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亚马逊新手卖家的黄金90天新店开始运营都会有流量扶持，亚马逊店铺运营也不例外，对于一个新账号而言，它拥有黄金90天，而这段时间我们每个动作都是未来业绩的关键，一般把握住“新手卖家黄金90天”的卖家第一单出的时间也会比其他卖家快，第一年销量是其他卖家约10倍的销量，第二年甚至能够高达15倍。当然各账号的运营都是有所差异的，销量也会有所差别，但不影响我们看看这90天里，新手卖家都要干什么。 0 - 20天：使用亚马逊FBA FBA是亚马逊自己的物流，有卖家将商品批量发送到亚马逊的仓库，有亚马逊负责帮助卖家储存发货，完成配送的一系列活动。这时新手卖家积极参与“亚马逊物流新选品计划”能够降低前期测款费用，不仅如此也有欧洲头程运费补贴、新站点拼货计划等等福利，让新手卖家减少成本的同时，提高物流速度。 0 - 30天：使用A+优化Listing，提升转化优化listing要从消费者的角度去进行优化，从产品信息入手，设置主副图、表填、五行卖点，关键词等等，提高产品流量的主要方式是使用图文详情页（A+/EBC）升级商品描述，通过丰富的图片、文字、视频组合展现使用场景，体现商品功能，增加页面吸引力，以提高消费者的购买意愿。 15 - 35天：使用广告，吸引流量加以利用亚马逊广告，为产品获得更多的曝光量，获得更多的点击率，建议使用商品推广，利用关键词或者是商品匹配用户搜索，在搜索结果页面或者商品详情页面实现精准定向展示，积累初期流量。 20 - 90天：利用活动资源，提升转化优惠活动是提高转化最好的方式，在亚马逊上优惠券的门槛也非常低，是常见的一种促销手段，如果使用了优惠券的功能，也能够获得亚马逊自助的推广服务，因此我们的优惠券能够设置1-90天，让它成为我们推广商品的好帮手感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

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亚马逊广告思维全干货！那么如何做一个高质量的广告呢? 第一：建立产品的词库大多数人做广告经常使用的方式是：listing上架，FBA到货，高价自动打开，不断测词，同时手动选几个词开始手动广告。请问这样的操作是否真的ok呢?或者说这样的操作能够带来好的广告账户效果么?结果显而易见，大多数这样的操作的最后是极高的ACOS以及不断的自我怀疑：为什么我的ACOS这么高，接着不断的减少投放，再接着广告越来越差，产品也没有推起来。问题出在哪里?做任何产品首先需要对产品进行一个全面的分析，那些词可用，那些词不能用，那些词现在可用，那些词现在不可用，这都是有技巧。在此基础上可用对listing的标题、search terms进行优化，更重要的是可用否定掉非产品属性的词，这样能够保证前期广告账户的精准的匹配。第二：深刻的理解关键词不少朋友跟我讨论广告，总会出现这样的问题：为什么我这个词非常精准，点击了很多就是没有转化，有些朋友不愿意透露产品所以不告诉我关键词，有些比较直爽直接就说了产品，我发现都有一个非常大的毛病——对关键词的理解不够深入第三：对于广告的质量度的把控要深入竞价广告的排名CRI(综合排名指数)=出价*质量度扣费的原理是按照：你的扣费=下一名的出价*(下一名的质量得分/你的质量得分)+0.01. 关键词的质量度在很多情况下对广告的效果有着深远的影响，基于亚马逊广告不想谷歌、百度、淘宝有具体的关键词的质量得分指标，而是隐形的，所以我们需要在广告建立的整个流程中尽量完美的把控质量度这个指标。我们可以从以下几个方面进行优化：四.广告账户结构 A.完善广告结构一个好的广告账户是有一定的结构的，广告账户的结构可以按照两种方法进行分类：第一根据产品分类，个人建议一个产品单独一个广告组;第二关键词的属性，关键词的不同属性分类，按照人群分类、使用场景分类、近义词分类，根据用户的搜索需求进行活动组的细分;也有部分人会针对不同的匹配进行分类，这个其实看个人需求。 B. 关键词尽可能多，但是前提是精准关键词尽可能覆盖各类词，从核心到精准到长尾，同时涵盖不同的搜索的意图，尽可能多去寻找长尾词，花少的投入获得较大的回报，但是前提一定是精准，只有精准的词才能带来转化。有朋友会疑问：为什么有的人说广告不一定要转化呢?到后面会给大家细说，但是广告的初级阶段做好转化绝对是一个重中之重的课题。五.重点优化 A. 单独监控建立产品核心词广告活动，对广告组进行单独管理 B. 提高出价采用较高的出价+核心词广泛/短语+否定设置，保持一段时间的稳定后，关键词的质量度得到提升，这个时候可以慢慢下调出价。 C. BID+ 使用BID+将核心的关键词冲刺到首页甚至首行。 D.B+C的操作需要熟练之后才可执行，毕竟司机有时候都会这样翻车总得来说，ACOS这个指标是不确定的，不同的阶段ACOS的高低参考的权重不一样。但是广告的花费占销售的占比这一项指标的把控却是非常重要的。要明白广告的投放以及优化的目的是为了产生实质的利润。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

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亚马逊跨境电商为什么要做精品了解过亚马逊跨境电商的人都知道，亚马逊平台有不同的店铺运营模式，分为精品店没事、全铺货模式、半铺货转型。对于这三种模式，很多新手卖家都感到疑惑，这三种运营模式有什么差别呢？做亚马逊到底是选择铺货好还是选择做精品好呢？首先我是肯定认可精品店模式的，下面为大家简单说说这三种模式的区别。精品店模式由于亚马逊越来越重视有品牌的卖家，从长远来看，在亚马逊经营需要注册一个品牌，很多时候我们可以找到一些精品店铺进行参考选品，作为监控对象。亚马逊精品运营模式，需要提前囤货，前期需要的资金可能会比较大，在选择商品的时候，就是把产品放在一个点上，有针对性的选品，比如你的店铺里面销售的产品是手机壳，那么店铺里面只有手机壳，或者是跟手机壳有关的产品，选品方面要更加仔细一些，尤其是编辑产品信息的时候，更要做到细致入微，这样才会更容易把产品卖出去。永远要把80%的精力放在自己的产品身上，用心打造属于自己店铺的每款产品，精品店模式是越来越多跨境电商公司的终极目标。全铺货模式这种模式在亚马逊前期来说比较常见，只要是个产品铺上去就可以，而且确实也可以出单，也就是行业内常说的亚马逊红利期，凭借平台本身的流量，就可以支持一定的订单。现在市场上的卖家还有这种操作模式，不过在大公司比较常见，毕竟大卖看流水，小卖看利润，所以造成店铺定位不一样，如果中小卖家要切入的话，不建议做铺货模式。半铺货转型如果你是刚刚起步做亚马逊，所以在前期也不确定要做哪个类目?一般会采取半铺货的模式，实际上就是测试市场的过程，因为你也不知道这个产品到底行不行。但后期有了选品经验，以及对产品有了更加深刻的了解，慢慢转型成为专业店铺，甚至深挖某一个类目进行垂直化布局。相比之下，精品运营的模式会比铺货模式利润更高，因为精品模式可以理解为铺货模式后期的一个转变，这个转变是需要在铺货模式的沉淀下转化而来的。但凡能够成为精品的产品，一定是热销且利润较高的产品，但是精品的运营对于运营技巧的要求也是比较高的。

