风斯若🍀的个人资料

金融企业的品牌应当如何建设　　在网上认真地搜索了一下，发现目前国内关于金融企业品牌建设的文章有不少，但是普遍存在两个问题，一是太过务虚，二是太过宽泛。　　在谈到品牌问题的时候，务虚是难免的，这主要是因为两个原因，其一是相对产品或企业而言，品牌本身就更概念化一些；二是国内的大多数市场机构并没有掌握把品牌和产品、企业虚实结合借力成长的方法。　　而我所指的宽泛，是想说现在市面上能看到的关于金融品牌建设的文章，说的都是关于“品牌建设”而非“金融”，这些文章大都看着很有道理，但是细细思量起来，就会发现文中的道理可能适用于任何一类行业的任何一家企业，对于金融行业或者金融品牌并没有专属的针对性。　　按照务虚和宽泛的概念来打造金融品牌并不能说是错的，只是这样的品牌建设因为没有特色，也就少了差异化竞争力。看看市场上存在的这些金融企业和金融品牌吧，正是因为没有企业自身的特色，所以导致了同质化非常严重，而这种严重后果的直接体现就是金融品牌陷入了“品牌推广价格战”——谁的品牌广告投放大，曝光率高，谁的品牌似乎就变成了众所周知的好品牌。但其实大家都明白，过高的推广投入对于金融机构来说并不一定是良性的市场拓展方式！　　考虑到金融行业的行业特点以及没一家机构的特色，我建议在考虑泛品牌建设理念的同时，应当多在一下几个方面花一些心思和精力：　　一、需要更多的信任度。和其他产品不同，金融产品因为需要消费者投入大量的现金来购买“虚拟产品”，所以相对于其他有实体产品机构而言，金融企业需要消费者更深入的信任，而在进行品牌建设的时候，也就需要在信任方面下更多功夫。　　正常的企业在进行营销时，考虑的是一个从认知到认可再到消费的过程，所以无论是在品牌端还是产品端，他们所采用的方式基本都是用企业实力、产品性能、服务条款与价格优势来说服别人，金融行业则有很大不同！　　就金融行业而言，赢得客户的信任就意味着赢得了一切，所以，对于信任、信用、信誉的包装永远是在第一位的，而想要获得信任，则可以从以下三个方面着手：1、结合政策，通过与政策、政府关联的项目作为企业的背景材料；2、称霸产业，可以从一些很细节的点入手进行行业地位包装，未必要把自身描绘成行业老大，但是要成为某一个局部环节的第一；3、宣扬案例，客户购买金融产品的重要参考标准之一就是企业的成功案例，用各种数字来刺激再消费是一个绝对好的选择。　　二、需要更多的口碑点。在我看来，没有一个行业像金融行业这样最需要口碑营销的。　　对于很多其他产业而言，好的口碑确实会带来效益，但是局部的差的口碑却不会造成致命的伤害。而在金融行业，好的口碑所带来的效益以及负面口碑所带来的伤害都是会远远超出人们的预期的。　　营销并不应当是企业把自己想说的告诉目标受众，而应当是把能够引起消费的理念告诉受众并在受众当中引发联动。任何品牌推广都需要借助媒体的力量，而金融行业在建立自己的品牌口碑的时候，则更应该多去思考如何利用媒体达到口碑营销的效果，比如在广告语、标题、内容等方面都让每一个人有再传播的想法和可能，这样的口碑概念在初期是无法自发形成的，必须依靠企业自身主动去做一些事情来带动。　　三、需要更多的差异化。差异化并不仅仅是针对竞争对手而言的，同样也针对竞争环境。　　目前的中国市场当中，已经有了很多金融企业和金融品牌，也许大多数的品牌不够响亮，但是他们存在却是一个不争的事实。　　差异化是生存的第一可能，金融产品的差异化是很难保持的，和实体产品拥有专利以及各种制造工艺不同，虚拟产品即使不被抄袭，模仿起来也没有任何难度。如果产品间的差异化不好体现，那么品牌的差异化就变成了必须要做也是必须要做好的事情。　　在这里我没法说得太细致，主要是因为差异化本身的要求是非常高的，我无法在这里凭空想象出一个通用的品牌差异化策略，因为一旦“通用”，“差异化”也就不存在了。具体的差异化表现形式需要每一家企业、机构自己去权衡。　　可以再补充的一点是：关于品牌的差异化，并不一定是要创造出一个完全不同的概念，对于行业通用概念的新解释、新组合可能也是差异化表现的方法，我认为对于金融行业而言，这种“微创新”或者说是“新瓶装旧酒”反而更适合一些。　　关于金融品牌打造是一个很有趣的话题，而且会在未来很长一段时间之内成为困扰国内市场机构的一个难点。走在前面，多想一些，不仅会占得市场先机，也会让营销工作变得不那么乏味、变得更有趣。

「一家之言」漫谈“文玩核桃中的文化”之谐音　　汉字博大精深，中国文化博大精深，谐音文化不但自古就有，而且很被大众所接受并重视。比如，我们可以看到一些大楼没有“四层”；会知道送礼不能“送鞋”、“送钟”；会知道“五福捧寿”图案里面的“福”其实是蝙蝠的样子……等等。　　我个人觉得最有趣的谐音文化，莫过于广东话里面“威水”这个词，有一种说法大致是这样的：威水其实是普通话里威风的意思，只不过在白话发音当中，“风”和“凶”是同音的，避开了“凶”这个不吉利的字，威风也就变成威水了。　　就文玩“竹木牙角匏”来说，被称为“匏”的葫芦其实就是因为谐音“福禄”而广受玩家青睐的，拥有了葫芦就等于拥有了“福禄”，中国人，都喜欢吉利的。核桃也是如此，在一种解释当中，核桃的谐音被替代为“祸逃”，谁会不喜欢“祸事逃走”，留下的都是“吉祥安康”呢？所以，在一些讲究里面，家中有核桃，就是“祸逃”的意思，那么，文玩核桃当然要比吃的核桃更耐放一些，这也是我们可以把文玩核桃当作手把件儿也当作摆件儿原因之一吧。　　“祸逃”已经“很有意义”了，那么说起文玩核桃文化的另一重含义“辟邪”，可能知道的朋友就会更多一些。辟邪，是以文玩核桃为材质切片而成的具有天然纹理的饰物。并不是随便一个核桃切片就叫做“辟邪”的，讲究的辟邪，要“有尖有脐”——这样的核桃切片在去掉核桃肉之后，镂空的部分像两只鞋——坊间有一种说法，说是因为这两块“鞋”状的镂空纹理在核桃“壁”上，取其谐音，“壁鞋”也就成了“辟邪”；而另一种说法，则是这种镂空的核桃切片，要悬挂于屋中墙壁之上，也是有“壁”有“鞋”，是为“辟邪”。天然而成文玩核桃不是“辟邪”，但是辟邪却存于文玩核桃之中，这是多么奇妙的一件事情啊。　　如果说“祸逃”、“辟邪”是与人们命理相关的“玄学文化”，那么核桃中的“核”字，取其谐音“和”、“合”，则就更符合一般老百姓的民间、民俗文化了。关于“和”与“合”，传说之中有“和合二仙”，一般的绘画当中，是俩个童子，一个手持荷花，一个手捧盒子，“荷”与“盒”也正是“和”与“合”谐音的意思。　　正是因为“和合”文化概念的存在，我们盘核桃才要以“成对儿”为标准。和，表示的是和睦，心平气和的意思；合，表示的是合心，万事合意的意思。手中盘着一对儿核桃，一方面可以让自己心平气和、和和美美、和气生财，另一方面则可以让自己多遇到一些万事合意、珠联璧合、天作之合（和合二仙有主管姻缘一说，因此也被称作欢天喜地）的场景。基于这一文化，实际上就文玩核桃而言，单只不是不能盘，但是并没有从体现出文玩核桃当中的文化内涵。　　如果我们“牵强”一些来找一个有关核桃的谐音成语的话，我个人会选“和而不同”。正所谓“君子和而不同，小人同而不和”——这句出自《论语》的话恰恰可以让喜欢文玩核桃的朋友在言谈之中有所选择——我们可以一起聊文玩核桃，可以一起分享交流，这是我们的“和”，但是我们却没有必要也不应该去“苟同”别人的观点或者把自己的观点强加于人。懂得了“和而不同”、“核而不同”的道理，才会让我们更开心地去喜欢自己的心中所好，而不会去做过分的纠结、争论，而成了“小人”。　　关于文玩核桃的谐音文化，还有很多其它的掌故、事例，欢迎大家一起来交流、补充。

「一家之言」漫谈“文玩核桃中的文化”之道法自然　　其实，一直就想写一个关于文玩核桃中所蕴含的文化的系列文章，但是之前陷入了某种执念当中，总觉得要写，就得写的客观、有说服力，在最近和网友讨论的过程当中，突然想通了——既然是出自于自己对于文化、对于文玩核桃的理解，为什么要强求一定客观、强求一定可以说服别人呢？　　对待文玩核桃，有的人是喜欢其中的文化，有的人就把它当作一种玩具，表面上看起来，把文玩核桃当玩具的人似乎没有理解文玩核桃的文化属性，而实际上，“被玩具化”，是不是也很有可能是文玩核桃的文化属性之一呢？　　对于看这篇文章的朋友，不知道你看到本文标题中的“道法自然”第一反应是什么？我的理解呢，道法自然，指的是“让一切就以它本来的样子存在”。那么对于文玩核桃呢，我知道每个人都有自己的看法，我只是谈谈我自己对于文玩核桃范畴里面“道法自然”的理解。　　我肯定是喜欢更原生态的核桃。自然，并非狭义上的“大自然”，而是“本应如此”的意思。所以，我所喜欢的核桃，是那种不经过人工干预的果实。在这里，我必须强调一个事情，人类改造自然的行为，其实也是一种自然，所以，我并不抵制什么嫁接啊、优化品种啊……，在我的世界当中，一棵核桃树在没有人打理情况下结出的果实，就是自然的果实，至于这棵树之前有没有嫁接过，在我的意识当中并不会用自然与否来判断。　　嫁接之后，杩子与砧木成为一体，这与上夹板……等行为不同，上夹板是一种“工艺行为”，与修核桃、雕刻，打孔制串是一个道理，在我的认知当中，这些文玩核桃已经不再是文玩核桃，而是一种以文玩核桃为材质的工艺品，在工艺品的范畴里面，夹板……是一种自然，但是对于文玩核桃来说，原籽，才是一种我认为的自然。　　正是因为前一段落的概念，所以我对于如何盘玩核桃并没有任何信奉或者排斥的方法，喜欢盘、刷、上油、机刷……，都是玩家们用了自己认为适当的方法对核桃进行的“加工”。我不认为“盘”这个动作是唯一的让核桃包浆挂瓷玉化的自然方法，同时，我也不认为其它任何方法是唯一的，随心，或许才是我们对待文玩核桃的一种自然方式。　　经常看我文章的朋友都知道，我是一个喜欢收集收藏核桃，但是并不喜欢盘核桃的人。有的朋友说我这种方法不算是“文玩核桃爱好者”，我不会和他们争辩，但我的不争辩并不代表他们说的是对的，其实，内心之中，我觉得我对于文玩核桃的态度，是一种属于我的“道法自然”。　　虽然我喜欢收藏文玩核桃，喜欢收集每一个品种、每一种纹理的核桃，然后放到密封的亚力克盒子当中，慢慢欣赏，但我真的不是一下都不盘核桃，我觉得盘不盘核桃，其实是一种很随心的感觉。我有几对核桃就放在手边的盒子里，看电视的时候，想起来就拿出来盘几下，没想起来就那么放着……。　　也有些年头了，我喜欢看别的朋友展示的已经包浆玉化的核桃，但是我更喜欢我自己收藏的那几百对儿白茬核桃，我并没有因为别人的核桃红了而就要把自己核桃盘红，也没有因为自己喜欢原籽的木质颜色就觉得核桃盘红了有什么问题，我觉得，我这真的是一种“道法自然”。　　对于现代人来说，文玩核桃的道法自然，或许是应该让我们放下、抛开一些名利之心，十块钱一对儿也好，一百万一对儿也罢，不都是在那里存在的一对儿核桃吗？对与错，只存在于某个特定的时空节当中，真正的自然，并不会因为我们的选择而有所改变，因为，我们的选择，也不过是自然的一部分，而已。

关于复古式旅游营销的一点想法　　叫“天门山”的景区有很多，只在北京，有据可查的天门山就有两处，一处在北京西部门头沟区，另一处在北京东北的密云区。从景观的角度而言，密云区的天门山景区因为有山有水，所以显得更生动一些，而且相对于门头沟的天门山，密云区的“天门”确实更像“门”一些。　　在进入密云区天门山景区的时候，景区展示牌上一个局部吸引力我的关注：　　虽然已经进入了网络时代，文明已经很发达了，但是在知名的景区走一走，还是会看到很多很多的“某某某到此一游”的痕迹。我觉得我们没有必要站在道德的高点上去批评指责谁，但是作为现代景区，完全可以有更好的方法让游客们来“签到留念”！　　“到此一游”从历史文化上来说未必都算是恶习，现在如果有哪个景区真的有王羲之写的“到此一游”还能让门票更贵了呢，但王羲之毕竟是王羲之，并不是每个人都能够让自己的“书法”得到万世的景仰的。　　刻字不值得鼓励，提诗也就不要说了，可不在景区内乱涂乱画，并不代表景区不希望有人为景区作诗作歌，天门山景区的这张告示我觉得本身的创意是十足的，只是还不够完整。　　如果是我来策划，我会再多做两件事情，一是把公开征集诗词的这个信息通过网络扩散出去，二是要把这个活动做一个漂亮的结束，比如定期印制诗词集，赠送给这些作者，当然，诗词集在成本可控的前提下，做的越复古越好。　　我从没有觉得现在代表着主流文化的二十多岁的年轻人是不喜欢传统的，从一些偏僻字的“重获新生”到因网络上流行语而成的“新成语”，都说明了年轻人在想要开创时代的概念下所隐藏的关于中国传统文化的影子。　　对于那些高考作文写古诗古文的人的“社会崇拜”就更说明其实中国老百姓还是喜爱、在乎中国传统文化的。并不是每个人都能够写出、写好古诗词，但是谁又知道现在被传颂的那些诗词当年是不是一样被人觉得言语不通呢？　　景区征集游记的活动还是有一些的，不过这样的活动做的多了，大众会陷入审美疲劳。而天门山景区征集古诗词，从某种程度上算是设置了参赛者的门槛，同时这又不是一个评奖类的活动，每个有兴致的诗人、词人、文人都可以参与进来，我真的觉得只是一个景区好的推广活动方式——顺应政策、鼓励参与、格调高雅、复古连今…… 　　从营销的专业角度来看，虽然天门山景区做的只是征集诗词这么一个简单的举动，但是却完全符合了当下“体验式”营销的概念，一下子就把游客拔到了“文人墨客”的高度，不仅写诗词的游客是文人墨客，来景区游玩的任何游客都成了文人墨客，只要事先能够知道，这种体验感能够瞬间在游客头脑之中形成图像，我觉得这比任何VR技术要靠谱多了，VR毕竟是有人做出来再让大家去感受，而每个人想象出来的场景都是一种“唯心的完美”！　　如果做的更“漂亮”一些，景区可以把一些诗词雕刻在景区之内，这样将会让“文化旅游”的概念体现的更充分，也更有差异化。而且很明显，这种文化所体现出来的内涵和那些非常大众化的“游记征集”是完全不同的。　　营销的概念无谓大小，有目的、可执行、有差异、可延续，就是最好的营销。

「一家之言」漫谈“文玩核桃的文化”之开篇　　就“玩儿”这件事来说，我有两种观点：第一，“玩儿”是一件非常主观的事情，同一种儿童游戏，不同地区的小朋友在玩儿法上也有差异；第二，“玩儿”也需要认真，一个人如果连“玩儿”都不认真，其它的事情想必也认真不起来吧…… 　　文玩核桃，如果我们单纯地把它当作“玩具的一种”来看待的话，那么各有各的玩儿法就是一件顺理成章的事情了，但是如果我们考虑“文玩”中的“文”字，就可以想象出文玩核桃其实并非没有讲究、并非没有文化。商品市场的极大繁荣让我们觉得任何有价的东西都可以商品化……，你可以不讲究，但是谁都不能说文玩核桃中没有文化内涵，不能说文玩核桃当中没有关于传统文化的传承。　　这就如同并不是所有人写的毛笔字都叫“书法”一样，我们可以欣赏古代大家留下的真迹，我们也会看到字都认不全的小朋友描红模子，笔和墨未必有很大的差别，但是写出来的东西确实截然不同的。网络上的朋友也有很多喜欢古体诗词的，如果仔细观察的话，我们也会发现两种人：一种人，把字数都是五个、七个的句子凑在一起就叫唐诗、把字数不一样的句子凑在一起就叫宋词、元曲；而另一种人，即便注意了格律、对仗，也会因为古今汉字的发音不同注明自己所写的诗词是古韵还是新韵——这是讲究，只有这样的朋友，才是真的懂得、传承、弘扬了中国的传统文化，才是值得学习和推广的。　　不止是文玩核桃，文玩这个词汇的来源，其实是和文化紧密相连的。有兴趣的朋友不妨认真地去了解一下，在古代，不用很久远，就是文玩核桃开始兴盛的明清时期，文化到底指的是什么？在那样的年代当中，为什么会特别尊重有文化的人？在那样的年代当中，一个村子、甚至是一座城市当中，可以读书识字的人到底占到了怎样的比例？之后，我们可以再从起源的角度去看看，文玩到底包含了怎样的文化内涵，文玩核桃到底都有什么关于文化上的传承与讲究？　　就我本人来说，我对于目前整个文玩核桃圈中关于“文玩核桃的文化”这一部分是有一些遗憾的。去网络上搜索一下，聊文玩核桃的视频、图文，其实不能算很少，但是这些内容当中，绝大部分都是商家制作的，其目的也是为了推广和促销，真的讨论文化的比凤毛麟角还要稀少——即便有，也都是网络百科里的那一点点内容——对于文玩核桃文化的描述，并非“杂取种种人，合成一个人”，而是“只有一段话，被抄写许多次”，这本不应该是一种正常的文化现象。　　我很喜欢中国传统文化，在涞水北二环市场还没有盖起“城门楼子”的时候，也曾经和当地核商聊过有关核桃的文化，发现即便是从事了多年核桃买卖的人，对于文玩核桃中的文化内涵也不是很了解，同时，我也发现，其实他们对文玩核桃文化还是很有兴趣的，只是缺乏了解这方面知识、信息的渠道。　　卖核桃的需要文化内容来对核桃进行包装，买核桃的需要了解更多的文化内涵来增加我们的兴趣谈资，那么，文玩核桃的文化到底是什么？说白了，其实就是为什么我们盘在手里的是核桃而不是其它的什么别的东西——能够解读清楚这件事情，就可以说是基本了解了文玩核桃当中的文化内涵。　　没有官方宣布，不是权威见解，只是因为喜欢，我会就我的个人观点写一个有关文玩核桃文化的系列文章，希望可以和更多的朋友交流，分享。

