖家似乎忽略了这一策略。 (3)定期与受众互动：你需要定期在社交媒体和博客上与目标受众互动，增加在顾客眼中的存在感，并帮助他们了解顾客反馈和评论对你事业的成功有多么重要。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

亚马逊选品的五条干货 1、要考虑商品的重量和体积商品的重量和体积决定着日后是否会遇到物流方面的麻烦。比如说体积过大的产品，或者重量太重的话，会增加物流运费上的负担。相反的，有些产品重量很轻，但是它属于泡货，体积很大，同样会让你吃不消。所以，卖家在选品时，一定要习惯性的考虑产品的拿货成本，重量和体积大小，因为这些都是影响最终成本的核心要素。 2、避开更新换代太快的产品和季节性明显的产品现在更新换代的东西太多了，如果你认真分析那些长期维持良好运营状态的店铺不难发现，他们从来不追什么爆款，甚至有意识的避免瞬间爆发的爆款产品，他们店铺里的产品，往往是可以持续销售很多年的产品，那些产品的需求几乎一年四季都有。这类产品需求波动小，对于新手卖家来说会比较友好，如果不是经验老到的卖家，是不建议选择更新换代太快的产品和季节性明显的产品。 3、结合自己的资金情况选品选品要从自己的资金情况出发，如果资金不多就选择低价的选品，资金充足再考虑走高端产品。如果明知道自己的资金不多，还偏要走高端产品，等你走高端产品的时候，你会发现你没有资金去支持，会有很大的负担。所以尽可能选择自己力所能及的产品，或者从低价产品选起，低价产品运营成功了，有了经验总结，再一步步走高。 4、选择刚性需求的产品在亚马逊的选品里，刚性需求一直是有极大可能会降低运营资金量，能够提高运营成功的几率。接下来就要说什么是刚性需求的产品。刚性需求的产品就是产品的功能性需求大于对产品的款式、外观、颜色和尺码等外在的因素。这类产品只要考虑产品的实用性就可以了，不需要涉及太多因素。 5、避免侵权在选品过程中，凡是涉及到包含有侵权要素的，一定要远离。由于平台政策的收紧，你或许还不知道，甚至在这上面赚了点钱，但是如果一旦被平台探测到，轻则产品下架，严重的被移除销售权限，所以大家一定注意这一点。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

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亚马逊卖家可以从哪些地方降低运营成本？做跨境电商的一些卖家可能会说，我也希望自己的价格比较有竞争优势，但我的成本价格实在是太低了，如果和对手卖同样的价格，我就要亏本了。在这个时候，你要思考，为什么你的对手能卖出一个特别的价格，而你不能。那么就要从成本结构进行分析，看看自己在哪些方面还需要改进，从哪些方面可以为自己节省一些成本。这些节约下来的成本，能够反映在你的价格上，因此也会使你的价格更具竞争力。接下来，我们将会看到哪些地方能让你减少开支。一是产品快递费确定了产品后，下一步要做的工作就是选择合适的供应商，选择了合适的供应商后，再去寻找合适的头程服务商。供货商是帮助你制造产品，而头程服务提供商是从国内将产品运到亚马逊仓库。中间还有一些费用，比如国内的快递/物流费用。假如您的产品是您自己贴标的，那么您就要先从供应商那里把产品发到您自己的家中或公司，贴标后再发送给头程服务商。这种操作方式，只有两种国内快件收费方式。因此，在您与供货商洽谈时，尽量谈好代垫或贴标的事宜，这样在国内快递这部分费用上，您可以为您留下不少的快递费。不必来回倒腾，直接将货物从工厂运到头程即可。另外，在选择供应商时，尽量选择距离头程服务供应商较近的供应商，这样不仅能节省国内运费，也能节省产品到港时间。有时你们的货物会晚到一天，很可能你们无法及时交货。这样看来，即将出局的产品可能又将迎来致命一击。二是产品的优化包装按照亚马逊的FBA模式，FBA收费通常是按体积+重量来计算的。 FBA费用中，容量是一个重要因素。尤其是那些体积有点“抛”的产品，稍有不慎，实际重量就会变成体积。因此，亚马逊的FBA分销费用也会增加许多。此时，你就得将亚马逊FBA收费标准打卡，尽可能将产品“浓缩”到上一季的收费标准。尽量压缩商品的包装，将商品的销售体积减至最小。三是头程运输的选择假如你做的不像金属饰品那样轻便，那么在日常运营中，航空和海运都可以使用。近期国际货运市场上，价格涨跌相对较大，快船均飙升至十多元一箱，空运也比以前贵了不少。因此，在经营你们的产品时，要把空运和海运结合起来。航空运输的优点在于补货时效快，可以在短时间内避免因断货而造成的操作损失。但航空运输的缺点也很明显，那就是昂贵。假如您的产品一直处于空运路线上，那么您与对手的竞争不会有优势。对手可能是以海运为主，空运为辅的打法，在产品的物流成本上，可能比您要低得多。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

