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徒河网络科技有限公司经验分享—运营技巧：如何利用亚马逊新品扶运营技巧：如何利用亚马逊新品扶持期快速出单？众所周知，亚马逊平台为了给客户提供更多的商品选择，大力鼓励卖家上新。因此会对新上架的产品给予大量流量扶持，亚马逊新品扶持期可谓是产品成长的黄金时期，不少亚马逊卖家靠着平台的新品红利期，顺势将产品做到最热卖。如何利用亚马逊新品扶持期迅速出单，让店铺收益更上一层楼？首先一个新品在上架之前必须做到以下几点：1.质量过关、2.市场痛点分析、3.改进优化等；其次，在产品上架(创建 listing)时需要在标题、关键字、宣传图片、以及卖点分析等各方面做好充足的准备，确保以最完美的状态一次性展示。稳定的新品上架对于新店铺保持活跃度有一定的帮助，切记没有优化的产品不要轻易上架，这对亚马逊给的新品流量是一种严重的浪费，在没有做好充分的准备下，不要草率上架。新店铺前期的运营需要侧重于：提高曝光量。从关键词、促销活动等方面入手吸引更多的流量。 Listing优化是产品上新的第一步；新品上架的五个关键要点： 1.突出产品的最大卖点，放大产品优势，刺激消费者购买欲。 2.区别市场上其他同类产品的差异化特点，突出竞争优势。 3.站在顾客的心理和考虑角度出发。 4.产品的适用范围。 5.产品的质量保障；确保无后顾之忧。我们可以增加产品的数量，以此来增大店铺的曝光率。图片优化： 1.图片数量：7张 2.图片要求：主图的背景必须是纯白色(RGB：255，255 ，255 )，产品占据图片大约85%左右的空间，像素1001 x 1001(具有缩放功能；便于查看商品细节)，对于有变体的商品，父子商品都要有主图。 3.图片布局：白底首图、卖点图、功能图、场景图、包装图。 4.注意：卖点与图片不要脱节，连贯在一起，形成强强关联。亚马逊A9会根据参数抓取listing展现给对应的买家，整体来说尽量填写详细，一个新品的文案要包含产品特色、产品参数、产品介绍（品牌故事），有A+页面的卖家要注意图文并茂高清场景图，优化的A+页面可提高40%转化率。关联流量：关联流量是亚马逊站内流量最大的来源，通过关联一个高流量的产品可以获取更多的曝光，对于新品来说，可以利用店铺成熟高流量的产品来带动新品，卖家可以通过促销方式连接两到三款产品，设置买A送B或者AB一起购买打五折类似这样的玩法，从而带动新品销量。新品定价：降低价格是新品常用的杀手锏，一般比同行卖家低个2-3 美刀，更容易刺激消费者的心理价格误差，从而促使成交，以此获得好评，形成良性循环。另外店铺在不同时间都会有不同主题的促销活动。在重大节假日如万圣节、情人节、感恩节、圣诞节、黑色星期五等节日制定不同的活动促销策略，也能为店铺引流增加单量。当有订单产生时，我们要持续的对Listing进行优化，不断的尝试关键词，直到订单稳定为止，同时还要时刻关注竞争对手的变化，每天关注同类产品的相关信息；另外保持账号的健康稳定；关注顾客满意度；订单延迟率；产品质量等各个方面，确保账户处于健康状态下，才能利于店铺长久良好的发展。对于每个亚马逊卖家来说，利用好新品扶持流量是为店铺发展打下坚固基础。做好以上的几点，出单后系统又会额外的给予产品更多的流量扶持，这样店铺才更容易快速的成长起来。我们有丰富的店铺实操经验、精细化运营技术，助力每位亚马逊新手卖家快速上手，迅速出单，店铺实现持续稳定收益。

徒河网络科技有限公司经验分享—亚马逊选品丨中小卖家的禁忌避雷亚马逊选品丨中小卖家的禁忌避雷篇 1.不碰假冒伪劣、高仿、山寨大牌‼️ 与国内不同，在国内电商平台，做此类产品，可以行得通，并且存在一定的市场。但是在跨境电商平台，对于打造精品存在很大的弊端。就像很早以前有人在速卖通做这些高仿的、山寨的一些产品，刚开始做很不错，后来就很多出现被关店的现象，假冒伪劣的产品会产生更高的退货率、差评以及纠纷等问题，对于跨境卖家来说得不偿失！ ➖➖➖➖➖➖➖➖ 2.不碰侵犯知识产权以及专利产品‼️ 新卖家刚开始入行的时候，不知道怎么去查产品专利，查知识产权，那很容易就会受到投诉。亚马逊越来越规范，我们也一直在强调这个事情。早期的亚马逊对这方面管控不是很严格，如果出现侵权专利或者知识产权方面，会先收到投诉、警告，但很少会直接封店。现在亚马逊在这方面的管控严格很多，触碰到的侵权方面有可能会被产权房投诉直接封店。 ➖➖➖➖➖➖➖➖ 3.不碰护肤品、保健类产品‼️ 像护肤品，毕竟是用在身上，接触皮肤的产品。而且对于国外的肤质，我们不是很了解，护肤品如果没有出口资质的话，也很容易出现问题，甚至根本类目审核不过。早期我们做国内平台的时候，就有研究过这类产品，每个人的肤质都不一样，有油性的啊，有干性的啊。那有一些不明确自己肤质的，用了之后可能就会有红点、瘙痒等等一些问题。还有就是保健品，毕竟这个是吃的东西，不出现问题还好，一旦出现问题，就非常麻烦，有可能会吃国际官司。所以没有一定实力的卖家能不碰尽量不要碰。 ➖➖➖➖➖➖➖➖ 4.不碰竞争激烈的廉价产品‼️ 比如说常见的手机壳、数据线等等。此类产品的利润，不是很高，因为本身售价就很便宜，销售这类产品的卖家也特别的多，可以说不是红海产品，如果做着这类产品的话，竞争很大，基本上被一些大卖或者是一些早期的卖家占坑占得差不多了，如果再去开发这块市场的话，相对比较吃力一些。 ➖➖➖➖➖➖➖➖ 5.不碰多SKU产品（多颜色、多尺码）举例来讲，服装，鞋帽，这类的产品，你会发现它的SKU太多太多了。尽量不要碰，因为单个的Listing一般会产生几个或者几十个SKU，在操作的时候就会出现不知道要怎么推的情况，总之会乱了阵脚。据统计，服装品类的退货率甚至说可以高达20%。

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徒河网络科技有限公司经验分享—一些亚马逊运营建议一些亚马逊运营建议一、爆款是选出来的：运营一定要做到选品先行在选品上，一定要注意以下几个方面： 1. 贴着刚需进行选品：只有刚需的产品才能聚焦用户，才更易于打造爆款；反之，如果选择多 SKU 变体的产品，且不谈能否打造起来，最后的结果往往都只有一个--赚到的钱都压在库存上；

徒河网络科技有限公司经验分享—亚马逊入驻指南开始注册前的注亚马逊入驻指南开始注册前的注意事项！为了防止账号关联导致账号被封，在开始注册前这些事情你一定要知道！

徒河网络科技有限公司经验分享—做亚马逊新手需要准备多少钱？做亚马逊新手需要准备多少钱？有个问题很多人都没搞清楚，那就是做亚马逊跨境电商到底需要准备多少钱，今天刚好有点时间，就跟大家探讨一下这个问题

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徒河网络科技有限公司经验分享—一个亚马逊老卖家给新手运营的一一个亚马逊老卖家给新手运营的一些建议对于初次踏入跨境电商领域的人来说，如何运营一个店铺成为了第一个问题，也是所有问题的开始，对于完全没有操作经验的人来讲，除了了解以外还需要一步一步的尝试，找到最适合自己的办法。关于账号的事情 1、专业卖家账号和个人卖家账号的区别两种卖家账号可以切换，简单来讲就是权限和费用不用，明显是专业卖家能做的事情比个人卖家要多。 2、账号关联以及如何避免账号关联亚马逊要求一个卖家或公司只能拥有一个账号，除了注册的信息以外、包括使用的网络、电脑硬件、浏览器都有可能导致账号出现关联而封号。 3、账号注册流程亚马逊全球拥有14个站点，常用的站点包括北美账号、欧洲账号和日本账号，只要开通相应站点的账号，即可将产品同步销售到站点包含的地区之中。北美包括美国、加拿大、墨西哥；欧洲包括英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、波兰日本本土关于后台亚马逊现在都有中文后台，在操作方面没有什么问题，比较麻烦的可能就是批量上传产品，其实也很简单，就是填写表格而已。关于产品和站内优化 1、选品选品作为重中之重的事情是一些的开始，不限制类目但是要考虑产品的单价，新手肯定是运营低成本的产品，通过筛选之后可以根据产品的总review以及近期review来判断其销量，是否可以运作。 2、listing优化选择了优质的产品之后，你还需要把产品的优点和用于展示出来，在listing的优化上，可以从标题、图片、关键词、短描述和长描述开始，每个方面都会多多少少影响转化率。关于站内广告亚马逊的站内广告是按点击收费，每次点击费用也会根据实际情况而有所不同，站内广告会让你的产品快速产生曝光率，产生点击率。原本搜索位置非常靠后的产品，可能就会因为投了广告而直接出现在顾客面前。站内广告也是需要不断优化才会体现出效果，未来还有站外营销的策略，甚至可以自己开发一个爆款。希望对大家有帮助

