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亚马逊广告ACOS高得离谱需要怎么调整—徒河商学院亚马逊经验亚马逊小白产品上了半年，ACOS高得离谱，调低广告费又没单，请问需要怎么调整？很多时候，不少卖家一遇到订单下滑或者销量不好的情况。第一时间就是想着找广告方面的原因，总是觉得广告这里打的不好，那里打的不行。但是实际上广告的本质是什么？大家有没有想清楚呢？有多少人真正的意识到了呢？广告的本质其实说到底就是引流工具而已！至于最后到底能不能产生出单和转化，还是取决于listing本身的质量和产品本身。当你真正的意识到这一点之后，遇到广告数据差的情况下。你首先要做的应该是跳出广告看广告，先去找其他方面的原因。是不是最近链接的退货率过高，导致销量下滑明显呢？是不是最近来了差评了，影响到广告的出单和转化了呢？是不是链接的图片和文案做的非常差，最后导致转化率变差，是否需要去做优化呢？当你真正能搞清楚这些问题之后，你才有可能能找到影响销量最核心的因素，才有可能做出正确的运营策略调整。当然如果这些因素你都已经完完全全的排除了，有没有可能确实是广告的问题导致的数据走差呢？当然确实也是有可能的。最典型的比如说：广告的关键词筛选不精准，导致广告获取的流量跟你想要的流量相差非常大。或者是广告结构在布局的时候存在比较大的问题，结构排版不是很清晰，造成内耗非常严重。或者是广告的预算给的过低，造成广告的数据和流量一直没有增长，跑不起来数据。或者是广告整体的表现很差，并没有持续的去做优化和调整，最后让整个广告体系进入负循环。所以作为运营来说，我们必须要意识到真正的问题点到底出在哪里，才能针对性的去做出调整和应对方案。否则你在调整的时候就是会想当然和凭借感觉去做决策。最后的结局大概率是会越调整越差，越调整越乱，得不偿失！其实广告要想真正的玩儿好，并不是一件容易的事情！需要我们持续不断的去做优化调整，不断的反馈、创新，才有机会拿到我们想要的结果。在做广告的时候，同时又要求运营要有全局思维，学会站在全局去思考和分析问题。真正能做到跳出广告看广告。未来的亚马逊对于运营的要求越来越高，原先的运营也许做到六十分就可以了，现阶段你只有做到八十分九十分，才有机会在激烈的竞争中杀出重围。不要抱怨内卷，不要抱怨行业不好做，多从真身出发去找原因，找优化和提升点。为什么最后市场淘汰的是你，而不是别人呢？为什么别人能有利润，而你做不出利润呢？市场就是这样，优胜劣汰，时时刻刻保持危机意识，多跟优秀的卖家交流学习，才有机会越做越好！亚马逊选品运营方面的经验交流可加vx: tuhe0907

做亚马逊选品分析市场时需要看哪些维度？确定好品类以后，我们需要对这个产品进行一个市场分析。在这个环节，我会分析这个产品的市场容量、市场增速、售后比例和评分、新卖家个数占比和销量、中国卖家个数占比、中国卖家销量占比、品牌集中度、谷歌趋势以及竞争关系这几个维度。重点敲黑板：1.售后比例如果超过10%不看；2.亚马逊一般认为6个月内是新卖家；3.中国卖家个数占比超过70%不建议做，因为美国卖家比较懒，中国卖家野路子多还很勤快，中国卖家占比过高就很难玩了。4.重点关注小类目TOP100榜单。做市场分析主要是了解这个品类的市场容量、进入难度以及发展空间。这几个维度你可以借助一些选品工具去查看数据，但是这些选品工具上面的数据一般头部和尾部卖家的数据不是很精准，只有腰部卖家比较精准，最精准的还是亚马逊前台的数据，但是亚马逊前台的数据是需要有技巧去看的，想要了解的朋友可以私信我vx: tuhe613 这里就不赘诉了。

做亚马逊选品分析时分析市场情况需要看哪些维度？确定好品类以后，我们需要对这个产品进行一个市场分析。在这个环节，我会分析这个产品的市场容量、市场增速、售后比例和评分、新卖家个数占比和销量、中国卖家个数占比、中国卖家销量占比、品牌集中度、谷歌趋势以及竞争关系这几个维度。重点敲黑板：1.售后比例如果超过10%不看；2.亚马逊一般认为6个月内是新卖家；3.中国卖家个数占比超过70%不建议做，因为美国卖家比较懒，中国卖家野路子多还很勤快，中国卖家占比过高就很难玩了。4.重点关注小类目TOP100榜单。做市场分析主要是了解这个品类的市场容量、进入难度以及发展空间。这几个维度你可以借助一些选品工具去查看数据，但是这些选品工具上面的数据一般头部和尾部卖家的数据不是很精准，只有腰部卖家比较精准，最精准的还是亚马逊前台的数据，但是亚马逊前台的数据是需要有技巧去看的，想要了解的朋友可以私信我vx: tuhe613 这里就不赘诉了。

亚马逊账户封禁原因大集合（一）#亚马逊# #[视频]视频大作战#

如何为亚马逊广告标题做优化？大多数亚马逊卖家会为自然搜索优化标题，但在投放广告时，就直接使用了原来的listing，没有专门为PPC广告优化标题。那如何在不牺牲搜索流量的情况下，优化PPC广告的标题？可以通过竞争对手的关键词，或是同类型的亚马逊产品广告的关键词分析，结合卖家的产品特点选关键词。一、亚马逊产品标题要素 1.品牌 2.产品系列 3.材料或关键功能 4.产品类型 5.颜色 6.尺寸 7.包装/数量二、亚马逊对标题提出来优化的相关建议 1.每个词的首字母总是大写，但是不要每一个都大写。 2.明确测量值，例如盎司或磅。 3.用数字表示， 4.不要使用&符号，除非它是品牌名称。 5.不要将促销信息，例如best selling放入标题。要增加PPC广告的点击率，除上述优化方法外，还需更进一步，找出产品有别于竞争者的因素，然后把它列入卖家的产品名称。对PPC广告标题进行优化之前，需要注意，listing的产品标题最多可超过120个字符。但一个商品赞助广告只能显示65个字符。三、广告标题的优化方案 1.使用同义词若卖家有不止一个同义词，标题可以使用下列模板：描述性形容词+2-3个同义词+独特卖点+其他形容词。 2.利用产品的卖点如卖家的产品有独特的卖点，卖家可以选择以下模板：商品唯一卖点+关键词+大小+颜色。 3.显示多种用途若产品具有多种用途，如可用于野餐、放酒等，标题可能使用下列模板：商标名+关键字+多种用途+说明词、品牌形容词。若不能确定要用什么型号，请选择纯白背景的图片，这样更容易让消费者买家看到产品。 PPC广告标题就是要吸引人的文字，显示独特的卖点，并对关键字进行排序。绝不要乱填关键字，会给买家带来不好的体验。大多数亚马逊卖家会为自然搜索优化标题，但在投放广告时，就直接使用了原来的listing，没有专门为PPC广告优化标题。那如何在不牺牲搜索流量的情况下，优化PPC广告的标题？可以通过竞争对手的关键词，或是同类型的亚马逊产品广告的关键词分析，结合卖家的产品特点选关键词。一、亚马逊产品标题要素 1.品牌 2.产品系列 3.材料或关键功能 4.产品类型 5.颜色 6.尺寸 7.包装/数量二、亚马逊对标题提出来优化的相关建议 1.每个词的首字母总是大写，但是不要每一个都大写。 2.明确测量值，例如盎司或磅。 3.用数字表示， 4.不要使用&符号，除非它是品牌名称。 5.不要将促销信息，例如best selling放入标题。要增加PPC广告的点击率，除上述优化方法外，还需更进一步，找出产品有别于竞争者的因素，然后把它列入卖家的产品名称。对PPC广告标题进行优化之前，需要注意，listing的产品标题最多可超过120个字符。但一个商品赞助广告只能显示65个字符。三、广告标题的优化方案 1.使用同义词若卖家有不止一个同义词，标题可以使用下列模板：描述性形容词+2-3个同义词+独特卖点+其他形容词。 2.利用产品的卖点如卖家的产品有独特的卖点，卖家可以选择以下模板：商品唯一卖点+关键词+大小+颜色。 3.显示多种用途若产品具有多种用途，如可用于野餐、放酒等，标题可能使用下列模板：商标名+关键字+多种用途+说明词、品牌形容词。若不能确定要用什么型号，请选择纯白背景的图片，这样更容易让消费者买家看到产品。 PPC广告标题就是要吸引人的文字，显示独特的卖点，并对关键字进行排序。绝不要乱填关键字，会给买家带来不好的体验。

亚马逊卖家必须了解的—关于ERP需要知道的事儿—徒河亚马逊经验分享[br]#亚马逊#

ERP无货源铺货模式到底能不能做？？？近期有很多新手小白问我，亚马逊无货源erp铺货模式到底还能不能做？我的答案是否定的，不能做！利用一个不值钱的ERP软件批量上传产品，批量复制粘贴别人的listing，发展店群，这种模式说白了就是靠概率出单！这样的产品亚马逊是不给流量的基本上几个月都很难能出单而且很容易侵权，最后导致封店。而且亚马逊对知识产权这块的保护可以说已经到了非常苛刻的程度，很多做铺货的最终往往都死的很惨。所以如果有人告诉你让你做ERP铺货模式，不是忽悠你，就是想赚你口袋的钱欺负你什么都不懂的。而且亚马逊对知识产权这块的保护可以说已经到了非常苛刻的程度，很多做铺货的最终往往都死的很惨。所以如果有人告诉你让你做ERP铺货模式，不是忽悠你，就是想赚你口袋的钱欺负你什么都不懂的。那么为什么市面上有那么多人大量去宣传做ERP铺货呢？说白了，宣传这些的人都是做ERP铺货的机构，抓住很多人对这个市场不懂，同时进入到一个新的领域，80%的人又不愿意去花费太多的精力去研究这个市场，那么一个可以解决所有问题的ERP就顺应市场的呼声出来了，并且被吹的神乎其神，仿佛亚马逊这个市场离开了ERP就不能做了，甚至还有人问我，做亚马逊怎么可能不用ERP，我可以非常肯定的告诉你，亚马逊所有的大卖家都不会去用ERP软件，说白了，这个软件除了能批量采集产品上传产品之外，没有任何的用处。其实做铺货到底适合不适合能不能赚钱，咱们稍微想一下就能理解了，做铺货模式一天上传上百上千个产品，这样大批量采集的产品是没有经过任何的筛选和市场依据的，不具备任何产品的优势，也没有调查过是否符合市场定位，符合不符合消费者的购物喜好，试想一下，这也的产品如何去出单呢？相信你了解亚马逊应该也知道亚马逊最重要的就是选品，如果选品选不好，后面再努力店铺也没有什么盈利效果，这不是浪费时间浪费精力的一件事情呢？你说是不是？更别说产品上传之后去做运营了，那么多产品，你如何去做图片美工，符合老外习惯的标题、关键词、五点描述等的文案呢？如果国外的消费者连你产品的最基本的卖点和产品属性都不清楚，他又如何去购买你的产呢？试问一下如果你自己去网购，这个产品的图片非常平平无奇毫无吸引之处，同时连这个产品的基本属性都了解不清楚，那你会去购买吗？而且做铺货亚马逊是不会给你产品流量的，那么你的产品就会排在同类产品的几十页后面，如果你是消费者，你买一件商品会翻到几十页后面去买吗，我相信肯定不会的吧，所以能不能赚钱一想就明白。给大家说这么多，也是不希望你们进入亚马逊这个本该赚钱的市场，因为一些公司的误导选错了运营模式始终赚不到钱而对这个市场失去了信心，希望大家入驻亚马逊跨境电商之前都要去多思考，那么ERP铺货模式不行，我们该如何去运营呢？亚马逊目前的大势就是做精品，打造爆款，注重单品精细化运营。仔细打磨单品，把它打造成爆款，热卖，从而带动关联性产品提升整体销量精品模式，上新量不需要太多，前期几个就可以，但是每一个都是进行数据分析后综合选出来的，不会靠大量SKU去漫无目的的吸引客户，铺货模式，100人当中也许有1人喜欢，但是精细化运营，100人当中可能有50人喜欢亚马逊是重产品轻店铺的电商平台，就算你有1000个产品在亚马逊店铺上面，如果你的产品listing质量不高，产品页没有优化好，一样没有流量和订单，相反，哪怕你店铺只有一个产品listing，只要你这个产品listing优化做的足够好，排名足够靠前，同样也是有源源不断的订单了。只有做精细化运营才能在这个市场真正的立足下去，这也是亚马逊的方向亚马逊更聚焦精品方向，对一个listing的图片，标题，五点描述和关键词的考量更加严苛。亚马逊的运营也倾向打造一个爆款listing，进而通过一个优质listing为其他单品和店铺引入更多流量。在上架的数量和质量面前，一定是更重视上架listing的质量，而非盲目上架众多无效充数的listing。精细化运营我们每天会结合店铺情况对产品进行数据分析，并去做各种的优化及站内站外推广引流等，这样的模式打造出来的产品，增长速度很快，远比铺货快得多。而且在我们店铺产品成型之后，工作量会很小，只需要每天观看店铺数据，总结下产品的情况就可以了做铺货你的产品是做不长久的，因为权重无法累计，你只能不断上产品，而且未必出单，并不是你想象的随随便便一个软件操作一下就一个月轻松赚几千几万。而你打造一个精品出来，产品权重不断积累后就可以稳定出单，定期看一下数据就可以了，而且可以长期做下去，就像一份事业。做精品是可以当做事业去做的，以后还可以组建自己的团队！而做铺货的就算做一辈子也只是一个职业玩家，赚不到什么钱，也学不到什么技术和经验。说到这里，你想想是去做精品模式还是做erp铺货呢？既然了解跨境电商了，相信也都是想赚钱的，建议选择最正确的运营模式，否则方向不对，努力白费