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亚马逊选品，有哪些注意事项？每一位亚马逊店铺的运营者来说，选品都是运营工作中的一项重点，往往亚马逊商家会遵循这样的流程去进行选品：寻找优势资源——进行市场调查——确定产品定位——分析产品利润点——生产产品——做好质量监控——产品上架。那么你知道在亚马逊选品时，有哪些需要注意的地方吗？ 1、不要选择存在侵权的产品。不管是图片侵权还是外观侵权亦或是技术侵权，只要是涉及到侵权的地方，各位亚马逊商家都应避开，一旦选择了这样的产品进行售卖，被权力所有者或者是亚马逊平台监测到了，都是会导致产品被下架，面临封店的风险的。所以一定要注意，千万不要选择存在侵权的产品。 2、不要做危险品、敏感品。易燃易爆的产品，都是亚马逊平台禁止销售的，大家也比较容易去进行判断。很多人无法很好的去界定敏感品的范畴，当你拿不定注意的时候，可以选取去询问亚马逊客服来帮助判断。不要存侥幸心理，认为先上架产品再说，这样非常容易导致店铺被封，资金冻结。 3、选品要选刚需品选择刚需品，那么首先就需要知道，什么是“刚需品”。它是指消费者将功能性作为消费的第一准则的产品，简单来说，就是商家日常生活中必须要有的，与个人喜好无关的产品。刚需品会在特定的使用场景下被需要，而且所有的人需求基本是一致的。 4、避免更新换代过快的产品电商市场的更新换代，是非常快速的，有可能前一秒还热销的产品，下一秒就被新的产品分走了买家的注意力。所以亚马逊商家在选择产品的时候，应避开更新换代太快的产品。以上就是我今天想跟大家分享的亚马逊选品，有哪些注意事项的所有内容了，希望帮助到大家。

亚马逊小白经常会有的广告误区！在网上很多人都会去谈论亚马逊的手动广告和自动广告。因为毕竟做亚马逊的都知道，广告是整个listing流量的关键。因为首先你得知道这2个的区别。自动广告：自动广告是亚马逊根据系统算法为你的产品进行自动展示，在展示的过程中，会为你的listing匹配关键词和对应的产品类目。手动广告：手动广告则是由卖家自行设定关键词，曝光和流量的来源优先会由这些关键词直接导入。广告投放一定要考虑投入产出比，而一个店铺的运营，注定了在有热卖爆款的同时也有冷门产品，有高利润的产品也有低利润的那么，对于市场容量小、竞争不激烈、销量低、偏冷门的产品，以及一些利润非常低的产品，并不适合投放广告。如果计划对这类产品投放广告，一定要严谨和有节制。对于市场容量小的产品，即便投放广告.其销量也十分有限，而本身售价低、利润低的产品，广告成本侵蚀了利润。那你会问旺季来了那旺季到来我该把钱花在哪？其实可以通过A/B测试顺利找到完美的广告投放方案！比如： 1. 测试不同的产品搭配、不同的产品描述、不同店铺展示页 2. 找到能有效“吸睛”的关键词判断依据：看曝光量、看点击率、看转化率是否有提升还有对于网上那些大忽悠，自己都没搞明白手动广告和自动广告的本质，就忽悠很多亚马逊小白，他们经常会说一句话“手动广告和自动广告同时投放，自己的广告会形成竞争，那是白白浪费钱啊！” 理论上来说，同时对多条同类产品进行广告投放会造成彼此之间的竞争，对同一条Listing同时投放自动和手动广告也同样会存在类似情况。但是不要忘了，自动广告和手动广告的曝光路径和展示页面是不同的，手动广告的曝光大部分经由关键词搜索而来，展示在搜索结果页，而自动广告则更多的是通过产品相关性展示在相似产品的详情页面中间位置的两列广告Listing清单中。这样的展示结果，决定了对同一个产品设置两种形式的广告计划，彼此竞争的可能性非常非常小。另外，对同一条Listing设置两个广告计划时，卖家还可以通过设置不同的出价和不同的关键词匹配方式，让产品展示在不同的页面增加曝光和流量。就好比利用品牌推广为旗舰店引流： 1.建多组广告，在广告计划内再细分广告组 2.尝试建立不同类目的关联广告 3.增加了目标关键词数量，拓展关键词的维度， 4.通过增加多种匹配方式，广泛，词组 5.增加关键词手动投放，动态竞价升高或降低 6.每日预算调整幅度保持在5-10%，增加预算和提高竞价亚马逊广告投放这块，真的是前人种树后人纳凉，很多前辈不知道花了多少个日夜和资金去砸出来的经验，而且很多人认为只要广告投放的好，就一定可以大卖，在亚马逊站内广告投放上，散养式的放羊心态万万要不得。用心，努力追求每次投放都精准而有效才好。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

