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亚马逊小卖家如何出奇制胜,学习这些技巧让你10天卖出300单！ 2021年跨境行业虽然动荡不已，但是涌入亚马逊的人并不比往年少！至于今年新手卖家们新品推广情况，那就一言难尽了！曾有新手卖家找我吐槽：广告烧了500刀，产品才出了5单，感觉自己是给亚马逊送钱的！很是心累！的确，5单烧了500刀，这样的广告成本实在是太高了！但是同样是小卖家，也有人新品上架10天就出了300单，他是如何做的？看完他的广告思路后，也许可以帮你省下上万的广告费！核心关键词怎么选？打好亚马逊广告，核心关键词选取是极其重要的一步！因为我们都知道，关键词决定着广告质量！那么，亚马逊的关键词应该怎么选？我们应该遵循两个原则：从消费者角度出发及产品相关性原则！ 1 从消费者角度换位思考原则在关键词的选择上，卖家一定不能凭借自己的意志，一定要从消费者出发，考虑如果自己想买这个产品，会怎么去称呼，如何进行搜索。同时必须注意到所在站点不同消费者对于产品不同的称呼，特别是把同一产品放在不同站点售卖的卖家。那些将被消费者用来搜索的词，才是你这个产品的关键词。 2 产品相关性原则使用不相关的关键词，反而会降低Listing 的权重。因为当你的产品有吸引客户的关键词却没有点击或者很少点击，点击又没有购买的情况下。亚马逊会判定这个产品并非用户所需求的，反而会降低listing 的权重，排名越靠后，listing被展示的机会越来越少，恶性循环就开始了。所以，如果选用的词语和产品不相关，即使是热词，不仅不能给产品带来好的作用，反而会适得其反。扫码学习更多广告玩法核心关键词从哪选？核心关键词的选铺方法其实蛮多的，其中最核心的方法有两个！ 1 亚马逊搜索栏第一个方式查看亚马逊搜索栏！卖家在确定了自己产品的名称后，不妨在亚马逊搜索栏里搜索产品的核心关键词，看能够出现什么词。这里要记住，必须选择 “All Departments”这一项，这样搜索出来的词才符合消费者的搜索习惯，才更精准。2 关键词反查工具第二个方式是利用关键词工具！市面上有很多一键反查竞品核心流量词的工具，这些工具能挖掘亚马逊竞品的核心流量词，真实反映ASIN的搜索流量入口，再基于算法计算出每个ASIN的真实搜索流量词，亚马逊卖家可根据实际情况实时优化自己的Listing和PPC广告。例如，在选品软件的“关键词反查”选项中，输入某耳机大卖的ASIN，我们可以得出这家大卖的核心关键词！目前市面上有上述功能的选品软件很多，如易跨宝、卖家精灵等，卖家们可以自行查看。扫码学习更多广告玩法如何提高Listing广告转化率？除了做好关键词选取外，下面这些因素也会影响到我们的广告转化率，我们需时刻注意！ 01 查看Listing有没有Buybox 亚马逊对于没有购物车的Listing是不给广告位展示的，所以我们在投广告时要注意是否有购物车，没有购物车的Listing，我们要先想办法拿到，毕竟有购物车的产品是广告投放的动力源泉。 02 广告出价广告的扣费公式是：(下一名的出价*下一名的质量得分)/自己的质量得分+0.01。所以在相同的条件下，谁出价高，谁的排名就靠前，排名越靠前的被点击的机会也越大。 03 Review的质量 Listing的好评率与差评决定了产品的转化率，即使产品被客户点击，但在看到只有一两个的评论后，也可能会直接跑掉。所以在亚马逊上投放站内广告时，Review也要做好，建议Listing要有5-10个好评量或较高好评率的Review。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

亚马逊卖家降低广告Aocs的方法—徒河网络科技有限公司经验分享对于亚马逊卖家而言，站内广告是获取有效流量的重要渠道之一。在站内流量的获得日益艰难的今天，有时候广告效果的好坏，往往会决定一款产品的生死。而广告的效果，最直观的方式就是用Acos来衡量。 Acos，也就是广告成本销售比，它是衡量亚马逊PPC广告成功与否的一项关键指标。 Acos的计算方式相信卖家朋友都很清楚，我们就用一张图来代替。换成中文来表达，Acos就是你的广告支出与你的销售额的比值。通俗的讲，如果你的广告支出是10美金，而这个广告带来的销售为100美金，那么这个广告的Acos就是10%。对大部分的类目来讲，10%是一个相当理想的Acos数值，这意味着你的广告活动是盈利的。另外，在展开讲之前，还要跟大家说明一点，那就是所有的广告都是以产品为基础的，不同的产品和类目，广告的打法会千差万别。从来没有一种可以适用于所有产品的运营方法。另外，在产品运营的不同阶段，广告的策略也是不一样的，新品期可能比较关注的是曝光，转化次之；而过了新品期可能就要关注转化率，曝光退居次席。给大家讲解广告打法的目的，不是希望大家去生搬硬套，而是希望大家可以从中找到一些运营的规律，并将这些规律与自己的产品相结合，从而找出一套适用于自己的打法。 “授人以鱼”从来比不上“授人以渔”，卖家朋友一定要善于总结和归纳，总结和归纳也是亚马逊卖家的一项必备既能。下面我们开始讲解。 1、开启广告前，优化一定要到位这个属于老生常谈的问题，但是我们还是不得不说。 listing的优化属于是基础工作，但是基础工作并不意味着它不重要。相反，listing的优化非常重要，它是其他运营手段的基石。 listing的优化要全面，包括图片、标题、bullet points、A+、review，QA、videos等。能展示的部分，尽量都用上。我之前说过，在产品上架以前，listing一出场，最好就要达到惊艳的感觉。在以后运营中的listing优化，都只是对listing的修修补补而已。如果你的产品上线后还在进行listing的大修大补，那么这款产品十有八九不会成功。另外，这里重点说一下review的优化。在新品上线后、广告活动开启之前，最好是保证新品有5-15个review，且星级最好在4.5分以上。这是转化率的保证，也是广告效果的保证。有些卖家可能要问了，没有review难道就不能开广告了？开是可以开，只是你要想一想，在产品供应量充足的今天，哪个顾客会甘愿去当第一个小白鼠？旁边有那么多表现比你优秀的产品，顾客为什么要冒着风险去尝试你的产品？除非你的产品价格比其他产品都低很多。或者还有另外一种可能，那就是你的产品属于“新、奇、特”产品，不买你的就别无选择。除此两种情形之外，“光杆司令”listing是不建议贸然开启广告的。 2、手动和自动的选择很多卖家都在私密圈咨询，是先开自动还是先开手动？其实这又是个要“具体问题具体分析”的问题。这里要分两种情形来看。如果你对产品关键词的调研非常有把握，你对产品listing的编辑很有信心，你觉得产品所有的关键词都已经被成功嵌入到了listing之中了。那么，这个时候，你完全可以直接开启手动广告。因为自动广告的抓取逻辑跟手动是不同的，自动广告是系统根据listing的内容来自动抓取的。这就涉及到一个精准性的问题。手动词如果设定的精准，有效抓取率肯定是完爆自动广告。这个时候直接开启手动广告的效果，会远远超出自动广告。那么之后自动广告还开不开？当然开了，自动广告还起到一个查缺补漏的作用，况且自动广告的展示位置与手动广告存在互补性。这个时候开启自动广告，Acos的数值也会比新品上线直接开启要好的多。这是我们自己用大量广告活动实践出的结果。当然，以上这种先手动后自动的方式，有个前提，那就是listing的优化已经非常精准且到位。那么如果在新品上线时对listing的优化没有那么有把握怎么办？那就按常规的打法来做，先自动，后手动。自动跑出的词再依次添加到手动中去，实现广告关键词的漏斗式搜集。 3、关于广告的竞价新品上线，广告的竞价一定要给到位。因为新品上线，首要的目的是获取流量，让系统去收录你这个产品，用曝光、点击和转化来唤醒亚马逊系统对你产品的认识。如果你的广告竞价不能让你的广告出现在前5页，那么这样的广告活动对于新品的打造而言是没有什么意义的。这个竞价没有固定的数值，要根据自己产品的实力和预算的多少来综合考虑。如果基础竞价1.5倍的竞价，可以让你的产品稳定在首页的中部广告位，况且这个位置的转化率也不错，那么这个广告位和竞价可能就是你的理想状态。但是如果你的竞价给到了建议竞价的2倍，你的广告位置来到了首页的黄金位置，你的周边都是一些比你listing优秀很多的其他产品，那么这样的位置可能不是最佳，而且广告的Acos可能也会很不理想。因为顾客都会对比，选择一个适合自己的广告位置也很重要。还有广告的竞价，在亚马逊的后台，有三种竞价：固定竞价、动态降低、动态提高或者降低。这三者的区别不必多讲，卖家应该都懂，只是在新品打造期间，推荐大家使用固定竞价的方式。第三种动态提高或降低的方式比较激进，有时候会很快烧完你的预算，不利于广告节奏的把握。在新品期，固定竞价的方式获得的曝光量是最稳定和最大的。 4、善于分析广告数据广告做的好不好，数据最能说明问题。广告报表的周期一定不要太短，太短周期内的广告数据，是没有任何参考价值的。一般在20天左右，搜集一次广告数据来进行分析。对于点击量高而转化率低的词，分析一下与产品的关联性，关联性弱的直接否定掉。这种关键词的存在，会严重浪费我们广告费。对于点击量高而转化率低的词，且该词语产品的关联性较强，这样的词再观察一个周期再做决定。在你拿到广告的数据报表时，记得按照一定的筛选指标把表格数据进行筛选。比如，先按照出单量排序，把主要的出单词筛选出来，这是产品的核心词。或者是按产品的点击率排名，把这些重点点击词搜集之后再进行综合分析。有些卖家会问，点击率CTR在多少是合格的？其实这个没有统一的标准，一般情况而言，CTR在0.4-0.6之间算是比较正常的。当然，点击率越高，说明你的广告越能吸引消费者。以上就是一个新品开启广告的从头到尾的过程。卖家可以按照自己的产品和类目研究和实践出一套适合自己的打法。