“二次元经济”的多元化思考　　最近发现越来越多的人、越来越多的机构在关注“二次元经济”了。我看到的不仅是新闻媒体报道的内容逐渐多了，而且在和周围处于这个领域的朋友聊天的时候，发现大家的想法也变多了。　　对于任何一个产业的发展，多元化的思考一定是最有促进效果的，多元化不仅表示着针对市场需求解决方案的多样性，同时也让产业内的人员、机构看到更多资源整合空间与产业外延可能。　　关注一下二次元市场，我们不难发现已经有很多先行者在尝试着各种产业模式：有的人在努力发展着自己的原创动漫；有的人在进行着游戏、影视周边的开发；有的人在试图建立起一个垂直的业内平台；有的人在从事着IP中介与买卖……　　在畅谈某个新模式的时候，我总是喜欢去想象无限的可能性，把自己的大脑和思维放到宇宙之外或者是时间之前，于是，在讨论中国本土IP最有代表性的衍生品是什么的时候，我忽然想到了…… 　　即便是现在四五十岁的很多人，都曾经沉迷过动漫周边产品之中，当时最具有影响力或者说是普遍意义的就是《西游记》、《三国演义》的面具以及各位“名将”的的武器。　　虽然从儿童年纪到现在，我一直都不知道为什么有人愿意戴猪八戒的面具或者是愿意耍着一把九尺钉耙，但是这依旧改变不了一个现实——唐僧、孙猴子、八戒、沙僧的面具在当年都卖的很好，几乎每个小朋友都玩儿过；而孩子们喜欢的武器除了如意金箍棒、还有关公的青龙偃月刀、张飞的丈八蛇矛等等。从现在的眼光来看，这些IP是没有版权的，但是却真的是因为人物形象在人们心中的影响力而造成了衍生品的大卖。　　中国没有属于自己的、原创的、二次元衍生品吗？在刚谈起这个话题的时候，周围的朋友很容易联想到《喜羊羊与灰太狼》、《葫芦兄弟》、《黑猫警长》……，当我说到小时候戴过的那些面具的时候，大家都有些沉默，我想，在这个时候每个人所想的东西应该是不同的，但无论怎么说，我觉得我们不应该忽略既有的市场价值与产品需求。　　想到面具与兵器模型，并不是说现在一定还要生产这样的玩具或者说卖这样的衍生品还可以赚到很多钱，但是这却可以让我们的思路变得更开阔一些，于是，我们想到了很多其他似乎并不合逻辑的二次元周边开发：　　比如我们可以利用球迷群体，与一些还是小朋友的小球员建立起IP合作关系，可以联合开发他们肖像权相关的周边衍生品，签的多了总有些年轻人会在未来成为中国的球星，即使没有入选国家队，在某个俱乐部成为了主力球员，他的肖像或姓名……相关的衍生品也有可能会卖的很好的。　　其实在这次里约奥运当中，傅园慧的表情包就是一个很好的案例，谁能想到这个小姑娘会这么有趣，这么可爱？而且，即便是中国游泳队对于队员肖像权的使用有着一些价格门槛或者其他要求，那么如果我们在运动员成名之前，只签订某一个方面的衍生品也应该可以拿到很好价格吧。　　近几天，已经有一些懂法律的人谈到了傅园慧的肖像权被一些企业、机构拿去作为了免费的宣传素材，我在想，从商业的方面考虑，傅园慧表情包这么火爆，要值多少钱真的是很难估量的。　　奥运会四年一届，为什么没有一个有延续性的周边产品被开发出来呢？比如明星卡，比如Q版人偶——也许价格会是个问题、也许打击盗版要消耗精力，但是发现了问题再解决问题不就是离成功更近一步了吗？　　在中国足球职业联赛开始的时候，曾经有过球星卡的概念，之后没有成为一种具有收藏价值的衍生品，我认为不是因为没有受众群体，而是整个产品的运营有问题，我觉得在今天，这些基于粉丝的经济模型应该会更容易塑造起来。　　我会一直思考关于二次元经济的各种可能性，一起来讨论吧！

「一家之言」你不会否定的那个要素，才是文玩核桃的本质　　看到网络上那么多朋友都在说这样的文玩核桃才是好的，那样的文玩核桃才是值得买的，大家讨论的都是什么品种啊、产地啊、盘玩方法啊……，无论怎么说，能够引起讨论、争论，就说明有两方或者多方有不同的见解，那么，大家为什么不去求同存异，去找找那些我们共同认可的东西呢？　　之所以有争论，多半是因为对于“好”的标准不统一，那么，有没有什么是可以让我们“统一”的呢？说起来，大家都喜欢文玩核桃，总有一些标准是可以统一到一起的，直白来讲，这个标准就是：当看到一对儿真正的“老核桃”，我们最先关注的焦点是什么呢？　　是品种？是老树？是几代？是克重？是打底？是刷盘？我不知道看到这篇文字的你会怎么说，但是在我认识的朋友里面，不抬杠的话，一百个喜欢核桃有九十九个会问一个概念——时间。　　每次见到老核桃，无论是我还是身边的朋友，都会来上一句：“这对儿核桃有年头了吧，盘了多久了？”这句话已经说明了一切，实际上，在我们评价一个玩儿家和他的核桃的时候，能够被一致认同的不是那些物理或化学上概念，而是一种带有情感的时空观。　　难道不是如此吗，对于一对儿老核桃，我们看到它的质感，会在意它的“年份”，而对于一对儿新核桃，评价什么都显得不是那么“客观”，唯一能够让它的主人有感触的就是一句：“这对儿核桃，你能盘多久？” 　　我曾经写过一篇文字题目是“文玩儿核桃不看价钱，破烂拿住三年也无敌”，想想看，对于那些有兴趣的玩儿家，连吃的棉核桃都能盘出“彩儿”来，更何况是木质更好的文玩核桃了。所以，对于一对儿核桃，玩儿家最应该在乎就是“这对儿核桃拿了多久了，还准备再拿多久”。　　每个人的心里都住着一个“孩子”，而每个孩子都是喜欢“玩具”的。核桃就是我们的玩具，去欣赏、获得、把玩儿、分享……，就是这个玩具陪伴我们的过程。一对儿盘好的核桃，可以拿来显摆，但是显摆绝对不应当是我们玩儿核桃的目的，这是一种时间的积淀，真的久了，恐怕你想不显摆，别人也会追着你“崇拜”了吧。　　所以，何必急着否定别人的核桃，否定别的同好中人的盘玩儿方法呢？每个人都有自己的童心，每一颗童心都有自己喜欢的玩具，快乐，不才是我们最应该追求的吗？生老病死，不是我们主观上可以选择的，但是快乐却是可以的，选择文玩儿，难道不是为了选择那份快乐吗？　　不否定别人，也不在意别人的否定，这才是文玩儿人应该具备的好心态，这个圈子里，没有前辈，没有大神，如果你能发明一种让别人认可玩儿法，你就是别人的偶像。文玩儿里面所包含的文化，真的需要慢慢地去品味，需要时间来沉淀。　　心平气和才能快乐常在，祝愿看到本文的每一位朋友都能拥有自己喜爱的核桃，拥有一份真心的快乐。

未来风斯若系列短篇科幻小说·记忆中的爱　　真没有想到二十一世纪的生物冷冻技术竟然这么差，所有的病人在解冻之前就已经失去了他们的生命。只剩下0601号一个“冰棺”了。我坐在操作台前面，按下了解冻的按键。　　30分钟时间很快过去了。实验室的所有同事都注视着与“冰棺”相连的生命感应装置。突然，报警声响起，屏幕上的一条条曲线正清楚地描述着“冰棺”中有了脑电波的活动迹象，接着是呼吸、心跳，天，她苏醒了。　　生物冷冻技术在现在当然不算是什么高科技，只要人们愿意而且付得起高额的护理费的话，谁都可以通过“冰棺”把自己的生命储存起来，等到了一定的时候再复苏。但给二十一世纪以前的“冰棺”解冻，到现在还没有一个成功的先例。不过这也难怪，想想看，七百年前，当时的科技水平有多么的落后，这次真是一个奇迹。　　周围的同事都忙碌起来，我则拿过“0601号”的档案。原来“冰棺”中的人是一个大美女，名字叫水如梦。她是因为得了白血病被冷冻起来的。唉，真是红颜薄命，在放下她的档案前，我又看了一眼她的照片，真的像她的名字一样，“如梦”。　　我其实并不是这间实验室的工作人员，在中心里，我负责的是计算机方面的工作。这次来帮忙是因为在前不久，我们给生物冷冻机加入了一些新的技术，他们还没有完全掌握，我一方面给他们示范一下，一方面检测一下我们的新技术在实践中的作用。在完成了解冻工作之后，我本来是应该离开的，但好奇心驱使我留了下来，我真的想看看这位复活的古代美女。　　“冰棺”慢慢地打开了，我的同事们迅速地忙了起来。我看着“棺中”的“冰美人”，她真的很漂亮，比照片上还要漂亮。要是早生七百年，我一定会追求她的。　　我还在幻想着，“冰美人”已经睁开了眼睛，并且说出了她在七百年后的第一句话：“风斯若，我爱你。”每一双眼睛都看到，每一双耳朵都听到，她是对我说的。　　我震惊地说不出话来，一个七百年前的古人，她怎么会知道我的名字，而且居然还说爱我。我随着大家的眼光看看她，又看看我自己。“我……，你……”，我不知自己要表达什么。她又说了一遍：“风斯若，我爱你。”然后就昏了过去。　　幸亏她昏了过去，要不然我真不知道自己该做什么了。　　“她怎么会认识我？”我问身边的人。没有人回答，大家都以一种“我还想问你呢！”的眼光看着我。“我去拿思想仪。”我转身向外走去。　　思想仪是为了治疗精神病而开发出的仪器，它可以帮助医生直接了解病人的思维，从而采取正确的治疗手段。但国家是有明确的法律规定不允许对正常人使用思想仪的。对复苏的古人使用思想仪，中心也是在三年前才得到国家特批的。　　刚刚被注射过镇定剂和白血病特效治疗药物的“水小姐”睡得很香，看得我真想在她漂亮得脸蛋儿上亲一口。我把思想仪的一端接在水如梦的头上，另一头接到我的头上，经过一次电击一样的震动，我进入了她的意识之中。　　在水如梦的意识中，我看到的第一个人竟是我自己。真搞不懂她怎么会认识我。我在她的意识流中逆流而上，很快的，我回到了七百年前。在这一路上，我见到了我自己许多次，可以说在水如梦被冷冻的这七百年时间里，我一直活在她的记忆中。我相信我会找到原因的。　　水如梦的幼年和童年生活的非常幸福，在她的记忆中充满了快乐和笑声。在小学和中学里，她的学习成绩一直非常出色，顺利地升入了一所当时的重点大学。在大学的第二个学期，她认识了风斯若。我怎么会出现在七百年前？我在这段时间稍稍停留了一下，仔细观察了一下风斯若。在水如梦的记忆中的风斯若和我真的很象。不仅因为我们有着相同的样子、声音，那个风斯若也是学校里的计算机天才。我看着这些，不知怎么涌起一种异样的感觉。　　我顺着水如梦的意识流向后走着。我看到他们从相识到相爱，在这段时间里，水如梦的全都是浪漫和甜蜜，竟有着许多的意识花园。意识花园是永远停留在记忆中的美好的事物，每个人的意识中都有自己的花园，只是她的也太多了。　　我随便选了一个走了进去，那次是她的二十岁生日。当时风斯若因工作的原因在外地，不能陪她。水如梦从早上一直等到晚上，也没有等到风斯若的电话或者是贺卡，虽然相信风斯若不会忘记她的生日，一定是工作上有什么重要的事给拖住了，她忍不住还是有些失落。“快去开计算机啊！”我催促她。她的大脑接到了我的暗示，只见她自言自语道：“对，他没准会给我发个电子贺卡。”她打开了计算机。　　屏幕并没有象往常那样进入WINDOWS98，在自检过后，是大约有五秒钟的黑屏，正在水如梦以为计算机出了毛病的时候，一束漂亮的礼花在屏幕上绽开，跟着又是一束，眨眼间，原本漆黑的屏幕被绚烂的礼花填满。在礼花的影象逐渐淡出的时候，“生日快乐”四个金色大字翻滚而出，《生日快乐》音乐声也随之响起……。“怎么样？”我问她。“我爱你！”她在对她的爱人说，好象也是在对我说。　　从她的记忆花园中走出，我才猛然反应过来，我为什么会提醒她去打开计算机，为什么会问她“怎么样？”这在以往使用思想仪的时候是从没发生过的事，我从来都是以一个客观的身份出现，像看电影一样观察他们的思维，这次不知是怎么了？　　我继续在水如梦的记忆里徜徉着。忽然见到了一个巨大的记忆花园，我以往从没有见过这么大，这么美的花园。原来，是风斯若在向她求婚。“我们会永远这么快乐吗？”她问。“当然会的。不但会象现在这么快乐，还要比现在更快乐。”他回答。“要是有一天我死了呢？”她问。“不会的，我不会让你离开我的。我一定会让你永远过最快乐的日子。” 　　真是浪漫啊！我信步向前走着。突然我感觉有什么东西拽了我一下，我随着这股力量飘过去，发现了一个记忆黑洞。它正以它强大的力量吞噬着周围的幸福、快乐的意识。　　这大概就是她被冷冻前的记忆吧！我想着，走了进去。果然，在一次体检中，水如梦被检查出有白血病。在一开始，她并没有告诉风斯若，想在有生的日子里给他带来更多的欢乐。但一次感冒之后，她的病再也没有好起来。风斯若每天都要到病床前来陪着她。水如梦的病越来越重，神志已经不是十分清醒了。在朦胧中，她听倒了风斯若在和医生商量，要采用当时并不是十分成熟的冷冻技术把她冷冻起来，直到有一天，白血病不再是绝症的时候再让她苏醒。她不知从那里来的力气，大声说：“不，我不要冷冻。”风斯若听到她的声音，走到她的旁边，握着她无力的手，说：“不用怕，不会很痛苦的。”“不要，我不怕痛，也不怕死，但我害怕你不在我身边，我怕我再醒来的时候见不到你。”说着，她的眼泪流了下来。风斯若垂下了头，整个病房里静静的。　　为了保证使用者的身体健康，思想仪在开启一个小时后会自动关闭，我又回到了2775年。　　旁边的老张问我：“在她的意识中都发现了什么，为什么电脑的分析结果一片混乱？为什么只有她一个人解冻成功？” 　　“没有什么有价值的东西，她的意识中只有一个爱情悲剧。”我摇摇头，“我要去还思想仪了。” 　　第二天上班，在中心门口遇到了老张，他见到了我，先神秘的笑了一下，然后说：“可以呀！小风。有一套，有一套。”我迷惑不解的看着他，他却做出一副会心的笑模样。　　我带着一头雾水走进办公室。才坐下，电话铃声就想起来，实验室的韩主任叫我去一下。　　走进实验室，很多人都在。韩主任见到我，劈头就说：“风斯若，你这么做是不是太过分了？” 　　“我不知道您是什么意思？” 　　韩主任拿出一封信，对我说：“你不会说这封信不是你写的吧？” 　　我接过信，信封上没写字，我把信瓤抽出来，哈！果然是我的笔迹。　　“如梦：　　当你看到这封信的时候，就表示你的身体一定康复了。你现在好吗？　　不知怎么，我最近总是在做同样的梦，我每次都梦到我亲手把你的冷冻机打开，而你醒来后的第一句话就是你爱我。真的，总是同样的梦。也许不是梦，也许真的有这么一天，你就是我的白雪公主，我会把你救活的…… 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　爱你的　风斯若” 　　信纸有一些发皱，我看的出来，风斯若当时肯定在哭。可我知道别人不会相信我的，因为这封信的笔体和我的一模一样。天，连我都有些疑惑了，我到底是不是古代的那个风斯若。如果不是，这个巧合也太巧了。　　我拿着信，一时呆在了当场。　　韩主任的声音又响起：“你追女孩，那是你的自由，可你不能连病人也不放过啊！” 　　“拜托！”我苦笑着说，“她不是个女孩，至少比我大七百岁，我也从没想过要追她。日久见人心，我没什么可说的了。” 　　我走出了实验室，透过走廊的玻璃看着窗外的蓝天。明天会怎么样？会不会又遇到一个新的巧合？　　我不知道。

市场营销：缺的不是“工具”是“方法” 　　从广义的角度来看，营销工具之中是要包含具体的工具以及营销方法两部分的，本文之中所指的工具与方法都是狭义上的，营销工具基本是指营销所借助的平台、渠道的外部成熟的产品或服务，而营销方法则是指营销的策略以及对市场的判断。　　之前也写过好几篇关于同质化竞争或者价格战的文章了，在营销领域，无论是处在上游还是下游的企业，在完成一个营销项目的时候，都必须通过使用营销工具来执行，比如通过渠道来做活动、通过媒体来做宣传、通过名人来吸引关注……等等，在营销的概念刚刚进入中国的时候，这么做不但无可厚非，而且确实能够帮助企业通过营销提升业绩。随着媒体的发展以及信息的透明化，营销工具不再神秘，不再为营销机构所独享，当大家使用相同的营销工具，甚至甲方都可以跳过营销机构而直接接触营销工具的时候，问题就来了。　　对于相当一部分营销机构而言，曾经的卖点就是对营销工具的垄断，当然，现在有一些公关、广告代理机构也是通过某些“垄断机制”而获得生存空间的，不过这样的机构毕竟总体数量很少。营销是讲究创意的，而之前许多营销机构的创意就在于对于营销工具的应用，比如微博营销、论坛营销、社会化媒体营销……，我一直觉得这样的营销名词出现本身就是营销圈的悲哀，除非这些营销机构自己拥有微博平台、论坛平台或者其他什么社会化媒体平台，否则这些营销不过是对媒体工具的应用，而且，如果真的是运营这些平台的机构想要做营销，那么他们又不是营销机构而是要走媒体的模式了。　　从一个更大众化的角度来看这个问题，我们就拿木匠来做例子吧。每一个木匠所能够使用的工具种类、型号是基本相同的，刨子、锯、锤子、斧子、钉子、胶、木材……，那么为什么有的木匠做出来的东西漂亮，有些木匠做出来的东西就没法让人喜欢呢？这是不是说明，作为一个营销机构，你掌握了微博营销、微信营销、网络营销……，其实就和所有的木匠一样，等于掌握的只是工具，而在能够帮我们赢得客户、赢得市场的手艺（方法）层面，考虑的并不够呢？　　取决一个木匠值钱与否的，不是他的工具，而是他对一件待打造器物的认知、理解以及实现的手艺，营销机构也是一样，对营销工具的掌握并不是最重要的。在施工的过程中，缺了钉子、胶水、甚至是少了某个型号的扳子，木匠都可以要求雇主支付费用去购买（或者把这部分费用计算到服务费当中），营销也是这样，对于一些有效的渠道，可以单独报价给甲方去购买，但决定甲方是否出钱的，不是这个渠道如何，而是这个渠道是否会为甲方带来他们想要的结果，或者说是这个工具是否能够真的在打制器物中起到实际作用。　　电商营销在“工具化”方面表现的尤其明显，现在市面上做的“成功”的电商营销机构，他们所讲述的并非营销的方法，而是一些基于电商平台的工具，或者再对他们多褒扬一点，除了这些电商平台的工具，他们还会为客户提供一些明显固化的“公式”。从目前的市场反馈来看，这些电商营销机构把工具当成方法教给电商们是有效的，那是因为电商工具使用方法的透明化还不够，不过我觉得这个“先发优势”的时间跨度会很小，很快，大多数电商都会知道营销工具的使用方法，而那个时候，电商领域缺的则是真正的营销策略了。　　电商现在最热，走在了市场的最前沿，所以拿电商营销做例子比较有代表性。电商营销是目前营销圈的一个缩影，我不好说这种对于营销工具的运用大于对营销方法的理解是对还是错，但是这样的情形导致了现在营销行业不景气则是不争的事实。　　营销是一门舶来的学科，或许对于营销工具的掌握更直接、更简单，更容易利用信息不对等马上显现出营销的效果，但是如果我们认真地去了解，学习营销学，就会知道营销本不应该这么简单。或者说，营销除了对工具的使用还有对策略方法的掌握是有其必然性的，不是无用的纸上谈兵。营销工具注重地是执行以及对渠道的把控，而营销方法才是真正地了解甲方的需求＼帮甲方占领更大的市场、为甲方创造更高效益的可能所在。　　在国内的营销圈，大多数营销人说不出、说不对营销的定义或品牌的意义，其实就是在证明着我上面的结论：不是营销方法不重要、无用，而是包括营销人自己都不知道营销到底是什么。　　处在这样一个开放的时代当中，全球化是所有一切的大背景，这个时候，不仅是我们的企业、产业要面临国际化的竞争，我们的市场营销也要面临国际化的挑战，该怎么做，我想恐怕每个人都有自己的想法，每个人都有自己的坚持吧！

