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亚马逊新手要注意很多运营技巧？别随意摸索，都是电网的！其实探索也可以，不过是建立在你已经完全熟练操作之后，而且对于各种风险规避都很清楚就完全自己探索探索选新品，新规则，更多销量的方式，而不是说还没开始就要选择去摸索，最基本的前端都还没开始更别说去摸索，无疑就是在浪费自己的时间和精力，这就像上学一样，自己在家摸索学习的，永远没有学习老师教的专业和直接，而且能够用得上。小编V：tuhe613

徒河网络科技有限公司经验分享—亚马逊产品上架的8个关键亚马逊产品上架的8个关键通常意义上，要上架一个产品，需要做好以下几方面的工作：产品类目确认，图片，标题，价格，库存数量，五行特性，产品描述，关键词。一个产品上架的好坏，决定了能否被客户快速搜索到，及产品排名是否靠前等因素，更有助于爆款的打造。请看下面详情： 1、产品类目确认是为了选择合适的类目，不致于使用错误类目影响产品排名甚至违规。要选好分类，一个方法是在Add Products via Upload，用产品名搜索，找到合适的分类，另一个就是用产品名搜索，找到排名靠前的分类就ok了。 2、图片拍摄，可以选取当前同类产品卖得比较好的几条Listing，把图片发给美工做参考，图片最好是包含细节图以及效用。 3、标题设置很重要，首先标题宜简洁不宜过长，但要包含核心的关键词，能够突出特色。可以参考排名靠前，评价多的卖家的标题，提取精华之处，建议是关键词尽量靠前写。 4、关于价格，最好是参考大部分卖家给的价格，浮动不要过大。前期可以把价格设置低点，后面有评价之后再适当把价格调高点。 5、库存数量，先根据实际库存设就好了。 6、五行特性，可以借鉴一些大卖家的写法，找到类似的格式，把核心点提炼出来。 7、产品描述，相同的产品，大部分的产品描述是相同的，所以，竞争对手已经给了很好的模板，为了让卖家有耐心看下去，我们可以使用粗体和换行等吸引卖家的兴趣。 8、关键词也是重中之重的部分。关键词的设置，首先不要重复，标题中有的也不用再写进去了，用产品名搜索，下面也会出现很多关键词，根据产品的特征，我们可以选取适合的作为关键词。另外可以从排名靠前，评价多的大卖家的标题中找到合适的作为关键词。五个关键词最好都写满，实在找不到，可以把产品的一些特性写进去。当然上架完之后，一定要记得经常优化listing，对标题进行筛选，对五行特性进行核对，对产品描述进行梳理规划，对关键词进行归纳整理等等。此外，你也可以在上架完了产品之后，用fusionzoom erp对上架的listing进行优化，帮助更好的管理上架的listing。好了，今天的分享就到这里,预祝卖家大卖。

做亚马逊需要注意的事项，避免走弯路亚马逊是一个非常精细化的事业，从店铺注册，到选品，到listing编写再到运营优化等，必须方方面面形成一套完成的思路和链条了才可以赚钱！这些对于新手而言都是有一定难度的，一不小心就会入很多的坑，浪费大量的时间和精力，还赚不到钱。本人从事亚马逊跨境电商行业多年，也是从零基础的小白到现在积累了成熟的店铺运营经验，现在整理出了从注册店铺、选品、listing编写和优化、站内广告操作技巧等全部流程一系列的干货知识，以视频公开课的形式分享免费给大家，想要领取课程的朋友可以来找我V： tuhe613，免费分享！

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徒河网络科技有限公司经验分享——亚马逊速卖通选择哪个好？他亚马逊速卖通选择哪个好？他们有什么区别？先结合大部分人的观点说一下结论：观察大部分做跨境电商平台的卖家，目前大部分卖家支持亚马逊优于速卖通开店。我们先来分析一下亚马逊速卖通这两个平台：速卖通：速卖通的母体公司是阿里，公司大平台前期的机会和利润很可观，随着阿里的上市，不计成本的站外引流，卖家门槛极速提高。作为阿里旗下，追捕缺的就是卖家资源，线下招商会会场爆满。然后流量又倾斜给新进来的金牌银牌卖家，新入住的卖家资源少的可怜。且费用太多，保证金+佣金，联盟直通车费用，年费，提现手续费，国内快递费，国内国际退费，退款等。

徒河网络科技有限公司经验分享—亚马逊开店容易吗？想做好亚马逊亚马逊开店容易吗？想做好亚马逊要培养哪些能力？不管做什么都不是容易的，但亚马逊现在是一个机遇，只要你学会怎么去做，就不难！现在的亚马逊和几年前的亚马逊有了很大的变化，现在在亚马逊上开店，已经不能仅仅是通过铺货就能获取到订单了，各种运营技巧，各种优化技巧都需要卖家们去掌握。这就需要你去系统的学习整个亚马逊运营流程，了解平台规则，掌握运营技巧。那么我们想要做好亚马逊，需要去培养那些方面的能力呢？ 1、运营知识每一个平台的运营规则都是有区别的做亚马逊也必需对亚马逊的平台规则有一定的解。需要知道如何防止侵权、店铺关联，以及客服售后服务这些问题。另外，每个站点、每个国家和地区的政策、风土人情、市场需求都是不一样的需要熟悉每一个站点的国家的情况，防止不必要的麻烦。 2、选品能力亚马逊七分靠选品，三分靠运营。关于选品的方法有很多，市场容量、竞争热度、利润空间等都是可以去分析考虑的但我选品时决不能仅靠个人喜好去选择，要做的迎合市场的需求，决不能盲目跟风。 3、市场分析如果想要把店铺经营好，必需学会去分析市场。通过对以往商品的数据分析，解商品售卖的趋势。还需要去分析客户的消费水平和购物习惯，挖掘客户的消费能力，研究客户群体。只有深入地进行各方面的分析，店铺的运营才干更加得心应手。 4、资金分配经营亚马逊店铺我一定要把资金分配好，进货本钱、货物运费、仓储费、推广费、回款周期等，这些都是要考虑的对自己的资金分配不好，就有可能导致后续店铺无法正常的运行下去。资金方面我一定要做到心中有数，店铺才干耐久地运营下去。 5、规划执行想要运营好一个亚马逊店铺，并且耐久地运营下去，需要有一个清晰的目标规划，并且坚持执行下去。目标规划是要根据自己的实际情况去制定阶段的目标，要把目标细化，分段去实施，只有制定的清楚详细目标计划和应对方案，运营的时候我才可以安既定的方案去实行！

徒河网络科技有限公司经验分享—亚马逊店铺新品怎么优化？有哪些亚马逊店铺新品怎么优化？有哪些要点？亚马逊产品上架之后，卖家也是要定时对产品进行优化，以便让产品有一个更好的排名，获得更多曝光和转化。在对产品进行各项优化时，一定要以后台数据的反馈进行思考“轻缓重急”，再按部就班小幅度调整，千万不要“我以为”自我态度去优化，如果你突然冒出一个念头，随意将listing调整一下，那不叫优化，那是瞎折腾 1、标题怎么优化标题的优化，主要就是关键词的优化。亚马逊卖家首先要去收集一些与产品相关的关键词，之后再进行筛选，选出一些相关性高的关键词；之后就要按照相关性、流量进行排序，一定要写满，是更容易被搜索到的。还可以在标题中加入一些品牌词或属性词，提升买家搜索到的概率。 2、描述怎么优化产品的描述首先就是要围绕产品去展开描述，例如卖点、细节等一定都要如实描述。可以参考一些亚马逊TOP卖家是怎么去描述的，然后结合自己的产品去调整，这样是能更好让产品有一个更好的描述的。建议大家还可以在描述中加入一些关键词，这样是可以提升关键词的排名，更利于搜索。亚马逊店铺新品怎么优化？有哪些要点？.jpeg 3、评价怎么优化国外的买家很看重产品的评价review，以及评分，这直接影响着产品的转化。那么建议大家可以通过邮件的方式去引导买家给予好评，或者是到一些review网站，让专业写手帮忙评价。 4、广告投放优化一般产品上架之后，买家都会开始投广告来引流。广告的投放优化也是很重要的，这可以提升投产比，带来更大的曝光和流量。建议亚马逊店铺前期的话，可以先开自动广告，可以测试出产品的信息是否已经描述正确；如果有比较多无关的关键词的话，那么就要去优化Listing，以获得更精准的关键词；之后的话就可以开手动广告，由自己控制。 5、产品库存优化库存是可以反映一个产品的发展周期的。亚马逊店铺库存数量足够多的Listing占比大，所以这个产品的市场寿命周期也会比较长，这样就可以长期投入，是可以得到不错的效果的。所以要根据产品实际情况去优化库存。

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【亚马逊卖家吧】做亚马逊需要注意的事项，避免走弯路做亚马逊需要注意的事项，避免走弯路亚马逊是一个非常精细化的事业，从店铺注册，到选品，到listing编写再到运营优化等，必须方方面面形成一套完成的思路和链条了才可以赚钱！这些对于新手而言都是有一定难度的，一不小心就会入很多的坑，浪费大量的时间和精力，还赚不到钱。本人从事亚马逊跨境电商行业多年，也是从零基础的小白到现在积累了成熟的店铺运营经验，现在整理出了从注册店铺、选品、listing编写和优化、站内广告操作技巧等全部流程一系列的干货知识，以视频公开课的形式分享免费给大家，想要领取课程的朋友可以来找我V： tuhe613，免费分享！