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亚马逊不出单怎么办? 亚马逊不出单怎么办? 一、广告优化虽然现在平台内部的流量都大幅度减少，但是不能停止对广告的投放，并且更需要你花时间去优化和分析广告报表。如果广告报表显示所有的关键词曝光量都非常低，卖家就需要提高竞价了，这时候你可以选择刷核心关键词，就是让消费者将这个词放到前提搜索框搜索，找到你广告后点击购买，这样能提升这个词的排名，从而获得更大的曝光量。二、参加秒杀如果产品库存非常多，并且还是季节性很强的产品，那么建议卖家选择秒杀。这样有三个好处：一是获得更多有效的评论和反馈；二是销量的提高有助于提高排名，虽然是短期的，但只要后续宣传的不错的话，排名提升不是问题；三是减少库存积压的压力。三、设置优惠券据亚马逊平台证明，优惠券有助于卖家业务的增长，因为使用优惠券的产品更能吸引卖家点击，但是折扣一定要有吸引力，否则大家点击后也不会购买，卖家可以直接在后台的广告中点击优惠券进行创建。那么除了淡季的原因，还有什么是导致亚马逊不出单的原因呢? 1、选品问题; 2、新品低流量、低转化率; 3、PPC效果不好。我们先需要知道只有你有订单了，亚马逊平台才会给予你更多的产品曝光量，才能连续出单。另外针对评论量少的问题，可以通过提升产品质量慢慢积累评论，销量稳定之后就做商标备案。通过以上内容，可以了解到亚马逊不出单的原因，下次遇到同样的情况，就要针对自身店铺的原因，选择最佳的改进方法。种问题。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

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想要做好亚马逊，最重要的是选品，产品选对了，就相当于事半功倍想要做好亚马逊，最重要的是选品，产品选对了，就相当于事半功倍！那么如何去选品，选品我们需要注意哪些方面，接下来我给大家简单介绍一下：众所周知，在亚马逊平台一直有着“七分在选品，三分靠运营”的说法，由此可见选品是多么重要。选品重要，但选品上需要考虑的因素也很多，今天主要给大家讲一下我们卖家朋友在选品时应该注意哪些问题！一、选择市场上功能性需求大的产品优质的用户对产品功能性的需求大于对产品的款式、外观、颜色和尺码等外在因素的追求。不同的人的喜欢和偏好会各有不同，但大部分人在同一场景的需要却可能几乎完全一致。二、尽量不选择更新换代太快和季节性的产品新进场的小白还是要尽量避开这种产品，尽量选择无季节、无节日特征的产品，全年可售，把选品失误的风险降到最低。相比很多总在追风口追爆款的卖家，总有一些卖家，无论其他人怎样变化，他们都能长期守着自己的产品，卖得津津乐道，其实这才是真正的大玩家，大boss。对于我们卖家来说，选择产品时要尽量避免更新换代太快的产品和季节性明显的产品。三、选品时要注意重量、体积等要素的产品从节省成本的角度看，新手小白尽量选择重量不超过500g的产品。四、视自己资金情况而去选择产品在选品上，卖家应该结合自己的资金情况，尽可能的从低价产品选起，低价产品运营成功了，有了经验总结，再一步步向上走，这样才能做大做强。感谢阅读，更多分享请＋ tuhe613 我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

三招教你看清2021亚马逊选品新形势第一招：新手卖家如何分析市场趋势新形势：今年新进入的卖家非常多，但如果理性去做拆解，竞争对手并不多，跨境电商仍大有可为。理由是：很多新卖家无法坚持；亚马逊是一个增量市场；“一带一路”政策引导，外贸事业仍是大势所向。了解到整个市场仍充满机会，现在就要思考如何发现机会。“七分在选品，三分靠运营”，选品至关重要。首先，以市场为导向进行选品，而不是自我为导向。通过亚马逊平台的热卖产品进行选品。Best Seller两阶选品法：第一阶是选出产品方向，在Best Seller一级大类目里面选出产品方向；第二阶，一旦确定一个产品，选择20个竞争对手或者多于20个竞争对手进行一系列的分析。通过这两阶的把握，可以对市场获取一个比较完整的市场信息。其次，评估产品的市场容量。拿着核心关键词在首页搜索，出现产品的rating，得出最近所有的review，然后进行数据统计，记下来有多少个review。将这些review数量再乘以130，就是产品当前大致的市场容量。市场容量统计出来后，开始带入时间维度进行分析。如果近三个月销量平均，则这个产品的市场容量是平均的，如果这个产品有所波动，分析是产品本身的市场容量波动，还是其他原因？比如说季节性产品或者更新换代型产品正好卡在当前点。这便是评估市场容量的意义。通过这几个维度来评估，大家对市场容量将有更清晰的认识。最后，选品要注意“小成本试错、低风险创业、反脆弱模式”。谨慎开独家私模，可略改公模产品，学会化解风险。选定产品后，怎么核算成本评估利润呢？有的卖家销售额很高，销售额能达2000万，然后回头一算倒亏80万，所以说学会核算成本评估利润非常重要，毕竟赚钱才是生意的根本目标。第二招：打造产品时，如何核算成本评估利润定价时可汇总：20个竞争对手的价格；Best Seller的榜单前100名的价格；核心关键词的搜索结果前3页的价格。 1+2+3汇总后，大家将对产品在市场上的价格有个基本感知。在此价格范围内，思考最低值，能不能做，由此提醒你的盈亏平衡点。由盈亏平衡点确定你能接受的最低价后，用横向定价法与竞争对手的定价进行对比，通过动态比较，思考如何进一步扩大利润空间，如大批量进货、优化包装、更换货运方式等。调换视角，换位思考通常有4个角度：从消费者的角度，即以市场为导向；从竞争对手的角度；从平台的角度，不要做刷单测评，亚马逊在打击这个事情，做平台禁止的事情大概率是不讨好的；开放角度，时刻提醒自己思考有盲点，还有哪些视角。通过这样的方式去核算成本、评估利润，你会发现你能够以横向定价法去理解竞争对手必然有利润，从它的价格反推过来推出来利润究竟是怎么产生的、成本结构是怎么样组合的，这时候大家对利润的理解就更深刻了。第三招：如何布局关键词打广告想卖好产品，listing优化非常重要。想做好listing优化，布局关键词非常重要。怎么样去筛选关键词、挑选关键词？是很多卖家的一个困惑。关键词分类：这三类的关键词，彼此之间有时候是有交叉的，有时候有交叉重叠，但有时候是没有的。一类是精准关键词，也叫做核心关键词；一类是宽泛关键词，也叫做大词；一类叫做长尾关键词，也叫做蓝海词。如何对关键词进行数据分析？需要做一些基础工作。首先，懂产品（看过、玩过、实际操作过），从而，懂消费群体（使用场景、满足哪些需求、消费者诉求）；接着，进行数据分析。通过参考竞争对手，拓展关键词范围。借助于第三方的工具去进行搜索筛选。参考排名前面3页、前面7页的卖家所用词语，整理后形成关键词词库。此时可根据关键词选择开自动型或者手动型广告。跨境电商运营需要我们用系统化、立体化、全局化的视角，希望大家秉持这个理念，灵活运用今天分享的实操方法，做2021跨境生意领跑者！感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