亚马逊Listing五点描述该怎么写？亚马逊Listing五点描述该怎么写？亚马逊产品的五点描述位于标题和颜色选项下,在产品描述之前，五点描述是客户进入Listing页面后将注意到的第二或第三位。它位于Listing的“黄金位置”。有吸引力的描述可以更加激发顾客的购买欲望，从而促进下订单，但是写五点描述并不是那么简单。您只能编写五点描述。那么亚马逊Listing五点描述该怎么写？ 1.抓住开始一开始，您必须第一时间引起买家的注意。因此，必须将产品的最重要的功能，最大的优点和最重要的功能放在前面，以便买家可以一眼看到它。如果要编写这种优点和功能，首先需要详细了解该产品，以使更容易编写！ 2.描述图片的内容许多卖家非常清楚五点说明中需要表达的要点，但在具体的描述内容上却犯了愁。实际上，五点描述中每个点的具体内容最好与图片相对应。图片代表什么内容，文字描述是图片的补充说明。当买家看到图片的内容，然后仔细阅读文字描述时，客户能够有一个场景的设想，这样对你的产品信心也会高很多。 3.以概括性短文开头在五点描述的开头使用两个或三个通用大写字母作为开始，这不仅起到强调作用，而且还使客户能够快速知道每行描述的重点是什么，以便客户能看到自己的顾虑并解决时间。 4.合理加入关键词合理添加关键字将有助于listing的排名上升。由于五点描述是listing的重要组成部分，因此关键字的引入至关重要。 5.写下产品可能存在的缺点尽管五点描述是针对产品的优点而写的，但必须清楚地写出产品中可能出现的缺陷或不适用于某些情况的缺陷。一方面，这有助于买方做出自己的选择，另一方面，也可以防止买方在购买后发现问题并留下负面评论。

徒河网络科技有限公司经验分享—亚马逊如何做好店铺来提高销量？亚马逊如何做好店铺来提高销量？亚马逊如何做好店铺来提高销量是一个老生常谈的话题，但似乎又常谈常新，无论是老卖家，还是新卖家，永远都缺少销量，永远都在期望能够有更好的销量！第一：产品选择选择产品对于店铺的后续发展特别重要。一个好的产品可能为您带来的好处超出了您的想象。那么就会有许多卖家问。这个也不懂那个也不懂，也是刚开端接触，怎样找，找什么，没一点眉目。在开设店铺之前，应该都考虑过要出售的产品类别。我们以户外为例。首先，户外的整个类别非常复杂，产品种类繁多。那么，我们如何成功找到产品并销售它呢？想要销售自己的产品需要遵循一个方向。如今，产品选择工具非常强大。在此指导下，您可以使用产品选择工具来协助产品选择分析，并进行市场研究以选择蓝海产品。产品定位：大类别-小类别-特定产品指定类别-指定产品。如果您是户外包，那么在户外包中找到一些您需要或有货源的产品。找到它之后可以考虑该产品的总体开发方向和生命周期。对这个产品的开发不要局限于一个店铺几个产品，需要能够多多撒网。第二：产品销售找到产品后，首先要确认的是该产品是否是品牌。如何确定？没有标准，但是最基本的世界知名品牌可以由Google和各个国家/地区的商标网络来判断，也可以根据客户对产品的反应以及销售产品的人数来判断。如果它符合自己的要求，那么可以去选择这款产品。找到产品后，您必须确认细节上是否有差距。许多外国人更加重视这一方面。通常，最好在跟卖之前先上传产品，其直接目的是为了跟卖的产品的权限变动，分类等产品信息变动。第三：出单对于新店，建议采取稳定更新产品，跟卖，低价销售等方法。想几天出单的，跟卖就是最好的方法了，好好研讨跟卖、产品的定价战略、后期购物车的抢购，这些都是必不可少的。新帐户在第一周内销售了十几个订单没有问题。销量不高，订单也可以稳定发出。价格策略也是一个非常重要的部分。亚马逊的价格需要根据0.01进行更改。我们只需要在一开始就做到这一点，那么就不会亏损。如果想开始就赚很多钱，那是不理想的。等到积累了一些指标之后，那么赚钱的机会就了。第四：处理您的不良评论对于网络销售，商家有责任处理买家的任何问题。沟通是关键——通常，商家所需做的客户服务工作只是为了解释发货延迟的原因，如何退换货，或回答有关产品选择和使用的问题。但是，有时发送订单后，收到的订单评论可能是客户留的差评。而差评对产品甚至企业都有很大的影响。产品卖得很好，但商家的声誉受到损害，这也是会严重的影响到后续的销售的。许多卖家肯定都收到过差评，尤其是在有很多活动的时候。如果您收到了差评，也不要太烦恼，不要对自己过度怀疑，而需要做的是积极回应。如果您的Amazon店铺的差评率为0–2％，则意味着您在产品和服务上都很好。如果差评率大于5％，则需要检查一下业务运营中是否存在操作上的问题，哪些问题会直接影响用户体验。

徒河网络科技有限公司经验分享—做亚马逊怎么判断产品市场容量和做亚马逊怎么判断产品市场容量和竞争力？市场容量这个概念对于亚马逊选品来讲及其重要，但很多卖家并不清楚其具体意思。通过某个关键词前台搜索得到的结果数，这个就是竞争热度。但是市场容量又是怎么判断? 有人说是关键词下某款产品的搜索量；有人说是这种产品的review数量；还有人说是这类型产品的销量。往往很多时候我们并不能轻易获取关键词的搜索量，即使是第三方软件的销量预估也只是大概，理解“市场容量”的概念和怎么调研市场容量成为选品的关键点。 ”概念中的市场容量“ 往大了说市场容量可分为三种情况，一是population based，二是household based，三是其他。(还有其他分类法，如从需求入手还是供给入手) 。比如女鞋市场就是population based(一双鞋只给一个人穿)，电视机市场就是household based(买了全家一起看)。因此分析前得先查好几个常用数据：分析所在地的人数，家庭数，当地的平均寿命。所以分析一个产品，如果你有潜在用户群体的基数信息、用户消费习惯是最好的。但是对于身在中国的亚马逊卖家，这个明显的不太现实。所以我们会更多的依赖亚马逊的平台数据：销量排名是一个很重要的参考指标，它反映了一个产品销售的情况，但由于这个数字是每几个小时更新，所以如果要研究某个listing，更科学的方法是持续几天同个时间段记录此数字。一般来讲，大类目排名6000名以内的，都算是销售情况比较不错的产品。有些产品你会看到大类目排名和所在小类目排名，但从销量研究角度，大类目排名更有参考价值。这个销量排名并非实时将此数据反映到Amazon算法以及这个BSR数字，而是总会有几个小时甚至一天的，不同类目会有不同情况，它反映的是产品近期在某个大类目的受欢迎程度，数字并非只反映历史累积的所有销量数据总和。 “变化中的市场容量” 如果我们的定位是一位Amazon卖家，那么我们可以将市场容量定义为：解决某个需求的产品的阶段销量。还不一定是同类型产品，比如我要听歌，有些人买ipod，有些人买MP3。那么他们对关键字的搜索习惯不一样。我们对市场容量的定义往往伴随着另外一个问题，即“我们可以从这个容量里拿到多少份额。” 狭义一点，应该可以这样定义：用我手上卖的这一类产品解决某一种需求的产品在平台上的总销量。比如我卖的是用来打钉子的锤子，那么我的竞争对手是其他同类的锤子。值得注意的一点是，Amazon也是一个流量综合体，它会在全网买流量。今天锤子的市场容量是100，但是，由于Amazon在不断地把购物需求引向自己平台，所以，下个月可能会是120。 ”判断市场容量误区“ 很多人选品走入了一个误区就是以BSR作为参考来判断一个产品的市场容量。另一方面，通过关键词搜索出的结果并不准确，市场容量也不好准确估判。市场容量有亚马逊已经占有的以及没有占有的，毕竟亚马逊也只是美国电商大市场中的一部分。 BSR是亚马逊内部的数据，一些亚马逊本身强势的类目可以依靠BSR预估容量。亚马逊不强势的类目，如果你的产品很好，亚马逊会帮你抢全网的流量，但BSR的参考价值就不大。选品很重要，但选品的重要性是有限的。产品本身的市场容量、季节性都是需要考虑的，有些产品市场容量真的很小，多上类似款也不一定有销售的增加平常的产品，有的产品市场容量大，用心打造，就可以取得辉煌的成绩。同样如果开发了一个产品，反响不错，之后就可以考虑再跟着上两款同类产品(同一个小类目，比如款式相近的几款狗链)，要优先于开发其他不同品类的产品(狗链、指甲刀、记事本这样不相关的产品)。当然数量不一定非要三个，可以是三到五个，核心是打造小型产品线，而不是散落的、孤立的产品点。

徒河网络科技有限公司经验分享—亚马逊新手投入资金亚马逊新手投入资金我们每个人刚开始了解亚马逊的时候，都会想到一个问题，那就是前期需要的投入需要多少呢？和我咨询的朋友中，大多都是道听途说，有说要一万起步，有说要五万，有说要十万甚至几十万起步的......但真相是多少呢？我们来具体看下，相信你会眼前一亮.....

