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2021年亚马逊新手快速开店指南—徒河网络科技有限公司经验分享最近不断有新手卖家在咨询2021年的亚马逊开店事宜，我干脆就在这把新手卖家问到的问题都整理一下。如果你还是新手卖家，如果你想在2021年注册亚马逊店铺，这篇文章也许可以给你一点点指引。一、准备好注册资料。 1、营业执照，不能是个体，不能是服务性质的公司，经营范围最好是跟贸易沾点边。上传正本和副本都行，一定要是彩色版，执照的扫描件或照片一定要清晰可见。营业执照刚下来就可以注册店铺，但是有种说法是新执照注册难度高（未得到证实），所以建议营业执照下来之后30天左右再进行亚马逊店铺的注册。 2、双币信用卡。这个只要支持结算外币即可，主要就是用来结算亚马逊店铺费用的，比如月租、广告费等等。不管是Visa、Mastercard，还是其他的，只要支持你申请站点的外币类型，都是可以的。带有下面这些标志的信用卡都可以。国内卖家最常用的就是Visa和Mastercard两种信用卡，至于银联标志，卡上面有没有它都可以。 3、邮箱和手机号码邮箱这个就不多说了，各个站点都不能一样。电话号码也是一样，一定要是干净的，哪怕你之前注册过亚马逊买家账号，这个号码也不要用了，不要在注册的过程中给自己挖坑。 4、电脑和网络这个也不用多说，基本家家户户都有。但是一定要保证电脑和网络的绝对干净，租房子的朋友一定要注意，尤其是深圳一带的。这边做亚马逊的比较多，各种房东拉来的网络，都有**作过店铺的可能，最好是自己重新拉一根或是使用其他网络方式。 5、身份证件美国站只需要身份证，欧洲站比较复杂，可能还需要护照及20%股份以上的公司受益人信息。如果你的身份证以前被你公司或其他人拿去开过亚马逊店铺，那你这个身份就不能再在同一个站点开店了，这个一定要注意。 6、收款账户这个一定要提前准备好，因为在注册店铺的过程中会有填写这个信息的步骤。如果你没有提前准备好，在注册过程中又要停下来先去申请这个收款账户。收款账户的选择有很多，新卖家一般选择第三方收款账户的多一些。第三方收款账户各有各的优劣，在服务、费率、账期等方面略有差异，卖家可以跟各家的客户经理交流之后做出选择。下面是一些常见的第三方收款服务商。先选择第三方收款的服务商，再在服务商的官网注册好收款账号，将收款账号等信息填入到亚马逊的店铺注册信息中去。这些操作流程都不用担心，在各个收款服务商的官网，都有详细的流程指引。二、找到招商经理国内的卖家还是不要去轻易进行自注册，准备好注册资料，找招商经理注册是最安全稳定的选择。招商经理可以给你提供一年的免费指导和活动申报（不过新卖家大部分时间可能联系不上经理），而且通过招商经理审核的的店铺，遇到审核的概率较低。就像之前新增的新注册店铺的视频审核和明信片审核政策，自注册几乎100%会触发这两种审核。但是招商经理注册的店铺，目前来讲，遇到的极少极少。哪里找招商经理？其实任何一个跨境圈子都可以找到，如果你实在找不到，可以来我们公众号留言。我让助理给你推荐一个。三、沟通开店招商经理一般都很忙，所以跟他们的沟通，最好是一针见血，直截了当。比如下面的这样： “我想注册亚马逊店铺，资料已经准备好，请给我一份店铺注册表格。” 拿到表格后，按照要求填写完毕，把表格发给招商经理，然后在14个工作日以内，在你表中填写的邮箱，就可以收到一个注册链接。这时候，点击注册链接，就开始了你的亚马逊店铺的注册过程。这里有一点要注意，不要中途去更换你的注册邮箱，这样可能导致你的注册链接失效。还有一点，在将注册表交给招商经理以后，不要重复提交注册表给另外的招商经理，这样可能也将导致你的注册流程出问题。提交表格后，耐心等待即可。已经超过14个工作日的，立即与招商经理进行联系。四、选择哪个站点进行注册这个问题其实首先要看你个人的情况。很多卖家在注册亚马逊店铺之前，已经有了产品的规划或是供应链资源。那么对于这种新卖家来说，因为产品线已经基本确定，那么就可以先从产品线入手，去调研亚马逊各大站点的该产品的市场行情，去选择一个比较有利的站点进行切入。但是，大部分的新卖家是还没有选好产品的，甚至有些对亚马逊有哪些站点都还都不甚了解。目前卖家可以注册的亚马逊站点多达十几个。↓↓↓其实对于这种纯小白卖家来讲，成熟站点的机会基本都是均等的。比如说美国站，虽然竞争激烈，但是流量也是最大啊。在比如说欧洲站，虽然说竞争比美国站小，但是流量也比美国站小很多啊。还有欧洲站的VAT问题，以及英国脱欧之后的商标注册费用问题，都是新手卖家不得不考虑的。上面我说的是“成熟站点”，那么不成熟的站点，像中东站、印度站等等，为什么不推荐新卖家去做呢？这些站点往往刚刚被亚马逊开发或者收购，很多的政策或消费习惯还未被培养起来。就像是印度站，当初我身边进入印度站淘金的那些卖家朋友，现在所剩已经不多了。印度站的退货率高、流量小、门槛高等等一系列因素，让他们都非常头疼。上面的就是亚马逊店铺注册的一系列准备工作，希望可以帮助到正在准备进行店铺注册的你。