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新手怎么做亚马逊？很多人一上来就会问我，跨境电商亚马逊怎么做的。大哥，这个问题太大了，我都不知从何谈起，我可以先说步骤，第一步先注册个公司，如果有现有就更好了，第二部办理visa或者master的外币信用卡，如果你有就更好了，第三部就是注册亚马逊店铺去，就跟淘宝一样，注册好亚马逊店铺之后，就可以开始干了，就是这么简单。

现在做亚马逊什么类目好做？现在做亚马逊什么类目好做？作为亚马逊店铺的运营者，在开店后，首先要思考的就是“现在亚马逊什么类目好做？”。今天我们就一起来想一下这个问题。亚马逊平台有一个“亚马逊最佳销售排行”，在这个排行榜中，会将平台内所有的产品类目进行排名，是根据当前平台实时销售数据和历史销售记录进行的排名，每小时就会更新一次。这个排名在一定程度上是可以帮助商家去确定产品类目的。决定亚马逊销量排名高低的主要依据，就是在既定时间段内的产品销量的多少，但又不仅仅把销量作为唯一标准，排名的上升并不绝对意味着关键词排名的提升和自然流量的增加，但对客户在挑选产品或是购买决策的过程中会在一定程度上的影响。类目在选择上，也存在大类目和小类目之分，通常在前100的产品都是属于大类目下的产品，而后面的则是小类目的产品。并不是说大类目的产品就一定小类目的产品要好，主要还是要从市场容量、竞争力、发展空间去综合考虑。大类目排名应该从这几个层面来参考：一、选品阶段，如果一个产品的大类目排名比较靠前，那说明这个产品的销量大，说明其市场容量足够大，可发展的空间足够大；二、在选品对比中，如果同一大类目下两个产品，且两个都是小类目的最佳销量产品，那必然是大类目靠前的那个产品的市场容量更大；三、在运营的过程中，如果发现自己的销量下降、小类目的排名不变，但在大类目中的排名却明显下降，那说明这个产品在该类目中进入淡季，反之亦然。基于上述的分析，只有我们分清楚了大类目排名和小类目排名的关系，参考大类目排名评估市场容量，参考小类目排名瞄准竞争对象，有针对性的制订和调整自己的运营策略，运营才能做得更得心应手。在亚马逊开店，时间越长，越会发现细节决定成败。小类目的产品其实从某种程度上来讲，比大类目的产品是更具有发展潜力的。所以如果你问我现在亚马逊平台做什么类目的产品好，我会推荐你从小类目的产品去找一个产品去运营。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