徒河网络科技有限公司经验分享—跨境电商为什么推荐亚马逊一，个人推荐亚马逊 1、卖家少、买家多、竞争低亚马逊目前只有300W左右的卖家，却在全球有六亿左右的付费活跃用户，无论在什么类目，亚马逊的竞争都还是比较小的，不像国内的淘宝竞争如此激烈，很多类目甚至是没有几个商家。国外目前来说，亚马逊、速卖通、WISH、eBay四家属于四大主流跨境电商平台，全球近六亿活跃用户，但是亚马逊一家独占80%的流量。而卖家只有300W，说肉多狼少一点也不夸张。

徒河网络科技有限公司经验分享—新手进！干货！选品都不会还想直新手进！干货！选品都不会还想直接开店铺？今天给大家分享一些选品指南，并附上选品案例。想在亚马逊开店铺但不懂选品的，有店铺但一直选不出来产品一直没上架的，选品不好一直没销量的。一定要看！！！

徒河网络科技有限公司经验分享—亚马逊店铺不出单，从选品源头抓亚马逊店铺不出单，从选品源头抓起问题。面向全球的亚马逊平台，卖家和消费者数量都很庞大，从消费者角度来讲，他们每天能都能通过亚马逊的36个品类接触到成千上万的不同产品，那么新手如何在这么多产品中适合的产品进行销售不是一件易事，选到好的产品你就成功了一半

徒河网络科技有限公司经验分享—情人节来袭！宠物用品热度再涨情人节来袭！宠物用品热度再涨，卖家有望爆单一年一度的情人节和春节即将到来，对卖家们来说，这是一个绝佳的好时机，2月自然有望成为“爆单月”。近年来，“情人节”这个节日受到越来越多的人关注，卖家们纷纷瞄准了口红、花束、包包之类的产品，却忽略了宠物用品这一大热门！美国全国零售联合会进行的2020年情人节消费调查显示，近10年，美国消费者在情人节的支出和总消费额呈上升趋势，他们在情人节会为亲朋好友及宠物挑选礼物，相较2010年，2020年情人节在宠物身上的开支增长了一倍。从支出情况不难看出，消费者对宠物十分重视。2020年的一项调查显示，有超过1/4的人称会在情人节给宠物买礼物，节日相关的支出预计达17亿美元。在很多人看来，养宠物只是年轻人的爱好，年轻人的消费观念影响宠物用品销量增长。其实不然，有数据显示，中老年人也是养宠物、买宠物用品的主力军之一，也会在情人节给宠物挑选礼物。综合来看，今年的情人节，宠物用品仍将有很大的市场，卖家要精准出击，爆单其实并非难事。以下是近期热度较高的宠物用品，可为卖家提供参考↓ 1、充电款训狗项圈这类产品对主人训练不听话的狗狗有一定的帮助，设备智能、使用便捷是它最大优点。在亚马逊平台，这类训狗项圈热度极高，在畅销排行榜中位居前列。 2、宠物缓食碗这类产品是为进食狼吞虎咽的狗狗设计的，能够避免宠物因进食过快导致消化问题。除缓食碗外，缓食垫在平台的销量也同样可观。 3、背心式牵引绳这类产品在亚马逊平台卖到脱销，由于方便、安全、款式多，受到消费者疯狂抢购，留评超60000条。

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徒河网络科技有限公司经验分享—新手卖家做跨境电商需要注意哪些新手卖家做跨境电商需要注意哪些要点？下面总结了几点，供大家参考！ 1.产品评估做跨境电商，首先我们需要有一定水平的产品，这样我们才能开拓国外的市场，所以做跨境电商，产品要有一定的全球竞争力，然后在跨境电商平台才能够有非常好的销售。否则想要把跨境店铺做起来是非常困难的。 2.跨境电商平台选择众所周知，跨境电商平台有很多，在决定做跨境电商之前，我们首先面临的就是电商平台的选择，每个跨境电商平台都有自己的发展特色和特点，我们要选择合适自己的跨境电商平台。速卖通：速卖通是阿里旗下唯一面向全球市场打造的在线交易平台，在后台界面，操作流程，运营技巧方面跟淘宝的运营有异曲同工之处，另外该平台准入门槛低，平台佣金相对eBay和亚马孙来说较低点。选择速卖通这就说明容易上手做跨境电商。 eBay：该跨境电商平台的流量非常大，网站的客户群体也非常稳定，适合中小型的中国卖家，但是eBay的最大问题就是他们的政策有很大的偏向性，而且经常变化莫测。亚马逊：新手卖家可以大量的发布产品，而且亚马逊搜索排名也对新手卖家有一定的扶持优势，最重要的是亚马逊主流的目标客户群体在高质量的美国和欧洲客户，通过亚马逊我们很容易认识到真正优质的客户。 3.资金周转问题做跨境电商，很多卖家资金都会紧张，周转不过来，对于新手跨境电商卖家来说，要尽可能的在刚需的基础上，选择小而轻的、发货成本不高的、可以快速发货的物品，通过高资金周转率来降低成本，提高整体利润率。 4.跨境电商的物流时间与成本问题做跨境电商，一定要关注物流的问题，如果物流体系不完善，那么货物配送的周期就比较长，另外，差的物流容易造成物件破损甚至丢失，加上依赖航空运输，导致物流成本偏高，所以大家在选择物流的时候，一定要注意这个问题

徒河网络科技有限公司经验分享—新手如何快速入门亚马逊跨境行业新手如何快速入门亚马逊跨境行业主要有以下下几点：第一，注册一个亚马逊卖家账号想要成为亚马逊的卖家，我们首先要注册卖家账号：个人卖家注册需要：身份证，电话号码，邮箱，双币信用卡，第三方收款账户等专业卖家注册需要：营业执照，法人身份证，双币信用卡，邮箱，第三方收款账户等在此我要说一下，亚马逊上有两种卖家类型，个人卖家和专业卖家。这两种卖家类型在销售行为方面的待遇并没有什么差别，只是亚马逊对这两种卖家收取佣金的方式有些不同。个人卖家需要为每个卖出的产品交纳0.99美元的佣金，而专业卖家则是交月费，每个月交39.99美元（美国站为例）。所以如果我们是打算大批量上产品的话，那么显然选择专业卖家账号就是更好的选择。第二，产品是否需要认证亚马逊上有些类目的产品可能会需要卖家拥有对应的资质才能销售，那么在做产品调研的时候我们就要注意这方面的事情了。关于这些内容，亚马逊都会有明确的指引，因此我们要做的，就是确保我们的产品满足了亚马逊的各个要求。第三，UPC码每个产品上都应该有条码。而唯一全球通用的条码则是GS1制定的UPC条码。要获得条码，我们可以自己申请一个公司，然后向GS1申请一个公司前缀，随后就可以购买条码了，根据自己的产品数量，购买对应数量的条码即可。第四，做一条完美的Listing 我们需要通过Listing将产品的迷人之处传达给消费者知道，同时我们Listing的内容也会是影响我们产品曝光率，排位等等的重要因素。一条完美的Listing不外乎：精准的标题，诱人的图片，全面的特点介绍和亲切的场景设计了。第五，库存管理库存管理的重要性不言而喻。一旦产品出现脱销，对于Listing的排位和后续的销量都是极大的打击;但若积累太多库存，则会产生大量的滞压费用，这对于中小卖家来说就不太适合。为此，我们需要知道我们什么时候该补货，什么时候该适当的低价出掉一些货。并需要时时保持对库存的关注。

