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亚马逊新手卖家请进！新手卖家不知如何注册而发愁吗？还在为不知道如何选品而发愁？还在为不知道如何制作listing文案发愁？还在为不知道如何运营而发愁？作为一个资深老卖家近期把自己多年的运营经验进行了总结，从注册流程，选品，到listing编写，再到后期的运营优化等知识点，整理出了一系列的免费公开课，可以线上观看学习，有需要的朋友可以找我领取课程，全部免费赠送大家！vx: tuhe613

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亚马逊卖家选品灵魂提问？选择售价高的还是低的？作为亚马逊卖家，经常会被是低价还是高价的问题所困扰，在选品的时候。高价产品备货成本高，操作成本高，初期投资投入可能很大，面临退货等较高风险。因此，低价产品的销售价格也低，后期的经营成本无法覆盖，可买家倾向于选择低价产品。低价产品能赚钱，而且还有一定的市场。一切消费者都喜欢低价产品，而且低价产品的销量一般不会太低，批量购买可以降低商品成本，在一定程度上扩大利润空间。的确，低价销售实际上是新产品上市初期的一种经营方式：关键是销售。降低价格，直至微薄的利润，然后再提高销量，推出自己的品类Top1。由于我们可能还要支付站内广告的费用，所以实际上早一点赔钱。但我们会得到评价和好评。如果商品在品类上排在第一位，价格就会提高。实际上，无论是高价格还是低价格的产品，卖家都需要根据自己的资金状况和长期计划来选择。下面就增加产品利润提出建议：第一，给产品定一个价格。过高的价格会吓退买家，过低的价格则会损害利润，不利于后期经营，因此定价要适当。第二，设置不同数量的变体。原来的6件产品改为8件，甚至10件都卖了，这样就提高了售价，增加了利润；也可以把数量减少到3件或4件，降低了价格。不知道怎样设置才能查看平台上其他类似产品的数量，从而确定它们的组合。第三，采用捆绑销售方式。将各种可搭配使用的产品组合在一起销售，即满足了消费者的需求，同时又避免了产品的同质性，使其更具有独特性。第四，请考虑自发货。由于FBA费用增加，卖家的利润受到压缩，因此如果卖家只能选择低价产品，不妨想想自己发货的办法。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

亚马逊新手卖家选品新思路：站内榜单选择法亚马逊需要开店，选品，运营，审核等问题可联系我免费咨询，vx: tuhe613 选品对于卖家来说，是个永恒的话题。然而，选择又是一个非常飘忽不定的事情，因为即使是同一个新产品，在不同的销售者手中进行推广，也会有不同的结果。原因很简单，每一个卖家的资金实力、经营经验、学习能力、供应链知识都是不同的。有的人可以一击而爆，有的人则只能温热而生。这当然也是选品的一大魅力。初出茅庐的卖家对选品的感觉，与赌石也有异曲同工之处。许多卖家在匆忙挑选了几款产品后，就急于将产品送到亚马逊的FBA仓库，就好像赌石者的心态一样。现在已经花了钱，等不及要马上见到它上线之后的样子。事实上，选品是很注重经验积累。最上乘的思维是创造产品，中间思维是差异化产品，最下级思维是复制已有产品。对刚入行的卖家而言，受资金和资源的制约，往往以复制产品为主。即使对不少新手卖家来说，仅仅“听说”亚马逊很赚钱，就一头扎进了跨境圈。有些卖家在进货时甚至连一些基本的操作程序都不太清楚，这对如何挑选商品就更是无从下手。因此以下这些内容，都是针对对选品没有任何想法的卖家。下面就让我们一起来看看排行榜单选品的思路。据我们所知，亚马逊平台上的商品种类非常之多，而向第三方卖家开放的大型商品种类大概如下。假如你真的不知道如何去操作你的产品，不妨从这些分类表中的一张清单开始梳理。整理的过程可以给你带来一些思考。我们来到亚马逊美国站点，点击“Best sellers”，进入流量入口。接下来，要根据自己的个人喜好或周围的供应链资源，选择自己感兴趣或擅长的类别。当你读到这些分类之后，你可以仔细地看看在这些分类中，有哪些产品是属于平台的。此处的产品分类是一级分类，所以不要把它们放在“Best sellers排行榜”中。由于目前这几大类终端产品都需要强大的资金和后端力量，所以新手卖家一般都没有这种实力。这里只是提供了一个简单的选择思路，假设你没有任何选品的经验或思路。请记住，这里所提供的只是思想，并非具体的产品。事实上，在这世上，有时候最简单的事情，往往也是最有效的事情。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

那些说亚马逊不好做的人后来都怎样了？亚马逊需要开店，选品，运营，审核等问题可联系我免费咨询，vx: tuhe613 亚马逊最近有很多传言，亚马逊未来会越来越不好做，未来政策将越来越封建、listing编辑权频繁被抢、第二次无销量封店潮。亚马逊真的这么难吗？有些卖家是看到别人做亚马逊赚得盆满钵满，心里想着他进的货质量比我差、款式没我好、价格****还高，我做亚马逊肯定能更好，殊不知自己连亚马逊最基础的规则都没搞明白。大部分卖家只是在机械性地重复选品、上架、运营、推广等流程，亚马逊真的如此简单吗？选品出现失误、推广没能抓住那些高转化率的关键词、做促销却没有找到相应的渠道。这样一步步试错，摸着石头过河，这样的亚马逊卖家能不难吗？那我们如何来精准选品、如何做好运营、如何完成推广呢？下面举个栗子来进行做一个选品甄别。由上图可知，充电宝在平台上有超过1000个产品在销售，再通过搜索页的前20页的review总数来查看市场容量大小。如果市场容量不大，那么产品就失去了打造的价值；如果产品容量足够但竞争人数也非常多怎么办？ 1、热门产品应不应该跟进？热门产品属于高销量高热度的品类，但伴随而来的是非常激烈的竞争程度，这种产品能不能跟就应该看你是什么类型的卖家，如果你是工厂型卖家，并且刚好就是做这一方面的，那么就只能按照低毛利高差异化来进行市场竞争，还需要一定的资金来进行营销投入，光是广告费用就够你喝一壶的了，因此中小卖家慎入。 2、选择高毛利、市场容量大的产品未来亚马逊必定以工厂型卖家和贸易型卖家为主，对于贸易型卖家，如果没有属于自己的供应链，那么最好以市场为导向，选取高毛利且市场容量大的产品。 3、高毛利的产品怎么选？市场容量大的产品在上面已经提到过了，那么如何判断产品的是否属于高毛利产品？接下来怎么通过词频、review组合、优化该产品？这些问题并不难，只是很多卖家都处于摸索中，难以琢磨透而已。合格的卖家是怎样的？真正合格的亚马逊卖家一定是赚钱的。请记住这个大前提，赚钱才是我们做亚马逊的最终目的。以站内广告为例子，如果你的ACOS在30%之内，那么就说明你的广告是真正有效果的、是赚钱的。但有些卖家ACOS甚至达到了80%，这样一来广告效果是非常差的，卖家根本赚不了钱。未来的亚马逊是怎样的？未来的亚马逊非常好做，为什么？现有的卖家根本不清楚他们究竟在做什么。他们只是简单的铺货、跟卖、运用黑科技达到短期盈利的效果，但从长远来看，扎实运营基础、熟知亚马逊规则的卖家才能生存下来，并获得更丰厚的回报。怎么让不好做的亚马逊变得轻松简单？磨刀不误砍柴工，这个道理对任何一件事都适用，亚马逊也同样如此。一件事由有经验的人来教你，那将事半功倍；如果自己摸索，那就很容易走弯路。卖家要学会全面考虑运营成本、合理运用资金，将每一分钱都用在刀刃上。接下来小编要提醒的是：如果你的账号一天还是几单的，那就抓紧时间优化Listing，好好做亚马逊广告，自己都折腾几个月了，还是做不好，肯定是有原因的，实在基础差的，就来找我们系统学习吧！让天下没有难做的亚马逊！感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

亚马逊精细化高阶运营，具有7年运营老师的实操课程！适合店铺初开或者运营得不到突破的商家！最新亚马逊运营干货，从基础到精通，免费运营指导，一站式帮助处理上货，收款，发货等问题，从初级开店到后期运营，产品关键词优化，listing打造，精品选品教学都有，最齐全的干货！vx: tuhe613

