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2021年亚马逊全球开店入驻条件详解跨境电商的热度越来越高，我身边很多朋友，入驻亚马逊的卖家也是数不胜数，但亚马逊繁杂的开店流程已经让不少新手卖家操碎了心，今天我为大家整理了亚马逊全球开店所需要满足的条件，供大家参考

亚马逊新手小白必看的知识点，如何避免踩坑？亚马逊是一个非常精细化的事业，从店铺注册，到选品，到listing编写再到运营优化等，必须方方面面形成一套完成的思路和链条了才可以赚钱！这些对于新手而言都是有一定难度的，一不小心就会入很多的坑，浪费大量的时间和精力，还赚不到钱。本人从事亚马逊跨境电商行业多年，也是从零基础的小白到现在积累了成熟的店铺运营经验，现在整理出了从注册店铺、选品、listing编写和优化、站内广告操作技巧等全部流程一系列的干货知识，以视频公开课的形式分享免费给大家，想要领取课程的朋友可以来找我V： tuhe613，免费分享！

亚马逊手动广告怎么操作？亚马逊手动广告怎么优化？亚马逊手动广告操作步骤：我们首先登录亚马逊店铺账号，进入亚马逊店铺的后台管理页面，然后进入广告活动设置页面，进行广告操作。手动广告，顾名思义就是我们需要自己去添加搜索的关键词，而在关键词的操作上，有三大类是我们需要权衡的。广泛匹配，词组匹配和精准匹配。在我们确认我们预算范围内，我们可以较多的使用词组匹配，性价比相对较高（个人建议）。确认完成后，点击启动广告，我们需要观察手动广告的效果了，我们要实关注手动广告，以便继续优化。亚马逊手动广告怎么优化？投放时，我们主要是投放关键词，所以我们优化时也从关键词入手：关键词按长短来说，有两种，一种是短尾关键词，一种是长尾关键词。短尾关键词一般搜索量高，曝光大；比如runningshoes，runningshoesmen这种就属于短尾词；短尾关键词的竞争非常激烈，但是同时这些词却又销量客观；所以优化短尾关键词主要看广告效果，有些广告做短尾关键词的效率很高，但是有一些却很花钱，依据品类不同，略有差别。短尾关键词优化有几个核心的原则： 1.定期关注他的Acos，即广告销售成本，acos比较高的词，先降低竞价，如果价格降低之后，还是很高，那么这个词已经侵蚀掉了利润率，可以去掉。 2.有曝光，有点击，但是一直不出单的词要剔除掉。 3.曝光少，点击少的词，这种词放在广告组里面，只是增加烦恼，没作用，反而拉低整体的广告效率。长尾关键词比短尾关键词的搜索流量更少，销售潜力也更少；但是，长尾关键词的流量将会更有针对性，当顾客使用几个特定的关键词时，他们更有可能已经做好了购买的准备，所以通常会有更高的转化率。找到长尾关键词并不容易，通常来说，有两种可行的办法 1.通过自动广告报告。自动广告报告里面会显示出来，买家实际上是用哪个搜索词找到你的产品，而且这些个搜索词，大部分都是长尾词，可以把这些词放到手动广告里去测试下。 2.通过一些关键词工具，比如sonar、surtime、谷歌关键词等。

徒河网络科技有限公司经验分享——新手小白做亚马逊会遇到的新手小白做亚马逊会遇到的五个坑相信大部分做亚马逊的新手小白都会因为不懂，而踩坑，甚至很多卖家会因为踩坑而一蹶不振。所有今天我就给大家讲一下新手小白在做亚马逊时容易遇到的五个坑。 1、不要迷信无脑铺货就能出单不要盲目听信那些卖ERP的服务商告诉你，只要产品铺得足够多，就能出单，就能爆单，这种都是忽悠不懂的人的。首先，海量铺货，容易侵权死店铺；还有就是发货供应商不稳定，亚马逊出单了，1688那边说没货了，也会导致店铺被扣分。真正自发货都是有方法的，要学会选品，学会控制绩效分，优化供应链，而不仅仅是靠量取胜的。 2、千万不要做红海类目。红海类目里面有大卖，有品牌商，有黑科技玩家，如果是你刚入行的小卖家，进去就会被虐的很惨。你别羡慕别人日出百单，几百单。那是因为他们背后已经有了强大的供应链、维护能力以及雄厚的资金。你不能只看到表面就跟着做，而是要看到表背后的系统能力，如果你不具备，就不要进去。 3、不要乱买工具。这个坑我们也踩过。现在市面上的第三方选品软件实在是太多了，很多小白容易被忽悠着就买了，结果数据一点也不准。应该去找权重最高，平台支持力度最大的第三方工具来辅助店铺运营。 4、备货一定要计算好周期，不能多备，宁愿多次补货也不要多备货。很多新手一上来就备了大量的货，结果全屯在手里了，建议大家先备部分量的货，待店铺的热销产品出现了，再加大备货量。宁愿短暂的断货也不要多备货，因为一旦断货了，你可以立马补货。而库存滞销的话，你不仅要面临清库存产品价格上的损失，而且如果是做FBA的商家，还将面临高额的仓储费和货运费。 5、推广一个链接的时候不要抱着一定能推起来的想法。付费推广，一个链接跑不起来是很常见的，商家要保持平常心，千万不要盲目的砸钱，要及时止损。好啦，以上5个方面就是我今天想跟大家分享的关于亚马逊新手小白在运营店铺中常常会遇到的坑，大家一定要避开哦。

亚马逊小白对于产品是一穷二白，亚马逊那么究竟要坚持什么原则你的产品将会决定你的存货、仓储和运输成本，也会影响你的搜索引擎优化和市场策略，当然也决定了你的价格战略。现在做电商，我们应该想在1%的细分市场里面就获得80%的份额，而不是在80%的大众市场里面获得1%的份额。在归根结底，吸引客户的是你的产品，做好选品是你一直要不断思考和学习的功课。我们看一下具体有哪些规则是新手小白不知道的

徒河网络科技有限公司经验分享—亚马逊卖家如何优化广告转化率？亚马逊卖家如何优化广告转化率？广告作为提升店铺销量或流量，打破店铺转化僵局的有用武器，很多卖家使用它。但是，每次看数据时，PPC有没有给我们带来利润，钱花了得到多少回报......这些问题卖家肯定要弄清楚的。已投广告的亚马逊卖家如何优化且提升转化率呢？分三步详细讲来。一、想清广告投放的目的提升销售额，或测款，或推新。二、广告投放前先优化产品检查产品主图、标题、卖点、评论、星级、库存。以上这几方面相关数据至少应在行业均值以上才值得投放，若星级低可不予考虑，即不是店内所有产品都可以投放，因为我们要考虑回报率。三、优化对象与策略这点并不是说产品投放广告后就不再优化产品本身。若在投放过程中，产品基础不给力，当然也要持续对产品相关方面进行优化。优化关键词，可考虑对不精准的词、曝光高点击低、曝光低点击低、单次点击费用高、行业大词、ACOS过高暂时消化不了的词进行优化。注意：竞价相同条件下：精准排名>词组排名>广泛排名。精准出价转化率最高，其次是词组，最后是广泛。很多精准词藏于广泛匹配中，需要我们多多观察，对平台下拉搜索框或行业热销产品的标题关键词分析，也可以将此类结果中搜集到的词为作我们词源的一部分。对不精准的词、曝光高点击低改变匹配模式，曝光低点击低的词看是出价低还是词的匹配性或关联性强弱有问题，单次点击费用高可给词关联强弱调整匹配模式或适度降价。对ACOS过高暂时消化不了的词，降低其出价或暂停此类词，或者从广泛匹配改为精准匹配，直接抓精准目标群体。结合点击次数看，若点击次数高但销售数为0或极低，建议暂停此类词投放；若点击次数不错且销售数尚可，ACOS处于收支平衡点或更高位，保持目前投放情况，或适度降低出价，优化产品本身，以降低ACOS%从而提高回报。亚马逊广告投放想要更高转化率，降低成本同时提升转化，这个才是整体提高收益回报的思路，卖家们做的任何优化手段都是基于这一思路。

