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新手做亚马逊，选择fba,还是做fbm? 谈到fba,那就不得不提fbm，因为这是两种不同的亚马逊操作模式。 fba，即“fulfillment by Amazon”的英文缩写，意思是亚马逊物流为卖家进行相关的服务。 fba是亚马逊2007年开始为第三方卖家提供的服务。亚马逊将自建的亚马逊仓库开放给第三方卖家使用。第三方卖家发到fba仓库的货件，由亚马逊代为提供入仓，分拣，发货，客服，退换货等服务，亚马逊按照货物的属性来进行相应的收费。 fbm ,就是我们常说的自发货的意思。我们应该选择哪一种呢？其实这个问题就要根据自己的经验和资金实力来分析。如果自己具有一定的经验并且资金实力商可，或者你前期的选品准确性较高，那么你就可以直接从fba做起。 fba ,的优势就是权限高，客户工作简单。劣势就是需要提前囤货到亚马逊亚马逊仓库。如果选品不行，出现滞销，就会影响到你的资金回款。那有的朋友可能就会选择做自发货。做自发货虽然不用过多的资金。但是fbm的产品，在亚马逊上的权重是越来越低。如果你的产品刚好选到了竞激烈的类目，你会发现，产品上架半个月一个月，可能都没有一单。所以，总结一下，选品精准的话，可以直接做fba ,目前，也是亚马逊的主流模式。用fbm自发货模式把新品推起来，相对来说真不是容易的事。选品我这里整理的有很多哟，说错了，选品文档，可加我VX: tuhe613 领取

亚马逊选品, 选对选品, 成功一半虽然我不是一个大咖卖家,但是不想新手的少走弯路, 说说自己心底的想法,亚马逊最重要的选品,选品到底应该怎么选,后期的店铺运营数据要怎么去关注,要不要跟卖和投放广告, 其实对于刚刚起步的亚马逊的跨境人来说都是很难,由于新手卖家缺乏店铺运营的经验,都是在首批产品选择上犯难题, 给几个小点希望对大家有所帮助 1 在亚马逊的TOP榜,关注细分类目BSR单里的评论少于100的产品,关注New Release榜单前10名产品评论; 2 选择性跟优秀同行店铺他们新品,跟其中的潜力产品; 3分析展会和供应商的新品,分析他们在亚马逊上的需求和竞争; 4多关注国外的社交媒介; 还有一些之前整理的一些亚马逊资料,希望对创业之初的你们有所帮助,需要的可以找我V: tuhe613 免费分享！

个人创业可以做亚马逊吗？常有人提到一个问题，那就是个人创业可以做亚马逊吗？有人会说亚马逊已经过了红海期了，或者是亚马逊不好做等等回答，许多人听到这种答案没有过多的去分析就直接放弃。然而红海期就像A股的两次大牛市，闭着眼睛都能赚钱，这样的机会并不是谁都能抓住，亚马逊不好做也不代表不能做，试问目前哪个行业是好做的？下面小编和大家聊一聊个人创业可以做亚马逊吗？投资小个人创业做亚马逊不需要过多的投资，甚至可以把亚马逊视作兼职，前期可以通过低货值的几个产品发50件到亚马逊FBA仓测试市场反应，而成本可能不到一万元，若资金充裕产品的选择也也多。风险可控零风险的行业只有打工，所以创业皆有风险，能够承担多大的风险便能获得相对应的利润，跨境电商创业对比其他项目，其风险是可以控制的，也可以通过专业知识不断降低，仅需要选对一款市场需求产品，且竞争不大。而最糟糕的也只能是没有订单，面对这种情况，可以降低利润收回成本，而后投资下一个产品。创业天花板高一个站点一款产品做好以后，可以相同思路复制多款产品，根据自己实际情况，如果想拓展生意规模，后面还可以复制多个站点，做不同平台（比如亚马逊的黄金搭档Shopify)，甚至开拓其他跨境电商业务。在2016年的时候有人说，我要是2013年都时候开始做亚马逊就好了，在2018年的时候有人说，我要是2016年开始做亚马逊就好了。现在2019年了，亚马逊仍然作为一个非常好的小本创业平台，我相信到2020，2021年仍然会有人说如果我2019年开始做就好了。