#[视频]视频大作战# 亚马逊卖家不想库存总失控，需要做好这几点—徒河商学院亚马逊经验分享[br]

北美站店铺黑五销量1000+ 亚马逊的黑五确实振奋人心！#[视频]视频大作战#

新手怎么做亚马逊跨境电商新手怎么做亚马逊跨境电商 1、选品亚马逊平台的运营核心是产品，所以选择什么样的商品，就决定了你的消费人群和产品定位。选品之前首先要进行产品的竞争分析: ①了解产品的热销程度，品质、价格竞争激烈程度，适合在哪个平台销售; ②从外观和产品品牌知识产权方面去分析; ③做有差异化、个性化产品定位; ④了解产品的重量,体积，并核算物流成本; ⑤分析产品的售后服务能力。

新手做亚马逊之前需要了解的几点首先要避开红海市场亚马逊这个平台品类非常多，很多人听说朋友做某款产品很多做，销量很高，于是，自己也想去搞，结果往往都不尽人意。为什么别人可以你做不好呢，先避开技术的问题，别人的产品已经积累了一定的好评，你一个新产品，既没有评价，又没有销量，基本上是没有多少曝光的。与其在这些竞争激烈的类目里面投入大量的人力物力，不如去找一些竞争相对较小的类目，这样推动这款产品的成本和难度都会小很多。

亚马逊小白选品，有哪些注意事项？—徒河商学院亚马逊经验分享随着近几年亚马逊平台的快速发展，有很多新手小白入驻了亚马逊平台，但是在入驻后，却不知道该如何去进行选品。要知道店铺能否继续运营下去，跟产品有着非常大的关系，所以今天就来跟大家分享一下，亚马逊小白选品，有哪些注意事项。 1、不要选择重量太重的产品很多新手小白是在什么都不懂的情况下，入驻的亚马逊，而且没有很好的资金去支撑，所以建议大家在选品的时候，尽量去选择轻薄的产品，这样一来，头程物流的费用就不会太高，商家就不用担心资金压力太大，周转不过来，而导致店铺无法继续开展下去。 2、不要选择亚马逊平台所禁止的敏感货、危险品亚马逊平台对于可以进行销售的产品是有着严格的规则制度的，像是粉末、液体、带电池、有异味的敏感或危险品，亚马逊平台都是有可能会禁止销售的，而且很多物流商不愿意承接这样的货物运输。所以商家在选品的时候，应避开这种产品。亚马逊商家在进行选品的时候，应该遵从当地的风土人情，政策制度，这样选出的产品才不会存在由安全隐患。 3、尽量不要去选择需要类目审核的产品亚马逊平台有些类目是不对第三方卖家开放的，有些类目是半开放。对于版开放的类目，也就是说商家需要通过类目审核后，才能在亚马逊平台上售卖产品。而且审核过程较为繁琐，更为关键的是另外i吗审核不一定会通过，所以建议各位商家尽量避开这种产品。 4、不要选择利润过低的产品亚马逊商家之所以在亚马逊平台开店，其目的就是想要挣钱，所以亚马逊商家不要选择那种利润低的产品，而是应该去选择一款具有市场潜力，能通过产品大爆而获取丰厚利润的产品。 5、避免误选存在侵权的产品总所周知，亚马逊平台对于侵权产品的审核和管控都是非常严格的，所以商家在选品的时候，要确保自己选择的产品不存在任何方面的侵权行为，这样才能让店铺长久的运营下去。对于亚马逊新手小白来说，选品并不是一个简单的工作，所以各位新手商家一定要快速学习掌握好选品，这样才能通过运营店铺，来实现盈利。那么以上就是我今天想跟大家分享的亚马逊小白选品，有哪些注意事项的所有内容了，希望帮助到大家。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

亚马逊新手卖家对ERP铺货你确定都了解吗？非要进坑才后悔吗？最近有很多新手的卖家朋友，过来咨询ERP铺货怎么样，为什么我的软件上架很多的产品，怎么还没有出单呢，难道上架的产品还不够？而且不是一个两个过来问，是有很多的新手卖家来咨询这个问题，大部分都是咨询ERP的。首先我不是做ERP软件的，也不是卖课程的。其实我并不是针对某种模式，而是说我们不应该借用某个空洞的概念去欺骗新手卖家的qian。都是被经过yi qing了，个个生活都不容易，本身就不富裕。人家也是看到亚马逊市场，想自己找个靠谱的事业去做的。

还在亚马逊盲目打广告的你，ACOS、CPC、CR都达标了吗？ ACOS真的越低越好吗？ ACOS太高，能不能直接砍广告预算？发现ACOS不合理，马上就优化广告对吗？各位卖家是否也遇到过上面的难题？ACOS盲点多多，“找不准ACOS问题核心”、“不知道优化从何下手”，卖家直呼太难了！今天小编请来了亚马逊官方讲堂金牌讲师，帮大家扫清ACOS优化3大误区，掌握调整广告词和竞价2大ACOS优化核心，一手增流量，一手降成本！ ACOS优化3大误区，你中招了吗？误区1、ACOS越低越好！许多卖家认为ACOS越低越好，甚至把ACOS降低到1%，但这真的能把生意做好吗？答案是否定的。举个例子：主营衬衫的卖家Mary想尽可能缩减广告费用，在投放时只投了“夏威夷衬衫”这1个词，投放的词非常精准，但由于搜索的买家数量过少，虽然转化率高，最终呈现的ACOS确实非常低，但产品获得的整体流量极少，很难实现可观的销量。划重点：过低ACOS也可能是没流量没销量的信号！误区2、ACOS太高直接砍掉广告预算！有卖家在广告投放上烧了不少钱，导致ACOS过高出现亏损，于是直接砍掉广告费用减少投放，但由于减少投放后，不仅广告流量大幅降低，自然流量也会受到影响，整体排名下降，虽然广告费用得到了控制，但产品无法实现曝光，最终也导致销量偏低。划重点：靠直接砍广告费来降低ACOS的方法不可取！误区3、ACOS不正常一定是广告投放出了问题！卖家Mary的店铺主营服装类产品，黑五大促过后发现ACOS升高，就断定是广告投放出了问题，但此时销售节点的变化才是影响ACOS的关键——因为产品在黑五大促期间销售表现会更好。

亚马逊小白如何做选品？亚马逊选品9大原则了解亚马逊的人都清楚业界有一句名言：七分靠选品，三分靠运营。可见选品的成功与否对于一个listing能否快速爆单至关重要。正所谓“方向不对，努力白费”，一个新手卖家要想在亚马逊这个庞大的平台上分得一杯羹，不深入了解一些选品的技巧恐怕是不行的。想当初我们刚进入亚马逊时，那时候知道亚马逊的中国卖家很少，竞争几乎没有，那是个遍地捡钱的黄金时代，不要谈什么优化listing，不要谈降低ACOS，更不要谈站外推广，那个时候只管发货发货发货，跟卖跟卖跟卖，然后等着数钱就ok。How time flies！那种时光一去不复返了，亚马逊也早已进入了精品运营、精细化运营的时代。我不否认某些铺货的公司做的很不错，但是亚马逊大的趋势还是做精品店铺、做精品listing，所以在这种大的环境下，选对一个好的类目就更加重要。我们知道，做任何事情基本都有一个“二八原则”，做亚马逊也不例外，赚钱的永远都是少数，选10个产品，最后成功的可能只有2个，但是这都不重要，亚马逊是当今世界上流量最大、复购率最高的电子商务平台，只要你仔细分析、专心研判，哪怕一个店铺只有一个爆款listing，只要你能良好的维持下去，也可以让你过上相对无忧的生活。这篇文章是从帮助小白的角度去分析选品的一些基本思路，是在假设小白不懂亚马逊、资金实力一般、供应链资源匮乏的前提下做出的分析，所以如果你不满足这些条件，你可以停止观看了，以免引起杠精们的不爽。如果你是小白，请认真观看，因为，这篇文章会对你有很大帮助。

上班族可以做亚马逊吗？需要什么条件？亚马逊就是个全球的电商平台，欧洲和北美，日本这些发达国家是主要客户的所在地，我们要做的就是把中国的轻工业商品通过亚马逊店铺，卖给他们赚取汇率差。讲的通俗点，就相当于一个跨境中间商。我们的优势就是咱们国家是制造大国，不缺产品，就是把中国产品卖向全世界。利润给大家举个例子你就明白了就以这个音乐盒来说国内采购价是112 你上传到亚马逊88.32 欧元=人民币690元亚马逊平台提15% 物流费用30 你的纯利润在四百多

亚马逊跨境电商是新手入门的首选！跨境电商是电商的延申，而亚马逊跨境电商算是跨境里的领军平台，跨境电商的出现促进了各国的贸易交易，与国内电子商务相比，跨境电子商务遇到的最大问题是距离问题。虽然很多平台或卖家都采用了海外仓库，甚至是仓库和客户的解决方案，但距离的时间成本带来了很大的不确定性，比如政治关税，当你在去目标国家的路上找到你的货物时，你只能清关后才能生效。一、亚马逊主要收入来源亚马逊可以通过企业收取交易的15％作为一个交易佣金，这是亚马逊平台最大的收入数据来源。这也是亚马逊平台存在很多问题行为的参考依据，毕竟一家企业公司是需要进行盈利的。明白了这个职位的性质，你可以理解为什么很多亚马逊的规则，这样的发展，当然，有人会说Amazon云来赚钱，但这里只亚马逊的电子商务平台。另外，亚马逊产品销售量达到最大的品类发展不是3C，也不是中国服装，而是Home and kitchen。二、亚马逊是真正奉承客户就是上帝的亚马逊真的可以把客户当成上帝，很多退货政策，产品投诉，客户反馈亚马逊非常重视，并要求卖家关注。可以说，亚马逊是一个购房者体验为中心的公司。所以，为了能够更好的满足企业客户的购物用户体验，亚马逊倒逼卖家们提供更优质的产品和更低廉的价格给到消费者。至于如何迫害，以下基本人性来讲发挥到了极致。

什么叫知识付费？什么叫割韭菜？什么叫知识付费？什么叫割韭菜？所有的考试内容都在教科书上写着，你去找老师做课外辅导，老师算割你韭菜吗？知识付费就是学习别人的知识，技术，经验，可以帮助自己以后解决问题的本领。割韭菜就是只会说，不会做，没有实战经验，遇到问题不会让你怎么去发现问题，分辨问题，解决问题

亚马逊新手到底有没有必要找培训班学习？培训费用太高了，不培训又没有办法自己做好? 这个问题呢比较敏感，涉及到钱啊，但是这里说一下，有必要的。就好比天上掉钱了，你因为担心袋子有没有洞，所以考虑是买一个袋子，还是自己织一个袋子?那等你织好了钱不是都被捡完了?