思维转换三步走，大幅提升亚马逊站内广告效果亚马逊的站内广告一直是跨境卖家争夺流量与销量的头号部战场，不同产品、站点、时间段投放的策略都不尽相同。但无论如何修改，广告的目的都是为了吸引流量，带来订单。很多卖家会面临这样的烦恼：站内广告一直有投放，预算还不少，但是点击率却不高，投入产出比数据更是一言难尽。下面我们会就广告投放过程中的几个相关思维来解读和提供一些优化建议，帮助卖家大幅提升站内广告效果。 01 广告投放过程中，理想的ACOS值应该是多少？关于ACOS数值，很多人总是追求越小越好，这是非常狭隘的。ACOS低，并不能说明最终的销售成绩肯定理想；而ACOS高，也不能说明所选的关键词肯定不好。在实际运营中：一、当ACOS数值<产品毛利率也许没有达到你的目标利润率，但在正常情况下，这个广告自身的投入产出比是划算的。二、当ACOS数值≥产品毛利率 ACOS数值等于或稍大于产品毛利率，数值上看，该广告并没有为运营带来利润。但如果将广告订单、自然订单和总订单数量前后对比计算，发现广告投放带来了订单的增加，随着订单数量增加Listing排名上升。那么这个广告同样值得持续投放； ACOS的高低并没有固定的要求，而是取决于每个广告背后具体的数据分析策略。 02 广告投放中，关键词匹配的步步试错! 在亚马逊广告投放中，手动广告设置时，匹配方式有三种： Broad Match（广泛匹配），Phrase Match（词组匹配），Exact Match（精准匹配）；关键词也有三种：广泛关键词（大词），精准关键词和长尾关键词。广泛匹配可以让我们获得更多的曝光，而词组匹配与精准匹配则是极大的限制了曝光。以下是运营常犯的几个投放误区：一、一味的广泛匹配投放广告的目的自然是为了获取更多的曝光和流量，所以很多卖家优先选择以广泛匹配的方式进行投放。殊不知，如果广告关键词设置不当，广泛匹配往往容易带来很多无法转化的垃圾流量，从而导致Listing权重下降。二、精准关键词+精准匹配很多卖家认为精准匹配的关键词才能带来经济效益，因此直接投精准匹配。表面上看，是将广告辐射的范围缩小，匹配相关度提高了，但这也无形中错过了很多潜在的有效流量。二、大词+精准匹配大词和广泛匹配一样，自带大量无效流量，转换很差。搭配高花费的精准匹配，必然导致ACOS大幅上升，成本直线上升。关键词的最佳匹配方式应该选择：精准关键词+宽泛匹配方式，既可以获得尽可能多的流量，又可以减少获取的流量是无效流量的局面。 03 否定关键词的应用很多卖家在广告投放优化过程中没有注意到“否定关键词”这个选项,,或者认为在已经自行添加关键词的基础上，再去设置否定关键词是没有必要的。其实否定关键词对于降低广告费用以及提高权重都有着重要影响。否定关键词不仅对外扮演着一个过滤器的角色，优化产品定位，提高了广告的相关性，提高广告转化率，更好地节省广告成本。对内也有自检的作用，及时把高曝光、高点击、低转化的词语可以被添加到否定关键词列表中进行否定。屏蔽其被曝光和被点击的可能性，减少无效流量的产生，提高Listing权重。感谢阅读，更多分享请＋ tuhe613

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做亚马逊有什么不懂的吗？小白加我vx，讲解

小白该不该做跨境电商？不打击，不劝学已经从事了跨境电商很多年，也培养了很多跨境人才，有很多小白也想要从事跨境电商，从我从事跨境电商培训的角度来看，自然是劝学，毕竟这是肥肥的韭菜，但从客观角度来说，只能说不打击，也不鼓励。作为小白你想从事跨境电商开始，就是投资的开始，你只知道跨境电商赚钱，但至于怎么赚钱，该怎么赚钱你可能一头雾水。想做跨境电商就需要认清楚一件事，如今的跨境电商已经渐渐成熟，靠运气赚钱时代早就过了，天上也不可能掉馅饼，特别是想做无货源的小白劝劝你还是醒醒吧。做跨境电商是真的很不容易，想要做，首先得分析分析自己适不适合做。

卖家必须熟知的亚马逊广告投放技巧对于大部分卖家来说，在亚马逊的运营中，站内广告是必不可少的推动产品销量上升和成为爆款的工具，然依然有部门卖家对如何设置和管理广告存在疑问或是说不知道精确地投放标准，那么这篇文章就教各位卖家如何投放亚马逊广告的一些技巧方法。亚马逊广告分自动广告和手动广告，很多卖家投放广告的时候都会将二者相结合，但也有卖家不喜欢做自动广告，因为觉得自动广告带来的成交量不多，点击也少，而且会出现无关紧要的关键词甚至是乱码。虽然自动广告与手动广告同属于站内广告，但在产品推广中二者起到的作用并不相同，自动广告是积累数据，筛选出更为合适的关键词为以后的手动广告做准备，同时通过**的广告所产生的数据为之后的选品提供参考。通过自动广告中出现的关键词卖家还可判断出产品listing是否准确和完整，如果自动广告中出现许多不相干的关键词，卖家就需要自查listing的信息是否完整与准确，因此在产品推广前期，使用自动广告进行推广是很有必要的。如何优化广告？选词要特别注意，手动收集然后通过工具延伸，其次开始投放广告时可以先设置一个自动投放“Automatic”（自动投放）用广泛匹配，用上一两礼拜，然后根据报告中的转化率高的词，再将这些词重点做“Manual（手动投放）”。通过第一点的关键词的确立，筛选出的CTR高、转化率高的关键词，这样选出来的词更加精确。前期广告投放适合做竞争稍微小一点的长尾词，而不要开始就做主关键词。分析广告效果CTR（Click-Through-Rate)，如果CTR过低，有两个原因：其一是关键词的准确性，客户搜索关键词发现产品不是他需要的，那么点击自然少。其二是：主图很LOW，关键词准确，客户搜索关键词看到产品，点击不高说明产品主图有问题，这时得考虑与竞争对手到底差距有多少。在产生了点击后，产品卖不卖得出去，主要看产品的详情页。优化详情页主要从这几个方面着手，其一是详情页的基本描述，是否清晰的表达了产品的特点优点。其二就是REVIEW的数量尽可能的多，内容要丰富，评价图文结合，有视频当然最好。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

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亚马逊卖家平台注册流程是什么？亚马逊卖家平台注册有哪些注意事亚马逊卖家平台注册的大致流程： 1.填写姓名、邮箱地址、密码，创建新用户 2.验证邮箱 3.填写公司所在地、业务类型、名称 4.填写公司详细信息，进行电话/短信认证验证 5.填写法人以及受益人信息 6.选择开通的站点 7.填写信用卡卡号、有效期、持卡人姓名、帐单地址 8.填写店铺名称 9.进行身份验证并完成验证 10.进行税务审核 11.填写存款方式(收款账号)亚马逊卖家平台注册有哪些注意事项？为确保注册过程顺利，请仔细阅读如下注意事项 1.请在注册前准备好以上材料，否则会卡在某一步骤不能继续。注册过程不可逆，但是可以中断，也就是可以离开一段时间然后回来用正确的注册邮箱和设置好的密码登陆继续注册。如果遇到无法登陆的情况请确定网络环境稳定，可以尝试清除浏览器Cookie，更換浏览器 2.除本文档中特别要求以外，所有信息请使用拼音或英文填写 3.确保卖家平台填写和提交的资料必须真实有效，而且与提交的文件中的信息相符 4.确保联系信息为最新信息(电子邮件地址和电话号码)，以便亚马逊在必要时与您联系 5.卖家平台提交的用于支付和结算的信用卡建议使用法人信用卡，银行账户信息必须真实有效 6.其他注意事项 1）建议使用稳定的专用的网络环境建议卖家可以保留好进货发票，若在后续经营期间遇到审核或者类目申请，可能会2）要求您提供对应的进货发票运营必须合规，请严格按照亚马逊的规定执行，如果不了解亚马逊的规定建议查询3）卖家平台或者帮助-卖家支持中国香港卖家请在公司所在国家/地区选择“中国香港”(此信息提交后便无法更改，选择错误可能导致验证失败 4）注册期间如果有任何疑问，可以点击页面中的“获取支持”按钮，取得相应支持。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