新手小白做亚马逊该如何选品？徒河网络科技有限公司经验分享亚马逊是一个产品为王，运营为辅的平台，一个精品爆款便能让一天销售额达到上千美金，其中还能省去部分运营工作，所以选品是新手小白做亚马逊的首要难题。选品就好比投资，需要分析产品的市场、市场需求、成本利润等问题，下面小编和分享新手小白做亚马逊该如何选品？利润产品利润需要30%（不包含物流、FBA、广告等），也就是说产品成本在100，我们的售价是142.8（售价=100除（1-30%）），综合上述在选品的过程中，我们可以控制物流和FBA的成本，而产品的广告预算也有了规划。亚马逊选品市场的竞争程度选品时需要在数据分析指标考量的基础上，合理的去评估产品的市场竞争程度。大家需要通过竞争度这个数据来判断产品的可做性，这个数据其中包含产品的reviews数量、新品占比、发FBA的产品数占比等，对于卖家来说，产品售卖数量越多，竞争程度越大，推广起来的可能性就越小。产品的市场需求对于选品来说，市场需求是非常重要的一个参数，产品市场需求过小，哪怕市场竞争度很小，一天只能出一两单，那也不值得去做。测款许多新手小白做亚马逊在选品之后直接发大货，虽然我们在选品的过程做了部分分析，但任然要步步为营。可以多选几个产品，然后每件产品发50个，看看市场反应以及广告效果，能出单的产品再补货，不能出单的产品直接放弃，分散投资减少损失。

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【亚马逊卖家吧】亚马逊新手卖家遇到问题点亚马逊新手卖家遇到问题点 1.怎么注册账号 2.怎么选品 3.怎么上传listing(注意点) 4.Listing怎么优化 5.FBA发货流程（注意点） 6.怎么打造爆款 7.review 8.站内推广（cpc广告） 9.站外引流 10.售后怎么做针对以上问题点，我们整理出了重点干货知识，以视频公开课的形式分享免费给大家，想要领取课程的朋友可以来找我V： tuhe613，免费分享！

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纯小白入行亚马逊需要注意哪些问题首先是要完成开通店铺，选择适合自己入手的站点。亚马逊全球有很多站点，新手的话建议你选北美站，日本站也可以尝试去做下。北美站是流量最大的一个站点，资历最老，流量最大，当然竞争也大。日本站和北美站的运营又不太一样，同样的选品在这两个站点带来的效果却会大不同。日本站的客户对产品的质量要求会更加严格，我们在做日本站选品的时候要多下功夫。第二，选择合适的产品，对的产品我们都知道，做亚马逊跟做速卖通，shopee不太一样，亚马逊是偏向于做品牌，做精品模式。七分靠选品，三分靠运营，这句话我们很多人都听过。这个确实是有一定道理的。根据我做亚马逊的经验，选到好的产品，你即使不开ppc广告，你产品上架了就自带流量，而且这个流量转化订单的几率远远大于你开广告带来的订单。竞争很大的产品，有时候即使你的价格比竞品低很多，广告也开通了，也是FBA派送，最终的效果也不会太理想。你的FBA备货的产品最终卖不出去，只能选择丢弃。第三，坚持不断地学习有价值的跨境电商知识现在的信息共享很发达，信息的传播不都是有价值的，你所学得知识也不一定都是有价值的。我们要有一定的理性判断，如果一开始就选错了赛道，结果可想而知。学到的知识要学以致用，用实践建议我们的认知。修正我们一些不正确的做法，尽快走上亚马逊创业之路。第四，一开始要持正确的心态，不能急于求成一开始就要对跨境电商亚马逊持一个正确的心态，不是说你做亚马逊就一定可以挣到钱。这就大错特错了，在这个行业里亏钱的人大把，数不胜数。急于求成，不能冷静面对一些困难和问题。新手做亚马逊肯定会面临各种各样的问题，开店问题，选品问题，自发货还是FBA发货问题，发货流程问题，品牌问题，营销问题等等。每天可能有很多的惊喜，也可能有很多的困难。起起伏伏是很正常的事情。要保持正确的心态，戒骄戒躁，多跟有经验的人交流学习。学无止境，做好亚马逊，除了要有一定的资金支持外，最重要的是我们善于发现，善于总结，善于学习。我们做的是亚马逊五六年了，vx: tuhe613 关于亚马逊开店流程，选品，运营方面的知识点，我们整理出了一系列的免费直播公开课，你可以来观看学习