做亚马逊，哪些产品新手要谨慎去做—徒河网络科技有限公司经验分在初期的选品中，有些产品对亚马逊新手卖家来说是比较困难的。因为这些产品的物理属性等原因，会给新手卖家的初期运营增加很多的“麻烦”。一旦选择了这些产品，不但可能给新卖家带来一些资金和库存等风险，还可能给新卖家的信心带来打击。今天我们就再次来谈论一下这个话题，哪些种类的产品是不太适宜新手卖家去做的。这里我要说一句，这些产品并不是完全不能做，只是不推荐新手卖家一上来就做这些产品。当你对亚马逊的运营手法都熟悉了以后，只要是平台允许第三方卖家售卖的产品，你都是可以去做的。下面我们就看一下这些产品都有哪些种类： 1、抛货和大货这类商品为什么不推荐新手在新手期去做？因为头程的费用过高，资金压力会加大。抛货，又称为泡货，通俗的讲就是轻货。如果换算成数据考量，如果每一立方米的货物大于167KG，则该货物为重货；反之，则为抛货。抛货的重量是按照体积重来计费的，空运、快递体积重的计算公式一般是：长CM * 宽CM * 高CM / 6000。得出的这个数值，跟产品的实际重进行比较，哪个大就会取哪个。属于抛货的产品类型很多：大货也很好理解，包括体型比较大的和重量比较重的。这些类型的产品，无一例外，也都会耗费比较多的头程费用。2、单价过低的商品亚马逊平台现在的竞争很激烈，这就需要卖家要靠各种推广方式去推广自己的产品。比如站内CPC广告、LD秒杀、BD促销，站外的Deals促销等等。这些促销都是需要资金去推广的，如果你的产品价格过低，那么你的利润率是无法支撑起这些推广活动的。有些卖家可能会说，“我可以不用推广啊”。说这些话的卖家，基本都是无知者无畏。现在新上线亚马逊的产品，在不使用任何推广手段就能自然出单的，还能有多少？3、危险品要慎重亚马逊上的危险品，有很多。我前几天的文章里，对危险品做过详细的说明，没看过的卖家可以去看一下那篇文章（聊聊亚马逊运营中的那些“危险品”）。危险品在亚马逊上是需要审核的，审核的流程本身就很繁琐，这对新卖家来说都是一种考验。关键是新手卖家的前几款产品一般成功率较低，可以先选一款简单的产品来练手。除了危险品，还有那些易碎品、液体产品、有异味的产品等等，也都不太适合新手卖家初期去做。4、大牌周边的产品要谨慎 “大牌多侵权，是亘古不变的道理”。在亚马逊上，经营大品牌周边的产品，是最容易侵权的。即便你再小心，你的产品也偶尔会被亚马逊系统扫到并下架。比如说苹果周边的产品。再比如instant pot周边产品：这些产品在日常的运营中，都经常会因为listing的编写不规范被下架，或者因为系统的误判而被下架。今天就先给大家盘点这么多，以后再继续。希望上述内容可以带给你一点点收获。