#亚马逊# 亚马逊CPC广告关键词优化方法—徒河网络科技有限公司经今天我们来了解一下亚马逊CPC广告关键词优化方法！广告排位的规则尽管CPC的展位有限，在亚马逊投放广告的卖家依然很多。当你在亚马逊搜索框输入任意一个关键词，连续搜索3次，你会发现同样的广告展位，出现的商品竟然是不一样的。这是为什么呢？下面我们先聊一聊广告排位的三大规则。（1）越新的广告，越靠前在亚马逊里给某个产品重新创建投入新广告往往会比旧的广告有优势。因为亚马逊会给新广告优先加成。就比如美团外卖推出新用户首单满减活动，为了让你持续使用它的产品前期会给你大额的满减优惠券，这个跟广告排位一样的道理。在投放广告时，如果你发现第三周效果都不好，这时候你可以将旧广告移除，重新创建一个新的。另外，不要寄望于旧广告，拖到最后你会发现点击越来越贵，广告排位也相对靠后。（2）竞价越高，排位越靠前竞价越高，排在前面的可能性会越大，可能会有一些优势。对亚马逊来说，竞价仅仅是次要因素。因为它只会将对消费者最有利的产品展示出来。所谓花钱购买的流量，永远排在次位的。比如你将每次付费点击从$1涨到$1.2，可能会有一些优势，但您从$1涨到$10，最终效果不会很明显。大家可以参考一下Advertisement Reports 中，第1页最后的2个黄金展位的出价的价格。从后台的CPC报告中，你可以看到产品的每个PPC点击价格=竞争对手出价+产品表现+你的产品出价百分比。也就是说有一定额度的上限，并不是出价越高越有竞争力。一般情况来说，卖家价格比Estimated Page 1 Bid稍高$0.3-$0.5，就已经具备竞争优势了，千万不要超出$1，意义不大，并且略烧钱。（3）转化率越高，排名越靠前转化率是自然搜索排名与广告搜索排名的最重要的因素。有一句话说得有意思：电商不看转化率就是在耍流氓，如果转化不行，那么自然排名或广告一定是不行的。页内优化的基准是： A.至少要有20个数量的Review； B.至少有2个详细的专业评论，或者有1-2个Top Reviewer阵容。一定要做好页内优化，如主图、卖点、五行描述、Review。如果Review不达20个，或者Review内容全是GOOD、Well、PERFECT等毫无意义的单词，不建议做广告。如何获取低成本、转化率高的关键词？ 1.自动选词与手动选词自动选词（Automatic）：系统自动广泛选取，稍有涉及到的都会点到。有经验的卖家一般会结合自动选词和手动选词混合使用。对于新手，不建议手动选词，可能会造成预算超出。建议开两周的自动广告，然后根据报告中的“热搜词”与“转化率”高的词，再将这些词重点做手动广告，省去关键词搜索的与分析的功夫。手动选词（Manual）：可以找到热搜词，转化率高的词。在手动广告的设置中，有三种匹配方式：Broad Match(宽泛匹配)，Phrase Match(词组匹配)，Exact Match(精准匹配) 1.宽泛匹配：支持无序、单复数、错误拼写、近义词匹配举个例子：当你设置关键词是Women T-shirt，可以这样操作。添加后缀：Women T-shirt Size L 添加前缀：Pure color Women T-shir 近义词：Girl T-shirt 2.词组匹配：支持客户搜索词与关键词相同、在关键词前后增加单个修饰词的相似度高的词语、匹配单复数，但不支持乱序，也不支持错误拼写。仍以Women T-shirt为例，在词组匹配的情况下，可以匹配到用户的搜索词包括Women T-shirt(精准一致)，Women T-shirt L(在原词后面加单个修饰词) 但不要词序颠倒且加其他词，如T-shirt for Women，如果这样操作你会发现虽然匹配精准，但也相对限制曝光，错失部分客户。 3.精准匹配：支持单复数匹配，可以匹配的词语被进一步缩小。虽然是最精准的曝光，但也最大限度的限制曝光。Women T-shirt为例，能够匹配的就只有Women T-shirt(完全一致)，Women T-shirtS(单复数变化) 通过上面的分析，在广告投放中为了达到最大量和尽可能精准的曝光，建议采用“精准关键词+宽泛匹配”的组合方式，listing质量好的基础上可以选择“精准匹配”. 最近在交流群跟卖家交流，许多人使用了A9数据，把竞品的出单词作为自己产品的广告词，效果还不错。选择“精准匹配”形式的卖家建议你一开始打最精准的大词，如果转化好的话，排名上升得也快。 2.从数据报表中抓取关键词推荐大家用Excel数据透析表，将数字变成可视化的图表，容易发现热搜词、转化率高的词。（1）如果某个词搜索量高，销售不高，可以重点关注（2）广告关键词一定要跟标题、Search Term的选词区分开。例如，Iphone 8 手机壳（带钱包）的主要关键词是Iphone8 Wallet Case. （3）如果是新手，做手动选词时要避开一些大词、热搜词。仍以手机壳为例，Phone case, Wallet case，Purse case . 再强调一遍，不要太执着流量，转化率是最重要的。因为价格很高，预算划不来，转化率也会被拉低。（4）找长尾词、精准词。Iphone8 Wallet Case与Iphone8 Purse Case同样的意思，美国人搜Iphone8 Purse Case，会更容易搜到。总结： A.早期避开大词，找一些长尾词； B.不要太过于长尾，介于长尾与热搜词中间的那种精确词； C.等广告累积量越大，权重越大，我们慢慢再用热搜词，不要在一开始就用热搜词。

亚马逊排名太低了怎么办？要怎么来提升？—徒河网络科技有限公司大多数亚马逊卖家都面临着产品排名低，listing流量少和订单少的情况。亚马逊产品排名应该被认为是整个亚马逊物流构建中最重要的部分。当产品排名出现波动时，就有数之不尽的资金在背后发挥作用，那么亚马逊排名太低了怎么办？要怎么来提升？影响亚马逊A9算法对产品listing排名的因素通常影响A9的因素包括以下两个部分： 1.直接因素：基于绩效和相关性 2.间接因素：基于相关性卖家应注意的是间接因素是基于实例的观察结果。它们会影响亚马逊搜索引擎的排名。如果要提高产品排名，则需要执行以下操作： 1、关键词研究对于亚马逊卖家，关键词是基础。A9将产品页面中使用的关键词与搜索查询进行匹配，以确定listing的相关性。因此，正确使用更多相关产品可以最大程度地提高店铺的效率和创收潜力。 2、listing的内容例如标题，描述和项目符号对AmazonSERP具有非常重要的影响。 3、产品图片产品图片是用于向消费者传达产品的基本细节。这是展示产品独特功能的最佳方法 4、后端搜索词亚马逊的后端部分是可以帮助卖家吸引更多流量到店铺的产品listing。尽管它对消费者不可见，但可以通过A9算法对其进行编制索引并有助于页面排名。 5、自然流量大家都知道自然流量是来之不易的。如果产品排名较低，那么想要得到自然流量那就更难了。这个时候就需要用到一些软件来进行了，亚马逊皇冠凭借其独特的能力，可以模拟真实得人类操作行为，可以给卖家得产品页面带来无限的自然流量，还可以快速的提高卖家产品在亚马逊上的排名。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

想要运营好亚马逊店铺需要做好什么准备？—徒河网络科技有限公司每一位刚刚入坑的亚马逊卖家都会想，如何才能更好地运营好自己的亚马逊店铺，前期准备工作有哪些，随着越来越多的国内卖家都转做跨境电商亚马逊之后，这个问题也成为了每一位卖家心中的困惑，现在就让我们一起来看看想要运营好亚马逊店铺需要做哪些准备吧！ 1、运营知识每一个平台的运营规则都是有区别的做亚马逊也必需对亚马逊的平台规则有一定的解。需要知道如何防止侵权、店铺关联，以及客服售后服务这些问题。 2、市场分析如果想要把店铺经营好，必需学会去分析市场。通过对以往商品的数据分析，解商品售卖的趋势。还需要去分析客户的消费水平和购物习惯，挖掘客户的消费能力，研究客户群体。只有深入地进行各方面的分析，店铺的运营才干更加得心应手。 3、选品能力亚马逊七分靠选品，三分靠运营。关于选品的方法有很多，市场容量、竞争热度、利润空间等都是可以去分析考虑的，但选品时决不能仅靠个人喜好去选择，要做的迎合市场的需求，决不能盲目跟风。 4、规划执行想要运营好一个店铺，并且耐久地运营下去，需要有一个清晰的目标规划，并且坚持执行下去。 5、资金分配经营店铺一定要把资金分配好，进货本钱、货物运费、仓储费、推广费、回款周期等，这些都是要考虑的对自己的资金分配不好，就有可能导致后续店铺无法正常的运行下去。除此之外，对于新手开亚马逊店铺，以下这些也是需要注意的： 1、新账户一个月内不要进行跟卖，现在越来越多的卖家注册了品牌，进行了品牌备案，而对于一个新账号来说，跟卖很可能遇到侵权问题，而这就会增加亚马逊对账户的监控，一不小心就会导致封号问题的出现。 2、注意固定ip登录账号，对于亚马逊新账号来说固定ip登录是很重要的，如果在这个新账户阶段，卖家们不断的更换ip去登录，就非常有可能到导致账户审核问题的出现，因为这是一种不安全的操作行为，为此ip固定上的安全问题卖家们一定要注意。 3、不要过量的去刷订单，刷评价，在亚马逊上开店，流量和订单是亚马逊监控的数据之一，而亚马逊也经常以销量过快而封了卖家们的账号，为此对于亚马逊新号一定更要注意不要出现被投诉，销量过快的情况，这些都会影响到大家的账户安全。因为亚马逊和国内的电商平台在规则和运营上都有很大的区别，所以这些老卖家们转变成新卖家后还是需要重头开始，这些准备工作只要做好，亚马逊前期运营就不用太过担心了。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