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徒河网络科技有限公司经验分享—给亚马逊新手小白的建议给亚马逊新手小白的建议一、注册开店想要在亚马逊上面拥有一家属于自己的店铺最起码的前提就是要注册一一个营业执照，亚马逊上面的店铺分为两种,一-种是个人店铺,在平台.上面的权限比较低,另-种是企业店铺,注册更难不过注册成功后拥有的权限也更大。如果需要注册店铺的话最好是托专业招商人员进行注册,这样的通过率会比较高,不过在审核的时候需要的时间更长一些。二、运营亚马逊店铺在注册成功以后，就需要开始店铺的运营了。亚马逊店铺的运营方式和国内的电商平台有一些不同，而且亚马逊平台的规则和国内也不同,在运营之前要对平台的规则进行了解避免以后店铺出现违规情形，,对自己造成不必要的损失。（1）、选品在亚马逊流行一句话：七分靠选品，三分靠运营。由此可见选品的重要性。而亚马逊又是一个注重产品的电商平台，所以卖家不能盲目的跟风选品。关于选品，卖家切记要丢掉“自我感觉良好”这一想法，很多卖家就是看着顺眼就上架，这样的店铺能实现运营就不错了。想要店铺实现盈利丰厚，就一定要在选品时做好充足的市场调研，达到一招就中。在亚马逊的盈利和产品的数量无关，和产品的品质息息相关。只要品质好，即使你的店铺只有五六件商品，也可以实现高销量高转化高利润。（2）、合理分配时间 1、30%用于日常例行事务的处理包括日常的邮件回复订单处理物流发货相关事项 2、30%用于产品Listing优化对产品内容进行调整优化根据销量、排名升级自己对产品的认知变化 3、30%用于竞品分析与同类竞品做分析对比、优化自己的产品界面分析竞争对手包括竞品Listing的情况学习和研究竞争对手的运营思路和方法 4、10%干货学习和交流选品是关键选品是亚马逊运营最重要的一个环节，回归产品本身，卖家要注重当地产品的市场，考虑的是选择的什么类目的产品、产品的质量，产品的供货渠道，产品的竞争优势等问题。选品在整个运营中占据主导位置，七分选品，三分运营。亚马逊头等问题就是解决销量的问题，选品选对了，稳扎稳打的运营，个人做亚马逊也可以轻轻松松，绽放光彩。（3）、关键词的选取关键词的维持主要就是保持listing活跃度，以及靠转化率。通常，标题关键词的设定格式为：核心关键词+品牌名+辅助型关键词+产品属性+功能+使用范围（每个单词首字母大写（介词除外），150个字符以内）。（4）、注重售后问题亚马逊售后问题直接关系着客户体验，从而也影响着卖家账号的表现和安全。因为亚马逊是通过邮件进行沟通的，所以一定要及时看邮件并积极处理售后问题，一份好的邮件回复至关重要。 1、顾客至上原则，无论顾客是因为什么原因给差评，要求退换货，保持一个良好的心态，积极地去处理，顾客永远是对的 2、优秀的售后回复模板

徒河网科技有限公司经验分享—新手怎么做亚马逊跨境电商？新手怎么做亚马逊跨境电商？做跨境电商，选品很重要，在电商圈有这么一句话，三分靠运营，七分靠选品，额外的一分卖家自身的努力不断学习。第一，选品非常重要也是件难的事情要不断的挖掘蓝海市场，选择迎合消费者心性的产品；如果前期开店不具备这项能力，也没有关系，就先选择自己熟悉的产品类目，慢慢的把产品运营好，产品图片和描述都写的亮眼点，消费者看到亮点的产品自然就会点进来。产品的选择取决于你自己，你的资源和你要做的站点市场。第二，尊重平台规则是非常重要的一步亚马逊平台也会筛选一些做的比较好，权重比较高的店铺进行官方的鼓励，给与流量等。卖家前期的运营就需要把店铺的基本操作都熟悉，自己能流畅的上手操做，后期慢慢学习积累，做好店面优化，运营知识，国外市场需求分析等等。

徒河网络科技有限公司经验分享—亚马逊精铺怎么做做跨境电商的话，最重要的还是要有好的选品的，所以精铺就是通过在大类目下选品，缩小范围，然后再精选，最终留下流量大的产品。让客户可以通过我们的精普更好的发现我们的产品，降低客户通过具体搜索找到我们的难度。那我们要怎么去做呢？在选品的时候我们就要开始，我们要明确我们的选品目标，最好是能紧跟潮流，我们要在该类目内深挖，然后通过促销方案来提高我们产品的竞争力，最好是做到专业的细分类目+精准的人群分类，这样子能提高我们的产品曝光度，增加销量。在这种精铺方式我们可以节省不少盲目推广费用，达成更好的效果。这个就需要我们前期多花时间和精力去研究精铺的选品，你只有前期多去研究，后期才能在铺货后少踩坑。我们需要选比较精的产品铺上，然后后期才通过实际运行后筛选，淘汰掉一些出单少利润低的产品，留下最精的，这就是典型的精铺。即使是精铺，我们也要花费一些钱去做推广，只有这样子才能更精准的收获适合我们的用户。精铺好的一点就是前期花费时间和精力，后期就很容易了。

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徒河网络科技有限公司经验分享—学会这6个选品要素在亚马逊你学会这6个选品要素在亚马逊你将畅通无阻在与卖家的交流中，了解到大部分的卖家比较头疼的都是——选品，选品是最让人痛苦的，不停地选品却又选不出自己合适的，要么就是选出来却卖不出去的尴尬局面。在我们的运营孵化中，选品的模块也是重中之重，不仅仅是选品的思路，还有方法和技巧，然后就是需要大量的选品练习了，不管我们有着怎么样的方法，思路和技巧，总结一下不外乎从下面的6个方面进行把握：　　1.个人偏好，资源，可以运用的资金：自己的偏好是重点，自己不感兴趣的产品，很难是做到深入的研究的，其次就是看看我们的身边有没有这个方面的资源，刚好有的话无疑是增加了我们的有利条件，如果自己的身边没有资源，1688也是一个不错的选择;最后就是根据我们的资金情况去经我们的资金进行拆分，分阶段的投入。　　2.市场情况：选品一定要做市场的分出现，这里面包含很多的细节方面，例如在亚马逊上的销售情况，卖家的数量，核心卖家的数量，以及BSR排，排名前一百的价格情况等等　　3.是否会造成侵权：确定产品是否有着侵权的风险，为了我们的**运营，避免在非运营方面发生意外，因此我们在选品方面一定要确认清楚产品是否有着侵权的风险，可以通过和供货商的咨询，同行业的交流，专利网查询等等合适产品是否有着侵权要素，如果有建议产品就不要再上了。　　4.产品的综合成本的考虑：产品的综合成本包括拿货成本，包装，运输，人工等成本，运输中成本还要分析快递是空运还是海运，订单的订货周期，前期订多少等等都会影响到我们在实际的运营中的效果，必须要考虑细致全面。　　5.竞品的分析：任何的产品在我们确定下来的时候，都是需要选取我们多个竞争对手进行分析，竞争对手是我们最好的老师，我的建议是从不同的方面选出几十个竞争对手，从竞品的表现，价格，销售，Listing详情等方面进行分析，对比，可以帮助我们更好的了解产品，打造我们自己的玩法。　　6.小批量的测试，在我们成功后快速的复制：没有说哪一款产品一定是能够大卖的，所以在产品确定下来以后，结合我们自己的资金情况，对于销售的评估，适当的进行订货。进行测试销售，如果失败，销量不是很好，那么我们就需要分析总结我们是在那方面有着问题，如果是实在的不行，那么我们就舍弃，成功了就快速的复制。　　选品的方法和细节还有很多，但是你如果能够对上面的六个方面进行选品，你成功的几率会很大，即使是我们失败了，也不会说是伤筋动骨，希望我的总结对你有用，我相信的是只要我们能够活下去，一定就会有着不错的收益，这是基础。

徒河网络科技有限公司经验分享—亚马逊做选品，有利润空间的就是亚马逊做选品，有利润空间的就是好产品吗？选品还要考虑这些很多亚马逊新手卖家都在抱怨选品难，因为这个工作很大程度上直接决定店铺后期的运营效果，也就是我们将在亚马逊可以赚得多少钱。在之前的选品内容中，有跟大家提到过选品的时候需要进行市场调研、产品定位、考虑利润空间以及找到优势资源但是有时候这些都考虑进去后，结果选出来的产品还是不好卖，这时候卖家们可能就开始怀疑人生了，到底哪个环节有差错？今天，主要和大家分享选品过程中遇到的一些可避免的误区，来看看你有没有踩雷吧！ 01、有利润空间就做看到某款产品一跃成爆款，估摸着毛利在30%甚至更高，就自信地认为只要自己把单价压低一点也可以做。 STOP！请立即停止这样的想法！请想想，当对手已经把产品做起来了，说明他已经拿到了更低的成本价，这时候你再去和他拼价格优势，岂不是把自己当成韭菜送给亚马逊白割吗？再者，一个产品既然已经成为爆款，那么review数量一定不会少，星级自然也不会低。消费者可都是安全主义者居多，宁愿花多一点钱买评论多人气旺的产品让自己安心，也不愿冒险当小白鼠去买无评论无人气的产品。而且额外的还有投广告、加送赠品、做促销等，也都是不小的隐形成本，这些也都是需要考虑的因素。 02、分析review，只看差评大家在选择产品的时候，一般都会上亚马逊看同类产品的review进行分析，可是很多卖家剑走偏锋，更看重买家的差评内容，而忽略好评，这种做法也是不可取。差评的产生原因千千万，不一定就是产品本身问题，每个用户对产品的期待值不同，而且还会被当时所处的环境和心情左右产生抱怨。正确做法应该是对同一差评内容做统计，解决问题一定要从用户最普遍的吐槽着手。同时也要注重好评内容，这可以帮助你对产品的定位更加清晰，以及找到产品的核心卖点，综合分析再去考虑是否应该pick这个产品。