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亚马逊卖家选品需要注意的核心问题有哪些？一般亚马逊跨境卖家挑选产品的流程大概就是这样的：找优势资源-做市场调研-产品定位-分析利润-产品开发-质量监控-产品上架。那么，在亚马逊选品过程中，需要注意哪些核心问题？一、不做侵权产品。这也是最重要的核心问题，每个卖家都应该记住。什么叫侵权？比如，你卖了一件衣服，衣服上有这样的图案，米老鼠的图案，这是迪斯尼公司版权，上面是美国队长，还有一个盾牌，这个是漫威的版权。还有别的吗？另外还有技术专利，外观专利这种类似的版权这一块，大家一定要去注意这个，千万不要去碰这个，一旦你碰上了这个产品，轻者就会下架产品，罚款，重了则直接封店，所以我要把它放在第一点，大家一定要去注意，不要去想什么歪门邪道，要去蹭什么热度。二、不做危险货物，不做敏感物品，去亚马逊上卖爆炸物肯定不行，自燃物品也不要卖。每个人都应该清楚什么叫危险货物，什么叫敏感品？现在不要卖口罩，大家都知道就前段时间至少下架了一百多万件产品。这很惨，就是在没得到通知之前，然后第二天一开店，这个店可能会被冻结啊，钱也拿不出来，资金全被冻结了，这是很惨的。补充亚马逊选品中的两个常见问题，新手卖家了解下：一、选品：选刚需产品先要弄清楚什么是“刚需品”，刚需品是消费者把功能性作为消费的首要标准，换句话说，就是我买它是需要他的，与偏好无关，每个人的偏好都会不同，因此根本无法挑选出一个让所有人都满意的产品，但刚需品不同，在特定的使用场景下，所有人的需求都是完全一致的。二、避免那种更新换代过快的产品社交网络也在向前发展，很多产品也是如此，也许刚开始就热销全网，下一秒就消失不见了，这种产品我们也要小心挑选，如果运气好也许能让你日进斗金，但是一个不小心可是随时会惨败收场。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

亚马逊产品Listing，做好这3点，不愁没转化对于亚马逊商家而言，运营店铺的关键在于产品Listing，要想做好产品Listing，让产品能保持稳定的转化率，就必须做好这3个方面。1、类目节点亚马逊商家开店后遇到的第一个问题，就是要选定类目节点，这样才能延伸开来去进行选品。而且类目节点的选择，决定着产品权重的高低，如果类目节点选择错了，就算付费推广的价格设定的再高，也无法获取产品曝光，促进成交和转化。所以说选择大于努力，只有选择正确的产品类目，才能在运营店铺时事半功倍。建议各位亚马逊商家去参考同行中排名前20的竞争对手，是如何选择类目选择的，很多时候通过学习和参考竞争对手的产品设定和选择，能帮助毫无方向的商家，快速找到店铺运营的方向。 2、标题如果说正确的选择产品类目节点，能为产品Listing奠定好基础权重的话，那么标题，则是产品Listing权重直接体现的方式了。它主要跟产品关键词的选择有关。有做过手动关键词定位广告的亚马逊商家，如果有留意过的话，会发现，在第一次创建广告的时候，亚马逊平台会推荐一些关键词，而这些关键词是产品标题中关键词的延伸和拓展。亚马逊平台会通过类目节点来匹配一条Listing的基础权重，再通过标题来匹配对应的关键词，毕竟，关键词才与买家搜索商品时最直接的关联点。所以，各位亚马逊商家一定要把标题写好。 3、产品主图产品主图会直接显示在买家搜索结果页，买家是否会点击进入，直接取决于产品主图是否能引起买家的兴趣和注意。一个好的主图，可以让商家的产品Listing在众多搜索结果中脱颖而出，提高点击率。也只有当买家点击进入了产品Listing，才有机会让客户完成从“想购买”到“购买”的动作转换，实现订单的成交。建议各位亚马逊商家在打造主图的时候，从简单、突出卖点、生动几个方面来进行。对于产品Listing来说，只有类目节点选择精准、标题写得精准、主图拍出质感，其他的Listing详情的内容，就成了锦上添花的填补项，能大大促进产品的转化和成交，但如果这三项没做好，其他的细节再怎么好，也往往是事倍功半。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

亚马逊新品流量，如何4步实现效果最大化我们都知道在亚马逊平台上运营店铺，只要你上传了新品，亚马逊平台就会给予一定的流量扶持，商家只有把握好了产品在新品期的流量，奠定好了基础，才能有效促进产品的排名和权重。今天就来跟大家说一下，如何通过4步，把握好新品流量，实现效果最大化。 1、优化好产品Listing 亚马逊商家可以分别从产品标题、五点特性、产品主图、产品搜索词这几个方面入手。在组合产品标题时，要按照权重从左到右依次递减的原则，去放置不同的关键词，标题种需要埋入2-3个高权重、高曝光展现的词，来帮助产品脱颖而出。在产品搜索词方面，可以通过对比竞品的标题来找到适合自己产品的关键词。通过隐藏关键词，能有效避免竞争，一些大卖在自己listing上面会埋很多的隐形关键词，这样做的好处是：第一个加大自己产品被搜索到的几率；第二个保持干净整洁的listing界面给客户好感。产品的五点描述，应明确写出产品的卖点，让买家一眼就看明白。产品主图，要注意放置的产品卖点不可与图片产生脱节，要彼此呼应，才能实现作用最大化。 2、适当降价产品在刚上新的适时候，需要积累一定的产品数据，所以这个时候可以适当的降低价格，来刺激买家下单购买，从而为产品奠定好基础，方便后续去进行优化。 3、捆绑营销通过将店铺中的产品进行捆绑营销，来实现流量效果的最大化，让热度高的产品带动店铺中其他定位的产品销量，从而实现店铺整体权重和销量的提升，获得盈利。 4、开通站内广告在新品的流量扶持期，如果能配合站内广告一起进行，不仅能带来流量、销量，还能有效提升亚马逊平台对你产品评估，等产品的排名上来了，就能让平台给与更多的流量倾斜。好啦，以上就是我今天想跟大家分享的亚马逊新品流量，如何4步实现效果最大化的所有内容了，大家学会了吗？感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