新品流量遇瓶颈怎么办？—徒河网络科技有限公司经验分享新品流量遇瓶颈怎么办？教你几招轻松解决问题几乎每个卖家都非常在意新品流量扶持和新品流量扶持期，新品流量扶持在一定程度上是伪概念，因为所谓的扶持是扶持曝光而不是扶持流量，如果利用得好，自然可以对一条新上架的Listing起到加分的作用，而如果没有利用好，甚至都无法感受到流量扶持在哪里。利用得好的例子包括：一、一款产品上架，阴差阳错的当天或者第二天就出单了，然后订单一路上扬，产品有了爆款的迹象，心里开了花，以后的打造中变得越来越迷信于新品流量扶持；二、一款产品上架，采用低价、广告、优惠券等方式，尽可能的获取各种流量入口，又因为产品价格有竞争力，所以可以产生较多的订单，有了比同行更高的转化率，于是，在自己看见或者看不见的地方，Listing的权重高于同行，强者恒强，一路奔向爆款。所以，要想利用好新品流量扶持，需要做好以下几点：一、新品上架之前，Listing优化做到位，基础的，类目选择要选正确，关键词要用好，标点符号的使用要规范，进阶一点的，文案写出美感，图片拍的有质感；二、产品上架之后，要用横向对比的心态，和同行做Listing详情的对比，确保自己的Listing比同行表现好一些，售价呢，一定要比同行有竞争力才行；三、避免无知自信的去Shua单Ce评，避免被系统揪住，关于这些违规的行为，还真不是按百分比来触发的，有的新卖家真的因为一两个Review就导致账号挂掉了；四、也是最重要的一点，要提高自己的转化率、订单数量、BSR排名。能够做到以上四点，新品流量扶持才能够被主动的有效的利用起来，否则，只是靠天吃饭，基本无效，也很难有大的长进。亚马逊平台“重产品，轻店铺”是都知道的，而对于卖家来说，运营的核心策略就是爆款打造，店铺中一个Best Seller要远胜过多个排名20的产品，而关键的是，Best Seller才是带动整个店铺流量突破的核心。如果店铺曾经有Best Seller，应该会发现，当店铺里有一两条Listing稳定的守着Best Seller时，除了Best Seller的Listing本身受益之外，整个店铺的流量也会多一些，而如果Best Seller被抢走，店铺里所有Listing的流量似乎都莫名其妙的下降了，这在亚马逊平台的规则中是没有的，但只要身处其中足够久，一定能够感受到。所以从店铺流量的角度来看，要想突破流量瓶颈，就是努力的让自己的产品往上冲，冲到Best Seller，实在达不到，或者怕遭到竞争对手恶意攻击，那就冲个前几，店铺里冲到BSR头部的Listing多了，店铺的流量瓶颈也就突破了。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

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想要做好亚马逊，这4个运营技巧少不了 1.不要盲目选择产品首先，在选择产品时，请勿盲目跟从别人的产品，也不要在别人很畅销时跟随别人的产品。对于某些中小型卖家，需要做的是在自己熟悉的地区找到新产品。因为如果您顺应潮流并销售最畅销的产品，那么作为新手不一定会取得成果。由于有太多人在做畅销产品，因此您抢不过他们，因此您需要知道您的产品基础是什么关键词是什么？您可以检查商品在Amazon和Google平台上的排名，研究竞争对手如何做，等等。当您收集到足够的数据时，这些都将对您有好处，而不会造成任何伤 2.精选产品，精品选择的产品不需要太多，但是需要精细。由于亚马逊不同于其他跨境电子商务平台，它不需要你销售很多商品，通常，如果一个帐户可以做好4-9种产品，那么在保证产品排名的情况下，就可以保证商店的销售。这样也是很好的 3.产品listing优化当您将新产品添加到Amazon时，第一步是优化自己的产品内容页面。首先了解买方的搜索习惯，以建立新产品listing页面，然后使用亚马逊增加listing显示。最后要做的就是您需要使用一些社交媒体来推广您的新产品，并正确地将其引导到您的Amazon页面，以便您可以在早期吸引足够的流量 4、合理的定价开一家店铺的初衷是为了赚钱。如果您认为出售产品数量要比收益重要，那么销量是增加了，但价格就会被降低了。如果这样做，收入将非常小，因此您不能盲目地薄利多销。需要给产品合理的价格才能获得更高的收益。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

三招教你看清2021亚马逊选品新形势第一招：新手卖家如何分析市场趋势新形势：今年新进入的卖家非常多，但如果理性去做拆解，竞争对手并不多，跨境电商仍大有可为。理由是：很多新卖家无法坚持；亚马逊是一个增量市场；“一带一路”政策引导，外贸事业仍是大势所向。了解到整个市场仍充满机会，现在就要思考如何发现机会。“七分在选品，三分靠运营”，选品至关重要。首先，以市场为导向进行选品，而不是自我为导向。通过亚马逊平台的热卖产品进行选品。Best Seller两阶选品法：第一阶是选出产品方向，在Best Seller一级大类目里面选出产品方向；第二阶，一旦确定一个产品，选择20个竞争对手或者多于20个竞争对手进行一系列的分析。通过这两阶的把握，可以对市场获取一个比较完整的市场信息。其次，评估产品的市场容量。拿着核心关键词在首页搜索，出现产品的rating，得出最近所有的review，然后进行数据统计，记下来有多少个review。将这些review数量再乘以130，就是产品当前大致的市场容量。市场容量统计出来后，开始带入时间维度进行分析。如果近三个月销量平均，则这个产品的市场容量是平均的，如果这个产品有所波动，分析是产品本身的市场容量波动，还是其他原因？比如说季节性产品或者更新换代型产品正好卡在当前点。这便是评估市场容量的意义。通过这几个维度来评估，大家对市场容量将有更清晰的认识。最后，选品要注意“小成本试错、低风险创业、反脆弱模式”。谨慎开独家私模，可略改公模产品，学会化解风险。选定产品后，怎么核算成本评估利润呢？有的卖家销售额很高，销售额能达2000万，然后回头一算倒亏80万，所以说学会核算成本评估利润非常重要，毕竟赚钱才是生意的根本目标。第二招：打造产品时，如何核算成本评估利润定价时可汇总：20个竞争对手的价格；Best Seller的榜单前100名的价格；核心关键词的搜索结果前3页的价格。 1+2+3汇总后，大家将对产品在市场上的价格有个基本感知。在此价格范围内，思考最低值，能不能做，由此提醒你的盈亏平衡点。由盈亏平衡点确定你能接受的最低价后，用横向定价法与竞争对手的定价进行对比，通过动态比较，思考如何进一步扩大利润空间，如大批量进货、优化包装、更换货运方式等。调换视角，换位思考通常有4个角度：从消费者的角度，即以市场为导向；从竞争对手的角度；从平台的角度，不要做刷单测评，亚马逊在打击这个事情，做平台禁止的事情大概率是不讨好的；开放角度，时刻提醒自己思考有盲点，还有哪些视角。通过这样的方式去核算成本、评估利润，你会发现你能够以横向定价法去理解竞争对手必然有利润，从它的价格反推过来推出来利润究竟是怎么产生的、成本结构是怎么样组合的，这时候大家对利润的理解就更深刻了。第三招：如何布局关键词打广告想卖好产品，listing优化非常重要。想做好listing优化，布局关键词非常重要。怎么样去筛选关键词、挑选关键词？是很多卖家的一个困惑。关键词分类：这三类的关键词，彼此之间有时候是有交叉的，有时候有交叉重叠，但有时候是没有的。一类是精准关键词，也叫做核心关键词；一类是宽泛关键词，也叫做大词；一类叫做长尾关键词，也叫做蓝海词。如何对关键词进行数据分析？需要做一些基础工作。首先，懂产品（看过、玩过、实际操作过），从而，懂消费群体（使用场景、满足哪些需求、消费者诉求）；接着，进行数据分析。通过参考竞争对手，拓展关键词范围。借助于第三方的工具去进行搜索筛选。参考排名前面3页、前面7页的卖家所用词语，整理后形成关键词词库。此时可根据关键词选择开自动型或者手动型广告。跨境电商运营需要我们用系统化、立体化、全局化的视角，希望大家秉持这个理念，灵活运用今天分享的实操方法，做2021跨境生意领跑者！感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