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亚马逊选品建议 #亚马逊#亚马逊选品建议 1.首先确定经营的类目选择，从需求出发，顺应市场趋势，不同类目产品，受众不同，市场空间也不一样，也决定你后期的运营策略。 2.确定类目后，细分产品选择。这时候可以借助一些选品工具进行，切记不盲从选品工具，自己对数据要会看，会分析。 3.选品思维很重要，新手当然要避开一些类目选择，比如需认证类目产品；要采用产品差异化销售策略。 4.谷歌趋势查看全年产品趋势，使用亚马逊关键词工具对亚马逊的搜索量进行评估和查询。之后你可以去Google Trends查看该产品在全球和你所在站点国家的年度搜索量及其趋势。

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亚马逊邮件要怎么回？亚马逊干货！—徒河网络科技有限公司经验做亚马逊卖家可能会遇到各种各样的亚马逊邮件，有的是售后邮件，有的是反映物流的问题，那么我们遇到这些问题需要怎么回复呢？来看看怎么搞定这些亚马逊邮件。 1、物流跟进问题相关的售后邮件因为亚马逊主要是做国际市场的，所以正常的物流时间一般是12天左右送到，但是这个时间也要视情况和地区而定，如果地点过远，或者运输过程中出现了什么差错，那么这时候的运输时效显然会比平常延长一番。所以，在等待一段时间之后，客户会显得比较急，会发邮件咨询我们关于包裹物流的问题。对于这种性质的邮件，回复的时效性就显得十分重要。我们在看到相应的邮件信息之后，根据客户商品的订单号，可到国际邮局咨询一下具体情况，或者直接登录国际邮件查询的官方网站，并在其中查询一下物流走向，同时将查询结果截图并发给客户，态度需要诚恳，或者与客户进行解释，说明一下情况，安抚客户焦急的情绪，为客户提供优质的售后跟进服务。 2、退货问题相关的售后邮件遇到这种情况时，我们首先应该给客户发一封邮件进行道歉，并委婉询问一下客户退货原因，然后按照相应的流程给客户办理货物退货以及退款的手续。一般情况下，因为亚马逊走的是国际物流，跨国之间的退货比较麻烦，随意我们可以将这种退货问题委托给亚马逊处理。在货物退回来的时候，我们与亚马逊的官方人员进行联系，确认商品质量的完好情况，如果商品完好无损，我们委托亚马逊相关机构帮我们进行重新包装，并进入下一轮的正常销售；如果商品出现了严重的质量问题，这时候我们就可以委托亚马逊相关机构对退回来的商品进行销毁。虽然有时候我们会因此损失一定的利益，但是因为亚马逊是非常重视买家的购物体验，所以我们在处理这种性质的售后邮件时，尽量按照客户的要求来进行。 3、亚马逊售后邮件亚马逊售后邮件是最重要的一种，对于客户中差评的处理。这时候我们可以给客户先发一个相应的邮件，向客户进行诚恳的道歉，然后询问一下客户给出这个评价的具体原因，接着我们再与客户商量处理这个问题的方案。一般情况下，是给客户进行退款退货或者重发一个产品，但需要看下客户是否同意；如果客户同意的话，我们可以婉转的询问下客户是否可以删除给我们的中差评。总之一般来说，只要态度诚恳，且处理时间及时并且方式得当，客户都会同意我们的提议。 4、订单相关的售后邮件这种情况一般是客户下单了，但他们却把收货地址写错了，他们往往会联系我们卖家这边的售后客服来协助修改；另一种常见的情况就是，客户选购的商品我们已经安排发货了，但是买家由于某些原因，突然不想要了，所以这时候他们就会要求退货，并联系我们让我们把发出的商品撤回，同时把相应的款项退回给他们。本期关于亚马逊邮件的有关内容，想要获取更多关于亚马逊邮件的知识干货，请您+V： tuhe613 我们将持续为您解答~