亚马逊新手开店？这篇文章来教你如何打造爆款Listing！亚马逊需要开店，选品，运营，审核等问题可联系我免费咨询，vx: tuhe613 首先，想要打造爆款，首先要了解Listing。那么Listing是什么呢？Listing其实就是你所卖商品的页面，这里面就包含了6大要素，即： 1、产品标题； 2、产品图片； 3、产品主要功能、特征； 4、产品描述； 5、产品评论； 6、产品评级。要知道，好的Listing可以让你的产品排名提高，这样消费者就能容易看到你的Listing；这样就更能产生流量，而有了流量基本也就更容易有订单。因为Listing就好像是一个线上导购，好的Listing能够延长消费者的逗留时间；提升消费者的兴趣与购买欲；最终引导消费者加入购物车并促使消费者完成下单。所以，为了能够有更多的关注、流量和订单，作为一个新手卖家，学习、优化Listing是非常有必要也是非常值得的一件事。想来大家基本已经了解了Listing的重要性了，那么我们来具体说说如何打造出爆款的Listing。首先，我们要了解： 1、哪些消费者会看到我们的Listing 2、我们产品对比类似产品最重要的优势在哪儿 3、关注我们产品消费者对于价格有多敏感 4、买我们产品的消费者为什么愿意来我们这儿买其次，我们要知道，亚马逊的搜索排名是运用了A9算法来确地的，所以我们编辑的Listing也要符合A9算法的逻辑来编写。而除了上述这些内容之外，Listing内还有一些十分重要的东西。一、关键词关键词不仅可以放在隐藏关键词当中，还可以埋在产品的标题、五行描述和产品的信息里。而当你写好关键词，那么消费者在搜索相应的关键词时，系统便会进行匹配。那么关键词要怎么写呢？ 1、用户评论中提取在我们自己的产品或同类型的商品的用户评论中，系统会提取一些消费者经常提及的词，而这些词我们就可以挑选一些添加到自己Listing的文字部分中。但是最好能够均匀的在隐藏关键词、产品的标题、五行描述和产品的信息中分布这些关键词而不要重复的出现。 2、提取转化率较高的广告关键词我们可以从广告报告中提取出转化率比较高的关键词添加进Listing中。注意：①对手的品牌名不可以添加；②隐藏关键词的数量不在的，而在于精准，也可以添加一些词根词和长尾词。（在Title中推荐用“修饰词+修饰词+修饰词+关键词”的组合。）二、五行描述五行描述是指从产品特性中提炼出来的五个特点方面，通过对这些特点的展示来增加消费者对于该产品的印象，增强客户对产品的感觉，提高订单转化率。五行描述需要放入可以突出产品的五个关键点，也就是这个产品的卖点。五行描述既可以看作是Title的补充，也可以看做是Title的拓展。此处要记住字符不能太长，需要让消费者能一眼就能抓住产品的关键信息，语言也要精炼并且条理清晰。最后，五行描述的排版也是有讲究的，我们一般把短小的放在前面，冗长的放在后面，这样可以更加方便消费者浏览。三、优质的产品图片、靠谱的言论以及促销活动当消费者点入你的Listing中时，首先吸引消费者眼球的一定是图片，而此刻图片是否优质就很重要了。对于亚马逊上的产品图片，主图和辅图除了需要符合亚马逊的基本规则之外，我们建议可以在修改两点： 1、图片做到简洁大方尽量用实拍图，不要过度去P图，尽可能的还原真是的场景、颜色等。（科技类产品图片风格建议突出高级感和科技感。） 2、根据不同国家来调整图片的风格譬如美国的消费者比较喜欢简洁、舒适、实用的图片风格，而日本的消费者则更偏向于一些可爱的温馨的萌一点的图片风格。其次，当消费者的购买动机被唤起后还是会有些顾忌，如“你的产品好都是自己说的，我如何能够相信你呢？”而这时，绝大多数的消费者便都会滑到下方去看之前的用户评论，此时如果能够看到一些真实的用户声音，特别是那些言语朴实，有物为证的评论，那么产品的可信度便能够大大的增加了。当然，真正的好评还是主要靠自身的产品这种硬性条件来完成的，不过除了真正用心的好产品外，周到的服务与礼貌的态度也能起到不小的作用哦。当然，有差评也不要紧，可以阅读分析差评从而改进优化自己的产品、服务与态度。最后，当然少不了起到很强辅助作用的促销活动了。那么有哪些促销活动是可以做的呢？其实一般可以有五种促销手段，分别是：设置促销价； 2、使用优惠券； 3、买产品赠东西； 4、满减活动； 5、秒杀活动。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

致新卖家-该如何努力，才能做好亚马逊？亚马逊需要开店，选品，运营，审核等问题可联系我免费咨询，vx: tuhe613 跨境电商作为风口上的一个热门行业，如果你抓住机会，可以撸一把美金，错失机会，则撸一地鸡毛。跨境电商这个圈子很热闹，当然也少不了很多围观卖家，莫名其妙地凑热闹，心急火燎地随大流。那么问题来了，为什么这么拼，却依然撸不好跨境电商? 我总结为以下四点：一、总把希望寄托在牛人身上牛人，看起来很牛逼，听起来高**，学起来有点难。但不得不承认牛人肯定有好几把刷子，还有他独特的运营套路；谁都想跟着牛人学习，毕竟跟着前辈会少走很多弯路。诸多新手遇到一个不懂问题直接丢过去，巴不得对方秒回，甚至想让牛人跑过来手把手教学。说句实在的，不要总把希望寄托在牛人身上，不要总把可能性设定在对方回答上。二：缺乏完整知识结构体系可以说，大部分的人都没有这个意识去构建整个知识体系，学了几年Amazon很多概念依然模糊，甚至没有好奇心去弄明白，其实，跨境电商是有一套完整的内容体系的，这是需要我们去专研的。作为一个新手入门亚马逊，或者不管你入门哪个行业，你可以尝试去做一个动作：尝试列出行业全部目录，如果要全部学会这个行业，需要从哪些方面单个专题进行突破。要研究一个专题，就拼命去看这个专题尽可能多的文章，看多了你就知道咋回事。再结合自己对电商思维的一些认知和理解，以及过去的实际操盘经验，形成自己的路子，这就是吸收知识。三：抱怨环境太糟糕如果还一味地把没有成长，没有进步归咎于外部环境，那我也只能说，一切无法为自己行为负责的成年人都是巨婴! 既然工作是你选择的，公司环境是你选择的，你必须把自己当做一个创业者心态去工作，如果遇到这个事我要咋搞。与其抱怨环境太特么糟糕；不如闷声多去搞点事情。很多事情如果你没有能力去改变，那就改变自己吧。改变自己对新事物的认知；改变自己对看待问题的角度；改变自己错误的思维方式.......除非你跑出来单干，否则，你自己选择的任何事情不要抱怨，而且请远离抱怨的人。抱怨更多代表一种无能，也是最浪费生命的方式。四：喜欢撸干货但实践少在跨境电商这个喧嚣的时代，大部分卖家都在日理万机的撸干货，但落地去实践的又少。大多数人都会问怎样学好Amazon，要从哪些方面入手，做Amazon有没有前途，有啥建议？一个没有摸过Amazon后台的人，但又非常想去了解，单纯傻傻的喜欢来问大家有没有啥路子可走。记住!!!自己摸索知道的，永远比别人教你知道的来的更深刻！做亚马逊需要有个事前规划，大概预算多少，有什么产品，想要怎么去做，做一个至少3个月的运营计划出来，这样才能有的放矢的成长。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

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新上架的亚马逊listing，如何在新品期推广运营？亚马逊需要开店，选品，运营，审核等问题可联系我免费咨询，vx: tuhe613 真正开始计算亚马逊的新品期是从货物真正开始入仓上架的第一天开始算起，往后推30天的时间！这么跟大家说吧，这30天非常非常的宝贵，一天的时间都不能浪费，否则一旦你在新品期30天没能够把链接推起来，后面你要再想做一些运营操作的时候，可能要付出比原来多几倍的努力和成本投入，但是效果反而达不到新品期的一半。反正千言万语汇成一句话：新品期30天极其极其关键！！！大多数人的创业失败，都是因为没有在前面下功夫。比如说：我们做亚马逊选品和关键，产品的质量把控很关键。但是很多人在选品的时候，就不愿意花大量的时间去做市场调研，去做产品品类分析，压根就不愿意在发货备货之前去严格把控产品的质量。一旦listing正式开始上架之后，其实你要做的事情也很简单，就是按照提前做好的运营计划和运营方案，一步步的去执行就可以了啊！我见过一些新手卖家到货之后，什么都没准备，listing也没有写好，review也没有做好，QA也没有提前准备，图片也没拍，总之是什么都没有。然后光做这些基础的准备工作都花去了十五天左右的时间，还剩下一半你怎么推？ review和QA一个都没有，神仙也推不起来啊！在亚马逊链接正式上架之前，所有的运营准备工作必须要全部都做好，一旦正式上架的第一天就要全力投入运营。第一点：新品的文案计划我最喜欢的说的一句话，就是listing其实是我们建房子时候的地基，地基如果不牢固的话，后面做的再好都是白搭。链接的质量我一直是摆在运营优先级的第一位的，优先级大于亚马逊的广告！多去研究相同类目中卖的比较好的五个主要竞争对手，看看这些竞争对手是如何来布局自己链接的流量入口的？让大家去研究不是让大家去照抄，千万不要去照抄，亚马逊是有排重机制的，抄袭别人的链接等来的只有两个字：降权！第二点：图片的优先级大于一切！为什么我会把图片的优先级放在第一位呢？大家好好想一想，你在购物的时候会不看图片吗？没有人在购物的时候不看图片的吧！其实说到底在看不到实物的前提条件下，我们卖的就是图片啊！一张好的主图可以大幅度的提升链接的点击率，一整套搭配的非常好的主副图，可以大幅度的提升整体的转化率。这边建议有条件的亚马逊卖家可以尝试下3D建模，建模建出来的图片，产品的质感还是非常的突出的！第四点：初始review计划的制定对于一条新链接来说，初始review的重要性想必不需要我多说！非常的重要！首先我们要预估一个大概的初始review的数量，比如说10个，这10个初始review大概要分多久的时间送测结束，自己心里要有一个预估！在到货之前就要提前去跟服务商做好沟通，当然自己本身有一定的资源的话，这个当然是最好的！此外有关review 的内容这块一定要自己去设计，自己去写，最好结合产品当前存在的一些痛点去写。第五点：QA计划的制定这一点一样非常的重要！对于我们初期的QA来说，一问一答的设计，如果能够在这个设计的过程中完美的解决用户的疑虑，会极大的提高整体链接的转化率。运营端的比拼更多的就是细节上的比拼，谁的细节能够做的更出色，谁就能够在实际的运营过程中占据足够的优势。最后一点，千万不要思维定式，不要做拿来主义，要有自己的思考在里面！感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