亚马逊新手开店，必须要知道的，亚马逊广告知识点对于亚马逊商家来说，除了要知道如何去选品外，还需要知道如何去运营店铺，如何去通过亚马逊广告来运营店铺。一、什么是亚马逊广告当亚马逊买家在亚马逊搜索框中输入关键字后，我们会发现在展示结果中，会有一部分产品的搜索结果是带有“Sponsored”字体的，那些产品就是用了亚马逊广告所展示出来的效果。二、为什么要做亚马逊广告最近几年，亚马逊平台发展迅速，店铺之间的竞争日益激烈，导致消费者在面对同样类似的产品时，拥有了巨大的选择空间，这一点对于买家来说，是非常好的，大大的提升了用户的购物体验，但是对于商家来说，平台的流量已无法帮助店铺获得足够的展现和曝光了。所以亚马逊商家必须通过付费的站内广告，来在亚马逊平台上，通过多种方式来将自己的产品展示到客户面前，从而获取更多的流量，最终达到产生订单和转化的目的。三、广告活动类型目前亚马逊平台常见的广告类型有如下3种。 1.商品推广这种广告类型，是根据投放关键词来展示的亚马逊站内广告，买家在使用关键词来搜索或查看类似商品的时候，就会看到使用该广告类型的卖家产品。 2.品牌推广它是根据投放的关键词来展示的亚马逊站内广告，让卖家可以在广告中推广自己品牌的头条、LOGO或至多三项产品，可以使买家被导引至品牌商店首页或是特定着陆页。 3.展示型推广将买家导引至特定商品页面，此亚马逊站内广告类型是依照投放的「买家属性」展示，譬如依照买家兴趣、买家常看的商品或买过的商品。除了广告推广外，在亚马逊平台风控不那么严格的时候，亚马逊商家还可以适当的选做一些亚马逊测评，来促进产品的成交和转化，从而有效提升店铺的整体权重，打造运营的良好闭环。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

做亚马逊FBA必须要知道的基本知识点—徒河网络科技有限公司经验今天来给大家重点讲解一下，做亚马逊跨境电商的商家，如果选择了FBA模式去进行发货，要将一些容易出问题的点避开后，才能在亚马逊仓库顺利的入仓，那么有哪些必须要知道的基本知识点呢？1、确保你的库容数量是充足的亚马逊跨境电商在早前曾发布了旺季入仓的细则，说明在旺季时期，亚马逊的库容会受到2个方面的限制。 1）亚马逊物流库存绩效 2）亚马逊FBA商品入仓数量限制二者相辅相成，只要你的亚马逊物流库存绩效没能达到平台的要求，那么你的产品入库就会受到数量的限制。所以商家在发货之前，一定要估算好自己能发的最大货物数量及最大库容，一旦超出了这个亚马逊跨境电商平台所规定的限制，也是会受到责罚的。比如拒绝入仓、货物被取消、征收高额的超量仓储费等等。 2、商品外箱的最大尺寸要把握好亚马逊跨境电商的FBA规定，产品的外箱尺寸是需要符合一定的要求的。如美国站就要求，产品纸箱任意一边的尺寸不得超过63.5厘米，若超过了，这要将纸箱放在1m*1325m的托盘上，好方便后续亚马逊的工作人员用拖车去进行机械化的搬运操作。 3、单件商品的重量要把握好亚马逊各站点对于单件商品的最大重量是有不同规定规定的，比如美国站规定单件产品的最大重量不得重于22.5公斤，欧洲和日本站则是15公斤。亚马逊平台对于超重的产品，会要求卖家在商品的外包装上标注好“多人搬运”的标签。美国站对于超过45公斤，欧洲站对于超过30公斤的单个货件，卖家需要在外包装上粘贴“机械搬运”的标签。4、外箱包装方式要注意亚马逊出于对仓库工作人员的保护和工作效率的提升，是禁止卖家在外箱包装口使用打包带。松紧带、尼龙纤维胶带以及大型订书钉的。 5、外箱要选择坚固耐用的箱子一旦亚马逊在接收到你的货物时，发现箱子出现了破损，产品外泄以及标签被磨损看不清的情况，都是不会接收货物的。一般来说，当你把产品装满箱子后，箱子内产品不会出现晃动的情况，包装就是合格的了。这一点，对于做过国内电商的商家来说，会很容易了解标准。 6、原产地的标签要贴好亚马逊跨境电商规定，每一件要出口到别的国家的产品，在产品包装和外箱上都需要加上“中国制造”的标签。之所以要求贴好原产地标签，是因为每个国家对于货物的原产地标签都是有明确的规定的，如果没有按照要求去操作的话，就会导致后续产品被扣押和无法入关的情况。别以为将货物发到FBA后，你就真的能不管不顾商品的发货问题了，如果上面说的这些方面你没有做好的话，一样是会引起大问题的哦。所以这些做亚马逊FBA必须要知道的基本知识点，一定要严格执行哦感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

亚马逊新手店铺，运营重点在于关键词—徒河网络科技有限公司经验作为亚马逊跨境电商的从业者，一路走来，遇到了各种各样的艰难困阻，在亚马逊跨境电商新手运营方面，有了一些自己的经验之谈。我认为对于一个亚马逊新手来说，运营店铺的重中之重在于关键词，每位商家一定要养成整理、归纳、汇总关键词的好习惯，这样才能在你运营店铺，需要及时优化时能知道该如何去操作。首先，我们来看一下，关键词对于店铺有哪些方面的影响。 1、产品曝光 2、产品点击 3、产品转化那么这3个方面的关键词主要都体现在哪些地方呢？ 1、标题 2、五行特性 3、问答 4、评论在知道了关键词出现在哪些地方，有哪些影响之后，我们再来一一去讲解，在不同的地方应该如何去组合关键词。在组合关键词之前，我们最先要面对的就是选词和筛词。也就意味着我们需要先要获得大量的关键词。我们可以通过一些第三方平台来将于我们店铺中产品相关的、曝光度高、权重高的词全部下载下来，放到表格中。也可以通给收集亚马逊平台页面上的搜索关键词，来知道每一个搜索词的流量占比是如何的；从亚马逊平台购物车中的关键词，我们可以知道哪些关键词是容易受到欢迎的。在收集了大量的高权重，高曝光的关键词后，我们就需要对这些关键词进行筛选了。得到了我们的关键词词库后，我们就要开始为不同地方去组合关键词了。 1、标题标题会分为有品牌备案和无品牌备案，两种组合方法。我发现亚马逊的新手卖家，目前没有备案的居多，所以我就针对这一点来进行讲解。由于产品没有品牌，所以在标题的最开始，要选择一个能促进产品出单的关键词，这样亚马逊平台的搜索引擎在抓取标题与买家的搜索词进行匹配时，才能让你的产品展现在用户面前。 2、五点描述五点描述最能直接影响转化率，那么我们新手商家如何才能通过五点来抓取买家的心理呢？第一，写出你产品的基本使用属性，以及你产品的使用特性；第二，写出你产品最佳的表现点，这个可以通过对手差评来发现；第三，写出该产品的专业术语，让买家对你的专业性更信任；第四，写出你产品的安全性、稳定性，让买家信任加分；第五，写出一个维护时间段，这对于成交是一个非常有用的描述；建议，商家在五点描述的第一行，放置一些不认为最重要的关键词，但是不要超过3组；第二行，放次要一点的关键词，最好是成功促进过出单的（购物车中出现了的关键词）；第三、四、五行，可以放ASIN报告中有曝光及少量成交的词。 3、问答问答的存在能对买家在购买前的一些疑问进行解惑，能促进产品的成交。那么问答这一块，应该如何去选择关键词呢?可以结合商品的评论来看，针对评论中不好的地方，进行一个解释说明，从而大小买家的购物疑虑，提升转化率。 4、评论从国内电商的顾客购买习惯来看，每10个买家就会有7个会去浏览用户评论。所说国外的买家，买东西会更加直观，喜欢就买，不喜欢就不买，但是也不可否定，存在有喜欢看评论买产品的商家，所以评论这一块也不可疏忽大意。亚马逊的商家可以通过一些测评的方式来在评论中区添加与产品相关的关键词，而且作为专业卖家，评论的权重是非常高的。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