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为什么到处都在宣传跨境电商，真实情况是怎样的？为什么到处都在宣传跨境电商，真实情况是怎样的？我觉得取决于市场环境，运气，个人能力等等多方面因素。但是，你要是问我跨境电商到底怎么样，还能不能做。2021年，我的答案依旧是可以！从0基础开始个人创业真不是在公司学点运营技术就能做到的。希望看到这篇文章的童鞋从现在开始定位好自己。今年上半年的疫情让实体行业受到冲击，不过电商到底是轻资产的行业，不用天价的房租和人员成本去烧，我觉得还比较庆幸。在疫情期间公司业绩未有太大波动。

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不想在站内广告上白烧钱，做好这第四点很关键！—徒河经验分享不想在站内广告上白烧钱，做好这第四点很关键！对于亚马逊卖家而言，站内广告是获取有效流量的重要渠道之一。一个重要的原因是，对比站外引流，站内流量可以说获取时效性更快，相对比较轻松。因为大家在站外看到你的listing链接时，可能只是偶然间看到，当时并没有消费需求，而主动来亚马逊平台的客户，本身的购物欲望是非常强烈的，转化率自然就会高很多尤其在站内流量获取日益艰难的今天，往严重了说，有时候广告效果的好坏直接能决定你的产品生死。而广告的效果，最直观的方式就是用Acos来衡量。所谓Acos，也就是广告成本销售比，它是衡量亚马逊PPC广告成功与否的一项关键指标。 Acos的计算方式就是你的广告支出与你的销售额的比值。举个例子，假设你的广告支出是10美金，而这个广告带来的销售额是100美金，那么这个广告的Acos就是10%。而对于大部分类目来说，Acos数值在10%是一个相当理想的状态，这意味着你的广告活动是盈利的。接下来和大家讲讲站内广告的打发和注意事项，希望各位卖家可以从中找到一些运营的规律，把这些规律和自己的产品相结合，从而找出一套适用于自己产品的打法。 1 开启广告前，优化一定要做到位这个问题就属于老生常谈了，listing的优化算是基础工作。但往往最基础也最容易被忽略。尤其很多卖家容易对自己的listing产生盲目自信，觉得自己的图片是找的专业摄影师后期加工的，标题、bullet points也是高价找老外写的，肯定无懈可击啦~但往往效果却差强人意。 Listing的优化要全面，包括图片、标题、bullet points、A+、review、QA等等，能展示的部分，尽量都用上。最好的效果是在产品上架前，listing一出场就有“哇哦”的感觉！这样，在以后的运营中，都只要对listing进行修修补补就行，如果在未来的运营中，listing还在时不时地大修大补，那么这款产品十有八九很难成功。接下来再讲讲review的优化。Review的优化最好在新品上架后、开广告活动前，最好保证能有5-15个review，且星级最好在4.5分以上。这样转化率就有了最基础的保证，广告才可能有效果。试想一下，在产品供应量充足的今天，究竟是甘愿去当第一个小白鼠的顾客多？还是看到好评不断，信心满满购买的顾客多？