徒河网络科技有限公司经验分享—在亚马逊开店挣钱吗？与国内电商在亚马逊开店挣钱吗？与国内电商又有什么不同？在如今这个社会，说起电商，应该没有人会不了解吧！近几年来，因为电商平台门槛较低的原因，而且不用像实体店那样需要大量投入人力和财力，因此受到很多创业人的欢迎。我们可以看得出来，现在越来越多的人都开起了自己的电商店，收获了自己人生的第一笔资金。但是，随着国内电商平台的竞争日益加剧，很多人开始把眼光放到了其他的平台上面，如在亚马逊开店。说起亚马逊，相信大家应该不陌生，但是又不是非常了解，那么亚马逊和国内的平台又有啥不同呢？ 1、流量要想在互联网上生存，投入的是内容，输出的是金钱，但是命脉，是流量。不管是不是电商卖家，应该都听过刷单、引流、淘宝客、直通车，到了一些节假日，为了一个活动，专门花钱买展位，需要各种方式引流，还有设计有店铺星级等供买家参考，这样会导致星级高的店铺更容易获得客户的喜爱，而新手，一开始并不会有这些有价值的参考。而亚马逊不同，在亚马逊开店需要注重用户体验，以产品为主，不管是新店还是老店，只要产品listing做的好，产品描述足够简洁又完整，只要是客户需要的，就会被平台推荐，新店也可以很容易做起来。 2、利润我们国家是制造大国，面对国内电商市场的饱和，竞争的不断加剧，产品同质化严重，价格越来越平均，利润空间小。而亚马逊不同，亚马逊卖家只有三百万左右，但是有超过四亿的活动买家，竞争远小于国内电商，亚马逊的产品平均客单价高，我们可以用较低的价格从国内其他电商平台拿货，再以一个较高的价格卖到国内电商平台上，利润高，而且，以美国站为例，存在美元与人民币之间的汇率问题，意味着利润空间更是无限大。 3、运营上面说了，国内电商，产品同质化严重，而且国内电商更多的运营是放在设计店铺，拍产品视频，产品文案等，而很多的产品，包括产品图片，产品描述等可能都是从其他平台上直接复制的，买家输入关键词，发现全部都是差不多，这时候想要吸引眼球，就需要通过刷单等方式来竞争，不免有些恶劣。但是亚马逊就不一样，亚马逊以用户体验为主，而且亚马逊除了是做电商，本身还做云计算等服务，有自己专门的算法，拒绝恶心刷单，刷好评一旦发现就会封号，而且每个产品都有单独的页面介绍商品详情、顾客评论、卖家报价及其他相关信息，产品简约化，如果发现有侵权现象，被举报也有可能封号。所以亚马逊运营以产品运营为主，希望给客户最好的用户体验。通过上面三点的对面，大家应该可以非常清楚地了解到亚马逊开店的优势之处，而且跨境电商，在于能够把国内的产品卖到国外，也符合当下的政策，跟着国家的政策方向走肯定是没错的。至于能不能把它给做起来，还要看你自己个人的运营能力了！

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亚马逊选品5条干货，你了解多少？亚马逊选品5条干货，你了解多少？新一年的选品你想好做什么了吗？有没有一个大概的规划？知不知道选品的禁忌有哪些？接下来小编就来帮助大家分析一下，提前避开选品的大坑。 1、要考虑商品的重量和体积商品的重量和体积决定着日后是否会遇到物流方面的麻烦。比如说体积过大的产品，或者重量太重的话，会增加物流运费上的负担。相反的，有些产品重量很轻，但是它属于泡货，体积很大，同样会让你吃不消。所以，卖家在选品时，一定要习惯性的考虑产品的拿货成本，重量和体积大小，因为这些都是影响最终成本的核心要素。 2、避开更新换代太快的产品和季节性明显的产品现在更新换代的东西太多了，如果你认真分析那些长期维持良好运营状态的店铺不难发现，他们从来不追什么爆款，甚至有意识的避免瞬间爆发的爆款产品，他们店铺里的产品，往往是可以持续销售很多年的产品，那些产品的需求几乎一年四季都有。这类产品需求波动小，对于新手卖家来说会比较友好，如果不是经验老到的卖家，是不建议选择更新换代太快的产品和季节性明显的产品。 3、结合自己的资金情况选品选品要从自己的资金情况出发，如果资金不多就选择低价的选品，资金充足再考虑走高端产品。如果明知道自己的资金不多，还偏要走高端产品，等你走高端产品的时候，你会发现你没有资金去支持，会有很大的负担。所以尽可能选择自己力所能及的产品，或者从低价产品选起，低价产品运营成功了，有了经验总结，再一步步走高。 4、选择刚性需求的产品在亚马逊的选品里，刚性需求一直是有极大可能会降低运营资金量，能够提高运营成功的几率。接下来就要说什么是刚性需求的产品。刚性需求的产品就是产品的功能性需求大于对产品的款式、外观、颜色和尺码等外在的因素。这类产品只要考虑产品的实用性就可以了，不需要涉及太多因素。 5、避免侵权在选品过程中，凡是涉及到包含有侵权要素的，一定要远离。由于平台政策的收紧，你或许还不知道，甚至在这上面赚了点钱，但是如果一旦被平台探测到，轻则产品下架，严重的被移除销售权限，所以大家一定注意这一点。

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徒河网络科技有限公司经验分享—亚马逊个人卖家跨境电商和专业卖亚马逊个人卖家跨境电商和专业卖家到底有什么区别？个人以企业身份来申请亚马逊店铺的卖家近些年越来越多，个人卖家和专业卖家有什么区别呢？今天我们来快速看看这个小知识~ 亚马逊个人卖家跨境电商和专业卖家的区别： 1.缴纳月租费用和上传模式不同专业卖家需要缴纳月租费用，而个人买家不需要缴纳月租，但上传产品需要缴纳上传费，以欧州站和北美站为例，欧洲站专业卖家需要缴纳25欧元月租费用，个人卖家上传一个产品需要0.75英镑，北美站专业卖家需缴纳39.99美金月租金，个人卖家上传产品每件需要0.99美金。个人卖家只能单个上传产品，而专业卖家可以批量上传产品，往深里说一点就是个人卖家不适合做铺货模式。 2.亚马逊促销计划在亚马逊平台，个人卖家不能进行促销活动，也就是说个人卖家像Primeday，亚马逊全球购物狂欢日类似的活动是不能参与的，并且也不能对自己平时的产品进行促销，而专业卖家则全部促销活动都可以参加，并且能平时进行设置自己的产品促销活动。 3.黄金购物车，特色卖家权限黄金购物车，对于卖家来说尤为重要，做过亚马逊的卖家都清楚，亚马逊的黄金购物车能使卖家能拥有特色卖家权限，能更好地提升转换率和曝光率，从而增加销售额。而只有专业卖家能拥有黄金购物车，得到特色卖家权限，反之个人家卖家就不行。 4.可发布产品类目和数据报表个人卖家可以发布的产品类目有限，也就是说个人卖家可以销售的产品是受到限制的，并且个人卖家不能查看后台的数据报告，也就限制的数据分析，都知道做好一个店铺数据分析是必不可少的，个人卖家只能通过其他方式花更多精力来做好数据收集和分析，但是专业买家就没有这两方面的限制。

徒河网络科技有限公司经验分享——影响亚马逊listing权重的因影响亚马逊listing权重的因素会有哪些？亚马逊干货—徒河经验分享亚马逊listing是什么？简单来说listing就是一个产品页面，一件商品一个页面，lisitng的优化是大卖和各种亚马逊培训里被各种强调的问题，优化listing的重要表现在，如果你不进行listing的优化，你的产品排名会很低影响亚马逊listing权重的因素会有哪些？亚马逊干货~.jpeg 影响亚马逊listing权重的因素： 1.停留时间/跳转率讲到这里很多人会跳出来说，我用带时间戳的动态超链不就可以了吗？这是大错特错的想法，亚马逊目前对机器操控打压巨大，动不动就降权，并且很容易识别，动态超链没什么权重了，我们要自己掌控停留时间/跳转率，这2个核心因素。解决方案：产品的卖点必须给力，产品的价格吸引人，产品的主图下面的第二张第三张图片是核心部分，必须放我们的核心卖点图，把顾客留下来，细节决定成败。 2.主图是否带有视屏主图带有视屏第一个，增加转化率，第二个增加顾客的浏览时间减少跳转率，第三，可以更加直观的展现我们的产品，第四个，影响顾客的购买决定，并且我们产品如果没有特别大的优势，主图下的视屏会是我们脱颖而出的唯一优势。并且一个产品下面如果你有变体，时可以上很多视频的。 3.卖点突出，卖点关键词的厚度前台的显示情况，都会成为亚马逊的判断依据，大家都知道可以写5个卖点，其实我们可以实现更多卖点，这个技巧大家不知道清不清楚，你有时候看到别人有8个卖点，怎么实现的呢？自己好好想想。 4.A+页面流量互通性，以及描述是否隐藏普通的A+页面描述是被隐藏的，店铺之间的流量无法转换，这样就只具备转化率的权重，不具备收录的权重，高级版本的A+，具备转换率权重，同时也具备收录权重，因为描述没有被隐藏，这就是细节，大家每天都有看，却往往忽略。