徒河网络科技有限公司经验分享—亚马逊广告优化技巧，提高销量卖亚马逊广告优化技巧，提高销量卖家应该这样做！只要身处亚马逊这片深海，卖家都知道亚马逊广告是运营工作的重中之重，如果卖家想要提高销量，亚马逊广告优化技巧必须牢牢掌握，那么怎样优化广告才能够获得最好的效果呢，以下几点技巧马上让你豁然开朗。 1、在优化广告前先等待一段时间首先使用亚马逊的广告设置，如预算分配，需能将预算控制在特定范围内，以避免在得到结果前花费太多预算。卖家应该关注的主要结果是展示和关键词出价，确保广告预算充足，能够获得充足的展示。否则，卖家的广告展示频率不足，则不能产生转化，这可能会影响广告的表现，导致卖家的广告曝光无法超过竞争对手。 2、使用不同的匹配类型亚马逊广告使用广泛匹配、短语匹配、精准匹配和否定匹配类型来优化定位。组合使用这些匹配类型选项，以获得最有针对性，并触达最有可能进行购买的买家。使用广泛匹配类型所能触达的用户数量最多。词可以加在目标关键词的前面、中间或后面。广泛匹配是针对性最弱的匹配类型，但它可以用来提升活动，并发现新的可能带来转化的关键词。 3、最后用手动匹配，但要用自动定位广告来测试在研究关键词的时候，通过创建自动定位广告，卖家将能够测试市场，并找出消费者正在使用哪些搜索词来寻找卖家相关产品。创建自动广告，设置方式类似于手动广告，该广告仅用于测试，因此，应该以最低的预算运行，以防止浪费钱。让该广告运行几天或更长的时间，检查结果，以确定好消费者使用的搜索词来优化卖家自己的广告。最后将这些搜索词放到手动广告中。 4、确保listing包含目标关键词平台实现这一目标的最好方式，就是为用户的搜索提供相关的结果。因此，亚马逊会避免显示与各自的着陆页不相关的广告。为了避免广告不相关，卖家需要通过在listing文案中添加目标关键词来显示和证明亚马逊的产品listing与卖家的广告相关。 5、广告要有结构广告的结构对于广告至关重要，如果卖家的广告结构混乱，那么广告可能被错误的关键词触发，从而带来不合格的点击，导致卖家的预算被浪费，或者可能最终会在点击上花费更多的钱，或者浪费比最初投入更多的钱，同样的原则也适用于产品与相关关键词。以上几点便是卖家需要掌握的亚马逊广告优化技巧，如果不少卖家觉得自己还对亚马逊广告知之甚少，可以通过以上方式提高产品销量，会给卖家带来出乎意料的收获。

徒河网络科技有限公司经验分享—亚马逊新品推广怎么做关于在亚马亚马逊新品推广怎么做关于在亚马逊上如果推广新品一、新品价格的竞争优势对于亚马逊店铺刚上架的新品来说，新品的价格优势应该是让Listing展示出来的一个很好的mgc锏。因为如果价格没有一定的竞争优势，二、亚马逊店铺运营Review的配合亚马逊消费者在购买的时候习惯把评价作为一个重要的参考指标，会直接影响产品的转化率，我们需要利用各种方式来增加Review。但是亚马逊平台目前队医刷单管控越来越严，找专门的测评服务上的时候要关注一下安全性的问题。三、投放亚马逊站内广告因PPC广告拥有流量精准、转化率高的优点，可以获得更多的曝光和流量。前期新品的listing权重地，广告投发是推广新品、打造爆款过程的必备手法。需要非常重视长尾关键词的使用。

徒河网络科技有限公司经验分享—亚马逊选品参考因素都有哪些亚马逊选品参考因素都有哪些亚马逊卖家在选品时，当然不能随心所欲地选品，一般都会有选品参考因素，用数据说话才能科学选品。今天给亚马逊卖家朋友分享一些选品可以参考的因素，希望可以帮助大家做好选品。 1、市场容量市场容量即市场规模，寻找的产品背后最好是市场容量大的产品线。在选品中，市场容量是一个非常重要的指标，一个产品如果没有市场容量，就失去了打造的基础如何看市场容量？利用工具搜索关键词，月度搜索次数越大代表市场需求越大；看产品所在类目里面在大类目具体排名之前的占比（比如大类目前10000名，小类目占比数量越多说明市场越大）；看卖家数量，利用核心关键词去搜索产品，看看市场上面的产品数量。 2、竞争热度关键词的广告价格、搜索结果数、以及链接review数可以直观的展示给我们该产品线竞争程度的强弱，我们应优先选择开发市场容量足够而同时竞争热度小的产品。 1)关键词搜索结果：建议搜索结果小于1万，否则该产品竞争已较为激烈，难以取得优势（看看市场上面的产品数量对比搜索量，比值越小越好，20%以下就是非常不错的市场了） 2)Review数量：查看首页产品review数有是否在1000左右，在就说明该产品有一定市场，如果多家产品review大于1000且排名都不错，说明竞争很激烈且有很多老产品占据市场，如果review都不多，排名都不错，则代表其他卖家有很大机会进入。类目新品数量越多说明市场越容易进入。 3、利润空间我们做的产品是为了赚钱，不赚钱出再多的单意义也不大，因此尽量选择货值相对来说高一点的。 4、产品集中度整条产品线是否出现只有某一两个listing链接卖的好，排名高,或者是一个品牌统治了一个类目。 1)看核心关键词搜索结果搜索出来的产品进入前一万名，越多越好，代表着产品越容易进入。 2)看产品所在类目搜索查看此类产品所在的主要最小类目，看看bestseller里面是不是产品排名是否差异大，从第一到后面依次降低，或者一个细分类目里面基本上都是一个品牌在销售。品牌集中度：所有销量都是一个或者极少品牌的产品，这种情况下尽量不要去硬碰硬。卖家集中度：所有销量都是一个或者极少卖家的产品，这种情况下尽量不要去硬碰硬。 5、产品差异化注意看整条产品线是否产品同质化严重，产品差异化越大，同质化越小。二次开发：数量组合，同类产品销售都不错的组在一起。

徒河网络科技有限公司经验分享—亚马逊新品上架前期，卖家注意哪亚马逊新品上架前期，卖家注意哪些坑？一：检查是否有专利问题我们在运营过程当中一直在思考一个问题：面对众多的亚马逊卖家，同样都是亚马逊平台上卖货，我们每个人做亚马逊的护城河是什么？通俗的讲：我们拿什么去与其他卖家竞争？有卖家说：运营能力比竞争对手强？或者有品牌备案？相信现在做亚马逊最低标配：注册品牌。在未来复杂且激烈的竞争环境当中，个人觉得拥有自主知识产权、专利的产品，才是在亚马逊运营当中的持久之计。所以新品前期，我们一定要检索产品是否有被注册专利。二：产品认证资料是否齐全在亚马逊平台销售过程当中，很多产品是要进行类目审核才允许销售。比如：个护健康类目、儿童产品、玩具类目、医疗器械类目、化妆品类目等。遇到做这种类型的产品，建议卖家先去后台新建Listing测试，并尝试转FBA配送，因为很多时候转FBA过程当中会触发系统审核，需要卖家提交相关资料进行通过。一旦在新建Listing前期触发审核，积极与供应商沟通，而不是先盲目的下单，到了国内仓库之后再去新建Listing，结果发现无法转FBA配送。不理想的情况下就是审核一直不给过，导致产品无法退给供应商，造成极其尴尬的局面。所以流程要走对，要不然浪费精力和资源。三：市场容量是否达到要求很多卖家选品全凭个人感觉，在亚马逊运营当中最忌讳就是凭感觉做事。一切的一切要以数据分析为基准。同一款产品放在不同类目，销量截然不同，前期类目销量调研的工作极为重要，而不是一段操作猛如虎，不管三七二十一先发FBA再说，结果发现小类前10名也就20~30单。一个新品上架前，一定要把该产品在卖的小类第1、第5，第10，第20，第30，第50.，第100名分别统计对应的销量。当然软件预估的不完全准确，但可以给你的运营起到重要的参考作用。四：最好做出差异化出来「七分靠产品，三分靠运营」。这是亚马逊运营当中每个卖家都懂的一个真理。然而，很多卖家偏偏要搞一模一样的产品去与对手竞争，拼到最后只好清库存处理掉。如果要做与市场上已经销售得好的产品，先问自己？（仅针对中小卖家） 1：不要一味地追求所谓爆款产品，所谓的爆款很容易采坑。比如平衡车、指尖陀螺等。 2：产品客单价过高，造成客户对产品期望值比较大，一般售价在$30左右市场上比较有竞争力。 3：产品操作过于复杂，不仅要求卖家要对产品深刻了解，还要有解决问题能力。比如：Wifi Endscope 4：产品体积大（抛货），一方面FBA仓储费高，另外一方面头程运费高，真的等到清库存时候头疼，不缺现金流卖家就不存在这个问题。 5：同质化严重，本身产品没有多少特色的产品，比如：wifi adapter 6：利润空间不大，并且销量被其他几个大卖垄断，通过Jungle Scout进行数据分析，比如：一款产品三各卖家销量4~5K，而其他卖家一个月就几百销量。 7：容易外观专利侵权不卖。比如：宠物手套、独角兽玩具等 8：动不动就被亚马逊危险品审核不卖。比如：移动电源、智能读卡器等 9：成本太高的不建议中小卖家考虑，售价高于100刀以上要谨慎考虑。五：决定上架产品之五问 1：谁是目标受众群体？不同的产品受众群体不一样，比如从性别层面适合男女之分，从年龄段上有婴儿、青年、老年人等不同年龄阶段，要明确产品的受众群体，进行针对性精准营销。 2：客户怎样去使用产品？涉及到功能性或者不好操作产品，除了在图片上进行说明（how to use ），必要时可以制定相关的产品说明书。 3：客户会遇到哪些问题？在研究竞品ASIN过程当中1~2星review以及QA，可以提前了解客户反馈哪些问题，如果你能把其他卖家Listing当中的1~2星review的核心差评，要想办法尽量去改进那么1~2点，这个产品就已经很不错了。 4：为什么选择我们产品？这也就是要在listing和图片上表现出核心卖点，有品牌备案的卖家可以在A+页面上去体现，当然现在很多卖家还可以利用视频去宣传。 5：怎么去营销推广新品？一款产品决定要发FBA进行推广了，前期就要构思一个完整的新品推广流程出来，这也是为什么新品前期推广把握好节奏很重要。