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亚马逊店铺新品怎么优化？有哪些要点？—徒河网络科技有限公司经亚马逊产品上架之后，卖家也是要定时对产品进行优化，以便让产品有一个更好的排名，获得更多曝光和转化。在对产品进行各项优化时，一定要以后台数据的反馈进行思考“轻缓重急”，再按部就班小幅度调整，千万不要“我以为”自我态度去优化，如果你突然冒出一个念头，随意将listing调整一下，那不叫优化，那是瞎折腾 1、标题怎么优化标题的优化，主要就是关键词的优化。亚马逊卖家首先要去收集一些与产品相关的关键词，之后再进行筛选，选出一些相关性高的关键词；之后就要按照相关性、流量进行排序，一定要写满，是更容易被搜索到的。还可以在标题中加入一些品牌词或属性词，提升买家搜索到的概率。 2、描述怎么优化产品的描述首先就是要围绕产品去展开描述，例如卖点、细节等一定都要如实描述。可以参考一些亚马逊TOP卖家是怎么去描述的，然后结合自己的产品去调整，这样是能更好让产品有一个更好的描述的。建议大家还可以在描述中加入一些关键词，这样是可以提升关键词的排名，更利于搜索。 3、评价怎么优化国外的买家很看重产品的评价review，以及评分，这直接影响着产品的转化。那么建议大家可以通过邮件的方式去引导买家给予好评，或者是到一些review网站，让专业写手帮忙评价。 4、广告投放优化一般产品上架之后，买家都会开始投广告来引流。广告的投放优化也是很重要的，这可以提升投产比，带来更大的曝光和流量。建议亚马逊店铺前期的话，可以先开自动广告，可以测试出产品的信息是否已经描述正确；如果有比较多无关的关键词的话，那么就要去优化Listing，以获得更精准的关键词；之后的话就可以开手动广告，由自己控制。 5、产品库存优化库存是可以反映一个产品的发展周期的。亚马逊店铺库存数量足够多的Listing占比大，所以这个产品的市场寿命周期也会比较长，这样就可以长期投入，是可以得到不错的效果的。所以要根据产品实际情况去优化库存。本期关于亚马逊新品优化的有关内容就介绍到这，想要获取更多关于亚马逊新品优化的知识干货，请您加vx: tuhe613，我们将持续为您解答~

如何有效的打造亚马逊爆款？爆款小妙招~徒河网络科技有限公司经所谓打造爆款，实际上就是抓流量和转化率，解决了这两大难题，一个爆款自然也就应运而生。想要打造一个亚马逊爆款产品，小编给大家总结了7点： 1.价格亚马逊上中低端，性价比比较高的产品的需求量是最大的，更容易成为爆款。所以在选品的时候可以倾向于这个区间的产品。 2.“卖点”要新奇若你想打造的一个爆款产品是较为常见的品类，那就要找到该商品的特色，它与同类产品相比“新”在哪里，也就是所谓的“卖点”。如果是新产品，那就更好了，学会创新卖点，让它成为爆款那是soeasy。 3.功能多样对于同一类型的商品，如果你能比别人拥有更多的附加功能，那也是巨大的优势。更容易吸引消费者的眼球，成为爆款产品。 4.外型设计同一种类型的商品，外观设计得越精美，越容易吸引消费者的眼球，也是一个成功的卖点。例如同样的商品，颜色更丰富；同类型的商品，外形更多样等等。 5.Listing 要想打造爆款，Amazon的站内推广自是必不可少的，而它的根源就是优化listing。Listing重要的几部分就是Title、关键字、Reveiw，将它们做好就等于优化了listing。 6.Reveiw Amazon是一个秉承“客户至上”的公司，它非常尊重客户体验，也比较看重商品。对于Amazon的卖家而言，决定你的商品成交率的命脉在于别的客户对该商品的体验，这也是爆款的命脉因素之一，可见reveiw的至关重要。 7.Title 标题在listing中是尤为重要的，多数消费者容易先入为主，好的标题会让消费者耳目一新，从而对产品感兴趣。优化标题不仅可以增加曝光量和点击量，也可以提升成交率。本期关于亚马逊爆款的知识就介绍到这，想要获取更多关于亚马逊爆款的有关内容，请您加vx: tuhe613，我们将持续为您解答~

徒河网络科技有限公司经验分享—亚马逊企业开店和个人开店有哪些亚马逊企业开店和个人开店有哪些区别？卖家干货~ 在了解亚马逊企业开店和个人开店的区别之前，我们先来了解一下这两种形式的注册形式的不一样：全球开店账号——顾名思义必须是公司名义注册，不管是大陆公司还是香港公司均可。个人自注册账号——个人身份可以注册，公司资质也可以 (注意：目前可以注册个人账号的是美国站和日本站，欧洲站只允许全球开店账号) 亚马逊企业开店和个人开店有哪些区别？卖家干货~.jpeg 一、店铺的租金费用不同个人卖家：不要店铺租金，费用是每售出一个商品会扣除0.99美金和销售每一个商品amazon所收取的提成。专业卖家：39.99美金的店铺租金（网站不同，花费不一样）和每销售一个商品amazon所收取的提成。二、黄金购物车个人卖家：不具备得到黄金加入购物车的权限。专业卖家：可以通过店铺的出色经营和具备竞争力的产品来获取黄金购物车。三、amazon的营销计划个人卖家：沒有权限创建活动促销等营销计划和一些细节化的营销项目。专业卖家：可以根据自己店铺的情况自己创建活动营销计划和礼品发放等项目，例如免邮、买一送一等主题活动都属于这一范围。四、特色卖家权限个人卖家：没有特色卖家权限的竞争资质。专业卖家：拥有变成特色卖家的资格，来提升店铺的曝光机会，有利于提升转换率、提升店铺的销售量。五、可选择的产品品类个人卖家：可以上传出售的产品品类比较少，平台上面有许多的产品品类不允许个人卖家售卖。专业卖家：可选择的品类多，除了一部分的产品亚马逊严禁上传，其他的基本都能上传。六、商品大批量上传个人卖家：不可以进行多商品大批量上传，只能在后台管理一个个手动式上传。专业卖家：在我们sku比较多的情况下，我们可以根据后台管理的导表功能大批量的上传商品。本期关于亚马逊企业开店和个人开店的有关内容就介绍到这，想要获取更多关于亚马逊企业开店的知识干货，请您加vx: tuhe613，我们将持续为您解答~