徒河网络科技有限公司经验分享—亚马逊新品优化要怎么做？有哪些亚马逊新品优化要怎么做？有哪些好方法？亚马逊产品上新之后，为了可以获得更好的流量曝光，我们要它进行优化，那么我们想要做好新品优化，需要从哪些方面开始？ 1.产品标题产品标题可以让购物者快速决定是否离开寻找其它产品或停留在该页面上，以了解更多关于产品的信息。有效的的产品标题可以对产品在搜索结果中的排名产生积极影响。那么如何优化产品标题?这里有你可以马上使用的五条建议： (1)标题包含更多单词：亚马逊上的大多数产品类别允许你在标题中输入200-250个字符(包括空格)。如果你的标题还没有达到这个上限，你就错过了一个大好机会。 (2)使用关联词：你可以使用像Amzhelper这样的工具来识别应该包含在标题中的关键词，从而提升搜索排名并推动销量。 (3)描述产品细节：亚马逊有许多关于如何描述产品标题的建议和指南。这里有几个例子：如何优化亚马逊listing有效?关注这5个方面就够了 (4)说明产品的好处：你可以利用这个机会让潜在客户了解购买商品会得到什么。所以你需要问问自己：产品的好处在哪里?然后将答案写在标题上。 (5)把重要的信息放在首位：你需要确保产品标题从重要的信息开始。这意味着你在标题中使用的个词应该与品牌和产品有关;之后再添加其他描述帮助购物者更好地了解产品的特点。亚马逊新品优化要怎么做？有哪些好方法？.jpg 2.产品描述产品标题的目的是为顾客提供一个产品的快速总结和描述，产品描述的目的则是为消费者提供更多关于产品的具体细节，帮助人们更好地理解购买和使用产品的好处在哪。以下是优化产品描述的5个建议： (1)使用正确关键词：与标题一样，产品描述也应该利用关键词来影响亚马逊和谷歌的搜索结果。 (2)易阅读：你可以使用目录、间隔符、粗体字、长短句和段落让产品描述更易于阅读。 (3)注重好处和功能：在顾客需要的技术信息之间提供一个良好的平衡，以便有效地评估产品和效益，终在个人或情感层面上与顾客产生共鸣，并促使他们采取行动。 (4)了解你的竞争对手在做什么：密切关注你的竞争对手，以便将产品页面与对手的产品页面区分开来。你也可以使用紫鸟等工具分析和跟踪竞争对手动态。 (5)了解客户：你需要定位目标受众以及了解他们的需求。不要以自己或搜索引擎为出发点来写产品描述，重点在于潜在客户。你要关注他们的痛点，以及如何为他们提供一个让生活更有趣、轻松的解决方案。 3.产品图片如果你想说服别人购买产品，就需要跟他们建立信任，帮助他们克服初可能持有的反对或保留意见。与实体店能亲自接触产品不同，网上购物意味着消费者没有机会试用，所以你需要帮助顾客想象产品在他们手中会是什么样的，而这就是产品图片发挥作用的地方。以下有几个产品图片优化的建议： (1)上传尽可能多的图片：亚马逊允许上传9张图片，其中7张将显示在产品listing上。当顾客点击产品页面的照片库时，就会看到剩下的2张图片。 (2)展示产品的实际使用过程：产品的生活类照片将帮助潜在客户想象在现实世界中使用产品会是什么样子，也有助于为产品添加新视角。 (3)从不同角度展示产品：你可以使用不同角度和大小的图片帮助购物者更好地了解产品。这样做可以帮助潜在客户做购买决定时感到更加舒适和自信。 (4)使用高质量图片：亚马逊平台的竞争很激烈。如果你的产品属于饱和品类，那就需要聘请一位专业摄影师来拍摄高质量、高分辨率的产品照片。高质量的照片能让潜在客户更信任你的产品。 (5)上传产品变化的照片：如果你的产品有不同的颜色或改变，可以添加照片向顾客具体说明产品。不要把任何东西都留给顾客想象。 4.产品评论在亚马逊平台，好评返现这类留下产品评论的方法并不是一个合理的优化类型。所以，除此之外，如何让更多人对产品留下客观、全面、真实的评论呢? (1)在每个阶段都提供出色的客户服务：作为卖家，你能做到好的就是在购买过程的每个阶段都承诺提供出色的客户服务。这意味着与顾客沟通订单相关问题、发送感谢邮件，并在产品到货后进一步跟进。 (2)发送跟进邮件：从顾客那里获得更多产品评论的简单方法是花时间去问他们。这看起来很简单，但很多卖家似乎忽略了这一策略。 (3)定期与受众互动：你需要定期在社交媒体和博客上与目标受众互动，增加在顾客眼中的存在感，并帮助他们了解顾客反馈和评论对你事业的成功有多么重要。

新手小白想在亚马逊快速出单?不会的进！知识点！！！最近很多朋友说自己产品的销量太差，每天的访客数量少不说，上架一个多月，曝光量还没达到1000，少得可怜。那么，可能导致这些问题的原因是什么呢？当然原因是多方面的，接下来我们就聊聊。

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徒河网络科技有限公司经验分享—亚马逊新手小白必看的知识大全亚马逊新手小白必看的知识大全，建议阅读！！近年来虽然国家政策大力扶持，很多人都在了解亚马逊跨境电商，也想进入这个市场，但是却不知道该如何下手，今天我在这里给大家讲一下做亚马逊的流程，内容可能比较长，希望各位想真正入驻这个市场的朋友认真看一下，一定对你有所收获：近年来虽然国家政策大力扶持，很多人都在了解亚马逊跨境电商，也想进入这个市场，但是却不知道该如何下手，今天我在这里给大家讲一下做亚马逊的流程，内容可能比较长，希望各位想真正入驻这个市场的朋友认真看一下，一定对你有所收获：

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徒河网络科技有限公司经验分享—2021亚马逊跨境电商，一定要避开 2021亚马逊跨境电商，一定要避开这2个坑？作为站在跨境电商鄙视链顶端生物，不得不说亚马逊是一个风险与收益并存的平台。不开玩笑的说，一旦不小心踩到亚马逊跨境电商的坑，被被平台标记，冻结资金，你就什么都不再拥有了。都知道亚马逊的利润是非常可观的，年年都是由数不清的商家入驻，却只有8%的商家销售额能达到10万美元。如果商家想要在亚马逊做得更大，就必须在打造自己的品牌的同时，创建强大的攻击和防御能力，并且要对亚马逊的运营方式非常熟悉。今天我们就一起来看一下，2021在亚马逊跨境电商，一定要避开的坑？ 1、自我感觉良好，定价偏高你以为你是品牌产品，亚马逊就能多给点流量，然后自我感觉良好吗？那你想太美了。亚马逊平台上存在大大小小的品牌公平竞争，而且平台的产品种类多种多样，即使是大品牌也不一定能成功的。而且，由调研数据显示，亚马逊的大部分买家都不忠于特定某一个品牌的。亚马逊78%的买家在搜索产品时，不会带品牌名，65%的买家表示对平台未知品牌的产品也感觉很满意。因此，品牌商家在制定产品价格时，如果对品牌一事，太自视甚高，价格定的太高，可能会错过盈利机会。这一点有很好的证据表明，在宠物类别中，furbo狗狗相机的价格有时比竞争对手高出近3倍。但是，Furbo的亚马逊销售额全年都在波动，只有在年末旺季才会短暂上升。不知名、价格更低的竞争对手蜂拥而至，导致Furbo的排名直线下降。那商家该怎么办？首先，你应该去亚马逊平台或使用工具研究上层竞争者的价格和成果。商家在制定价格的时候，应该在合理的范围内(搜索结果页面主页上产品价格的20%以下)，最好把最低的价格放在商家的心里。同时，我们可以测试一些价格点，从而最大限度地提高利润。 2、产品listing一设置，完事大吉当亚马逊的商家，需要管理很多店铺和很多产品的时候，商家们会认为发布一个产品listing，就可以休息了，或者直接从其他频道复制粘贴对应的产品listing就可以了,这完全是在伤害自己。这样做的话，商家不仅会因为重复的内容而冒着被亚马逊平台惩罚的危险，还会被亚马逊算法无视或惩罚。我们应该专门为亚马逊产品专门去编写产品listing，比老的产品listing更详细。这样可以减少退货，并确保买家搜索产品时，展示页面不会排除我们的产品。另外，还需要花时间为亚马逊优化listing，包括标题和内容。例如，传统的SEO(谷歌的情况)倾向于使用短标题，但在亚马逊，长而详细的标题通常排名较高。很多第三方商家可以最大限度地增加标题中的关键词(而不是堆积关键词)，使品牌产品的每月订单数翻倍。如果您拥有丰富的商家产品目录，则可以从热门的清单开始，有条不紊地处理其他清单，或使用工具大量修改清单。另外，产品分类也可能成为亚马逊商家成败的因素。如果对品牌商家产品分类错误或经常忽略产品详细信息，类别排名就会受损。更复杂的是，如果listing不知道关键词，亚马逊可以自动重新分类ASIN。最后，将品牌商家建议为产品做A+页面，这样使产品详细页更容易阅读，减少商家，获得品牌知名度，提高销售额。亚马逊官方数据显示，每年都有很多商家因为上面这两方面的疏忽大意，而导致店铺陷入困境。所以在新的一年里，各位亚马逊跨境电商的商家们，一定要注意上述两点，千万要避开这两个坑。