过年之前亚马逊卖家应该做些什么？现在马上要过年了，物流也快要停了，那如果我们做跨境电商我们应该做点什么呢？如果说你还是一个还没有开始的小白，建议你趁着过年前把店铺开起来先，因为过年即使疫情严重我们照样可以在即学习，研究选品，研究优化店铺，上传表格，研究选品，等到物流一开始我们就可以爆单了，但是如果等到过了年还不知道什么时候可以开工，至少也到三月份了，在适应一个月就到四月了，再养两个月店铺半年就已经过去了，所以我们要提前布局为二月份做准备，就像去年很多人在家玩，但是有的人就在家做短视频，开直播，也没少赚，所以我们想要做的更好就要跳出自己的思维，提高自己的眼光，本人总结了很多做亚马逊的资料希望可以帮助到大家需要的找V：tuhe613 领取

徒河网络科技有限公司经验分享—如何提高亚马逊订单转化率？如何提高亚马逊订单转化率？亚马逊订单转化率：良好的亚马逊转换率目标在10%到15%之间。亚马逊的数据里面没有曝光量，只有点击量和购买量，但是亚马逊广告数据里是有曝光量，点击量，购买量，广告转化率ACoS 。亚马逊的平台规则是侧重于销量的，销量越好排名越好，转化率越高的产品，亚马逊认为你的产品好，越会给权重，没有转化的产品，会惨到广告费都用不出去的。优化转化率： 1、执行关键词研究。在计算转化率时，如果结果显示流量良好，下一步就是为产品listing带来更高的点击率。实现此目标的最佳方法是执行关键词研究。在亚马逊搜索引擎结果页面上为相关搜索词或关键词排名的影响因素有3个：能见度；流量；销售额。为产品选择正确的关键词后，下一步是将关键词添加到：产品listing标题；五点描述；产品描述。 2、创建引人注目的产品描述。在优化listing时，产品描述应该：易于阅读和理解；有足够吸引力来推动产品销售；有关于产品的详细且有用的信息。 3、以利益为导向的五点描述。五点描述可以简化阅读过程，帮助买家识别产品关键功能，但是不要包含太多点。据专家介绍，创建5点的功能描述最有效果。 4、使用高质量图片。除非图片很有吸引力，否则买家永远不会查看其他元素（五点描述、产品描述，产品详情、常见问题解答等）。卖家要确保产品图片：高质量；图片清晰，使用白色背景；无论产品多么好，如果不能保持吸引力，那么就失败了。 5、让价格有竞争力。优化产品listing的一个好方法是设置有竞争力的价格。首先，检查竞争对手的价格。现在，保持低于竞争对手的价格并不是一个好主意。这是由于两个原因：便宜的产品质量可能没保障；有时利润比转化更重要。在确定价格的同时，进行A/B测试并查看实际工作情况，尝试提供折扣以促进销售。 6、跟进电子邮件。在买家购买产品的那一刻，就有了联系。这些买家是推广产品的理想受众，因为他们是购买产品并使用它们的人，因此，他们可以为推广铺平道路。但不要用电子邮件轰炸它们，真正地关心他们。购买产品后立即发送简单的电子邮件，看看他们是否满意。让他们知道对任何问题和疑问持开放态度。添加电子邮件链接，以便他们可以根据自己的经验输入评论或反馈。在电子邮件中包含折扣代码，鼓励二次购买。

徒河网络科技有限公司经验分享—春节期间亚马逊店铺运营的这些事春节期间亚马逊店铺运营的这些事做不得，卖家们可要注意啦！亚马逊作为跨境电商平台，没有像国内电商一样有春节假期这个概念，很多新手对于春节如何管理好店铺可能也没有很好的思路，并且会出现错误操作。那么，卖家如何开启正确的“假期运营模式”，接下来，我和大家分享这几点可要注意啦！

徒河网络科技有限公司经验分享—新手怎么选品，细节决定成败！新手怎么选品，细节决定成败！ 1、目标市场调研目标市场的调研要点：国家、人口数、网购基数、价值观、业余活动、生活方式等等，喜欢什么运动，喜欢吃什么食物，喜欢穿什么，住房条件，日常用品，出门交通工具，购物群体、喜好、时间段、节假日太多了，这些要素后面都有我们产品的选择有着息息相关深入去挖掘的点，并不适全部都让你去调研，而是其中任何一个因素都可能会成为你选品的爆款

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亚马逊新品不出单怎么办 1.做足市场调查，选择适合的产品首先，新店铺在排行和review等方面都远远地落后于一些老店铺的产品，选择销售市场上热卖的相关产品，你没办法拼得过一些有整体实力的热销。那么如何选择合适的产品呢?你需要做足市场调查，看看你的产品是不是受市场热烈欢迎，市场需求的容量怎样，你的品类竞争对手到底有多少，也有上架后的产品淘宝主图是不是吸引人，你的产品跟他人对比，有什么竞争能力。选择这些有市场需求，有竞争能力而且有价钱有优势的产品上架，再来谈营销推广。 2.上架前期测评，累积点评数量新品上架后第一件关键的事儿就是测评。就算是在亚马逊平台目前的高压政策之中，刷—单依然是经营工作上不可或缺的一个阶段。在产品上架前期的第一个月最少要累积十五个左右的五星好评，而且这种好评最好是包括有各种各样不一样类型的评价，例如包括图片视频的、长评、短评的，占比要平均分一点。自然测评阶段一定要保证是可靠的资源，如果你不放心而且对测评不是很敏感的话，那么你可以适度的选择初期测评人方案试一下。 3.搞好营销推广工作中，为曝光做准备针对1-3个月的新店，注重是新店，如果新品上架后你并不太管，要想当然下单的几率是较低的。如果新品上架后只是放着，那再好的产品也只能是废料。一定要做缜密的推广方案，一上架，就定准两个点，先做曝光，随后做转化。 4.花精力打造出的Listing，还要认真维护早期打造出listing的情况下，默认图片、标题、关键字等强制指标值都是有相当程度的优化后才开进行上架的实际操作，这儿就不做过多阐释基础的优化实际操作。在优化和广告宣传方法通关的情况下，如今早已有非常的自然订单信息了。