亚马逊新手必备的知识点一，做亚马逊注册需要的资料以及需要规避的风险需要公司性质营业执照、双币信用卡（VISA、万事达都可以，不带银联的）、法人身份证、手机号、邮箱、户口本。以上资料在注册相同站点的时候都只能注册一次，如需注册其他站点需更换邮箱和浏览器（信用卡可以挂失补办出来，就是新的卡号，手机号用谁的都可以，只要不是重复的，未在亚马逊上使用过的）。所有的信息都不能是重复的也不能是以前已经注册过的，如果需要在注册其他站点，需要更换试用新邮箱。 |

2021年亚马逊创业，需要提前做好哪些准备？亚马逊2021招商正在火热进行中，想必又有很多朋友会加入大亚马逊卖家大军。今天我们就来梳理下，跨入亚马逊之前，可能需要做哪些准备。

2021年亚马逊新手如何注册开店？最全面的开店流程详解店铺注册问题，是亚马逊开店必须要经历的一关，但随着亚马逊开店卖家人数的增多，平台的规则也变得越来越严格，无论是亚马逊开店所需的资料，还是审核时间，都相比以往会严格，这对于很多想通过亚马逊开店来捞金的卖家来讲，造成了巨大的困扰，经常听到不少的新手卖家讲，自己的店铺注册时间长，不知道怎么注册等问题，为此我们把2021年亚马逊开店注册可能遇到问题，都整理成一份注册指南，希望能帮到你。

亚马逊产品销量突然下降?有什么补救措施—徒河商学院亚马逊经验亚马逊上面一款产品出单稳定，流量和转化都不错，但是突然间电偶销量断崖式下降，产品排名也下降的厉害，许多亚马逊卖家非常头疼，迫切想改变产品排名，那么是什么原因导致亚马逊产品排名下降的呢今天小编为大家讲解亚马逊产品排名下降原因和补救措施。一、亚马逊产品排名下降原因如下： 1、如果你对一个表现良好的listing去更改产品的节点，也就是修改类目的情形下，会导致亚马逊A9算法重新匹配产品的关键词以及你的目标客户，这样流量也会产生变化，有时可能变好，也有可能变坏，无法判定。如果你发现你的产品节点跟产品不匹配的情况下，修改到适合你产品的节点，会有引流的作用，反之亦然。 2、如果你产品曝光率变得越来越低，产品自然排名越往后，这就意味你的曝光在持续减少、流量在流失、订单量也在下跌。原因：亚马逊也是需要赚钱的，给了你足够的流量展示，但是你的没什么出单量，自然流量分配到表现比较好的listing上，分配到你那边的自然就很少了。 3、如果你最近再有收到产品投诉的问题，亚马逊会把你的listing隐形降权处理。比如我家的产品就是被隐形降权，隐形降权的表现：第一：单量下降，流量减少，bsr排名下降。应对方法：首先检查一下自己listing去更改产品的节点，找到投诉的问题，立马修改，立即申诉，发邮件跟亚马逊保证以后不再犯，还有就是要对产品进行一些操作，比如对这个产品进行降价，对review增加，增大广告的竞价，以获得更多的流量。再做详细的观察! 4、做产品折扣和赠品活动。 5、申诉通过后就可以恢复。就要耐心等待 6、你最近刷单了吗，如查刷了review，虽然亚马逊没有追究但是已经将你的降权。(原因：你用的买家账号不安全，亚马逊会觉得***纵排名) 7、绩效评分考核降低，比如回复邮件是否及时、ODR、退款率增高等。(超过24小时先点属于垃圾邮件后面再来回复，切勿一直回复，提升产品本质如果退换问题多数是因为产品质量问题的情况下) 8、断货问题。断货问题其实就是我们销量最大杀手，断货会把一个爆款胎死腹中(惨痛的血的教训)因此为了避免这个事情，旺季到来，卖家朋友要计算你最近的销量，备货是平时3-4倍，选择比较稳定快速物流哟

做跨境电商，90%的人都会踩的坑做跨境电商，90%的人都会踩的坑看到自己身边很多朋友做那款产品卖的很好他自己就把这款产品 P个图写个描述然后就上架发货开始销售，那么恭喜你，你已经成功踩坑

做亚马逊新人必须经历的八个阶段，你经历几个了？亚马逊新手到入门，必须经历过得八个阶段，刚入门的你到哪一步了第一阶段：亚马逊基础入门第二阶段：亚马逊LISTING打造第三阶段：亚马逊数据化选品第四阶段：亚马逊运营思维第五阶段：亚马逊降低ACOS之战第六阶段：亚马逊促销活动第七阶段：亚马逊站外引流第八阶段：亚马逊跟卖与防跟卖作为亚马逊卖家都知道每个平台规则都在变化，你跟上了吗？还在相信抖音上面所谓的理论大神么？

有想做亚马逊的朋友，不知道如何开始学习，可以咨询我哦

新手小白为什么不能去做ERP铺货模式？ ERP只是一个末端工具而已，亚马逊的选品、运营、编写listing等很多环节都不是靠一个软件所能解决的。试想一下，如果你买一个软件就可以赚钱，亚马逊这个市场还会存在吗？赚钱从来都不是这么简单的事情，你动动脑子想想也知道，铺货模式投资一两千块钱来月入两三万觉得可能吗？你付出多少就会收获多少，付出永远和收获成正比。那些铺货的培训公司只是你抓住新手小白的心理，绝对的便宜，而且花更少的钱来赚更多的钱，ERP铺货的培训公司就告诉你们一个软件就可以轻松天天出单，你很容易就会上钩，但凡做店铺的一听就知道是一本正经的胡说八道，你感觉你自己好像是赚大发了，就花了几千块钱感觉可以赚好多钱，殊不知投入的这些钱都打水漂了，一定要有明辨是非的能力，千万不要图便宜一味地盲目入坑。理智的想想，你做的是跨境电商，电商卖货靠的就是产品，如果你就靠一个ERP软件,把产品本身的选品和运营都丢掉了，难么试问你觉得你可以赚到钱吗？有什么能力去和别的卖家竞争？

上班族可以做亚马逊跨境电商吗？需要什么条件？亚马逊就是个全球的电商平台，欧洲和北美，日本这些发达国家是主要客户的所在地，我们要做的就是把中国的轻工业商品通过亚马逊店铺，卖给他们赚取汇率差。讲的通俗点，就相当于一个跨境中间商。我们的优势就是咱们国家是制造大国，不缺产品，就是把中国产品卖向全世界。利润给大家举个例子你就明白了就以这个音乐盒来说国内采购价是112 你上传到亚马逊88.32 欧元=人民币690元亚马逊平台提15% 物流费用30 你的纯利润在四百多

【亚马逊卖家吧】新手小白做亚马逊完全不懂选品？教你选品思路亚马逊跨境电商平台和国内的电商平台有非常大的区别，当我们在聊到国内某宝的时候，可能我们的关注点都在这个店是否是冠级店，然后收藏店铺，重复的买东西。但是亚马逊不是这样的，亚马逊整个平台几乎是没有店铺的概念的，当我们在亚马逊去购物的时候，通过会打开搜索框，搜索我们要的东西，然后从这个搜索列表里面去找到我们想点的单品，点进去之后如果这个东西满意，就下单买。如果不满意会退出去，再回到搜索页面。所以说和国内的电商平台是有非常大的区别的。所以我们要做的就是把我们的单品，也就是常说的listing，一定要尽可能的做到搜索靠前的位置。

亚马逊新手如何准备新产品备货计划？—徒河网络科技有限公司经验对于刚入行的亚马逊卖家来说，上新品的时候不知道怎么准备商品备货数量？所以，从这里开始，如果伙伴们对亚马逊卖家准备新品的内容感兴趣的话，我相信趁现在就知道，大家看完之后把仓库清理干净。　　怎么计划备货？　　第一批的备货量需要重点考虑利润率、备货期、销售预期、期望值几个要素。首先，考虑产品的利润率。一、固定成本、浮动成本。【售价-{固定成本+变动成本(预估) }/售价=利润率　　提示：建议前期将利润率控制在30%以上。这是为了让后期有预算失误的余地，以及为了之后的降价占领市场的方法有调整空间。　　但是，新品的初期也不是只以利润为目的，应该先稳定清单的销售额和排名，再考虑利润。二、新品备货期：主要包括工厂订货时间、物流时间、上架排期三个时间阶段，通过第二次补充可以实现与第一次商品挂钩的销售，以免缺货。在某些情况下，缺货比新品更难推上去，所以不要给自己挖坑哦。　　提示：旺季准备商品时，工厂的订货时间和物流时间最好分别在工厂和物流的供给之外再加上一周的灵活空间。货架的订货期最长为两周，可以在这个时间准备。三、销量估算：前期跟踪同类产品的其他竞品时，不应该只跟踪一个级别的竞品，而应该跟踪记录上位、中央、下位的某一个，1-10/30-50/80-100/100以后的各一个。　　这个销量监控从开发到运营方有意向的话就可以实施，在出货确定之前有半个月的跟踪记录。这个可以作为出货量的参考。四、期望值：卖方可以分为尖端卖方、中间卖方、边缘卖方三个层次，进入这个市场时首先应该对自身有明确的定位。　　准备商品时需要考虑的要素还有很多。每个人的实际情况不同，需要考虑的问题也不同。以上四点都是准备第一批商品时要考虑的因素，请参考。　　关于亚马逊卖家准备新品的主要因素，总结了成本、准备期间、报价、期待值4点。大体上，可以得到比较明确的数量。当然，商家在实际准备商品的过程中会出现各种各样的问题，有必要根据自己的情况进行调整。感谢阅读，希望本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

针对亚马逊，建议新手一定需要明白的知识点现在越来越多的人把目光放在了跨境电商上，跨境电商到底如何呢？　　毕竟是跨境电商，卖家所要面对的会比国内电商环境更加复杂，对于未曾涉足的创业者来说那是一片陌生的领域。新手创业者首先要在跨境电商亚马逊这个行业存活未来才能有所发展。针对新手和小白，在此分享下我几年来对跨境亚马逊电商的理解熟悉平台规则，保证亚马逊账号安全这是必备生存条件。首先要避免侵权跟卖，这个问题从选品开始就要规避，虽然亚马逊平台允许跟卖，但是想要实现稳定增长持续盈利就一定要避开。国内各大电商平台那么多产品，可选择性很广，所以没必要跟卖，也不必在侵权产品上纠缠。多账号运营，如果只有一个账户来运营的话，一旦账号被移除销售权限那简直是倾家荡产，所有的心血都付之东流。毕竟是作为第三方在平台经营，为了避免这样的情况出现，当第一个店铺进入稳定期的时候就开始筹备第二个.第三个账号作为替补。这样可以把风险降到最小避免关联，多账号经营就要防止账号出现关联，亚马逊是不允许一个卖家多账号经营的，如果被平台检测轻则封一个，重则全部封。如果有自己的团队在经营多个亚马逊店铺，那么可以用云服务器来避关联，还要把预防关联意识植入所有员工的心里，如此才能确保多账号相互辅佐，谋求更多的利益重视选品，正确的选品可以使你后期的运营事半功倍，在避开敏感和违禁品的同时尽量不要选择大物件，比如跑步机棉被啥的就不要想了，运费很贵产品定价，选定一款产品的时候就要算好价位定多少是持平的，再在去看看同类产品当中竞争对手的最低售价是多少，竞争对手的最低售价减去持平价就是盈利空间。盈利空间大就可以去做。成本控制，尤其是对于初创业者而言，省一块钱远比赚一块钱容易，因为增加一毛钱的成本都可能导致在运营端竞争中失去优势。定价调价过程中也要控制好节奏，产品前期上架需要站内广告带来流量转化订单，当订单数量逐渐增加的时候可以适当调升价格同时降低广告费用来提高利润；总之要围绕销量、排名和价格提升这三方面在每次调价时保持能够同步上升。