亚马逊产品遭遇不满意率过高，被下架，4步帮你重新上架亚马逊产品遭遇不满意率过高，被下架，4步帮你重新上架一直以来，亚马逊平台都致力于为买家提供众多优质的商品和卓越的购物体验，因此在卖家平台上专门开设了 “买家之声”，用来为卖家提供Listing层面的买家体验健康度状况明细。商家可以在“买家之声”查看所有上架商品的买家体验健康度，阅读客户评论来确认商品和商品信息问题，如误贴标、商品残损或缺陷，以及不准确或不完整的详情页面等等。但是如果产品因为买家不满意率过高而被下架了，该怎么办呢? 如果亚马逊商家发现店铺中的产品，因为买家不满意率过高而被下架，只需这4步，就可以重新上架了。 1、查看负面买家体验通知当商品因过高的买家不满意率而下架时，商家能在邮箱和账户状况页面收到下架通知。 2、查看买家反馈卖家通过邮件通知，账户状况页面或买家之声总览页面，均可被指引至买家反馈详情页面。在详情页面，商家可以看到买家近期的反馈和最常报告的买家问题。 3、采取行动卖家可以点击“采取行动“的按钮，选择其中一个选项以恢复商品售卖。 4、无论商家选择了哪一个选项，最后一步都将转至库存管理页面，商家只需要在页面上完成重新上架的操作，就可以恢复商品的售卖了。虽然商家的产品因为买家不满意度偏低会被平台下架产品，但是据悉是不会对店铺造成什么不好的影响的，但是为了以防万一，还是建议各位商家要实时关注店铺中的买家满意度情况，这样既有利于根据买家的需求来优化和改进产品，还能增加买家与产品的关联性，让亚马逊平台后续给予更多的流量扶持。当然了，必要的时候，商家还可以适当的选做一些亚马逊测评，来促进产品的成交和转化，从而帮助店铺获得一个良性的循环，让店铺越来越好。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

亚马逊平台，有哪几种侵权，你知道吗？自从亚马逊平台成立了专门的全球打假团队后，越来越多的商家被判定存在售价以及侵权的行为，严重影响到了店铺的正常运营。今天我们就来看一下，在亚马逊平台上，有哪些侵权，从而避开侵权行为。在亚马逊的政策体系中，主要涉及到的侵权，有3种，分别是：版权、商标权以及专利权。 1、版权，它主要针对的是一些图片、视频、电影、歌曲、书籍、音乐作品、游戏和绘画方面的侵权。在亚马逊平台，最常发生的一种侵犯版权的行为就是盗图。 2、商标权如果亚马逊商家侵犯了别人注册的商标，那就构成了侵犯商标权的行为了。很多卖家对于商标并不了解，中国的商标是否可以在亚马逊美国站进行注册？对此，我要告诉大家的是，由于商标具有地域性，所以如果要想自己的商标在美国站也受法律的保护，就一定要重新注册一个美国的商标。在亚马逊平台上，侵犯商标权的案例比比皆是。比如说你未经Nike许可，就在自己的店铺内上传Nike系列产品，这就是典型的侵犯商标权的行为。如果亚马逊商家想要在亚马逊上销售具有注册商标的产品，一定要先取得商标所有者的书面销售许可才行。侵犯商标全不仅仅局限于出售未经许可的商标产品，还常见于出售与注册商标容易混淆的印有其他商标的产品。 3、专利权专利有三种主要类型：发明，实用新型专利和外观设计专利。在目前的亚马逊平台，专利侵权比较常见的类型主要是外观专利。而发明和实用新型专利比较专业，所以很多亚马逊商家无法去进行判定。那么以上是关于亚马逊平台3种侵权的讲解，那如果是有人侵犯了你的合法权益，应该如何去维护自己的权益呢? 亚马逊平台在卖家后台的“账户状况”一栏，专门设置了举报按钮，可供商家进行侵权投诉，只要商家将侵犯自己知识产权的listing的链接以及涉及到的侵权信息仔细说明，将举报材料发送到亚马逊的审核团队的手中就可以了。对于亚马逊商家来说，任何一个有可能影响到店铺正常运营的因素，都需要注意，这样才能让店铺能长久的运营下去。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

怎样做亚马逊才能够不亏钱，或者还能赚钱，甚至，小白逆袭成大卖首先，需要系统了解亚马逊整个赚钱的流程，这个流程，可以网上摸索学习研究，也可以找一家你认为靠谱的培训机构学习! 这一点非常重要，不建议：大家什么都没想好，只知道人家做亚马逊赚钱了，自己一股脑冲动就开店上Listing，发FBA，乱做一套!可能小白还不知道，亚马逊的店铺权重，绩效，是有积累的，一开始错了，后面要用很多成本为这个错误买单，你这个错误，损失的金额，少则几千块，多则几十万! 大家要想在亚马逊赚钱，就必须按照套路，一步一步踏实干了!而做好第一步，给大家几个建议： 1、非工厂亚马逊卖家，新账号不要上太多Listing和SKU; 2、新手卖家入驻亚马逊，新店铺亚马逊新产品，一个产品采购成本单价尽量选10元以下的产品; 3、在选品的时候，一定要遵守科学的选品套路：比如，用工具找竞争小、新品排名上升快、净利润率超过40%的产品。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