徒河网络科技有限公司经验分享—小白如何开始做亚马逊小白如何开始做亚马逊一、注册开店想要在亚马逊上面拥有一家属于自己的店铺最起码的前提就是要注册一一个营业执照，亚马逊上面的店铺分为两种,一-种是个人店铺,在平台.上面的权限比较低,另-种是企业店铺,注册更难不过注册成功后拥有的权限也更大。如果需要注册店铺的话最好是托专业招商人员进行注册,这样的通过率会比较高,不过在审核的时候需要的时间更长一些。二、运营亚马逊店铺在注册成功以后，就需要开始店铺的运营了。亚马逊店铺的运营方式和国内的电商平台有一些不同，而且亚马逊平台的规则和国内也不同,在运营之前要对平台的规则进行了解避免以后店铺出现违规情形，,对自己造成不必要的损失。（1）、选品在亚马逊流行一句话：七分靠选品，三分靠运营。由此可见选品的重要性。而亚马逊又是一个注重产品的电商平台，所以卖家不能盲目的跟风选品。关于选品，卖家切记要丢掉“自我感觉良好”这一想法，很多卖家就是看着顺眼就上架，这样的店铺能实现运营就不错了。想要店铺实现盈利丰厚，就一定要在选品时做好充足的市场调研，达到一招就中。在亚马逊的盈利和产品的数量无关，和产品的品质息息相关。只要品质好，即使你的店铺只有五六件商品，也可以实现高销量高转化高利润。（2）、合理分配时间 1、30%用于日常例行事务的处理包括日常的邮件回复订单处理物流发货相关事项 2、30%用于产品Listing优化对产品内容进行调整优化根据销量、排名升级自己对产品的认知变化 3、30%用于竞品分析与同类竞品做分析对比、优化自己的产品界面分析竞争对手包括竞品Listing的情况学习和研究竞争对手的运营思路和方法 4、10%干货学习和交流选品是关键选品是亚马逊运营最重要的一个环节，回归产品本身，卖家要注重当地产品的市场，考虑的是选择的什么类目的产品、产品的质量，产品的供货渠道，产品的竞争优势等问题。选品在整个运营中占据主导位置，七分选品，三分运营。亚马逊头等问题就是解决销量的问题，选品选对了，稳扎稳打的运营，个人做亚马逊也可以轻轻松松，绽放光彩。（3）、关键词的选取关键词的维持主要就是保持listing活跃度，以及靠转化率。通常，标题关键词的设定格式为：核心关键词+品牌名+辅助型关键词+产品属性+功能+使用范围（每个单词首字母大写（介词除外），150个字符以内）。（4）、注重售后问题亚马逊售后问题直接关系着客户体验，从而也影响着卖家账号的表现和安全。因为亚马逊是通过邮件进行沟通的，所以一定要及时看邮件并积极处理售后问题，一份好的邮件回复至关重要。 1、顾客至上原则，无论顾客是因为什么原因给差评，要求退换货，保持一个良好的心态，积极地去处理，顾客永远是对的 2、优秀的售后回复模板

徒河网络科技有限公司经验分享—亚马逊产品选择思路，为什么销售亚马逊产品选择思路，为什么销售会拉开差距？学习模仿是人的本能，在亚马逊上销售也不例外，在选择产品进行销售的层面上，有不少卖家就会参考其他卖家正在销售的产品，来决定自己接下来的销售，但是这样就会产生一个问题就是，为什么是销售同样的产品，自己的效果就不如其他卖家好呢？这里就会涉及到亚马逊产品选择思路上的差异，正是因为在细节上的不同最终导致了销售结果的不同，卖家在这个过程当中就需要根据自己的实际状况来进行变招。一个最现实的问题就是卖家选择的销售产品，并不会在销售当中占据主导地位，它仍然会跟随着卖家的运营实力而发生变化，也就是说：并不是卖家选择一个热销产品，就进入了高枕无忧的持续爆单环境，如果不多加以运营推广，这个热门产品也会直接爆冷，成为库存积压的累赘。当然这也不是这么绝对，因为热门产品本身会自带一些流量，所以卖家的工作就是考虑如何把这个产品推往更多曝光的环境，并且发挥好它的所有卖点价值。另外还需要考虑到的一点就是，热门产品往往已经是具有了红海市场，这意味着卖家想要运营好它可能需要付出更多的努力和精力，而这些可能是与自己本身的运营实力不匹配的，因此在亚马逊产品选择思路的斟酌上，在这里如何取舍就是问题的关键。是要考虑打算一次性入局热门销售拼一把，还是要选择当前符合自己销售实际的产品进行放长线钓大鱼，这是在卖家的亚马逊产品选择思路上会产生的分歧，总体而言，卖家仍然还是要考虑到实际的情况，比如市场容量和自身销售规划等等，避免做出不切实际的决定。

徒河网络科技有限公司经验分享—如果你想做差异化选品，我这里有如果你想做差异化选品，我这里有四条建议谈到选品，我总是强调，为了放大成功的几率，降低失败的风险，一定要优先考虑是否刚需。刚需的产品，消费群体是聚集的，对卖家来说，打造过程中便于聚焦，便于集中兵力打造爆款。但刚需不意味着完全同质化。刚需的诉求是发掘用户的需求，但任何产品，消费者的诉求都还是会有差异的，所以，在选品的过程中，还是有必要把差异化纳入考量。需要明确的是，差异化本身不是目的，差异化的目的是为了让自己能够优势立现。差异化，就是为了形成比竞争对手更明显的优势。这种优势，体现在产品组合上，也体现在成本和价格上。本着这样的原则，我一般建议在做产品差异化的过程中，一定要从三方面去做：一、同等价格，更多数量这样的差异化思考和组合适用于低单价的产品，1000个橡皮筋拿货成本1块钱人民币，竞争对手1000个一卖，价格卖$5.99，而你2000个一卖，也卖$5.99，同样的售价，但因为数量的影响，你的优势立现，而关键是，你的成本只是增加了1块钱人民币而已，其他方面稍作调整，就可以把成本平衡了。利润没有减少，优势却格外明显。二、同等数量，更低成本，更低售价有些产品，因为产品的实际应用场景的原因，比如12个一打的固定使用，你总不能说竞争对手12个一卖，你非要14个一卖吧，怎么办呢？这种情况下，可以保持同样的数量组合，但可以通过和供应商谈价、极简化的包装、成本更低的头程物流等方式，来降低综合成本，然后把节省下来的成本体现在售价上，形成比竞争对手更低的售价，凸显出自己的竞争优势。三、合适的数量，更低的价格在另外一种产品组合里，因为单品单价低，又属于消费者高频使用的产品，这时候多一些数量组合可以体现出产品单价的便宜，更能吸引消费者的关注，但怎样的数量组合才好呢？不是数量越多越好，也不是数量越少越好，而是数量刚刚好才好。刚刚好的数量意味着对消费者来说数量够用，对卖家来说成本比竞争对手更有优势，体现在销售上，你的售价可以显得比竞争对手更有竞争力。

徒河网络科技有限公司经验分享—做亚马逊跨境电商需要注意的“坑做亚马逊跨境电商需要注意的“坑”有哪些？？ 2020年“电商”再次成为引人注目的关键词，很多人在没有进行详细的市场调研就盲目的今人跨境电商这个行业，虽然确实是平台扶持力度大，好赚钱，但是也要处处留心，看好自己的运营成本。

徒河网络科技有限公司经验分享—现在亚马逊电商还能做吗？市场前现在亚马逊电商还能做吗？市场前景如何，新手必看亚马逊是最早开经营电子产品商务的公司之一，已经成为全球商品品种最多的网上零售和全球第二大互联网企业，我们都知道现在电商是趋势，而亚马逊电商其实就是把国内的产品卖向国外 ,消费者是外国人，这个市场最大的特点就是利润非常大。在美国人眼中的1美元和咱们眼中的1元是一个概念。也就是说你在国内50元采购一个东西，在亚马逊市场上完全可以卖50美金！50美金折合成人民币就是350元以上，去掉采购成本，物流成本等，咱们的利润基本上还可以保持在40%--50%,这是国内电商远远达不到的。目前国家政策也在大力推广支持，是一个不错的风口项目，是趋势咱们就一定要把握住，而且越早入驻越好