徒河网络科技有限公司经验分享—为什么你的亚马逊账号这么容易被为什么你的亚马逊账号这么容易被封？很多亚马逊跨境电商的商家，总是百思不得其解，不知道为什么自己的亚马逊账号总是容易被封号。今天我就来为大家答疑解惑，希望各位亚马逊跨境电商的商家认真看哦。根据对大多数的店铺账号被封的情况总结来看，亚马逊店铺之所以容易被封号，主要是由于以下这6点。 1、无法带给用户良好的用户体验。不管是产品质量、虚假营销还是没能及时解答用户疑惑，只要你没能带给用户良好的用户体验，用户后期就有可能会给予差评，日积月累，亚马逊平台就会认为店铺存在问题，会进行封号。 2、不退款。在亚马逊跨境电商卖东西，就意味着你需要迎合顾客。也就是说，即使知道自己是对的，退款问题是也取决于顾客的要求。这是与亚马逊所有忠实顾客接触时需要付出的小小代价。 3、需要顾客支付退货的邮费。如果现在没有退货包邮的标志，请尽快更改设置。亚马逊自动生成的预付邮寄标志可以很容易地提供给客户。虽然不是亚马逊要求的，但还是强烈建议。 4、无视现有商标和版权。如果你想在谷歌上轻松搜索图片，打印自己的版本，你是不对的。当你把这个图标放在亚马逊的店铺上时，你却把它原创出来，而不是现有的商标。 5、允许所有员工登录商家帐户。亚马逊的大型商家必然有很多员工可以登录商家账户。短期内可以提高效率，但如果很快会出现问题，不知道谁来负责。只有受信任的经理才能登录帐户或创建单独的登录方式，这样就可以跟踪所有错误，告诉员工他们做错了什么，并防止这种错误以后再次发生。 6、存在多个账户关联。亚马逊跨境电商平台是不允许一个用户同时开多个店铺的，所以一旦被亚马逊平台发现多账号间存在关联性，或者存在重复铺货行为，就会导致店铺被封的风险。事实上，许多成功的商家只要遵守亚马逊品平台指定的运营规则，将一个店铺运营长久并不是一件难事，关键是亚马逊跨境电商的商家们要坚守好自己的阵地，不该干的事情千万不要干，不然是非常容易导致亚马逊账号被封的，一定要注意上面说的这些事项。

作为亚马逊小白该如何选品？—徒河网络科技有限公司经验分享作为亚马逊小白该如何选品？相信你们一定问过自己一个问题：店开了，但是到底什么产品好卖？亚马逊工作内容从大方向来说包括「选品」和「运营」，而选品其实就是一个测试市场的过程，也是在不断的试错和试对，没有绝对万能的方法，但总有些思路和方向。接下来我们就来看看亚马逊销量王是怎么选品的。选品基本分为两步，第一分析行业，第二分析产品。一：分析行业如果一个行业类目层级较多，同一层级的小类在大类里面的排名普遍靠前，那这个类目相对其他类目更容易拿到BSR，也更受消费者喜欢。如果Top100和Top1000的产品review相差不多，且review普遍较少，说明这或许是个新兴潜力行业，还没有被头部卖家垄断，赶紧进入。当然要整体分析一个行业还需要综合来看行业在售商品数，产品平均价格，月平均销量，行业平均评论数和评分。这里推荐一款产品：必昇，这个工具在选品模块就是从行业和产品两个维度进行分析，不但可以根据卖家需求自定义进行行业和产品搜索，还单独为卖家标出了蓝海行业，这极大帮助新手卖家解决选品时的困惑。二：分析产品在产品维度，基本上详情页面出现的数字都是衡量的指标。这些指标包括产品的价格，上架时间，跟卖数，评论数，评分，排名。产品价格普遍偏低，说明这个行业竞争较为激烈。被人跟卖相信也是大家比较烦心的一件事，所以要尽量避开这些易被仿制的产品。还有评论，不光要看产品的评分，还要看具体的评论内容。如果买家在评论中较多的提及产品质量问题，那说明这是一款买家比较挑剔的产品，进入之前一定要思考自己的产品是否能基本达到顾客的要求。如果买家较多提及使用产品前的疑惑或使用中遇到的问题，说明在实际运营过程中你需要花更多的心思在售后这块啦。如果把一个产品的选品过程看作是一个项目，那么从这两个大方向出发，再把上面每一个指标均衡考量，我们的项目就离成功不远了。

亚马逊新手如何选品及运营—徒河网络科技有限公司经验分享亚马逊新手如何选品及运营有学员朋友反馈自己运营中的纠结与困惑： 1. 精挑细选的产品，FBA上架开始销售后，突然发现有很多低价销售的Listing，不知道该怎么办 2. 另有打造过程中的产品，虽然每天能稳定的出20单左右，但总感觉增长乏力，销量突破不了，该怎么办其实原因很简单。在我们选品的过程中，往往会凭感觉觉得这款不错，而真正进入运营打造时，真实的竞争环境出现，你会发现很多问题其实，即便你运营中发现了某个产品竞争激烈，也不要紧张，这是常态。卖家多才说明这个产品有市场，竞争不可怕，自己努力做好运营打造，从竞争中突显出去，努力进入头部就是了。还有一点需要强调的是，几乎没有竞争小、利润高、销量大的完美产品，你要做的就是在自己前期选品的基础上，努力把自己的产品卖出销量，赚到利润。再来看看第二个问题。有学员朋友在运营中的进展已经算是比较快的了，基本上，新品上架，在三五天之内就会陆续出单，经过一个月左右的打造，不少学员的Listing就可以进入到BSR排名的Top 20，相比之下，我想读到这篇文章的朋友中，一定也有不少人遭遇过产品上架三个月都不出单的情况。一条Listing上架，能够出单固然是好的，但真正要想实现这款产品的稳定盈利，则一定要确保订单数量能够稳中有增，BSR排名持续上升才行。当你的Listing能够站稳在头部，销量和利润都是必然的。可难的就是，出了一定量的订单，却不增长了。遇到这种情况，该怎么办呢？很简单。需要我们从三方面分析和考虑：价格；广告；竞品状况。价格上，如果在某个价格销量稳定，可以尝试性的小幅度提价，然后再来观察销量，如果没有影响，那就再次小幅提价，直到价格影响了销量，再来一次大幅度的降价，用这样的方式，来拉升销量；当然，如果稍微涨价就导致销量下降了，那可以尝试直接降价来拉升销量。广告上，对于打造的第一阶段，广告的核心作用是带来流量和订单，如果广告总是被点爆，那么可以尝试性的提高一点预算，或者采用分时段竞价的方式，让广告花费在真正的消费者身上。当然，卖家还要考虑价格和广告的平衡，看是否能将广告成本转化到单价上。销量滞涨时，我们还要分析竞品情况。无论做哪一个产品，调研分析竞品都是必不可少的。如果一个卖家在运营中能够熟悉以上几点，适当调整，销量也必然会增长，排名自然提升，当BSR排名进入头部，甚至成为Best Seller，你想要的销量和利润都有了。