亚马逊新品上架前期的5大坑,卖家要如何避免？如今进入亚马逊卖家越来越多，以为随便发批产品到FBA，就可以自然而然出单。接下来就是躺着赚钱，然而现实就是这么残酷，发现到最后赚了一堆库存。耐不住寂寞的，抽身离开这个平台。言归正传，一起来讲讲新品上架前期，卖家需要避开哪些坑。一：检查是否有专利问题我们在运营过程当中一直在思考一个问题：面对众多的亚马逊卖家，同样都是亚马逊平台上卖货，我们每个人做亚马逊的护城河是什么？通俗的讲：我们拿什么去与其他卖家竞争？有卖家说：运营能力比竞争对手强？或者有品牌备案？相信现在做亚马逊最低标配：注册品牌。在未来复杂且激烈的竞争环境当中，个人觉得拥有自主知识产权、专利的产品，才是在亚马逊运营当中的持久之计。所以新品前期，我们一定要检索产品是否有被注册专利。美国专利查询网址：或者咨询供应商是否有专利，如果供应商本身自己也有专利，愿意授权也是可以的。二：产品认证资料是否齐全在亚马逊平台销售过程当中，很多产品是要进行类目审核才允许销售。比如：个护健康类目、儿童产品、玩具类目、医疗器械类目、化妆品类目等。遇到做这种类型的产品，建议卖家先去后台新建Listing测试，并尝试转FBA配送，因为很多时候转FBA过程当中会触发系统审核，需要卖家提交相关资料进行通过。一旦在新建Listing前期触发审核，积极与供应商沟通，而不是先盲目的下单，到了国内仓库之后再去新建Listing，结果发现无法转FBA配送。不理想的情况下就是审核一直不给过，导致产品无法退给供应商，造成极其尴尬的局面。所以流程要走对，要不然浪费精力和资源。三：市场容量是否达到要求很多卖家选品全凭个人感觉，在亚马逊运营当中最忌讳就是凭感觉做事。一切的一切要以数据分析为基准。同一款产品放在不同类目，销量截然不同，前期类目销量调研的工作极为重要，而不是一段操作猛如虎，不管三七二十一先发FBA再说，结果发现小类前10名也就20~30单。一个新品上架前，一定要把该产品在卖的小类第1、第5，第10，第20，第30，第50.，第100名分别统计对应的销量。当然软件预估的不完全准确，但可以给你的运营起到重要的参考作用。四：最好做出差异化出来「七分靠产品，三分靠运营」。这是亚马逊运营当中每个卖家都懂的一个真理。然而，很多卖家偏偏要搞一模一样的产品去与对手竞争，拼到最后只好清库存处理掉。如果要做与市场上已经销售得好的产品，先问自己？（仅针对中小卖家） 1：不要一味地追求所谓爆款产品，所谓的爆款很容易采坑。比如平衡车、指尖陀螺等。 2：产品客单价过高，造成客户对产品期望值比较大，一般售价在$30左右市场上比较有竞争力。 3：产品操作过于复杂，不仅要求卖家要对产品深刻了解，还要有解决问题能力。比如：WifiEndscope 4：产品体积大（抛货），一方面FBA仓储费高，另外一方面头程运费高，真的等到清库存时候头疼，不缺现金流卖家就不存在这个问题。 5：同质化严重，本身产品没有多少特色的产品，比如：wifiadapter 6：利润空间不大，并且销量被其他几个大卖垄断，通过JungleScout进行数据分析，比如：一款产品三各卖家销量4~5K，而其他卖家一个月就几百销量。 7：容易外观专利侵权不卖。比如：宠物手套、独角兽玩具等 8：动不动就被亚马逊危险品审核不卖。比如：移动电源、智能读卡器等 9：成本太高的不建议中小卖家考虑，售价高于100刀以上要谨慎考虑。五：决定上架产品之五问 1：谁是目标受众群体？不同的产品受众群体不一样，比如从性别层面适合男女之分，从年龄段上有婴儿、青年、老年人等不同年龄阶段，要明确产品的受众群体，进行针对性精准营销。 2：客户怎样去使用产品？涉及到功能性或者不好操作产品，除了在图片上进行说明（howtouse），必要时可以制定相关的产品说明书。 3：客户会遇到哪些问题？在研究竞品ASIN过程当中1~2星review以及QA，可以提前了解客户反馈哪些问题，如果你能把其他卖家Listing当中的1~2星review的核心差评，要想办法尽量去改进那么1~2点，这个产品就已经很不错了。 4：为什么选择我们产品？这也就是要在listing和图片上表现出核心卖点，有品牌备案的卖家可以在A+页面上去体现，当然现在很多卖家还可以利用视频去宣传。 5：怎么去营销推广新品？一款产品决定要发FBA进行推广了，前期就要构思一个完整的新品推广流程出来，这也是为什么新品前期推广把握好节奏很重要。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

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亚马逊商家，如何打造完美五点描述—徒河网络科技有限公司经验分亚马逊商家在写五点描述的时候，可以从以下几个角度去进行考量： 1、熟悉产品对于卖家而言，一定要对自己售卖的产品足够了解，这样才能用精准的关键词来进行描述。除此之外在新品上线的时候，商家对产品的最好有一个明确的定位，要知道产品面向的是什么样的消费人群，适合在什么样的场景下使用。清楚产品的定位，不仅有助于帮卖家瞄准特定的人群，还能在最短时间内用最直接、快速的方法，帮助商家实现想要达到的目标，对于明确自己所能达到的位置也会有更清晰的认识。 2、吸引亚马逊买家眼球，激发购买欲望亚马逊买家在购买产品时，总是会“货比三家”的，通过展示产品的多样性，才能让买家的眼睛为你作更多停留，激发买家购买的欲望。即使产品本身没有什么特点，商家也要制造出一些“不同”，但是并不是说让买家去进行虚假描述，而是从通过别的点，来让你的产品与千万其他卖家区分开来。 3、描述专业、品牌化/亲近感、生活化/通俗易懂在亚马逊平台上，亚马逊商家一定要遵守亚马逊平台的规则，并为适应顾客而作出特别的调整。因为对于部分大牌产品来说，顾客对于专业化的描述，会更有信任感和安全感，从而放心购买。而对于非品牌类的部分产品，商家可以通过语言里带入生活气息，来增进产品与顾客的亲近感，提升顾客对产品的心理预期。 4、打消顾虑，促使直接购买可以多去研究以下竞争对手，类似产品的卖点是如何进行描述的，将值得借鉴的地方记录下来。最后结合自己的产品，来进行描述。有时候为了促进买家的消费行为，可以适当的用一些煽动性的语言；而卖家的完善的售后保障，亦能打消顾客心中的疑虑。 5、找出顾客搜索时常用关键词亚马逊商家可以通过前台搜索框推荐的关键词，以及从竞品的评论中，去获得顾客评价的关键词，来戳中买家的购买痛点。要想打造完美的五点描述，亚马逊商家就需要从多个方面去进行操作，这样才能全方面的促进产品的成交和转化。好啦，今天的分享内容就到这里了。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

亚马逊小白卖家怎么才能快速做到日出百单？现在亚马逊不好做是卖家统一的口径，连注册账号都举步艰难。在进进出出的跨境行业，留下并做出成绩的卖家，一般都有属于自己的运营套路，每个公司的玩法有所不同。但是亚马逊新手快速出单的也不在少数，因为亚马逊重产品轻店铺的模式，也给了新人很多机会。那么小白卖家如何在亚马逊平台上做到日出百单呢？在社区上找到一个卖家发布关于运营亚马逊的帖子，看这个卖家的阐述，他的玩法脱离黑科技，也不用烧广告，照样做到日出百单的成绩。我们来看看他是怎么做到的！以下来自一个卖家的自述~ 新品怎么推广? 本人从事亚马逊也有两三年，从什么都不懂的小白到日出百单(德国站)。一路上也走了很多弯路，掉进去过许多坑。但总算是也有自己的一点小心得。单从推广套路来讲，每个卖家都不一样，站外站内双管齐下。低价策略、刷关键词上首页、烧广告、变体合并、黑科技如天天秒杀......我也试过其中很多方法，但是都不管用。后来，我终于有了自己的套路。不用黑科技、不用烧广告，至于刷单，就做测评。但第一个月加起来也才上十几个评论，都是老老实实找当地买家真实购买的。广告一天20到100欧递增，看产品的推广阶段而定，反正不超过100欧。那么，我的套路是什么? 很简单，死命死命做转化率！图片改了又改，推广初期优化Lisitng起码花2个星期时间，甚至更长，并且后期还会根据情况继续优化。调研工作一、了解自己的产品二、了解竞争对手产品 1.先看完类目前20名的页面，了解他们的卖点、图片风格、好的表达; 2. 看完前20名的QA，了解客户关心的点; 3. 看完前20名的差评，了解他们的痛点。三、对比 1.我们的产品，和竞争对手比较，有什么优点，要在哪里展示; 2. 客户比较关心的点，有没有哪些是竞争对手页面没有写到的，但是QA很多的，我们的产品有这些点吗?要写在哪里? 3. 竞争对手的痛点，我们有没有，如何改进?能否通过操作说明来规避?如果能，写在说明书?写在A+或描述?能否和供应商协商改善这些痛点。准备Listing工作 1.图片看英国德国美国京东淘宝天猫卖得好的卖家的图片，一边看一边思考，有哪些创意、结构可以借鉴?注意：是借鉴!!不是原图拿来直接用!! 2. 标题看完相对应站点前20名的标题，找出他们最常用的关键词; 去亚马逊搜素框找出所有的大词和长尾词，用关键词工具找出关键词List; 然后，结合这三个途径得来的关键词，挑出相关性最高、搜索量最高，客户最常用的词放在你的标题里。注意不要堆砌，要结合卖点! 至于五点描述之类的，差不多类似套路。后期再根据广告和转化率慢慢调整。我一般做完这些，两个星期都不够用的，经常需要更多时间。当转化率达到25%以上，你会发现，你想要的流量、单量，亚马逊统统给你。当然，产品为王，前提是你要有好的产品，好的产品不一定要蓝海产品。而是你的产品质量好，没有招来很多差评，不然神仙运营也救不了你。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