徒河网络科技有限公司经验分享—欧洲站开店碰上的常见问题欧洲站开店碰上的常见问题欧洲站开店常见问题 1、欧洲站联合账号包含哪些国家？英国，法国，德国，意大利，西班牙为欧洲联合帐号，联合帐号是指卖家其中任意一个站点，就可以不需要再提供其他资料联带开通联合帐号内的其他站点。 2、我能否使用当前的美国账户在欧洲销售商品？不能，你需要注册欧洲账户。 3、是否可以使用其它站点注册过的信息注册欧洲站？可以，但需要确保2个条件：用于注册的信息目前没有在亚马逊欧洲站注册使用中；用于注册的信息没有不良记录，比如同样信息注册的的其它站点正常运营，没有因为违规操作被关店。 4、我是否需要不同的账户才能在不同欧洲商城中销售商品？不需要，你只需要一个欧洲账户。你的欧洲联合账户允许你跨全部五家欧洲商城创建和管理商品报价：Amazon.co.uk、Amazon.fr、Amazon.de、Amazon.it和Amazon.es。你可以自行选择你的商品和开店平台，且只需一个卖家账户，就可以管理欧洲业务。 5、什么是增值税 (VAT)，我需要了解些什么？增值税是针对消费支出收取的税费。欧洲国家/地区之间的商业交易、进口和货物流动需要缴纳增值税。如果你将商品存储在欧洲国家/地区，或向欧洲国家/地区的买家销售商品，则需要注册该国家/地区的增值税。（关于欧洲站VAT的情况请咨询专业的VAT 服务商）。 6、我已获准销售在美国需要批准的类别的商品。我需要重新获得批准才能在欧洲销售这些商品吗？我需要哪些文件？是的，你可能需要重新获得欧洲的批准，因为不同国家/地区有不同的法规。在申请流程中，系统会提示你提供相应的文件。 7、我的美国和欧洲卖家平台账户之间在绩效指标上有没有任何联系？绩效指标会转移过来吗？你的美国和欧洲账户之间在卖家绩效指标上没有任何联系。指标是针对各个账户单独衡量的。 8、是否可以使用中文填写注册信息？无论你选择中文还是英文来显示相关界面，所有相关信息请使用拼音或者英文填写。 9、我是否可以开设多个店铺？注册为亚马逊上的卖家时，你即为你的业务创建了一个卖家账户。禁止操作和持有多个卖家账户。 10、什么是卖家显示名称？可以更改吗？你的亚马逊商品以及卖家信息中显示给买家的名称。可以更改，你可以进入卖家平台的“设置-账户信息”页面，提供新的卖家显示名称。 11、在亚马逊欧洲市场注册时，国税税务登记号应该如何填写？请确保你填写的国税税务登记号和国税登记证上的税号完全一致，该税号系在“纳税人名称”上方的“税字”后的号码。 12、在亚马逊欧洲市场注册时，我为什么需要提供我的法定企业名称？需要提供此信息，以便遵守欧洲的商业惯例和客户保护标准。 13、为什么我需要提供我的商品类别？如果某个类别需要预先批准，亚马逊平台将会提示你完成该步骤。 14、什么是亚马逊欧洲站资质审核？根据欧洲有关监管机构要求，亚马逊有义务对在亚马逊欧洲网站（包括英国、法国、德国、西班牙、意大利等）上开店的卖家进行审核。在销售额达到一定金额后，卖家会在后台收到亚马逊审核团队的材料审核通知，请积极配合提交。在此之前，你的店铺可以正常销售，直到你的收款累计达到一定金额。 15、在亚马逊欧洲市场上注册时，资质审核需要多长时间？为什么我一直没有收到亚马逊的审核结果？亚马逊会在 3 个工作日内对你的资质文件进行审核。请注意，如果你只上传了营业执照副本和国税税务登记证，亚马逊将不会审核你的文件，请在品类和品牌资质页面继续提交其他资质文件。

徒河网络科技有限公司经验分享— 亚马逊排名太低了，要怎么提升亚马逊排名太低了，要怎么提升大多数亚马逊卖家都面临着产品排名低，listing流量少和订单少的情况。亚马逊产品排名应该被认为是整个亚马逊物流构建中最重要的部分。当产品排名出现波动时，就有数之不尽的资金在背后发挥作用，那么亚马逊排名太低了怎么办？要怎么来提升？影响亚马逊A9算法对产品listing排名的因素通常影响A9的因素包括以下两个部分： 1.直接：基于绩效和相关性 2.间接：基于相关性卖家应注意的是间接因素是基于实例的观察结果。它们会影响亚马逊搜索引擎的排名。如果要提高产品排名，则需要执行以下操作： 1、关键词研究对于亚马逊卖家，关键词是基础。 A9将产品页面中使用的关键词与搜索查询进行匹配，以确定listing的相关性。因此，正确使用更多相关产品可以最大程度地提高店铺的效率和创收潜力。 2、listing的内容例如标题，描述和项目符号对Amazon SERP具有非常重要的影响。 3、产品图片产品图片是用于向消费者传达产品的基本细节。这是展示产品独特功能的最佳方法。 4、后端搜索词亚马逊的后端部分是可以帮助卖家吸引更多流量到店铺的产品listing。尽管它对消费者不可见，但可以通过A9算法对其进行编制索引并有助于页面排名。 5、自然流量大家都知道自然流量是来之不易的。如果产品排名较低，那么想要得到自然流量那就更难了。这个时候就需要用到一些软件来进行了，亚马逊皇冠凭借其独特的能力，可以模拟真实得人类操作行为，可以给卖家得产品页面带来无限的自然流量，还可以快速的提高卖家产品在亚马逊上的排名。

徒河网络科技有限公司经验分享—个人做亚马逊需要多少启动资金现在，亚马逊已经成为世界上最大的零售电商平台，平均每20秒就会有新的商家进入。近来身边有很多想创业的小老板都是大学刚毕业等，都想靠自己的实力闯一闯，可是担心资金不够。今天小编就来给大家讲讲做亚马逊可能需要准备的资金。第一、选品的调研费用。选品在亚马逊是一个非常重要的开场白，选品是店铺运营的首要任务。要收集市场和统计所需的全部数据，当然也可以借助工具更加方便快捷。但要知道，好的选择工具不可能是免费的，因此，如果你想花很少的钱就得看你自己了。第二、商品的采购费。选购完货物之后就找供货商做货物以及样品的质量检测。第一**品将购买3-5个，部分样品将免费提供。一般的样品供应商都是采用到付方式，在省外运费超过20元，在省内10-20元不等。第二，我建议大家上架商品之前可以先对市场和竞争对手做个详细的了解，最好的办法就是去买对手商家卖得最好的商品，能够知己知彼。最终是成品的制造成本。最好的办法是先订3个月左右的库存商品，能保证您有持续的盈利资金和供应链。第三、配送费。除了商品成本，还要把货物送到亚马逊FBA仓库的配送费用。运输费用取决于你所采用的运输方式，可以选择多几家物流公司进行比较，选择最优惠可靠的运输方式，也可以省下很多潜在的费用。第四、设计费。无论是采用精品化模式还是铺装模式，产品设计都非常重要，产品设计主要包括：包装设计、售后服务卡片、品牌标识等。logo和包装的美好代表了公司良好的品牌形象。假如P图技术不怎么样，或对产品的包装设计不在行，那就请专业人士来做。价格不算太高，主要还是看你们对包装的要求，几十种，几百种，甚至几千种。

选品不对努力白费！做亚马逊知道如何选品吗现在做亚马逊的朋友越来越多，很多新手朋友对选品是毫无头绪，趁这个时间简单为大家介绍一下如何选择产品，希望能帮助大家 1、商品价格，最好介于 10～50美金，尽量不要低于10美金，利润低，运营难度大。 2、商品重量，（最好介于1～2 磅），减少物流与仓储成本。 3、市场容量，确定产品是有市场的 a、商品在大分类排名在 5000以内 b、前三名关键字一个月搜索量超过10万 4、商品质量，商品坚固耐用，不容易破损或是变形，特别是运输途中，易碎的产品需要更加的注意。 5、review数量，商品搜索第一页至少包含 2～3个商品其 Review 是低于 50个的。 6、利润率，最好不要低于30%，所以定价时要考虑清楚整体的运营思路，以免上架之后因为利润问题导致最后放弃产品。 7、listing 具有进步和优化的空间，A/B测试 8、快速复制的问题，商品是否可以轻易地在中国找到供货商 9、非季节性商品尤佳 10、可扩展性，是否具备开发其他相关性商品的可能性以利拓展品牌 11、商品本身具有升级和改良的空间 12、商品具备需定期购买的性质 13、商品具备多样化的关键词 a.亚马逊搜索框的联想词 c.在同类产品前5名的标题里找用的多的词 d.其他，如借用相关的软件 14、定义目标客户，是否是消费人群 15、地域与文化，无论是尺寸、花色还是样式可能都有所差异，以及各个市场中涉及的种族、不同的身材、天气、习惯都有关系。以上简单为大家介绍选品技巧，希望能帮助更多做亚马逊的朋友。最近也整理出来很多，从注册店铺发后期运营的学习资料，需要的朋友，免费领取！！！