亚马逊商家，必须注意的5大攻击—徒河网络科技有限公司经验分享相信对于每一个亚马逊商家的运营工作来说，最为基础的就是选产和服务。在日常的运营过程中，也会遇到各种各样的问题，今天想跟大家说一下，在我们亚马逊商家日常的运营过程中，必须要注意的5大攻击。 1、总是被别人跟卖产品相信这是我们的新手卖家经常会遇到的情形。在我们的亚马逊店铺进行了产品和店铺的品牌化升级后，基本上就不会再遭遇到这样的事情了。这些恶意跟卖者通常会在半夜出来进行相关操作，有些跟卖者在收到警告信后会有所收敛，而那些以此为职业的跟卖者则会肆无忌惮，甚至还会回信对你进行言语恐吓。所以对于没有注册品牌的新手卖家来说，碰到跟卖，还是会让很多人受到影响，而因此头疼不已。 2、差评攻击差评攻击也是我们的亚马逊商家在运营过程中经常会遇到的，因为当你好不容易找到一个蓝海类目，准备大干一场时，就会因为触及到这个类目上其他卖家的利益而被进行差评攻击。差评攻击会直接导致产品的Listing首页全部显示为差评，而且评分也降到了4分以下。 3、恶意投诉众所周知，亚马逊平台在常规的检测中，基本都是依靠亚马逊的算法机器人来进行检测的。很多不良卖家就是抓住了这一点，组织大量的买家账号进行下单，然后进行恶意投诉，甚至故意留下诸如“caught fire”、“big hazard”、“insecticide”等超级敏感词语。使得亚马逊系统误认为你这是一款存在严重问题的产品而下架。要知道，恶意投诉是能瞬间让一款热销的产品直接下架的。而商家如果进行申诉，还需要提供各种资料，耗费不少的时间，严重影响店铺评分和权重，所以对于亚马逊商家来说也是需要特别注意的一种攻击。 4、恶意劫持并篡改listing 这种攻击主要来自于拥有VC卖家账号的持有者，他们通过对其他卖家listing的控制，来达到篡改并挟持产品listing的目的。但是目前，随着亚马逊平台开始对VC账号管理的规范化，这种手法现在已经越来越少了。 5、改为“成人用品”类目这种方式和上方的通过VC卖家账号就那些篡改如出一辙。成人用品，是亚马逊平台上的隐秘类目，不能打广告，消费者也看不到推广。一旦你的产品被改为了成人类目，在亚马逊平台上就无法看到这款产品了。如果你发现自己的产品突然在前台搜索不到了，就很有必要检查一下是否已经被对手改为了成人类目。除了对手的恶搞之外，亚马逊平台也经常会产生误判的情况。之前就有卖家销售按摩棒，因为用词欠妥，被亚马逊误认为是“情趣按摩棒”，将产品强制列为了成人类目。一旦出现上述的情形，要尽早的提交工单，联系客服团队进行处理。好啦，以上就是我们的亚马逊商家，必须注意的5大攻击了，各位卖家在遭遇到这些攻击时，一定要沉着冷静，迅速用正确的方法去解决遇到的问题，避免给自己的产品listing带来不利的影响。

亚马逊日本站，3月份如何选品？马上就要到3月份了，今天来给大家重点说一下，亚马逊日本站商家，在3月份应该如何进行选品。在3月份，日本主要有女儿节、樱花季以及白色情人节这3个比较大的节日。所以我们将从这3个节日入手，告诉各位亚马逊日本站的商家应该如何进行选品。 1、女儿节日本的女儿节在3月3日，在日本每当到了女儿节这天，日本的女孩子都会穿上美丽的和服，聚集在一起愉快过节。而父母则会邀请亲朋好友，进行聚会。受邀的客人们会为主人家中的女孩子，准备好折纸桃花、纸鹤、扇子、金鱼等吉祥物，来进行赠送。因为在女儿节当天，父母会为家中的女孩子准备好和服，和一些传统的人偶；客人也会准备一些适合送给女孩子的礼品。所以相关类目的产品会迎来销售高峰。所以建议亚马逊的商家们可以准备一些与女孩子相关的礼品、和服、玩偶进行售卖。 2、樱花季在日本每年3月到4月，当地的樱花会陆续绽放，是很多日本民众出行的高峰期。当地人纷纷会走出家门去赏樱，还会约上亲朋好友一起踏青、野餐。所以在樱花季，也会催生许多消费需求。亚马逊商家可以选择准备一些便于携带的食物、户外产品、野餐用品来方便需要踏青野餐的日本人进行购买。 3、白色情人节日本人对于3月14的白色情人节也是十分看重的。一般在214情人节时，日本的女孩子会向心仪男生送上巧克力。到了314白色情人节时，则由收到礼物的男生向对方进行回礼。因为日本人不喜欢受人恩惠，所以一旦收到礼物，都会做出回礼，所以白色情人节在日本也是十分流行的一个节日。因为白色情人节主要是男孩子给女孩子进行回礼，所以亚马逊商家可以准备一些与女士相关的个性礼品上，比如小饰品就是不错的选择。除了选好产品之外，亚马逊商家为了确保产品能有一个好的曝光站西，也可以选择适当的做一些亚马逊测评，来奠定产品的基础数据，促进产品的成交和转化，从而良性的促进店铺的整体发展。那么以上就是我今天想跟大家分享的关于亚马逊日本站的商家，在3月份可以进行选品的产品了。

免费领取亚马逊课程啦！做亚马逊需要注意的事项，避免走弯路亚马逊是一个非常精细化的事业，从店铺注册，到选品，到listing编写再到运营优化等，必须方方面面形成一套完成的思路和链条了才可以赚钱！这些对于新手而言都是有一定难度的，一不小心就会入很多的坑，浪费大量的时间和精力，还赚不到钱。本人从事亚马逊跨境电商行业多年，也是从零基础的小白到现在积累了成熟的店铺运营经验，现在整理出了从注册店铺、选品、listing编写和优化、站内广告操作技巧等全部流程一系列的干货知识，以视频公开课的形式分享免费给大家，想要领取课程的朋友可以来找我V： tuhe613，免费分享！

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徒河网络科技有限公司经验分享—亚马逊产品进行优化需要注意这亚马逊产品进行优化需要注意这10点在优化产品时，必须根据后台数据的反馈考虑“优先级和紧迫性”，然后逐步进行一些小的调整。不要以“我认为”的自我态度进行优化，如果你突然有一个想法，随意调整listing，那就不能称为优化，而是被称为瞎折腾。对于亚马逊产品进行优化需要注意这10点！ 1、最好在上架前就考虑好标题，后期不要经常更改标题，也不要堆积关键词，并要有正确的语法逻辑；在其他搜索平台上，一定数量重复关键字和短语非常适合排名，但是在Amazon平台上，你无需在listing中堆积过多的关键词。很多亚马逊新手卖家在首次创建商品时会犯的一个错误就是商品标题由各种关键词组成，而且不合逻辑，这样就会使消费者对你所售商品感到困惑不清楚你到底卖的是什么？因此产品标题必须连贯且易于阅读。 2、优化详细信息页面时，不要完全替换它；可以替换部分内容，不过不要超过三分之一。 3、每次在优化详细信息页面时，最好将市场需求趋势与CPC分析的关键词数据评估结合起来，以替换少量的“属性词”。 4、优化产品主图时，如果你不能保证“替换图”的点击率高于“被替换图”的点击率，则最好不要将其放在第一张图片中，并且不要同时把五张图片更换掉。如果有变体，可以在销售欠佳的变体上先进行AB测试，如果测试有效，然后再去爆款上更改图片 5、产品的促销价格不要经常更改；可以先参考市场价格范围的百分比，然后评估当前订单的上升和下降的稳定性。将3-5天划分为小优化期，高于或低于30％，权重都会丢失的 6、原价不要改变 7、每天订单价格不要多次修改，且价格不得超过30-40％；如果非要低价促销，那么可以使用优惠券或折扣来进行人工干预。价格较低的产品，更改价格后，一定要去前台查看价格是否过低。是否被亚马逊加入到“ADD ON ITEM“标签中，如果是，那么再调整价格 8、切勿更改类别及上架已经确定好了的属性词。 9、在上架时，必须具有完整的操作思路。然后，再将思路贯彻到产品详情页面的每个维度。这对于后期优化的难度会降低一半以上；例如标题中的关键词排序，原始价格（考虑未来促销空间），类别和属性，主图（新产品阶段主要针对该组）等，都需要在上架时考虑完整 10、当产品上架时，Amazon A9算法就开始收录产品的基本信息和即将累积的权重值，从中判断产品是否为优质商品，并在同层同级的竞争中进行考核。因此，频繁的优化产品各项维度，平台会多次审查“是否偷换产品”，“重新计算优化尺寸的权重”等。

