徒河商学院的个人资料

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教你如何用6个基本点来验证你的选品只讲干货。没有鸡汤没有水。以下数字都是主观的，不是绝对的。 1、市场需求首页上7个或以上的卖家月销300件+，或月销售额$8K以上。首页上销量分散，而不是绝大部分销量都集中在某一个或两个卖家身上 2、销售历史&趋势产品在过去一年中有持续、稳定的销量（非季节性）。选品重要原则之一: 最好选刚需产品如果是刚需又具有一定的礼品性那完美。只要有排名，一到Q4或者节日，必爆! 该产品目前需求呈稳定或上升趋势 3、价格&利润空间 20刀-50刀之间。20刀以下不建议做，因为你会发现利润都被PPC吃掉了。50刀以上的如果是土豪可自由选择。 R.O.I. 150% 以上 (R.O.I. =Profit/Invesment) 产品售价一般最少为4 X Landed Cost。 4、市场竞争性首页5个以上卖家review在100以下，同时有不错的销量。竞争对手的listing完成度（如果首页大部分卖家都有完美listing，而你没有把握超过或达到他们的程度，绕道吧。如果首页有很多卖家listing很垃圾但依然卖的很好，留给你的机会就大大的） 6、产品难易程度客观评估产品是否好做（货源/包装/物流/成本），是否在你能力范围内。近期越来越多的朋友入驻亚马逊跨境电商，但是很多人连注册都注册不好，选品更是非常随意，listing的文案的编辑等等这些问题都是不清楚的，又如何能做好的呢？我这里整理的有一些实战入门运营资料，有需要的朋友可以关注然后私我，看到会回复的。测试主关键词手动广告“suggested bid”，如果太高慎入。 5、产品差异化评估是否有差异化的途径（外观/颜色/功能），是否能形成自己的卖点，是否能优化产品达到市场平均水平120%或以上（20%原则）。近期越来越多的朋友入驻亚马逊跨境电商，但是很多人连注册都注册不好，选品更是非常随意，listing的文案的编辑等等这些问题都是不清楚的，又如何能做好的呢？如果有不懂得亚马逊问题可以+我（V：tuhe613）。我这里给大家安排一堂直播课，可以系统的帮你解决做亚马逊的各种问题。