亚马逊卖家写好亚马逊五点描述的六个技巧—徒河网络科技有限公司一个高品质的Bulletpoint(五点描述)是亚马逊店铺吸引消费者是否愿意下单的重要因素。要编撰一篇好的五点介绍，可以从哪些方面着手。一、抓住前三点，打造优质描述。在亚马逊的五点描述中，1-3点可以写出消费者的受益点，对以上三点的重要信息进行编辑。可通过以下方式进行编辑： 1.产品卖点。销售，本质问题是：消费者凭什么相信你？卖家如果不懂得如何寻找产品的卖点，就可以从竞品的五点描述中寻找，找出5-10个产品卖点组合。你也可以从自己的评论Review和竞购买家留下的评论中提炼出买家的关注点，再精炼成五个要点描述。 2.产品鉴定。面临产品同质化的现象，能标示出产品的独特之处，说清楚与其他产品的区别，你的产品比其他产品好吗？除了这些，你的产品的优势是什么，这些都可以被编辑成五点描述。 3.产品的应用问题。为何购买者需要产品？有什么困难吗？务必站在顾客的角度，他们想要什么。比如一双布鞋，在五点描述中，指出可以解决下雨天走路，布鞋容易湿透的问题，相信这样的描述，可以很好地戳到想购买防水布鞋的消费者的心。 4.产品特性和参数。举例来说，女包在编辑五点描述的时候，可以编辑用女包大小和手机大小相联系的参照物作为比较，让消费者更了解产品信息，也可以避免消费者拿到货后不会出现货不对版的情况。二、写好第四条，消除消费者的顾虑。 1.使用情景。可使使用场景更具体化，让消费者一眼就能掌握重要信息，如下面亚马逊五点描述的写法，将所有涉水鞋的场景都详细描述出来。 2.目标群体。购买和使用物品的人并不相同，此时如果你知道该产品的主要消费者群体，那么就需要将其标注。 3.促销的优惠。编者为什么你的价格和其他的不一样？为什么贵呢？说明过程中突出产品的价格优势。 4.尺寸安装说明书。如需安装家具，电器类产品往往会将安装信息编辑成五点描述，打消消费者的一些安装顾虑。三、五点承诺到位，转化不再困难。对亚马逊的第五点描述，主要写了售后保障以及给客户一些惊喜，如服务承诺、售后或退款、产品包装等。卖家在编辑第五点描述时，可参考以下例子，作出编辑服务承诺。不但可以体现出卖家的诚意，也可以感动消费者从而实现最终转化。四、大写字母列轮廓，眼前一亮。当撰写亚马逊五点描述时，首先要用大写字母列出五点大纲，用几个精确的单词总结亮点，再做简单的描述。节约了用户的时间，也使他们能够快速地看到每行叙述的重点，被你的亮点吸引，从而产生购买兴趣。五、记住埋设单词，解决文案SEO问题。恰当地在五点描述中埋藏产品的属性关键字和长尾关键字，切忌不要把关键字埋得越多越好。恰当的做法是需要把关键字精挑细选，每行埋入1-2个关键词最好。嵌入之前，可以利用数据分析流量大的关键字，抓住消费者需求高、转化好的关键词六、可读性强，与图片一一对应。对亚马逊的五点描述进行编辑，要做到语言简洁，让消费者容易理解，最好是做到每一点与主图附图和A+页面信息对应，提升消费者对浏览体验和对信息的理解把握。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

亚马逊小白经常会有的广告误区！在网上很多人都会去谈论亚马逊的手动广告和自动广告。因为毕竟做亚马逊的都知道，广告是整个listing流量的关键。因为首先你得知道这2个的区别。自动广告：自动广告是亚马逊根据系统算法为你的产品进行自动展示，在展示的过程中，会为你的listing匹配关键词和对应的产品类目。手动广告：手动广告则是由卖家自行设定关键词，曝光和流量的来源优先会由这些关键词直接导入。广告投放一定要考虑投入产出比，而一个店铺的运营，注定了在有热卖爆款的同时也有冷门产品，有高利润的产品也有低利润的那么，对于市场容量小、竞争不激烈、销量低、偏冷门的产品，以及一些利润非常低的产品，并不适合投放广告。如果计划对这类产品投放广告，一定要严谨和有节制。对于市场容量小的产品，即便投放广告.其销量也十分有限，而本身售价低、利润低的产品，广告成本侵蚀了利润。那你会问旺季来了那旺季到来我该把钱花在哪？其实可以通过A/B测试顺利找到完美的广告投放方案！比如： 1. 测试不同的产品搭配、不同的产品描述、不同店铺展示页 2. 找到能有效“吸睛”的关键词判断依据：看曝光量、看点击率、看转化率是否有提升还有对于网上那些大忽悠，自己都没搞明白手动广告和自动广告的本质，就忽悠很多亚马逊小白，他们经常会说一句话“手动广告和自动广告同时投放，自己的广告会形成竞争，那是白白浪费钱啊！” 理论上来说，同时对多条同类产品进行广告投放会造成彼此之间的竞争，对同一条Listing同时投放自动和手动广告也同样会存在类似情况。但是不要忘了，自动广告和手动广告的曝光路径和展示页面是不同的，手动广告的曝光大部分经由关键词搜索而来，展示在搜索结果页，而自动广告则更多的是通过产品相关性展示在相似产品的详情页面中间位置的两列广告Listing清单中。这样的展示结果，决定了对同一个产品设置两种形式的广告计划，彼此竞争的可能性非常非常小。另外，对同一条Listing设置两个广告计划时，卖家还可以通过设置不同的出价和不同的关键词匹配方式，让产品展示在不同的页面增加曝光和流量。就好比利用品牌推广为旗舰店引流： 1.建多组广告，在广告计划内再细分广告组 2.尝试建立不同类目的关联广告 3.增加了目标关键词数量，拓展关键词的维度， 4.通过增加多种匹配方式，广泛，词组 5.增加关键词手动投放，动态竞价升高或降低 6.每日预算调整幅度保持在5-10%，增加预算和提高竞价亚马逊广告投放这块，真的是前人种树后人纳凉，很多前辈不知道花了多少个日夜和资金去砸出来的经验，而且很多人认为只要广告投放的好，就一定可以大卖，在亚马逊站内广告投放上，散养式的放羊心态万万要不得。用心，努力追求每次投放都精准而有效才好。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

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亚马逊平台选品技巧有哪些？—徒河网络科技有限公司经验分享在亚马逊销售产品可能是一个很大的挑战，因为有很多不同的利基市场和产品可以销售。如果你没有销售一个没有利润的产品或一个足够大的市场，那么这将最终浪费金钱和时间。或者，如果您选择一个产品在竞争激烈的市场或市场上出售，那么最终会以高昂的成本或几乎不可能与竞争对手竞争。为了学习如何在亚马逊上找到有利可图的产品，接下来了解在亚马逊上销售产品的一些步骤： 1、研究发现已经在亚马逊卖的东西找到在亚马逊上销售产品的最快方法之一是查看不同类别的亚马逊畅销品列表，以找出已经销售的产品。通过查看亚马逊畅销列表，可以了解目前在亚马逊上销售的前100款产品，提供有关要销售的产品的建议。 2、如何找到一个产品在亚马逊上销售有人在亚马逊上赚钱的最简单，最快捷的方法是通过私人标签产品。这意味着要找到一个已经在亚马逊上销售的产品，然后找到一个已经在生产该产品的供应商，并且只需要打上自己的标签或包装就可以了。通过私人标签产品并在亚马逊销售，你不需要发明新的东西。通过尝试发明一种新产品或在亚马逊上创造一个新的市场，这是非常危险的，并有很高的失败几率。但是，如果你只能建立一个已经销售和盈利的产品，然后在市场上提供一些稍微好一点或者不同的产品，并且在你的市场营销上做得更好，那么你可以在亚马逊上卖很多钱。 3、按照正确的标准寻找产品在亚马逊销售通常有一个标准，找到一个产品在亚马逊卖，推荐给一个全新的人。标准包括以下内容：确保产品轻巧，体积相对较小（重量不超过几磅），因为这会使您的产品运输成本大不相同。找一个你可以卖10美元以上的产品，并且至少有30-50％的利润率。找到一个简单的产品，不容易打破或有复杂性，否则可能导致退款或客户投诉等等。 4、确定哪些产品在亚马逊上销售并验证它是一个有利可图的市场一旦你找到了一些在亚马逊上销售不同类别的产品，你就需要确保它是一个有利可图的市场，供你潜在的销售。 5、科学使用工具能够使卖家在运营过程中更快速上手操作店铺。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

美国亚马逊新品广告要怎么做很多商家对于亚马逊新品上架之后，如何推广这个问题不太清楚。现在分析一下亚马逊平台新品推广的思路。首先要清楚任何的推广手段只是辅助，真正决定产品能不能去推广起来是我们产品的本身以及listing页面质量，因为它直接决定了我们的转化率以及各种广告数据的表现。第一步；优化好产品的listing页面，图片一定要突出产品的卖点，标题描述以及关键词栏要事先预埋想要去推广的核心的关键词。我们的售价要和我们的直接竞品保持在同一水准线上。以上步骤做好。第二步自动广告；当产品上架之后，便可以开启自动广告。对于新品来说，可以按照他的系统建议来出价或者略低于系统的最低出价，根据后面的情况再做一个调整，尽量将广告投放在紧密匹配或广泛匹配上，并且关闭同类商品和关联商品这两种出价。第三步，当广告一周或者两周之后，它有了一些数据表现，已经匹配到一些关键词。这时去看广告的数据报告，挑选数据表现较好的词。然后将这些词拿到前台页面进行搜索，看是否能搜到产品。这时再同步去安排测评一到两个，同时可以做一些折扣。这期间的核心目标是去做一些产品的基础数据，然后去提高产品的转化率。第四步，开启手动广告推广关键词的排名。当开启手动广告时，自动广告不要去关。核心关键词的挑选可以从自动广告中表现较好的词中挑选或者在选品的时候在做的竞品调研时，事先预埋在搜索栏里的关键词做一个数据分析，最终挑选三到五个核心关键词。总体来说，美国平台亚马逊的新品推广时可以选择把竞价调低，但要留充足的广告预算，带来更多的曝光和点击。很多商家对于亚马逊新品上架之后，如何推广这个问题不太清楚。现在分析一下亚马逊平台新品推广的思路。首先要清楚任何的推广手段只是辅助，真正决定产品能不能去推广起来是我们产品的本身以及listing页面质量，因为它直接决定了我们的转化率以及各种广告数据的表现。第一步；优化好产品的listing页面，图片一定要突出产品的卖点，标题描述以及关键词栏要事先预埋想要去推广的核心的关键词。我们的售价要和我们的直接竞品保持在同一水准线上。以上步骤做好。第二步自动广告；当产品上架之后，便可以开启自动广告。对于新品来说，可以按照他的系统建议来出价或者略低于系统的最低出价，根据后面的情况再做一个调整，尽量将广告投放在紧密匹配或广泛匹配上，并且关闭同类商品和关联商品这两种出价。第三步，当广告一周或者两周之后，它有了一些数据表现，已经匹配到一些关键词。这时去看广告的数据报告，挑选数据表现较好的词。然后将这些词拿到前台页面进行搜索，看是否能搜到产品。这时再同步去安排测评一到两个，同时可以做一些折扣。这期间的核心目标是去做一些产品的基础数据，然后去提高产品的转化率。第四步，开启手动广告推广关键词的排名。当开启手动广告时，自动广告不要去关。核心关键词的挑选可以从自动广告中表现较好的词中挑选或者在选品的时候在做的竞品调研时，事先预埋在搜索栏里的关键词做一个数据分析，最终挑选三到五个核心关键词。总体来说，美国平台亚马逊的新品推广时可以选择把竞价调低，但要留充足的广告预算，带来更多的曝光和点击。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

那些月销量过万的listing都是怎么编辑的？那些月销量过万的listing都是怎么编辑的？—徒河网络科技有限公司经验分享产品销量好坏通常取决于产品listing的质量。低劣的产品listing会把产品排名放在搜索的最后面，这样买家就不会轻易注意到产品，因此也就没有了流量和订单。简单、清晰、信息清晰的产品listing可以帮助卖家吸引买家眼球，从而提高产品销量。那些月销量过万的listing都是怎么编辑的？ 1、选择类目选择类目录是我们上传列表的第一步，如果错误地放置类目节点，不仅会错过classpath搜索这个流量入口，而且亚马逊还会在广告展示和自然排名上限制你的Listing。因此，当上传列表时，可以通过关键词搜索相关产品的Best seller，对比参考它的目录，选择与自己产品最相关的类别。这类分类目录的选择也相对正确。 2、标题名称标题是买家搜索的首要匹配因素，其中必须包括以下内容：型号+品牌+参数/规格+颜色+尺寸+其它信息。例如：机器人吸尘器iRobotRoomba976米黑色。看这儿，你会发现取个标题并不难，实在不会，还可以搜索平台类似的产品描述页面，参考优质标题，通过仿写的方式来撰写自己的产品标题。 3、产品图片看完标题后，图片还可以发挥很大的作用。所以图画需要清楚、易懂，里面的信息要丰富，外观也要有吸引力，在这个时候制作一个好的产品图非常重要。照片的拍摄和挑选也很有技巧，好的照片会激起顾客潜在的购买欲望，即使最后没买，也很有可能吸引顾客点开你的产品页。 4、产品说明共有两种方法来写产品描述：首先是添加视频：为产品制作一个简单的视频，介绍产品品牌、参数、使用场景、服务保证等。此法的优点是方便、快捷，还能“一招鲜，吃一遍天”，下次再碰到其他产品，直接套上视频模板。对于录像制作，可以请人来做，费用大概是100-300元。其次是添加图片和产品详细说明：这种方法比前一种方法还简单，你可以将模板套用来编写，模板就是这样，先写出产品总体介绍，把标题的内容拷贝过来，加点产品评论，再放产品的场景使用图，在场景使用图旁边附上具体的功能介绍，这样一款产品描述就写好了。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