徒河网络科技有限公司经验分享—亚马逊卖家listing没写好，能直亚马逊卖家listing没写好，能直接影响商品的显示，怎样避免？在亚马逊上，有句俗话“listing写得好，卖货没烦恼”，可想而知，卖家商品的listing是有多重要，能直接影响产品的销售率。对于在亚马逊上，产品的listing有以下几点基本要求： 1、缺少主图 2、缺少品牌信息 3、商品描述或要点 4、缺少搜索关键词 5、标题长度超过200个字符如果你的listing要素缺失或内容违规，那会有很大的几率被亚马逊在搜索和浏览结果中隐藏，并引起商品被禁止显示。商品一旦被禁止显示的话，那买家是无法通过搜索发现被禁止显示的商品。在亚马逊上，点击商品信息改善，里面会有listing等级有三种划分：第一种：警报级别低，只有在系统发现改善机会时，商品信息改善页面才会显示，卖家看到了，需要尽快修改，因为会影响流量和转化。第二种：警报级别中，这种是需要在卖家后台，库存列表的信息，有个黄色三角形感叹号的提示，表示卖家的listing存在问题，比如项目确实，不合规等等。出现感叹号时，方便卖家自己查看并能及时的修改。第三种：警报级别高，页面上会有禁止显示，卖家需要查看被禁止显示的产品信息和原因，立即修改，恢复listing的显示。那我们卖家应该怎样来确保自己产品的listing是合规的呢？ 1、卖家需要确保主图合规性，单边尺寸是需要在1000像素以上。 2、附图要多余3张，建议是8张全部上传。 3、五点描述最少写三条，但还是建议卖家五条全部填写，越全越好。 4、产品描述是必须要填写的，没有产品描述会影响listing质量。 5、搜索关键词也是必须要填写的，每一个子ASIN都要填写，并且要注意字数的要求。 6、A+页面，能有的，也必须要有。卖家可以先简单上传几张图片，完善内容属性，待卖家具备完整的内容了，再把原有内容替换， 7、分类节点一定要填写，并且要选到子节点，否则是不能在分类选项中查找到你的产品。

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徒河网络科技有限公司经验分享—亚马逊选品思路误区，新年该更新亚马逊选品思路误区，新年该更新运营的思想了新一年的亚马逊销售就要从选品开始，从选品就能对接下来的销售情况看出个八九不离十。选品花费的资金也因为产品表现的不好而无法回本，那么关于亚马逊选品思路，卖家都应该要注意些什么呢？卖家会选择自己熟悉的产品进行销售，觉得这个类型的产品做过有经验也能够做的起来，这个在前期的过渡阶段是肯定没有问题的，熟悉的产品也能够帮助你打开一些市场，但是不能一直抱着这个熟悉的领域，毕竟亚马逊的形势是在不断变化的，选品也要跟进进行优化，熟悉产品的舒适圈只是你的退路和避风港，要想大卖还是得跟随着浪潮进行亚马逊选品思路的改进。卖家关于亚马逊选品思路还很喜欢通过别人的案例，他们卖这个都大卖了，这个是热门关键词的产品一定好卖，这种选品思路意味着和实际情况脱离，这个产品可能不适合你的运营方法，或者它的爆款具有偶然性和季节性，不是一个长期热销的产品，卖家如果一味地跟随潮流进行大批量的热卖产品备货，很容易造成滞销的问题。选择刚需品总是没有错的，在卖家对于自己的亚马逊选品思路毫无头绪的时候，不妨选择一些刚需品作为销售的开端，卖家经常会被差异化思想所影响，觉得自己选了一个标新立异的冷门产品就一定好卖。但是这种产品的市场是一片荒野，产品的消费群体、产品的功能界定这些几乎都要从零开始进行，的确这类的产品市场竞争比较少，但是曝光量也得不到保证，投入产品开发的资金可能要比你想象的多。所以关于亚马逊选品思路的确定，最重要的就是保持跟实际运营状态和市场形势进行接轨，脱离了现实的选品是没有任何帮助的。

徒河网络科技有限公司经验分享—亚马逊广告运营要点，预算和方法亚马逊广告运营要点，预算和方法都很重要亚马逊的产品推广方法有一项广告投放的方式，广告投放是卖家花费资金进行亚马逊的站内广告宣传，目的是为了引导更多的流量到产品界面，并最终实现转化。广告的投放形式主要有自动和手动两种形式，两种广告的效果各有千秋，卖家可以根据自己的实际状况来选择亚马逊广告运营的方法。由于广告的投放是要付出资金的，所以卖家对于自己的广告状态要密切关注，如果投放的广告没有点击量，卖家就要注意从以下的方面分析原因。自动广告是亚马逊自动帮你运行的广告，一般会显示在产品详情界面的下方，这个展示的权重跟广告竞价有关，价格设置的比较高的广告能够展示在前列；手动广告是卖家自行设置关键词并投放的广告，它一般显示在亚马逊的搜索结果页，显示的权重和卖家设置的关键词有关，如果关键词匹配性高，广告显示的位置就会在前列。这些是亚马逊广告运营的基本方法，除此以外，影响广告显示的权重还有广告的运作时间和产品本身的权重，如果是新推出的产品，广告效果自然会稍微差一点。现在卖家对于广告宣传的投放，一般是自动和手动广告并行的形式，所以对于亚马逊广告运营的优化，卖家可以从基本的几个方面入手，投放广告并不是免费的，所以卖家的第一步就要预估好广告的成本和利润比重，也就是以后的ACOS系数，不能盲目设置高竞价以免影响到后期的广告投放；接下来自动广告要设置准确的投放类目，而手动广告要优化好关键词，关键词可以借助一些卖家工具来选择，当然也要跟你的产品相匹配；最后要时刻关注你的广告运行状况，及时停掉效果不好的广告，将资金转向其他的运营方式。亚马逊广告运营是一种辅助产品销售的推广形式，卖家在投放的时候要注意好细节问题，制定一份广告投放计划，这样有利于自己调整亚马逊广告运营战略，使其更好地为推广服务。

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徒河网络科技有限公司经验分享—亚马逊选品掌握这3点，有效避开亚马逊选品掌握这3点，有效避开衰退期产品！我们都知道在亚马逊平台开店，正确的选品有多么重要。只有选择正确的产品，才能有机会获得好的流量和曝光，产品才能有爆发的机会。而每个产品都是存在有其声明周期的，我在选品时应该优先选择还处于成长期的产品，但是事实却是有很多人会误选中衰退期的产品。那么如何才能有效避开衰退期的产品呢？今天我就来告诉大家，处于衰退期的产品有哪3种特点，来帮助大家在选品时合理避开。经过各位亚马逊商家的经验总结，我们发现处于衰退期的产品有以下3种特点。 1、产品功能趋向固化，难以优化和升级处于衰退期的产品，其功能会偏向于固定化，不再有新的功能可用于开放和优化了。而且通过分析数据我们还会发现，此类产品的市场已经饱和，基本被头部卖家所占领，新手卖家完全没有实力能与之抗衡。当然也会有很多新手商家会选择通过亚马逊测评的方式，来奠定产品初期的数据，从而促进产品的成交和转化。 2、产品价格开始进入价格站阶段一个产品进入衰退期的第二个表现就是越来越激烈的价格站。因为产品越来越普遍化了，商家们普遍无法从功能上获得优势了，就只能从价格入手，一旦有一家开始了降价，慢慢就会有很多其他商家开始降价，最终变成了价格站，新手卖家根本没有办法获利。 3、用户的需求不断下降衰退期的产品体现出的第三个特点是，产品的用户需求不断在下降。最直观的就是产品销量直线下降，头部卖家的产品销量都开始下降了，那么新手卖家再加入进去，那简直就是赔钱去的。也有商家会为了稳定产品的销量，而选择通过亚马逊测评的方式，促进产品成交，稳定销量。如果亚马逊商家选中的产品符合了上述的3个方面，那么这个产品就算属于衰退期的产品，商家千万不要去进行售卖，不过可以去找一下这些实用性衰退产品的升级版，比如以前卖的非常好的宠物的水盆、便携性水杯，现在就已经升级换代成了“喷泉”样式的喂水器。随着现在亚马逊平台入驻的商家越来越多，竞争越来越激烈，作为一名合格的亚马逊商家，必须要学会思考和分析当前的市场，只有这样才能选到好的产品。好啦，今天关于亚马逊选品如何有效通过3点特征，合理避开衰退期产品的所有内容就讲解到这里了。