如果你真有控制成本的好方法，开始价格战吧！　　对于市场竞争而言，进入信息时代一个最明显的弊端就是把商家之间的价格战公开化了。　　从消费者或者企业甲方的角度而言，价格战当然不能算绝对的弊端，因为商家的价格战将会让甲方们有可能以最低的价格买到商品，而对产业或者企业的长久发展而言，价格战肯定是一种恶性竞争。无法避开的价格战　　处在竞争下的每一家企业甚至是每一个人都知道，在目前的条件下，价格战是无法避免的。我们在竞标的时候，报价项目所占的权重比例总是不小的；我们找工作的时候，你所申请的待遇高低也是用人单位的一个重要考量标准……。　　电子商务的风行让价格战上升到了一个新的高度，所有的用户都可以通过比较的方式获得产品的价格信息，从而在购买价格上做出自己的判断，更甚者，是电商平台上，如果你的产品在价格方面处于某种劣势，那么可能你的产品永远无法被搜索到。电商的价格排序功能也让商铺们采用了很多擦边包装，用一个比较低的价格让自己的排名靠前，更多地被用户看到并增加浏览量。　　信息的透明化也让甲方们可以更快、更多地了解更底层供应商的价格，比如现在很多公关公司就在抱怨那些大V，大号的报价都太透明，根本无法加价再报给甲方，这让很多公关、广告公司处于一个非常尴尬且艰难的境地，以至于一些营销机构已经把“制作自己的（自）媒体平台”当成了首要任务。有的时候人们总喜欢欺骗自己　　在价格战方面，人们最喜欢用的欺骗自己的方式就是：我们不是打价格战，我们只是把推广的费用换成了给消费者的利益。　　所有的的商家都会说自己是“逐利”的，无论做什么，最终目的都是为了赚钱，那么在这个时候，他们有没有换位思考一下消费者呢？在消费的过程中，消费者也是“逐利”的，买到更便宜的商品，等于就是赚到了钱。几乎所有的烧钱过程都会被包装成“占领市场份额”，但是还是那“几乎所有”都会发现，当烧钱不再能继续、当补贴降低的时候，所谓的用户黏度一分不值，消费人群一定会转向其他的烧钱的、有补贴的商品和商家。　　占领市场份额永远是正确的，但是用价格战去占领市场份额的风险是不可预估，因为你不仅要防范竞争对手和你持久对打导致利润降低或者负增长；即便是你的价格战打赢了，占领了相当的市场大小，你是不是要恢复价格到利润足以满意的状态？而在这个时候，你又怎么能够保证没有新的对手进来又掀起一轮新的价格战呢？即便没有新的对手，你又怎么能保证当单价提升之后，消费者可以像低价格的时候一样继续购买你的产品呢？只有一种情况价格战应当被支持　　只有在你对成本控制确实有绝对优势的时候，价格战才是正确而有效的武器。　　在别人还在手工作业，靠人头来生产的年代，如果你提前一步进入机器化作业，那么即使购买设备的费用高一些，也完全可以用价格战来挤垮竞争对手，因为你确实有了绝对优势——生产成本被降到很低很低的状态。　　上面提到的那些想要自己做媒体的营销机构也是一样，他们觉得这样做最大的好处就是建立起一个自己成本可控的平台，这样才能够在价格战之中随时知道自己的损耗是多少。　　所以，价格战不是不能打，但是最好不要用烧钱的方式来打，因为无论胜负，这样都会拖垮整个企业、产业；而当你通过某种手段实现了成本控制优势的时候，那么价格战必须打，因为这样不仅是在利用绝对力量碾压竞争对手，同时也会刺激市场去寻找积极的应对解决方案。分享一个例外　　我曾经在十多年前的平媒管理工作中打过一场价格战，当时我在收入没有变化的前提下，通过鼓励绩效，鼓励兼职的方式把成本控制在了上一年的25%，我本来以为通过这个竞争优势我可以掀起平面媒体的某种变革，甚至年轻的我幻想着会有更多的媒体被划归到我的辖下，但是结果并没有如我预期发生，至今我任然不知道问题的最终答案，虽然在我心里，曾经想过很多种可能……

快速消费的年代——你还把好吃的留到最后吗？　　依稀记得五岁的时候参加一个现在都不知道是谁的某长辈的婚礼，那个时候人日子都过得不是很富裕，虽然酒席摆了很多桌，但是菜总共也没几个。因为我是个小朋友，所以有人先给我盛了一碗米饭，然后又在上面盛了很多菜，我以为这个碗里就是我今天所有的伙食，于是就决定先吃不爱吃的菜，把好吃的留到后面吃，结果，当我刚把我认为很难吃的菜吃完，还没有来得及“享受美味”的时候，一位长辈对我说：“原来你爱吃这个……”，又给我盛了一大勺我讨厌的那个菜。当时的我太小，环境又比较陌生，不知道该怎么拒绝，只好郁闷地又吃了一份难吃的菜…… 　　虽然已经过去几十年了，但是那种后悔的心情到现在我还能回忆起来，每次想起这个事情，我都忍不住要责备自己：为什么要把好吃的留到最后呢？！！！快速消费的年代　　“快速消费”的概念已经出现了很久了，但是大家的理解都停留在了消费用户的层面，总是去想着面对市场应该如何如何——从道理上来说，这个方向是没有错的，但是在考虑市场的同时，作为企业的经营者们，是不是也该考虑一下自身的问题呢？考虑一下应该如何应对这样的市场现象？考虑一下应该如何让企业的长期发展与快速争取市场结合在一起？　　当游戏从红白机发展到电脑端的时候，玩儿家们在乎的更多的是游戏的故事情节，那个时候人们看小说、电影，也更喜欢去讨论哪怕是一句台词、一个表情这样的细节。现在不同了，一切都变得简单粗暴，游戏吸引人的是声光音效，电影吸引人的变成了特效大场面……，人们开始变得没有耐心了，他们在乎的不只是结果，而是每一个时刻的结果。　　其实不止是年轻人，像我这样自以为见多识广的人也是如此，以前我或许能够接受一本小说、一部电影有起因、有铺垫，结果是一个高潮，而现在这样的小说、电影我根本看不完，我要看的文艺作品需要从头到尾都是吸引人的高潮！　　以前的人们，知道什么是自然规律，知道庄稼要播种、种植才会有收获，而现在的人不同了，似乎大家认为播种就会有收获，完全不觉得应该有除草、施肥、打药……等等种植过程。先吃还是后吃，各有各的道理　　接着说刚才的庄稼，有人不想理会种植过程，于是出现了一种简单的销售方式——播种之后就把整片土地的收获权卖掉，这样虽然无法把利益最大化，但是却可以在最短的时间、最少付出劳动的情况下完成资金回笼。　　而那些购买了收获权的机构则处在另一极——他们可能具备了一定的优势，比如资金、渠道、资源等等，这使得他们有能力把最好吃的留到最后，虽然周期长，但是可以得到最大限量的回报。　　本来，这两种模型是没有优劣之分的，有人在乎正的现金流，而有人则考虑收益最大化，但是时代在变，快速消费不仅仅指人们购买日常用品，同时也包含了资本端的态度。正常地来说，资本一方面想要垄断，一方面却又想着能够在第一时间实现投资回报。　　资本的态度决定了企业面对市场的态度，正因为愿意做长期投资的的资本是少数的，所以也导致了被投资方的“快速消费化”。我认为在赚钱方面并没有投资与投机之分，目的是赚钱，赚到了就是最好的。站在第三者的角度，我们没有道理去评判一个企业注重短期效益还是长期效益对或者不对，但是我们却可以因为这样的现象对自己的行为进行选择。不要把好吃的留到最后再吃　　如果你一直计划着趁年轻的时候努力赚钱，等到退休以后再去旅游……，那么我可以告诉你，你已经错过了你最应该享受的人生，比如旅游，不是说年纪大了就不适合旅游，而是很有可能年老的你已经玩儿不动了。所以，锻炼身体、注意健康要从年轻开始，享受人生也要从年轻开始。　　如果你在做公司也是一样，我们成为极少数幸运者的概率是很低很低的（当然从生物学的角度我们都是极少数的幸运儿，但我不想讨论生物学），所以我们没有办法保证自己可以从公司的长期发展中获益，甚至我们都没有绝对的把握说我们的公司能够活多久，那么我们为什么不尽可能地去把好吃的先吃掉，尽可能快地把钱赚到手呢？　　我见过的最古怪的融资计划书种类之一就是把融资的目的定义为“烧钱”，虽然我认同任何想做大的项目都会有一个“烧钱”的过程，但是你为什么就觉得自己的项目可以做到那么大呢？为什么不能做出一个更快赚钱的项目呢？　　人们总是被成功案例蒙住了双眼，以为别人家烧钱你就也有烧钱的机会。我倒觉得这个时候，在这个快速消费的年代，如果你觉得自己真有创业的智慧的话，不妨多设计一些投资回报时间短的“资本端快速消费品”，虽然不知道未来会怎样，但是如果以融资为第一目的的话，显然这样更容易实现的多。　　很多时候，第一时间赚到的钱远比在未来不知何时翻N倍的利润要值钱的多!

影视植入广告，要学会“用情专一” 　　最近和朋友聊到了游戏植入广告的话题，并由这个话题联想到了影视植入广告方面。我觉得尽管目前文明的进步已经到了一个阶段，但是大家还是改不了跟风的习惯——一旦有一件什么事情出现、出名，无论它正确与否，赚钱与否，大家都会很高兴地跟风跟一阵。　　目前，影视广告植入就处在了一个跟风很严重的时期。在电影电视中植入广告到底能够有怎样的宣传效果我们姑且不论，但是如果广告植入的程度到了让受众抵制的地步，已经到了大家都在调侃“不要在广告中插播电影电视”的时候，至少这个现象值得圈内的人思考一下。你爱看广告吗？　　你爱看广告吗？或者，你知道有谁爱看广告吗？　　如今的媒体发展，已经到了大家每看到一条新闻就开始怀疑“这是真的还是炒作”的时候，你觉得广告真的可以吸引到受众吗？　　如果你不爱看广告，而且你周围认识的人也没有谁爱看广告，那么你为什么认为在影视中植入广告会引起关注呢？为什么觉得影视植入广告会带来预期中的营销效果呢？　　如果我们想要让影视植入广告达到宣传的目的，必须有两种可能之一出现：找到爱看广告的受众，广告巧妙的与内容结合！你看电影电视剧的时候爱看广告吗？　　我不敢确定是不是有重口味的人就是喜欢电视剧的插播广告或者就是喜欢电影中唐突的植入，但是从我所能触及的范围来看，人们看到电影中植入的很愣的广告会觉得厌烦、恶心，而电视剧的广告时间则是大家上厕所的时间喽…… 　　如果大家都不喜欢看影视中的广告的话？那么似乎唯一的办法就是——让影视中不再有广告——我的意思是，想要植入广告而又不招人讨厌，必须让广告“剧情化”。但是过于剧情化的广告又必然带来另一个负面效果：广告的宣传目的被减弱了…… 　　比如一部户外运动主题的青春励志电影，电影中主人公们的饮料都是某运动饮料，当剧情不刻意表现这个饮料的品牌时，虽然大家不会因为硬式广告而反感，但是也有可能因为关注剧情而忽视了广告的存在。你记住过哪个广告？　　如果你正在看本文的话，到这里可以闭上眼睛，想想你能记住的植入广告是哪个？然后再想想自己记住或者没记住植入广告的原因？　　广告和影视作品虽然都可以用视频的方式来表示，但是实际上，是完全不同的东西，影视作品要好看，而广告必须得到营销效果。所以我一直觉得“广告奥斯卡”是一个伪命题，好看的广告不一定有效，而所谓“像电影一样的广告”更是毫无意义。　　广告的出现通常不仅要让受众记住，更要在记住的基础上让受众有兴趣去调查相关产品的背景，并逐步产生主动传播或购买的欲望，无论是借助电影、游戏还是什么其他载体，广告都是要达到这样的效果才算好的！影视植入广告必须专一　　想要在影视作品中植入广告并达到最佳效果，在我看来最重要的就是“从一而终”。　　影视作品中想要把植入广告卖高价，那么选择一个广告主并进行精品包装融入内容的效果要远远高于找一堆费用不高的广告主，广告主的众多不仅会让内容显得杂乱、引起受众的反感，另外也很难把广告主的诉求完全表达出来。　　就广告主而言，在影视作品中植入广告肯定也是希望借助影视作品明星与票房达到好的宣传效果，所以，提高单价并强调独家则有可能让影视作品有更大地“广告倾向性”，话语权也更强一些。这也是为什么很多旅游地愿意植入电影广告并会取得不错的效果。　　所以，其实我想说的结论是：在所谓的圈儿里人都在跟风“影视植入广告”的时候，为什么大家不觉得去策划真正的“广告影视”才是正解呢？就比如当年的“变形金刚”——一部纯粹为了孩之宝产品而做的“广告”，赚到了所有可以赚到的眼球和后续消费，这才是真正的“植入”！

撩妹的同义词你知道几个……，暴露年纪哟　　在营销圈里一直有一个公认的事实：好的营销一定要和时事结合紧密。如果能够巧妙地利用社会热点事件进行营销，那么会省力很多。　　所以，时代在变，人们欣赏事物、产品的角度在变，但是事物、产品本身却没有变，所以，必须靠营销来调和人们口味的改变与产品属性的不变。知道撩妹同义词的数量会暴露你的年纪　　实际上，本篇的标题我已经用了我认为的营销手段，“撩妹”这个词汇虽然出自方言，但是已经成为了时下的流行用语，是时尚。　　如果从古代论起，我想“撩妹”的同义词应该有两个，一是“寻花问柳”，二是“调戏良家妇女”。毕竟中国古代还是比较保守的，路上遇到的“妹子”可是不能随便“撩”的。　　抛开古代不谈，在我的记忆当中，我知道的第一个“撩妹”的同义词是“柳蜜”，不过这词流行的时候我还小；“柳蜜”之后的词叫“嗅蜜”，据说“嗅蜜”这个词汇和“招蜂引蝶”是相对的，“嗅蜜”这个词儿火的时候，我记得是八十年代中后期；再后来香港电影逐渐火了起来，“泡马子”和“泡妞”出现了，而“泡妞”这个词汇一出现就表现出了超强的统治力，一直到今天，最通用的词汇还是它；至于台湾地区文化的融合导致“把妹”的出现则是近十来年的事情了，直到现在，“撩妹”又借助互联网火了起来。　　其实，说的都是一件事儿，但是不同年代的人为了标志自己的独特性，就有不同的流行文化与流行词汇。营销的原理可以是旧的，但是方法必须新　　比如我们要帮某个产品做营销“中国情人节”的策划，如果我们想要广告或者软文煽情一点，“撩妹”这个词儿是一定要用到的，而且从目前的时间段来看，用这个词儿的效果一定会好于其他同义词比如“泡妞”的效果。　　之前，有很多老专家、老学者很是不满网络上出现了许多年轻人“发明”了新的“成语”。这个现象一方面说明了这些老人家把严肃地做学问和轻松地生活混淆在了一起，另一方面也说明现在的年轻人，确实可以发明点什么出来。　　营销是以结果为导向的，只要能够满足甲方的需求，达到扩张品牌提升业绩的目的就够了。所以，营销人不必去评判流行时尚的好坏，只要能让“流行”这个概念为我们所用就好了！不管多老的营销人，必须学习　　怎么能够保证自己一直能够知道潮流在哪里，怎么能够一直跟随着主流文化，并作用于我们的营销呢？　　其实流行真的和网络无关，网路只是承载内容的渠道，在没有网络的年代，一样有流行文化的。　　人类的天性之中，总是喜欢“经验”，不过过于迷信经验不仅会陷入教条主义，而且会让年纪长一些，自恃有一定经验的人总会肆意地评判他人的对错，也许这在有些时空节点当中是对的，但是对于追随潮流，经验是最无用的，我们都必须重新学习。　　有的人会认为自己所做的营销是“艺术”，但我觉得营销真的艺术不同，艺术是需要有个性的，就好像这个世界上大多数人看不懂梵高、毕加索的画作却并不影响他们的价值，营销则不然，营销的个性可以体现在创意上，但是营销表象上的东西却必须能让大多数人看懂。　　不知道是否有人想象过这样的东西——被看到的次数越多，它就越值钱——实际上现在的网络正在让这样东西变成现实，不是吗，很奇怪的事件就这么发生了！　所以，不迷信经验的学习很重要，从我做起，从把“泡妞”改成“撩妹”做起，呵呵！

失败经验比成功经验更重要——为什么大多数网店赚不到钱　　我不知道是为什么，但是人们总是会记住体育比赛的冠军是谁，拿即将召开的巴西里约奥运会来说，相信又会有一大批冠军被人们记住，他们不仅可以获得足够的荣誉，被包装出无数的故事以供世人传颂，而且可以获得足够多的物质奖励。在冠军们成为高光人物的同时，人们不仅不会兼顾一下和这些冠军付出了同样的汗水和努力、但却没有拿到奖牌的其他选手，甚至连提及、想起他们都做不到…… 　　我总是喜欢说“一将功成万骨枯”，现代“商业战争”中也是如此，在每个行业当中都有成功的、高光的企业，同时，在他们成功的过程中，也有着很多像他们一样努力，甚至比他们还要努力的企业“死去”，这样的现象已经让我开始真的相信那句“坚持就是胜利”非常适用于现代商业——无论你做的好与坏，只要你能把同行、竞争对手都耗死，就等于你获得了成功。　　有一些管理学或者是市场学的学者也会谈到“失败案例”，但是他们谈到的失败案例大多也都是“成功者”的失败案例，毕竟只有成功者的故事才会被人记住，才会有人愿意讲述……，但是，如果我们真的要做一件什么事情的话，我倒觉得失败者的经验远比成功经验有用的多。　　无论你怎么照搬盖茨、巴菲特、乔布斯、张瑞敏、马云……，你都不可能像他们一样成功或者建立起一个强大的企业王国。　　这并不意味着你的模仿能力或者抄袭能力不行，而是因为你和他们所处的时间、空间不同，用商业的术语来说，就是你和他们所处的竞争环境不同。在那些企业成功的路上，面临的市场环境是一种情况，而你面临的是另一种，至少，你面临着这些你想要模仿的巨头们的竞争！　　因为条件的改变，别人走过的路我们未必能够踩着他们的脚印一步一步地效仿，但是，那些曾经付出过巨大努力，却没有获得成功，甚至是输的很惨的企业经验却绝对值得我们借鉴。　　比如曾经造成全球恐慌的“次贷危机”，金融、地产机构未必很容易能够复制房地美、房利美的成功，但是当他们的危机爆发的之后，我们却绝对应该从他们的失败之中吸取教训，在危机爆发之前就找到预防的可能。　　目前在中国国内火得一塌糊涂的电子商务目前也处在了学习“成功经验”还是拒绝“失败教训”的选择当中。　　无论是技术提供商还是电商代运营、电商营销方面的服务提供商，他们为了兜售自己的产品，都会不厌其烦地向客户讲述真实发生的电商营销案例。　　如果你是一个容易“崇拜英雄”的人，如果你拥有着一家想要效仿别人“成功经验”的企业，那么你很有可能被中间服务商打动，投入相当的各种成本并期待着自己的成功，但是，在这个时候，如果你想听听我的建议的话，我劝你不妨多想一想“为什么大多数网络商家并没有赚到钱？” 　　无论你是做什么生意的，也无论你利用的线上渠道还是线下渠道，成本、费用、利润……这些基本的数字才是考量经营是否得当的指标。我相信最先进入、利用电商渠道的那部分企业确实赚到了钱，但是现在竞争的环境已经改变了，作为一个“新渠道”的“后进者”，你为什么还认为自己的企业可以像最早做电商的那批商家一样成功呢？　　而且，即便是最早利用电商起家的那些“淘品牌”，现在已经有多少“死了的”你知道吗？当电商的竞争对手变成了电商，当电商成为了“传统渠道”，当电商开始像以前的企业一样去考虑怎样做市场营销、怎样推广品牌的时候，电商的成功经验绝对不是狭义的“电商范畴”里的，而是属于整个市场的。　　那么，电商就不再特殊了，其实在我看来，电商一直就不曾特殊过，每个渠道都有先进入和后进入的企业，先进入的企业总会有一部分赚到钱，而作为“后进”中的后进，在想要有一番作为之前，真的应该不要总梦想着自己可以一步登天，而是应该多看看那些失败的案例都败在哪里，自己可以不犯、少犯哪些错误…… 　　“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春”，想要与千帆争流，想要与万木共春，先要保证自己不成为“沉舟”、“病树”，才有机会与可能！