亚马逊新手卖家避坑指南一、卖家对于“日出千单”的言论，要放平心态，抵制诱惑。天上没有那么多馅饼，即使有这么多馅饼，也有60多亿人等着吃，这个馅饼不会砸到没准备的人身上。因此，值得注意的是，如果一件事被描述得太好了，就必须保持警惕。作为新的卖家，亚马逊并非没有前景，也并非没有利润，只是没有广告中所说的那么夸张，只是需要更多的脚踏实地的实干型卖家。假如被“上线产品就能日出百单千单”这句话所吸引的卖家，还是建议需要好好的考虑。期望与失望的落差，不是谁都可以承受的。

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亚马逊做了几年了.很多感慨亚马逊做了几年了.很多感慨，从最开始啥也不懂，到一步步建站，选品，做list，广告，优化排名，现在总算能有点时间闲下来，有想学习的可以一起交流，vx:tuhe613

新手卖家必须了解的亚马逊物流服务费组成及计算方法亚马逊需要开店，选品，运营，审核等问题可联系我免费咨询，vx: tuhe613 物流费用是影响买家和卖家双方的一个问题。对于买家来讲，如果物流费用过高会造成买家所购买的产品价格会相应上涨。对于卖家来讲。过高的物流费用会影响店铺的销量。因此物流费用往往成为了影响卖家产品价格的重要影响因素。对于亚马逊卖家来讲，了解亚马逊的物流服务费很有必要。亚马逊物流服务费的组成是哪些呢？物流服务费的计算方法又是怎样的？本文章会给你详细解读。亚马逊物流服务费，一般包括六个方面。首先是亚马逊物流订单的配送费用。其中包含了亚马逊物流的订单配送以及配送过程当中的相关服务费用概览。物流订单的配送费用多少也是影响卖家对产品定价的重要依据。第二是月度库存堆仓储费，该费用是针对卖家储存在亚马逊运营中心当中的全部产品。平台会根据月份以及日均库存量收取堆存储费。第三是长期储存费用。与月度仓储费不同，亚马逊平台会持续对亚马逊运营中心当中的库存收取长期的存储费。第四是清除订单信息费用。该费用往往是平台退回或者弃置卖家存储在运营中心当中的库存产品过程中产生的费用。清除订单信息，费用往往是采取案件收费的收费标准。第四则是退货处理费用。平台会对退货处理提供完全免费退货配送的订单收取退换货处理费。不过退货的处理费用较低，一般影响产品定价的浮动范围。第五的是计划外的服务费用。该费用一般指在卖家产品的库存到达亚马逊的运营中心时，卖家没有经过适当的预处理或者标贴。平台就会对库存产品进行案件收取费用。简单来说就是计划外的代保管。亚马逊的物流服务费一般就是以上5个组成部分。对于亚马逊物流服务费的计算方法。亚马逊物流服务费的计算往往基于商品的产品尺寸。亚马逊平台将商品分为标准尺寸，产品以及大件商品。标准尺寸的商品是指完全包装后的重量不超过12千克。并且最长边需要小于等于45厘米。磁场边小于等于34厘米。最短边小于等于26厘米。如果商品的尺寸超过了以上限制，就会被认定为大件商品。亚马逊物流服务费的计算方法是有包装重量加上商品重量。通过重量在物流服务费的相应规定区间当中进行计算。以上就是对于亚马逊物流服务费的组成以及计算方法的概括。当然，商品的尺寸是卖家需要注意的问题。希望这些内容能够为卖家解决一些物流问题。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

如何用6个基本点来验证你的选品只讲干货亚马逊需要开店，选品，运营，审核等问题可联系我免费咨询，vx: tuhe613 只讲干货。没有鸡汤没有水。以下数字都是主观的，不是绝对的。 1、市场需求首页上7个或以上的卖家月销300件+，或月销售额$8K以上。首页上销量分散，而不是绝大部分销量都集中在某一个或两个卖家身上 2、销售历史&趋势产品在过去一年中有持续、稳定的销量（非季节性）。选品重要原则之一: 最好选刚需产品如果是刚需又具有一定的礼品性那完美。只要有排名，一到Q4或者节日，必爆! 该产品目前需求呈稳定或上升趋势 3、价格&利润空间 20刀-50刀之间。20刀以下不建议做，因为你会发现利润都被PPC吃掉了。50刀以上的如果是土豪可自由选择。 R.O.I. 150% 以上 (R.O.I. =Profit/Invesment) 产品售价一般最少为4 X Landed Cost。 4、市场竞争性首页5个以上卖家review在100以下，同时有不错的销量。竞争对手的listing完成度（如果首页大部分卖家都有完美listing，而你没有把握超过或达到他们的程度，绕道吧。如果首页有很多卖家listing很垃圾但依然卖的很好，留给你的机会就大大的） 6、产品难易程度客观评估产品是否好做（货源/包装/物流/成本），是否在你能力范围内。近期越来越多的朋友入驻亚马逊跨境电商，但是很多人连注册都注册不好，选品更是非常随意，listing的文案的编辑等等这些问题都是不清楚的，又如何能做好的呢？我这里整理的有一些实战入门运营资料，有需要的朋友可以关注然后私我，看到会回复的。测试主关键词手动广告“suggested bid”，如果太高慎入。 5、产品差异化评估是否有差异化的途径（外观/颜色/功能），是否能形成自己的卖点，是否能优化产品达到市场平均水平120%或以上（20%原则）。如果有不懂得亚马逊问题可以+我（V：tuhe613）。我这里给大家安排一堂直播课，可以系统的帮你解决做亚马逊的各种问题。

比较靠谱的亚马逊培训机构，亚马逊开店培训有用吗？由于近两年许多亚马逊新手卖家入场，有着巨大的学习需求。先科普一些基础知识:亚马逊海外站点有许多北美站，包括:加拿大，墨西哥，美国欧洲站，包括:英国，德国，法国，意大利，西班牙还要日本站，中东站，印度站能够说，现在是做出口跨境电商最好的时代; 能够先看看行业界权威书本。许多已经在亚马逊开店的卖家，以为运营亚马逊和其他国内电商渠道有一样，成果一向都没有许多的出单量，白白浪费了开店初期的好机会，这才后悔之前没有好好学习过关于运营亚马逊的一些知识，开店之后才发现亚马逊培训仍是很有用的。因而，在亚马逊开店之前参加一些亚马逊运营的一些培训仍是很有可行性的。在培训之前能够先做一个调查，例如亚马逊开店之后怎么上传产品、怎么保持listing排名、防止跟卖等等。但最主要的便是挑选一个牢靠的、正规的跨境电商培训组织，挑选一个在亚马逊有多年经历的教师才是硬道理。在亚马逊开店之前参加亚马逊培训能够有效地节约学习时刻和操作时刻，更能够让我们在短时刻内对亚马逊有一个深化的了解，并快速熟悉亚马逊后台的根本操作。与此同时，还能防止新手踩坑。由于在运营亚马逊的时候，不得不说“坑”仍是比较多的，经过相关的培训，就能够轻松防止这些问题。最重要的仍是找到正规的亚马逊培训组织，培训的课程共享都是资卖家的实战经历，共享的都是一些精华。我们拥有着多年的跨境电商运营经历，帮助了商家处理了许多关于跨境电商的相关问题，专注处理跨境电商卖家的痛点，如果对于运营跨境电商还有什么问题或许有这方面的需求，都能够随时来找我们，vx: tuhe613

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为什么在做了Listing优化之后，店铺的销量反而下降了亚马逊需要开店，选品，运营，审核等问题可联系我免费咨询，vx: tuhe613 一直有很多在亚马逊开店的商家在问，为什么在做了Listing优化之后，店铺的销量反而下降了，而且广告的表现也越来越差了？为什么亚马逊Listing和广告的权重都没有了？经过研究后，发现这些卖家都踩了这些坑，一起来看一下吧。影响Listing权重因素有很多，Listing的调整就是其中一个因素。商家在对Listing进行调整时，一定要本着“二不优化三优化”的原则。二不优化：指的是，在产品销量稳定的前期以及销量稳定的上升期，都不要轻易的去调整产品Listing中的内容。更不要仅仅因为一个字母大小写不规范、标点符号不规范，而进行调整。对于表现好时期的Listing，不进行优化就是最好的策略。三优化：分为是指，当Listing详情中存在产品参数写错的时候；Listing长期没有销量的时候以及销量出现趋势性的大幅下滑的时候，都是需要及时去进行调整的。对于大多数卖家反馈的Listing调整之后，所导致的Listing权重下降，建议大家进行适当的降价。 Listing出现调整的时候可能会导致产品的权重下降，但是通过降价能带动产品销量和转化率的上涨，所以通过这种方式来将Listing调整后影响降低到最小。在进行降价之后，商家需要观察3-7天，一旦发现销量上升，热销产品排名出现了上升，就证明Listing调整可能带来的不良影响被化解掉了，就可以逐步提高产品的售价了。 Listing调整导致的权重影响不仅作用于Listing本身，还会影响到对应投放的广告，导致广告曝光减少、点击减少、CPC价格比Listing调整之前变得更高了。为什么会出现这种情况？因为正在投放中的广告，在抓取和匹配的Listing内容都是调整之前的Listing详情中的内容，调整后的Listing详情并不会实时更新，被广告所抓取到，所以就导致存在在某一段时间内的信息是不匹配的，当广告和Listing的匹配度下降时，就会导致广告数据整体变差。关于产品Listing的调整和优化，我们给与的建议是，表现不好时可以找出原因后，不受约束的动；在表现好的时候，不动就是最好的策略。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