ERP无货源铺货模式到底能不能做？？？近期有很多新手小白问我，亚马逊无货源erp铺货模式到底还能不能做？我的答案是否定的，不能做！利用一个不值钱的ERP软件批量上传产品，批量复制粘贴别人的listing，发展店群，这种模式说白了就是靠概率出单！这样的产品亚马逊是不给流量的基本上几个月都很难能出单而且很容易侵权，最后导致封店。而且亚马逊对知识产权这块的保护可以说已经到了非常苛刻的程度，很多做铺货的最终往往都死的很惨。所以如果有人告诉你让你做ERP铺货模式，不是忽悠你，就是想赚你口袋的钱欺负你什么都不懂的。而且亚马逊对知识产权这块的保护可以说已经到了非常苛刻的程度，很多做铺货的最终往往都死的很惨。所以如果有人告诉你让你做ERP铺货模式，不是忽悠你，就是想赚你口袋的钱欺负你什么都不懂的。那么为什么市面上有那么多人大量去宣传做ERP铺货呢？说白了，宣传这些的人都是做ERP铺货的机构，抓住很多人对这个市场不懂，同时进入到一个新的领域，80%的人又不愿意去花费太多的精力去研究这个市场，那么一个可以解决所有问题的ERP就顺应市场的呼声出来了，并且被吹的神乎其神，仿佛亚马逊这个市场离开了ERP就不能做了，甚至还有人问我，做亚马逊怎么可能不用ERP，我可以非常肯定的告诉你，亚马逊所有的大卖家都不会去用ERP软件，说白了，这个软件除了能批量采集产品上传产品之外，没有任何的用处。其实做铺货到底适合不适合能不能赚钱，咱们稍微想一下就能理解了，做铺货模式一天上传上百上千个产品，这样大批量采集的产品是没有经过任何的筛选和市场依据的，不具备任何产品的优势，也没有调查过是否符合市场定位，符合不符合消费者的购物喜好，试想一下，这也的产品如何去出单呢？相信你了解亚马逊应该也知道亚马逊最重要的就是选品，如果选品选不好，后面再努力店铺也没有什么盈利效果，这不是浪费时间浪费精力的一件事情呢？你说是不是？更别说产品上传之后去做运营了，那么多产品，你如何去做图片美工，符合老外习惯的标题、关键词、五点描述等的文案呢？如果国外的消费者连你产品的最基本的卖点和产品属性都不清楚，他又如何去购买你的产呢？试问一下如果你自己去网购，这个产品的图片非常平平无奇毫无吸引之处，同时连这个产品的基本属性都了解不清楚，那你会去购买吗？而且做铺货亚马逊是不会给你产品流量的，那么你的产品就会排在同类产品的几十页后面，如果你是消费者，你买一件商品会翻到几十页后面去买吗，我相信肯定不会的吧，所以能不能赚钱一想就明白。给大家说这么多，也是不希望你们进入亚马逊这个本该赚钱的市场，因为一些公司的误导选错了运营模式始终赚不到钱而对这个市场失去了信心，希望大家入驻亚马逊跨境电商之前都要去多思考，那么ERP铺货模式不行，我们该如何去运营呢？亚马逊目前的大势就是做精品，打造爆款，注重单品精细化运营。仔细打磨单品，把它打造成爆款，热卖，从而带动关联性产品提升整体销量精品模式，上新量不需要太多，前期几个就可以，但是每一个都是进行数据分析后综合选出来的，不会靠大量SKU去漫无目的的吸引客户，铺货模式，100人当中也许有1人喜欢，但是精细化运营，100人当中可能有50人喜欢亚马逊是重产品轻店铺的电商平台，就算你有1000个产品在亚马逊店铺上面，如果你的产品listing质量不高，产品页没有优化好，一样没有流量和订单，相反，哪怕你店铺只有一个产品listing，只要你这个产品listing优化做的足够好，排名足够靠前，同样也是有源源不断的订单了。只有做精细化运营才能在这个市场真正的立足下去，这也是亚马逊的方向亚马逊更聚焦精品方向，对一个listing的图片，标题，五点描述和关键词的考量更加严苛。亚马逊的运营也倾向打造一个爆款listing，进而通过一个优质listing为其他单品和店铺引入更多流量。在上架的数量和质量面前，一定是更重视上架listing的质量，而非盲目上架众多无效充数的listing。精细化运营我们每天会结合店铺情况对产品进行数据分析，并去做各种的优化及站内站外推广引流等，这样的模式打造出来的产品，增长速度很快，远比铺货快得多。而且在我们店铺产品成型之后，工作量会很小，只需要每天观看店铺数据，总结下产品的情况就可以了做铺货你的产品是做不长久的，因为权重无法累计，你只能不断上产品，而且未必出单，并不是你想象的随随便便一个软件操作一下就一个月轻松赚几千几万。而你打造一个精品出来，产品权重不断积累后就可以稳定出单，定期看一下数据就可以了，而且可以长期做下去，就像一份事业。做精品是可以当做事业去做的，以后还可以组建自己的团队！而做铺货的就算做一辈子也只是一个职业玩家，赚不到什么钱，也学不到什么技术和经验。说到这里，你想想是去做精品模式还是做erp铺货呢？既然了解跨境电商了，相信也都是想赚钱的，建议选择最正确的运营模式，否则方向不对，努力白费

个人创业可以做亚马逊吗？经常有人提到一个问题，那就是个人创业可以做亚马逊吗？有人会说亚马逊已经过了红海期了，或者是亚马逊不好做等等回答，许多人听到这种答案没有过多的去分析就直接放弃。然而红海期就像A股的两次大牛市，闭着眼睛都能赚钱，这样的机会并不是谁都能抓住，亚马逊不好做也不代表不能做，试问目前哪个行业是好做的？下面小编和大家聊一聊个人创业可以做亚马逊吗？投资小个人创业做亚马逊不需要过多的投资，甚至可以把亚马逊视作兼职，前期可以通过低货值的几个产品发50件到亚马逊FBA仓测试市场反应，而成本可能不到一万元，若资金充裕产品的选择也也多。风险可控零风险的行业只有打工，所以创业皆有风险，能够承担多大的风险便能获得相对应的利润，跨境电商创业对比其他项目，其风险是可以控制的，也可以通过专业知识不断降低，仅需要选对一款市场需求产品，且竞争不大。而最糟糕的也只能是没有订单，面对这种情况，可以降低利润收回成本，而后投资下一个产品。创业天花板高一个站点一款产品做好以后，可以相同思路复制多款产品，根据自己实际情况，如果想拓展生意规模，后面还可以复制多个站点，做不同平台（比如亚马逊的黄金搭档Shopify)，甚至开拓其他跨境电商业务。在2016年的时候有人说，我要是2013年都时候开始做亚马逊就好了，在2018年的时候有人说，我要是2016年开始做亚马逊就好了。现在2019年了，亚马逊仍然作为一个非常好的小本创业平台，我相信到2020，2021年仍然会有人说如果我2019年开始做就好了。