风斯若系列短篇科幻小说·能量　　虽然我以前也来过网稽处几次，但都是以客人的身份来的，没想到这次我居然是被“抓”了进来。　　网稽处的全称叫做“网络犯罪稽查处”，是一个近年来才成立的机构。顾名思义，他们的主要工作就是对利用计算机网络进行不法活动的罪犯予以打击，维护民众的生活秩序。在短短的几年里，他们有过几个经典的案例，而在他们的组织里也确实有几个计算机领域里的天才高手，坐在我对面的陶晶就是其中之一。　　陶晶是网稽处的负责人，三十岁左右的年纪，看上去显得精力非常充沛。　　“风先生，这次请你来，希望你能够全力配合我们的工作。” 　　“我不知道发生了什么，可不可以说的明白一些？” 　　“在网上有站点被捣毁了，我们查到了你的IP。” 　　听到这儿，我的心完全放了下来，换了一个更舒服的坐姿，笑着对陶晶说：“就为这把我找来？每天都有网站被捣毁，而且盗用别人的IP也不是什么难事。”我环顾了一下四周，“这里的每个人恐怕都可以做到。” 　　“是的，冒用别人的IP并不是什么难事，但没有可能知道被盗用者的姓名，对么？”他直视着我。　　“你是说盗用我IP的人还知道我是谁？” 　　陶晶没有说话，而是把我带到了一台电脑面前，我马上看到了一个狼籍的站点。上面赫然写着“风斯若到此一游”。我不由得一呆。陶晶侧过脸来看着我，道：“你怎么说？” 　　我没有回答，坐到了电脑前面，查看了一下那个网站被破坏的时间，回头对陶晶说：“这个时间我没有上网，我在“红尘酒吧”和朋友聊天，有人为我作证。” 　　陶晶没有说话，从后面的拿过一张纸交到我手里，是电话局的话费明细，在那个时间，我是说那个该死的时间，我的电话拨通的赫然是电信局的拨号上网电话。　　我抬起头对陶晶笑笑：“我无话可说，一切证据都表明了这件事是我干的，你想怎么样？” 　　陶晶的表情十分严肃，“我知道是有人在陷害你，如果你想证明自己清白的话，我可以给你三天时间。”他看了一下表，接着说：“七十二小时后，我们会找你。” 　　“我可不可以问一个问题？”我说，“你们这儿有没有微笑服务的规定？” 　　走出网稽处，我第一想去的就是“红尘酒吧”。这里的老板林杰是我从小玩到大的朋友，也是个计算机高手，自从他在开了这间“红尘酒吧”，这里就几乎成了最好的网络爱好着的休闲站。　　我坐下没一会儿，林杰就从办公室里走了出来，边走边说：“怎么了，今天不用上班？” 　　“我今天放公假。”他在我对面坐下，我把事情的经过告诉了他，他没说什么。然后他抽着烟，我喝着可乐，就这么过了足有五分钟。林杰对我说：“你自己看着办吧，现在我是帮不上什么忙。”我点点头，喝完杯子里的可乐，走出了“红尘酒吧”。　　回到家，我打开电脑，在网上查询了一下我的上网时间，果然和网稽处提供的资料一样，是谁会跑到我家里用我的机器上网？我又去了那个被捣毁的站点，没有丝毫线索。　　忽然灵机一动，我给自己的信箱里发了一封邮件，“你是谁，为什么找上我，我们可以谈谈吗？”然后把信箱设置为自动接收，这样无论是谁用我的IP上网，都会看到这封邮件，他会和我联络的，如果他自认为是一个高手的话，我想。　　我锁好了门，还特地在门逢里夹了一根头发，虽然我的直觉告诉我盗用我IP的是一个计算机高手而不是一个窃贼，但我想我还是小心一点好。　　我在“红尘酒吧”打开了林杰的电脑，注视着我自己的IP,它果然有所行动，不过显然对方是一个真正的高手，我竭尽全力也只能做到一直跟踪着他，却无法强行切入与他通话。我让林杰继续监视着他，自己则向家中赶去。　　门逢里的那根头发还在，但肯定有人动过我的计算机，显示器甚至还是热的。我连网，想查一下帐号是不是刚才又被盗用。网络刚一接通，信箱就告诉我有新邮件，而且是对我发出的那封信的回复，我打开，见到了下面这段文字：　　风斯若：　　　你不知道我是谁，但我知道你。我找上你，因为你计算机还算是不错，我想，我们可以谈谈，不过要看我高兴了。你有本事就来找我吧！:-) 　　“OK。”我对空气说，“你要玩，我就陪你玩。” 　　晚上到“红尘酒吧”，王华也在。我把发生的事情告诉他们，王华笑着说：“这下你碰到对手了！哈哈！” 　　“是啊！”我说，“本来我没想帮网稽处干什么，不过这次看来他是对我个人的挑战，我不得不应战。” 　　林杰依旧抽着烟：“你怎么应战，你连人家是谁都不知道？” 　　“总会知道的。”我回过头，向满屋的酒客喊：“请问那位大哥是网稽处的，回去告诉陶老大，让他不用担心，这件事我管定了。”其实不用回头我也知道，那个没有用诧异目光看着我的，一定是陶晶的人。　　我用林杰的电脑上网，居然又看到我的IP在活动，我回头对王华笑笑：“真的是个高手，我给我的机器设了密码，他还是照用不误。” 　　回到家，我给网稽处的举报信箱里发了封邮件，让陶晶和我联络，然后美美的睡了一觉。第二天八点，陶晶准时给我打来了电话，我让他运两台高配置的计算机来我家，然后等着抓罪犯。　　不到一个小时，网稽处的人就运来了电脑，我让他们用两台新运来的计算机和我的组成一个局域网，这样如果再想通过我的计算机登录国际互联网就必须先通过这个局域网。送走了网稽处的工作人员，我又往自己的信箱里发了一封邮件，告诉那个神秘的人物我晚上八点回来找他。　　八点钟我回到家，不出我的意料，我的那台电脑果然开着，但屏幕却不属于任何一个操作系统，只是白白的一片。我刚走到电脑前面，屏幕闪了一下，开始有字迹显示：　　“风斯若，你很厉害嘛！” 　　我本能的看向窗外，这个神秘的人物在哪监视着我，他怎么知道我回来了？　　我坐下，按了CTRL+SPACE，可并没有切换到中文输入方式，不过屏幕又有打出了新的字“请等一下”。大约过了有两秒种，在屏幕的下方有了中文输入的提示字条。　　“只是一个简单的单进系统。”我开始录入，“那两台计算机不开机，你就不能在用我的机器上网。至少不象以前那么简单。” 　　“什么意思？”他回应。　　“我想，你一定是从互联网登录到我的机器，通过电话线激活我的‘猫’和计算机，不过电话线的电流毕竟太小了，我认为它不可能激活我这个局域网。对么？” 　　“你认为我是通过互联网来的？” 　　“不是吗？只是有一件事我想不明白，你是怎么知道我回来的，你在我家附近监视我？” 　　“当然不是。” 　　“你到底是谁？为什么冒用我的名字？”我边录入，边惊诧于对方的打字速度，实在太快了。　　“我没有冒充你，我就是你，你信么？” 　　看到这儿，我觉得浑身不自在，如果现在是拍一个录像，我应该是昏倒，然后从计算机里爬出另一个生物，占据我的身体。太恐怖了，我回了一下神，继续敲击键盘：　　“别开玩笑，我愿意和你交个朋友，我们好好谈谈，网稽处那边我会替你承担，能碰到一个像你这样的高手真是不容易。” 　　对方却没有给我这个面子，继续说：“风斯若，我真的是你。” 　　“你这么说就太没有诚意了，如果你真的是我，那么何来你我之分呢？” 　　“你不用着急，先回答我的问题，你相不相信生命是由能量构成的？” 　　“我不是学生物的，也许你说得没错吧！”为了表示我得“诚意”，我耐心的回答他的问题。　　“如果你相信，那么我告诉你，我就是生活在你计算机里的一股能量。” 　　“不会吧！老兄，你是不是科幻小说看多了？不如你说自己是外星人，也许更可信一点儿。”如果我们俩是面对面的交谈，我现在一定是用周星驰的眼光看着他。　　“你看看你的‘猫’，你会相信我的话的。” 　　我侧了一下头，不由得呆了一下，我的“猫”只亮着两盏灯，第一盏是电源灯，第八盏则表示与计算机连通，应该指示已登录国际互联网的第三盏灯并没有亮。我又使劲看了几眼，确认不是自己眼花，才把头转回来。屏幕上又有了新的字：　　“现在你相信了？” 　　“事实具在，我没法不相信，但我想不明白？” 　　“其实道理很简单，我想你应该知道，有一个人曾经用键盘来发电。” 　　“不会是我敲几下键盘就，就造出一个你吧？” 　　“也许是，也许不是，说老实话，我也不知道我是怎么产生的，但我确实存在。我能够知道你回到家里，就是因为你也是一个能量场，我能感觉到能量的变化。” 　　“我们过一会儿在谈好么？老实说我现在头有点大？我无法理解超出我理解范围的东西。” 　　我喜欢一边洗澡一边思考问题，暖暖的水流可以让我的全身得到放松。　　“生活在我计算机里的能量”，“键盘可以发电”，“我也是一个能量场”……，算了，还是先问问他那个站点的事吧。　　我换了一身舒服的衣服，坐到电脑前面，屏幕上立刻有了变化：　　“怎么样，想明白了？” 　　“不太明白。先告诉我那个被破坏的网站是怎么回事？” 　　“那个网站并没有被破坏，我通过互联网想找找还有没有和我一样的能量，发现一伙黑客正在破坏那个网站，我就把当时的中断给换了一下，他们破坏的只是我临时建立的一个网站，后来我忘了把中断给换回来。你把你的局域网给打开，等一下，马上就好。” 　　我把另外两台电脑也给打开的同时，见到“猫”被激活，大概是“能量兄”去修改那个中断了。　　过了三分十七秒，屏幕上显示“OK!我回来了。” 　　我拨通了网稽处的电话，那边刚一接通，我就说：“我是风斯若，告诉陶晶，那个被破坏的网站只是一次网络故障，我现在已经调试好了。”那边大概还想说些什么，我没有听就挂了电话。　　屏幕上一直没有显示，我说：‘能量兄’，你在吗？” 　　“我在，刚才我好象感觉到同类的能量，不过还不能确定他的位置，我要去找找他。” 　　“等等，我还有许多事不明白。”这次我不但敲着键盘，连嘴里也喊了出来。　　“我很快就回来，这儿是我的家嘛。” 　　显示屏抖动了几下，恢复到Windows操作界面。　　陶晶的电话把我从沉思中惊醒，“风斯若，那个网站到底是怎么回事？” 　　“现在好了没有？”我问。　　“好了。”他回答。　　“那就没我的事了。” 　　“我是说那些破坏网站的黑客！”他的声音提高了些。　　“抓黑客是你们网稽处的事，祝你顺利，我要睡了。再见！”

「一家之言」有证书的文玩核桃，我劝你别要！　　我并不是否定所有的证书，但是就目前市场上关于文玩核桃的证书来说，无论是关于产地的、品牌的、品种的……无论哪种证书，我都会建议我认识的人不要购买这样的文玩核桃。　　文玩核桃确实讲究品种、产地……等很多和文化溯源有关的东西，但是如果文玩核桃需要有证书的话，我个人认为只有一种证书有价值，那就是有关植物基因检测的证书，只有这种基因检测，才可以表明核桃的真实“身份”，其它的，我不信，也觉得没有必要去相信。　　不妨想象一下，传说里面乾隆盘的核桃有证书吗？一对儿核桃就摆在那里，亲眼看一看，亲手摸一摸，难道还判断不出自己的喜爱程度与能够接受的价格上限吗？也许，真的有善良的朋友觉得有一份证书心里会踏实一点，如果你也是这种善良的买家，你思考过文玩核桃的证书到底可以证明什么吗？　　真正品质好的核桃并不需要证书，因为不是食物等需要特殊批准的商品，文玩核桃本身并不需要证书来证明自己。就商家而言，如果他的核桃够好，自然会形成一个好的口碑，在互联网资讯如此发达的今天，他想不出名都很难。而如果商家的核桃品质不好，那么证书反倒成为了“以次充好”的证明，这个证书又有什么意义呢？　　可能我有些极端，但是我真的认为都是一棵树上结的果，从原始价值来说，我认为每颗核桃的生产成本是相同的。如果同树的核桃之间有差价，那么只有两种可能，一种是异形，物以稀为贵；另一种则是精对儿，价格高在了人工挑选配对儿所花费的时间上面。异形的外观不需要证明，而现在有那种可以证明核桃配对儿所花费时间精力等机会成本的证书吗？　　如果好的核桃有唯一的标准，那么现在恐怕市面上只剩下一个品种的一款核桃的，就是因为人们对于文玩核桃认知的主观性，才让我们今天可以看到这么多品种与形态的核桃。所以……，这些难道是证书可以证明的吗？　　市面上一直有一种言论，卖核桃其实卖的是故事，3000块钱一对儿的核桃，核桃20，故事2980。所谓的证书实际上也是“故事”的一种，和核桃本身并没有直接的关系。相对来说，或许还有一种有关品牌的证书看上去不像是故事，但是难道这个证书不需要成本吗？这个成本又是翻了多少倍加在了买家身上呢？　　任何市场都是有竞争的，文玩核桃是一个相对小众的市场，并且是一个供过于求的市场，因此竞争也就更加激烈，所以，不能怪商家包装之后把核桃标上天价，但是一定要学会用自己的方式去判断，才能不吃亏上当。　　或许，文玩核桃圈儿真的有前辈高人，或许，随便买一对儿十块钱的核桃也能盘到玉化……，证书，能拿来盘吗？面对琳琅满目的核桃，我们需要一些快速选择的方法，之前我已经谈过一些可能性，再加上今天这条——有证书的核桃，直接略过就好啦！

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路边的野花你不要采以及……营销　　聊营销你未必懂，所以我们今天要谈的是什么样的花儿最招人喜欢，好吧，其实我还是要谈营销，只不过，我现在想把需要营销的产品比作花儿。　　只要招人喜欢，我想你的产品是什么花儿并不重要，月季花有人喜欢，牡丹花有人喜欢，郁金香有人喜欢，食人花也有人喜欢……，在谈到被喜欢与不喜欢之前，我们先要看看你的花儿怎么生长的？产品的基本属性是根茎叶　　靠病态美博得大家欣赏的那是盆景，而作为花，还是要健康地成长并且努力地绽放才会得到众人喜爱的。所以，我们先要谈的是花朵应该从哪里汲取养分。　　无论我们怎样改良，杂交也好，转基因也罢，花儿总是要通过根茎叶来获得养分、水分和进行光合作用的，没有这些营养的获得、输送，花开烂漫不过是空想。相对于产品而言，质量、价格、服务……这些硬指标就是根茎叶，这些属于产品的基本属性如果不能达标，别说开不了花儿，就连这株植物的死活恐怕也成了大问题了。　　我很讨厌现在的一种被称作“艺术”的行为叫做“插花”，特别是联系到我今天想要说的营销——在我看来，没有根系、叶子被剪光的花儿根本就不能算花儿了，怎么还能谈得上美丽呢？　　从一颗种子到美丽的花朵，我想，谁都知道最重要的事情是扎好根、长好绿叶，才能衬托红花吧！渠道是土壤环境　　产品和花儿不一样的的地方在于环境，作为生物的一种，花儿的生长环境很大程度上是自然选择的结果，要相对被动一些，而当我们为产品选择适合生长的环境的时候，有很大的主动意味。　　或者，我们可以认为产品是那些经过人工选培的花朵，虽然它失去了一些原生态的美丽，但是却有可能选择更适合自己的渠道和空间。　　电商销售模式（尽管我一直认为是纯广告，但是先顺应民意的说法吧）的出现让适合产品生存的空间一下子变大了，土壤也变得肥沃了，其实我们也可以看到一些先被“移植”过来的花儿确实受到了更多人的喜爱。不过我想任何空间、土壤的养分储备都是有限的，如果只是栽种而不考虑保养土地的话，真的不知道“新大陆”还能够有多少空间被“移植”，有多少养分被“吸收”。花儿的美丽是由营销决定的　　说了根茎叶，说了土壤与环境，现在肯定要说本文的主角“花儿”了。　　站在营销人的角度，我必须说：其实花儿的美丽是由营销决定的。　　你可以说牡丹象征着富贵，梅花象征着高洁，玫瑰象征着爱情，可是，现在连卖红玫瑰的都在用月季冒充，这难道不是营销达到的效果吗？　　在三十多年前的北京，当时和我一样差不多年纪的小朋友家里总会种上一盆“死不了”，这是一种学名叫做金丝杜鹃的小花儿，它被称作“死不了”的原因是它很好活，随便折开两半之后埋在土里就会长成两株，金丝杜鹃不算什么名贵的品种，但是因为它的花很好看，而且因为它的“好活”属性，它成为了最受孩子们喜欢的家庭养花之一。　　每个称赞自己家“死不了”的小朋友都不会先说它开的花好看，而是像周围的同学讲述它“不死”的异能——这就是口碑——营销最希望得到的结果之一。　　其实，说花儿的“美丽”是由营销决定的确实有些夸大的意味，但是花儿“招人喜欢”的本事却绝对是营销来左右的。国外有经典的“郁金香”案例，国内也有八十年代的“君子兰”案例——这些植物本身并没有什么变化，正是由于人们的口碑让它们的身价和受欢迎程度变得匪夷所思！　　“空谷幽兰”想着就让人觉得有一种不同凡俗的美丽，在人们向往空谷幽兰的同时，不知道有没有人想到过这个词是怎么出现而且让人们耳熟能详的？空谷幽兰本身只是长在某处的植物，但是“空谷幽兰”这个词汇则成了这种植物最好的营销，对吗？