徒河网络科技有限公司经验分享—亚马逊上好卖的产品有哪些特点？亚马逊上好卖的产品有哪些特点？为什么别人的产品能成为爆款，而你的产品却无人问津呢，那可能就是你的产品没有选对，产品的尺寸大小，价格和应用场景都比较合适的话在亚马逊上的成功几率要远大于所有产品的平均值。那么亚马逊上好卖的产品有哪些特点？ 1.尺寸无论你是亚马逊市场上的第三方卖家还是向亚马逊出售批发产品的供应商（或卖家和供应商的组合），你都需要考虑物流成本，更大更重产品的物流成本会更高。在市场上，无论你使用FBA还是其他分销方式，物流成本都是你自己出，很容易就可以体验出来。如果你以供应商的身份出售给亚马逊，成本仍然存在。尽管费用由亚马逊承担，但你需要在亚马逊愿意购买你的产品之前为亚马逊预留这部分费用。较小的产品对最终用户的价格压力较小。 2.价格低价商品前期很受欢迎，但是也很快会变得无利可图。不到15美元的产品就很容易因交货和仓储成本而淹没。相反，价格在50美元至120美元之间的中小型产品是一个很好的选择。价格超过150美元的产品前期的交易量虽然可能比较低，但是它们可以产生更好的利润，因此也可以考虑一下。价格越高，成本利润就越高。但是要确保你的产品定价不会过高，要将价格置于心理触发点以下，以产生更多的销售额和更好的排名。最好的产品在有竞争力的价位上仍然有利可图。 3.分销亚马逊希望通过提供市场上最优惠的价格来为其客户提供最佳的购物体验，并且亚马逊是拥有世界上最强大的定价机制之一。亚马逊不是价格制定者，但它是一个非常强大，精明和快速的价格追随者。每天，它都会扫描具有相同产品的其他电子商务平台（例如美国的沃尔玛和Target），并将其价格调整为最便宜的价格。如果你以供应商的身份出售给亚马逊，或者亚马逊决定在市场上出售与你相同的产品，那么这种价格压力将直接反馈给你。供应商将被要求提供额外的回扣，而卖方将失去黄金购物车。但是，如果你销售产品的分销范围有限，无法从在线零售商那里大量购买并且价格受到控制，那么你的利润率将得到保护。如果你仅在亚马逊上销售商品，而无法在其他任何地方在线购买商品，那么降低价格的压力就会较小。 4.品牌亚马逊希望售卖世界上所有产品，他们对品牌非常感兴趣。在某些情况下，亚马逊上不太知名的品牌要比真正知名的品牌好。大品牌卖家很多，因此竞争和价格压力很大，那样你就没有晋升的价值空间。如果选择规模较小，质量较好且没有品牌故事的产品那么就比较受欢迎了。

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徒河网络科技有限公司经验分享—做亚马逊这样选品，就成功了一半做亚马逊这样选品，就成功了一半从事跨境电商做亚马逊的新手卖家们都会有同一个问题，那就是亚马逊选品应该到底怎么选？店铺运营的后台数据应该怎么去关注哪几个点？要不要跟卖或者直接投放广告等等这些问题。其实，这些问题对于刚刚起步做亚马逊的跨境人来说都是正常的，由于新手卖家缺乏店铺运营的经验，都会在首批产品的选择上会犯了难题。亚马逊7条选品方法 1、在亚马逊的Top榜，关注细分类目BSR的榜单里评论少于100的产品，关注New Release榜单里前10名的产品评论。 2、跟进优秀同行店铺，他们的新产品，选择性的跟进其中有潜力的产品。 3、分析展会和供应商的新产品，分析他们在亚马逊上的需求和竞争情况。 4、关注国外社交媒体，比如Facebook, Pinterest。 5、如果错过热销产品的最佳上架时期，可以考虑热销产品的配件，周边或搭配销售。 6、在10美金到50美金，单价低，重量轻，体积小的产品中选品。 7、大数据选品，可以借助卖家精灵，或者Helium10, Jungle 等选品工具。亚马逊后台数据7个关注点 1、监控并维护产品星级，低于4星对销售量影响会很大。 2、监控产品的评论数和最新评论，控制上评速度并及时处理差评。 3、监控产品的大小类目BSR排名，订单量以及产品转化率，转化率需要维持在20%左右。 4、监控关键词排名来验证调整自己的运营策略。 5、监控广告的单量，花费和ACOS，并根据广告数据优化广告，用优质的出单词优化Listing 6、跟进库存数据，包括在仓，在途的产品数量，补货时长等等。 7、查看Listing的其它指标，比如产品是否跟卖，图片，标题和类目是否被篡改等等。好的产品不仅要满足用户的需求，而且要让用户在使用产品的过程中感觉到满足，很愉悦。用户体验包含结构、交互、视觉、实用等，核心思想就是站在用户视角，以用户为中心，考虑用户使用产品的感受和体验。一般从市场产品理念、产品质量、及用户的反馈获取。

徒河网络科技有限公司经验分享_亚马逊卖家运营基础做好，新手卖亚马逊卖家运营基础做好，新手卖家成长就看这些亚马逊每个季度都有卖家入驻开始进行亚马逊运营，新手卖家刚开始的时候可能做完选品就等着上架开始销售了，其实还有很多配套的工作需要铺垫，不然后续的运营当中就会问题频出。这里为新手卖家整理了一些，亚马逊卖家运营可能会出现的问题，卖家可以对照着检查一下自己都做好了没有。首先对于自己的选品，新手卖家们最好再斟酌检查一下，在刚开始运营亚马逊的时候，没有选品的方向很容易就会去选择热门产品进行售卖，这个在亚马逊卖家运营中是很不明智的做法。热门产品往往有着自己的品牌备案或者专利，如果没有授权直接进行上架售卖，很容易会被亚马逊判定为侵权，从而下架你的产品，严重的还可能会被移除销售权限，卖家一定要注意。跟产品有关的另一个亚马逊卖家运营问题就是物流，由于FBA费用的问题，在新手卖家刚开始运营的时候不建议选择它作为发货的方式。因为初期出单量没有那么多，如果在自己可控的范围内，建议选择自发货的形式，这样可以节省费用。在运营起来之后，就要选择FBA进行发货了，因为FBA方便而且配套功能完善，卖家可以专心运营。当卖家开始使用FBA进行发货的时候，关于亚马逊卖家运营的问题就转移到了库存管理上。FBA帮卖家解决了运输和售后的问题，但是对于仓储量，卖家要多留个心眼。因为如果库存太多，不仅会产生高额的仓储费，还会给销售带来压力，一旦滞销你的运营工作压力也会直接上升，对于后续的工作开展也会有影响，所以卖家要时刻关注自己的库存数据。这些是基础操作问题，也是亚马逊卖家运营当中最先要考虑的问题。做好了这些基础的问题，后续的营销推广才能继续铺陈开。做亚马逊切忌投机或者走捷径，只有给用户更好的购物体验，才能让你的产品有更多的销售机会，从新手卖家成长为大卖家。

徒河网络科技有限公司经验分享—想要做好亚马逊，这4个运营技巧想要做好亚马逊，这4个运营技巧少不了 1.不要盲目选择产品首先，在选择产品时，请勿盲目跟从别人的产品，也不要在别人很畅销时跟随别人的产品。对于某些中小型卖家，需要做的是在自己熟悉的地区找到新产品。因为如果您顺应潮流并销售最畅销的产品，那么作为新手不一定会取得成果。由于有太多人在做畅销产品，因此您抢不过他们，因此您需要知道您的产品基础是什么关键词是什么？您可以检查商品在Amazon和Google平台上的排名，研究竞争对手如何做，等等。当您收集到足够的数据时，这些都将对您有好处，而不会造成任何伤 2.精选产品，精品选择的产品不需要太多，但是需要精细。由于亚马逊不同于其他跨境电子商务平台，它不需要你销售很多商品，通常，如果一个帐户可以做好4-9种产品，那么在保证产品排名的情况下，就可以保证商店的销售。这样也是很好的 3.产品listing优化当您将新产品添加到Amazon时，第一步是优化自己的产品内容页面。首先了解买方的搜索习惯，以建立新产品listing页面，然后使用亚马逊增加listing显示。最后要做的就是您需要使用一些社交媒体来推广您的新产品，并正确地将其引导到您的Amazon页面，以便您可以在早期吸引足够的流量 4、合理的定价开一家店铺的初衷是为了赚钱。如果您认为出售产品数量要比收益重要，那么销量是增加了，但价格就会被降低了。如果这样做，收入将非常小，因此您不能盲目地薄利多销。需要给产品合理的价格才能获得更高的收益。

做亚马逊需要注意的事项，避免走弯路亚马逊是一个非常精细化的事业，从店铺注册，到选品，到listing编写再到运营优化等，必须方方面面形成一套完成的思路和链条了才可以赚钱！这些对于新手而言都是有一定难度的，一不小心就会入很多的坑，浪费大量的时间和精力，还赚不到钱。本人从事亚马逊跨境电商行业多年，也是从零基础的小白到现在积累了成熟的店铺运营经验，现在整理出了从注册店铺、选品、listing编写和优化、站内广告操作技巧等全部流程一系列的干货知识，以视频公开课的形式分享免费给大家，想要领取课程的朋友可以来找我V： tuhe613，免费分享！

徒河网络科技有限公司经验分享— 亚马逊选品误区亚马逊选品误区做亚马逊是一个不断尝试选品，不断尝试优化listing以达到打造爆款目的的过程。产品有没有销量、能不能成为爆款，就看选品是否对路。当前出口电商行业选品的渠道有很多，但卖家往往也难以避免会走入选品的误区。选品的坑大概有以下这些： 1. 盲目跟风，选平台热卖品：比如蓝牙耳机，移动电源这些，不是不可以做，但对于新卖家小卖家来说，竞争激励压力大，有太多不可控的因素； 2. 偷懒图轻松，代销网站一键上架：这种情况在国内的铺货模式中非常多，很忙很累难赚钱； 3. 缺少市场分析和竞品调研的“仅凭个人偏好”，且固执己见：由于中西偏好差异，审美差异，文化壁垒，应用场景差异等都是不可逾越之鸿沟，往往容易导致选品失败； 4. 盲目追求高质量：虽然亚马逊客户对产品品质要求相对较高，但卖家如果一味的追求高质量，就意味着高成本，而高成本意味着必须高售价，高售价意味着没优势和没销量； 5. 盲目追求差异化：容易导致运营周期长，风险加大，比如功能有区别带来成本增加，独家私模导致成本高、进展慢、品质不稳，数量差异化，造成成本更高，搭配差异化和包装差异化同样会导致成本更高等等； 6. 盲目追求市场大：大爆款往往被大卖把持，黑白通吃，竞争激烈，对新卖家小卖家来说，未必能够有发展的空间和机会，比如电子类的“吉祥三宝”； 7. 盲目追求偏冷门，竞争小：有卖家因为惧怕竞争而选择太冷门的产品，没有搜索结果，固然是没有竞争了，但没有搜索也意味着没有市场； 8. 盲目追求新奇特：对于新奇特的产品，我的定义是看到后喜欢，但脑子里原本没有概念，而亚马逊的购物过程往往（甚至是只能）经由关键词搜索而来，新奇特的产品因为不好界定关键词，往往无法聚焦用户，自然也无法打造出爆款。选品其实是在选择市场，选品的话，并不是固定的，是千变万化的，根据不同需求去选择一下对应国家比较好销售的产品才能多出单爆单赚钱，有句话说的好嘛，选品选得好，出单出的早