亚马逊五点描述写作的六个技巧—徒河网络科技有限公司经验分享要编写一个好的五点描述，可以从哪些方面着手？第一，抓住前三点，创造优质描述在亚马逊的五点描述中，1-3点可以写出消费者的受益点，对以上三点的重要信息进行编辑。可通过下列内容进行编辑： 1、产品卖点销售，本质问题是：消费者凭什么相信你？卖家如果不懂得如何寻找产品的卖点，就可以从竞品的五点描述中寻找，找出5-10个产品卖点组合。你也可以从自己的评论Review和竞购买家留下的评论中提炼出买家的关注点，再精炼成五个要点描述。 2、产品鉴定面临产品同质化的现象，能标示出产品的独特之处，说清楚你的产品比其他产品要好得多？除了这些，你的产品的优势是什么，这些都可以被编辑成五点描述。 3、产品的应用问题为何购买者需要产品？有什么困难吗？务必站在顾客的角度，他们想要什么。比如一双布鞋，在五点描述中，指出可以解决下雨天走路，布鞋容易湿透的问题，相信这样的描述，可以很好地戳到想购买防水布鞋的消费者的心。 4、产品特性和参数举例来说，女包在编辑五点描述的时候，可以编辑用女包大小和手机大小相联系的参照物作为比较，让消费者更了解产品信息，也可以避免消费者拿到货后不会出现货不对版的情况。第二，把第四条写好，消除消费者的顾虑写下消费者关心的问题，进一步说服消费者购买，可从以下几个方面加以考虑： 1、使用情景可使使用场景更具体化，让消费者一眼就能掌握重要信息，如下面亚马逊五点描述的写法，将所有涉水鞋的场景都详细描述出来。 2、目标群体购买和使用物品的人并不相同，此时如果你知道该产品的主要消费者群体，那么就需要将其标注。 3、促销优惠为什么你的价格和其他的不一样？为什么贵呢？说明过程中突出产品的价格优势。 4、尺寸安装说明书如需安装家具，电器类产品往往会将安装信息编辑成五点描述，打消消费者的一些安装顾虑。第三，第五点承诺到位，转化不再困难关于亚马逊的第五点介绍，主要是写一些售后保障以及给客户一些惊喜，如服务承诺、售后或退款、产品包装等。卖家在编辑第五点描述时，作出编辑服务承诺。不但可以体现出卖家的诚意，也可以感动消费者从而实现最终转化。第四，大写字母的轮廓，眼前一亮当撰写亚马逊五点描述时，首先要用大写字母列出五点大纲，用几个精确的单词总结亮点，再做简单的描述。节约了用户的时间，也使他们能够快速地看到每行叙述的重点，被你的亮点吸引，从而产生购买兴趣。第五，记住埋设关键词，解决文案SEO问题恰当地在五点描述中埋藏产品的属性关键字和长尾关键字，切忌不要把关键字埋得越多越好。恰当的做法是需要把关键字精挑细选，每行埋入1-2个关键词最好。嵌入之前，可以利用数据分析流量大的关键字，抓住消费者需求高、转化好的关键词。第六，可读性强，与图片一一对应对亚马逊的五点描述进行编辑，要做到语言简洁，让消费者容易理解，最好是做到每一点与主图附图和A+页面信息对应，提升消费者对浏览体验和对信息的理解把握。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

美国亚马逊新品广告怎么做？很多商家对于亚马逊新品上架之后，如何推广这个问题不太清楚。现在分析一下亚马逊平台新品推广的思路。首先要清楚任何的推广手段只是辅助，真正决定产品能不能去推广起来是我们产品的本身以及listing页面质量，因为它直接决定了我们的转化率以及各种广告数据的表现。第一步；优化好产品的listing页面，图片一定要突出产品的卖点，标题描述以及关键词栏要事先预埋想要去推广的核心的关键词。我们的售价要和我们的直接竞品保持在同一水准线上。以上步骤做好。第二步自动广告；当产品上架之后，便可以开启自动广告。对于新品来说，可以按照他的系统建议来出价或者略低于系统的最低出价，根据后面的情况再做一个调整，尽量将广告投放在紧密匹配或广泛匹配上，并且关闭同类商品和关联商品这两种出价。第三步，当广告一周或者两周之后，它有了一些数据表现，已经匹配到一些关键词。这时去看广告的数据报告，挑选数据表现较好的词。然后将这些词拿到前台页面进行搜索，看是否能搜到产品。这时再同步去安排测评一到两个，同时可以做一些折扣。这期间的核心目标是去做一些产品的基础数据，然后去提高产品的转化率。第四步，开启手动广告推广关键词的排名。当开启手动广告时，自动广告不要去关。核心关键词的挑选可以从自动广告中表现较好的词中挑选或者在选品的时候在做的竞品调研时，事先预埋在搜索栏里的关键词做一个数据分析，最终挑选三到五个核心关键词。总体来说，美国平台亚马逊的新品推广时可以选择把竞价调低，但要留充足的广告预算，带来更多的曝光和点击。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

有没有想要入坑亚马逊无从下手的，或者有的店铺运营一段时间有没有想要入坑亚马逊无从下手的，或者有的店铺运营一段时间觉得没有销量的，如果有以上问题，可以咨询我vx：tuhe613 没有群，一对一，针对你目前存在的问题去解决。不套路。

现在个人创业做亚马逊赚钱吗？有什么原因呢？亚马逊现在已经是跨境电商的领头羊了，许多朋友在问，现在个人创业做亚马逊赚钱吗?答案是抓住了风口赚的就大，但是也一定会有亏损的风险。个人创业更多的是靠个人的能力和努力来影响店铺运营走势。现在个人创业做亚马逊的人也不少，那么让我们来看看有哪些好处，利于个人创业者赚钱吧。　　风险低，创业最怕的就是风险大，一旦失败，负债累累。　　好处有以下几点　　1.不会占用你正常的收入来源，完全可以当做兼职来做，抽出来每天下班放松追剧玩游戏的时间去运营亚马逊。避免了因为创业而丢失了收入来源的情况。等到完全摸透了亚马逊的规则操作后，并且得到收益时，可以慢慢的开始全职做　　2.投资小，没有需要特别的人工费投入，或者实体创业项目的投入。完全互联网式操作，只需一台电脑即可。　　3.风险低，若是不慎失败，也只是损失4位数，在4000以下，是创业中能接受的损失。　　4.收益较高，因平台的特殊性，决定了商品带来的利润之高，一般是8倍到10倍的利润在。　　亚马逊开店的优点　　一、重产品轻店铺亚马逊平台及其注重产品，这也和国外的购物习惯有关，并不像国内这样，老店就是优势，在亚马逊，不管你是新店还是老店，只要你的产品描述完善，介绍刚好是客户需要的，就会被平台大力的推荐给买家，提高你的产品以及店铺的曝光率。二、重展示请客服展示就是产品的详情展示，可以围绕着产品的性能、材质以及使用等各种方面的描述以及图片的展示让客户了解这件产品的方方面面，了解这件产品是不是自己需要的，不用再让客服去介绍产品，客户只通过邮件的形式与卖家沟通，所以经营中以及售后就不需要在客服上花太多的时间去解决问题。　　三、重推荐轻广告亚马逊对于刚开的店铺有三个多月的新手保护期，这一点对于新电视一个很大力度的扶持，并不是说你烧得钱多就能上推荐，事实上只要你的产品好，就会给你足够的推送和曝光度的。　　四、重客户轻卖家亚马逊平台注重客户的购物体现和需求，平台也好要求是产品节约化，不能存在夸大和美工特效，折旧减少了不必要的售后麻烦。和国内电商不同的是，亚马逊的产品都有自己的独立页面，其中包括了商品详情、客户评论、卖家报价及其他信息。而且在客户搜索一样产品时，只会出来一样的产品，这种单一产品页面，不需要支付任何推广费用的，就能增加曝光，卖家只需要专注商品的销售量，可以好好的享受新手保护期。　　亚马逊相对来说是对新手很友好的一个平台，也是一个卖货和利润都很不错的平台，你的店铺的等级不会影响到你的商品力量和销量，因为亚马逊是没有店铺的等级之分的，亚马逊是重视的产品质量，我们面对的也是中产阶级的客户。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

亚马逊新品流量，如何4步实现效果最大化—徒河网络科技有限公司我们都知道在亚马逊平台上运营店铺，只要你上传了新品，亚马逊平台就会给予一定的流量扶持，商家只有把握好了产品在新品期的流量，奠定好了基础，才能有效促进产品的排名和权重。今天就来跟大家说一下，如何通过4步，把握好新品流量，实现效果最大化。 1、优化好产品Listing 亚马逊商家可以分别从产品标题、五点特性、产品主图、产品搜索词这几个方面入手。在组合产品标题时，要按照权重从左到右依次递减的原则，去放置不同的关键词，标题种需要埋入2-3个高权重、高曝光展现的词，来帮助产品脱颖而出。在产品搜索词方面，可以通过对比竞品的标题来找到适合自己产品的关键词。通过隐藏关键词，能有效避免竞争，一些大卖在自己listing上面会埋很多的隐形关键词，这样做的好处是：第一个加大自己产品被搜索到的几率；第二个保持干净整洁的listing界面给客户好感。产品的五点描述，应明确写出产品的卖点，让买家一眼就看明白。产品主图，要注意放置的产品卖点不可与图片产生脱节，要彼此呼应，才能实现作用最大化。 2、适当降价产品在刚上新的适时候，需要积累一定的产品数据，所以这个时候可以适当的降低价格，来刺激买家下单购买，从而为产品奠定好基础，方便后续去进行优化。 3、捆绑营销通过将店铺中的产品进行捆绑营销，来实现流量效果的最大化，让热度高的产品带动店铺中其他定位的产品销量，从而实现店铺整体权重和销量的提升，获得盈利。 4、开通站内广告在新品的流量扶持期，如果能配合站内广告一起进行，不仅能带来流量、销量，还能有效提升亚马逊平台对你产品评估，等产品的排名上来了，就能让平台给与更多的流量倾斜。好啦，以上就是我今天想跟大家分享的亚马逊新品流量，如何4步实现效果最大化的所有内容了，大家学会了吗？感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

亚马逊新手开店，有哪些需要注意的点—徒河网络科技有限公司经验随着亚马逊跨境电商近两年的快速发展，越来越多的商家看到了亚马逊市场的广大，吸引了许多商家入驻。但是对于很多新手商家来说，并不知道在运营店铺的过程中，有哪些需要注意的地方。今天就来跟大家说一说，希望帮助大家合理避开运营坑。 1、恶意跟卖很多亚马逊新手，会听从一些有经验的卖家的建议，去进行恶意跟卖。殊不知亚马逊平台，现在推出了“透明计划”来防止跟卖，虽然目前只有美国站可以参加这个计划，但是这个计划的出现对应恶意跟卖还是有很强的约束作用的。所以各位亚马逊商家不要轻盈去进行恶意跟卖，一招不慎，就有可能被亚马逊平台所处罚。 2、开店时间一般亚马逊商家在提交入驻资料后，3-5个工作日才会下发链接，所以亚马逊商家应计算好开店时间，这样有利于制定一系列的运营计划，帮助店铺步入正轨。 3、收到了订单，不发货亚马逊平台之前就有商家，因为收到了订单却不发货，而被亚马逊平台判定为虚假发货，导致店铺被扣分的情况，所以亚马逊商家在收到订单后，应及时对产品进行发货，而且要确保有物流信息的更新，以免被亚马逊平台判定存在异常，而影响店铺的整体评分。 4、及时处理差评很多亚马逊商家会发现自己的产品页面上存在差评，要知道差评对于店铺的影响是非常大的，直接影响店铺的销量和成交转化。所以亚马逊商家一旦发现产品存在差评，应及时进行处理。 5、亚马逊商家，最好针对自己在的产品，进行品牌的专利和备案，这样能获得平台更多的扶持和帮助。遇到侵权时，也能更有保障，能有效防止没有良心的卖家抢注专利，反被投诉侵权。 6、合理备货亚马逊商家需要正确估量产品的销量，从而进行备货，要有自己的计划，不能盲目囤货。而且选择商品的时候，得考虑如果你是客户你想买到什么产品，拍好自己的产品图以及做好listing，产品要取得相关认证。好啦，以上就是亚马逊新手开店，有哪些需要注意的点了，希望有帮助到大家。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