2021年亚马逊日本站机会在哪里？ —奥运会最全选品干货

徒河网络科技有限公司经验分享—亚马逊断货该如何处理？这6大点亚马逊断货该如何处理？一、断货两周之内应对方案这种断货属于周期比较短的，大概你能估摸两周之内产品能够上架。这个时候你需要估计一下你的listing剩余的货还能卖多久。 1、你需要的是给你的产品降价降价的幅度可以根据自己产品情况来，保证小赚不亏即可。同时广告这一块一定要加大广告预算，让广告在这段时间跑的猛烈一些。 2、彻底断货以后，一定要让listing处于 currently unavailable的状态，一定不能去FBM跟卖如果这个时候有amazon warehouse deals跟卖的话，最后花钱给他买掉，反正也没几个。两周之内补货上架以后，你会发生一个神奇的现象，产品的排名没有变化，甚至还更高了。产品的广告再开了也和断货之前区别不大，一切都能做到和断货之前高效的衔接，运气好的话，会发现甚至比断货之前还要强。这其中的逻辑很简单：就是先通过更大的销量刺激去冲高自然排名权重和广告权重。然后再保持listing不受拉低流量和转化拉低的干扰，因为大家都知道，非FBA转化会被拉低很多的。等到补货上架以后，自然就能有不错的自然排名权重和广告权重，就算不会高，至少也不会比之前低太多。二、断货两周之外应对方案如果是这种情况的话就不要继续刺激老品了。只需先做一个和原来listing一模一样的新listing，然后补货的FBA直接发到新的listing上面去，就不要把库存再放到老链接上面了。然后，等货入仓以后，做一个新老合并变体，老的listing直接库存调为零，前台就不展示了，但是原有的Q&A和Review都会挪过来新listing这边。最后你需要做的，就是用之前新品的推广手段去打造这个全新的listing了。三、断货之后店铺补救措施 1、优化搜索引擎，增加CPC广告投入，使用CPC(Cost Per Click)点击付费广告能为卖家带来最为真实的流量和潜在消费者的实际转换，CPC广告模式让卖家扩大宣传的同时，仅需要为卖家点击广告链接的行为付费不需要为广告的显示次数买单，是卖家宣传店铺最优的方式之一。 2、大数据分析下销量的提前预估，卖家应该和部分合作很久的供应商提前沟通，大概什么时候需要多少货，当然进多少需要卖家自己的判断。建议卖家可以根据自身店铺每月的成交额和产品销售情况，制定一张各个品类、各个月度的订单情况表，结合亚马逊平台政策和行业大事件变动，分析和预估店铺未来的销售情况。 3、机动、合理的调控供应链需求卖家应考虑店铺供货的持续性，协商好供应商交货时间和交货数量以保障店铺的货件库存。卖家需要寻找一个长期且稳定的供应链，在店铺销量激增的情况下，可以有效沟通，及时补进商品配合卖家的采购效率和消费者的购买需求。 4、发时效性佳的快递，个人建议还是尽量采用FBA发货，至少能确保递送的时效性。四、卖家怎么避免断货 1、不要低估销量如果一个产品每天出售3件，那么每周就出售21件，每月出售84件，每个季度就出售252件，每年就出售1008件。遇上圣诞节和光明节，这个数据会再翻两番。 2、备货数量一定要比实际的销量多如果根据历史销量统计，理论上应该安排100件产品发FBA，实际请发120件。除非卖家出售的是重量以吨计的产品(钢梁或铅茶几)，此外的其他产品建议发货量增加20%。多发20%的产品是否有风险?风险肯定的，但相对于库存清空的风险，这个风险损失较小。 3、千万别偷懒提到这个，也许部分客服忍不住要吐槽了，每天那么多事情要做，忙个不停……提醒各位客服，不要放松警惕。因为个别产品的放松跟踪，有可能错失爆单的大好机会。对于运营主管，还要监督整个团队库存状况。 4、可以利用软件来跟踪产品补货覆盖所有海外仓和第三方物流，准确反映每个SKU库存状况。自动生成采购订单，在旺季之前备好货。自动分配库存，卖家可以专注其他渠道。可以设置假的库存数据，同时可以系统自动补充库存数据。五、断货后主要考虑3个因素 1、补货周期 2、库存情况 3、销售速度六、产品断货后的处理方法 1、将断货的产品提价：这是很多卖家管用的手段，通过提高产品销售价格来减少订单量。优点：能降低一定的损失，延缓断货周期。缺点：可能被取消购物车，降低listing的转化，影响店铺权重。 2、跟卖自己的Listing：跟卖自己的listing也是很多卖家在断货后的一种紧急处理方式，跟卖后采用自发货的方式来保证排名不会下降太多。优点：关键词排名下降速度变缓。缺点：由于到货时效问题影响销量。 3、 FBA紧急补货优点：能及时缓解断货危机。缺点：需要之前便有足够的货源。

徒河网络科技有限公司经验分享—做亚马逊运营需要注意这五点雷做亚马逊运营需要注意这五点雷区一、选品跟风，不进行调研看到什么产品卖的火爆就跟风出售，也不考虑自己的运营实力，例如跟卖蓝牙耳机/扬声器，平衡自行车，指尖上衣，指尖猴子...，无论大小卖方，许多效仿的卖方都已恢复解放。一夜之间因为他们的产品。追随潮流的产品将面临激烈的市场竞争，并且没有明显的资源渠道价格优势，即使亚马逊跨境电子商务卖家卖爆款也不一定有销售，还可能遇到侵权问题，因此选择产品时必须研究市场。根据您自己的资本预算选择合适的产品。二、不测试的产品，直接大量发货许多B2B转行做亚马逊电商的卖家经常这样做。他们认为他们对产品非常了解，并且在其他平台上也很畅销，并且认为在Amazon上的销售也仍然不错，所以我先将其发送给我们。于是先发大批货到FBA仓库，等到开了广告，销量依然起不来就傻眼了。无论亚马逊跨境电子商务卖家选择哪种产品，都必须经过测试。首先将少量产品运送到FBA，然后在上评后做广告以查看销售量的增长。如果无法推动，最好及时停止损失，改用其他产品。三、标题混乱，没有突出重点许多listing关键词要么简短而没有突出要点，要么是重复关键词，这些不利于产品排名和消费者购买。亚马逊跨境电子商务平台规定标题应在200个字符以内，每个人都应充分利用它，同时要简洁明了，并通过标题向消费者销售产品。 1.当亚马逊跨境电子商务卖家写标题时，每个单词的第一个字母大写，除了介词the,and,or,for,a,an,in,over,with。 2.捆绑销售的产品必须在括号中注明。 3.如果该产品具有促销优惠，建议不要写在亚马标题中。最好使用优惠券，让消费者一目了然。 4.标题中的短语或关键词应采用当地人惯用的方式书写，并注意产品的计量单位。四、不重视关键词 listing一半以上的站内流量来自搜索关键词。如果Amazon卖家的listing流量过低，则很可能关键词出了问题。关于关键词优化有这几点建议。 1.亚马逊卖家可以模仿卖得好的同一类别产品的listing。2.查找具有一定搜索量但不太受欢迎的相关关键词，然后把这些词拿去排名。3、使用工具查找常用的本地同义词，使用工具获取关键词搜索量4.建议优化关键词的时间间隔不超过一周，因为频繁修改listing会降低排名权重，并且进行优化的关键词需要一定时间才能看到效果五、不重视评论 review在运营的过程中变得越来越重要，但是许多亚马逊新手认为，只要产品好，他们就不用担心卖不出去，但是在实际操作过程中，如果没有评论则没有转换率。即使开了广告之后也很难有订单。亚马逊卖家必须找到一种获取评论的方式。

徒河网络科技有限公司经验分享—亚马逊小白卖家开店需要注意什么由于前段时间的疫情影响，许多实体商店或公司都关门大吉，就业已成为一个难题。因此，许多人会选择自己创业。对于今年创业来说，实体店已经很难开展业务。电商平台已成为一种不错的选择，亚马逊作为最大的电子商务平台，自然更受欢迎，但许多还在观望的人经常问：亚马逊开店难吗？像我这样的人能做到吗？开立新帐户应注意什么？一、开一家商店难吗？只能说您要创业，无论做什么都不容易，但是亚马逊现在是一个机遇，只要您学习如何做，并不难！当前的亚马逊和几年前的亚马逊发生了很大变化。现在，当您在亚马逊上开设商店时，不再只能通过散布商品来获得订单。各种操作技能和优化技能都需要卖家去掌握。这就需要您系统地学习整个Amazon操作流程，了解平台规则并掌握操作技能。了解这一点，在亚马逊上开设商店并不难。二、小白可以做亚马逊吗？答案当然是可以。只要您愿意，当前的Amazon平台绝对是您进入电子商务的最佳平台。你如果怕自己没有货源？那么可以选择一下亚马逊的无货源模式。你只需做好选品、上架，运营即可。不需要拥有自己的货源仓库，只需一台计算机就好。三、新帐户应注意什么？ 1.新帐户的一个月内不要进行跟卖。现在，越来越多的卖家注册了品牌并提交了商标。对于新帐户，跟卖可能会遇到侵权问题，而这就会增加亚马逊对你账户的监控，一不小心就会导致封号问题的出现。 2.注意使用固定IP登录您的帐户。对于新帐户，跟卖可能会遇到侵权问题。还有就是在这个新账户阶段，卖家们如果不断的更换ip去登录，就非常有可能会导致账户被亚马逊监控检测，因为这是一种不安全的操作行为，为此ip固定上的安全问题卖家们一定要注意。 3.不要大量的去刷订单，刷评价，在亚马逊上开店，流量和订单是亚马逊监控的数据之一，并且亚马逊经常因销售过快而封了卖家的账号。因此，亚马逊的新帐户您必须格外小心，不要出现被投诉，销量过快的情况，这些都是会影响到大家的账户安全。