免费学习亚马逊选品技巧！亚马逊是一个非常精细化的事业，从店铺注册，到选品，到listing编写再到运营优化等，必须方方面面形成一套完成的思路和链条了才可以赚钱！这些对于新手而言都是有一定难度的，一不小心就会入很多的坑，浪费大量的时间和精力，还赚不到钱。本人从事亚马逊跨境电商行业多年，也是从零基础的小白到现在积累了成熟的店铺运营经验，现在整理出了从注册店铺、选品、listing编写和优化、站内广告操作技巧等全部流程一系列的干货知识，以视频公开课的形式分享免费给大家，想要领取课程的朋友可以来找我V： tuhe613，免费分享！

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亚马逊选品误区亚马逊选品误区做亚马逊是一个不断尝试选品，不断尝试优化listing以达到打造爆款目的的过程。产品有没有销量、能不能成为爆款，就看选品是否对路。当前出口电商行业选品的渠道有很多，但卖家往往也难以避免会走入选品的误区。选品的坑大概有以下这些： 1. 盲目跟风，选平台热卖品：比如蓝牙耳机，移动电源这些，不是不可以做，但对于新卖家小卖家来说，竞争激励压力大，有太多不可控的因素； 2. 偷懒图轻松，代销网站一键上架：这种情况在国内的铺货模式中非常多，很忙很累难赚钱； 3. 缺少市场分析和竞品调研的“仅凭个人偏好”，且固执己见：由于中西偏好差异，审美差异，文化壁垒，应用场景差异等都是不可逾越之鸿沟，往往容易导致选品失败； 4. 盲目追求高质量：虽然亚马逊客户对产品品质要求相对较高，但卖家如果一味的追求高质量，就意味着高成本，而高成本意味着必须高售价，高售价意味着没优势和没销量； 5. 盲目追求差异化：容易导致运营周期长，风险加大，比如功能有区别带来成本增加，独家私模导致成本高、进展慢、品质不稳，数量差异化，造成成本更高，搭配差异化和包装差异化同样会导致成本更高等等； 6. 盲目追求市场大：大爆款往往被大卖把持，黑白通吃，竞争激烈，对新卖家小卖家来说，未必能够有发展的空间和机会，比如电子类的“吉祥三宝”； 7. 盲目追求偏冷门，竞争小：有卖家因为惧怕竞争而选择太冷门的产品，没有搜索结果，固然是没有竞争了，但没有搜索也意味着没有市场； 8. 盲目追求新奇特：对于新奇特的产品，我的定义是看到后喜欢，但脑子里原本没有概念，而亚马逊的购物过程往往（甚至是只能）经由关键词搜索而来，新奇特的产品因为不好界定关键词，往往无法聚焦用户，自然也无法打造出爆款。选品其实是在选择市场，选品的话，并不是固定的，是千变万化的，根据不同需求去选择一下对应国家比较好销售的产品才能多出单爆单赚钱，有句话说的好嘛，选品选得好，出单出的早感谢阅读，更多分享请＋ tuhe613 我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