想提高亚马逊店铺销量，先掌握这5点流量入口？许多新手用户总在苦苦寻找，如何提升店铺流量的方法，但用尽一切办法却没能获得满意的结果，究其原因是他们忽视了最重要的地方——流量来源。先知道流量从何而来，再考虑运营方式着才是正确的方法，那今天我们先不谈该如何提高店铺流量，先来了解最基础的流量的来源。首先，亚马逊的流量来源从大体上可分为：站内流量与站外流量，新手暂时不用考虑站外流量的问题，先把站内的流量学会再尝试站外流量。亚马逊站内流量有关键词自然搜索流量、类目节点流量、BSR排名榜单流量、关联流量、广告流量等5个入口。一、关键词自然搜索流量关键词的搜索流量占据了亚马逊绝大部分的流量来源，可以说是最主要的流量来源，因为买家想要购买商品，最直接的方式是通过搜索栏寻找产品。因此，买家所使用的搜索关键词，对于优化我们产品的标题、描述、详情页至关重要，你的产品标题、描述、详情页中包含用户搜索的关键词，就能最大程度上获取精准的流量。二、类目节点流量在搜索结果中，亚马逊同时会在左边栏推出类目导航，而消费者为了获得更精准的结果，也会点击左边的类目导航去过滤出更接近于自己实际期望的结果，所以，类目节点流量也应该是卖家应该关注的流量入口。那么这种方式，需要关注的是产品放在什么类目下，放在哪个细分节点下，精准的节点决定了用户的精准程度(精准与否决定转化率)以及所要面对的竞争对手有多少。三、BSR排名榜单流量在亚马逊中，排行榜流量有以下这几种：销售排行榜：这个排行榜是与销售和好评挂钩，不仅要销量好，好评也要多，所以要尽量让买家留下好的评价，这对排名的提升帮助很大。新品排行榜：顾名思义，这个排行榜都是新品，因此卖家有新品且多时，尽量是错开时间上传，这样新品排行榜中就会一直有自己的商品。折扣排行榜：这个排行榜中都是有折扣的商品，卖家可以根据自家商品的价格进行设置，比如设置价格底线，这样每天都可以有折扣商品。价格排行榜：价格排行榜有两种，一种从高到低，另一种就是从低到高，这个只能是自己把握。搜素相关度排行榜：这个就要用到关键词设置了，搜索关键词设置的好，那么这个就无压力了。想要提升商品流量，尽量保证每个排行榜都有自己的商品。如果是新手，刚开业的，就要想办法打造出爆款商品。四、关联流量关联流量是系统根据消费者的购买习惯主动匹配推荐商品，它是亚马逊转换率最高的推广位置。当一个顾客搜索某一产品时，在产品详情页面，系统会自动推荐出一些和详情页面产品高度相关或者互补的一些产品，此时的推荐，很大程度上依赖于产品之间的相关性和价格区间的接近。举个简单例子：当客户搜索咖啡的时候，在咖灰的详情页面会出现一些与咖啡相关的产品，像是咖啡杯、咖啡机等，这些就是关联流量。五、站内广告流量站内广告流量属于付费流量，它的主要位置有搜索结果也和产品详情页，当我们在搜索框搜索某个关键词时，在搜索结果的头部和中间以及底部会看到带“Sponsored”标志的listing位置，这就是搜索结果中的广告位置，在产品详情页中间部分也会有带“Sponsored”标志的listing位置。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

5个点告诉你如何做好自己的亚马逊运营_徒河网络科技有限公司经验今天，从以下5个方面（选品的重要性、选品的注意事项、选品的底层逻辑、选品的推广引流和优化测试）来分享几点感悟。一、选品的重要性无论是哪个电商平台，也无论是做国内电商的还是做跨境电商的，选品虽然是老生常谈的一个话题，但在店铺实际运营盈利中是不可忽视的一个问题。俗话说“巧妇难为无米之炊”，店铺在产品链接的引流上做再大的努力，拉取再多的流量，要是没有选到好的产品来沉淀和转化，也是无法达到开店的最终目的——盈利。你仔细想想，一款不好或不合适的产品给你店铺会带来多少问题呢？客户差评、体验感差、口碑崩坏，，往往会影响一个店铺的正常运转和销售来源。所以说，在选品上做到严格筛选和合理测试，不仅能保障店铺转化率，也是店铺生意是否成功的首要因素之一，后期更能带来粘度较高的忠诚客户以及优质购买人群。既然选品这么重要，那在店铺选品的时候要注意哪些事项呢？二、选品的注意事项在选择产品进入一个市场的时候，首先应该考虑两个问题，那就是市场竞争度和产品的生命周期。市场竞争度：市场上的竞争者还不是非常多，或者说非常强的竞争者并不是很多的时候，可以考虑进入。否则的话，处境可能比较艰难，至少可以肯定一点：烧广告的费用肯定不低。产品生命周期：在考虑进入一个市场的时候，不仅要看这个产品是不是季节性的产品，还要从更长的时间维度看产品的更新迭代周期。所谓产品的生命周期，这个说白了，就是人们时常所说的风口，也就是产品的红利期，以及品牌转化的沉淀时长。爆款有一个特征：当市场参与者还没有饱和的时候，就是卖家赚钱的好时机。因为红利期，取决于信息差或是供需失衡的时候，严格来说，供小于求，产品自然是好卖又赚钱。但是这样的红利期非常短暂，过不了多久，就会有越来越多的人参与进来，竞争越来越大。如果你选择在市场饱和的时候进入，想一想众多竞争者和现在的广告费，还想从中获取利润就显得非常困难。所以要看市场的趋势变化，尽量不要去做接近饱和的市场，除非你进入做这类产品比别人早，或者凭借手中的资源坚信自己可以比别人做的更好。三、选品的一个底层逻辑除了选品需要注意一些事项之外，也离不开一个底层逻辑，那就是站在客户的角度去思考。任何一款产品都和客户的实际需求无法脱离。所以，在做调研的时候，就要去确定这款产品到底是哪类人群会需要，他们有什么特征，他们的生活方式是什么样。明确谁是目标用户，目标用户的年龄层、收入、职业、生活习惯等参考要素，比照筛选要求确定目标用户为什么用这个产品的原因。那如何从客户的实际需求，去认真思考一款产品进入市场的切入点呢？这就不得不提下“5W1H”六何分析法了（5W：对象-what，场所-where，时间-when 谁-who，原因-why；1H-how，方式）。简单可以换算成这么一个问题：什么样的用户在什么情况下使用这个产品，产品提供了什么服务，解决了什么问题，起到了什么作用？这分析法目的是解决四个点：人群：谁使用产品，或者说谁会去关注、购买产品使用场景：在什么情境下会使用产品客户痛点：产品解决了什么问题，或者企业能为客户解决哪些痛点结果：最终达到了什么效果弄清楚以上的问题，把这些信息填充到Listing文案中，不仅让Listing更丰富、饱满，更重要的是直击客户的痛点，抓住客户眼球。四、选品后的推广和引流推广引流就是需要不断的曝光，如何才能曝光，无非就是免费和付费两种方式。但是在亚马逊平台内，有效的方式仍然是通过广告曝光。很多卖家可能有一个问题：“新品推广需要打广告，这个可以理解，但是产品销量稳定后，且已经有品牌知名度了，还需要烧广告吗？” 其实这个问题，亚马逊官方的广告团队已经给出了答案： 1、针对高流量产品的策略：为了增加你的曝光，务必继续投广告，否则就可能被竞争对手挤掉。 2、流量高的产品特性：有亚马逊标识的产品（Best seller 、Amazon Choice)、有稳定销量的产品、销量排名比较高的产品、评论数量比较多的产品。当然，这是亚马逊为了赚钱，它肯定是鼓励卖家不断投广告。从产品自身来讲，依然需要广告曝光。广告曝光的意图很明显，就是不断的提醒客户这个品牌的存在，不断的强化产品特点，不断的告诉客户又推了什么产品。在亚马逊平台，广告也不能轻易停掉，只能在销量排名相对稳定的时候，适当降低广告的预算及竞价，因为广告排名并不是由竞价唯一决定。五、不断测试与优化测试和优化是整个店铺运营中的重要环节之一。就拿Listing来说，是需要时间测试和优化的，因为保持店铺内容不变的时候，其它的事情却一直在变，包括：关键词竞价、趋势、客户需求、口味以及竞争者的数量等等。市场是动态的，无法直观知道到底是哪些因素影响了自己产品的点击率、转化率以及销量，这些因素具体的影响程度是怎样？为了更好的了解产品，了解客户，推广方式需要进行精细化的运营。通过对比测试，找出影响Listing销量的重要因素，有针对性的进行优化。测试不同的主图、标题、Bullet point、关键词、广告投放策略等，通过改变一个变量，观察特定时间内的数据变化，筛选出转化率高的变量。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

亚马逊如何从热销商品排名进行选品？—徒河网络科技有限公司经验如何查看亚马逊热销商品，查看亚马逊上的热销产品是许多卖家们在选品时会去寻找的，是卖家们在运营的过程中会去了解的，通过热卖商品的查看和分析，可以帮助卖家进行选品，可以帮助卖家发现自己的产品运营上的哪些不足，对产品进行调整。当然查看亚马逊上的热销商品不一定需要通过到其他的网站来进行查看，因为在亚马逊平台上就已经为卖家们展现了大量的信息，当然现在也有不少的卖家工具能够帮助卖家们进行快速的查看和分析亚马逊热销商品，那么下面就一起来看看如何查看亚马逊热销商品，以及这些商品成为热销的原因。在亚马逊平台上有许多的榜单，如畅销品排行榜，热门新品排行榜等，并且分出了美亚、日亚、德亚等不同的站点，通过这些榜单卖家们可以找到几乎亚马逊上所有类别和子类上的top100热销商品。当然对于想要通过这些榜单来帮助选品的卖家来说，销量排行很多时候并不意味着它在未来还依然好卖，为此卖家们可以看看以下这四个榜单：一、Most wished for被收藏最多的榜单对于亚马逊买家来说，可以创建自己的愿望清单，将他们想要购买的产品放入到这清单中，而这个清单还可以通过邮件的方式发送给自己的朋友和家人。而这个清单亚马逊会统计出买家们最想要的礼物整理成榜单。通过这个榜单的查看，卖家们可以发现有些商品是买家们想要购买但是又没有购买的，而还没有购买的原因又是什么呢？是因为价格过高？还是现在还不需要但是在未来可能需要？这对于卖家来说，在选品时是绝对可以利用起来的。二、Hot new releases 新品排行榜最近有哪些新品是收到买家们欢迎的，通过这个榜单卖家们可以看看是否能够找到热门产品的趋势，有哪些特点，发现有哪些产品在未来可能成为爆款。三、Movers and shakers 飙升排行榜通过飙升排行榜来看看，这些产品目前是处于上升还是下降的趋势，帮助卖家们发现产品市场动态。当然这个榜单会向卖家们展现24小时内发生巨大变化的产品，帮助卖家们更好地关注市场变化。四、Most gifted 赠送排行榜这是许多卖家忽略的一个排行榜，其实在亚马逊上，当买家在购买商品时如果想要给自己的朋友或者是亲人送礼物时，可以选择让亚马逊将礼物进行更好的包装同时将支付信息单独的发送给你而不是你礼物的接收人，当然亚马逊也会将这样的产品进行记录，并整理到赠送榜单中。通过这个榜单，卖家们可以发现在节假日来临前，有哪些礼物是买家们常常购买的，从而给卖家们在选品上一些启发，当然对于这些产品的买家来说，如果在销售的中更好的发力通过这个榜单也许也能给你带来些灵感。查看亚马逊热销商品，通过以上这些榜单，都可以帮助卖家们了解到一些买家的购买趋势，当然这些商品的排名都在不断地变化中，及时的“监控”是很重要的，当然现在也有不少的卖家工具如紫鸟等，工具里的数据不仅来自于亚马逊平台还有自己的历史热卖数据，可以让卖家们通过不同维度进行搜索，从而找到自己想要了解的榜单数据。亚马逊“七分选品三分运营”可以说选品决定了卖家之后的运营方向，在选品前多了解多参考，愿大家都能找到属于自己的爆款产品吧。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

新手亚马逊怎么运营—徒河网络科技有限公司经验分享亚马逊作为大型外贸电商平台有着自身的规则和运营技巧，很多新手卖家在没有经验的情况下，非常容易踩到一些红区。在运营亚马逊时，新手卖家应该注意哪些方面？一、忌盲目发布产品 “七分靠选品，三分靠运营”，这是亚马逊卖家们经常提及的一句话，可见选品之重要性。很多新手卖家在账号申请下来后，就匆忙地上架发布一些产品，没有核实产品是否有货、是否会产生侵权等问题。如果产品只是没货还可以解决，但是侵权问题非常严重，有可能刚申请下来的店铺账号就废了。二、忌发货不及时亚马逊是非常注重用户体验的平台，所以当卖家收到产品订单时，最好及时发货。如果因为发货延迟导致了账号绩效指标超标，或因为反复更新追踪单号而被系统判定为虚假发货，这些都可能导致账号受限。所以，卖家们不管是不是面临着大促，都要做好产品备货，以确保产品能充足应对。三、邮件回复时效慢亚马逊有规定，任何通过Message系统来的邮件，都要求客户在24小时之内做出回应，而且这个时效要求不受节假日等因素的影响，如果邮件超过24小时未能回复，就会收到亚马逊系统的警示，如果超时邮件占比大于10%，则可能导致账号受限。所以卖家在收到用户的邮件时，要及时回复，如果忙碌或人力不足，可借助一些工具回复。对于一些寻常的问题，如询问货物价格、规格这些可设置统一模板进行回复，节省时间和人力成本。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