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如何提高亚马逊销售转化率？亚马逊需要开店，选品，运营，审核等问题可联系我免费咨询，vx: tuhe613 亚马逊商品销售70%转化自自然流量，而影响自然流量的关键因素之一就是产品排名。影响转化的因素：影响转化的因素有很多，可能是销量排名、价格、已回答问题、图片、产品描述、品牌和制造商、标题、Bullet point、Review、多属性、技术参数以及关键字等。排名位置，搜索结果，关键词，标题，图片优化。一、搜索关键词提高关键词在搜索索引中的曝光率 1. 提升曝光到点击的转化可以从哪些角度提升这些产品的点击转化呢？一方面，需要关注产品搜索结果页面展示的信息，例如产品的图片、标题、属性等，加强这些信息的买家吸引力。另一方面，查看自己点击率高的产品，以及同行的TOP100产品，研究曝光高的原因。 2. 提升点击到反馈的转化买家既然点击了产品，为何没有发购买呢？点击之后，买家能够看到更详细的信息，主要是产品的详细描述。所以，我们需要将详细描述表现的更完整、有重点和有特色。突出卖点，而不是罗列所有卖点，真正吸引人的卖点一个就够了。要使用详细的商品名称。精确涵盖关键词，体现一个最核心的卖点。要写上你的商品品牌、材料、颜色、尺寸和数量。要在search terms 里面写单词，而不是短语，词与词之间要有标点符号作分隔不要为了搜索排名靠前而故意添加与自己产品没有关系的单词或者品牌。英文的拼写一定要正确无误。商品名称的单词要按照一定的逻辑顺序来排列。尽量不要使用买家不明白的专业缩写。了解外国买家使用关键词的习惯，同一款产品，不同国家使用习惯的不一样。不断优化和调整自己的商品关键词。提高在商品分类结构中的曝光率买家商品分类路径中的每一层都可称为一个分类节点.根据卖家的商品分类方式，亚马逊会使用分类树指南（BTG）中的编号将商品分配给一个或多个分类节点。商品的分类信息越精确具体，亚马逊就越容易将商品放入网站的相关商品分类节点中，按下列最佳实践进行操作，以确保您的商品恰当地归入商品分类结构中：从分类树指南中选择最具体的商品分类。如果使用模糊笼统的分类，当买家浏览定义更为明确的商品分类时，您的商品将不会显示出来。如果可能，请使用分类树指南中的两个分类编号，这样，您的商品将显示在两个分类中，关键是要尽可能精确地对您的商品进行分类参照关联推荐优化关键词参考系统的关联推荐不断优化关键词，有利于商品的选择和促销的搭配二、浏览商品排名按新品排序：每天上传一个新品按价格排序：设置低价产品，扩大产品线的价格区间按评分排序：争取更好的卖家和产品评分三、优化产品描述卖家通过搜索浏览您的商品后，你需要在详情页面上以能激发消费购买欲望的方式展示您的商品，有效的商品详情页面可以通过以下四点吸引买家购买您的商品。图片应遵循平台标准虽然图片本应遵循见仁见智，将卖家喜爱、转化率高的作为主图。但是，每个平台都有其风格和标准，Jarvan表示，既能带来好的转化率又是遵循平台规则的才是真正合适的图片。根据亚马逊图片标准，首先、图片大小要均为1000x1000。二、图片尽量以白色作为底色，必要时也可以用其他底色颜色，所有图片均做到简约美观，所使用产品主体为经过精修后的主体。 1. 激发购买欲的商品图片图片可以刺激买家的想象，并可激发他们购买商品的欲望。请对照以下指南评估您的图片质量：图片是否真实反映了商品的尺寸、颜色等描述信息。图片上的商品是否清晰可辨。图片一定是商品的照片而不是绘图。图片的拍摄角度是否适宜。图片是否聚焦清晰并且光线充足特写图片有没有强光或阴影的影响。商品是否占据图片面积的80%。图片展现的是否商品的全貌。图片背景简单干净，不会对商品造成干扰。每个listing上传图片8-10张，具体内容及排序如下： 1. 精修主图（1-2张），要求：展示产品三个侧面，经过纹理及阴影等的细节处理； 2. 主宣传图（1张），要求：体现产品最重要功能，可配搭1-2句宣传语； 3. 细节及功能展示图（3-5张），要求：展示产品各个细节或者功能，可以配搭简单的文字说明，让客户明白这个产品有什么功能和卖点； 4. 细节明细图（1张），要求：展示产品的一些接口名称等； 5. 包装明细图（1张），要求：展示产品的全包装图。必须出现在显示的张7图片里，起防跟帖的作用； 6. 使用环境图（1张），要求：展示产品的实际使用情况，或者展示产品在什么场合下适用。除了提供高质量的商品图片，还要尽可能多提供不同的图片，很多商品分类都允许添加样本图片和补充展示图片。 2. 不可抗拒的商品价格在决定商品具备竞争力的价格时，应该研究市场竞争形势，同时不要忘记考虑配送成本，一直以来，亚马逊的买家都认为配送成本是影响其作出在线购买决定的最主要障碍。提供免费配送可以大幅增加卖家的销量，如果商品的价格是5-10元，而运费却需要5元，那么这件商品就没什么竞争力了。卖家要清楚地向买家介绍配送政策，同时应说明运费和送达时间，请将此类信息添加到您的配送设置中。 3. 清晰简明的分点介绍经过测试验证，精心设计的分点介绍可提高商品的销量。买家需要通过这些分点介绍来了解商品的主要功能，因为分点介绍会重点强调商品的重要信息或独特之处。请遵循以下指南设计您的分点介绍：突出显示您希望买家注意的五个主要特点，如商品的尺寸、适合的年龄段、商品的最佳状况、技术水平、成分、原产地等。保持统一的介绍顺序，如果分点介绍中的第一点是原产地，那么请在所有商品中均保持这一顺序。重述商品名称和描述中的重要信息。分点介绍，如以英文开头，第一个单词的首字母应大写，使用短句并且在结尾处不要添加标点符号，不要包含促销和定价信息。 4. 激发想象的商品描述在描述商品时，您可能想要包含分点介绍中所列出的主要特点，但是，商品描述不应该是简单扼要的介绍。如果您的商品描述构思精巧且介绍详尽，买家可以由此想象出拥有或使用您商品的美妙经历。设身处地为您的买家着想，想象他们希望获得怎样的购物感受以及想了解什么信息。在您的商品描述中，加入有关商品使用感受、用途及优势等更多信息，激发买家的想象力。这样，买家就如同亲身走进您开设的实体店面—样。四、改善您的反馈评级负面反馈经常是由商品问题或者订单处理问题引起的。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

亚马逊新手卖家，一定要知道的3种降低退货率的方法对于经营跨境店铺的商家而言，退货无疑是运营工作中一个让人头疼的问题，商家不仅要退款给买家，还要面临货物退回的物流费用，以及仓储费用。而且店铺的退货率如果过高，还会影响店铺的权重，所以控制好店铺的退货率是非常必要的。今天就来告诉各位亚马逊新手卖家，3个有效降低退货率的方法。 1、严格把关产品对于小卖家来说，减少退货率最简单的办法，就是严格把控产品的质量关。亚马逊商家应当做到在商品生产和入库前进行抽查和检测工作，这样可以有效减少劣品、次品进入消费者手中的可能性。确保你的产品符合你所做的任何要求或承诺，甚至超出消费者的期望，这样就可以减少退货情况的发生。 2、制定明确的退货政策据以往对亚马逊平台的买家进行的调研，我们发现很多消费者对退货流程存在很大的不满之处，有20%的买家表示不能接受自己需要缴纳运费，19%的买家表示希望不用等退款发放，16%的买家表示在与卖家进行退货和退款方面缺乏必要的沟通，13%的买家表示将货物退回至承运人的地点很是麻烦。由此可见，亚马逊的买家对于退货是非常重视的，商家应该提供详细明确的退货政策，有效的引导商家去操作退款，告知可以退货的时间，退货的合理情况以及如何获得退款，有效的沟通，都能很好的控制店铺的退货率，而且也能合理避免出现差评。 3、做好客户的引导工作当商家收到买家的退货申请时，应提前做好对应的沟通工作，根据买家不同的退货理由，来进行协商，争取买家的理解、减少退货的发生，降低退货的物流成本。店铺的退货率作为亚马逊平台考核店铺运营状态的一项重要指标，亚马逊商家应当引起重视，落实好各个方面的沟通和处理方案，这样才能有效的降低店铺的退货率，降低货物退回导致的物流成本，让店铺能稳定的运营下去。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