亚马逊选品逻辑选品逻辑选品是打造爆款的基础。从构建选品思维，到大数据选品，再到产品开发的核心步骤，最后到彻底打开选品思路。目前，选品逻辑大致分为两块：经验化选品以及数据化选品。一、经验化选品所谓经验化选品，就是去吸取别人的选品经验，做到一个高效搬运的效果。新手卖家可以通过市场容量、产品利润以及竞争热度三个方面去分析，从而选择出适合自己销售的产品。二、数据化选品所谓数据化选品，就是以数据为导向，通过判断产品的生命周期而完成的一个选品工作。一个完整的产品生命周期共有四个阶段，分别为：引入期、成长期、成熟期以及衰退期。 1.引入期引入期是指一个全新的产品被投放进市场进行销售。此时，产品的概念是全新的，顾客对产品还没有过多的了解，期间只会存有少部分处于好奇的顾客对它进行购买。因为缺乏市场的认知度，企业不得不对产品进行全面推广跟宣传。所以，前期对于新品投入的成本会很高，而利润相对较低。卖家们可根据市场的趋势变化，对产品进行进一步的完善。 2.成长期这时候的产品处于被市场炒热状态，市场的认知度已经基本普及，会有大量的消费者对此进行购买，市场逐渐被扩大，企业承担的成本减少，利润增大。对此，竞争者会觉得有利可图而进入竞争行列，随着同类产品供大于求，利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润的最高点。 3.成熟期成熟期是指产品的市场需求已经达到饱和状态，其在市场上的销量以及利润逐步趋于稳定阶段，潜在的客户已经很少。在这一阶段，竞争还会逐渐加剧，产品售价降低，促销费用增加，企业利润下降。 4.衰退期随着科学技术的发展，新产品或新的代用品出现，将使顾客的消费习惯发生改变，转向其他产品，从而使原来产品的销售额和利润额迅速下降。于是，产品又进入了衰退期。新手卖家需要做的就是根据产品各个阶段的数据趋势进行分析，从而得出选品的逻辑。选品注意事项 1.产品的价格利润新手卖家在完成亚马逊选品后，首要注意的就是产品的利润问题。亚马逊在从产品包装到发出，再通过运输服务，最后到达买家手中。这其中会产生诸多费用的支出，而你需要做的就是将产生的费用都标识进你的产品销售价中去，这样才可以确保你的产品不是处于亏损状态的。若产品无利润可得，即使是爆款，那么你之前的一切准备也算是付诸东流了。 2.避免侵权侵权是亚马逊店铺的常规“死法”之一。如果被亚马逊检查出商品出现侵权行为，平台就会对你的店铺进行封店下架处理。所以，新手卖家在确定选品之前，最好是先查一下产品是否有专利或者版权。 3.上架测试产品也是需要试用期的。产品若能在试用期内获得一个较好的成绩，那就说明你的选品逻辑思维是正确的，这时候你就只需要顺着这个逻辑去选品就可以了。以上，就是亚马逊平台的基本选品逻辑。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

亚马逊新手入门开店，有哪些该注意的地方呢？亚马逊新手入门开店，有哪些该注意的地方呢？一、店铺注册方面亚马逊跨境电商平台注册分为两种，一种是自注册，一种是通过招商经理的邀请链接进行注册。它们两个的区别就在于，自己注册的账号，通过的几率很低，基本上是占百分之五十，一旦注册失败，你用于注册的材料就不能再用于注册亚马逊店铺了，白白浪费了一套材料，作为新手一定要多多注意注册方面的细节，以免注册失败。而通过招商经理的邀请链接注册的账号，除了会成功率较高之外，后期平台还会给有一些扶持。所以综合来看的话，新手卖家通过招商经理的邀请渠道注册店铺会更好一些。二、避免账号关联对于亚马逊平台来讲，一个人只能开一个亚马逊店铺，不能一人多开，一旦被平台检测到，后果会非常严重，轻则封一个权重低的店铺，重则所有关联的店铺全部封掉，所以卖家在注册亚马逊平台的时候，一定要保证操作的设备是干净的，确定这台设备上面没有登入过亚马逊账号，千万不要小看亚马逊的算法，他们软件硬件方面都能够检测出来的。这个新手一定要注意的。三、跟卖侵权在亚马逊平台是不允许出现完全相似的产品的，一方面会被系统判定位店铺关联，另一方面，会涉及到侵权。所以新手卖家在选品时，一定要注意选择的产品，是否涉及到侵权了，是否是属于跟卖的产品。一旦收到平台的警告，必须马上下架跟卖的产品Listing，然后给投诉跟卖侵权的对方卖家进行封邮件道歉。以求能给店铺带来尽可能小的影响。四、产品与图片不符为了提升产品和图片的转化率，有的新手卖家会选择上传与产品实际不相符的图片。这样会非常容易误导用户，导致给用户带去了不好的购物体验，后续发表不好的评论和反馈，导致店铺被平台扣分和限制。新手卖家在优化产品的时候，一定不要误踩这些坑，要根据产品的实际情况去描述和上传图片。作为一个新入门的新手卖家，如果想要在亚马逊跨境电商平台稳定的运营好一个店铺，上面所提及的这些一定要引起注意。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

#跨境电商# #亚马逊# 亚马逊招商你可以再等等，但是今年店铺入驻的的卖家越来越多这个是事实。入驻人越多，平台审核就越严格，后面不下链接，店铺申请不下来你找我，我也没办法。所以今年想做亚马逊，赶紧找我下链接，先把店铺申请下来再说 vx: tuhe613

亚马逊新品如何快速推起？有哪些技巧和方法？亚马逊新品，最需要的是流量的支撑来保持单量，没有流量新品变旧品，有了流量，新品变爆品。下面就讲一下我们在新品期如何最大化引流，如何快速推广listing。　　首先，针对产品进行深度的关键词调研。　　可以按照推广目的分类：产品主关键词，副关键词，引流词，核心转换词，也可以按照词性分类。　　其次，我们要深入分析竞争对手。　　竞争对手的关键词布局方式，哪些词CPC广告位置比较好，我们都要进行收集。同时也要知道竞品用了哪些推广方式。比如说我们可以通过软件跟踪竞争对手的价格和数据波动，Review和Rank增长情况，可以查出对手做了哪些站外引流和站内活动，我们也可以找到竞争对手做活动的站点做相应推广。　　第三，选择合适的类目。　　新品期建议大家放一个稍微大一点的类目，这样可以让新品更大的进行曝光，获得更大的流量。假设你的新品没有经过任何人工干预，每一天的访问量是非常小的，这是你的listing放在比较小的类目上。如果你放在比较大的类目，亚马逊会让你充分曝光，看你的产品是否与消费者相符合，看是否带来非常大的转化率。但是如果你的产品属于超级大红海，比如亚马逊吉祥三宝，那必须放在一个相对适中的类目，否则容易石沉大海。当你发现流量上来了，配合转化率的提高，可以调节类目，获取Hot New Released和BSR. 　　第四：控制新品推广期的节奏。　　新品上架了，一天该做多少单、该做多少流量?我们需要有一个完整的节奏，比如7天之内给它多少流量，转化是多少，7到14天每天的订单量是多少，每天的站外流量引进多少，参加多少活动，每天送测多少，都需要有一个非常完整的计划。这个计划我把它叫做新品的阶梯打造模型，就是我们是一层一层往上走的，而不是任由亚马逊随即抓取，让客户随机购买，这个都是你不可控的。新品推广期一般会制定28天，45天，60天详细的站内外推广计划。　　第五：核心词引流词和核心转化词相互配合。　　站内SEO和CPC都是需要这么做。亚马逊有两个排名机制，一个是关键词排名，自然搜索排名，即：Keyword Ranking，关键词排名高了流量自然会提高。还有一个是Sale Ranking：亚马逊根据销量做的实时排名。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