风斯若系列短篇小说·智能游戏　　在去网络犯罪稽查处的路上，我还在想，我这个人是不是有点太尊师重道了。就因为"网稽处"的顾问林剑民是我的启蒙老师，他们就好像吃定了我似的，总是让我白出工。唉，没办法。　　陶晶倒是直言不讳：“风先生，这次又麻烦你，真的是很不好意思，不过林老师说这件事只有你能办成……” 　　我打断他的话：“OK，不用说这么多，到底要我做什么？” 　　陶晶从办公桌上拿起一张光盘递个给我，说：“这是一个游戏，我们请你帮助的就是把这个游戏通关，然后考一个存盘进度给我们。” 　　我简直为之气结，“你把我找来，就是为了让我一个游戏？我一定要给林老师打一个电话，我不相信这种无聊的事他会推荐我来干。” 　　陶晶一向木然的脸上居然有了表情，依我分析，好像是不好意思的笑了笑，不过比哭还难看。“这件事请你一定要帮忙，至于详情，我以后一定会向你解释。” 　　“我们这里每个人都试过，但是谁也无法通关。你不妨回去试试，没准你会觉得很好玩。” 　　不用猜，我也知道说话的是“网稽处”的唯一女性，乔欣小姐。虽然在计算机方面我一直不大看得起女性，但乔小姐绝对是个例外，她不但人长的漂亮，也是个真正的计算机高手。　　“美女的请求总是让人无法拒绝。”我接过陶晶手里的光盘，“这次我可不可以要点报酬？” 　　“你说？”陶晶又恢复了面无表情。　　“等我把这个游戏通关，让乔小姐陪我吃顿饭。”我又向乔欣笑了笑。　　“没问题，不过你的时间只有七天。”乔小姐同样笑着回答我。　　在“红尘酒吧”里我叫了王华，他很快就赶了来。我把那张光盘扔给他，“一个新游戏，你拿去看看，我和'网稽处'的人打了赌，说七天之内通关。” 　　“可以改吗？”王华接住光盘，笑着问。　　“当然可以，你能连游戏都改了更好。” 　　“那我现在就回去试试。”王华跑了出去。　　第四天早上，王华给我打来了电话：“不行了，老大，实在太难了。” 　　“不会吧，还有你都玩不过去的游戏？” 　　“真的没戏，我马上给你拿过去，你自己试试吧。” 　　安装的时候，才知道这是个中文游戏，名字叫《君主》。安装的过程中有一段话写的非常有意思：“我们都不喜欢战争，但把战争从战场搬到了屏幕，已经是进了一大步，剩下的，就是要找出战争的根源，从而使它彻底消除。” 　　装好游戏，我把王华给我的进度考了进去，读取之后，屏幕上显示：　　第七战役　最后一战　　战争到了最后的时刻，能否取得最后的胜利，成为真正的君主，皆在此一战。　　胜利条件　消灭所有对手　　进入游戏后，我发现这是一个古代即时战斗类的游戏。我一直都不太喜欢即时战斗类的游戏，因为我觉得这类游戏不用动脑子，只是在比赛谁更熟练，谁的鼠标灵敏度更高，和智商没有丝毫关系。与计算机打如此，与人连线对战也是一样。取胜只有两种方法，要么"速推"，即在游戏一开始就发动攻击，趁敌人立足未稳而将其歼灭，要么就是大造防御工事，屯兵积粮，直到所有的矿产都被开采干净才发动进攻。我比较偏爱后者。　　可能是最后一关吧！版图显得非常大，整个画面还算是不错。　　我选择了开始新游戏后，开了一大桶可乐，准备大干一场。　　游戏开始后，我依照自己得风格，“高筑墙，广积粮”，待到兵强马壮时，大举向敌人冲去，波澜不惊的过了第一关。这种游戏的第一关都非常容易，但我没想到接下来的第二关竟是如此之难。　　第二关我还想按照自己的部署，慢慢发展。可敌人好象知道了我的这个想法似的，在一开始就发动了疯狂的进攻。在我粉碎了敌人一浪高过一浪的进攻，开始反击并打到敌人基地的时候，居然没有发现任何防御设施，很容易的取得了胜利。　　喝了一口可乐，我不得不想一下这个游戏的设计，如果它真的能够识破我的计策，那这个游戏还是满有挑战性的。　　第三关一开始，敌人的攻势依旧疯狂，由于在这一关有了一些先进的攻城武器，我的防守显得非常吃力。为此我一面尽力的阻击敌人，一面造了一辆基地车，在我的“大后方”盖起了另一座基地。等到敌人完全占领了我的旧基地，转而向我的新基地进攻的时候，我的防御系统已经建设完毕。由于力量相当的时候，防守比进攻要省力，所以后来的进程就等于重复了第一关。　　就在我等着进入下一关的时候，屏幕上打出一段文字："你很厉害，可以不失败的过三关，但你只会防守，不擅长进攻的缺点已暴露，在以后的战役中，这将是致命的。" 　　太精彩了，这个游戏居然会总结玩者的缺点，如果以后的即时战斗游戏都是这样的话，那我一定个个都玩。　　我看看表，已经玩四个多小时。存上盘，我约了王华一起去“红尘酒吧”。　　“怎么样？”王华一见我就问。　　“挺厉害，它居然会总结我的缺点。” 　　“是啊，越到后边越难，它发现你的缺点后，还会发动有针对性的进攻。你玩到第几关了？” 　　“该第四关了。没想到即时战略游戏还有这么好玩的。” 　　“这是我见到第一个有了自己智商的游戏。编这个游戏的人够厉害的！”王华感慨的说，“我没法通关，看你的了。” 　　又和王华闲聊了一会儿，随便吃了点东西，我回了家，继续与电脑鏖战。　　第四关，敌人放弃了大规模的进攻，只是不时的派小股部队来对我的基地进行骚扰，就在我还在疑惑对方意图的时候，有报告说我的资源采集部队遭到敌人的攻击。我还没有来的及调动部队去增援，基地周围的森林、矿产、河流等资源已经被敌方占据。这一关我也很快的败下阵来。　　我按下了“重玩此关”的按钮。　　这次一上来，我依旧派部队去采集资源，但放弃了对防御设施的建设，转而大力去生产进攻型部队，特别是速度快的骑兵和战车兵。敌人显然还在按照过去的部署来对付我。就在它开始攻击我资源部队的同时，我重兵出击，置我方的基地于不顾，终于抢在敌人得手之前占领了它的基地。　　在我胜利之后，屏幕上又打出了一行文字：“这一关你的胜利是侥幸的，以后我不会再犯同样的错误，你小心了。” 　　通过这一关，我感觉到对方不是凭借自己是电脑而作弊，而是真的有了自己的分析能力，否则它就不会在我大规模生产进攻兵种的时候依旧采取以前的策略。不过程序毕竟是死的，我想着，开始了下一关。　　第五关的版图大了许多，敌国也由一个变成了三个，不过好在游戏并没有结盟的设置。对付这种局面我我很拿手：我先派一队骑兵去进攻黄国的基地，在黄国开始还击的时候让部队向蓝国的基地跑，这样边打边跑，把黄国的追击部队引到了蓝国的领地，再用同样的方法把战火引到了绿国，然后让我的部队就地牺牲。电脑方的三国杀得天昏地暗，我则赢得了宝贵得时间。在绿国终于打败了其它两国之后，已经没有力量与我抗衡了。　　我等待着电脑对我得评价，这次稍微慢了一些，大概是它在思考吧。过了一会儿，屏幕上有了变化：“这次你的胜利是利用了程序的漏洞，你相当聪明，但这种方法你只能使用一次。” 　　第六关电脑方又增加了三个国家，一个样，我依旧派骑兵去挑起它国间的战火。接下来让我哭笑不得的是，电脑学会了我的战略，“以我之道，还施我身”，我不得不面对一场大混战了。这一战连我都不知道自己是怎么赢的。　　“你是幸运的。但愿运气会一直伴随着你。我希望你能够在最后一关取得胜利，那样就会有更多的人了解战争的真谛。” 　　终于该最后一关了，我看看表，凌晨一点，我决定先试一下再睡觉。　　这一关的版图很大，一共有十三个国家，每个国家都有自己的地理优势，有的国家在山上，有的国家在海中，有的守着大河之险……，我的国家则在一个山谷之中，三面都是毫无人迹的高山，只有一个谷口可以出入。在山谷内，有着各种资源，应该说这种地形非常适合我。我并没有打算进攻，只是在谷口建设了一些围墙、箭塔，准备先发展自己，静观其变。但混战一开始，敌人就没再给我安静的机会，我竭尽全力的抵抗，最终还是没有逃脱灭亡的命运。　　已经三点多了，我决定先睡觉，明天再说。　　第五天，我和电脑打了一天，没有丝毫收获。就算能够防守住敌人的进攻，也无力再出兵去征服天下了。于是我很早的就睡了，准备明天约王华一起来玩。　　王华玩即时战斗的风格和我正好相反，他是喜欢"速推"的那种人，他的攻击力当然也比我大的多。我们俩合作了一整天，最后终于得出了一个结论，这一关被制作者设计成了无法取胜得一关。　　在也不知是第多少次我按下“重玩此关”的按钮时，电话铃忽然想起，我拿起听筒，那边是林杰。　　“怎么样？这几天一直没过来？” 　　“烦死我了。一会儿我就过去，王华也去。” 　　我也没关电脑，就和王华去了“红尘酒吧”。　　“这个游戏真的那么难？”林杰抽着烟，笑眯眯的看着我。　　“你不用笑，我和王华都没办法的游戏，肯定是网稽处的那班人没事干，故意弄出这么一个游戏让我难堪。” 　　“有道理！”王华在一边附和着。　　“明天就是最后一天了，要不我让酒吧里的客人帮帮你？”林杰问。　　“算了吧，我知道你这酒吧里的客人都是计算机高手，可是……让他们帮我玩游戏！我丢不起这个人，还不如去和网稽处认输！” 　　我回到家，走到电脑前面想关上电脑去睡觉，但屏幕上的景象使我睡意全消：　　“胜利！恭喜你，你终于了解了战争的真谛。” 　　我按下确定按钮屏幕上又打出了一段文字：“你能够取得最终的胜利，说明你的思维已经超越了现在的地球人。是的，如果要使战争彻底消除的话，你应该做的只有一件事，就是维护和平。你做到了，所以你是最后的胜利者。否则，无论你有多么的强大，都将走向最终的灭亡。努力吧，地球朋友，把你的想法告诉你周围的人，让战争在宇宙中消失吧！”之后是一个配乐的地球风光短片，景色非常美丽。　　我有些懂，又有些茫然的看完短片。先存了一个进度，然后选择了“重玩此关”。游戏开始后，我连鼠标都没有碰，果然，我的国家不做丝毫的发展，其它十二个国家也不来攻击我，只顾着互相残杀。我坐在屏幕前看着，随着资源的减少，战场上的战士越来越少，直到消失。这时，电脑自动的把我红色的旗帜插到其它国家的基地中，我再次胜利了。　　七点，闹钟把我叫醒，我先给王华打了电话，告诉他我通关了，然后带好游戏和进度，向网稽处而去。　　进了门，陶晶好象很紧张的看着我，问：“怎么样，通关了？” 　　我点点头，把盘放到他的桌上，说：“你说实话，这个游戏到底是怎么回事？” 　　陶晶看了看我，说：“这张盘出现的非常奇怪，不单单是我们，全球其它国家的最高军事机构和科研机构也收到了同样的光盘，同时也都收到一封电子邮件，说这个游戏是地球智慧的极限，希望有人能够超越这个极限。开始我们以为是个恶作剧，并没有理会，只是随便找个人去试，谁知真的没有人能够通关。这个游戏的难度太大了。” 　　他站了起来，拿起那张游戏光盘，走到一台电脑前，对我说：“你看，这台机器是英文操作系统。”说着，他把那张盘放进了光驱，屏幕马上显现出自动安装的画面，但和我在家中见到的不一样的地方就在于这次画面上出现的都是英文。“我们试过其它的系统，这个游戏都可以识别出来。”陶晶看着我。　　“这不可能？” 　　“可他确实存在。” 　　陶晶把我的进度拷进了机器，我和他一起看完了通关的画面。　　“你相信这是外星人做的吗？”陶晶问我。　　我摇摇头，“不知道，但除了外星人好象没有更好的解释。如果这个游戏真的是地球人编的，那么他们的计算机水平太高了，我们就好象是幼儿园的孩子。” 　　陶晶没有答话，我接着说：“无论怎么说，真该让那些战争狂们玩儿玩儿这个游戏。我走了。” 　　“等等！”我走到门口，陶晶叫住我：“你……” 　　“你不要问我是怎么通关的，我无可奉告。哦，对了，记得通知乔欣，我明晚来接她一起吃晚饭。” 　　　我笑着走出网稽处。不该我烦恼的事，还是把它留给别人吧。后记：写计算机相关的故事是风斯若一直喜欢的事情，而这篇故事同样是在呼吁和平，体现了风斯若的向往。陶晶是我高中同学，是当时的班长，一个很爱打篮球的哥们。

在没有办法的时候，坏方法依旧是坏方法　　我有幸参加了一次讨论，聊到了一个“古老”的案例，即在公交大巴上安装屏幕，并通过屏幕相关的设备向乘客提供Wifi服务。虽然我没有做细致的统计，但是我也听说过很多相关的事件，很多城市的公交大巴上都安装了类似的装置，这本身是一种渠道占领行为。现在的不同点只是人们的需求变多了，Wifi成为了服务的一个新增长点。（分众传媒的成功让很多广告运营商们看到了渠道垄断的价值——既然你可以在楼宇内安装液晶屏幕，号称可以通过“碎片时间”向受众播出广告信息，那么我为什么不能通过占据公交乘客的“碎片时间”来播出我的广告呢？）　　在讨论的过程中，我们都意识到了即使建立起了这个公交系统内的渠道，按照现在的广告计算方法也是很难赢利的，于是，这个时候有人提出了一个非常“创新”的想法——既然现在移动媒体这么发达，我们为什么不把这个公交屏幕的方式和手机结合起来呢？我们可以推出一款App，乘客在乘车的时候可以通过这个局域网下载App，并通过App连接我们提供Wifi的设备，从而接受设备局域网内的内容服务，比如看电影，比如听音乐——最后，发言者还补充说：我的想法未必是个好想法，但是既然咱们已经决定安装这个硬件设备，又无法通过广告赚钱，这个App也算是没有办法的办法了吧，虽然这个App没有办法让我们马上赚钱，但是至少我们可以积累用户，之后通过内容植入的方式播出广告或者提供其他收费服务…… 　　在这个想法被提出来之后，很多参与者们的激情被调动了起来，大家首先肯定了基于移动端的项目肯定是个好项目，互联网+嘛！另外就是对提议者的各种补充，比如如何让乘客愿意下载使用App，比如如何获得电影、音乐的版权，比如在有了App之后应该如何赚钱……，本来是个旁观者的我也几乎被他们的热情带动了起来，直到……　　直到有一个人问了这样一句话：“我们的想法是不是要在公交系统上安装硬件，然后利用这个硬件提供网络接入服务，同时在推出一款App，乘客只有下载了我们的App之后才能享受我们提供的局域网内容服务？”这个问题本身是对今天讨论项目的一个小的概括，于是大家纷纷表示“是这个意思。”这时，提问者又抛出了一个问题：“那么为什么我们不直接做这个App，然后把那些制造、安装硬件的钱都花在这个App的推广上呢？”这个问题一下子让气氛凝至冰点。虽然后来还有一些起伏的话语，但是大家都明白了一件事情：如果你的初衷是打算投资开一家饭馆，那么你就不要想着通过点菜的App赚钱。如果你想做这个App，那么你不用自己开饭馆也可以实现，直接向既有的饭馆提供技术服务就好了！　　在参与这场耗时很长的讨论过程中，我想到了本文的标题，在没有办法的时候，坏方法依旧是坏方法！　　我们在做一个项目规划的时候，考虑的方向不能总是正向的。很多是人口中所说的“没有办法时候的办法”，其实还是很主观地只考虑到了自己能够完成的事情，而并没有从项目本身的结果去考虑。　　结果导向可能在某些时候显得很功利，但是在做项目规划的时候却能够让我们保持相对的客观性。无论我们是自己创业还是给别人打工，做每一个项目的时候都必须从投入和产出的角度去衡量，而所有的讨论也应当是围绕，我们投入多少，产出多少？这样减少投入、增加产出？如何更快地产出？这样的话题而展开的。　　像上面讨论的那个问题，如果认为本来试图垄断的广告渠道无法通过广告赚到钱的化，那么这个项目就要整体喊停，重新整理自己的思路，而不是在原有的无法实现的基础上去找“没有办法的办法”。　　其实，在参与上述讨论的时候，我几次试图表达自己的想法，但话都说了一半就被打断了，打断我的人要么说我们没有看到移动浪潮的趋势、要么说我不知道什么是互联网＋……，除了退出这样的讨论群组，我能做的还有什么呢？　　在关于火灾自救的建议中，有一条就是“不要盲目跳楼”。也许有些当事人会觉得没有别的方法，只能“跳”了，可如果楼层很高，如果下面还没有铺设好防护设备，即便别的选择有很大风险，但是“跳”依旧是个坏方法！

「一家之言」为什么那么多谈文玩核桃的人都不从文化谈起？　　除非是回答问到我的问题，我并不怎么热衷于参加网络上关于文玩核桃的讨论，这并不是因为我不喜欢交流，否则我也不会写这么多关于文玩核桃的文字了。感觉不大容易融入网络文玩核桃交流语境的原因，在于我认为文玩核桃本应当从文化谈起，而不是现在占据着主流话题位置的那些关键字。　　我是非常喜欢中国传统文化的，在大的分类上面，我认为文玩是属于文化产品的一个分支，而文玩核桃又是文玩的一个分支，就此而言，我才会觉得我们在聊文玩核桃的时候，应该从文化开始，然后才是其它，而不是像现在这样，上来先谈价格、尺寸…… 　　在我看来，可以和文玩核桃联系到一切的文化符号、概念可以有很多，在我写的文章里面也曾经多次提到，我认为最该被了解的两个有关文玩的文化概念，就是“文无定法”与“文无第一”。所谓“文无定法”，在我看来指的就是文玩核桃的玩法并没有统一固定的模式，而“文无第一”，我认为指的是评价核桃并没有唯一的标准，对个人来说，自己的核桃就是最好的，没有必要去和别人比较什么。　　除了心态平和之外，我觉得文玩核桃的另一种文化体现在于“崇尚自然”。作为文玩的一种，核桃属于可以不经过雕琢加工就成为“物件儿”的属性，只要可以配出精对儿，就是好的文玩核桃。这也是很多朋友都喜欢“无修核桃”的原因吧。　　我本人并不排斥夹板与上药的核桃，只要没有破坏核桃的原有植物学构造，我是可以接受在果实成熟之前采用一些人工干预手段的。古代科技没有现代这么发达，文玩的“金贵”一方面体现在后期加工上面，另一方面，对于木质文玩，植物、果实生长期的人工干预其实是文化的一部分。　　喜欢纯粹的自然野生与喜欢人工干预后好看的形状并不矛盾，前者表现出了对大自然的尊重，而后者则表现出了人类对于改造自然的向往，都是一种人文精神。老实说，我其实已经区分不出具体某一对儿核桃是自然生长还是人工干预的了，所以，随它吧，随心、随意，在我看来也是文玩文化的一部分。　　很多人认为文玩核桃就是“拿来盘”的，不盘核桃就不是“正宗”的玩法。这点我也有关于我在文化方面的看法。抛开上面所说的“文无定法”，我觉得文玩核桃既然也是一种文玩，那么它就有着“被收藏”的属性。我很喜欢收藏各种形状、纹理的核桃，收集到、收藏好、不时地欣赏感受大自然的魅力，我觉得即便不盘，也是一种很雅致的爱好。　　中国传统文化当中，相对更重视文史哲一些，因此，我觉得我们可以不必过分关注文玩核桃的植物属性、产地属性，但是，我们却应该关注每一个品种的文玩核桃名称的故事由来，这才是某一种文玩核桃成为人们掌中珍爱的最重要的理由。确实，现在人工干预手段太多，新性状的核桃似乎每年都有出现，收藏之余，我真的很关心这个核桃为什么会起这个名字，那个核桃为什么会起那个名字，或许是商家为了好卖，或许是农人图个省事，但是这里的故事真的很有趣。　　每一对儿核桃都有经历了它陪伴我的时间，我认为每一对儿核桃都应当有它自己的故事，我会经常欣赏我自己收藏的核桃，当我的眼睛看着这些“奇奇怪怪”的树籽的时候，我的心里很可能想到的是一段段自己的过往……，只有回忆，才是真正属于我们自己的东西，只有在不经意间想起的那些，才是我们一直都不曾忘却的。