关于亚马逊运营，这些事儿真的很重要—徒河网络科技有限公司经验关于亚马逊运营，这些事儿真的很重要！账号的安全 1远离侵权产品远离侵权要从选品阶段开始纳入考量，选品时要根据自己的经验、询问供应商，以及向有经验的同行卖家朋友请教，一定要避免侵权产品，尽量排除潜在侵权的产品，在侵权问题上，不要抱有任何侥幸心理。对于卖家来说，可选择的产品有很多，完全没必要纠缠在侵权产品上。 2不跟卖，避免侵犯别人的商标权遭投诉和产品侵权类似，商标侵权也是卖家必须慎重考虑的一方面，相比产品侵权来说，如果采取自己创建Listing，一般都不会触及到商标侵权，但对于想靠跟卖来运营的卖家，则往往容易商标侵权而遭到投诉，根据以往经验，跟卖所导致的商标侵权是导致账号受限的最重要因素，要想确保自己长期稳定的运营，一定要远离跟卖。 3用阶梯账号和账号矩阵来减少运营中的未知风险作为第三方卖家，无论再怎么用心，都没有办法确保账号百分之百的安全，对于仅靠单一账号来运营的卖家，不啻于悬崖中间走钢丝，随时都处在高风险之中。而随着运营的推进，开始组建自己的团队，各项成本开始增长，如果一个团队只有一个账号，一旦账号被移除销售权限，瞬间就只有支出而没有了任何收入，这种打击对于绝大多数创业者来说都是致命的，轻则消耗了很大的原始积累，重则可能直接耗尽所有的资金，从正变负，需要很长时间的恢复期，损失了资金，浪费了时间，错过了时机。为了避免这种情况的发生，卖家在经历了初步阶段之后，当第一个账号开始有了稳定的营收，就应该准备第二、第三个账号，不同的账号承担着不同的责任，大账号为公司创造利润，中账号分担公司运营的一部分成本，小账号作为替补，随时可以升级打怪，这样的布局可以把风险降低到最小，减少一个账号挂掉整个团队完蛋的局面。 4预防账号的关联有了多个账号，就要预防彼此账号之间的关联，独立电脑、独立网线来操作独立的账号是必要的，同时，还要做好内训，把预防关联意识深入到每一位员工的心底，只有这样，才能确保多账号相互辅佐，并肩作战。重视选品运营中，“七分在选品，三分靠运营”，选品的好坏在很大程度上决定着运营的成功与否。而在选品上，大家应该坚持以刚需选品为选品的第一要义，在刚需的基础上，结合自己的资金情况，尽量选择轻小的产品，同时，可以考虑功能相对单一、低频使用和便于多样组合形成组合差异化的产品。选品一直是亚马逊至关重要的事情，可是很多卖家对于选品一直感到很迷茫，比如在刚开始接触亚马逊选品的时候，总觉得什么都可以做，然后一个个被否决，逐渐的阐述这些产品为什么不能做的原因，再后来发现可以借助Amzhelper的数据选品，可以更加直观的看到这些产品的数据，为选品奠定了基础。 “螺旋式爆款打造法” 在运营上，坚持把“螺旋式爆款打造法”作为核心运营手法在采用此方法的过程中，我们一定要重点把握好两个方面： 1.、价格从低到高。在调价过程中，要把握好调价的幅度和节奏，仅仅围绕销量提升、排名提升和价格提升三要素在每一个调价周期都能够同步上升。 2.、要重视站内广告在螺旋式打造中的推动作用。在打造的前期，站内广告带来流量和订单，在此阶段，只需要盯着订单数量的增加，随着螺旋式打造进入中后期，当产品价格在成本持平和有微利阶段，就要开始调整站内广告的目标，从追求订单开始向追求转化率转变，最终的目标是，ACOS百分比能够接近或低于毛利率，而广告所带来的销售额占总的销售的30%以内。成本把控在运营中，赚一分钱都是难事，但节省一块钱的成本则相对来说要容易很多，所以，在运营中一定要尽可能节省成本。而节省成本主要要从以下几个方面做起： 1.、FBA头程物流的多方式搭配。把快递、空运和海运合理搭配，既要确保时效，又尽可能降低运费成本; 2.、产品包装。产品包装要根据产品的实际情况，在确保产品安全，运输途中不被损坏的基础上，可以适当简易化和简单化; 3、办公成本。不要过度追求高**的办公室，办公室的环境和面积要遵循够用即可，我们的目的是赚钱，不是搞一个高**的空架子自我陶醉。 4、人员成本。小团队用人靠感情，在用人上，要遵循“五个人的活，三个人来干，发四个人的工资”的原则，空谈理想和愿景没有用，我们要尽可能在工资上给到位，同时，人少活多，大家干得满，才能减少“人闲是非多”情况的发生。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

亚马逊新品怎么运营?新手必会一款新的产品该怎么去运营?这是许多亚马逊新手需要考虑的问题，俗话说“兵马未动粮草先行”，做亚马逊也是这样，在产品上架之前，我们必须做好前期准备，不管是市场调查还是listing优化、站内广告、促销方案等都需要做好准备。那么一款产品要如何运营呢?下面我就来说说我的做法。亚马逊新品打爆“七步走” FBA到货前，新品的文案必须优化好有关文案的写作，我们需要做细致的市场调研，分析市场上核心的review痛点，找出客户最关心的问题，在自己的listing中提出解决方案。提炼一些差异化的卖点，尽量做到不重复有技巧的埋词(不要堆砌关键词，平台对于这种堆砌关键词的做法是很反感的)这些工作需要细致的市场调研，虽然很繁杂，但是真的很重要。新品图片的设计要去做好有条件的卖家建议用3D建模去设计主图，产品的质感会很突出，在看不到产品的情况下，我们卖的就是“图片”，图片的质量对于最后的转化起着决定性作用。如果在做好产品图片质感的前提条件下还能有一些差异化的设计，那对于链接点击率的提高帮助是很大的。还有一点很重要：就是要汲取竞争对手的设计理念，充分运用“对标思维”，“取其精华，去其糟粕”，参考大卖的主副图设计，比如“Anker”的主副图设计做的就非常棒。新品期的定价方案制定同样很关键我的建议是要把30天新品期的流量扶持运用到极致，转化率是提升链接排名的关键因素，而价格又是影响转化率的关键因素。前期大家需要抛弃一切杂念，就不要想着赚钱的事儿，而是应该想着如何才能把链接做好?如何才能提升链接的排名?敏哥建议大家，精细化核算好目标利润后，把目标利润细化到以月为单位，核算出30天新品期需要亏多少钱?从而推算出广告花费以及新品期定价区间。新品期review计划的制定熟悉亚马逊的老铁都知道review对于链接转化的重要程度。因此我们需要根据市场竞争激烈程度制定恰当的新品期review计划，按照计划来做事情很重要，踩准链接推广的节奏和review的积累节奏。FBA到货后结合自然出单，有计划的安排刷单，一定要注意好留评率，控制好账户风险。达到预计数量后立即暂停所有刷单操作，除非差评过多等特殊情况。不要觉得当时刷的很猛可能没事，但是亚马逊最喜欢做的就是“秋后算账”，不要贪图眼前的利益，最后导致账户被封，得不偿失。 QA计划制的制定市场调研，痛点分析，找出客户核心关注点，QA设计的时候要全面，尽量囊括所有的常见问题，FBA到货后尽快刷好。有关QA这块，亚马逊的监管相对来说要松很多。前期的CPC策略制定很关键做好细致的关键词调研，按不同维度做好分类，筛选优质精准长尾词，做好第一批的广告投放策略(前期只求精准流量)，Campaign给足预算，努力打开流量入口(中心思想：转化率及订单量)，以数据为核心，通过数据去把控整体的推广和运营框架促销方案的制定跟高流量老品的捆绑促销，最大化新品的流量。另外要对coupon等促销工具进行灵活的运用。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

亚马逊新手如何选品?这16点要记住掌握亚马逊选品技巧就一定会成功吗?这个不一定，选品成功只是成功的第一步，后期还要靠运营技巧。但是选品失败的话，不管你的产品质量有多好，运营能力有多强，注定会失败，所以掌握亚马逊选品的技巧是亚马逊新卖家要做的第一步。新手卖家应该如何选品呢?下面我给各位新手卖家分享16条建议，希望对大家有所帮助。 1. 商品价格介于 10～50美金 2. 商品重量要轻(最好可以低于2～3 磅) 3. 商品在大分类排名在 5000以内 4. 确认该商品的类别或是利基没有大品牌或是国际品牌的商品 5. 商品具备需定期购买的性质(消费群体多) 6. 商品搜索第一页至少包含 2～3个商品其 Review 是低于 50个的 7. 商品成本价最好可以低于商品售价的 25% 8. 避开限制类产品，有法律问题或容易有质量问题的产品，这类产品即使早期销量不错，后期容易触发审查，即使上了首页也不能长久。 9. 现有的商品 listing 具有进步和优化的空间 10. 商品的前三名关键字一个月搜索量超过 100,000 11. 商品是否可以轻易地在中国找到供货商 12. 非季节性商品尤佳(如果是有季节性的商品，需要想好有无其他替代季节性之外可卖的商品) 13. 类似的商品在 eBay ，wish，shopee，速卖通等上也有贩售 14. 是否具备开发其他相关性商品的可能性以利拓展品牌(设计模仿能力是否具备) 15. 商品本身具有升级和改良的空间 16. 商品具备多样化的关键词感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

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谈选品，小白卖家可以看看咱们今天说点实际的做亚马逊就要选品咱们今天说点实际的做亚马逊就要选品，怎样选品呢。大家会罗列出一系列的方法，或者是经验之类的。其实没有什么必要，现在的亚马逊不是卖啥都能卖的动的了，不知道大家有没有一种感觉，就是说如果一个产品有前景，你要做的时候，发现这个产品已经被更多的人关注，尤其是小卖家蜂拥而至，更多的是你在乎利润，他们不在乎利润只要赚够销量来一桶金就走。是不是有一种崩溃的感觉。大卖家虽然不超过10家，但是他们已经主导了所有的流量入口。先停在这想一想。这个故事刚刚开始，就已经结束了。这个时候我们应该做什么。首先我们先看下我们产品的利润，对，就是利润，因为没有利润拿什么做推广。选品记住2点第一点一定要算清楚利润，第二点蓝海产品（是有未来发展前景的产品，在哪看呢，亚马逊船长找到产品数量少，搜索人气高，转化率高产品，这些是基本的）。其次就是产品质量。对就是质量。找几家厂商拿货对比，买过几个来然后对比。对比什么不光是质量，你说质量好，就质量好啊，没买谁知道啊。所以还有产品资质，拿过什么什么奖，或者有什么专利之类的。有说服力的产品。到时候可以***啊。不光是你自己要吹，还要你的顾客拿到货后，有一个可以和别人炫耀的资本。还有就是他直接影响将来你店铺的信誉。因为到时候你卖上千件发现店铺都绿了。你恍然大悟。转化率更低的可怜。你就知道走错路了。质量关把好完成了30% 再次客户反馈，这个是你还没做之前一定要清楚的，在亚马逊上搜索下您要卖的产品，找到销量最好的10家，看看中差评对产品的理解，如产品哪些不足或者哪些需要注意。产品需要哪些改进。你以为的你以为的不见得是顾客以为的。我总结必须找到做多的10个左右产品的意见，然后找到厂家沟通这些问题，问下厂家她的产品有没有这些问题。如果有3-4个这种问题，找到这些问题，有没有办法解决。完成这些只完成了50% 产品创新度，不要取大家都卖的产品，不要以为市场上那些大家都卖的产品一定会卖好的，告诉你，如果你是个新手，一定不会。为啥呢，因为第一你要和他们打价格战，你是不进货的，你产品再高利润和人家能比吗？你真的以为拿到货，质量好，有品牌。**还卖不动，为啥，没创新啊，创新度从哪找啊，我这都快崩溃了。从厂家呗，一个厂家要发展肯定需要创新的产品。一上线马上进入你店铺。立刻优化产品。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