亚马逊日本站商家，发FBA有哪些注意事项？虽然目前对于亚马逊平台来说，他们可以选择自发货模式、选择FBA发货模式，也可以选择海外仓发货。但是大多数的卖家还是选择的FBA发货，毕竟FBA发货有着不小的优势，但是对于日本站的商家，还是有不少需要注意的事项的，今天就给大家说一下，以免影响各位的货物顺利入仓，影响店铺运营。 1、海关要求不同于其它国家，日本的海关是非常严格的，对于入境的货物，要求必须要有进口商资料和货物信息，而且还会电联给商家在日本当地的收件人进行核实，否则会将货物扣押。需要注意的是，千万不能把亚马逊填写为进口商，对于没有进口商的产品，日本几乎会全部扣留。所以亚马逊商家在填写资料的时候，一定要如实填写。而且卖家一定要和货代确认是否可以提供进口商资料确保清关，避免造成不必要的影响。 2、关税要求日本的关税起征点大概为130美元，关税税率大约为10%-13%。如果是大批量发货的话，建议申报高一点，因为一旦被海关查到报的关税过低，是会直接扣押货物的，所以建议各位亚马逊商家适当提高一点焦点税。产品数量方面建议如实申报，如果要虚报，也不要相差太多，除此之外，产品品名不可申报成另外一种产品。 3、产品要求日本对于食品接触物的监管很严，所以一般食品被扣押的机率会很大，需要做食品申请甚至做材料检查，所以会涉及到较高的费用。同时还要注意的就是，跟皮肤接触的用品以及需要做PST认证的产品，清关会比较难。 4、产品侵权问题各位商家还需要注意的是，发日本FBA的产品，一定不能是侵权产品，一旦被日本海关查到产品存在侵权，不仅会被没收所有产品，还可能会追究商家的法律责任，并进行经济处罚。由上面几点可知，各位日本站的商家一定要熟知亚马逊FBA的要求，这样才能更好的入仓销售。而对于亚马逊商家来说，如果能找到一家靠谱的、专业的货代公司，能有效的帮助商家处理好物流方面的各种问题，避免不必要的问题发生。好啦，今天关于亚马逊日本站商家，发FBA有哪些注意事项的所有内容就说到这里了。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

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亚马逊广告投放的增加和减少应该怎么做？—徒河网络科技有限公司对于售价较低的产品，投放广告往往亏损，投入产出比不划算，所以，我们一般可以采用低价的方式带动销量，拉动整个运营；但对于高价的产品，站内广告无疑是一个引流利器，站内流量精准，同时高价产品的高利润值也足够覆盖广告的成本。但当前整个亚马逊的运营环境竞争激烈，且呈现越来越激烈的趋势，广告的打法也绝非简单的投放就有收获。要想让广告的效益最大化，在投放广告之后卖家还需要根据广告数据报表的情况和广告转化率等参量，对广告进行深度的优化。广告优化的维度有很多，细节更是不尽其数，但总结起来，要想让广告优化见效，一定要从对广告的“加”和“减”上做足功夫，我们可以简称为加减法广告优化法。广告投放后，我们可以获得大量的数据，这些数据既是对广告自身的一种反映，也是对Listing详情表现的一种反映，根据这些数据，我们需要做“加法”的地方在于： 1、当我们Listing优化已经做得足够好，但广告曝光量却很低时，表明我们的广告竞价有点偏低了，此时，我们要适当的提高广告的竞价，以便于我们的广告有更多的曝光，获得更多的潜在客户； 2.当一个广告计划转化率很好，ACOS百分比很低，但每天的广告预算却总是Out of Budget时，说明我们的日预算少了，为了能够获得更多的订单，此时，可以适当的提高我们的广告预算； 3.如果广告中的某些关键词，曝光量偏低、点击量较多，CTR数值高于其他词语，且订单转化率高，该词语的ACOS数值很低，或者某些关键词曝光量大、点击量也大、CTR数值高，订单转化率也高，这时我们都可以对广告竞价和预算双双提升，以此来增加曝光，争取获得更多的订单； 4.在广告投放过程中，如果我们通过自动广告报表发现一些曝光率高、转化好的产品关键词，自己却疏忽了并没有编辑在产品详情（标题、Search Terms关键词、五行特性、产品描述等内容中均没有体现）中，此时，非常有必要在随后的Listing优化中将这些词语应用于自己的Listing详情中去；广告投放中应该做“减法”的地方： 1.对关键词做“减法”：在手动广告中，如果前期设置的关键词有部分词语很低的曝光、很低的点击、很差的订单转化率，或者是很高的曝光、很高的点击、但很低的订单转化率，其ACOS百分比远远高于产品毛利率，且CTR和CR都远远低于其他关键词，此时应该做“减法”，将这些关键词从广告计划中删除或者降低出价；在自动广告中，如果通过数据报表看到某些词语高曝光、高点击、低转化或无转化，此时，应该做“减法”，将这些词语添加到Negative（否定）关键词列表中去，以此来减少无效流量，减少浪费，节约广告成本； 2.对广告预算做“减法”：根据广告报表，如果一个广告计划虽然产生了一定数量的订单，但ACOS一直偏高（高于产品毛利率），同时广告所带来的订单在总的订单数量中所占比重很小，经过各种优化广告转化率一直得不到有效提升，此时，卖家可以对广告预算进行调整，既降低广告竞价，也减少广告预算，此时，广告不停，减少可能的因为系统识别到广告停止而对Listing的暗中降权，同时，因为广告所带来的订单数量较小，竞价和预算双双降低，虽然曝光、点击和广告直接订单会减少，但广告成本节省下来，整体的利润率和利润总额却上升了。概括来说，广告的优化一定要围绕降低成本和提升转化两个指标，成本降低的同时转化却在提升，这才是一个好的广告优化方案。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