新手想做跨境电商缺没经验？没关系进来看

新手运营亚马逊，广告要怎么投，怎么才能少花钱又有好效果呢？刚上线亚马逊，不知道怎么做推广来引流出单的新手卖家，通常把以下3个“套路”摸清，就成功走出了广告引流的第一步：　　01、初阶新手，投什么广告不容易吃亏？　　首先可以投商品推广广告。这是一种点击付费的推广方案，可以利用关键词定向广告，增加产品曝光率，提高销量和相关性。您可以手动/自动选择产品和关键词，然后确定广告预算，之后您的广告会在商品详情页和搜索结果页面显示。　　02、广告作为付费推广，是不是不投我的产品就卖不出去？　　广告的作用不是决定商品能否卖出去，而是决定销量上升的速度。决定一个产品能否卖出去，往往看的是产品能否满足消费者需求。　　03、我拿钱去投广告，那我还怎么赚钱？　　广告推广的力度是完全受卖家自己控制的，主动权始终在您手里。如果觉得广告花销太大吃不消，就可以及时压低竞价，这时候可能流量会下降，但不会变成0。　　不同阶段卖家，投放新品广告有技巧　　在新品上线后，卖家可以根据自己的不同阶段进行广告的投放选择，把钱花在刀刃上，才能实现高效推广。　　▲资金雄厚的大卖：建议您大力投放广告，能够助力店铺的快速发展。　　▲中小卖家：建议您根据预算轻度投放广告，这有利于店铺的稳步发展。　　▲断货/详情页重度优化期间的卖家：建议您暂停广告投放。　　借助后台报告，摸清广告优化的突破口　　发现广告投放出问题时，想要对症下药，卖家平台的各项报告会成为您的重要“帮手” 感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

亚马逊产品调价对店铺有哪些影响？在经营店铺的过程中，亚马逊卖家对产品定价、调整价格，一定不会陌生，为了参与促销活动，为了提高点击和转换，为了降低价格，为了降低差评的影响，亚马逊卖家都会选择通过调价来经营和优化店铺。但有很多亚马逊卖家在调整了价格之后，却发现店铺的经营效果反而更差，这是为什么？大家都知道，“价格战”，一直是各大电商平台、店铺竞争的关键。只有采取合理的价格调整策略，亚马逊的卖家才能使店铺平稳运行。 1、没有合理的价格调整策略，购物车很容易丢失现在，亚马逊竞争激烈，亚马逊商家必须思考，怎样才能在利润最大化、最快最稳地击败竞争对手、长期占据黄金购物车的宝座，是每一个亚马逊商家都必须面对的挑战。由于亚马逊商品价格变化很快，如果没有合理的调价策略，将导致商家不能根据市场迅速做出价格变化，进而导致销量下降，购物车丢失。 2、盲目的拼低价，不能保证利润对亚马逊卖家而言，尽管降价操作非常简单，但由于亚马逊平台具有价格区间限制功能，因此如果想要延迟提价，则会更加困难。对产品进行定价，历来是选品环节中极其重要的一环，亚马逊商家除了考虑市场需求，竞品价格，利润之外，还需要保证产品的长期发展。因此一旦这个市场被压低，最终只能是人人都无利可图。 3、定价不准确，造成点击率高的转化率低有许多因素会影响产品的转化，但是最重要的一个就是价格。亚马逊卖家在定价、调整价格时，可将竞争者的价格作为参考依据，并结合自己的竞争能力和供求情况，决定商品的价格。一旦商家无法合理定价，将面临点击率高、转化率低的局面，同时也意味着价格与当前市场不匹配。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

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