亚马逊卖家如何应对断货还要烧广告的困难亚马逊卖家经常会遇到这样一个问题，断货而已，但广告还在烧钱。假如断货超过一个星期，那么卖家少要花-4个星期才能回到原来的排名（不同的产品品类会有差别)，这个损失可大了！所以，为了保护卖家的利益，亚马逊推出了一种很好的算法，可以预测大概的入库时间，这样后台的页面就会显示出来，然后有提示大概什么时候可以入库。这样的话顾客仍然能够购买到该产品。那么问题来了，到底有多少客户愿意等待呢？假如是出售卫生纸，这些常备的产品，顾客也会提前购买囤货，那么多等几天就无所谓了。而且对大部分产品，比如服装、手机配件等，顾客们都希望能及时拿到。而且他们估计也不会愿意等待，转头就去买别的牌子。当然，总比不展示好啊，平时不断货的时候就能出10单，现在怎么也能出1-2单，保持排名也行。假如真的要等一个月，那么就真的没有人买了，不如直接断货不显示呢。这也是一个巨大的损失，这时候必须面对的——广告仍然在烧钱！众所周知，停止广告只有四个条件：一是自己关闭；二、超支预算；三、违规操作；四是没有购物车。前面三种，卖家可以做得很好，但是第四种，没有购物车，不是跟卖了，就是断货了，这就不得已了。而且，如果产品已经在广告中，只要亚马逊显示出大概的入库时间，而且商品也没有在跟卖，那么就“获得购物车”。所以广告还在不断的跑！这就是说，在这个极其夸张的预测入库时间内，广告引流的转化几乎为0，而且每次点击都要花很多钱。花点钱，没有转化，系统认为你这个广告效果不好，你的广告业绩下降，后面等着重新供货，想要以前的广告效果，也是不可能的。那也是最可怕的地方。这就是说，断货，卖家会失去销量，失去销售排名，失去广告费用，失去广告排名。这难道不是无稽之谈吗？是的，保证不断货，就可以解决一切问题。但如果真的不幸断货，销售额和销售额排名都会下降，如果关闭广告或降低出价，只会节省广告费，但广告排名也会下降。这里建议，快递速度要最快，三天内发货，两天内上架。尽管运输费用昂贵，但只要不超过一个星期的时间，还是可以把损失降到最低。当然，如果断货时间长，还是把报价调低吧，千万不要关，关了就会失去广告数据。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

亚马逊卖家做了秒杀之后怎么保持销量不下滑？秒杀是亚马逊的一种限时促销活动，是亚马逊平台为卖家提供的流量支持。干涉排名程度取决于秒杀的结果--秒杀完成率(秒杀进度条完成的百分比和时间)。参与秒杀活动的同时，可能会出现完全相反的结果：做完秒杀活动后排名迅速上升，或者是做完秒杀活动后没有排名没有效果。知道秒杀的作用是什么吗？ 1、曝光品牌，增加产品曝光。 2、提高销售量，提高排名，抢先占Best seller标志。 3、使用秒杀带来的精确搜索流量清理产品流量，降低页面跳出率。 4、提高广告质量排名(转化率，点击率，综合广告质量得分)。 5、秒杀能稳定产品的排名。当卖家参与秒杀活动时，一定要做广告，引流，至少提高两倍广告费用，来增加曝光，通过做广告来吸引用户，这时转化率会很高(广告转化率)，如果有转化，产品的转化率，点击次数都会增加。那卖家参与了秒杀之后，怎样保持销售量不下滑呢？参与秒杀的时候如果有广告投放，此时卖家的广告质量会很高，表现也会很好，等到秒杀之后才投放广告，此时成本会低很多，不用花太多的钱也能顶到首页最前面的位置，快速大量的投放。而且大部分卖家都是在秒杀活动结束后马上停止打广告，那也怪不得销售量下降。秒杀之后如果发现自己的排名虽然有稳定在一定程度上，可以继续报秒杀，要让自己的广告质量得分一直保持在高水平，等待秒杀结束时能以同样高的广告质量得分领先。多做几次秒杀活动，卖家产品的排名就会有一个稳定的排名位置，稳定出单的目的就达到了。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

做亚马逊前景如何？现在亚马逊还好做吗？ 2020年，因为疫情的问题，国内的跨境电商卖家受到的影响是不小的，但也阻挡不了国内的电商卖家到亚马逊开店的心。虽然仍有不少卖家选择到亚马逊开店，但其实很多卖家都会有这样一个疑问：做亚马逊前景如何？作为一个电商平台的“老大哥”，亚马逊还好做吗？亚马逊前景如何？大家可以从这几方面了解一下： 1、市场容量亚马逊成立于1995年，到现在已经有26年的时间了。作为全球最大的电商平台，现在亚马逊的红利期是已经过了的。随着卖家数量越来越多，市场容量越来越小，现在也是基本饱和了，竞争是非常激烈的；对于新手卖家来说，没有特别好的产品，很难做起来。 2、投入资金加上现在FBA卖家占比越来越大，所以对卖家的资金要求也是越来越高。如果你不使用FBA，那么无疑是会落后于别人的；而且仓储费是一笔不小的费用，加上对广告的投入也越来越大，所以卖家要准备的资金也越来越多。 3、运营技术现在做亚马逊，如果你没点运营技术的话，那么肯定是做不好的。首先现在亚马逊蓝海市场基本空白，加上平台规则限制，这些如果你不懂运营，那么就对你很不利了。所以大家可以先做一些其他平台，然后再转到亚马逊，之后也要不断学习，组建一个好的运营团队，这样你才会更有优势。虽然现在做亚马逊的难度增加了不少，但不可否认的就是，亚马逊的利润仍然是很高的，也仍有很多赚钱的卖家，所以大家就要不断去学习，前期千万不要怕走错路；你要通过试错去找到自己的优势，然后往这个方向去运营，只要你能坚持下去，那么肯定是会有收获的。总的来说就是，只要亚马逊一直维持经营，那么只要你肯认真去做的话，那么肯定是能做下去；即使你转到其他电商平台去做，那么也是会比别人更有优势。所以做亚马逊前景还是非常好的，前提是你愿意投入，认真去做。所以大家想要做好亚马逊运营，最主要就是抓住他们的运营核心，特别是做好选品这一步，之后你的运营就可以事半功倍，对提升店铺的销量也是非常有帮助。所以想做亚马逊的话，不妨去试试看，虽然竞争大，但只要你愿意做，总会有收获的。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

2021亚马逊冷门产品怎么做？如何布局选品？在亚马逊开店销售最困难的部分之一就是找到合适的产品进行销售。选择太冷门的产品，可能会没有人听过它甚至没有人需要它;选择太热门的产品，又会卷入非常激烈的竞争。下面我们就来聊一聊亚马逊冷门产品怎么做? 价格最畅销的产品往往介于便宜和昂贵之间，通常在20-50美元之间。这是因为： 1.价格适中的商品往往比昂贵的商品更容易引发消费者的冲动购买。产品价格越高，消费者就会考虑得越多，他们会对是否需要该产品进行更多的分析和研究。而购买价格较低的产品时，消费者一般不会花费太多时间考虑这些，甚至不会与其它产品进行比较。 2.昂贵的产品入门更加更困难。如果你决定销售价格高昂的产品，你必须花费更多的时间和金钱才能上手。 3.消费者很容易将廉价与质量不好联系在一起，因此介于便宜和昂贵之间的产品能够增加他们的信任感。重量众所周知，一件物品越重，运送的成本就越高。因此，销售较重的物品会减少你的利润。通过挑选更小、更轻的产品，可以使运输成本和FBA费用更加易于管理。但是要注意不要选择太轻或太小物品，因为这类产品的包装盒很容易被压碎。此外，避免选择内部部件易碎的物品(例如玻璃)，尝试挑选坚固、耐用且易于握持的物品，可以降低遭受损失的风险。熟悉程度你对物品越熟悉，销售起来就会更加得心应手，因为你可以很轻松地为其编写产品说明。你会知道如何突出其最强大的功能，以及如何将产品进行搭配以及如何改进产品。产品具有热门关键词当你遇到一种具有热门关键词的产品时，建议将其列入候选清单，因为说明此类产品市场比较大。但要注意如果该产品的关键词太受欢迎，则不建议选择，因为其竞争也是很大的。分析排名参数和LQS(产品页面评分) LQS是用来评价一个listing的好坏的参数，分数越高，说明这个listing的标题、图片、五点描述等内容越完善，这可以为我们写自己产品listing的时候提供参考。此外，这里要着重提一下排名参数。就算是同样的关键词搜索同样的产品，也会有多种类型，这时候，建议选择与销量好的产品相同的类型。寻找没有太多评论的产品评论是产品能够成功销售的重要因素。但要避免选择那些具有大量评论的产品，否则你将面临难以置信的激烈竞争。选择有一定评价，但是总量不高的产品有更大的可能成为该产品的Best Seller，而成为Best Seller也会为我们带来更多五星好评。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