亚马逊新手卖家最简单的选品方法是什么？现在跨境电商平台的发展，一点都不亚于国内电商平台的发展。越来越多的消费者更希望到跨境电商平台中购买喜欢的产品。像亚马逊就是发展的最好的平台之一。在这里开店了后，应该如何选品? 亚马逊选品技巧： 1、商品重量，(最好介于1～2 磅)，减少物流与仓储成本。过重的话，一般的物流还不能发。 2、商品价格，最好介于 10～50美金，尽量不要低于10美金，利润低，运营难度大。高于50美金的话，退货太亏。 3、商品质量，商品坚固耐用，不容易破损或是变形，特别是运输途中，易碎的产品需要更加的注意。 4、市场容量，确定产品是有市场的。 5、review数量，商品搜素第一页至少包含7-8个商品的review低于20的。 6、利润率，最好不要低于15%，所以我们在上架的时候要确保利润率，除去物流，成本，亚马逊收取的佣金，再确定我们产品的价格，以免上架之后因为利润问题导致最后放弃产品。 7、商品是否可以轻易地在中国找到供货商。 8、非季节性商品尤佳。 9、商品本身具有升级和改良的空间。 10、商品具备需定期购买的性质，是否易耗品。 11、商品具备多样化的关键词。亚马逊选品方法： 1、类目选品法越来越多的公司进行多套账号操作，一方面可以合理规避店铺风险，另外一方面有利于产品的全面布局。一般有的公司店铺规划是按照类目来定位，比如A账户定位电脑办公和消费电子类目，B账户定位户外类目，C账户定位母婴和宠物类目等等。 2、爆款选品法如果你好不容易打造了一款热销的产品，可以考虑从产品周边相关配件或者关联性产品进行深度挖掘，最简单就是做变体形式，比如开发其他颜色、其他尺寸、不同包装等等。 3、关联推荐选品法有相关数据表明亚马逊上35%左右的订单来源于亚马逊listing详情页关联流量推荐，可想而知，这一部分关联推荐产品也是对卖家选品具有参考意义的。作为亚马逊商家，您在开店的后必须要去上传商品，那么就少不了选品了，选品其实都是有技巧的，如果选好了产品，那么后面想要做起来会容易的多，如果一开始选择产品方面就出错了，那会非常的难受。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

亚马逊转化率怎么提高？—徒河网络科技有限公司经验分享转化率=订单/页面浏览量*100%。也就是说，如果有100个人浏览你的产品listing，其中5个人下单购买，那么你的产品转化率就是5/100=5%。对于亚马逊店铺来说，当你发现产品的转化率小于2%时，就意味着你的产品listing中的图片、产品描述、价格、评论等方面都需要进行优化了。我们可以从以下五个方面进行优化： 1、短描述短描述也叫卖点。在我们的产品listing中，除了介绍产品之外，你还需要介绍出你的产品与其他产品有什么不同，以及为什么你的产品比竞争产品更好，值得购买。 2、关键词亚马逊商家需要定期优化产品的关键词，以获得展示和曝光。可以参考亚马逊平台的关联推荐，通过关联推荐选择关键词，有利于产品的选择和促销的匹配。 3、图片呈现给买家的产品，不仅要选择符合亚马逊规则的图片，还要引起顾客的购买欲望，而不仅仅是随意一张图片就可以了。 4、产品类目同一种产品在不同的产品类目中会有不同的竞争力。是选择在大类中脱颖而出，还是在小类中获得高销量，是一件值得我们亚马逊商家深思熟虑的事情。 5、价格很多时候，其他方面做好之后，价格就成了决定产品转化最重要的因素。你的产品价格是否能让买家感到心动或者不可抗拒，价格的设定都要要合理，并不是价格低就一定是最好的。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

亚马逊手动广告应该如何正确操作？—徒河网络科技有限公司经验手动广告包含以下：手动精准匹配、手动广泛匹配、词组匹配，那么手动广告怎么操作才能发挥它最大的作用？一、手动广告的作用 1. 通过广告的引流加权，实现核心关键词排名上首页。因为手动广告词匹配比较精准，想推哪个词，就把它拿去开手动精准匹配。通过广告花费出去换来的曝光、点击浏览、下单可以大大提高listing关键词的权重。而且后期关键词权重上去了，可以实现不投广告都有很多自然流量进来并且下单 2. 根据广告关键词表现优化listing。根据报表可以知道哪些词转化高、表现好；可以把它优化到文案里。如果词表现不好，也可以从listing文案中剔除这个词。 3. 提升订单数量，提高转化率。手动广告在新品期可以为listing引流，新品期的listing关键词没有任何权重的，也没有曝光，可以通过提升订单数量，提高转化率。手动广告在listing后期可以作为流量补充。因为单靠自然流量流量也不够多。二、手动广告选词手动广告和自动广泛广告的一个区别是，手动广告需要输入关键词，自动广泛广告是可以自己跑词。所以要提前收集好关键词。大概是以下几种方法：1. 自动广泛广告报表2. 亚马逊下拉搜索框3. 竞品标题文案三、da手动广告的时间段 1. 自动广泛广告跑了一周之后为什么要自动广泛广告跑一周，因为自动广泛广告可以跑出很多词，这时候把好的词加入到手动广告。而一开始就跑手动广告会选到一些不好的词，除非对这个产品特别熟悉。当自动广泛里面的词加入手动广告之后，自动广泛里面要把这个关键词否定掉，如此才避免两个广告互相竞争，互相抢流量。 2. 产品有20个review以上没有review转化率会很差，投的广告效果也会很差。可以在积累review之后再投放。 3. 美国休息时间广告调低预算美国休息时间购买的人很少，有点击大部分是中国卖家在研究产品。我广告费要花在刀刃上，不能浪费。四、手动广告怎么投 1. 自动广泛表现好的词直接开手动广泛（词根适合开手动广泛）2. 手动广泛表现好的词直接开手动精准（核心关键词适合开手动精准）3. 长尾词开词组广告和手动精准广告报表怎么优化？ 1. 同样要把展现量大的，点击率高的，转化率高的词进行降序排列 2. 表现不好的词，分为待观察/直接否定待观察：（1）词点击次数不够，一两次点击不能判断它的转化率（2）展现量不够大的不能判断它的点击率直接否定：①曝光量足够，点击率不行，说明这个词是没有竞争力，能优化就优化，不能优化直接否定。②点击次数足够，但是转化率。这时候能优化转化率就优化，不能优化就否定掉。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

亚马逊商家，如何编辑得到销量过万的Listing？亚马逊商家，如何编辑得到销量过万的Listing？—徒河网络科技有限公司经验分享相信在亚马逊运营店铺的商家，对于产品Listing页面一定不会陌生，它是买家浏览产品，获取产品信息的页面，对于促进产品购买，有着重要的作用。今天我就带着大家一起来看看，亚马逊商家，如何才能编辑出销量过万的产品Listing。 1、确立产品类目确定店铺运营产品的类目，是商家在上传产品之前必须确定下来的事情。亚马逊商家在确立产品类目时，如果错放了类目节点，不仅会导致丢失了类目路径搜索这个流量入口，还会导致亚马逊平台在广告展示和自然排名上抑制对应产品的Listing。所以亚马逊商家在上传产品Listing的时候，可以通过关键词来搜索相关产品的Best seller，对比参考它的类目放置，选择与自身产品相关度最高的类目。这样类目的选择相对来说，也会更为正确。 2、正确组合产品标题标题一向是产品Listing的点睛之笔，它最好按照以下方式进行组合；产品类型+ 品牌 + 参数/规格+ 颜色+ 尺寸+ 其他信息。亚马逊商家，可以通过搜索平台上类似产品的描述页面，来参考优质标题，通过仿写的方式进行自己产品标题的撰写。也可以自己去进行关键词的数据分析，找到目前热度较高、较热门的关键词，当然了，这个关键词还必须和产品存在有较强的关联性，否则是不利于产品的成交和转化的。 3、恰到好处的产品主图在产品Listing的几大因素中，除了产品标题外，最为重要的就要数产品主图了。图片需要清晰、易懂、里面的信息要丰富且外观需要有吸引力，因此，这个时候拍好一张产品图就显得尤为重要。图片的拍摄和选择也是有技巧的，好的照片能激发顾客潜在的购买欲，即使最后没有买，也会有很大的概率吸引顾客点开你的产品页面。 4、实事求是的产品描述目前在亚马逊平台，有2种产品描述的表达方式。一种是添加视频的，通过视频来介绍产品的品牌、参数、使用场景、服务保证等等，这样一来，能快速、方便的让买家了解到产品；另外一种，直接套用其他产品的模板进行修改，大致包含的内容有产品标题、产品使用图片或是场景图、产品说明等。无论亚马逊商家使用哪种产品描述方式，各位亚马逊商家必须秉承一点，就是实事求是的去进行描述，这样才能有效避免买家在收到产品后，由于货不对板，造成的购物体验不好，产生的投诉和售后服务问题。好啦，今天关于亚马逊商家，如何编辑得到销量过万的Listing的讲解就说到这里了。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

亚马逊新品上新，不妨从这4个方面运营规划对于新上新的亚马逊产品来说，大家都希望能让产品快速起爆，但是很多亚马逊商家，不知道该如何去制定运营计划。今天就来跟大家说一说如果通过这4个方面来制定运营计划。一、做好产品Listing架构的搭建 1、在选取产品关键词时，建议选择2-3个大词 2、组合产品标题时，应符合用户的搜索习惯，大词长尾词搭配得当，突出产品的主要卖点。 3、提炼产品卖点，在五点描述中突出产品的功能和差异化 4、描述介绍公司产品线然后引导客户购买放适当的促销语言引导下单 5、合理定价保证产品的纯利润率在30%以上，不打价格战认真做好产品所有产品的优化在产品上架之前完成，完成上架后产品listing尽量不做改动二、做好初期营销架构 1、产品到仓后安排评价，直评和VP评论应同时进行 2、针对产品做促销折扣，促进产品的销量和转化率 3、开启CPC广告，自动投放和手动投放同时进行，通过观察广告数据，来及时进行优化和调整 4、在账号达到要求的情况下，通过优惠券进行引流，而且在产品上架后的14天之内，亚马逊平台是有免费流量赠送的，亚马逊商家应充分利用这段时间来运营店铺。三、做好中期的数据统计反馈 1、广告筛词，自动广告里面的词拿出来打手动，手动广告里面不出单的关键词屏蔽 2、查看cupon的促销效果 3、VP评论.feedback以及QA的积累 (保证前一页有8个VP1个视频以及2套带图评论 4、给真实订单的客户发邮件所要好评和feedback顺便出来新品赠送8折优惠券四、适当修改测试，得出结论 1、关注产品的排名变化以及上升趋势查看转化率及时发现产品问题 2、关注真实VP评论查看产品的是否有质量缺陷以及改进空间 3、查看产品库存判断产品是否适合继续投放，如果值得继续投放包站外SD看看产品的转化效果好啦，以上就是关于亚马逊新品上新，可以进行运营规划的4个方面的所有内容了。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

亚马逊卖家listing没写好，能直接影响商品的显示，怎样避免？亚马逊卖家listing没写好，能直接影响商品的显示，怎样避免？—徒河网络科技有限公司经验分享在亚马逊上，有句俗话“listing写得好，卖货没烦恼”，可想而知，卖家商品的listing是有多重要，能直接影响产品的销售率。对于在亚马逊上，产品的listing有以下几点基本要求： 1、缺少主图 2、缺少品牌信息 3、商品描述或要点 4、缺少搜索关键词 5、标题长度超过200个字符如果你的listing要素缺失或内容违规，那会有很大的几率被亚马逊在搜索和浏览结果中隐藏，并引起商品被禁止显示。商品一旦被禁止显示的话，那买家是无法通过搜索发现被禁止显示的商品。在亚马逊上，点击商品信息改善，里面会有listing等级有三种划分：第一种：警报级别低，只有在系统发现改善机会时，商品信息改善页面才会显示，卖家看到了，需要尽快修改，因为会影响流量和转化。第二种：警报级别中，这种是需要在卖家后台，库存列表的信息，有个黄色三角形感叹号的提示，表示卖家的listing存在问题，比如项目确实，不合规等等。出现感叹号时，方便卖家自己查看并能及时的修改。第三种：警报级别高，页面上会有禁止显示，卖家需要查看被禁止显示的产品信息和原因，立即修改，恢复listing的显示。那我们卖家应该怎样来确保自己产品的listing是合规的呢？ 1、卖家需要确保主图合规性，单边尺寸是需要在1000像素以上。 2、附图要多余3张，建议是8张全部上传。 3、五点描述最少写三条，但还是建议卖家五条全部填写，越全越好。 4、产品描述是必须要填写的，没有产品描述会影响listing质量。 5、搜索关键词也是必须要填写的，每一个子ASIN都要填写，并且要注意字数的要求。 6、A+页面，能有的，也必须要有。卖家可以先简单上传几张图片，完善内容属性，待卖家具备完整的内容了，再把原有内容替换， 7、分类节点一定要填写，并且要选到子节点，否则是不能在分类选项中查找到你的产品。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