亚马逊跨境电商好不好做—徒河网络科技有限公司经验分享亚马逊电商平台非常的公平，不管你的店铺是否是老店铺还是新店铺只要触碰他们的规则一点都不会手下留情，这就是亚马逊的严格之处。其二就是亚马逊不存在店铺等级，他们的宗旨就是只要你的商品好，那么就会给你流量，如果你的商品不好，他也不会浪费他的流量，这就是他的特别之处，重产品，轻店铺。活跃用户多，卖家数量少，不像国内电商，卖家的数量快跟上了卖家的数量，根本就没有什么竞争力，所以国内电商也慢慢的不好做了，而亚马逊店铺却不同，他们的卖家300多万，而活跃用户是全球的4亿，可以让用户有一个很好的体验，让商家有钱赚，这就是他们平台厉害之处。亚马逊跨境电商运营流程步骤做亚马逊跨境电商，首先需要先注册店铺，然后选品，然后做美工，编写listing，做运营优化，出单，处理订单，售后等。这里说到的listing可能有的人还不知道什么意思，其实就是对产品介绍的一个页面，包含标题，关键词，五行特征，大描述等那店铺怎么注册呢，亚马逊店铺注册是不需要保证金的，免费注册。但是需要用到相关资料：营业执照，法人身份正反面照片，电子邮箱，双币信用卡，收款账号可能很多人不想办营业执照，计划注册个人店铺。在这里不建议大家注册个人店铺，个人卖家比较受限制，没有黄金购物车，而且很多大卖活动是无法参与的，个人卖家虽然不收取月租，但是每卖出一个产品都会扣掉0.99元美金，是很不划算的。想长久的在这个市场立足，去干一份事业，建议都办营业执照注册店铺。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

如何提高亚马逊广告投放点击率？作为一名亚马逊卖家，广告的重要性不言而喻。但是有很多卖家应该都遇到过投放了广告却没有点击率和转换率，这样真的是相当苦恼，那么如何提高亚马逊广告投放点击率？我们从以下几点分析！一、在投广告之前优化好产品listing 1、产品主图（和其他图片）要够吸引人。 2、简洁易懂的标题。亚马逊推荐的标题公式为：品牌+型号+型号名称+产品类型，颜色。 3、产品卖点要包含关于你产品最突出、最有价值的卖点，每个卖点说明一项你的产品与他人不同的关键功能。 4、价格有竞争力。选择一：定价与竞品大致相同或稍微便宜一点，选择二：有明确的理由说明你的产品价格更高。 5、评论和星级。在你投放广告之前，你至少需要获得7条评论和至少4.4星。 6、库存充足。亚马逊算**检查你有多少库存，然后再决定在何处展示你的广告。因此，在启动广告系列之前，请确保至少有一个月的库存可供销售。二、关键词优化使用搜索字词报告来确定效果良好的关键字（不在你的广告系列中的关键词）。如果搜索字词以低于50%的ACoS，在任何特定时期内带来了2笔以上的销售，则可以认为该搜索字词效果良好。选择所有这些效果良好的关键字，并将它们添加到“精准匹配广告系列”中，以进行进一步的测试。确保这些新搜索词的出价足够高，以使广告的展示位足够靠前，并带来点击。同时也将效果好的关键词添加到你的广泛匹配和自动广告系列的否定关键字中（“完全否定”）。三、广告优化收集否定ASIN的目的与收集否定关键字相同。投放某些自动广告系列的目的是通过在竞品旁边投放广告来产生点击次数。但是，如果你的产品比目标ASIN产品差，那么你只能获得很少或者不能获得销售。因此，与效果不佳的关键字相同：运行搜索字词报告，并将这些效果不佳的ASIN添加到相关广告组的否定定位中。如何提高亚马逊广告投放点击率？我们首先要做的是关闭那些在短时间内没有转化的广告系列和关键词。你可以尝试为销量最好的产品的关键词，运行预算适当的广告系列，并在这段时间内跟踪其自然排名。你也可以使用软件来进行点击广告从而获取更多点击率！但是首先你还是需要优化好你的产品页面，这样才会获得更多的转换率！感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

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亚马逊培训到底有没有必要？？？很多新卖家都疑惑一个问题，我不是很懂，想去报培训班，但是不知道有没有必要，或者会不会被骗。这篇文章应该可以让你对自己有更多了解。如果你有极强的学习能力，可以尝试自学看看，如果没有建议还是找个培训公司，培训并不能保证你做的多好，但是一定能够保证你快速的上手。分享两点自己感受 1，对于任何一个行业，新入门的小白来说，学习最重要。如果对于一个不爱学习的人来说，想通过这种培训来去做跨境电商，无非也就是学习到点基础的知识，当然如果是在做跨境电商的卖家，有实战经验的人通过培训来学习更多的知识来说说，是可以学习到一些自己接触不到的东西，但目前亚马逊培训机构鱼龙混杂，需要找到靠谱的培训机构。单独的培训就是被割韭菜 2，如果自己真下定决心去做这些事，就要自己开始努力学习知识，现在是自媒体时代，通过网络搜索或购买跨境电商的书籍都是我们的途径，利用这些途径去学习，也是一个不错的选择，我觉得重点是只要自己认真去学，比去单独培训的机构要合适，坚持学习才能走去正路。一个新手不能坚持去学习，做这个跨境肯定是也做不太好，我是这样认为。新手卖家前期因为运营经验不足，会遇到各种各样的问题，而这时候就特别需要进行系统的亚马逊培训，但市场上亚马逊培训机构众多，亚马逊培训费用少则几百，贵则几万，其中不乏高昂的课程培训，所以还是需要多方面进行考量，不要花冤枉钱，选择出适合自己的培训课程。

亚马逊商家，如何才能有效提升产品排名？对于每一个亚马逊商家来说，要想自己的产品排名靠前，就必须去掌握一些方法以及运营技巧。今天就来跟大家说一下，亚马逊商家，如何才能有效提升自己产品的亚马逊排名？亚马逊商家，如何才能有效提升产品排名？ 1、产品标题标题作为亚马逊买家搜索产品关键词最直观的展现形式，亚马逊商家需要选择合适的关键词来去组合产品标题，这样才能在买家搜索关键词的时候，能找到你的产品。如果商家不知道如何什么样的标题是好的标题，不妨去看一下平台上排名靠前的同行竞品，是如何去组合标题的。借鉴他们的组合方式来选择适合自己的关键词，记住，一定要是和自己的产品有相关性的关键词，否则就算你的关键词多么高曝光、高流量、热搜，都无法为你的产品获得真实的成交和转化，无法帮助你提升产品排名。 2、产品图片亚马逊平台的主图，要求必须用白底的产品图片，产品要占据80%的尺寸。不能是侧视图，也不能有多余的配件。虽然要求很多，但是商家可以在符合平台要求的情况下，去尽可能的展现出产品的优势和卖点，从而吸引买家的注意力。建议从多个角度详细反映产品的用途和价值，简单明了，有优势，让买家一眼就能注意到你的产品。再好的文案，如果主图做的不好，即使点击率高也不会有太大的转化率。 3、产品的详细描述在做好了产品标题和产品图片的优化后，还需要做好产品的详情描述，好让买家在浏览的过程中，能有效的吸引买家的注意力，促进成交。 4、评论和问答评论和问答是提高转化率的主要因素。和国内的买家一样，很多消费者会在购买前，先看一下评论和问答，拥有好的评论和问答的产品，能有效获得买家的信任，吸引买家购买产品。 5、站内外推广亚马逊有个叫社交媒体推广代码的促销活动。亚马逊商家通过参加这个活动，来找到愿意推广你产品的网红，通过他们的推广，能让你的产品更快的被别人知道，而且他们是免费帮你的，因为亚马逊平台会自动支付佣金给网红作为奖励。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