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看到很多想做亚马逊的朋友看到很多想做亚马逊的朋友，也有把店铺注册下来没有销量的，有的朋友卡在店铺注册这一块。反正千奇百怪的都有，做这一行这久时间。真的想给你们说一句，亚马逊没有这么简单也没有那么难的。做好亚马逊除开知道他的A9算法，咱们也是要明白出单的关键点在哪里，“七分选品，三分运营”。大家都知道这句话，但是咱们运营的点在哪里呢？怎么去优化你的产品呢？首先我们要明白Listing六要素：（1）产品标题（2）产品图片（3）产品主要功能、特征（4）产品描述（5）产品评论（6）产品评级今天我给大家讲一下标题怎么去撰写和需要优化改进的点。标题产品能否展示在买家面前，标题有相当大的决定作用。一个好的标题，需要包含品牌名（商标，防跟卖）、核心关键词（最主要的流量来源）、适用范围（筛选精准目标客户）、产品特征（材质、颜色、尺码、特点等）。优化建议： 1.字符数：英文输入法不超过200(80)个字符。 2.不使用Hot Sale,New Arrival,Promotion,Free Shipping等推销用语。 3.不累赘，不重复叠加，不要拼写错误。 4.首字母大写（除了介词冠词for,with,and,of,or等无意义的词外），不要全部大写，数字用阿拉伯数字，如写“5”不写 Five。 5.少带或不带标点，不要使用特殊符号(如,?,!)，如有需要，可以用空格代替。 6.测量单位要完整拼出来（如:Ounce,Inch,Gram等）。 7.标题一般不能随意更改。我们做的是亚马逊五六年了，关于亚马逊开店流程，选品，运营方面的知识点，我们整理出了一系列的免费直播公开课，你可以来观看学习，加我vx即可： tuhe613

亚马逊选品, 选对选品, 成功一半虽然我不是一个大咖卖家,但是不想新手的少走弯路, 说说自己心底的想法,亚马逊最重要的选品,选品到底应该怎么选,后期的店铺运营数据要怎么去关注,要不要跟卖和投放广告, 其实对于刚刚起步的亚马逊的跨境人来说都是很难,由于新手卖家缺乏店铺运营的经验,都是在首批产品选择上犯难题, 给几个小点希望对大家有所帮助 1 在亚马逊的TOP榜,关注细分类目BSR单里的评论少于100的产品,关注New Release榜单前10名产品评论; 2 选择性跟优秀同行店铺他们新品,跟其中的潜力产品; 3分析展会和供应商的新品,分析他们在亚马逊上的需求和竞争; 4多关注国外的社交媒介; 还有一些之前整理的一些亚马逊资料,希望对创业之初的你们有所帮助,需要的可以找我V领取: tuhe613

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亚马逊自注册和招商经理链接注册的区别自注册和招商经理链接注册的区别自注册的话没有人指导，全靠自己摸索。自注册需要明信片+视频验证。下店比较慢招商经理链接注册店铺申请链接需要一周注册时候可以问招商经理，免费指导，避免出账号有客户经理。当天注册完，审核1-15天，没有错误X般当天或者第二天都会下店，下店就可以上传产品出售了。所以想做亚马逊的朋友建议找招商经理，来避免你的资料报废。没有联系方式的可以找我VX: tuhe613 免费领取招商经理联系方式。

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徒河网络科技有限公司经验分享—亚马逊广告转换率低的原因亚马逊广告转换率低的原因：1、关键词不精准这种前提是说我们的广告主设置是默认的，然后广告无曝光或者有极其少的点击。这种情况可能是关键词是不精准的，需要更换关键词。或者把自己的关键词在搜索框内搜索一下，看看与我们自己商品的相似度有多少。 2、关键词太宽泛关键词太宽泛会导致曝光大、流量比较大，但CTR比较低。这个时候要做关键词的长尾化，之前的词变成长尾词或者加一个词，将关键词细化。两个数值进行比较，衡定一个范围。 3、关键词的展示时间不对关键词的展示时间不对，就是CTR还不错但是曝光比较低。这种就需要加大广告预算，使之曝光扩大或者在有效时间进行曝光。 4、价格问题价格问题就是曝光高点击不高不低，相对来说你可能跑了5、6个产品但是这个点击不算高也不算低，也没有订单。这个时候可以尝试去调整价格 5、附图与描述有问题附图与描述有问题曝光高点击高就是没有订单，这个时候就要去修改调整附图和描述。 6、评论有问题评论有问题会导致曝光高点击高订单少，也有一些订单，但是转化率差。这个时候要解决评论问题。

徒河网络科技有限公司经验分享—亚马逊新品流量扶持多久亚马逊新品流量扶持多久亚马逊新品流量扶持期一般在7-12天。其实亚马逊新品流量扶持期是个伪概念，不是对每个新品所提供的一个绝对流量，只是为新品上架提供了一种概率，而要想让这种概率发挥作用，你的Listing必须表现足够好才行，也就是，你需要为Listing导入流量，同时，要让自己的转化率高于同行，要让订单增速和排名上升的速度高于同行。基于这样的大前提，亚马逊系统（A9算法）才有可能为你的Listing增加权重，从而推动这条Listing整体的快速上升。