优化好亚马逊listing之后，亚马逊运营是不是就很简单？亚马逊listing简单来说就是一个产品的页面，包括产品的基本信息、产品图片等，卖家通过这个页面向卖家们展示你正在销售的产品。Listing的重要性我就不再过多赘述，运营亚马逊的第一步就要从优化亚马逊listing开始，但是如何优化呢？今天就和大家分享几个优化亚马逊listing的思路和技巧！ 1、产品标题产品标题的好坏直接影响了整个产品是否能够被需要的买家搜索到，因此在进行产品标题写作时，卖家们要充分的了解自己的产品，找到适合的关键词，同时要按照平台的要求将字数控制在200字符以内外，当然还要考虑到手机端买家们，一般来说，亚马逊listing产品标题可以使用核心关键词1+属性词+核心关键词2+适用人/场所来写。当然有些卖家会发现，有些大卖们他们使用的listing标题非常的简短，要知道他们的排名已经做上去了，作为刚入门的我们还是不建议采取这样的写法。 2、产品图片一张好的图片可以刺激买家购买，通过图片来完成购物，图片对于购买的影响是非常大的，所以通过这些展示的图片一定要让买家记住你的产品，了解你产品的各项数据，消除疑虑。那如何优化图片好呢？首先选择的图片要求必须符合亚马逊平台要求，其次图片要充分地展现产品信息、特点。 3、五点描述买家都是通过描述来了解产品，5点描述包含，产品的名称关键词、产品的尺寸、产品的特征、产品的功能、产品的用途，当然，在描述的写作时，要注意可以先先列出简明扼要的小标题，然后再展开描述，通过大写来突出重点的词。注意优化产品的描述，也是建立在卖家产品充分的了解上，可以通过查看其他卖家在描述，看他们是如何写作的，做到知己知彼，这样才能将产品的亮点，买家们所关注的点都展现出来，更好的刺激购买。 4、关键词标题的写作是有字数限制的，限制让卖家们无法将众多的产品关键词放进去，所以卖家们需要充分的应用好后台这个SERCH TERM的五行重中之重。卖家们除了可以把产品的同义词，属性词写入之外，还可以扩展到类目词，从而帮助加大被搜索到的可能。当然至于SERCH TERM里的关键词是打逗号还是空格，一行放多少词，仁者见仁智者见智，没有绝对的方法。基本上来说，做到了以上4点，一个产品的listing也就成型了，但是一个产品的listing并不是恒久不变的，卖家们需要实时的跟进listing的效果，根据实际的情况来优化调整这个亚马逊listing让其达到最好的效果，不断的提高自己的产品销量。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

亚马逊选品要注意什么有卖家倾诉自己的苦恼，辛辛苦苦选出来的产品，自己觉得该考虑到的都考虑了，但总是入仓上架就开始滞销，眼看着别人卖得很好，自己想尽办法，却死活都卖不动。参考平时和卖家朋友们交流的经验，类似这样的情况不在少数。但很多人总觉得之所以自己的产品卖不动，是因为自己的运营技能不如别人好，是因为自己比较善良单纯没Shua单，是因为自己发布产品晚而别人占了先机......当然，这些都可能是造成这种结果的诱因之一，但更有可能是你选品选错了！很多亚马逊卖家都对“七分在选品，三分靠运营”这句话耳熟能详并深以为然，但却鲜有思考怎样的选品方式方法才能确保自己选品成功的几率更高一些。对于选品，我自己一直是慎之又慎的。我的选品观点是“宁可错过，也不要选错”，一款产品选错，除了直接损失了前期投入的资金之外，还错过了打造另外一款产品的时间，而关键的，如果因为产品原因导致亏损过大，也会打击下一步选品和运营的信心，失意忘形的后遗症甚至可能是你准备和亚马逊说拜拜了。在选品上，一定要谨慎。当我观摩和诊断过多个选品失败的案例后，我发现，很多卖家之所以选出的产品没能打造起来，都是因为选品过程中考虑不详细，明明可以在选品过程中思考到并规避的问题，偏偏因为各种原因疏忽了，甚至故意无视它，也因此给自己后期的打造埋下了失败的种子。为了能够让学员在选品中能够考虑全面，我在给学员上课的过程中，反复强调了很多选品过程中需要注意的事项，简单列举，大概包括下面的八个方面： 1. 把刚需放在选品的第一位。热卖的产品有很多，热卖的非刚需产品也有很多，但从更容易打造的角度考虑，一定要优先考虑刚需的产品。选择刚需产品，潜在消费群体是聚集的，消费者购买时从需求出发购买而不是从个人偏好出发购买，成交就更容易，更便于打造出爆款。 2. 竞争热度小，相对偏冷门，要避开红海类目，着力盯着偏蓝海的类目。虽然每个人都憧憬能够选出一款日出千单的爆款，但不是每个人都能够驾驭得了大爆款。当你关注到一款大爆款时，很多大卖早就盯死了，另一方面，现在排名靠前的卖家，也许自身就是大卖，他们甚至不允许其他卖家染指该产品，他们可能会通过差评、差评、再差评的方式将新进入者赶走，所以，打造一个大爆款的过程中，你可能遭遇到很多非运营因素的干扰。但小爆款不同。一款Best Seller只能日出100单月盈利只有一两万块钱的产品，大卖家甚至都不屑一顾。但正是这类产品，往上冲容易，冲上去了守住排名也容易，一旦打造起来，每个月稳稳的一两万的盈利，甚至可以保持两三年如此，一两年的积累，一点也不比大爆款赚得少，关键是，风险小，发展稳定。 3. 产品更新换代慢，季节性不明显。只要是更新换代快、季节性明显的产品，你的利润可能永远都抵不上库存，而库存积压，带来的是资金周转率下降，带来的是高昂的长期仓储费，而最终，这些没能刚刚好卖完的产品有可能也变成了废品，把前期辛辛苦苦赚到的利润都稀释了。 4. 产品功能尽量单一，但产品组合尽量能够富有想象力。功能单一的产品便于做好品质把控，而通过批量销售、套装组合、搭配赠品等方式，又可以吸引消费者购买，两个方面结合，可以增加产品成为热销品的可能性。 5. 远离侵权。侵权是红线和底线，这是我反复给孵化营学员强调的一句话。而要远离侵权，既要积累行业常识，培养对产品对行业的敏锐观察力，又要避免有任何的投机心理。面对一个疑似侵权产品，宁可信其有，不可信其无，能离多远，就离多远。 6. 尽量不选敏感类产品。包括液体、膏状、粉尘、带电的、需要特殊认证的等等，这类产品也许销量好利润高，但在头程发货有难度，在运营中还会随时被下架被要求提交认证、或者补充提交认证，而这些认证又极有可能是你所不能解决的，与其被这些不可控因素折腾，不如从选品阶段就断了念想。 7. 尽量选择轻小型产品。轻小的产品，在上架销售时，可以选择小标准件或者轻小的发货方式，FBA费用更低，也可以在头程物流上自由选择，FBA费用低，头程物流成本低，就可以让自己的成本有把控，进而让自己在竞争中更有优势。 8. 竞争同行的产品评论星级较高。一个产品品质的好坏很大程度上会影响打造的节奏以及其生命周期，如果某个产品当前所有的卖家好评率都很低，那说明该产品存在着先天不可克服的质量问题，对于这样的产品，别的卖家遭遇的问题最终都会发生在你身上，与其在打造过程中遭遇不测，不如在选品阶段就尽量避免。上述8点是我在给学员上课的过程中所经常强调的，但选品中要思考的细节肯定不止这些，如果我们能够把这些细节点一点点的收集整理，将他们作为选品中必须衡量的变量，我们就可以放大选品成功的几率了。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

#亚马逊# 想学习亚马逊，怕学不会可以直接来听我们的免费公开课想学习亚马逊，怕学不会可以直接来听我们的免费公开课，合适了在合作亚马逊做FBA整套流程的免费公开课，给你实用稳定的选品运营干货。专业老师多年运营经验免费与你分享，并且老师在线解答你的亚马逊难题。不管你是刚做的新人小白还是卖家认真学习都会对你有一定的帮助，诚邀你来观看。有意者可添加老师vx报名：tuhe613