谁能说说，乡土文化到底都应该包含什么？很多人说的乡土文化，都是一些乡土产品以及乡土文旅服务，那么，真正的乡土文化到底都应当包含哪些内容呢？

「一家之言」都是文玩核桃，差距真的有那么大吗？　　最近，经常去的网络讨论区里面都在进行着激励的辩论，有“老玩家”与“新玩家”互相表示优越感的；有“小众核桃”看不起“大众核桃”的；有“盘核桃”打压“刷核桃”的；有商家抵制玩家“要看六面图”的……，只要不是人身攻击，其实这种从这种辩论的激烈当中，还是可以体会到一些玩家的认真与执着的。　　我一直认为：一个人如果连玩儿都不认真，那么他恐怕做什么都不会太认真了。因此，我一直觉得认真的玩家是好玩家，但是，对于文玩、特别是文玩核桃而言，认真与不认真，更多地是对自己而言的，谁也没道理因为自己的认真就要强迫别人和自己一样。　　我喜欢文玩核桃，喜欢收集、喜欢欣赏、喜欢分享、喜欢交流。但是在文玩核桃方面，我并不喜欢说服别人，同时也不喜欢被别人说服。在我看来，文玩核桃的玩法的异同差距并没有那么大，文玩核桃的玩家年龄的差距并没有那么大，不同的文玩核桃本身察觉也没有那么大！　　我最喜欢的文玩核桃是楸子，因为楸子自然、多变、价格便宜。但是“最喜欢”是比较而得来的，我并不是不喜欢麻核桃与铁核桃，甚至是猴头核桃，我只是觉得它不在谱上，并不觉得因为喜欢某种核桃就抵制其它的核桃。　　第一，我们所说的文玩核桃必须是皮壳有一定厚度的。至于糠籽，肯定不在文玩核桃的讨论范围之内。而虽然也有朋友把绵核桃、纸皮核桃盘的很漂亮，但那只是个案，并不具备广谱的推广性。只有皮壳的厚度达到了可盘玩的程度，我真的不觉得楸子、麻核桃、铁核桃……有什么差别。　　第二，文玩核桃的好与不好，完全取决于配对儿。可能有的朋友看到这里会用“老核桃”来抬杠，说即便配对儿不是最优，盘了十年以上的老核桃也可以算得上是一个真正的“物件儿”了。老核桃的好与不好，我觉得这个是有公论的，不必掰扯，但是核桃的老与新，并不是大多数玩家判断价值与价格的标准，因为毕竟处于流通环节的老核桃太少了，大家的选择，主要还是集中在“白茬”层面。　　第三，没有哪种核桃可以一枝独秀。如果文玩核桃真的有统一的评判标准，那么市面上应该只剩下“唯一的品种”才对，这个“唯一”，还要包含产地、形状、纹理、尺寸……，但很显然，目前市面上的文玩核桃不但标准不统一，而且随着人工干预技术的升级，还不停地有“新品类”出现，到底谁好，到底谁不好，定论该怎么得出呢？　　第四，文玩核桃一定会有“品种轮回”。问问核农就可以知道，什么核桃值钱，他们就会嫁接什么核桃，因此，今天的小众核桃，很可能在三年之后就变成十块钱一对儿。而核桃树的总量并不会无限增加，因此存在着核桃树枝杈之间的取舍，很多今天的大众品种，会被砍掉而嫁接新品种……，所以，今天的大众又很有可能在三五年之后变成小众……，就是这么轮回，就是市场在决定着文玩核桃的存在。　　于是，我很主观地认为，都是文玩核桃，其实差距并没有那么大。我们确实应该多听听别人怎么说，去感受文玩中的文化内涵，但是这并不意味着我们要失去主见——喜欢自己喜欢的，去欣赏朋友喜欢的，或许这样才能让我们从文玩核桃中体会到更多的快乐吧。

风斯若系列短篇科幻小说·活在过去　　从“红尘酒吧”出来，已经是凌晨两点多了。我沿着护城河向家里走，黑夜里的散步总会让我感觉很放松，可以静下来想一些平时想不明白的事。不过要是碰上什么突发事件可就不是那么愉快了。　　方青洲就是突然出现的。开始我还以为遇上了匪徒，一面防备着他的进攻，一面留意着周围是不是还有他的同伙。出乎我意料的是这个“匪徒”比我还要紧张。　　“你，你好。”他用颤抖的声音说，“请问今天是几月几号？” 　　于是我不再认为他是一个匪徒，而是一个精神病患者，这种人当然也不能招惹。“十月十七号。” 　　他停了一下，好像鼓足了勇气，又问了我一句：“哪一年？” 　　“两千年。”我已经确定他一定是个精神病，“有什么事我可以帮你吗？” 　　他没有回答我的话，嘴里重复了一遍：“两千年？”然后用手抱住头，不再出声。　　我看是个好时机，就从他身边绕过去，想溜之大吉。才走了几步，就听到他在后边喊：“对不起！” 　　我无奈的回过头。他走了几步，站到我的面前，说：“对不起，请问你可不可以收留我？”我的头立刻大了好几倍，不知道该说什么，谁敢收留一个神经病？　　他看出了我的犹豫，赶忙说：“你不要误会，我没有其它意思。只是因为～”他停了足有十秒钟才接着说：“因为我和你不是同时代的人，我来自公元三三七一年。” 　　幻想症，我心里想着，嘴里当然不敢说。看样子他是赖上我了，没办法，先把他稳住在通知医院吧。　　“我叫方青洲。”他伸出了手。　　“你好，我叫风斯若。”我硬着头皮伸出了手。　　“啊！”我忍不住叫出了声，他的手掌的温度绝对要比我的高得多。我吃惊的看着他。　　“你相信了？我的体温至少要比你们这个时代的人高十度。” 　　“你真的是未来人？”我疑惑着，不知是出于什么念头，最终还是把他带回了家。　　“现在你何以给我一支温度计证明一下。” 　　我找出家里的温度计，看了一眼，摄氏十度。他握住温度计大约有两分钟，递给了我。虽然我的心里有所准备，可还是没法掩饰自己的震骇，摄氏五十一度。　　我不是一个缺乏想象力的人，更是非常喜欢看科幻小说，但我从没有想过我会真的遇到一个“未来人”。　　“你的时间机器呢？”我都没想到自己问出这么一个问题。大概还是受科幻小说的影响吧。　　“时间机器？”方青洲苦笑了一下，“要是我有时间机器，就不用你帮忙了。” 　　“我能帮你什么忙？你比我先进了一千多年。” 　　“现在我也不知道，我来到这里完全是个意外。根本就没有时间机器。” 　　我不明白他是什么意思，用疑惑的眼光看着他。　　“在我生活的那个年代，最热门的话题就是时间机器。在全球有着无数的大大小小的时间机器俱乐部，不过那些都是富人们消磨他们的时间，浪费他们金钱的地方。凭当时的科技水平，穿越时空是纯粹的无稽之谈。” 　　“那你是怎么来的？” 　　“我？说真话我也不太清楚。我在一家叫‘自由飞翔’的时间机器俱乐部打工，那里也有许多所谓的科学家在研究，当然是毫无成果的研究。他们造出了一个又一个的穿梭舱，然后把一些物品放进去做实验，不过每次启动完成再打开舱门的时候，那些物品都还原封不动的摆在那里。我是冯博士的助手，他的理论是用强大的电流产生磁场，从而引起周围的时空场发生振荡，用电流的大小控制振幅的大小，这样可以精确的掌握穿梭舱到达的时间。他的理论在当时得到了许多人的支持。在一次实验中，冯博士传送一块石头没有成功，他要我用一块木头换掉那块石头，我拿着木头走进穿梭舱，进去之前，一切都正常，走进舱门之后，就到了这里。”他露出比我还茫然的神情看着我，“可当时穿梭舱并没有启动。” 　　我这时已经从震惊中摆脱出来，看着这个比我小了一千三百多岁的“同龄人”。他应该没有骗我的必要，因为我实在想不明白我有什么值得骗的。从他的表情，我完全可以感受到他是真的很困惑。　　“你好，方青洲，欢迎你到两千年来。”第二次握手的时候，虽然我有了准备，可还是无法接受他手掌的温度。　　第二天一早，我走出房门的时候，方青洲已经坐在客厅里了。我真的很奇怪遇到这么刺激的事，我居然还能睡着。　　“怎么样？”我指指沙发，“睡得好吗？” 　　他收回一直望着窗外的视线，“我睡不着。这里的天空可真蓝啊！” 　　“怎么？你们那里的天空不蓝吗？”问这句话的同时，我心里忽然涌起一种奇怪的感觉。“我这里”、“你那里”都是很常用的词，但在平时都指的是方位上的概念，这次指的却是时间上的。　　“是的。”他抬头看看墙上的钟，“你不用工作吗？” 　　“我的公司是几个朋友合开的，打个电话就可以了。” 　　“可以陪我出去走走吗？” 　　我们一面聊着天，一面向我遇到他的地点走去。　　“地球的未来到底是什么样儿？”我问。　　“很差，差到不能再差了。环境污染是我们那个时代最大的问题，你知不知道为什么我的体温比你高，就是因为‘温室效应’。地球上的气温升高了，人类的体温也随之发生了变化。” 　　“那南北极的冰雪启不都要融化了？” 　　“是。在我们的世界里到处都是拦海大堤。直到后来地底灌溉技术的广泛应用，人们才靠提高地下水位使陆地‘浮’起来，摆脱了一次灭亡的危机。”他抬起头，仰望着天空，“从我出生到现在，二十三年，我从没有见过这么蓝的天空。” 　　“其实现在的环境污染已经很厉害了，人类对于这方面的自我保护意识太差了。” 　　“等到明白的时候，就已经太晚了。唉！”他最后的这一声长叹好像是对未来环境的感慨，又好像是对他自己现在这种不伦不类境地的无奈。　　我坐在护城河边的石凳上，看着方青洲在自己出现的地点搜索了半个多小时。他最终放弃了自己的努力，坐在我旁边，一起看着水中打转的落叶。　　“如果我要是不在‘自由飞翔’工作就好了。” 　　我没有插话，现在我虽然还不能百分之百肯定他是一个未来人，但我不得不承认我对他很有好感。因为我能够感觉到他的坦诚。　　“在我们的社会，有关地球主要有三种思想。第一种是实干派，视解决地球上的一切问题为己任；第二种是探索派，致力于外太空的探索，希望能够找到其它适合人类居住的行星；第三种是逃避派，整天从事无谓的研究：像时间机器，还有人造鳃。我们逃避现实，等待世界末日的到来。唉！这也是我自己的选择。” 　　我拍了拍他的肩膀，“事已至此，想那么多也没用，还是多想想现在吧。你懂不懂计算机，我可以在我的公司里给你安排一份工作。” 　　回到家，我打开电视，把遥控器扔给他，笑着问：“会用吗？” 　　他也笑了：“你也不用把我想得那么先进，其实我的生活环境和你没有什么太大的区别。” 　　“没区别？” 　　“是啊！因为没必要。像你们看电视，我们也看电视，硬件基本上都是一样的。”他又指指昨晚他睡过的沙发，“床上可以睡觉，沙发上也可以睡觉，没必要在一千年之后就发明出一个什么‘太空模拟床’吧。只要可以睡觉就行了。” 　　“哈，我还以为随着物质条件的丰富，未来的人会退化呢？” 　　“不会的。我们没有时间退化。空气污染、核泄露、能源危机、人口过盛，这些已经足够让人头疼了。生存毕竟是第一位的，比起生存来，享受只能往后靠了。” 　　电视里正在播放着一个记录片：许多青年自愿去沙漠绿化植树，改造环境。　　他制着电视，回头问我：“你可不可以送我去沙漠？” 　　“你要去沙漠？” 　　“是的。我要去种树。从知道我回到了‘过去’，我就一直在想，我应当做点什么。为了我能有份工作，能够生存，也为了未来，为了一千三百年后我的家人和朋友。也许活在‘过去’，对未来的意义会更大。” 　　我一时无言以对，觉得自己的血因为方青洲这个未来人的话而沸腾，涌起一种冲动，想和他一起去，为地球——我们共同的母亲的健康而尽自己的一份微薄之力。　　他好像看出了我在想什么，对我说：“在哪里都可以努力的，你不必和我一样。因为我年轻嘛！” 　　我们一起笑了起来。　　两个月过去了，我收到了方青洲的一封信：风“老前辈”：　　你好。　　你收到这封信的时候，我恐怕已经种下一百棵树了。这儿有许多和我志同道合的朋友，不过我们的力量还是太小了，我真的希望地球上的每一个人都意识到自己生存危机，大家一起努力，为了地球的未来，贡献自己的力量。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　晚晚辈　方青洲　　看完他的信，我想了很久。我相信如果每个人都动手，地球会越变越美丽的，方青洲家人见到的天空一定会比现在的更蓝。后记：说实在的，这个故事有为了写而写的嫌疑，我是一个很环保的人，写这个故事可能是一种发自内心的想法吧，我一直想从我做起，从每一件小事做起，即使一辈子只说服了一个人，也值得了。

在“缓慢增长期”中应该如何适应市场，从iPhone销量下滑说起　　我本人不是苹果粉，但是家里也有Touch、iPad Air2、iPad mini、iPhone四款苹果产品，当然同时我家里也有三款安卓系统的移动设备在使用中，可能是因为出身中关村吧，在我看来，IT产品的品牌永远不是第一位的，真正让我关注的是哪一款产品更好用、更适合我。　　近一段时间，苹果手机销量下滑成为手机市场甚至IT领域的焦点话题，一时间众说纷纭，似乎当年iPhone的所有优点、所有被称赞的地方都成了缺点成了拖后腿的地方，想到这里我实在忍不住要笑，真的是成王败寇啊！智能手机产业已经进入了缓慢增长期　　在评论一款产品或者一家企业的时候，我们首先应该想到的是大环境。　　一个新品类进入市场对于旧产品的碾压总是很有力的，智能手机之所以被称作智能手机，所对比的“非智能手机”在这场战役中注定了是背景。在苹果手机掠夺了足够大的市场份额之前，我们首先看到的是智能手机在国内市场全面打败了非智能手机，随着运营商们的不断努力、移动网络地不断拓展、应用程序的不断推陈出新，这一切为整个智能手机品类打开了热销的通路。　　智能手机将会占领手机市场接近百分之百的份额，苹果作为智能手机产品之一，获得一定的份额是理所当然的事情，而苹果在当时所做的创新帮助自己在本应分得的份额之上又产生了增量，这让苹果手机的销量增加的更加明显。　　随着非智能手机的全面溃败，手机市场变成了智能手机的内部斗争，这个时候的市场不是手机销量直线上升，而是变成了有一方上升必然有一方下降……，感觉有点像当年的唐朝，在唐朝打败隋朝并建国的初期，李世民和李建成的势力随着唐朝的崛起而一同增长，可一旦唐朝已经完全建立，王位之争就让他们无法共同增长，一方的成功必然意味着一方的衰落。　　另一方面，人们总是追新的，当智能手机的更新换代不够全面的时候，人们追新的频率会变慢，半年换一次手机有可能变成十个月、一年、一年半……，这也导致手机产业整体发展遇到了瓶颈。　　在战争初期，打败旧势力、获得领地总是更容易一些，但是当战争结束之后，获胜的势力之间的竞争总是更加残酷。冠军总是会成为众矢之的　　在任何一种体育比赛当中，冠军的技战术、打法总是最容易被竞争对手琢磨研究的。苹果手机的领先让它成为某种意义上的冠军，也把自己摆在了“最亮的灯下面”。　　其他手机品牌虽然没有苹果的IOS系统，但是有些事情是没有办法垄断的，比如有人可以做更时尚的外形；有人可以针对操作友善度多下些功夫；有人会让自己的产品摄像头更完美……，也许，我是说也许目前并没有一款手机可以在综合实力上完全打败苹果，但是在一些细节方面或者结合一部分用户的主要需求方面，一些厂家已经找到了自己的差异化竞争优势——能够在以苹果为标杆的时候找到差异化，那么说明对比其他手机产品也是一样的。　　在前进的时候，有个参照物总是更容易一些，在别的手机产品以苹果为参照物的时候，苹果却不知道自己该参考什么？处在领先而不垄断的位置是非常累的，因为所有基于市场的调研、评估、统计、分析都需要自己重新做，吉列曾经以“打败自己”为目标取得了成功，但是在“打败自己”的方面，苹果团队显然做的不好，至少是很不够。　　从这一点来看，如果苹果销量下滑把冠军的位置让出来，也未尝不是一件好事，低调一点可以让苹果从另一个角度看问题，而且可以把冠军的压力甩给别人。大众眼中的创新并不只是技术　　或许在销量下滑，市场份额减少的过程中，苹果依旧在技术方面继续着自己的创新。这里我要说的是，对于厂家和产品而言，创新必须要和技术联系起来的，但是作为消费者们眼中的创新，则更多是表象方面的体验。　　向受众解释你的产品采用了什么样的图像处理技术，远不如说你的摄像头是多少多少像素的更直观。苹果手机的单一样式这时反而成为了自己的桎梏，对于大多数人而言，看得到的远比看不到的更有价值。当苹果一直关注内在技术创新的时候，他们可能失去了一大批本来属于他们的感性的消费者。　　时代在变，创新本身的定义也是要变化的。苹果手机当年引以为傲的时尚感只属于当时，我一直认为所有的成功都是受时间和空间制约的。不是说苹果不再创新了，而是他们创新的方式应该再创新了，消费者喜欢的，真的不止是技术创新，还有其他很多……。重新定位，重新开始　　其实不止是苹果，不止是手机产业。任何处在市场当中企业都面临着定位自身的问题。我说定位并不是传统意义上的品牌与受众定位，而是要先弄清楚自己要去竞争的是什么，自己要去打造并发挥的优势是什么。　　赚钱是没有止境的，特别是对那些已经取得过成功的企业而言。但是成功就意味着永远是冠军吗？竞技比赛之中没有常胜将军，地球上的任何事物也都有他的生命周期。在企业的内部管理之上，或许所有的管理者们应该看的更开阔、更远一些。　　也许你现在的产品最红，帮你赚了很多很多钱，但是，改变永远是必须的！

电商其实是媒体，逛淘宝其实是在看广告！　　如果有一天，你走在路上，一位看上去非常精明的小哥儿在你经过他身边的时候递给你一张纸，纸上双面都是图文并茂的内容，图形中所表现的是某品牌的全套厨具，而文字则是这套厨具的特性、优点以及价格，最下方还有银行账号，和一个电话，并告知想要购买产品的人只要把钱会到指定的银行账号并电话告知厂家你的邮寄地址，你就会收到你想要的产品。　　我想要问的并不是你会不会上这个小哥儿的当，而是你拿到这张纸的第一认知是什么？我每次接到这种传单的时候，第一认知是广告。如果我在很无意之中接下了对方发来的广告，出于礼貌，我总是会等走得远一些了才把传单扔到垃圾桶中，谁有耐烦看这些广告？！　　现在可能我们接到这种传单的机会少一些，但是我经常会在小区附近购物、遛弯儿的时候接到区域内超市派发的促销单，通常这种促销单上面会罗列着几十种产品。接到超市的促销单，我的第一认知依旧是广告，还是会走远一点扔掉。　　我们每个人的大脑之中都有一个屏蔽广告的防火墙，看到广告，要么我们的大脑会反馈给我们一种厌恶的情绪，让我们远离它，要么我们的大脑会把广告分解，把我们喜欢的部分（比如广告中的明星）单独剥离出来，让我们只看到自己感兴趣的东西而忘记了广告想表现的内容。我们头脑中的防火墙工作了很多年，直到……电商还是广告，但是我们看不烦　　如果那张传单出现在某个网店之中，而且还有很多这样的传单整齐地派来在网店的展示页面之中，瞬间，我们不再觉得那是广告了，电商平台让他们的广告产品化，从而轻易地找到后门漏洞，绕过了我们大脑中的防火墙，我们不但不会屏蔽电商平台，反而会经常去看广告，不奇怪吗？　　传单是通过平面的方式来展示产品信息、支付信息、物流信息，其实电商平台也是一样，同样是通过平面方式来展示产品信息，用时下流行的词汇，都是“二次元”层级的概念，为什么我们并不认为网店里展示的是传单的电子版呢？为什么我们不觉得网店中的那些产品其实是网络广告呢？广告不是广告的两个原因　　为什么网店明明是一个产品广告展示平台，我们却把它当做是销售平台或者销售渠道呢？　　第一个原因在于电商给自己所下的定义。就目前来看，电子商务平台为自身所做的包装就是“销售渠道”。虽然我们谁都知道电商平台的支付是由金融系统完成的、配送是由物流公司完成的、售前售后服务是由产品厂家完成的、电商平台起到的只是网络广告展示与告知的作用，但是我们在认识一个新鲜事物的时候，总是会相信第一感觉，而电商平台在出现并定义自己的时候，完全没有提到他们本身属于媒体范畴的广告属性。网络购物其实和电视购物美誉本质区别，当我们认清了电视购物其实是广告的时候，却因为电商的新鲜感忽略了他的本质内涵。　　电商被我们认为是销售渠道而非广告展示平台的第二个原因则更和受众心里有关了——电商们总是会花钱做广告让我们去看他们的广告，在想象中，这该是一个怎样的悖论呢？有人做了广告，怕没人看这些广告于是再为这些广告做宣传推广，非常有趣的概念！正因为在我们的潜意识中，不认为有人会为广告做广告，于是我们把第一个广告当成了产品，就这么简单！写到这里，我脑子开小差了，想到了三十年前的动画片《变形金刚》，我们都以为它是动画片，其实它是广告……，有些类似的地方吧。逃不开的媒体属性　　我曾经想要写一些关于“全球媒体化”方面的文章的，后来因为种种原因暂时搁置了。不过我看到的电商目前正在越来越凸显出自己的广告化与媒体属性。　　在很久以前我曾经管理过多家平面媒体，而厂商想要监控在平面媒体投放广告有没有效果的时候会采用一种简单的方法——即在不同的媒体广告上刊登不同的咨询电话（或者抽奖信息等等），这让很多平面媒体无法再“滥竽充数”。放到今天，厂商的这种监控，所得到的数字就是电商营销中经常提到的“转化率”，而电商们为自己所做的推广所得到的浏览量其实就是读者数、订阅量…… 　　网店想要增加自己页面的浏览量和新闻媒体想要增加自己的页面浏览量是没有区别的，现在很多自媒体发布平台上那些千奇百怪吸引眼球的ID其实也是在试图经营自己的媒体平台。媒体有这么好做吗？　　我真的认为那些大的电商平台的经营者们是非常聪明的，他们如果说自己是一个广告发布平台（电子黄页），那么恐怕没有人在上面做广告了，但是他们炒作出了电商的概念，这使得太多太多的商家不但把自己产品的广告放到网店里，还花钱推广让人们来看这个广告！！　　其实买和卖是很简单的事情，为什么大多数做网店的人赚不到钱呢？因为网店并不是真正买卖产品，而是经营媒体、经营受众。不强求迷信电商的人接受我的观点，不过如果你如果认为我说的有几分道理，不妨再想一想应该如何经营好一家网店，而且是从媒体的角度去想——你的受众被你的内容所吸引，如果你的内容没有特色，那么你的受众都将是随机的过客，可如果你的媒体内容有特色，无论你做的是火车站畅销书《故事会》，或者是文艺范儿的《读者》，再或者是要求一些技术含量的《半导体元器件》，你都会有自己的受众的。