徒河网络科技有限公司经验分享—亚马逊新手卖家，需要避免的七大亚马逊新手卖家，需要避免的七大坑！两年之内的亚马逊新手卖家通常很容易陷入各种电商运营的困境中。明明已经进行了足够多的折扣活动和市场推广，但是却没有任何表现。...下面就来说一下对于亚马逊新手卖家，需要避免的七大坑！一、盲目选择产品新手卖家最忌讳的是随意选择产品，盲目跟风并上传一些受欢迎的产品，或者根据自己的喜好或现有供应链选择产品，而不考虑消费者的实际需求。你必须知道三分取决于操作，七分取决于产品。产品的选择仍然需要根据自己实际情况操作。选品要选市场需求量大的产品。有些人可能会选择一些季节性产品。实际上，不建议新手卖家这样做。此外，还要注意看大类目排名，注意类别审查，避免使用敏感商品。二、库存过多导致销售不佳如果您已经有无法售出的多余库存，则需要清理掉（即使清理亏本），否则您需要支付的巨额仓储费会使你损失更多当你准备大量库存而出售不了时，不仅会占用你的资金，而且你还需要支付额外的仓储费，这样也会没有任何收入尽管缺货很糟糕，但是重要的是我们必须对库存有一个清晰的控制，不要太多也不应该太少如果要销售新产品，则需要注意，要根据供应商的估计销量和周转时间来确定合适的库存水平。如果你有当前产品的真实数据，请使用它来计算所需的库存，并计划好订购到销售的时间库存清算方法包括 1、将此库存出售给其他渠道 2、折扣出售 3、将其捆绑或转移到没有仓储费的地方三、盲目跟卖和销售侵权产品对于新手卖家来说最好是自己奋斗。不要跟卖和侵权，在出售之前，有必要找出产品是否存在侵权风险，无论是商标还是专利，都必须100％避免。投机取巧总会带来巨大的风险，也是可能会付出惨重代价的四、过度依赖亚马逊物流三分之二的亚马逊卖家完全依赖于亚马逊FBA交付。亚马逊物流的交付确实是无忧无虑的，卖家不需要负责仓库和物流。还可以获得Prime标志。但不要过分依赖亚马逊FBA。应该多权衡FBA，自发货或海外仓储的利弊，然后选择适合自己的，这样可以在发生某些情况时及时调整它五、疯狂刷单 Review很重要，而刷单也真的很重要，但是疯狂刷单会给您的店铺带来很大的风险，甚至可能导致您的帐户丢失！对于新手卖家，首先要做的是了解规则，遵循规则并进行适当地刷单六、.忽略listing的质量 “listing”是指你销售的产品页面通常，在电商收入的计算逻辑中，流量*转化率是指获得的订单数量，从而提高了有效的转化率。这是您能否发财的第一个关键点 listing必须具有：（1）白底的高清主图（2）从各个角度显示附图（3）应用场景图片（4）标题中有流量高，搜索量大的搜索关键词（5）在产品说明中使用相关关键词和背景关键词（6）避免使用HTML代码，URL，全部大写字母，促销信息或夸张的形容词七、邮件回复不及时收到客户的电子邮件后，卖家必须及时回复。亚马逊CRT会记录卖家回复客户所需的时间不要将假日休闲状态放在客服业务中，因为这将会直接消除店铺的客流量。在客服服务期间，卖家必须保持较高的CRT（联系响应时间）状态。另外，请注意，不要认为设置大量的自动答复就可以了。自动答复是不计入CRT分数的。 CRT的得分较低，就会降低卖家赢得Boy Box的机会，也可能会引起很多不好的评论

徒河网络科技有限公司经验分享—为什么同样的亚马逊产品与价格为什么同样的亚马逊产品与价格，你的销量就是不如别人呢？一、黄金购物车黄金购物车显示在亚马逊产品页面的右上角，是一个额外的购买位置。单击此按钮可将产品放入购物车以方便购买。因此，拥有黄金购物车意味着你拥有比其他卖家更高的转化率和订单数量。如何获得黄金购物车？需要满足以下几个条件 1、产品价钱更具竞争力； 2、亚马逊物流送货方式使购物车更容易获得； 3、优良的店铺指标； 4、转换率高的商店； 5、产品库存充足； 6、交货方式及交货范围亚马逊的配送时间快和良好的售后保证能得到大家的认可。对于相同的产品和相同的价钱，FBA配送更容易抓住用户的心。想一想谁不想在付款后更快地收到货物？除了配送方式外，还有配送范围。覆盖范围越广，越容易获得更多订单。配送范围的扩大意味着更多的产品销售渠道，并且所覆盖的用户群越大，获得订单的机会就越大。

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徒河网络科技有限公司经验分享—亚马逊小白开店指南（必读）据统计，亚马逊开店没有成功的，90％都倒在了第一步，也就是从小白开始准备的那一步，这是为什么呢？难道都只是大家的畏难情绪在作祟吗？不一定哦，毕竟新手入行亚马逊，是真的很容易一不小心就跌跟头

最全亚马逊新手“坑”，早看早规避第一坑不知道为什么要做亚马逊有很多小白是觉得，听说亚马逊好做，能赚钱，门槛低就决定要做了。这样的决策事实上非常的不负责任。所以，如果你看到这里，发现自己并不是对于跨境电商这件事有热情，请戛然而止，把市场留给其他有热情的人。

锦州招商银行在哪昨天去中央大街解放路人民街都没找到，锦州哪有招商银行？

徒河网络科技有限公司经验分享—亚马逊审核：对账单要求有哪些？亚马逊审核：对账单要求有哪些？如果遇到亚马逊平台审核，是要求卖家水电煤账单、银行对账单等审核材料的。像是不少卖家会选择对账单来进行审核，但却因为不符合要求，导致审核不通过；如果你不想出现这种情况，那么就要了解清楚对账单的要求有哪些，这样才更容易通过审核了。亚马逊对账单的要求：必须与注册时提供的企业名称或联系人姓名一致必须包含企业地址并显示买家交易信息是最近180天内的对账单对账单需要是彩色的必须显示交易活动，可以挡住交易金额银行账户文件上的银行账户名称必须是公司的名称；独资经营者文件上的银行账户名称必须是独资经营者的姓名。银行徽标、银行账号、公司地址、公司名称或联系点以及银行账户持有人姓名必须清晰可见。小编还看到不少卖家反馈，说自己去了银行打印账单流水，但是却不带公司地址，这可怎么办呢？首先几乎千万不能P图或者是提供一个假的账单，否则平台发现后果是很严重的。所以如果你可以尝试通过以下两个渠道获取对账单： 1、让银行提供带地址的银行帐户对帐单例如找到开户行，让他们向总行申请开一张有公司信息、地址信息的账单，同时降账单打印载同一张纸上，并戳个银行的章即可。 2、提交法人对帐单如果银行确实不提供有地址的对账单，那么卖家还可以提交法人的银行对账单，像是信用卡账单也是可以的。 3、其他审核材料最后还有一种方法，就是提供水费、电费、燃气费账单的任意一种让平台审核，总之选择是比较多的。不过要注意，需要是和公司营业执照上的注册地址一致才行。所以呢，大家如果没有符合亚马逊要求的对账单的话，也要灵活变通，这样才能保证平台审核更容易通过。注意要保证自己的对账单是有流水的才行，否则提交审核也会不通过的。不管你最后提交什么材料审核，都要记住，一定要保证材料跟营业执照一致才行。

徒河网络科技有限公司经验分享—亚马逊自然排名为什么会突然下降亚马逊自然排名为什么会突然下降呢? 亚马逊产品的自然排名非常重要，因为它与买家搜索关键词后能否可以看到你的产品有关。如果你产品的亚马逊自然排名突然下降，那么影响会更大，会导致搜索不到你的产品从而影响到销量，那么亚马逊自然排名为什么会突然下降呢?影响有哪些？ 1.系统问题对于亚马逊的自然排名，它基于系统的算法。当然，我们不知道亚马逊的排名机制如何，因为它会不时更新，因此产品的排名也会受到影响。但亚马逊产品评论，listing的销量，BSR排名，产品转化率等几个关键因素都是影响亚马逊自然排名的关键因素。例如，评论的重要性现在越来越高，因此每个人也应引导买家进行良好的评论。当然，有时Amazon系统也会有bug，从而导致所有产品的自然排名消失。这样的话也不必太过担心，只需要注意系统消息并等待恢复就可以了。 2.产品信息修改对产品标题，关键词，描述和类别信息等修改也将对亚马逊的自然排名产生较大影响。比如关键词，买家主要通过搜索关键词来找到你的产品。如果你修改某些关键词，则对关键词搜索的影响会更大。更改的幅度越大，影响越大，因此你不能经常更改Listing信息，而应根据数据对其进行修改，以使排名不会产生太大影响。 3.产品销量低产品销量对自然排名的影响也很关键。亚马逊有一个销量排行榜，将根据产品的销量趋势进行判断。这个榜单中的产品也会相应地加权，自然排名就会更高，然后也会带来更多转化和流量。相反，如果您的产品销量低，排名自然会受到影响。 4.差评过多我们都知道，亚马逊的留评率相对较低，因此，如果买家对你进行差评，这将更加致命。不好的评论会使你的自然排名下降。之后也会影响更多潜在购买者的购物意愿并降低转化率，形成的影响也会层出不穷。此外，库存不足和价格不合理等也是不可忽视的重要因素。除了以上几点，还有许多因素会影响亚马逊的自然排名，因此每个人都需要找出导致自己排名消失的原因，然后有针对性地对其进行优化，以确保自己的产品排名不会受到影响，反而更有竞争力！