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亚马逊广告投放技巧你知道几个? 亚马逊广告投放技巧你知道几个? 　很多亚马逊卖家其实产品质量都很好，奈何广告都不出单。打了广告钱花不出去、花了钱没点击，这些都是亚马逊卖家经常遇到的问题。所以掌握广告投放技巧是非常有必要的，针对广告没转化这个问题，今天我们就来聊聊亚马逊广告投放的技巧有哪些。　 1.投放预算难以把控的问题　　广告会失衡基本是投放预算会出问题，投入和产出不成正比; 　　这个时候需要用精细化投放来解决这个问题; 　　这个单品sku可以产生多少销售额，按照你内心的期待值，去设置广告预算; 　　实现周以及月度监控，就可以实现控制广告的投入产出比; 　　例如这个产品的销售额是300美金，你想投放5%的营销费用，就投放15美金放到这个单品。而不是做总预算调控; 　　单品预算投放需要有高有低，有差异性，遵循二八定律; 　　2.广告产品投放混乱　　产品款式过多，预算分配不均是广告投放的第二个问题; 　　需要将产品按照销售额的高低排序，做广告单品预算的高低排序，而不是一视同仁，遵循二八定律; 　　有卖家会有顾虑，那如果我有新品和潜力款要推广怎么办? 　　这个时候需要给新品或者潜力品广告做好页面的优化，给一定时间周期的广告预算; 　　稳定的产品是销售额的5%到10%，那不稳定的新品和潜力款可以在初期给到销售额的20%甚至更高的预算。　　3.不经常看广告就如同开车不把控方向盘　　很多人投放广告都是把广告设置好就甩在那里不管了，殊不知这样对销售额的影响非常大; 　　投放广告需要根据销量的波动，对市场的长期预计来调试; 　　确定目的：提高投放精准度，降低投入产出比。　　亚马逊后台广告的主要调试范围是：　　关键词的竞价波动; 　　单品预算的竞价; 　　总预算的竞价; 　　4.词组匹配，广泛匹配，精准匹配不知道选择哪种　　首先，我们在投放关键词时，有国家文化的差异，搜索习惯的差异; 　　即便你是生活在美国，也无法百分百确定消费者在购物时的搜索习惯; 　　所以一开始在做新品投放时，不建议直接使用精确匹配，建议先使用词组匹配亦或者是暴力的广泛匹配; 　　等到整个广告组慢慢成熟，消费者搜索习惯出来了之后，再将词组内的搜索词习惯转为精准匹配。

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如何提高亚马逊销量？—徒河网络科技有限公司经验分享为什么你的店铺没有销量，别人的店铺却业绩满满?今天小户通过分析亚马逊众多成功卖家们销量高的原因，总结出了以下几点。一、使用搜索和浏览概述：买家必须能够找到您的商品，才有可能购买。买家可使用几种方法来查找商品。提高在搜索索引中的曝光率商品价格、供应情况、可选样式以及销售历史记录都会影响商品在搜索结果中的位置。此外，亚马逊也会不断调整搜索结果的排列顺序，以便更公平地推广各种商品。这意味着更畅销的商品往往会排得更靠前；只要您的销量增加，您的商品就会经常出现在搜索结果的前列。搜索词（关键字）是买家在亚马逊上查找商品的主要途径。好的搜索词能够大大提高商品的曝光度和销售量。大多数商品可以支持长度为 250 个字符的关键字。请从买家的角度思考，使用在您自己的网站或者商品品类中最常用的词语。以下是优化搜索词的一些技巧：使用详细的商品名称 – 商品名称中的每个词均可独立搜索。使用详细的商品名称，有助于确保商品出现在搜索结果中。例如，假设您的商品名称是“Allison 美味有机巧克力胡桃脆片甜饼 – 12 片装”。该商品名称非常详细，因此在您添加其他搜索词之前，商品名称本身已包含了很好的搜索词。请在您的商品名称中添加尽可能多的信息，包括： 1、品牌和商品描述（如红木桌或 Godiva 巧克力） 2、商品系列（如温莎系列或萨克森系列） 3、材料或主要成分（如 300 织棉、牛奶巧克力或橡木） 4、颜色（如胡桃木色或红色） 5、尺寸 6、数量每个词语只使用一次 – 商品名称中的词语是可搜索的，所以请不要将商品名称中包含的词语作为搜索词使用。例如，对于上述的 Allison 甜饼，自动包含的搜索词包括 allison、美味、有机、巧克力、脆片、胡桃、甜饼、12 片装等。因此，适合此甜饼的搜索词可以是“天然”、“烘烤”和“餐后甜点”等。使用单个词语 – 与词组类搜索词相比，用单个词语作为搜索词的效果更佳。如果您使用的是词组，则买家必须键入与您提供的词组完全相同的信息才能查询到您的商品。例如，如果您将“天然烘烤的餐后甜点”作为 Allison 甜饼的搜索词，那么买家也必须输入完全一样的信息才能找到这件商品。如果买家只输入了“天然”或“餐后甜点”，则您的商品将不会出现在搜索结果中。但是，如果您分别列出这些词语，则可以有多种搜索组合的方式，如“天然”、“天然餐后甜点”、“烘烤餐后甜点”、“烘烤”、“餐后甜点”和“烘烤天然”等。如果您尚未获得预期的销量，请继续尝试设置各种不同的搜索词，直到找到商品名称和搜索词的最佳组合方式。二、提高在商品分类结构中的曝光率买家商品分类路径中的每一层都可称为一个分类节点。根据您的商品分类方式，亚马逊会使用分类树指南 (BTG) 中的编号将您的商品分配给一个或多个分类节点。您的分类信息越精确具体，亚马逊就越容易将您的商品放入网站的相关商品分类节点中。按下列最佳实践进行操作，以确保您的商品恰当地归入商品分类结构中：从分类树指南中选择最具体的商品分类。如果使用模糊笼统的分类，当买家浏览定义更为明确的商品分类时，您的商品将不会显示出来。如果可能，请使用分类树指南中的两个分类编号，这样，您的商品将显示在两个分类中。关键是要尽可能精确地对您的商品进行分类。三、改进商品详情买家通过搜索和/或浏览找到您的商品后，您需要在商品详情页面上以能激起买家购买欲望的方式展示您的商品。有效的商品详情页面可以通过以下特色吸引买家购买您的商品： 1、激发购买欲的商品图片 2、不可抗拒的商品价格 3、清晰简明的分点介绍 4、激发想象的商品描述 5、激发购买欲的商品图片有效的商品图片可以刺激买家的想象，并可激发他们购买商品的欲望。请对照这些指南评估您的图片质量： 1、图片真实反映了商品的尺寸、颜色等描述信息。 2、图片上的商品清晰可辨。 3、图片是商品的照片而不是画出来的图。 4、图片的拍摄角度适宜。 5、图片聚焦清晰并且光线充足。 6、特写图片没有强光或阴影的影响。 7、商品至少占据图片面积的 80%。 8、图片展现的是商品的全貌。 9、图片背景简单干净，不会对商品造成干扰。除了要提供高品质商品图片，还应尽可能多地提供不同的图片。很多商品分类都允许添加样本图片和补充展示图片。四、不可抗拒的商品价格在决定具备竞争力的价格点时，应该研究市场竞争形势。同时不要忘记考虑配送成本。一直以来，亚马逊的买家都认为配送成本是影响其做出在线购买决定的最主要障碍。提供免费配送可以大幅增加您的销量。如果商品的价格是5-10 元，而运费却需要 5 元，那么这件商品就没什么竞争力了。要清楚地向买家介绍您的配送政策。同时应说明运费和送达时间。请使用您的信息和政策功能，将此类信息添加到您的配送设置中。清晰简明的分点介绍我们的测试表明精心设计的分点介绍可提供商品的销量。买家需要经由这些分点介绍来了解商品的主要功能，因为分点介绍会重点强调商品的重要信息或独特之处。请遵循以下指南设计您的分点介绍：突出显示您希望买家注意的五个主要特点：如商品的尺寸、适合的年龄段、商品的最佳状况、技术水平、成分、原产地等。保持统一的介绍顺序。如果分点介绍中的第一点是原产地，那么请在所有商品中均保持这一顺序。 1、重述商品名称和描述中的重要信息。 2、分点介绍如以英文开头，第一个单词的首字母应大写。 3、使用短句并且在结尾处不要添加标点符号。 4、不要包含促销和定价信息。下面的分点介绍描述的是一套雨具，它遵循了上述的各项指南： 1、美国制造 2、100% 防水 3、100% 透气 4、可选颜色：卡其色、黄色或绿色 5、保证满意，否则退款五、激发想象的商品描述在描述自己的商品时，您可能想要包含分点介绍中所列出的主要特点。但是，商品描述不应该是简单扼要的介绍。如果您的商品描述构思精巧且介绍详尽，买家便可以据此想象出拥有或使用您商品的美妙经历。设身处地为您的买家着想，想象他们希望获得怎样的感受以及想了解什么信息。加入有关商品使用感受、用途及优势的更多信息，可以激发买家的想象力。这样，买家就如同亲身走进您所开设的店面一样。不要使用以下这些过于简单的描述：示例 1：专为音效专业人士设计的话筒，坚固耐用。示例 2：水洗帆布裤，臀部带有仿麂皮装饰。请提供引人注意的描述，如下所示：示例 1：Beta 58A 动圈式话筒沿袭了 SM58? 系列的传统，是声乐家和音效专业人士独一无二的选择。舒尔 Beta 58A 是一款高输出的超心形指向性动圈人声话筒，专为专业演唱扩声和录音室录音而设计。它可以在整个频率范围内保持真正的超心形模式。这能确保较高的反馈前增益、最大程度地隔离其他声源，并让离轴干扰降至最低。Beta 58A 带有定形的频率响应，特别适用于近距离人声。此话筒有着坚实的结构、经过检验的减震架系统和可保护话筒免受损坏的加固钢网罩，因此无论如何用力拿握，都不会影响其卓越的性能。Beta 58A 的典型应用包括领唱、伴唱和演讲。示例 2：这款纯棉帆布裤采用运动服装式的剪裁，可能会成为您最为耐穿舒服的裤子。帆布裤臀部口袋上带有仿麂皮装饰，还带有 D 型环，既增加了裤子的耐穿性，又可佩戴其他装饰品。可选颜色：棕色、绿色、卡其色或石青色。可水洗。进口商品。六、改善您的反馈评级负面反馈经常是由商品问题或者订单处理问题引起的。以下是负面反馈的常见原因： 1、缺货 2、发货延迟 3、退货程序复杂混乱 4、商品与描述不符 5、尺寸或商品错误 6、商品质量 7、客户服务 8、不准确的反馈 9、其他七、征求反馈您可以通过以下方式征求买家反馈： “管理订单”中的“联系买家”链接（选择“反馈请求”作为主题）。装箱单消息。例如： “感谢您在亚马逊网站上购买我们的商品。我们努力为您提供最好的价值和服务。恳请您花费几分钟的时间在亚马逊网站上对我们进行评价。” 关于如何提供反馈，您可以将以下说明提供给买家： 1. 前往亚马逊网站，然后在右上角点击“您的账户”（需要先登录）。 2. 在订单部分的“更多订单操作”下方，点击“卖家反馈”。 3. 填写评价表单，然后点击“提交”。