优秀的产品那么多，顾客为什么要冒风险去购买你的产品？当然，除非你的价格比同类产品都要低得多，或者是你的产品属于“新、奇、特”产品，顾客别无选择就另当别论了。如果不属于这两种情形，不建议“光杆司令”listing贸然开广告。 2 手动广告和自动广告经常会有新手卖家问，自动和手动广告该怎么选择，先手动还是自动、怎么配合的问题？这也是一个具体问题具体分析的问题。如果你对自己产品的listing已经很有信心，觉得产品所有的关键词都已经被成功嵌入listing中，那么这时候可以直接开启手动广告。因为自动广告的抓取逻辑跟手动不同，自动广告是系统根据listing的内容自动抓取，这就要求listing的内容十分精准了。关键词如果设定精准了，那么有效抓取率肯定是完爆自动广告的。之后再开启自动广告，这时候就起到查漏补缺的作用。但这种先自动，后手动的广告打法有个前提，就是要求你的listing优化非常精准且到位，但多数卖家在新品刚上线，在对listing没有太大把握的情况下，建议还是走常规路线，先自动，后手动。把自动广告跑出的次依次添加到手动中去，进行广告关键词的漏斗式搜集~ 3 广告的竞价新品上线，首要目的是曝光，获取流量，用曝光、点击和转化来唤醒亚马逊系统对你产品的认识。所以广告的竞价一定要给到位。如果你的广告竞价不能让你的产品出现在前5页，那么这个广告活动对于打造新品来说意义不大。竞价的价格区间没有固定的数值，还是要卖家们根据自己产品的实力和预算进行综合考量。如果给了建议竞价1.5倍的竞价，可以让你的产品稳定在首页的中部广告位，而且这个位置的转化率也不错，那么可能这个广告位和竞价就是你的理想状态。但如果你的竞价给到了建议竞价的2倍，你的广告位置可能来到了首页的黄金位置，但你的周边都是一些比你listing优秀很多的其他产品，那么这样的位置可能不是最佳，而且广告的Acos可能也不太理想。因为顾客都会做对比，所以选择一个适合自己的广告位置也很重要。 4 分析广告数据广告是否成功，最直接的表现就是看数据，数据最能表明问题。广告报表的周期也不能太短，太短周期内的广告数据参考价值不大。一般20天左右，就可以搜集一次广告数据来进行分析。对于点击量高而转化率低的词，可以分析一下与产品的关联性，关联性弱的直接否定掉，这种关键词的存在，实属浪费广告费；而对于点击量高而转化率低的词，且该关键词与产品的关联性较强，这样的词可以再观察一个周期。在拿到广告的数据报表时，最好先按照一定的筛选指标把表格数据进行筛选。比如，先按照出单量排序，把主要的出单词筛选出来，这就是产品的核心词。或者是按产品的点击率排名，把这些重点点击词搜集之后再进行综合分析。以上就是新品在站内的广告的打法，最后需要提醒大家一点，那就是所有的广告都是以产品为基础，不同的产品和类目，广告打法都会千差万别，也没有一种可以适用于所有产品的运营方式。另外在产品的不同阶段，运营策略也是不一样的，新品期要关注曝光率，而过了新品期，可能就要关注转化率，曝光率退居次位~ 如果有不懂得亚马逊问题可以+我（V：tuhe613）。我这里给大家安排一堂直播课，可以系统的帮你解决做亚马逊的各种问题。