徒河网络科技有限公司经验分享—亚马逊最全选品思路以及爆款打造亚马逊最全选品思路以及爆款打造策略首先来了解下，经久不衰的亚马逊爆款有哪些共同的特质：价格低，在21-200美金之间；体积小，重量轻，便于运输；非时效性产品。产品生命周期较长；功能比较简单。比如指尖陀螺，无论大人小孩都可以玩；质量相对优质。所有的爆款必须具有的一个特性就是质量相对优质。另外一方面，爆款的选品要涉及客户生活所需的。这一点能看作是指的也就是通常所说的刚需品，通常来说在日常生活中需要频繁使用到的东西，还是有比较庞大的市场价值的，许多爆款产品的也是慢慢从此推敲而来的。不仅如此，产品还是要做差异性的。不久前就有一位卖家和我聊天时感慨，做亚马逊有一个原则一定要坚守，就是做亚马逊一定要与众不同，一开始他本能的认为前人栽好树后人好乘凉，所以选择了一款在当时卖的相当火爆的产品。但卖起来才发现，无论广告做的多好，运营也没问题，就是做不起来，后来才发现：在任何类目的前一百名，都非常难找到两个一模一样的产品都排在前一百名，亚马逊的系统也不会抓两个类似度非常高的产品放前一百名所以我们切忌不可做别人已经有卖，或者已经卖得相当好的产品。除了上面说到的这些，选品还涉及到产品本身的体积啊，整体采购资金以及供应商这些要素，你想一想，要是产品体积太大，是不是仓储费就会高很多，整体成本是不是就会更高？而且在这个时代，虽然卖家想拼命压缩成本获得更高利润空间，但是聪明的卖家都知道，优质的产品才是延续发展的重要力量，所以优质的供应链也是爆款产品必不可缺的东西。

徒河网络科技有限公司经验分享_2021年该如何全面的优化亚马逊 2021年该如何全面的优化亚马逊listing？一、关键词优化标题好的标题应包含以下关键信息：品牌名称+材料+经验+核心关键词+尺寸模型。卖家在撰写标题时还应注意以下规格： 1、在标题中添加品牌名称（如果有一定要加上）； 2、标题中的单词数控制在200个字符以内； 3、请勿使用促销词汇（促销，新，热门）等； 4、不要堆叠关键词，拼写时需要检查一下； 5、将第一个字母大写（没有特殊含义的单词（例如，for、with）除外，数字用阿拉伯数字代替； 6、不要在标题中使用特殊符号，实在需要时用空格代替； 7、标题不能随意更改；二、图片优化（最大程度地展示产品优势） 1、清晰有质感的图片可以有效提高交易率，尽量展示产品的最佳方面，包括产品的独特性和卓越性。 2、如果你的包装很有特色，也可以在图片中显示出来，让它成为产品的优势。 3、图片显示的顺序应该看起来舒适且合乎逻辑，可以将最佳图片放在最前面。其他优化建议： 1、在产品全景中添加一些装饰，可以通过照明，阴影等使产品看起来更立体。 2、纯白色背景效果最好，这就是我们通常所说的白色背景图。 3、请勿添加水印，也不要把不能赠送的配件放在图片中，以免引起误会； 4、JPEG格式是图片的首选； 5、图片需要具有真实明亮的色彩，最好不要添加多余的文字和图形；三、描述优化 1、在描述说明中可以穿插一些主要关键词，此处的关键词很重要，但也不要随意穿插。 2、产品说明将显示在手机的A +页面位置，所以不要忽略其重要性。产品描述说明必须反映出来产品的优点。其他优化建议： 1、每个句子的字数应在15到25个字符之间； 2、除了产品本身，卖家还需要展示产品功能及可以吸引用户的地方； 3、书面语言过于刻板，可以尝试以对话和叙述的方式帮助用户了解产品； 4、虽然描述中的关键词也占有搜索权重，但是刻意堆叠也是没有意义的。四、短句描述和五行描述优化 1、简洁明了地表达产品功能，着重写产品最突出的卖点和用户最想知道的产品信息。 2、在这里，你需要使用更多的关键词以提高产品排名。 3、在每一行的开头，可以尝试使用最吸引人的内容来吸引客户的注意力，而最吸引人的是客户最想知道的内容。 4、新产品上架时，可以参考高品质同行的内容，但是不建议照搬。 5、在编写五行描述时，必须先进行总结，然后进行扩展，重点放在第一位，随后是细节。 6、最重要的五行描述放于前三行中，这样方面移动端上查看轻松。

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徒河网络科技有限公司经验分享—亚马逊Listing销量下滑该如何提亚马逊Listing销量下滑该如何提升有不少网友询问在销量呈下滑趋势时，该如何才能实现销量回升呢？关于这个问题的答案，今天做个详细的总结，供大家参考。毕竟没有什么方案是万能的，思路和建议只是其一个引导作用，而真正要去落到实处时，还是需要自己有针对性的按照大思路调整适合自己的具体方法的。一般情况下，拉动销量应该从以下几个方面入手：一、Listing优化。前一篇文章已经详细讲解了需要优化的项目，关于优化，一定要记得的是，不要把Listing优化工作当做是日常工作的常态，我们应该有的正确的对待态度应该是，Listing销量稳定增加时，减少甚至不调整Listing，当销量下滑时，可以在进一步熟悉产品和平台环境后，进行精准的调整。二、降价。价格一直是促进销量的利器，是影响整个购买行为的最敏感因素，销量下滑时，少量的订单并不能给你带来预期中的利润，反而因为销量低于备货预期，长期下去可能造成库存积压等情况，产生额外的成本，与其这样，不如通过降价来触发价格因素带动的订单增长，低价带来更多订单，更多订单带来更好排名，而靠前的排名可以产生更多的流量，进而，流量转化成订单。当在低价位的情况下订单开始稳定增长时，为了达到利润预期，可以逐步提升价格，但价格提升过程中，不要一步到位的大幅度提升，而是应该小步慢跑的方式，小幅度提升价格，然后观察销量变化，如果在价格小涨之后销量依然基本保持稳定，再进行进一步的调价，通过几次甚至十次的价格调整，让价格恢复到预期。在价格调整环节，最好的方式还是要设置成原价和打折价的方式，原价保持不变，逐步调整的是打折价。三、CPC广告投放。销量下滑排名下降后，产品在前边页面已经得不到展示，此时，通过适当的投放CPC广告来促成产品展示在前边几页，从而达到提升曝光和销量的目的。站内CPC广告一直是主动获得精准流量的最有效工具。有些卖家对于投放站内CPC广告有个误区，就是所有产品一视同仁同步投放，这其实是错误的，广告投放一定是基于对产品市场容量，销售预期和利润空间等要素评估之后进行的，并不是没一款产品都适合投放广告，如果单价很低利润太低，站内CPC广告也就免了吧。四、增加产品Review。虽然亚马逊新推出的关于产品Review的新政策在极大程度上遏制了刷评价的行为，但对于卖家来说，为了维护Listing的整体表现，适当的增加带VP标示的评价还是有必要的。具体来说，可以通过以下几种方式进行：1. 有Ebay和速卖通平台运营的卖家，手中一定有大批的客户邮箱，可以对邮箱进行筛选，然后联系目的国的客户，发邮件向客户推荐自己的产品，如果客户感兴趣，可以通过线下付款给客户，然后让客户用自己的付款来自己亚马逊店铺里面购买并留好评，当然，这样的线下和客户的沟通，一定要和客户说明不要在评价中讲述关于付款换评价之类的词句；2. 通过已留Feedback客户去发掘高满意度的客户，然后发邮件向他们表示感谢，在感谢取得客户愉悦的情况下，适当的引导客户：如果你能够在你方便的时候给我们留一个Review，把你的购物和使用的满意体验分享给更多的买家，我们将不胜感激，等等等等，你会发现，高满意度的客户也往往会在你的引导下给你留下同样满意的Review。关于向所有已购物顾客发邮件催评价的做法，我是不建议的，因为效果甚微，而同时可能收到出乎意料的中差评。

徒河网络科技有限公司经验分享——亚马逊爆款打造思路分享亚马逊爆款打造思路分享亚马逊打造爆款公式=选品+流量+转化要想打造爆款，卖家们最先要做的就是读懂这个平台，适应平台上的规则。亚马逊一个重客户轻卖家的平台，一个重新品轻旧品的平台，一个重产品轻店铺的平台，在亚马逊上开店，新品更容易获得转化，但在上同质化产品上却不适合大量的铺货，所以优化产品自身是在打造爆款上非常关键的一点。亚马逊爆款打造思路一、选品亚马逊运营七分选品，三分运营，选品是运营的基础，也爆款的基础，一个优质的选品需要卖家们进行全方位多维度的分析评估，其中包括对产品市场容量上的预测，对产品利润空间上的计算，对产品潜在问题上的预估把控，以及之后产品升级上的问题等等，当然选择产品品类，卖家们还应该从自己熟悉的行业入手，熟悉的领域更容易发挥自己的优势，当然在选品的时候，在运营的过程中，还要做好竞品分析，正所谓在分析的过程中，取长补短，在验证中确定市场，当然也在分析对比的过程中，找到自己产品的核心卖点。在选品的时候注意把控以下几点： 1、产品成本，新品上市打价格战是否ok？可以打上几折？ 2、技术，产品是否有独特的技术优势 3、质量，质量是产品的保障，在降低成本的同时是否还能够保证质量 4、客户体验，是否ok 5、产品卖点，是否有独特的卖点，足够吸引买家购买。亚马逊爆款打造思路二、产品优化要记得，打造爆款最基本的核心就是产品，而产品的竞争力是决定产品爆款持久度的重要因素，通过有效的listing优化，利用好亚马逊平台自身的流量，赢得订单，利用好亚马逊上广告来拉动销售，当然再通过站外引流，来吸引到更多的潜在用户，打造亚马逊爆款万能公式卖家们的产品优化需要做到： listing优化：标题、关键词、要点、秒速、图片、价格评论获取：review评论、feedback评论广告引流：站内广告，站外引流秒速活动：站内秒杀，站外deal 优势的物流：选择fba可以帮助卖家赢得更多的活动机会，当然也减少卖家们的工作内容，让卖家们可以花更多的时间在产品运营上。具体来说，在产品描述上，卖家们一定要多下功夫，当然在写产品描述上卖家们可以更多的参照产品销售地买家们的习惯去写，让描述国家的本土化。使用有吸引力的图片，要知道一张图片比文字更具有服力。注意review的累积，好评率能够提高产品的转化。当然还要舍得打广告啦。亚马逊如何打造爆款，选好产品，用心经营，关注分析，发现自己的优点，注意取长补短，在运营中不断提高自身应变能力和经营水平，打造爆款玩转亚马逊。