想让产品上亚马逊搜索首页，这些知识点必须要会对于买家来说，购买产品时，他们只会针对搜索页面的前几页进行浏览和购买，所以亚马逊商家如果想要提升产品的销量，就要想办法提升产品的排名，让产品能上搜索首页，那么如何才能实现产品上首页呢？ 1、了解A9算法 A9算法是亚马逊平台的内部算法，它是针对亚马逊平台的搜索结果进行产品排名的一个算法规则。只有亚马逊卖家清楚地了解了A9的运行原理，才能知道如何去提升产品的排名。影响A9算法的3个核心因素分别为：转化率、相关性以及买家满意率和留存率。 2、知道亚马逊平台的SEO规则不同的平台，其搜索引擎优化方法也是不一样的，所以亚马逊商家需要知道平台的SEO规则是怎么样的，这样才能有方向性的去进行优化。影响亚马逊搜索结果排序的因素有两种——绩效和相关性。所谓绩效，是你的产品之前的表现，主要指标是转化率和销量。相关性则是指你的产品与客户搜索项的匹配程度。所以亚马逊商家需要从这2个方面去进行优化。 3、关键词只有让买家的搜索词与产品Listing中的关键词相匹配，才能有助于产品的曝光和展现。匹配度越高，产品排名就越靠前。而卖家要做的就是，研究客户在搜索时使用的关键词，然后用到自己的产品Listing中。 4、关键词位置很重要亚马逊买家在寻找产品时，会在特定的位置来查找信息，比如产品标题和图片中，因此亚马逊也将这些位置作为更重要的关键词点，所以商家要确保自己的产品标题中也是包含对应的关键词的。在产品的整个Listing的搜索权重中，关键词搜索权重排序为：标题＞五点描述＞搜索关键词＞产品描述。 5、利用后台搜索，对长尾关键词进行优化虽然长尾关键词给产品带来的权重和曝光是有限的，而且需要花时间才能筛选出合适的长尾词，但是找到合适的长尾词对应提升产品Listing的排名也是非常有效的。 6、点击率你的产品和客户的搜索项相关度越高，那么你的产品就更可能是他们想要的，那你的产品点击通过率就会越高。所以亚马逊商家要知道影响点击率的因素有哪些，从而去进行优化。好啦，上面就是让产品上首页，亚马逊商家需要学会的一些知识点了，快去进行优化吧。我们做的是亚马逊五六年了，vx: tuhe613 关于亚马逊开店流程，选品，运营方面的知识点，我们整理出了一系列的免费直播公开课，你可以来观看学习

亚马逊做了几年了.很多感慨，从最开始啥也不懂，到一步步建站，选品，做listing，广告，优化排名，现在总算能有点时间闲下来，有想学习的可以一起交流

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