选品不对努力白费！做亚马逊知道如何选品吗现在做亚马逊的朋友越来越多，很多新手朋友对选品是毫无头绪，趁这个时间简单为大家介绍一下如何选择产品，希望能帮助大家 1、商品价格，最好介于 10～50美金，尽量不要低于10美金，利润低，运营难度大。 2、商品重量，（最好介于1～2 磅），减少物流与仓储成本。 3、市场容量，确定产品是有市场的 a、商品在大分类排名在 5000以内 b、前三名关键字一个月搜索量超过10万 4、商品质量，商品坚固耐用，不容易破损或是变形，特别是运输途中，易碎的产品需要更加的注意。 5、review数量，商品搜索第一页至少包含 2～3个商品其 Review 是低于 50个的。 6、利润率，最好不要低于30%，所以定价时要考虑清楚整体的运营思路，以免上架之后因为利润问题导致最后放弃产品。 7、listing 具有进步和优化的空间，A/B测试 8、快速复制的问题，商品是否可以轻易地在中国找到供货商 9、非季节性商品尤佳 10、可扩展性，是否具备开发其他相关性商品的可能性以利拓展品牌 11、商品本身具有升级和改良的空间 12、商品具备需定期购买的性质 13、商品具备多样化的关键词 a.亚马逊搜索框的联想词 c.在同类产品前5名的标题里找用的多的词 d.其他，如借用相关的软件 14、定义目标客户，是否是消费人群 15、地域与文化，无论是尺寸、花色还是样式可能都有所差异，以及各个市场中涉及的种族、不同的身材、天气、习惯都有关系。以上简单为大家介绍选品技巧，希望能帮助更多做亚马逊的朋友。最近也整理出来很多，从注册店铺发后期运营的学习资料，需要的朋友，免费领取！！！

优化listing知识干货分享||这样写标题，能够引来更多流量点击亚马逊任意产品，能够在链接地址看到5个单词，这些词就是亚马逊系统对该产品的识别，相当于给产品贴上的标签。新品上架一段时间后，系统就会自动从产品标题中随机抽取五个词作为识别定义。越靠前的词越容易被抓取，所以越重要的词越要放在前面。如果想要修改这些识别词，需要在修改标题之后，再出大量新订单，才能重新让系统进行新识别。所以标题不要添加不相关的词，否则系统识别错误你的产品，就会导致流量偏失，大大降低曝光量、点击量和转化量。优秀的标题公式是品牌名+核心大词+产品名称+属性。基本写完上面的几点，系统在抓取识别词时就不会太偏，消费者也能基本了解你的产品。有些卖家为了吸引流量或让系统准确识别产品，就在产品的标题里重复叠加了好几个关键词。这种写法我们是不提倡的。因为叠加关键词并不会增加被亚马逊系统检索的几率，反而还可能会影响主关键词的排名。还需要注意的是，在写标题的时候，不要加入过多的属性描写。冗长的标题劣势有三点：一是可能在搜索结果页面无法完全展示，必须要点击进来才能看到标题全貌，这会让消费者无法在短时间内了解产品属性。即便这是消费者想要的产品，但只展示了一半的标题也会大大降低其想要点击的欲望。二是消费者没有耐心读完。三是产品在站外展示时，会有一条权威链接。而链接中的关键词是直接抽取你标题的关键词生成。如果标题太长，系统可能抽取不到你的核心流量词，从而丢失站外的大批流量。标题应该在写全产品属性的基础上，做到简洁明了。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

亚马逊商家，应该如何做竞品分析？不管是国内的电商平台，还是国外的跨境电商平台，在运营店铺的过程中，都需要去分析店铺数据的，而且不仅是要分析自己店铺的数据还需要结合竞品店铺的数据去进行分析和优化。今天就来告诉大家，应该如何做好竞品分析。 1、明确竞品分析的目的只有找准了分析竞品的目的，商家才知道应该从哪几个方面去进行分析，如何找对应的竞品来进行数据的对比，根据目的不同，制定竞品分析的策略，可以提高一定的效率。 2、找到对应的竞品确定了亚马逊竞品分析的目的后，就开始找出竞品。但是如果我们对所要分析的行业并不十分熟悉，可以用流量入口的思维来找。如果竞品已经有成熟的布局，那通过这些渠道可以找到我们需要分析的产品或品牌。从站内的角度，我们可以用Best Seller类目，产品关键词，关联推荐三个方式找到竞品。 3、正确的选品在选品过程中，我们需要参考同行卖家，需要识别什么是刚性需求的产品，什么是非刚性需求的产品，选刚性而弃非刚性。在产品确定之后，我们则需要对具体竞争对手的产品进行详细的分析和对比。这时要分析竞品的以下几个方面。 1）产品类型在选品过程中，我们需要参考同行卖家，从中识别出刚需产品、非刚需产品以及是否为季节性产品。 2）产品是否做FBA 亚马逊FBA是会给买家带去好的购物体验，所以是有利于提高店铺转化的。 3）保持产品库存数有些刚开发的产品，由于处于测试阶段，所以在发亚马逊FBA时可能只发几个到十几个。当然也有正常产品刚好接近卖完的状态，这个需要结合其他细节来判断库存情况。可以尝试把产品加入购物车，随机输入一个比较大的数字，以便亚马逊提示精确的数字，如果库存数量比较大，说明该产品销量稳定。 4）产品Listing的描述在竞品分析中，很大程度上我们要学习竞争对手的Listing详情页面细节。对方的图片，标题设置，描述体现了什么，五行描述的特点等。一家的竞品是不够，可以多分析几家，然后用整体的思路应用在自己的listing上。 5）Review和Q&A Review可以直接体现出产品的质量，因为亚马逊是非常重视客户的体验的，而评论最直接的表现就是产品的质量了。一般来说，一款产品的理想分数应在4.6-4.9分。如果listing评分很低，那么这个产品肯定是有问题的，就需要重新考虑是否要开发。另外，review数量较多且产品上架的时间较早，那这款产品的市场机会可能就不大了，需要通过一些小细节让自己的产品脱颖而出。分析竞品Q&A可以知道这款产品的描述有什么不足的地方，从而在自己的产品描述中尽量避免这种情况，提高专业度。如果产品的Q&A较多也说明此款产品是比较受欢迎的。 6）产品排名产品排名情况反映了一个产品的销售情况，需要记录某个listing几天内的同时间的排名情况。大类目排名更有研究价值。进行竞品分析，是为了我们可以学习竞争对手的Listing详情页面细节，一家的竞品是不够，可以多分析几家，然后去其槽粕，留其精华，整合出一套最优的的思路应用在自己的listing上。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

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亚马逊卖家三阶段选品法选品雷区卖家可能已经多少踩过了，那么，选品到底该怎么做呢？实际上，做好选品并不难，把握好核心思路就是好：即要综合考虑市场容量、盈利空间、进入难度和发展空间几个因素。但在实际操作中，卖家在不同阶段的具体做法也有所不同。亚马逊卖家三阶段选品法：第一阶段： 1、根据亚马逊排名(Rating)和评论(Review)来预测ASIN的需求。排名怎么看？排位分大类排位和小类排位，卖家需要关注大类排位-大类排位在1000以内的产品，需求空间比较大。之后的1000个类目需要具体分析，但是，如果小目标排在大目标的100,000名之后，那么对这种目标的需求也是非常小的。 Review怎么看？根据每日报告的数量推测每日的销售情况来进行选择分析。大型类的排名在1000以内，每天至少更新1次。如出现当前类10个以上ASIN，均有10,000多条评论，这意味着头部大卖场已经占据了大部分的市场空间，需求容量已经很小。 *每天Review数量=Review总数/(当前ASIN浏览时间-最早上架时间) 2、利润空间根据经验值毛利率评估通过以上对市场需求的分析，产品的利润率需要进一步核算。实践结果表明，空运和海运的毛利率分别高于20%和30%的选择值得尝试，把握好利润空间可以确保盈利。 *毛利润=(ASIN的客单价-所有成本加成之和)/客单价，成本项包括采购成本、头程费用、分类佣金、FBA仓储、FBA配送、折损、退货(以美元计)，如果是欧洲站卖家，VAT费用也要考虑在内。第二阶段： 1、收集对标ASIN的TOP产品数据，判断各品类的总体需求和平均需求。方法一：找出对标ASIN类目的BestSeller，获取100强数据。方法二：搜索对标ASIN类目的关键字，去掉收集到的前3页广告位。对标ASIN产品类目下的ASIN数据通过上述任何一种方法收集，然后根据这100个ASIN的排名情况和它累积的Review数量做销售预测，以分析市场的总体需求和平均需求。 2、对产品销售进行预测，分析新产品和品牌所占份额。新产品份额的分析可以预测选品的操作难度：将Best Seller100强企业中近一年新产品的销售数据拿出来，用上述方法计算出新产品的销售情况，再分析其占销售总额的比例。新产品的经验值：10%为及格线。若新产品销售所占比重不足10%，说明新产品较难操作。通过分析品牌份额，可以判断选择的市场容量：提取每一个ASIN对应的品牌，收集前5位BestSeller品牌的数据，再用上述方法计算出销售额，分析前5位品牌在销售中的比例。若所占比例小于35%，则表明没有明显的品牌垄断，选择时应选择不具有强品牌垄断的产品。 3、采用毛利会计对价格进行分析。定价范围过低不仅会有亏本的可能，还会面临供不应求的问题，所以要避免定价范围过低的选品。怎样选择价位范围？要考虑自己是工厂、商人还是传统企业转型，不同的销售商需要不同的成本，保证毛利率在20-30%以上才是有利的选择。第三阶段： 1、数据采集范围更广，高精度分析市场需求趋势。精选的重点在于能够抓住更多、更广的数据量，提高数据的覆盖度，从而提高选品分析的准确性。ASIN数据的分析由原来的100个增加到500-1000个，抓取的BestSeller对象也由原来的单一类别增加到类目下每一个类别的数据。总而言之，选精要把握好类目的整体情况，分析的样本越多，分析的结果就越准确。 2、根据高精度的数据，通过商品的定价和风险评估来做出选择的决策。货物定价在分析了价格范围之后，需要考虑定价，而亚马逊上的定价主要是消费者端的，也就是说，需要测量消费者可以接受的范围。对此类商品的哪个价位段销售比较好，同时结合商品的位置进行定价。危险评价先要考虑侵权问题，侵权是很严重的红线，一旦被发现，严重的后果可能会导致店铺关闭，需要卖家谨慎，避免踩坑。比如有些珠宝、工艺品在选品阶段就存在设计专利侵权的风险，在选品阶段就必须确定是否存在侵权问题。第二，产品认证问题，只有认证齐全的产品才能顺利上架销售，如果由于证书不全导致被下架，需要及时补上。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