徒河网络科技有限公司经验分享—如何才能让自己的亚马逊产品排名如何才能让自己的亚马逊产品排名出现在首页？对于亚马逊卖家来说，如果他们在搜索商品时或在买家选择类别进入商品listing页面时能获得更好的排名，这是卖家的免费流量来源。但是有流量还是不够的，还需要排名才能让更多有需求的客户搜索到，那么该如何才能让自己的亚马逊产品排名出现在首页一、了解亚马逊的搜索规则无论使用哪种搜索引擎，其核心都是让用户找到他们最想要的产品，从而使买家找到最适合他们的产品。亚马逊也会优先考虑销售稳定的产品，因为如果推荐了某些产品，而卖家不发货，也会给亚马逊带来不良的用户体验。通过亚马逊，如果你真的想做好，那么你要从亚马逊开发人员的角度进行思考，考虑买家想在搜索框中展示哪种产品，你可以更深入地了解，那样就可以轻松地使自己更好地展示产品。二、了解亚马逊的前两名排名亚马逊有两个排名，搜索和分类。排名最高的通常是亚马逊自己的卖家和选择亚马逊物流（FBA）的卖家。大部分使用亚马逊物流的商品都会先展示出来，这与Amazon购买者的购物习惯有关，因为大多数Amazon购买者习惯于使用货到付款功能。亚马逊一直在鼓励第三方卖家加入他们并选择使用亚马逊物流，以提高其亚马逊物流用户体验。因此，亚马逊一定会支持在搜索排名中使用FBA的产品三、了解与排名相关的评价系统 1、卖家反馈这是显示卖家评分的，相应的反馈是买家在后台进行的评价。买方只有在购买该产品后才能给予卖家反馈评级。评分越高，评论越多。卖家的反馈直接影响整个店铺在搜索排名中的排名。如果产品评论影响了其中一种产品，那么反馈可能会影响整个店铺。 2、产品评论这是供买家查看的产品详细信息页面。只要评论多，评论的质量就越好，搜索排名也越好

徒河网络科技有限公司经验分享—亚马逊选品应该选哪种好呢？亚马逊选品应该选哪种好呢？想要做好亚马逊最重要的事情就是选品。亚马逊行业有句谚语：“七分靠选品，三分靠运营”。亚马逊能否在以后成功运营，产品选择的成败占很大一部分。选对了可以让你在以后的操作中花更少的钱做更多的事情，并且你的产品也会获得不错的销量。那么亚马逊选品应该选哪种好呢？实际上，每个亚马逊站点上的畅销的产品也略有不同，销售情况更好的有以下五种产品： 1.服装饰品：例如某些女士服装，塑形服装和其他产品，在英国，德国和其他地区销售良好；并且一些饰品在亚马逊平台上也卖得很好。 2.家居家具类：在欧美，对家具，床垫，灯泡等家具的需求越来越大。因此这一类也是很受欢迎的 3.3C数码手机配件：移动电源和行车记录仪在亚马逊上出售的也相对较好，也可以根据自己的实际情况进行选择。 4.运动类：因为美国和英国等国家的人们更加重视体育运动，所以骑自行车，慢跑和打球等户外运动比较受欢迎。因此运动类的产品自然也比较受欢迎 5.美容产品：在过去两年中销量很好，面膜和化妆品的销量更高。大家主要根据手头货源和平台的实际情况选择相应的产品。最好避免选择以下类型的产品： 1.季节性产品：对于跨境电子商务卖家来说，季节性产品没有优势，因为不同季节的销售差异相对较大，并且周期相对较长，从而影响商店的销量，并且还容易产生库存积压。 2.大件产品：由于大件产品的重量和体积较大，因此运输成本较高。即使您选择海外仓库，仓储成本也相对较高。 3.竞争激烈的产品：尽管以上类别在亚马逊上更受欢迎，但这并不意味着产品竞争越激烈就越好。其实可以选择一些竞争较少的产品，这样更容易销售，相反竞争激烈的产品竞争人比较多，很难竞争成功！ 4.利润低的产品：在亚马逊上低利润产品的价格战是不可行的。因为亚马逊平台的成本本来就很高。因此很难用利润低的产品来支持店铺发展，所以建议不要选择低利润产品。

亚马逊新手卖家选品要避开哪些陷阱? 产品之于亚马逊卖家的重要性，就像发动机之于汽车一样。选品选得好，这款“发动机”会带给你源源不断的动力输出。相反，如果选品失败，后面的运营工作会耗费你很大的精力。道理很简单，因为“方向不对”，自然是“努力白费”。选品的成功与否，很大程度上决定了后期这款产品运营的成败。甚至在有些时候，选品还会决定店铺的生死。　　新手卖家，尤其是对亚马逊规则一窍不通的新手卖家，在选品上常常是不知所措。有些新手卖家仅凭个人感觉，就选择了一堆的产品开始了运营，完全不管这款产品的市场容量、竞争程度、知识产权、生命周期等因素。结果也是可想而知，新品期一过，这些产品便不见了踪影。　　另外，选品的方式方法有很多，有些方法只适合新手，因为新手的资源和经验较少，一般的私模或是垂直开发暂时还并不适合新手卖家。对于经验久一点的卖家，选品的思路就更广一些，既可以采取数据化的选品，也可以从自己积累的各种渠道中选品，还可以自己进行产品的设计和开发。　　今天这篇文章，我们来为亚马逊新手卖家来分析一下，初期选品应该避开哪些常见的坑。 1、远离具有侵权可能的产品　　侵权，是亚马逊店铺的常规死法之一。虽然跟“刷单”相比，侵权关店的数量较低，但是侵权的次数多了，亚马逊依然会爽快的关闭你的店铺。　　以北美站为例，亚马逊对知识产权的保护极为苛刻，对侵权的行为基本上是“零容忍”。　　一旦你的产品被发现侵权或者被举报侵权，产品删除下架是必然的事情。在1688上常见的一些产品，其实放到亚马逊上都是侵权产品。产品一旦被判定侵权，后续的工作也会极其艰难。你要去找权利人和谈，或者你不得不删除这个listing。不论结局如何，你的卖家绩效都会受到一定的影响。 2、新手做敏感货要慎重　　新手卖家在经验和渠道方面都还存在短板，所以在初期选品时，尽量避开敏感货。所谓的敏感货，一般是指“带电的”、“带磁的”、“带粉末的”、“有异味的”、“液体状的”等产品类型。这些产品在进行头程操作时，需要找特殊的头程服务商去操作。而且在运输的过程中，也存在不少的危险因素。　　对于新手卖家来说，能将第一批产品安全的送到亚马逊仓库，是至关重要的。而这些敏感货，都构成了你产品发到美国FBA仓库之前的一些隐性不安全因素。中间如果有一个环节出了问题，就会导致这个产品不能按时上架更会引起一系列的连锁反应，对你的信心造成打击。所以，在初期选品时，避开这些危险因素，是新手卖家要注意的因素之一。 3、尽量选择不需类目审核的产品　　亚马逊有些类目不对第三方卖家开放，有些类目不对美国本土以外的卖家开放。还有些类目属于半开放式，即你如果想卖也可以，但是必须先通过亚马逊的类目审核。这类需要类目审核的产品通常和人的健康息息相关，比如婴幼儿产品类、车辆配件类、食品相关类。亚马逊通过类目审核来确保卖家具备一定的实力和资质来经营这些产品。　　类目审核的通过率不是100%，这就意味着如果你的审核不通过，前期你选品所耗费的时间、精力都将付诸东流。有些人可能觉得这类产品竞争会小一些，小白应该果断进入这些领域。我的观点不是反对小白进入这些类目，我只是建议小白们应在有了一定的运营经验之后再进入。那个时候处理这些问题就会更得心应手一些。 4、尽量规避超级大卖垄断的类目　　亚马逊开放第三方卖家入住已经很多年，亚马逊自营的产品类目也越来越多。这些卖家中，不乏一些兼具资金和资源的大卖家，这些卖家进入的较早，已经基本处于类目垄断地位。如果你盲目进入到这种类目进行竞争，结局常常会非常凄惨。想象一下，你的新产品review都还只是个位数，而你的竞争对手review已经2000+了，这是一种怎样的尴尬局面。这样的差距不是你短时间内可以解决掉，而且这会直接会导致你listing的转化率和点击率惨不忍睹，进而大致PPC广告点击费用居高不下。小白卖家选品还是要尽量避开大卖的锋芒，找一些蓝海小类目，这样成功的机会才会大一些。 5、要兼顾大小类目排名　　在listing页面都有一个bestseller排名，上面是大类目排名，是亚马逊的一级类目排名。下面还会有一个或多个小类目排名，通常为四级或三级类目排名。这两个排名通常是按照销量来划分名次的，而且每个小时会重新计算一次(Updated Hourly)。这也就意味着每个listing的排名在每个小时都会有不同的变化。　　这里说的兼顾大小类目排名，是指你要注意观察你选中的产品的小类目的排名情况，但是更要关注大类的排名情况。举个例子，有些产品在小类目排名前三，但是在大类目排名50000+之外，这就说明这个产品的市场容量很小，不适宜进入这种类目。　　小类目代表的只是这款产品在这个小类目中的情况，大类目才能更加直观的反映出这款产品的真实销量情况。所以新手卖家在选品时，要兼顾这两个排名的情况。 6、新手的首批产品尽量不选季节性产品　　拿亚马逊美国站为例，美国每年有很多的节日，万圣节、圣诞节、感恩节等等。新手卖家在选品时，应尽量避开这些季节类的产品。　　因为一旦该季节过去，产品势必会出现滞销。到时候长期仓储费会压得你喘不过气来，要么花钱销毁，要么花钱挪到海外仓，这都是非常头疼的事情。所以新手卖家，刚开始要尽量选择无季节、无节日特征的产品。这样就可以做到全年可售，把选品失误的风险降到低。 7、市场容量不能太小　　简单点讲就是你这个小类目的前20名的销量不能太小。如果连小类目bestseller每天都只有5个销量，那你进入这种类目并没有实际意义。检测竞争对手销量有很多的付费软件可以做到，之前通过源代码查询stockonhand的方式可以查到每天的库存，进而推测每天的大致销量。不过这个漏洞已经被亚马逊堵住了，以后能否恢复还不能确定。现在通过付费软件进行检测是方便准确的方法，费用也不是很高。　　以上就是亚马逊新手卖家在初期选品时可能会踩到的坑。