做亚马逊需要注意的事项，避免走弯路亚马逊是一个非常精细化的事业，从店铺注册，到选品，到listing编写再到运营优化等，必须方方面面形成一套完成的思路和链条了才可以赚钱！这些对于新手而言都是有一定难度的，一不小心就会入很多的坑，浪费大量的时间和精力，还赚不到钱。本人从事亚马逊跨境电商行业多年，也是从零基础的小白到现在积累了成熟的店铺运营经验，现在整理出了从注册店铺、选品、listing编写和优化、站内广告操作技巧等全部流程一系列的干货知识，以视频公开课的形式分享免费给大家，想要领取课程的朋友可以来找我V： tuhe613，免费分享！

徒河网络科技有限公司经验分享—做亚马逊该如何去选品？做过亚马逊的都知道亚马逊是一个重产品轻店铺的平台，这个市场上想要赚钱，最关键的因素就在于选品和运营，很多人问还能不能做？我想说的是任何一个行业，只要你想做都不会太晚。只有做的好与不好的区别，没有能不能做的问题。还是那句话，想要入行很简单，想要做好不容易。今天有时间就给大家讲一些选品的关键技巧和注意事项，喜欢的朋友关注一个，以后有时间会继续更新跨境干货，为我们跨境电商界未来的花骨朵儿提供一点微博的力量。

徒河网络科技有限公司经验分享—亚马逊卖家怎样避免在平台踩线？亚马逊卖家怎样避免在平台踩线？ 1、产品避免侵权：亚马逊对于侵权的打击力度是很强悍的，哪怕是有人恶意起诉，亚马逊也会先下架产品，再调查，所以新手卖家的产品在上传前，一定要做好知识产权的查询，避免出现侵权的风险。 2、账号关联：有很多卖家，都不喜欢把鸡蛋放在一个篮子里，所以多账号运营也是很多卖家的标配，但是多账号运营涉及到关联的问题，一旦被亚马逊判定关联，那损失的可能就不仅仅是一个账户了。 3、关于店铺的注册：有些卖家还在咨询能否用个人身份证注册开店，但现在个人身份证很难开店，用公司执照自己注册的店铺同样是很难通过审核，所以注册店铺一定要找招商经理注册，因为这个是风险最小、通过率最高的入驻平台的方式。 4、刷单风险：有很多卖家都在说，做电商，都不可能不刷单，但是也要注意店铺的风险，如果你在不确定一个测评资源是否安全的前提下，不要刷单，否则会让自己的店铺陷入风险之中。 5、图片合规：有些卖家的产品，在卖着的过程中，突然产品就搜索不出来了，在后台一看，是出现了禁止显示的标志。出现禁止显示的原因，大部分都是主图加入了与产品不相关的符号或者内容。 6、产品缺乏相关的认证：在亚马逊上，一级类目有几十个，二级、三级类目更是数不胜数，每个类目的产品，都会存在不同的认证方式，什么FDA认证，CE认证等等，卖家在上传自己的产品前，一定要弄清楚产品需要什么认证类型，做好相关的准备，以免在审核时出现手忙脚乱的情况。

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徒河网络科技有限公司经验分享—亚马逊卖家listing没写好，能直亚马逊卖家listing没写好，能直接影响商品的显示，怎样避免？在亚马逊上，有句俗话“listing写得好，卖货没烦恼”，可想而知，卖家商品的listing是有多重要，能直接影响产品的销售率。对于在亚马逊上，产品的listing有以下几点基本要求： 1、缺少主图 2、缺少品牌信息 3、商品描述或要点 4、缺少搜索关键词 5、标题长度超过200个字符如果你的listing要素缺失或内容违规，那会有很大的几率被亚马逊在搜索和浏览结果中隐藏，并引起商品被禁止显示。商品一旦被禁止显示的话，那买家是无法通过搜索发现被禁止显示的商品。在亚马逊上，点击商品信息改善，里面会有listing等级有三种划分：第一种：警报级别低，只有在系统发现改善机会时，商品信息改善页面才会显示，卖家看到了，需要尽快修改，因为会影响流量和转化。第二种：警报级别中，这种是需要在卖家后台，库存列表的信息，有个黄色三角形感叹号的提示，表示卖家的listing存在问题，比如项目确实，不合规等等。出现感叹号时，方便卖家自己查看并能及时的修改。第三种：警报级别高，页面上会有禁止显示，卖家需要查看被禁止显示的产品信息和原因，立即修改，恢复listing的显示。那我们卖家应该怎样来确保自己产品的listing是合规的呢？ 1、卖家需要确保主图合规性，单边尺寸是需要在1000像素以上。 2、附图要多余3张，建议是8张全部上传。 3、五点描述最少写三条，但还是建议卖家五条全部填写，越全越好。 4、产品描述是必须要填写的，没有产品描述会影响listing质量。 5、搜索关键词也是必须要填写的，每一个子ASIN都要填写，并且要注意字数的要求。 6、A+页面，能有的，也必须要有。卖家可以先简单上传几张图片，完善内容属性，待卖家具备完整的内容了，再把原有内容替换， 7、分类节点一定要填写，并且要选到子节点，否则是不能在分类选项中查找到你的产品。

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徒河网络科技有限公司经验分享—亚马逊开店都需要什么？应该怎么亚马逊开店都需要什么？应该怎么注册呢？实际上该怎么操作？ 1、首先开店需要用到的资料主要有：①公司性质营业执照，（下面咱们再讲为什么要企业执照）②双币信用卡，（VISA、万事达都可以，最好是不要带银联的）③法人身份证，（营业执照上的法人身份证，如果不止一个的话，那就都用上）④干净的手机号（没有注册和登录过亚马逊的）⑤干净的邮箱（没有注册和登录过亚马逊的）⑥户口本（自己的主页面）

徒河网络科技有限公司经验分享— 亚马逊listing不出单，亚马逊卖亚马逊listing不出单，掌握以下策略订单马上来 1、亚马逊卖家要使用fba发货，因为使用亚马逊的官方物流，亚马逊才会给卖家增加listing的曝光率，同时，亚马逊还会为卖家匹配专业的客服人员和退货全套服务。所以，亚马逊卖家不要老想着自发货，fba发货才是王道。 2.亚马逊会给新品一个适应的过程，所以对待新品，亚马逊多有偏向，会让流量自然而然的转向亚马逊卖家，不过流量虽然有，但是转化率高不高就看亚马逊卖家了。所以，要想转化率高，卖家的产品图片一定要清晰，好看，产品的优势一定要呈现出来。俗话说的好，一张好的图片，99%影响亚马逊买家够不够卖产品，剩下的1%，便是产品的文案、review以及价格了。 3.便是富翁买东西都要看价格的，就是有钱，也想把钱花在刀刃上，谁也不想用100元购买一张纸吧。所以，价格的合理性是会吸引到亚马逊买家，但是，并不是一味的低价格，就会吸引来流量，产品的质量也要跟上，订单才会源源不断的袭来。 4.酒香也怕巷子深。亚马逊卖家的产品再好，价格再合适，如果没有广告，没有曝光，那谁会知道呢，所以，只能依靠站内广告，来帮助亚马逊卖家打破僵局。不过，亚马逊卖家在做站内广告的时候，关键词一定要跟产品相关，不可以随便做，单纯的烧钱，烧广告，否则，到时候，不做广告的时候，就没有订单。