亚马逊小白测款方法有哪些？—徒河网络科技有限公司经验分享亚马逊是最大的跨境电子商务平台，在平台上开店的商家可以获得广阔的市场潜力，但也会面临严峻的竞争环境。为了提高店铺的竞争力，商家要做好产品的选择。只有找到有竞争力的产品，才能获得更多的优势。因此，小白卖家选择产品需要更多时间。亚马逊小白测款方法有哪些？一、亚马逊小白测款方法有哪些？ 1、用核心关键词去搜索产品。如果看到listing数量太多，而自己的产品没有优势，建议直接放弃产品。只有看到竞争大度可以接受后，再找出首页里第1、2、3位。根据这些预估的销量，小白卖家可以在第二页预估销量，这样就有了运营方向。 2、结合运营工具看价格、排名、谷歌趋势等历史数据，看趋势是稳定还是上升，再决定是否加预估月销量。 3、筛选货源，计算成本和利润也需要花费大量的时间和精力。建议成本控制在50元以下，利润40-60。然后根据卖家的资金能力，首次发布半个月的预计销量，后续操作会更加灵活，能够应对一些突发情况。二、测款使用方法介绍常规的测款方法比较严谨，商家可以掌握以下测款小技巧，可以帮助自己快速判断产品是否能用： 1、商品价格应该在10到50美元之间。 2、货物重量要轻，最好小于2 ~ 3斤。 3、大类商品排名在5000以内。 4、确认商品类别，尽量不要找大品牌、国际品牌的竞争产品。 5、货物必须坚固耐用，不易损坏或变形。 6、商品成本价要低于商品售价的25%，这样才有足够的操作空间。亚马逊必须花时间和精力来进行测款，因为没有足够的经验来直接判断产品的价格。只有做好测款，以后的操作才会有很多优势。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

亚马逊广告关键词如何优化—徒河网络科技有限公司经验分享亚马逊运营人员，每天都会去查看亚马逊广告得基本数据情况，消费，销量，点击，点击率，是否盈利？是否调整广告费用？一般情况下，亚马逊卖家都会通过下载报告，根据这些数据去分析我们知道每个产品的广告情况，花更少预算把广告做起来。这其中有一项很重要的是关于广告关键词的分析和优化处理，分析广告关键词以及采取对应措施：广告效果差的关键词我们可以先用关键词总花费金额的栏位由大到小排序，来看哪些关键字花费多，而且转化率又差。我们找比如只转化两次的关键字，但是费用高昂，总销售额才20$,每转化一次就要 $15 美金，这并不是我们要的关键字，现在有三种方法处理这问题。减少这关键字的最高竞价暂停关键字（pause keywords）：跟第一点不一样，直接暂停关键字也是一个不错的做法，因为过去60天这关键字只带来的2个转化，把这关键字关掉并不会对我们的 ad campaign 有太大的影响，而且还可以省下此关键字带来的昂贵费用。不做任何变动，延续这关键字广告：土豪的选择方式，如果想要不计代价就是要有转化，你也可以持续使用这关键字。商品展现次数越多，曝光率越高，在亚马逊上的确是吃香的。可以当做是一个培养此 PPC 关键字与你商品的关联性，土豪烧钱做法！高转化的关键词高转化的关键词是赚钱的关键字，所以我们要想办法提升赚钱关键字广告的展现率，最有效的方法则是增加关键字竞价金额。而对于转化率化率一般般的关键字广告对资金雄厚的卖家可能无关痛痒，但刚开始做亚马逊的卖家可能需要尽量拉低广告花费，斟酌转化率极高的关键字做广告。所以关键字转化的好坏是因人而异，没有固定的数据标榜哪些关键字才可以使用。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

亚马逊选品需要考虑的因素有哪些？ 1、商品的重量和体积一般都不要选择质量或体积较大的商品，因为运输不是很方便，自然在物流成本上开销较大。 2、避免更新换代快以及季节明显的商品因为更新换代太快的产品，你需要投入更多的精力去维护升级，如果不升级竞争力是远不如别人的产品。然后就是爆款，爆款虽然可能一下就创造销售奇迹，但是奇迹因为稀少才叫奇迹，对于新手卖家而言，最好选择一款四季稳定的产品，这样需求波动小，避免出现资金周转不灵、库存过剩、库存不足等问题。 3、最好从低价商品做起这个对于新手卖家尤其重要，新手卖家通常对于情况并不是十分了解，所以开始最好选择一个产品价格较低的尝试，对于高端产品，一是资金问题，而是亏损问题。 4、刚性需求的商品尽量选择那种功能需求较大，实用性较强，购买因素简单的产品，比如考虑因素太多（颜色、外观、大小等）、相对于产品又很重要，这样的东西就不好销售，客户也很容易流向别人。 5、避免侵权一定要注意侵权问题，后果就不用多说。那么如果是从厂家拿货，怎么避免这个问题呢，一是需要注意厂家是否刻意模仿别人的产品，二是和厂家沟通好货源的问题，厂家将产品提供给了哪些卖家。当然，如果自己发现了某类产品需求量较大，也可以自己改良产品，然后找厂家生产，基本就没什么问题了感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

亚马逊新手入门诀窍不少刚入“坑”的亚马逊卖家表示处处都是“坑”，求大神带路。记者邀请了亚马逊资深运营操盘手迷谷分享了几招亚马逊新手入门诀窍。问：初入亚马逊这个平台，卖家一般都是摸着石头过河，对于这个平台其实知之甚微。第一步一般都是分析竞争对手的热门产品和运营方式，根据这一点，你有什么见解吗？答：这个基本上从三个方面着手： 1、平台流量思维，运用好飞轮理论； 2、关注平台特色榜单； 3、严格把控供应链，注重差异化的战略。不同平台有不同的特色，卖家首先需要有平台流量思维,目前亚马逊站内流量比较集中，占比也有85%-90%，所以需要好好把握站内搜索、类目以及浏览的流量，最终回归到亚马逊推崇的“好货好好卖”这样一种简单质朴的商业理念；另外需要把握平台特色榜单，例如Best Seller、Hot New Releases、Movers & Shakers、Most Wished for、Gift Ideas之类的特色榜单，这些榜单可以通过搜索到；供应链注意把控，差异化战略。比如listing打造、产品包装数量微创新都是差异化的表现。特色榜单效果： Best Seller：这个榜单是24小时更新一次，只收集前24小时的销量数据，排名随时有变动。只要有一款产品冲上这个榜单，该产品的订单量就会源源不断。卖家可以从这个榜单中挑选自己比较熟悉，或者跟自己已有产品同类、相近的产品来做； Hot New Releases：根据过去24小时内总体的曝光量、点击量以及订单转化量等综合数据的排名，榜单里的产品同样可供卖家参考； Movers & Shakers：过去24小时内排名变动较多的产品榜单，不过这些变动与销量没有太大因素，因为有的小类目产品本身销量基数小，订单稍多上升幅度就比较大，卖家通过这个榜单可以确定这款产品的竞争力度大小； Most Wished for：过去一段时间内人们最想买的一款产品排名，因为运费或其他种种因素，这款产品很多消费者加入购物车未付款。卖家通过这个榜单可以了解阻碍消费者付款的因素是哪些，如果刚好有自己的产品，就可以做出相应的调整； Gift Ideas：这属于亚马逊一个特殊榜单，顾客在亚马逊上购买礼物后，亚马逊会提供礼品包装服务。在欧美一些盛大节日来临前，卖家可以参考这个榜单备货。问：不少卖家在做亚马逊没有做好选品的步骤，分析不够，靠工厂库存的思维来做亚马逊，这样的思维方式往往会出现误区，有什么好的选品套路可以分享吗？答：选品还是要从客观数据+平台特色榜单+自身经验入手。就亚马逊平台来说，多SKU的杂货店不具有竞争优势，这就意味着做亚马逊不要铺货，只能精耕细作，那么在选品方面的难度就更高了。适合亚马逊平台的产品一般具有这几个方面的内容：品质高、价格适中、类目选择专精。赛维创始人陈文平在谈到选品和运营时提到，“1厘米宽，100公里深”，能够做到专精，就有了致胜的法宝。另外，优质的选品还是需要和运营结合起来，尤其对新手卖家来说更是如此。目前卖家在选品阶段需要做的工作，就是基于产品和市场的理解，把自己熟悉的(或者以后有意愿去熟悉的)产品发掘出来，然后，结合运营的其他层面的技巧和方法，抓住系统的规律，吸引到用户，只有这样，运营才能够取得成功。问：另外一个问题就是关于Listing的，新账号一开始上了太多Listing和Listing变体太多，导致新账号流量分散，那答：通常来说，能够对Listing产生影响的要素大概包括关键词、价格、销量、Review & Feedback、广告引流等，卖家需要注意这几大要素，对号入座，看看自己是不是哪方面没有做好。那么在listing优化方面，第一点就是卖家要确定关键词，可以通过网站找到合适的关键词；第二点就是取一个好标题。好标题可以很大程度地提高曝光率和购买率。一般来讲，标题都采用三种关键词相间的写法，精准关键词前设置几个宽泛关键词，后面放几个长尾关键词。然后如果有颜色、属性上的差异，也在标题里说清楚。最后标题总的长度不超过200字元（包含英文字母与空白键），因为亚马逊规定，listing字元长度超过200，买家会搜索不到；第三点就是优化图片，卖家可以先看一下electrics榜单上的best seller前三名的截图，这里面除了标题、review之外，最多的便是图片了，它是顾客对产品的第一印象；第四点是优化产品描述。产品描述不必长，只要针对客群特点写清楚特点就可以了；第五点需要注重review。注意这几点，对于优化listing是相当重要的，我建议卖家要把控Listing SKU的数量，新手一个变体注意不要超过5个SKU。问：做亚马逊的都清楚，流量是相当重要的，要结合站外和站内广告的运用，那么在广告运用方面，有什么好建议？答：广告对于引流是相当重要的，尤其是新手卖家对于引流更为看重，那么在众多广告选择方面，如何才能达到优势最大化，提升广告转化率呢。首先卖家需要了解自身广告转化率的情况：通过搜索关键字，找到自己的广告，看看广告周围的产品、价格等各种属性；通过自然搜索，找到类似自己产品外形的，或者就是同模的产品的情况；再就是观察排在自己前面和后面的产品的销量变化。卖家可以试着去分析这些数据，找到自己广告转化率不高的原因所在。建议卖家尝试采用同一产品的变量页作为亚马逊广告的登陆页面，把同一产品的变量页作为广告登陆页面，可以改变转化率，提高利润。另外，新手多去争取new released和Amazon chioce标签，这样广告效果会比较好。问：在亚马逊的运营中，即使产品再优秀，也还是会有人不满意。所以，为了避免真的发生退货时，卖家还手慢脚乱不知道，现在特地想了解下关于退换货方面卖家需要了解哪些方面的问题？答：卖家应该要保持积极应对的心态，同时注重成本管控的问题，注意分析客户发过来的语气，遇到难搞的客户，可以分析自己的货值和时间成本，与退换货成本之间的差异，如果货值和时间成本较高，还不如直接退换货，因为长期为了退换货的问题纠葛，可能得不偿失。问：产品定价也是卖家的难点，低了会亏损，高了会无人问津，在这方面，有什么意见？答：亚马逊品卖家在价格方面一般采取适中的态度，价格一般是由市场决定的，卖家的价格应该不脱离市场大环境，学会分析市场的价格区间，比如20-30美金占前5页的百分比。生活必需品的价格可以稍微降低一点标准，而在创新、品质、特殊的品类，可以适当提升价格。当卖家的产品冲到best seller前三就有自主定价权，这时的价格就依据自己产品的价值决定的。问：针对卖家来说，尤其是新手卖家，往往会选择多账号运营，那么多账号运营会存在哪些风险呢？卖家如何避免这些风险的出现。答：一般来说，平台对于新手卖家会提供相应的便利，不少卖家会选择注册多个账号，这其实是存在风险的，卖家在不清楚亚马逊规则的情况下，注册两个或多个账号，账号必然会被关闭。大家记住一个原则：主要维护好电脑网络安全，所有使用过的信息，不同站点注册信息要一致；同站点注册，相同信息不能再次使用。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！