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做亚马逊前期靠选品后期靠运营做亚马逊前期靠选品后期靠运营前期运营亚马逊的第一个阶段，肯定是选品会重要一些，因为一旦选品出了问题，也会导致你后期的运营跟不上，后面就算运营的技术在厉害，产品不行销量依然提不上去。所以我们在前期的第一个阶段，产品还是会比较重要的。那在选品的过程中，需要根据自己的实际情况，以及对于市场的把控，来进行选品以及选品运营；不要去进行盲目地选品、跟风式的选品，这样只会把自己的一手好牌打烂。在现在的亚马逊市场当中，不仅仅再是七分靠选品，三分靠运营了，而是选品和运营同样重要，相辅相成的方式有助于我们打造更好的产品。获得更高的收益同时，我们会发现在运营激烈的环境当中，我们一定要做好自己的选品以及运营，不断提升自己的运营技巧。如果认为自己哪一方面的技能不太好，那就多多提升这方面的技能，一定要不断的学习，我们才能够不断。你前期产品的调研再好，如果没有一个好的运营手法，再好的产品都是白费。

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跨境电商小卖家选品经验的几点总结—徒河网络科技有限公司经验分跨境电商小卖家选品经验的几点总结做跨境电商多年，中间有直接跟工厂合作过，也有自己选品的;有做得不错的，但也有不少失败的。对选品这一块有几点总结，和小卖家们做下分享，希望能够帮助大家避开一些坑，毕竟每一个坑都是有机会成本的。能早避开一个，也就能更快接近成功。 1、选采购成本低的产品尽量选择单个产品成本50元以内的，如果能够选到20元以内的当然更好。作为小卖家，资金一般都不会很充裕，如果选择采购成本太高的产品，占用的资金就会很多，很有可能就没有多余的钱去选择其它产品，这样会限制住自己的发挥。 2、选轻小的产品所谓轻小产品，是指重量轻、体积小的产品。因为这样的产品发货成本低，即使发快递或者空派，平摊到每一个产品上面的成本也不会太高。只要能保证挣钱，选择快速的发货方式也能让自己的现金流周转更快。 3、选使用频次低的产品如果一个产品使用频次高，那么它坏掉的风险也会高很多。但是如果选择一个使用频次低的产品，比如锤子之类的，因为不会经常使用，所以损坏的风险也会变低，这样售后问题自然也就少。 4、选大卖看不上的产品如果是大卖已经在卖的产品，那就不要去碰了。如果发现一款新产品，觉得市场还不错，但大卖很有可能马上会跟上的产品，小卖家们也要谨慎选择。当然，这样的产品我们前期可以卖，但是不能被胜利冲昏了头。我们可以根据销量数据来预测，小批量多频次的补货，但不建议一次性补货太多，因为一旦大卖起来之后，你的销量可能就会骤减，大量的库存可能会让你手足无措。如果你选择了大卖看不上的产品，可能每天只能出个十几单。但你可以多选择几款这样的产品，比如你选出了20款，那么你一天的销量差不多也有两三百单。订单稳定之后，你还可以继续选择其它类似的产品，还不用担心被大卖盯上。 5、选择一年四季都可售的产品部分产品有很强的淡旺季之分，比如泳衣，或圣诞礼物之类的。虽然在当季的时候销量可能不错，一旦在旺季没有将库存销售完，那么滞销的产品可能就会过时，而积压在FBA仓库的库存就会占用你大量资金，而库存费用是每天都在计算的。如果要等到第二年才能把库存卖完，那就有点得不偿失了。所以我们要尽量选择一年四季都可售的产品，这样就不会有上面说的过季风险。当然，如果产品跟时尚有关，那么也要注意把握好节奏，要在时尚周期内将产品售完，回笼资金才能去做其它挣钱的事情。 “七分靠选品，三分靠运营”，日常工作中，我们要将更多的时间和精力花在选品上，在此过程中也要认真去学习、思考和总结。互联网上有很多选品建议，值得我们去学习。但更重要的是要有自己的选品方法论，而且越早总结出来对自己越有利，毕竟跨境电商这块的发展太迅速。弱肉强食的时代，跑得更快、更稳的人才能生存。如果有不懂得亚马逊问题可以+我（V：tuhe613）。我这里给大家安排一堂直播课，可以系统的帮你解决做亚马逊的各种问题。

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亚马逊如何选品现在做亚马逊的朋友越来越多，很多新手朋友对选品毫无头绪，趁这个时间简单为大家介绍一下如何选择产品，希望能帮助大家 1.产品的价格，最好在10~20美金，尽量不要低于10美金，利润低，运营难度大。 2.商品的重量，最好在1~2磅，减少物流与仓储成本。 3.市场容量，确定产品是有市场的。 4.产品的利润，最好在30%~50%之间 5.产品竞争度要适中，避开红海类目。 6.确保产品没有侵权，品牌包装都不能侵权。 7.避开敏感货。以上简单的为大家介绍选品，希望能帮助到大家，想要详细了解更多环节，可以联系我VX: tuhe613 有问必答

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亚马逊新手避免入坑说出你现在遇到的问题，和有困惑的问题，要是有哪里不懂的可以私聊我

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