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徒河网络科技有限公司经验分享—如何提高亚马逊的关键词排名？如何提高亚马逊的关键词排名？无论是在listing优化还是在关键词广告中，亚马逊关键词在亚马逊店铺中都扮演着非常重要的角色。在关键词广告方面，我们不得不提及一下它吸引人的特点。亚马逊的站内广告之所以能吸引卖家的原因还在于，打开广告可以让卖家通过在这个词下付费，从而让以前不太可能获得高排名的产品能有一个好排名。因此，在亚马逊上销售的重要因素就是关键词排名要好！关键词排名相对较高的产品更具吸引力，但很难提高关键词排名。那么，如何提高亚马逊的关键词排名，如何增加店铺流量以及如何引流呢？这也是许多亚马逊运营所关注的问题！ 1.选择正确的关键词关键词的选择需要适合我们的产品，因为只有合适的产品才能在潜在用户面前展示，并且只有这样才能使我们的产品获得更准确的广告效果，因此根据产品选择合适的关键词尤为重要！同时，你还可以查看亚马逊前台的搜索结果并研究竞争对手的排名。如果你的listing与他们的有很大不同，那么建议你放弃该单词，选择其它具有良好转换率的长尾词，因为竞争性太强的单词没有优势。 2.关键词部署将已确认的关键词放入我们的产品listing中，注意标题，描述等位置，还需要注意插入的准确性，避免出现句子不流畅和关键词过多堆积的情况。 3.通过打开广告来提高转化率站内广告的开通是为了帮助我们运营。通过设置该关键词广告，让我们的产品通过这个词来进行广告空间的展示，从而增加我们对该单词的点击次数；同时，我们还可以看看是否有一个词更适合我们的listing？注意，在早期没有排序或订单的情况下可以修改listing。通过查找listing中的单词并提高这些单词的排名，我们会发现，经过长期积累，大词的排名也会有所提高。

徒河网络科技有限公司经验分享—三十六计电商：新手做亚马逊需要三十六计电商：新手做亚马逊需要多少费用？我们每个人刚开始了解亚马逊的时候，都会想到一个问题，那就是前期的投入需要多少呢？身边的很多朋友，大多都是道听途说，有说要一万起步，有说要五万，有说要十万，甚至几十万起步的......但真相是多少呢？首先我们要知道，做亚马逊最主要的开支就是采购成本和物流成本，而这两者都是有回款的，相当于只是前期垫付，而且FBA和FBM两种模式不同，费用也不同首先，月租费，每个站点的费用都不一样，欧洲站是25英镑北美站是39.99美元日本站是4900日元澳大利亚站是49.95澳元发货和物流费：一：自发货费用构成 1. 月租费，同上 2. 销售佣金：不同品类佣金不同，一般为8%-17%不等，每售一单扣一单的费用 3. 广告费：根据自身情况投放广告及渠道，也可以测评，做的好的也不用广告测评 4. 物流：自己联系国际物流公司，一般一件也就几十块二：FBA发货费用构成 FBA的全称是Fulfillment by Amazon，由亚马逊物流配送，需要卖家提前将商品运送到亚马逊仓库，当店铺有订单了，亚马逊仓位工作人员为你打包发货。FBA对买家吸引力大，但对卖家就是成本高一些，来看下具体费用：配送费：按件收取，根据商品的尺寸和重量，一般分为服装类和非服装类服装类：根据服装的尺寸和重量收取$2.92-（$5·95+$0·38/磅）左右非服装类：根据商品的尺寸和重量收取$2.5-（$5·42+$0·38/磅）左右仓储费：按照商品在仓库所占空间的日均体积（以立方英尺为单位）收取 1月-9月：标准尺寸：$0.75/立方英尺大件：$0.48/立方英尺 10月-12月：标准尺寸：$2.4/立方英尺大件：$1.2/立方英尺退货处理费：每件收取$3.19退货处理费库存移除费：如果发到亚马逊仓库的产品滞销需要移除，按件收取标准尺寸：$0.25-（$0·40+$0·20/磅）大件尺寸：$0.6-（$1·9+$0·20/磅）了解前期的费用明细，掌握开店数据，你就是最棒的，当然，如果你是个新手，什么都不懂，经常踩坑，在很多没必要的地方大力投入，那还真有可能会花费几万几十万的投入，很多老司机也是从一个小白一步一个坑走过来的，如何避坑，如何节省成本，就需要各位多下功夫了

徒河网络科技有限公司经验分享—亚马逊ACOS高的原因，降低亚马逊亚马逊ACOS高的原因，降低亚马逊ACOS的方法亚马逊ACOS高主要由这几个因素影响：低转化、缺乏多样性、存在无效词、关键词太多（1）大词造成的费用浪费。比如说：sun glasses（太阳眼镜）这个产品，因为和glasses这个大词一起，大量的用户在搜索“glasses”的时候，可能会进入你的店铺，但进来之后发现是sun glasses，用户下一秒就会关闭页面，这种巨大的量除了影响你的数据和消耗你的资金外，没有任何意义。（2）多样性。一个好的产品，应该充分洞察用户需求，联想到用户在搜索产品的无数种情况，例如：太阳眼镜-防晒-防紫外线-男士-女士-颜色-老年-成年等等。（3）无效词。对于数据上表现差的词果断减少预算，但不要直接停掉广告。Campaign是存在权重对比的，开的时间越长，这个campaign的分数就越高，当出现和其他卖家竞争时，分数高的campaign，即使低价也会获得同等的展示。（4）关键词过多。多样性追求的是尽量考虑用户的使用场景或搜索习惯，但绝不代表着某一种搜索习惯匹配过多的关键词。在这一点上，筛选变得非常重要。我们可以使用多个产品分别使用不同关键词的方式，进行短时间的测试，快速筛选高转化的关键词。降低亚马逊ACOS的方法：提价：价格也是有权重的，不要为了降低Acos盲目提价，需要根据产品价格、单量、利润来综合考虑，每次提价幅度不要太大，大概经过2-3周，基本上你就可以确定一个利润最大化的价格了。优化广告：创建一个效果好的广告组，多留意报告里的曝光、点击、转化率这几个关键数据，根据具体的情况去进行优化，找出核心关键词。提高QS：亚马逊的核心是转化率，QS得分越高，转化越高，则广告权重越高（即使你给出的单个竞价不高，也会获得一个比较高的排名），高转化，低花费才是降低Acos的核心。

徒河网络科技有限公司经验分享—亚马逊订单转化率多少正常？如何亚马逊订单转化率多少正常？如何提高订单转化率？很难确定什么是“好的”亚马逊转化率，因为它根据你销售的品类而有所不同。平均而言，良好的亚马逊转换率目标在10%到15%之间。但不同的数据集可能意味着不同的东西。例如，如果你的转化率为50%，那么你会兴奋地跳起来，对吗？但是，如果你查看此转化数据，则最终结果将有所不同。比方说，如果你有4次页面访问量和2笔订单。除非你以极高的价格和极高的利润率销售产品，否则你不会那么开心。假设你的产品有3000次页面访问和90次转换，那么你的转换率仅为3%。但这个数字会让你高兴，因为你有很多的页面访问量和产品订单。亚马逊的数据里面没有曝光量，只有点击量和购买量，但是亚马逊广告数据里是有曝光量，点击量，购买量，因此里面有一个广告转化率ACoS ，这里的转化率在10%左右，可供参考。亚马逊的平台规则是侧重于销量的，销量越好排名越好，因此转化率还是有好处，转化率越高的产品，亚马逊认为你的产品好，越会给权重，广告亦然，没有转化的产品，会惨到广告费都用不出去的卖家很多的产品一般就2-3%，有些产品可以去到17%，30%的转化率可以算很高了，一般看的人少，转化率通常较高。以后看得人多了，转化率就会下来。优化转化率： 1、执行关键词研究在计算转化率时，如果结果显示流量良好，那么下一步就是为你的产品listing带来更高的点击率。实现此目标的最佳方法是执行关键词研究。在亚马逊搜索引擎结果页面上为相关搜索词或关键词排名的影响因素有3个：能见度；流量；销售额。为产品选择正确的关键词后，下一步是将关键词添加到：产品listing标题；五点描述；产品描述。卖家的关键词研究可以借助一些工具，卖家可以查看amz123.com关键词工具版块： 2、创建引人注目的产品描述通常，在优化listing时，产品描述往往是最容易被忽视的一块，但你要知道潜在买家会仔细阅读产品并做出是否购买的决定。因此，你的产品描述应该：易于阅读和理解；有足够吸引力来推动产品销售；有关于产品的详细且有用的信息。 3、以利益为导向的五点描述五点描述可以简化阅读过程，帮助买家识别产品关键功能，但是不要包含太多点。据专家介绍，创建5点的功能描述最有效果。最后不要忘记使用CTA（号召性用语）来终止你的五点描述非常重要，这是直接的（如Buy Now、Order Today等）。 4、使用高质量图片这是买家查看你的产品listing之时首先要查找的内容。除非图片很有吸引力，否则他或她永远不会查看其他元素（五点描述、产品描述，产品详情、常见问题解答等）。卖家要确保你的产品图片：高质量；图片清晰，使用白色背景；无论你的产品多么好，如果你不能保持吸引力，那么你就失败了。 5、让你的价格有竞争力优化产品listing的一个好方法是设置有竞争力的价格。首先，检查竞争对手的价格。现在，保持低于竞争对手的价格并不是一个好主意。这是由于两个原因：便宜的产品质量可能没保障；有时利润比转化更重要。在确定价格的同时，进行A/B测试并查看实际工作情况，尝试提供折扣以促进销售。 6、跟进电子邮件在买家购买产品的那一刻，你们之间就有了联系。这些买家是推广产品的理想受众，因为他们是购买产品并使用它们的人。因此，他们可以为推广铺平道路。但记住不要用电子邮件轰炸它们，真正地关心他们。购买产品后立即发送简单的电子邮件，看看他们是否满意。让他们知道你对任何问题和疑问持开放态度。添加你的电子邮件链接，以便他们可以根据自己的经验输入评论或反馈。除此之外，在电子邮件中包含折扣代码将是一个绝妙的主意，因为这鼓励二次购买。