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亚马逊新手避坑指南，新手必读亚马逊是一个非常精细化的事业，从店铺注册，到选品，到listing编写再到运营优化等，必须方方面面形成一套完成的思路和链条了才可以赚钱！这些对于新手而言都是有一定难度的，一不小心就会入很多的坑，浪费大量的时间和精力，还赚不到钱。本人从事亚马逊跨境电商行业多年，也是从零基础的小白到现在积累了成熟的店铺运营经验，现在整理出了从注册店铺、选品、listing编写和优化、站内广告操作技巧等全部流程一系列的干货知识，以视频公开课的形式分享免费给大家，想要**课程的朋友可以来找我V： tuhe613，免费分享！

亚马逊跨境电商怎么样？怎么做好亚马逊？亚马逊作为流量最大的平台，在世界上也有很好的声誉。毕竟亚马逊的门槛比国内很多电商平台都要高得多，销售的产品也比较完整，所以买家流量还是比较大的。今天的互联网电子商务是一个很好的起点，因为市场竞争越来越激烈。问题也就来了，为什么亚马逊的跨境电商是值得信赖的呢? 1. 流量大：亚马逊每月吸引近两亿亿用户，这标示着该网站在亚马逊平台上销售，可以吸引很多其他渠道无法获得的客户。大量客户喜欢在电子商务平台上下单产品的感受，他们指望在一个网站上下单一切产品。大部分流量来自亚马逊的流量池本身，以及亚马逊流量如何进入你的列表。在这个阶段，大部分的流量都是搜索关键字。另一部分是亚马逊的PPC或支付流量。您的产品将有更大的机会显示，这取决于您输入的特定关键字或其他广告。网站上的部分流量是关系流量。卖家产品会展露在关系产品的列表页面上，用户随即单击它。 2. 货运物流优势：亚马逊有自己的仓库和物流支持系统。亚马逊FBA海外运输仓库提供多样化、人性化的FBA第一运输服务。一流的物流，如亚马逊物流、亚马逊仓储物流等。亚马逊平台的特点是利润高，操作简单。我们在国内平台上用人民币购买同样的产品后，直接兑换成美元放在亚马逊上在全球市场销售。另一方面，亚马逊原本是一个全球购物集团高度集中的电子商务平台。使用管理工具来运营亚马逊的无源商店，从国内网上抓取产品进行图片处理和产品编辑，然后上传到亚马逊进行销售。然而，亚马逊并非没有障碍。目前来看，亚马逊在未来几年的发展前景相当可观。毕竟，拓展全球市场是亚马逊的目标。然而，无论一个项目有多好，等待和观察都是没有用的。关键是行动。亚马逊确实是最便捷的电子商务转型和项目交流渠道。