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亚马逊“衡量非亚马逊广告”新功能是否对卖家有利呢？最近出现的“衡量非亚马逊产品广告”功能，表明亚马逊可能又在悄悄的更新功能，至于如何改变，尚不清楚。然而，一些卖家认为，“衡量非亚马逊式广告”应该用于跟踪重定向广告(DSP)和站外显示式广告(SD)。 Amazon DSP是一种需求方平台，允许广告主在Amazon内外以程序方式购买显示广告、视频广告和音频广告。这和谷歌的展示广告很相似，而且可以投放到世界各地的大部分网站。广告的主要形式如下：桌面广告和移动显示广告(SD)、移动插页式广告、移动应用横幅广告、图像与文字广告、插播和外播广告。 DSP广告可以帮助卖家提高品牌意识，增长运营中需要考虑的因素，从而推动买家购买产品等。现在，亚马逊还在完善展示式广告，卖家可以在站内或站外投放，现在大部分卖家都是在站内投放展示式广告，虽然对于广告效果很多卖家褒贬不一。有些效果还不错，有些就花了不少钱，曝光率也很高，但真正的转化很差。卖家可以从后台广告数据中获得站内广告的转化情况，但需要通过Amazon Attribution才能获得站外广告效果。所以，亚马逊对Amazon Attribution的一系列更新，很可能是为了给DSP广告做准备。这仅仅是猜测。但是无论未来亚马逊的政策如何改变，都建议卖家们：关注站外流量。亚马逊对买家的数据控制过多，而站外引流却从未成为卖家的突破点，通过广告页面收集买家的邮箱地址，赠送优惠券，不仅可以提高产品的转化率和销售量，而且也在为卖家培育私有流量铺路。如果站外引流做得好的话，可以开始布局独立站，毕竟亚马逊真的是变化多端，完全依赖亚马逊是有风险的。也有卖家认为亚马逊实际上是想用卖家的钱，为其做站外促销。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

亚马逊新手卖家为什不能做ERP铺货模式而要选择精品模式？？？ ERP铺货模式：顾名思义就是靠一个软件大量的采集产品信息上传到自己的店铺，产品是没有自己的特点的，这样同类似的产品平台上有几千几万个卖家都是跟你雷同的，买家在搜索的时候是搜索不到你的，人家只会在那些铺货比你早的并且有所成效的的店铺里面买。你只是一个新店铺，是没有任何曝光机会的，甚至连搜索都搜索不到。这也是为什么说铺货亚几年之前可以赚钱，现在完全行不通的原因。那些抖音上大肆宣传的一件代发，无货源模式，零成本，利润高，真的不要再入坑了，韭菜是一波接着一波的被割。想什么呢？亚马逊你不要投资你能赚钱月入几千几万的？能有这么好的事？用软件上传的产品在平台上没重，更不会被亚马逊平台收录，自然就不会给你更多的流量，而且同质化比较严重，容易出现侵权跟卖。ERP铺货模式发货慢，回款时间更慢，影响店铺的一些数据，导致店铺的整体权重下降。铺货模式都是靠概率出单，每天需要上传几百件产品到店铺。流量少，产品质量低，没有更多的推广流量，耗费大量的时间和精力反而没有什么好的结果。还容易造成侵权，店铺被封，资金冻结。精品模式：精品模式就是打造爆款，走精细化运营，讲究的是精致与细节，走小而精美的路线。精细化运营模式就是把更多的时间放在选品和运营上，去依托大数据去调研，去筛选，经过精细化选品上架的产品更加受欢迎，更容易出单。亚马逊是重产品请店铺的平台，只要产品质量好，listing打造足够优秀，就可以吸引到买家的眼球，亚马逊有一套自己的A9系统算法，你的listing编辑的好自然会被亚马逊收录，从而给你产品曝光，给你更多的流量。从你的图片、标题、关键词、五点描述、大描述、QA、Recview等用心编辑，每一个细节尽量做到极致，这样的话买家在平台上只要搜索你设定的长尾关键词，出来的可能就是你的产品转化和曝光量都会大大提高。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

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亚马逊上架产品的步骤是什么？如何操作？我们在亚马逊开店了以后，必须要完成产品的上架才行哦，只有亚马逊商家完成了产品的上架，消费者才能够搜索到商品。接下来的内容中，为大家介绍一下亚马逊上架产品的步骤。一.创建一个新产品 1.输入卖方的背景，在屏幕左上角的“库存”下单击“添加产品”。 2.单击添加产品页面上的创建新产品列表。 3.在列表中选择详细的产品类别，在搜索框中输入关键字以搜索类别，然后单击“选择”以确认类别; 如果不确定产品的类别，可以使用类别搜索功能通过输入类别关键字进行搜索。在搜索结果中选择相应的类别，然后单击进入添加产品页面。 4.接下来输入重要的产品信息以完成列表的编辑。 5.保存约30分钟后，产品信息将显示在Amazon前台和您的管理清单页面上。添加成功后，产品将显示在“管理库存”页面上。二.创建多属性产品变体买家可以选择尺寸和颜色。当买家选择不同的颜色时，产品的图片将相应地改变。选择不同的尺寸和颜色时，价格和库存将相应变化。流程如下： 1.在“变体”选项卡下找到“变体主题”，然后在“变体主题”中选择“变体主题”，例如大小，颜色或大小+颜色组合; 2.选择更改主题，然后单击“变体”选项卡以进入增加尺寸颜色页面，然后在“尺寸，颜色”菜单中增加产品尺寸和颜色。点击添加变体按钮以创建变体主题的组合; 3.稍后将出现不同的尺寸和颜色组合。在每个组合之后添加颜色图，卖方SKU，产品ID，产品ID类型，条件，您的价格，数量; 4.填写所有产品的必填信息后，单击“保存并完成”按钮以保存产品。三.Amazon平台上销售现有产品亚马逊允许卖家出售在亚马逊平台上创建的产品。卖方必须确认有关产品的所有信息必须完全一致，然后才能出售现有产品，包括UPC，品牌，制造商，包装以及产品的各种参数。卖方必须拥有品牌所有者的授权经销权。 1.在“添加新产品”页面上的搜索框中输入要出售的产品或UPC，EAN，ASIN的标题，然后单击“搜索”。搜索产品后，请确认UPC与产品外包装上的UPC完全相同，然后单击“卖出您”按钮。 2.填写产品的必要信息。在产品信息输入页面上，只需输入条件(新的和旧的)，您的价格和数量，然后单击保存; 3.添加成功后，产品将显示在“管理库存”页面上。各位要哪些商家们，你在完成产品上架的时候，必须要注意一些细节才行，尤其是商品的属性方面设置要到位。即使是完成了产品上架，后期也需要不断的进行优化。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

亚马逊新品关键词打造和提升的关键点一旦新款上传到亚马逊，想要被平台确认收录，那只能是新产品嵌入关键词。即亚马逊A9算法只承认关键字。在列表中嵌入精确关键词，是提高产品权重的切入点。 1、打造Listing页面标题：主题埋精练关键词，选择与产品最相关、最贴切的关键词，注意不要累赘。可先对Listing进行修改，如果是出单比较稳定的Listing，建议不要轻易修改；因为任何修改，都会对Listing产生影响。五点说明：以五个不同的角度描述产品，每个卖点，将最重要的卖点铺在第一条，在描述中，将这些关键字进行精简。 A+页：如果卖家已经做了品牌备案，则优势来了。页面上可以对产品进行更详细的描述，卖家也可以放置更多的参数，隐藏更多的关键词。例如：你销售的产品是笔，Listing里埋着的单词是“pen”，那么与“pen”相关的关键字词组等等都要以不同的形式嵌入其中。比如"ballpen"、"1.0mm Biros-Black Pens"、"Medium Nib"等等。当Listing的详细页面写完后，产品虽然被亚马逊收录，但排名还是非常低。 2、提升关键字排名关键词自然排名(以转化率为重点) 自然排名受以下因素影响：点击率、销售量、产品价格、预览数量、产品评分、bestseller标记、产品价格。关键字自然排名上不去，最受影响的是转化率和有效点击率。在自然排名方面，两者的影响不同，转化率大于有效点击率。根据平台规则，有转换才有销售。卖家要提高关键字的自然排名，首先要提高产品的转化率。关键词广告排名(以点击量为重点) 与关键词自然排名相反，影响关键字广告排名的是：有效点击>转化率。由于广告是按点击付费的，点击越多付费越高，广告排名就越有可能更好。产品类目要清楚在产品前期的支持工作基本做好之后，最后要做好产品的类目。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

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