亚马逊的选品误区和建议选品是是一个经营亚马逊的一个大坑，因为我们在启动亚马逊生意的第一步，就要明确我们在亚马逊上要卖什么？关于卖什么，如何选品？我们将一起交流亚马逊选品常见的误区。亚马逊常见6个选品误区 NO.1 主观主义我觉得这个产品这个产品好卖，举例，我个人在做亚马逊初期，就主观认为骑行服装很好卖，因为我个人喜欢call of duty这个款游戏，自己开发设计了游戏面罩和衣服，然后进行销售，果然有人购买，但是一周也就是1～2单，而且没有多久就被雪暴公司投诉。 NO.2 经验主义我有一个卫衣制造商的朋友，外贸做的非常好，前年关注到亚马逊市场潜力巨大，打算将自己的产品在亚马逊平台上销售，他在前期下了很大的决心和准备，通过美国朋友买了亚马逊卫衣的热销款进行研究，他发现这些卫衣的品质都非常一般，就对自己的产品很有信心，选择了十款当年外贸出货最多的款式，进行生产备货，你要知道，每一款产品都有很多颜色很多尺码，他第一批货就发了将近1000件卫衣到亚马逊仓库。结果销售惨淡，而且退货率达到20%多。后来我和他分析原因的过程中发现，除了自身运营的原因，亚马逊市场的卫衣基本上被几个著名品牌垄断，比如champion，nike, hanes， gildan，这些品牌在中国卖的很贵，但是在美国价格就非常便宜。这就是所谓的经验主义主义的错误，而是凭借外贸经验判断，而不是去做调研和数据分析。 NO.3 个人便好一些卖家，认为有中国特色的就是好的，比如茶叶、带有中国风的产品，相信老外很喜欢，而且有那么多海外华人。这就是个人偏好，想当然的认为，而不去关注目标市场的消费者喜好。 NO.4 选择热卖产品这并没有错，但是选择热卖产品也需要条件：首先你要知道这些热卖产品处于什么阶段，有些热卖产品新上的，表现很好，这就是热卖新品，这种没有问题。但是哪些热卖了几年的产品，有了成千上万的Review，如果去跟进就非常困难。 NO.5 不看数据，不重视数据主观判断，对自己的产品很自信，一厢情愿，就会导致在市场上碰壁。选品一定要对市场数据进行分析判断，找到机会和定位。 NO.6 不论可行性这也是我们卖家经常遇到的问题，对于这个选品，我们需要去判断市场有没有序曲，是否被垄断、有没有利润，是否侵犯知识产权的风险，有没有很强的竞争对手，有没有优势和卖点，是否符合买家的偏好，有很多的维度和数据要去论证。

必看丨亚马逊小白该如何进行选品？这几年，跨境电商行业发展得热火朝天，越来越多的中国卖家涌入亚马逊平台。大家总会在讨论，成为一家能够长久经营的跨境电商公司，精髓到底在哪？我们总说做亚马逊“七分靠选品，三分靠运营”，可见选品在亚马逊的业务上有着多么重要的地位。但许多卖家朋友们在选品上总不得要领，往往存在几点常见的误区：一、别人什么好卖我就跟着卖人云亦云是选品中常见的一种思维误区，跟着市场趋势走并没有什么问题，但选品不能只参考市场趋势！还需要结合市场竞争情况、市场痛点、利润空间、产品痛点、产品趋势及热度等维度进行综合分析后，再来决定是否要进入选品的下一阶段。二、过多的依赖选品工具很多新手卖家，因为不懂得该如何选品往往会依靠选品工具来确定开发新品。筛选出来的数据不加斟酌便草率上架，结果却卖不动。难道是选品工具给出的数据不准确？当然不是，工具说到底只是起到辅助作用，帮助我们提高初步筛选的效率，但是在初筛后，仍旧需要进行二次筛除、IP查验、利润核算等工作，否则，选品的成功率仍旧难以提高。三、功能越多的产品越好卖功能越多的产品用户理解成本就越高，客户操作起来也越复杂。对于一些没耐心的买家，这样的产品非常容易遭到差评。对于这类产品，如果决定要做，一定要想方设法降低用户的理解成本，给到客户优质的产品体验及售后服务，否则，即使你的产品卖出去了，但得来的可能大部分是差评，差评对店铺的打击非常大，一个差评的影响往往需要五条好评才能抵消。因此，对于用户理解成本高的产品，大家要慎选！四、卖家数量越少的产品机会越大分析产品市场竞争激烈程度是选品中比较重要的一环。卖家数量少的产品必然竞争程度会相对低，但如果选择了一个卖家数量少，产品的市场体量也少到可怜的冷门产品，那就很尴尬了。过于冷门的类目，体量太小，一群卖家去争抢本来就少得可怜的汤汁，付出与回报不成正比，意义不大。

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