为什么很多刚做的亚马逊新手出单很难！首先，你必须知道一开始的选品是很重要的。如果产品不热销，那么是很难销售起来的。但是如果已经销售好那么该怎么快速的把新品打造起来呢？那么就需要做好这几点：打好基础，做广告，做折扣，维护listing。一：打好基础前期的基础是什么？那就是把listing构造出来，然后慢慢更新它，让它具有更好的内容，打造出的内容要非常有吸引力，这是在上架前就要做好的，内容包括标题、详细信息界面、图片、类目、价格、库存等。二：做广告产品评价上传审核通过后，就可以开始投放广告了，如广告预算，这与类别有关，根据一些买家反馈，新产品的广告费用通常需要数千美元，我们要根据每个新产品的利润率进行大致的广告预算表，前期也不需要花费那么多费用，要配合整体的listing推广节奏一起进行！三：做折扣亚马逊前期的商品推广如果只靠自然流量和广告是不够的。还需要做一些折扣，然后慢慢的把销量做起来，稳定产品排名。很多客户都会选择排名比较靠前的产品进行购买，这意味着排名非常重要。四：维护listing 前几步做好了之后，自然就会出单，但这个时候千万不要松解，后期主要的工作是要想尽办法增用户的留评率。我们都知道，亚马逊是禁止向买家索要好评的，一旦发现，就会收到警告，但是亚马逊并不反对用户自己留评。因此做好listing，提高客户满意度也是很重要的！感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

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上班族可以做亚马逊吗？需要什么条件？亚马逊就是个全球的电商平台，欧洲和北美，日本这些发达国家是主要客户的所在地，我们要做的就是把中国的轻工业商品通过亚马逊店铺，卖给他们赚取汇率差。讲的通俗点，就相当于一个跨境中间商。我们的优势就是咱们国家是制造大国，不缺产品，就是把中国产品卖向全世界。利润给大家举个例子你就明白了就以这个音乐盒来说国内采购价是112 你上传到亚马逊88.32 欧元=人民币690元亚马逊平台提15% 物流费用30 你的纯利润在四百多

断货后如何快速恢复listing排名—徒河网络科技有限公司经验分享亚马逊上断货的情况时有发生，断货后排名也会一直在跌，所以卖家要做的就是等产品上架了以后第一时间把这些listing的排名抢回来。想要恢复之前的排名，其实和打造新品是一个道理，很多卖家会以为老品排名掉下来的恢复方法和新品不一样，但是通常情况下排名掉下来之后的老品情况和新品是一样的，都是缺流量，如果要解决缺流量的问题，就要让更多的消费者看到你的产品。有两个主要途径是站内就可以做到的：想办法让listing的关键词出现在搜索结果前三页，这样曝光才会更高，转化也会更多。每个listing都会有很多个关键词，这些关键词收录情况不一样，不管关键词的流量大或小，只要足够多，积少成多都能帮助卖家出更多的单。当你知道了产品有很多长尾词的情况下需要做的是要想办法在listing中埋词，尤其是流量小一点的长尾词。嵌入关键词，卖家第一反应是标题、五点特性、描述、search terms这几个地方，其实还有像QA问答和review的内容里边可以适当的嵌入这些流量小点的长尾词增加listing的相关性，甚至产品图片的命名都可以用产品关键词增加listing相关性。除去长尾词，更要抓住大流量的核心词。其实前面讲关键词上首页就是讲点击率的，那其次还需要注意什么?在很多人点击你的产品的同时，最好这些人点击进来后也够买了你的产品，这就是转化率了。高点击加高转化那么亚马逊会判断你的产品是比较受消费者喜欢的，同时你给亚马逊带来了利润那么亚马逊则会尝试给你链接更多的流量，也就是会让你这个关键词排位更靠前了。广告投放进行配合冲排名：在重新冲击排名的情况下，可以暂不考虑广告本身的盈利投入产出比的问题，主要目的就是砸钱买入流量，让listing整体的单量往前冲。后台广告形式也有三种普通的SP广告，品牌广告，展示型广告，其实都可以同时砸起来，短时间内把流量口子拉大，不过需要有一个前提，就是需要本身产品评论评分数量比较多，分值也比较高才好，广告本身是一个遇强则强的东西感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

亚马逊产品权重该如何提高？亚马逊的产品权重与卖家的产品销售业绩密切相关。比如卖家想要有好的销售业绩，那么高的展销量是很重要的。而亚马逊的产品权重越高，越容易得到平台推荐。平台推荐越多，排名越好，被消费者看到后购买机会越大。那么亚马逊产品权重该如何提高？ 1.注意产品的选择产品的选择是影响亚马逊开店的一个重要因素，而在亚马逊产品权重的问题上，其实也是会有影响的。比如卖家卖的产品，如果在平台上卖的好，市场上需求量大供应小，那么平台必然会给予更高的权重。因此卖家要注意产品的选择，如果选择已经有大量竞争对手的产品，很难快速获得平台赋予的高权重。 2.产品listing优化优化产品listing是卖家开店必备的工作，但是listing的优化实际上也会影响到产品权重，比如：频繁修改listing标题是不利于权重的积累，因此虽然卖家在优化listing时需要优化到标题位置，但不建议频繁修改标题，也不建议每次都在关键词的使用上有大动作，否则也会导致产品权重下降。同时，在产品的价格上，在卖家的操作中，会对产品的价格进行修改，通过价格调整，产品可以吸引消费者购买，但调价也不能太频繁，因为价格不稳定的产品也会被消费者拒绝和不喜欢，就像我们自己在购物的时候，如果在评论中看到很多内容是说，一购买就降价，一买完就降价的时候，也会犹豫是否要购买这个产品，是不是这个产品并不值这个价钱。这样平台就不会对消费者购买率低的产品给予很高的权重。所以在产品价格上，还是不建议卖家频繁修改价格。 3.充足的库存库存是卖家销售产品的基础。如果这种产品缺货，就会面临产品下降无法销售的情况。对于一个经常缺货的产品，它不会为消费者提供及时的产品销售，所以平台也不会给这样的产品很高的权重。为此，卖家也要注意产品库存问题，注意保证库存充足，避免缺货。 4.提高产品订单转化率一个产品是否受欢迎，可以通过该产品的订单数量和该产品的订单转化率来判断，所以转化率高的产品平台也会被赋予很高的权重。亚马逊产品权重，这是一个与产品排名和产品展示密切相关的因素，因此，对于亚马逊卖家来说，在运营中要注意为自己的产品积累权重，避免做会导致权重降低的工作。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

亚马逊listing应该如何优化？好的亚马逊listing能够直接或者间接带来流量和销量，在没有爆款产品没有流量的时候，优化产品listing是一个最佳选择，访问量有了，销量自然就起来了！亚马逊listing应该如何优化？一、产品标题一个产品的标题写的好不好，直接影响到了整个产品是否能够被需要的买家搜索到，为此卖家们要充分了解自己的产品，通过工具监控或者经验来找到适合的关键词用以标题制作，一般来说，亚马逊listing产品标题可以使用核心关键词1+属性词+核心关键词2+适用人/场所来写。二、产品图片亚马逊用户是可以通过图片来完成购物，所以一张好的图片对于用户是否购买的影响是非常大的，通过这些展示的图片一定要让买家记住你的产品，了解你产品的各项数据，消除疑虑。这方面可以参考大卖，也可以使用工具监控，查看用户搜索图片的反馈情况进行添加。三、产品5点描述通过描述来让买家们充分了解你的产品，5点描述包含，产品的名称关键词、产品的尺寸、产品的特征、产品的功能、产品的用途。在描述的写作时，要注意可以先先列出简明扼要的小标题，然后再展开描述，通过大写来突出重点的词。在产品描述方面可以使用工具监控大卖是如何操作的多加学习。四、大描述这里的大描述是对前面五点描述的补充说明，可以适当的加入一些体验反馈，增加买家的购买欲望。五、关键词要知道标题的写作是有字数限制的，限制让卖家们无法将众多的产品关键词放进去，所以卖家对关键词方面需要把握得更加精准，这方面可以使用工具进行监控排名，使得关键词更加精准。卖家们除了可以把产品的同义词，属性词写入之外，还可以扩展到类目词，从而加大被搜索到的可能，再通过工具来进行一键否词，去掉转化率低的关键词。基本上来说，做到了以上5点，一个产品的listing也就成型了，但是一个产品的listing并不是恒久不变的，卖家们需要实时的跟进listing的效果，根据实际的情况来调整优化这个listing，让其不断的提高自己的产品销量。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！