风斯若系列短篇科幻小说·世界杯之迷　　请先看三条新闻　　1、在世界杯决赛开始前一天的训练中，B国的著名球星罗纳尔多突然昏倒，在半小时之后醒来，经多名医生诊断，均无法查出其病因。这个突发事件会给世界杯的比赛带来什么呢？我们拭目以待。　　2、狂欢的足球盛会已落下了帷幕，最终F国国家队以3:0战胜了B国国家队获得了世界冠军。在赛前人们猜测最多的B国的头号球星罗纳尔多在决赛中打满了90分钟，但表现得好像是在另一个星球上。罗纳尔多的状态是导致B国失利的一个重要因素…… 　　3、罗纳尔多好像还没有从世界杯的阴影里摆脱出来，在整个赛季中状态极其低迷，已经完全不见“世界足球先生”的风采。罗纳尔多到底是一颗流星还是一颗恒星？我们期待着在下个赛季见到原来的“外星人”。　　我和绰号“外星人”的罗纳尔多的关系，用北京的方言说就是“发小儿”。我六岁的时候，和家人一起去了B国。我们在B国的住处与罗纳尔多家是邻居，他比我小两岁，我们整天一起在玩。后来虽然我回到了北京，但我们一直保持着密切的联系。这些年来，他学习踢球，从B国到N国，从N国到S国，又从S国到I国，直到入选B国国家队，成为“世界足球先生”。我则在完成了我的学业之后从事着计算机方面工作。我们的年龄在增长，环境在变化，而我们之间的友谊却始终像十几年前那样纯真、诚挚。也许是很难见面的缘故，我们的话反而更多。他很喜欢通过电话从遥远的地方向我诉说他的快乐、他的烦恼，我当然也一样。　　当我从新闻中得知他在训练中晕倒时，马上与他联系，在电话那头，他得的声音听起来很疲惫。当时他只时对我说他太累了，没什么，在决赛中他会上场的。我也只是劝他注意点儿身体，我会在远方为他加油的。但在一天之后，我和所有球迷一起“欣赏”了他令人极其失望的表演，我为我的好朋友难过。他怎么了？　　在接下来的赛季里，我加倍地关注着I国的联赛，希望能看到更多的罗纳尔多进球的消息。但是没有，他甚至有时连替补队员都不是。他每次给我打电话时，都说他不明白。我问他到底不明白什么，他却不再说了。我真的替他担心。　　不过灾难的一个赛季已经结束了。我也正好有机会去B国，我联络了罗纳尔多。　　虽然眼神里还带着忧郁，但见倒我时，罗纳尔多还是龇出了他那两颗兔子牙。　　“今天我们吃饺子，你来包。我已经准备好了。”他笑着对我说。　　“你对我可真好，我才下飞机，你就给我安排工作，兔宝宝。”我用儿时的称呼叫他，他又龇出兔子牙，笑了。　　十几年没见面并没有给我们带来丝毫隔阂，我们像小时候一样互相开着玩笑。　　吃过饭，我们坐在他家豪华的客厅。　　“我不能耽搁太久，最迟明天下午就得走。”我说。　　他低下头，没有说话。　　“你最近日子好像不太好过？”我问道。　　“我知道我不该对你隐瞒什么，可是我……”他站起身，从冰箱里拿出了两听可乐，发给我一个，接着道：“我不明白，我真的不知道这一切是怎么发生的，我可以不相信，但我不能不去想他。” 　　他的语速很快，显示出他内心的焦虑。我则茫然地看着他。　　“你等一下。”他向我做了一个不要着急的手势，走到电视前面，拿出一盘录像带放到了录像机里，等到屏幕开始显示图象的时候，他走到我身边坐下，我看到他拿着可乐的手在微微颤抖着。我拍了拍他的肩膀，他则示意让我看录像。我的注意力也随着转到了电视屏幕上。　　屏幕上首先显示的是一个足球场。照我的估计，至少有十万人在观看比赛。随着镜头的切换，我看到了双方的队员。这两队的队服我都没有见过，大概是巴西的什么比赛吧。我对美洲的足球俱乐部了解度几乎为零，真搞不懂罗纳尔多为什么让我看这场比赛。我喝了一口可乐，侧过头看了一眼罗纳尔多。他正低着头，发觉我注视他时，指了一下电视屏幕，说：“好好看这场比赛，正是这场比赛造成了我现在的不良状况”。我只得继续看那场比赛。　　穿红色队服的球队好像更强一些，一直在压着蓝队打。解说员在拼命地说着，不过我听不懂，他用的语言并不是葡萄牙或者西班牙语。第10分钟，红队的一次边路突破，下底传中，10号在前点摆渡了一下，8号在小禁区内轻松地把球顶进了网窝。失球后，蓝队试图组织反攻，但他们的中、前场失误太多，反而给了红队几次反击的机会，在第21和第33分钟，红队的10号连入两球。上半场比赛结束，比分是3:0，红队领先。　　罗纳尔多按下了遥控器的暂停键，问我：“怎么样，你觉得？” 　　“实在不算是高水平，大概也就相当于中国的联赛吧，你为什么非要让我看这场比赛？” 　　“你没有发现这场比赛有什么特殊的地方吗？” 　　“特殊？”我想了一下，确实，看这场比赛的时候好像是有一些别扭，但没太注意。我看着罗纳尔多，等他说出答案。　　“你难道没有发现，这场比赛没有裁判？” 　　他这么一说，我忽然反应过来，真的，在刚才的45分钟里，我没有看到裁判的身影，主裁、边裁，一个都没有。在那么大的体育场，有那么多的球迷，这种比赛不可能没有裁判呀！　　“你……，”我手指着屏幕，看着罗纳尔多，“什么意思？” 　　罗纳尔多停了一下，按下了手中的遥控器，说：“还是先看完比赛在说吧。” 　　下半场比赛开始了，蓝队依旧显得很被动。我特别留意了一下，发现真的没有裁判。一切都显得那么自然，蓝队把球碰出了界外，绝对会等着红队掷界外球，而红队也一样。在比赛中，可以说没有一次犯规，甚至连越位都没有。每一个场上的队员都在努力地把自己的球踢好，我震惊于这场没有裁判而秩序井然的比赛。直到第71分钟，我看到身穿蓝队队服的罗纳尔多被替换上场。　　蓝队的队员开始以罗纳尔多为核心，在前场组织起有效的进攻。而罗纳尔多的确是个天才，你不妨设想一下，在一场不许犯规的比赛里，有谁能够阻挡住罗纳尔多的进攻？当然谁也不行。尽管蓝队在剩下的时间里又丢掉了两个球，但最终还是以7:5获得了这场比赛的胜利。罗纳尔多独进六球。　　当体育场里的计时钟指向90分钟时，我看到的是一片沸腾的景象。看台上所有的球迷都喊着同样的两个字，不管他们穿的是红队还是蓝队的队服。蓝队的每一个队员上前与罗纳尔多拥抱，而红队的队员竟然也来向他表示祝贺。　　放到这里，罗纳尔多关上了屏幕。一声不响地喝着可乐。　　“这是什么比赛，为什么没有裁判？”我问。　　“说出来连我自己都无法相信，这一切就发生在世界杯前我晕倒的那30分钟里。当时我正在慢跑，突然觉得头很晕。在一阵恍惚过后，我就到了刚才你看到的那个球场。一个像是教练的人对我说他们希望我能够帮他们队踢球。我问他们这是什么比赛，为什么没有裁判？他对我说这不是一场比赛，用地球上的话说这是一场战争。因为他的国家和另一个国家，也就是他们的场上对手，同时发现了一口油田。双方都想要独享这一资源，经协调无效，只得用武力解决。在他们的星球上，战争就是踢足球。既然是战争，当然不需要裁判。” 　　“你是说这场比赛不是在地球上进行的？” 　　“是。他们称自己的星球叫雷米特行星。” 　　我有些担忧地看着我的朋友，他大概不会是压力太大而产生错觉了吧。“你最近是不是‘空中大灌篮’看得太多了，以为自己是兔八哥？”我问他。　　“我自己也不相信，但这盘录像带你怎么解释？在地球上，你能够找出如此纯净的一场比赛吗？在我晕倒醒来的时候，我以为只是自己的幻觉，或者是做了一个梦。但是你知道吗？当我们与B国国家队比赛的时候，当我看到一个个凶狠的犯规，一次次野蛮的侵犯，你知道我的心里是怎么想得吗？为什么我们的一项娱乐活动，竟然比雷米特行星上的战争还要野蛮？我不明白！你看看有多少足球运动员在比赛中被抬下场，有多少人的腿被踢折？我希望我参加的每一场比赛都像那一场比赛一样，但防守我的后卫们可不这么想，天，我该怎么办？” 　　听完罗纳尔多的一番话，我也有些困惑了。球场暴力一直是笼罩在绿茵场上的乌云，这片乌云甚至使足球的魅力少了许多。世界需要和平，足球场上也需要和平，这样我们才会看到最精彩的比赛。　　罗纳尔多一直在嘴里叨咕着：“我不明白，我不明白！”我不知道该怎么来安慰他，只好试探着问：“你确定这不是一个恶作剧？” 　　“不可能。”罗纳尔多摇着头，“你是搞计算机的，你说可不可以用计算机模拟出这样一场比赛？” 　　“确实不可能，目前的技术还没有这么先进。”我回答。　　“就算是有可能，这一切都是虚构的，但这一切难道不是每一个运动员所向往的吗？”我不想踢球了，但我又舍不得离开它，你说我应该怎么办？” 　　我叹了口气，正不知如何开口，放在茶几上的一份体育报纸忽然给了我启发。在那份报纸的头版上刊登了在西班牙，有一个著名的斗牛士不幸被愤怒的公牛用角挑起了三次，送医院抢救无效后死亡。　　我叫罗纳尔多和我一同看这份报纸，并对他说：“你要找的答案就在这里，在西班牙斗牛被看作是一件很平常的竞技运动。在中国，我们却认为这极其野蛮。但这并不说明什么，只不过是地域的不同以及信仰的不同造成的，两个国家都有如此的差别，更何况两颗星球呢？你是一个地球人，就应当适应地球上的习俗。你不是雷米特星人，你明白么？” 　　罗纳尔多有些迷茫地看着我。　　我赶忙趁热打铁，“我们都知道一句话，'存在就是合理'。现在的足球就是这个样子，也许在以后，地球上的足球会和雷米特上的一样，也许有一天地球上的战场都会变成球场，炮弹都会换成足球，但这一切都需要我们共同去努力。如果每一个人都放弃了足球，那么我们的足球永远不会有'纯净'的那一天。” 　　他耸耸肩，不置可否。　　第二天，罗纳尔多送我去机场。我知道了他又入选了B国的国家队，准备参加美洲杯的比赛。在我踏上飞机之前，他大声对我说：“我明白了，下辈子我再做雷米特人吧！”我们相视而笑。　　回到北京，我一直关注着美洲杯，关注着罗纳尔多。他果然想通了，不仅在球场上，罗纳尔多又出色的表现，帮助B国国家队夺得了美洲杯的冠军，自己也获得了金靴奖；在球场外，罗纳尔多也通过媒体呼吁抵制球场暴力。我知道，他正在努力着，为了他自己，也为了足球。后记：写罗纳尔多并不代表喜欢他，事实上巴西队一直是我最不喜欢的球队之一。因此，写这个故事只是因为在当年的事件是个好的科幻题材，而和平又是我最喜欢的环境。其实我写科幻故事，很多情形都是把一些没有被公开内幕的迷题用科幻的手法来解释了。

这个贴吧这样真的可惜了看了一下会员，发现太多太多的1级了，这贴吧当初是怎么建立的？会员数居然和帖子数几乎一样多，抛开广告之后，到底讨论文玩的内容还有多少呢？

一百万个人心中有一百万种互联网思维　　现代人的一个重要标记，就是越不懂的词、越模糊的概念就越要拿出来用，好像大家追求的就是一种似是而非的表达方式与互相理解。　　当然，如果是朋友、同好间私下交流，那么用词的准确性确实不怎么重要，只要大家能够沟通好就可以了，但是我发现现在很多用新词汇著书立传、高谈阔论的专家者们同样对一些新的词汇不求甚解。　　我认识一个朋友，觉得自己是做互联网的，而他对于互联网其实是不懂装懂，而他公司的投资方，对于互联网更是非常的不懂装懂……，其实我要说的不是他们，:))，我要说的是真正的互联网思维。先下个定义吧…… 　　我去网上搜索了一下，并没有查到关于“互联网思维”这个概念的定义，或者说，我查到的一些人做出的定义已经不是定义，而可以算是一篇文章了。　　我对互联网思维的定义是：一种可以最大化进行区域覆盖、最大化调动人群参与，并能够让参与者产生互动的思考方法。　　理性的人的人可以有感性思维，这是因为“某某思维”是一种思考方法，所以并不是说只有互联网相关行业才可以应用了互联网思维。做网络的企业有可能没有用互联网思维去思考企业的发展，而非互联网企业却有可能因为互联网思维而取得成功。　　在我的定义之中，“可以”代表的是某种可能性，可能性并不代表我们一定要通过执行达到的结果。　　信息大爆炸带来的一个弊端是无穷多的新词汇，那些一上来就写互联网思维如何如何的专家们，凭什么认为大众和他们所理解的“互联网思维”有完全相同的定义呢？再举几个例子吧…… 　　我觉得最能体现互联网思维的案例是把传统桌面游戏项目搬上网络。我非常喜欢下围棋，但是在现实生活中因为学习、工作的关系，很难和棋友的时间约到一起，所有随着年龄的增加，下棋的机会越来越少了——直到网络对弈软件的出现。我不知道最早编写能够网络对弈程序的人是否带有功利心，但是他或者他们确实做了一件伟大的事情——让我这样的爱好者可以在自己有空闲且有网络的条件下，总能找到可以手谈的对手。通过这些软件，我和韩国、日本的爱好者都下过围棋，我觉得对于我们群人来说，互联网思维所带来的改变让我们很开心。　　也许有人会网络围棋或许是一个特例，因为棋友之间并不需要语言的交流，也没有文字干涉到整个棋局的过程中，规则定好之后（不同国家可以通过不同语言界面），其他的一切只剩下鼠标点击。　　换一个角度，看看社交网络的成功，它也是互联网思维的产物——覆盖尽可能大的区域，聚拢尽可能大的人群，最后，互动！　　从我的定义来看，搜索引擎并不能算是互联网思维下的产品或服务。搜索引擎欠缺的是搜索发起者之间的互动，它只是一个基于更庞大数据库的服务，从单机、到局域网、再到互联网，搜索引擎是一种产品技术的自然升级。因为搜索引擎无法完成多方面的互动，所以它的赢利模式显得更简单。而很多社交网络平台，为了保证自身的发展模式与方向，它的赢利模型就需要更多地巧妙构思。　　电商平台是一种基于互联网思维而提供服务的平台，它给予了平台内店铺用互联网思维去创造价值创造利润的可能。但是，为什么电商平台内的商家只有很少部分赚钱，大多数不赚钱呢——可能性并不代表结果，你的店铺有可能被更多的人知道，并不代表你开了网店就已经被更多的人知道，你的客服可以提供为每一位消费者的咨询和服务，也并不代表你的客服人员已经做了这些——互联网思维只是思考方法，“想”还是要和“做”结合起来才能够达成目标的。那就别“迷信”了吧…… 　　理性思维、感性思维、正向思维、逆向思维、传统思维、互联网思维……，我们无法强迫自己按照一种定义去思考所有的事物，所以也不必强迫我们一定去按照固定的思维模式去经营一个企业。　　开中餐店有可能赚钱有可能赔钱，开西餐店也是如此；卖蟑螂药有可能赚钱有可能赔钱，卖蟑螂也是如此；用互联网思维的企业有可能赚钱有可能赔钱，不用互联网思维的企业也是如此…… 　　除非人类能够真的知道时间是什么以及宇宙的由来，否则任何看似正确的东西都很有可能是局部的、阶段性的，不要迷信什么，重要的是我们所能做到的和我们所想到能够结合到什么程度。　　互联网的出现给了我们启发，让我们觉得应该出现一种新的思维模式，互联网思维，仅此而已。