跨境卖家不出单，这些调整方法可以试试很多跨境新手朋友一直不出单，对跨境的信心也随之降低，慢慢淡出跨境圈。扎心了，老铁！今天为不出单的跨境朋友们带来6个优化技巧，让你的跨境生意更吸引人。 1、细化产品描述，减少客户疑虑小额贸易的市场更大，相对于大宗出口贸易，小额批发能吸引更多中小买家、终端零售商和消费者。但是这些中小买家没有那些大型贸易商专业，无论是操作过程还是对产品的熟悉程度方面。中小额批发商采购这些产品可能是为了一个工程、一个公司周年庆或者一个Party，也就是说他们甚至有可能没有接触过类似产品的经历，因此各种奇奇怪怪问题的出现就很正常了，这就要求我们对自己的产品非常熟悉。对客户可能要关心的问题尽量在详细描述里面清晰的描述出来，较大限度减少客人的在线咨询过程，这样能在短时间内缩小你和客户之间的沟通成本，对订单的成交起到积极作用。往往客户在浏览你的产品后，不是每个客户都有耐心问你N个问题的，除非你的产品非常独特，别家不好找，否则看了简单到没办法进行判断和辨识的产品，他们就会直接跳失掉，连带着带走了可能成交的订单。 2、添加产品实物图片，加深买家兴趣增加实物图片，特别是产品在使用过程中的图片，这是对产品功能更直观的阐述。其他包装及配件图片也是不可少的。网络贸易和实体店的较大区别在于网络贸易缺乏直观感，进而影响信任度，所以一些真实的实物图片，能够增加买家的信任度。另外一些生产图片，仓库图片也是可以考虑的。正如小孩子喜欢看那些连环画，是因为有图有字比较容易理解，我们对产品描述方面也尽可能采取图文结合的方式，这样更容易被买家理解。 3、注重产品包装，减少运输损耗一般有经历过货物出口美国的供应商都知道，美国客户对包装要求非常严格，大部分都要求摔箱测试，这是因为货在他国内都是通过邮寄给终端消费者。在小额贸易中，很多买家会关心你的产品是怎么包装，这里客户考虑到了一个国际运输的安全问题，产品是好的，包装也没有错，但是我们确确实实对运输过程中所产生的破坏是无法估计的。所以小额批发的包装是否牢固，对交易会产生很大影响。新卖家遇到这方面的问题也很正常，随着经验的积累，每个卖家会找到适合自己的解决方法。 4、合理区分价格，提升客户购买意愿这里结合大家主攻的客户类型，会有不同的定价导向。对于主攻零售的卖家定价可以略高于批发价，一件售要考虑好利润，运费等方面的影响，避免计算失误造成损失。对于主攻小额批发的卖家，合理区分价格尤其重要，价格设置的合理与否，直接影响到店铺的生意好坏。首先，这里也建议批发卖家one piece起售，目的是便于小额采购买家拿样，提升后期更多合作机会。其次，结合自己产品的打包方式、特性、用途等方面，大家可以在设置阶梯价格的时候参考如下的方式：示例一：1件、5件、15件、30件、50件、100件。适合总价稍高的产品定价用，随着阶梯的数量提升，价格降低。一件和多件的价格要有明显的区别，量越大优势越明显，较大量的价格要更具优势性。示例二：1件、50件、100件、200件、500件、1000件。适合总价很低的产品定价用，随着阶梯的数量提升，价格降低。一件和多件的价格要有明显的区别，量越大优势越明显，较大量的价格要更具优势性。 5、找准在线时间，克服时差困扰关于时差问题，如果你的产品适合欧洲，那么你就要考虑下午和晚上工作了，因为很少有买家今天上网找东西，等你明天的回复，你不在就等于把机会给了别人；如果是北美地区，那就需要完全夜晚上班了；大洋州和东南亚则和我们的时差相差不大，基本上白天工作即可。这里建议新卖家，晚11点至次日凌晨3点是买家活跃高峰期，可以考虑这个时间尽量不要漏掉买家的咨询和订单关注。 6、严把产品质量关，诚信闯天下关于产品质量方面，建议尽量挑选质量好的产品销售。跨境是针对全世界的，不像外贸出口，可能你只做中东或者非洲市场，并且可以持续的出口你的产品。但是小额批发不一样，一个产品在中东市场有不错的销量，对欧洲区域也可能比较好卖，一些买家给你差的评价后，可能对整个店铺的批发生意造成影响。所以说网络贸易做的是信誉，路越走越宽的前提是你产品的质量。如果有不懂得亚马逊问题可以+我（V：tuhe613）。我这里给大家安排一堂直播课，可以系统的帮你解决做亚马逊的各种问题。

徒河网络科技有限公司经验分享—做亚马逊如何找到适合当下市场热做亚马逊如何找到适合当下市场热销的产品？新手亚马逊是全球最大的电商平台，这个是我们大家都知道的，平台上产品种类非常多，竞争也是非常的激烈。可是，真正能获取消费者的产品不是很多；不过，一个好的产品基本就可以给咱们带来很多订单，这也就是被亚马逊卖家们所说为“三分运营，七分选品”的箴言。选品对卖家们很是头疼，但是选品是最重要的一个任务，一般来说，大家都会根据销量排行榜作为选品参考。那么问题来了：亚马逊的销量排行榜怎么看？卖家们又怎么去查找热销产品呢？下面详细介绍能帮助卖家们快速查找亚马逊热销产品的方法。希望分享能为大家带来帮助，想详细了解亚马逊如何运营的朋友们，随时可以咨询。

徒河网络科技有限公司经验分享—七分靠产品，三分靠运营，如何七分靠产品，三分靠运营，如何定位亚马逊选品方向？亚马逊选品很重要。产品的核心技术其实就是产品的稳定性。如果合作的供应商没有一个核心技术的门槛的时候，就意味着哪怕不出产品安全问题，不出专利问题，也会有一个很严重的问题，就是产品同质化，当产品同质化变得很严重的时候，这个产品可能一年两年就被做死掉了。给自己的产品去选择一个更稳定、更持续的生命周期是非常重要的。同样，在运营上面，也有一个策略，就是说如果一个策略跟帖、跟卖，最终是不能持续发展的，问题是如果一旦采用了一个错误的，不可持续性的运营策略之后，会带来很多的后遗症。可持续性的现选品和运营策略对卖家来讲是非常重要的。在这样的一个趋势下面，品牌在亚马逊上运营，并且运营产品的生命周期不可太短的产品。相对而言，生命周期更长的单品会增强公司的稳定性，降低运营的风险，所以在这样一个运营策略下面去选择我们的选品方向。你在选品上如果有其它的建议的话，可加vx: tuhe613 交流交流

徒河网络科技有限公司经验分享—新手小白卖家要做跨境电商，这7 新手小白卖家要做跨境电商，这7个不走你必须要牢记现在就是最具体的实操步骤了，个人开始入门跨境电商，必须经历以下7个步骤，你才能既拥有全局观，又具有细节思维去做好产品销售。