徒河网络科技有限公司经验分享—深入研究，亚马逊产品开发新思路深入研究，亚马逊产品开发新思路亚马逊卖家做久了运营都明白产品开发需要不断的创新，选品成功才是回报的起点，而在创新的前提下，需要彻底了解自己店铺的优势以及资金情况，从而开发出最合适自己店铺的产品。如果店铺里流量太少，listing没有浏览量，那不妨开发几款低价引流产品，这样的产品可能不是店铺的利润来源，却能给店铺带来巨大的流量，从而带动其他产品的销售。除了要明确店铺的需求外，卖家还要仔细核算自己的资金现状，开发产品到后续的一系列推广都需要大量的资金支持，开发产品的前提是资金的正常周转。明确店铺需求，公司需求，才能对自己改选怎样的产品有个初步的认知。确定市场大致确定了产品方向后就需要在大方向里面进行市场细分。根据受众的不同，每个大的市场都可以被分割为许多个小市场，这其中每个小市场的用户群体和消费需求都各不相同，卖家需要在细分后的小市场中确定自己将要进入的市场，这个过程同样是复杂的。市场调查确定市场后，依据关键词搜索排名和BS排名确定10-20条做的最好的listing，将这些listing的卖点，价格，销量，上架时间，review做一个系统的调查和总结。考察产品质量。这款产品有哪些卖点，哪些痛点，客户差评是偏主观，还是客观存在问题，后期能否通过优化产品避免这些问题，这些问题可以从卖点和review中找到答案。考察市场容量。销量最好的前几个竞争对手月销是多少，有没有占据所有市场，是否还有空间可以进入？一般来说美国站月销过1000就说明这个产品市场容量足够大，应该有进入的空间，欧洲和日本月销能达到500左右即可。考察市场竞争。看前几名的listing里面有没有上架时间久，销量超高，review好几千的大卖家，这样的卖家一旦进入一个市场，打的就是吃大头的主意，其他小卖只能吃点大卖剩余的流量。如果市场调查中发现有这样强大的竞争对手，那建议还是重新选择一个产品，否则就只能选择在大卖的压力下苦苦挣扎了。产品差异化不同的产品有不同的差异化需求，或许是产品升级，或许是配件优化，或许只是简单的一个电源线加长，总之，差异化的最终目的是让你的产品具有其他产品没有的优势，从而更能吸引客户的眼光，提高转化率。亚马逊选品不仅仅是选出一个产品这么简单，而是要对这个产品进行闭环的监测，从中总结出市场规律为下一次选品做准备，这才是最重要的。

徒河网络科技有限公司经验分享—亚马逊新品如何推广？思路和流程亚马逊新品如何推广？思路和流程现在亚马逊几乎每个品类竞争都很激烈，那么新品要如何推广才能在海量sku中脱颖而出呢？这节课我来给大家讲下新品的推广思路和流程一：选品选品重要性可占新品推广的50%，选品不对，后续做再多努力也是徒劳，决定爆款的因素，可参考前面几节内容，这里就不展开了二：文案产品确定后的工作就是要撰写一个近乎完美的文案，关于如何撰写爆款文案上一节课可以参考一下三：备货很多小伙伴问初期能不能先自发货？有了订单再发fba？理论上这样风险最小的，凡事哪有这么理想主义？你不发fba，别人发了同类产品，你有什么优势？所以如果不是独一无二的产品，那么新品建议还是要发fba来测款，备货数量要根据具体品类总原则，单价低高韶的原则，关于发货，可参考前面的内容四：产品测评在入库上架之前就可着手做产品的测评工作，有评价的listing权重会高很多，但测评一定要以安全为前提，现在市面上有很多服务商宣称他们测评很安全，我之前也试过几个，几乎乎每个都会被亚马逊查到，所以建议不要轻信一般的测评机构，可以找目的国的朋友资源，或者在社媒上找一些符合品类的博主留学生置换测评，长期积累资源五：设置促销加广告产品入库上架后会有一段短暂的新品扶持期，要抓住这一波流量，第一，先给新品设置促销活动，包括社交媒体促销代码购买折扣prime专享社交媒体促销代码，可以通过邮件，卖家，社交媒体达人以及亚马逊卖家联盟等分享给买家，如果优惠幅度超过五折，可能会被亚马逊卖家联盟推送，一旦被推送爆单的概率很大，第二，设置阶梯性的购买折扣也会获得更多站内买家的关注，第三，设置prime专享折扣，这个折扣是定向亚马逊prime会员折扣情况，会显示在prime会员详情页的购买按钮上设置好促销后就可以做站内广告了六：早期评论者计划这是亚马逊官方扶持新品的项目，亚马逊帮助卖家去联系买家留评，不过这个计划是收费的，从收到第一条评论就收取60美金，随后直到满一年或收到五条评论结束，这种方式收到的不一定都是好评，也可能是差评，所以如果对产品不够自信的建议，谨慎使用七：秒杀在产品有了一定销量和产品reviews，及时查看是否符合秒杀的资格，一旦符合要抓住秒杀的机会，具体如何做秒杀，我们下回再说现在亚马逊几乎每个品类竞争都很激烈，那么新品要如何推广才能在海量sku中脱颖而出呢？这节课我来给大家讲下新品的推广思路和流程一：选品选品重要性可占新品推广的50%，选品不对，后续做再多努力也是徒劳，决定爆款的因素，可参考前面几节内容，这里就不展开了二：文案产品确定后的工作就是要撰写一个近乎完美的文案，关于如何撰写爆款文案上一节课可以参考一下三：备货很多小伙伴问初期能不能先自发货？有了订单再发fba？理论上这样风险最小的，凡事哪有这么理想主义？你不发fba，别人发了同类产品，你有什么优势？所以如果不是独一无二的产品，那么新品建议还是要发fba来测款，备货数量要根据具体品类总原则，单价低高韶的原则，关于发货，可参考前面的内容四：产品测评在入库上架之前就可着手做产品的测评工作，有评价的listing权重会高很多，但测评一定要以安全为前提，现在市面上有很多服务商宣称他们测评很安全，我之前也试过几个，几乎乎每个都会被亚马逊查到，所以建议不要轻信一般的测评机构，可以找目的国的朋友资源，或者在社媒上找一些符合品类的博主留学生置换测评，长期积累资源五：设置促销加广告产品入库上架后会有一段短暂的新品扶持期，要抓住这一波流量，第一，先给新品设置促销活动，包括社交媒体促销代码购买折扣prime专享社交媒体促销代码，可以通过邮件，卖家，社交媒体达人以及亚马逊卖家联盟等分享给买家，如果优惠幅度超过五折，可能会被亚马逊卖家联盟推送，一旦被推送爆单的概率很大，第二，设置阶梯性的购买折扣也会获得更多站内买家的关注，第三，设置prime专享折扣，这个折扣是定向亚马逊prime会员折扣情况，会显示在prime会员详情页的购买按钮上设置好促销后就可以做站内广告了六：早期评论者计划这是亚马逊官方扶持新品的项目，亚马逊帮助卖家去联系买家留评，不过这个计划是收费的，从收到第一条评论就收取60美金，随后直到满一年或收到五条评论结束，这种方式收到的不一定都是好评，也可能是差评，所以如果对产品不够自信的建议，谨慎使用七：秒杀在产品有了一定销量和产品reviews，及时查看是否符合秒杀的资格，一旦符合要抓住秒杀的机会，具体如何做秒杀，我们下回再说

亚马逊是一个非常精细化的事业，从店铺注册，到选品，到listing 其实探索也可以，不过是建立在你已经完全熟练操作之后，而且对于各种风险规避都很清楚就完全自己探索探索选新品，新规则，更多销量的方式，而不是说还没开始就要选择去摸索，最基本的前端都还没开始更别说去摸索，无疑就是在浪费自己的时间和精力，这就像上学一样，自己在家摸索学习的，永远没有学习老师教的专业和直接，而且能够用得上。小编V：tuhe613

亚马逊新手要注意很多运营技巧？别随意摸索，都是电网的其实探索也可以，不过是建立在你已经完全熟练操作之后，而且对于各种风险规避都很清楚就完全自己探索探索选新品，新规则，更多销量的方式，而不是说还没开始就要选择去摸索，最基本的前端都还没开始更别说去摸索，无疑就是在浪费自己的时间和精力，这就像上学一样，自己在家摸索学习的，永远没有学习老师教的专业和直接，而且能够用得上。小编V：tuhe613