徒河网络科技有限公司经验分享—新手刚做亚马逊很难出单吗？新手刚做亚马逊很难出单吗？首先我们大家要知道一点，做亚马逊，最初的选品是十分重要的，如果产品不热销，那么将会很难销售。一九八一今天就先不谈选品的问题，主要讲解一下商品上架以后怎样运营的问题。如果你已经过了选品这个环节，那么如何快速把新品打造起来呢?小编认为大家必须知道这几点：打好基础，上广告，做折扣，维护listing。第一步：打好基础前期的基础是什么该怎么做，那就是把listing构造出来，然后慢慢不断地更新它，让它有更好的内容，而且内容要非常吸引人，这是在上架之前就要做好的，包括标题、详情界面、图片、类目、价格、库存等等，从这些看似简单的基础却包含很大的学问。第二步：打广告 Review商品上传审核通过以后，就可以开的打广告了，至于广告预算打多少，这个跟类目情况有关，根据一些买家反馈，一个新的产品推来的广告费用一般需要几千美金，我们要根据每一个新品的利润率，做一个大致的广告预算表，前期也不需要花费那么多费用，要配合整体的listing推广节奏一起进行! 第三步：做折扣做亚马逊前期的商品的推广单单只靠自然流量和广告是不够的，此时还需要做一些亚马逊的的折扣，慢慢把销售做起来，稳住产品的排名。很多客户都会选择在排名最前进行购买，这意味着排名非常重要。第四步：维护listing 前几步骤做的好进行的顺利，自然就会出单，但这个时候千万不要松解，后期主要的工作是想尽办法增用户的留评几率。我们都知道，亚马逊其实是禁止向买家索要好评的，一旦发现，就会收到红旗警告，但是亚马逊并不反对用户留评，利用好索评工具非常重要。除此之外还要时刻监控着库存情况，及时补货。如果出现了断货的情况，之前的推广效果会大打折扣。同时，还要不断地进行关键词测试，挖掘出新的转化率高的词，加入到listing之中。以上内容是我不断学习之后的一点经验之谈，如有不妥之处还请大家指出。

徒河网络科技有限公司经验分享—亚马逊关键词搜索不到，我的广告亚马逊关键词搜索不到，我的广告去哪了？有卖家咨询，亚马逊关键词投放广告后，用核心词搜索，却找不到自己的广告位在哪里，与此同时，用同样的关键词搜索，自己的Listing自然排名已经非常靠前了，所以卖家觉得困惑，是什么原因导致自己的广告位压根找不到？又该如何提高自己的广告排位呢？关于亚马逊站内广告方面的问题，小鑫想很多卖家在广告投放过程中都是有蛮多困扰的，但就广告的排位来说，影响主要有两方面的原因：1. 竞价的高低; 2. 广告关键词质量得分的高低。两方面因素的汇总，在很大程度上影响着一条Listing广告排位的变化。关于竞价自不必多说，卖家要想让自己的广告排位更靠前，较高的竞价是必要条件。站内广告作为一个付费点击的项目，很多卖家都在竞争同一类产品同一个关键词，如果竞价太低，排名必然靠后。所以，在不考虑其他因素的情况下，如果想让自己的广告位更靠前，提高广告竞价是非常必要的。当然，仅仅提高竞价还不够，广告的投放效果往往是长期数据的累积，所以，为了让广告的效果更好，在提高广告关键词竞价的同时，卖家还应该考虑每日预算也做出相应的提高。比如，你把广告的Bid(竞价)价格设置为$2.00，却把Daily Budget(日预算)设置为$10.00，点击5次左右就Out of Budget(超出预算)了，广告的效果也往往不会太好。一般来说，Daily Budget(日预算)至少得是Bid(竞价)的20倍以上才好。亚马逊站内广告排位既和竞价有关，更和关键词质量得分有关。但广告关键词质量得分是一个动态的数值，会受到广告开启的时间，产品、关键词、Listing详情、类目、消费者真实意图等要素之间的相关性，以及点击和订单转化率，甚至还有Review星级和突如其来的差评等因素的影响。如果一个关键词和产品Listing详情的相关度不高，那么该关键词的质量得分就会偏低，在相同的出价下，该关键词的广告排位就靠后，而如果一个关键词和产品Listing详情的相关度高，关键词的质量得分就高，广告的排位就靠前。在相关度确定的情况下，广告关键词的质量得分又受到转化率的影响，如果你的Listing转化率高于同行卖家，你的关键词质量得分就会提高，在同样的出价下，广告排位会靠前;而如果你的转化率低于同行，关键词质量得分也会下降，广告排位也会靠后。当正在运行中的广告，如果Listing收到差评，或者Listing原有的Review星级低于同行，都会导致关键词质量得分降低(低于同行)，这样的情况下，即便你的广告竞价不变，广告排位也会下降。另外，一条Listing刚刚投放广告时，系统主要依据Listing详情内容和关键词的匹配度来初步确定关键词的质量得分，一般来说，这时的关键词质量得分不会太高，但只要关键词和Listing详情一致，关键词的质量得分也不会太低。随着广告的投放，在基于广告数据和转化率的基础上，广告关键词质量得分发生变化，广告位置也会随之变化。所以，当我们纠结于找不到自己的广告位置时，不妨考虑上述的要素，并尽可能主动的去为自己的广告关键词加分，只有这样，一个广告计划才会运营得越来越好，转化率提高，订单增多，广告的成本反而降低了。

徒河网络科技有限公司经验分享—亚马逊卖家春节期间如何运营？亚马逊卖家春节期间如何运营？目前春运已经开启，相信很多卖家已经准备好回家的车票了！虽然国内春节放假，但亚马逊却照常运作，在春节期间卖家该要准备什么呢？ 01开启假期模式大年间没有空顾及店铺，卖家可以在亚马逊上设置假期模式。可设置假期模式的对象：FBM卖家 FBA卖家不用考虑这个模式，因为设置了也无效，listing 还会显示在售。卖家仍需要确保账户一切正常运行，包括发货、检查库存绩效问题、回复买家留言等。如何启动首先，登录亚马逊后台 > setting > Account info > Going on a vocation 接着，进入页面后把每个站点的 Active 转成 inactive （非活跃状态）最后，点击 save 注意： 1）开启假期模式后，如果有买家留言，卖家仍需要在24小时内回复消息。 2）及时关注平台通知，避免 2.14 惨案。（很多卖家因休假错过最佳申诉时期）回家上网最好不要连别人的 WIFI ，建议用自己的流量。登录亚马逊账号，最好保持固定在一台电脑登录，一台电脑也不能登录多个账号，并且保证网线的干净，防止关联。 02补货充足 IPI分数低的卖家，可以把库存提前发到海外仓，因为海外仓补货效果比国内好，到时候可以直接调转到亚马逊 FBA 或者 FBM 自发货。 03库存仍不足时，可提高售价为了弥补缺货的产品，我们可以适当提高售价，这种方式还可以增加额外利润。 04降低广告成本考虑库存问题，在销量稳定情况下，可以适当降低广告成本，不盲目开广告。成本节约了，利润也会增加不少。 05及时处理差评假期中，如果遇到差评，一定要第一时间联系买家表示道歉，以获得对方谅解删掉差评，保证 listing 有健康的表现。 06有货物运输，需时刻关注休假期间，如果有货物还在运输，那么我们也要时刻关注。关注货物能否在计划的时间内到达仓库，如果在运输途中被耽误了，则需要联系货代跟进，确保货物正常入仓。 07自配送产品要保证物流质量自配送的产品，过年期间要提前联系好，以防影响配送效率。自配送的发货时间，卖家需要自行设置，因为亚马逊默认发货时间是两天。 08启动预售模式预售模式是指产品没出来，买家也可以预定。春节期间，可以承诺 7 天假期后发货，但是卖家需要估算到货时间，保证按时到货，避免投诉。预售模式意味着过年间，我们还有订单可接。启动操作：登陆亚马逊后台 Release Date 进行设置。 09防止跟卖休假期间，跟卖可能会频繁出现，我们有时间就要查看 listing ，如果发现有跟卖，第一时间给对方警告信；如果是大规模的，则要向平台举报。防跟卖也是为了保护我们的购物车。

过年之前亚马逊卖家需要做些什么？现在马上要过年了，物流也快要停了，那如果我们做跨境电商我们应该做点什么呢？如果说你还是一个还没有开始的小白，建议你趁着过年前把店铺开起来先，因为过年即使疫情严重我们照样可以在即学习，研究选品，研究优化店铺，上传表格，研究选品，等到物流一开始我们就可以爆单了，但是如果等到过了年还不知道什么时候可以开工，至少也到三月份了，在适应一个月就到四月了，再养两个月店铺半年就已经过去了，所以我们要提前布局为二月份做准备，就像去年很多人在家玩，但是有的人就在家做短视频，开直播，也没少赚，所以我们想要做的更好就要跳出自己的思维，提高自己的眼光，本人总结了很多做亚马逊的资料希望可以帮助到大家需要的找V：tuhe613 领取

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