亚马逊选品, 选对选品, 成功一半虽然我不是一个大咖卖家,但是不想新手的少走弯路, 说说自己心底的想法,亚马逊最重要的选品,选品到底应该怎么选,后期的店铺运营数据要怎么去关注,要不要跟卖和投放广告, 其实对于刚刚起步的亚马逊的跨境人来说都是很难,由于新手卖家缺乏店铺运营的经验,都是在首批产品选择上犯难题, 给几个小点希望对大家有所帮助 1 在亚马逊的TOP榜,关注细分类目BSR单里的评论少于100的产品,关注New Release榜单前10名产品评论; 2 选择性跟优秀同行店铺他们新品,跟其中的潜力产品; 3分析展会和供应商的新品,分析他们在亚马逊上的需求和竞争; 4多关注国外的社交媒介; 还有一些之前整理的一些亚马逊资料,希望对创业之初的你们有所帮助,需要的可以找我vx领取: tuhe613

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徒河网络科技有限公司经验分享—亚马逊差异化选品的三个建议亚马逊差异化选品的三个建议说到亚马逊选品，很多人都会陷入迷茫，不知道如何从众多的产品中选择出最合适最好的产品，如何在符合用户需求的同时又呈现出差异性，如何让最近的店铺呈现出独有的优势。今天就告诉大家3个建议，大家不妨参照着去进行选品。一、同等价格，更多数量利用同等价格，但是数量更多的思维方式，去提升出自己店铺的优势。比如1盒橡皮筋拿货成本3块钱人民币，竞争对手卖$6，而你同样的价格卖2盒，虽然你你的成本高了3元，但是你更具有优势，至于高出的3元成本，还可以在其他方面通过把成本平衡下来。这样的差异化思考和组合适用于低单价的产品。二、同等数量，更低成本，更低售价出了上面的方面外，商家还可以在和别家保持同样的数量组合的情况下，在当地找成本更低，物流价格更低的运营商来降低综合成本，这样就能在降低成本的同时，将售价也降低，这样就和竞争对手形成了鲜明的对比，凸显出了自己产品的优势。三、合适的数量，更低的价格对于单品单价低，且属于高频易损产品的宝贝，商家还可以通过适当的数量组合来搭配售卖，至于什么是合适的数量，可以通过分析用户购买产品周期所需的产品数量来进行组合，这样一来，能更容易给与消费者好感，也能让你的产品更具有竞争力。对于店铺运营者来说，找到一款好的产品进行售卖，是可以帮助店铺越走越远的，所以各位商家一定不要小看选品，也不要为自己设置困难，只要好好分析和思考市场的需求和自己的优势所在，找到一个好的产品不是难事。好了，以上就是今天想跟大家分享的关于亚马逊差异化选品的3个建议了，希望又给大家带去新的选品思路。

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徒河网络科技有限公司经验分享—亚马逊新手卖家正确选品的几大要亚马逊新手卖家正确选品的几大要素最近一段时间有不少新手卖家入驻亚马逊平台，导致竞争力递增。由于新手卖家没有什么任何经验，所以选品就变得非常重要了。为了帮助新手小白们尽快上手，优梯整理了几点选品的建议供新手卖家参考。 1、选择在市场上具有良好畅销排名的产品销量往往是一个产品能持续走下去的动力，作为新店在既没有流量也没有评价的情况下，是很难有好的销量的。但是如果你去选择那些在市场上已经有较好排名的畅销产品进行售卖，是可以有效的帮你去获得顾客，从而产生转化的。你也可以选择在产品上架的前期，通过做一些真人测评，来帮助产品增加一些销量和评价，增加店铺的可信度。 2、选择没有大品牌的市场环境大品牌往往会因为它的名气而抢走其他店铺的流量，导致竞争大，无法将销量做起来。所以应该尽量去挑选一些没有大品牌的市场环境，这样市场的流量分布比较均匀，会更适合新手卖家。 3、选择搜索量大的关键词关键词的搜索量大，就说明产品的需求量大，选择与这类关键词相关的产品，可以提高产品的曝光度，吸引目标群体购买产品。 4、产品的售价设置在10美元至100美元之间对于新手卖家来说，这个价格是大部分消费者都能接受的区间范围。只要产品页面做得足够好，就能吸引消费者进行消费。而如果价格设置在100美元以上，那么消费者就会通过多方对比后再选择是否购买，这对于没有多少评价的新品来说，是非常困难的。对于新手上架来说，只有做好了店铺选品，才能为店铺的产品的销售奠定好的基础，不妨通过一些工具来帮助选品。