竞争对手在变，电商营销不变，等死吗？　　电商越来越难做了，于是很多电商想到了自己的企业需要电商营销，而在电商营销大行其道的今天，我却觉得他们的末日已经不远了。电商营销在做什么　　现在那些做电商营销的“老师们”很喜欢谈数字，每遇到一个新的客户的时候，他们总是会讲访问量数字是多少？转化率是多少？同类产品的最高价、最低价、平均价是多少？品类或产品销量是多少？…………，一个又一个伴随着专业关键字的数字抛出来，对于不懂的人来说显得真的很专业，但是接下来你会发现，他们谈的数字变成了营销费用是多少，预计回报是多少，回报周期是多长……这些属于营销的本质上的东西。　　再接下来，你会发现无论你询问过多少家做电商营销的机构应该如何做，他们的“老师们”给你的答案是相同的，真的不是大同小异，而是完全相同。也许，在这个时候你会有上当的感觉，觉得电商营销是骗人的，但是其实电商影响并不是骗人，只不过因为他们只是运用了营销这个大概念中很小很小的一个点，所以显得没有变化。其实，不是电商进入了同质化竞争的年代，而是电商营销进入了同质化竞争的年代！　　如果你有一些营销的常识，不妨问问那些“老师们”，在没有电商的时代那些赚钱的商品都是怎么卖的那么好的，我敢确定大多数电商专家们是答不出这个问题的，他们答不出并不是他们不专业，而是他们的专业只是电商营销，而非营销。营销与电商营销的区别　　我一直认为营销一是要给消费者购买的理由，二是要给打造竞品间的差异化。电商营销师们所讲述的概念虽然和这两个概念擦边，但是其实并没有完成这两个概念的实施。　　营销需要的了解受众、了解品牌、了解产品……，需要调研、策划、执行……，是一个综合、复合的工作。而如果要准确的定义电商营销的话，电商营销只是一种纯粹的执行。　　我们不妨拿足球来举个例子，营销就像是要吸取别的足球先进球队的经验，对过往案例进行调研，分析，然后结合自身球队的特色找到适合自己的战术打法以及训练方法，而电商营销更像是当新球队想要提高成绩的时候，他们给出一些优秀球队的训练时间表、战术打法示意图、场上跑动距离要求，队员的身高速度要求……这些看似具体的指标，并认为只要照搬就可以获得成功。　　如果营销真的是由过往的统计数字决定的，那么阿尔法狗的出现早就可以让所有的电商营销师下岗了。市场环境在变　电商营销呢？　　很多人是不屑我的理论的，他们认为电商在目前的市场上已经取得了如此的成功，全都是自觉或者不自觉的电商营销的结果，怎么可以否定电商营销呢？　　如果我们把电商当做一个销售渠道来看待的话，回顾一下过去，电商渠道的竞争对手是传统线下渠道，人们总是追新的，再加上资本、媒体也都喜欢新鲜的概念和话题，电商渠道确实从某种程度上打败了传统渠道，这个胜利我也承认。　　但是，转折点来自于地球不但自转，而且公转，世界是变化的。电商营销的这套理论体系是建立在应对线下竞争时建立起来的，如果同品类的竞争对手都开辟了电商渠道，都在自主平台及第三方平台上进行售卖，结果呢？　　我真的很想听电商营销师们讲讲怎么能够判断出同处电商平台的竞品间营销的优劣。　　当然，我也和一些人聊到过这个话题，这个时候，他们会说创意啊，营销费用啊，营销方法啊……，但这些其实和电商营销无关，而是每一种营销都适用，同时这些方面也不是电商营销师们的特长了。　　另外，还有一个有趣的、但是没有人去统计的数字——如果这些做电商平台的企业把花在电商的投入都放在原来的销售模式上，包括人力财力物力，那么会是什么样子呢？如果说电商平台上的手机销售量增长了，那么我认为线下渠道手机的销售量一定下降了，因为大多数正常人绝对不会因为有了电商平台就多买几部手机，如果手机的需求总量并没有变化，那么行业整体的利润怎么增加呢？　　作为企业也是一样，放弃、减弱对原有渠道的拓展而去主攻电商平台，这不仅说明了这样的企业在传统渠道上缺乏足够的竞争力，而且说明当电商平台间的竞争达到一定程度时，这样的企业也同样没有竞争力。结果只能是多花费了在电商渠道上进行建设以及电商营销的费用。电商营销会变，营销不变　　生产、品牌、成本……，这些属于营销的最基础的概念是不会变化的。一个企业的发展，就应当从这些基础的概念做起。电商营销只是很微小的，很简单的工具利用。　　我相信过不了多久，所有人都会发现一个现象——那些在线上卖的好的品牌、产品，大多数都是在没有电商之前也卖的好的产品，这证明了电商营销只是营销的一个局部，真正的市场竞争力并不是靠一个局部的点来决定的。　　你做驴肉火烧、肉夹馍的电商营销，就能卖的过传统线下麦当劳的汉堡包吗？甚至卖的过北京王府井、西单的煎饼摊吗？例子有些极端，但我想大家是可以明白其中的道理的。你的产品卖不过麦当劳是因为麦当劳的品牌与受众支持度，而卖不过煎饼摊则是因为绝对的客流量……，电商营销具备了造就成功的偶然性，但是大多数时候他们其实什么都解决不了。　　如果你的产品想做电商，我是不会反对你去找电商营销师们来做电商营销规划的，但是我希望你可以记住我的建议：也许过不了多久，电商渠道也会变成传统渠道，那时，你怎么办？

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「心情分享」文玩核桃，到底是不是一种“没有忠诚度”的喜好　　写这篇文章源于我的一个喜欢文玩核桃很多年的朋友，我没有问过他为什么喜欢文玩核桃，但是我知道他对于文玩核桃的喜爱，是从“大尺寸”开始的，在过去相当长的一段时间里，这位朋友最喜爱的是“王永官帽”，因为——个儿大！　　后来，不知道为什么，这位朋友开始转向喜欢矮桩的核桃，比如磨盘、白狮子……什么的，成了他的“掌珠”；又过了一段时间，这位朋友又告诉我说，他认为矮桩的核桃无法分辨是否有过人工干预，所以他决定开始喜欢高桩了，因为高桩更有可能是野生的。　　又过了一段时间，他的注意力转向了南将石，因为他觉得南将石质地硬，应该盘出来更容易“走红”。就在我陪他一起去了趟逐鹿南将石村之后没多久，他又开始向我展示他的铁核桃——他认为铁核桃容易出三棱、四棱，而异形才应该是最值得购买收藏的文玩核桃。　　直到最近，他和我说他决定专攻“压手”的核桃了，够重的核桃才是好核桃……。我除了调侃之外，很少去关注他为什么文玩核桃的喜爱问题上一直没有“定性”——我觉得这位朋友的行为，恰恰是很多很多文玩爱好者的样子。　　对了，还要补充一点，我的这位朋友喜欢文玩核桃可不是一年两年了，购买收藏的核桃不下百对儿，他的喜好的转变，或许在我看来是“有趣的”，但是在他看来，他也是在实践、摸索当中不断地进步的。　　如今的文玩圈儿的风气有些不好，互联网的开放给了人们太多随便去嘲讽、甚至谩骂别人的机会，实际上，文玩核桃的玩儿法真的有固定的模式吗？一对儿核桃盘到老是一种乐趣；每个品种的核桃都要有一对儿也是一种乐趣；只收集异形核桃、只喜欢楸子，难道不也是一种乐趣吗？　　一说起文玩核桃，人们最常用的评价标准就是价格与价值。其实我是不同意这种评价方式的，我认为对于核桃这种树籽类的产品，每年都会有那么多新的出产，稀有度或许有一些，但是说到价格和价值，真的有市场上炒作出来的那么大吗？我真的认为太多的文玩爱好者，在“入坑”之后，忘记了自己的初衷——乐趣。　　达不到“结庐在人境，而无车马喧”的境界，但是我们完全可以让自己更平和地去对待自己、对待外部世界，我的喜好、你的喜好、他的喜好，无论相同还是各自不同，就文玩核桃这一点来说，真的可以分出高下？真的有必要分出高下吗？　　“对核桃不够专一”，是我踩这位朋友的“痛点”，但是他自己并不觉得，他觉得他的喜好才是正确的道路。并且，在调侃之外，我还很感谢这位朋友——正是因为他在文玩核桃领域爱好的“多元化”，才让他有更多的关于各种文玩核桃的话题来找我交流，也让我增长了许多知识。　　“自己开心就好”，这句话我们都会说，但是这句话不该只说给我们自己听，也应该是我们面对别人时的一种态度，关于文玩核桃，无论你我他，都是——“自己开心就好”。

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战胜广州又一次三连胜，目标前八，北京首钢加油　　在我的记忆当中，北京首钢的最长连胜是13场，那时，觉得13场连胜不算多，觉得还可继续赢下去，如今看来，13场连胜真的很难，以至于我一点都不苛求北京首钢现在的成绩，接下来要对阵的对手是吉林、新疆、天津，在春节前的比赛里面，我们还能再来一波三连胜吗？　　31分，15个篮板，虽然翟晓川拿到了久违的30＋，但是在出场时间上面，又是看上去就显得很辛苦的39分钟，在他后面，是朱彦西的36分钟和方硕的35分钟。好在还有三场比赛第二阶段的比赛就结束了，希望春节假期球员们可以尽量地恢复自己身体疲劳，把这一段透支的身体给补上。　　刘晓宇和王骁辉在今天的比赛中状态都不好，两个人各自都只得了一分，这不是他们本应有的水平。正因为他们是这种状态，再加上周仪翔基本上不敢投篮，所以才导致了方硕和小川儿不敢下场休息，必须在场上保持局面上以及比分上的均势。　　本赛季教练的更换以及主力阵容、打法的调整，让北京首钢在常规赛的第一阶段一直处于“试错”的状态之中，尤为可怕的是，“试错”是试完了，但是并没有真的发现错误并找到正确的方法，在解立彬再次接手帅位之后，一切还要重新“试”起。　　季后赛是必须达成的及格线，如果无法进入季后赛，那么教练和外援都必须换掉，但是我认为北京首钢不应满足于及格线，在我看来，我们本赛季常规赛的目标还是要力争进入前八的，这才不枉我们在赛季初对阵容的补充。　　本场比赛，李慕豪因为受伤依旧无法出场，也正是他的轮休，让我们看到了范子铭和丘天的轮换。我的专业水平肯定是不如职业教练团队的，但是我真的认为范子铭的状态未必就强于丘天。如果这两名年轻球员都可以一直留在球队当中，我认为要给他们两个更多的出场时间，而且应当更公平地竞争。一位网友说的很好：也许从上限的角度来说，范子铭确实别丘天强，但是如果从本赛季的表现来看，不能因为要给范子铭练级就完全置丘天的成长于不顾。　　周仪翔真的很像在北京首钢最后一年的李学林——完全没有进攻能力，但是在防守端确实可以给球队帮助——周仪翔不是没有攻击篮筐的能力，真的希望他的这种变化，是基于要把吉布森彻底置于2号位的原因。　　被解放出来、不用分心于球队组织的吉布森确实没有让教练和球迷失望，10投7中的三分球以及全队最高的32分，彻底表现出了一个“得分后卫”的价值。一支球队，最重要的就是如何把每一名球员的强项发挥出来，就如同我们不能指望朱西去背打或者不能指望让丘天去投三分一样，让每一名球员出现在自己最舒服的位置上，用自己最擅长的方式打球，才是一支球队成熟与否的重要标志。对了，朱西今天的三分球终于像“朱西”了，8投5中，希望继续保持！　　可以看出，如果本场比赛当中李慕豪在场上，那么他对位广州队的内线肯定要比范子铭与丘天更有优势，严格意义上来说，李慕豪和汉密尔顿组成的内线，才真的称得上是“双塔”。不过，不止是北京首钢队，每支球队都要面对伤病、轮休等情况，哪个对手也不会等到你阵容完整时才和你较量，所以，一方面要看较量在战术安排上的调整，另一方面，球员则应该随时做好准备，以既积极又平和的心态去面对每一场比赛。　　对于支持的球队，球迷总是会有一点幻想的。我希望北京首钢首先能够恢复到自己的正常水平，接下来，就希望我们的球员可以通过常规赛的比赛调整并找到状态，在季后赛再大展神威吧。　　在接下来的比赛里，吉林、新疆是排名靠前的球队，胜场都超过了20场，对于本赛季的北京首钢来说，他们都是强大的对手——提升自己、超越自我，挑战强敌，力争取胜，加油北京首钢！

文玩核桃的文化，到底都应当包含哪些呢？不知道会有多少人看到这个帖子，希望看到的朋友都发表一下意见，分享、交流。

也希望看到你的核桃的故事也希望看到你的核桃的故事

「心情分享」我的每一对儿核桃，都有一个故事，你的呢？　　我身边有很多喜欢文玩的朋友，对于他们来说，文玩核桃的出现和存在，就是为了“盘”的，他们的核桃，是玩具；而对于我则不同，我真的不怎么盘核桃，我的核桃之于我，每一对儿都有属于它们自己的故事。　　从小到大，我收藏过烟盒、糖纸、贴花、报纸、杂志、漫画、CD、变形金刚、树脂动物模型……，太多太多了，每一件都曾经带给我很多快乐，留给我很多的回忆。随着年龄的增长，以及科技的进步，我收藏的兴趣也在发生着变化。从以前的收藏纸质书，变成了收藏电子书；从以前的收藏艺术品，变成了收藏文玩核桃。　　喜欢文玩核桃，因为它的自然，有的时候，甚至觉得这些摆在身边的核桃和我们一样，都是地球亿万年来不断进化、衍化的产物。而收藏这些核桃，是一种“跨界小伙伴”的欢聚……　　无论有没有市场炒作的价值，我对于自己的文玩核桃都是当作收藏品来看待的。而所谓收藏品，其实是有“收”与“藏”两个过程动作的。　　对于已经拥有的核桃，我把他们妥善地保管好，让他们不会因为温度、湿度的变化而受损，还能够经常地拿出来观看把玩——这是“藏”。而如何获得这对儿“藏品”，所需要的一切寻找、遇到、购买、清理……，这些动作的集合，则是“收”。对我而言，“收”和“藏”两者都能够给我带来心旷神怡地享受。　　可能也是因为自己爱写字，所以会经常写下来自己的想法、感受，日后回顾起来，会是感觉自己给自己留下了一笔“财富”。对于文玩核桃的收藏也是如此，我喜欢收藏，也喜欢把收藏的过程记录想来与诸君分享，独乐乐不如众乐乐嘛。　　同一个品种的核桃，我最多只会收藏三对儿：一对儿是真正的“藏品”，装好放在箱子里，只是时不时地保养就可以了；另一对儿放在亚克力的盒子里，主要的用途是展示；最后一对儿则是比较随意一些，可以随时给朋友们看和自己把玩儿的。　　当然，既然称之为“收藏”，就不应该没有“品味”。理论上来说，天下相似的核桃千千万万，而获得核桃的故事却不尽相同——我有的核桃，也许你也有，甚至比我的还要漂亮、独特，但是我的核桃和我的故事，却只是我自己的独享的。　　也许是给一个孤只的“异形”找到了“另一半儿”；也许是在自己买的10斤统货里发现了精对儿；也许是自己去产地找到了野生的核桃树……。每一颗核桃都有它的来历，每一对儿到你手里的核桃都一定有它们的缘由……。　　曾经，我也有过想把手里的一对儿核桃快速盘得包浆玉化的时候，但是久了，发现自己还是那种很随心随性的人。核桃本身的纹理、形状……就已经很有看头儿了，盘与不盘，看心情吧……

把你的目标客户变成“乌合之众” 　　虽然现在已经进入了一个非理性消费的世界，但是我相信每一位正在进行非理性消费的消费者都认为自己的消费是理性的，在这个状况下，商家们一定希望消费者的消费更加非理性，想要达到这种效果，就必须利用“乌合之众”效应。　　我向大家推荐过古斯塔夫·勒庞的书《乌合之众》，也在之前的文章中谈到过网络时代实际上是乌合之众效应的最好实践时间，毕竟在一个数量足够庞大的群体之中，每个人的智商都会降低，这样才会增加非理性行为的机会，网络，是聚集大数量人群的最方便的方式。按销量排序　　人们总是会有“跟风”举动，在很多的电商平台上，排序方法之一是“按销量排序”。实际上，当你按下“销量”按钮的那一刻，你就已经具备了成为“乌合之众”的足够理由。　　我们为什么会想要“按销量排序”？其实是因为我们在购买一件产品之前，特别是在网络这种无法所见即所得、无法完全信任的前提条件下，我们总是希望看看别人的处理方式——如果我们的行为是符合大多数人的，那么很可能我们做的就是对的——即使这种觉得自己的对并没有事实依据。　　功能、价格、品质都很类似的两款产品，如果一个销量过万，一个销量只有一百，那么我们更容易认为那个销量过万的产品应当是更好的——要不为什么会卖那么多？在我们反问自己的同时，我们也把自己判断一个产品的好坏的权利给放弃了，取而代之的是“销量”这一可以**作的数字。　　尽管在网络上购物的人们都是知道“刷单”的概念，尽管我们认为在每次购物的时候我们都有自己的个性化理由和原则，但是，当我们认为自己应该选择销量大的产品的时候，事实上别人的意见（可能是刷出来的数据）左右了我们的想法，这个时候，我们的智商即使是自己的，很可能也退回了学龄前。培训式销售　　我不知道你有没有经历过培训式销售，反正我是在很多年前，在北京见过被培训式销售“欺骗”的老人家。　　销售方把很多人（多半是老年人）聚集在一起，这个时候是人越多越好，千人讲座都不算什么，然后开始用事先包装好的专家讲授一些知识，并由这些知识延伸到一些产品，我没法确定这样的销售都有骗局的意味，但是这种销售模式确实是在利用乌合之众原理。　　在马路上，遇到一个单独的老年人，当你试图向他或者她兜售一件产品的时候，老人家的第一反应总会是“防备”，他们会担心你是不是骗子。但是，当成百上千的人聚集在一个礼堂接受讲座培训的时候。老人家们的防备之心不但变弱，甚至是没有了，这时销售方已经成功了第一步。　　接下来，只要在受众人群中安插好几个“托儿”，适时地购买产品并向周围的人炫耀一下，乌合之众效应就会极大化地爆发。　　有一种类似培训式销售的模型就是广场搭台路演，这种模式虽然并没有办法聚拢足够多的人数，但是他们也会用“送小礼品”的方式先给出一些甜头，等围观的人多了，先让“众”形成，剩下的就是怎么让这个“众”变成“乌合”了。网络带来的机会　　即便是我自认为自己非常理解乌合之众的含义，但是我仍然没法避免自己把产品销量作为网购的一个重要选择指标。真正的纯理性消费是不存在的，所以，在我们进行营销的时候，应该考虑的就是如何利用受众的乌合之众心理。　　上面已经提到了，“刷单”是利用乌合之众心理的一个重要表现形式，另外还有的是网红“打赏”——当一个网红的人气积累到一定数量的时候，他的包装单位会以“打赏者”的方式出现，而且会显得不是一个人两个人在打赏，这个时候，被网红聚拢的人们会失去理智，效仿“打赏者”。　　网络带来的机会是可以让我们通过一些简单的方式就把跨地域的人群聚拢到一起，现在网路上有很多人也正在通过没有底线的方式聚拢人气，争取关注。可能有一些人会质疑他们这么做的商机是什么，其实只要真正的乌合之众可以形成，把受众转化成商机总是有机会的。　　很多偏激一点的人会把说服教育描述成“洗脑”，其实真正的“洗脑”是“不洗”。如果我们想通过网络这个工具把产品卖好，只要聚集好人气，然后随便制造一些销售的事件就会引发乌合之众效应了。　　现在有很多自以为很有创意的营销公司所策划的案例叫好不叫座（营销行为受关注而甲方的产品不受关注，业绩没有提升），最重要的缺失就是建立起乌合之众群体却并没有触发“购买”这一行为。　　“随大溜儿”虽然不一定是对的，但是在很多人看来，“随大溜儿”虽然不一定对，但是却并没有什么不好——这或许就是成语“众怒难犯”造成消费心理吧——人们总是很习惯地认为真理站在多数人一方，不管事实是什么样！

「心情分享」文玩核桃新手必须知道的三大禁忌　　所谓禁忌，就是一定不要去碰触的那些。那些刚开始对文玩核桃感兴趣的朋友，往往会因为对于文玩核桃的获得欲以及对文玩核桃知识的求知欲而陷入一些本来可以躲开的陷阱。谁都曾经是过新人，谁都吃过亏上过当，总结一下文玩核桃新手容易犯的错误，希望能够给大家一些参考。　　禁忌一：核商不是核友，是核商　　因为文玩核桃的市场特殊性，核商往往要比玩家更早一步知道许多信息，像什么新品种啊、造假的方法啊、哪个丰收哪个欠产啊……，再加上第一手的接触数量，相当一部分核商要远比文玩核桃爱好者在相关领域的知识要多。更不要说很多核商本来自己也玩核桃，也会有自己的经验与心得体会。身边的朋友里面，大部分关于文玩核桃的知识都是来自于市场上的询问与商家的解答，这也就引出了一个话题：核商告诉你这些文玩核桃知识的目的是什么呢？　　你的朋友，可以同时具有核商与朋友两个身份。但是即便是你的朋友，当他以核商的身份出现的时候，他的目的只有一个：把他的核桃卖掉。因此，核商带给你的知识一定是有方向性的。我在网络上看到过一篇文章，看标题是要讲“文玩核桃到底该不该刷”，文章里面通篇是在讲“虽然不一定要刷，但是刷了会更好……”，文章的结尾是两种文玩刷的广告——多有趣——这样的文字，有多少可信度呢？　　禁忌二：盘的应该是核桃，不是照片　　如果乾隆年间有数码相机，而乾隆根据数码图片去选各地进贡的文玩核桃的话，估计等真核桃呈到御书房的时候，相关人等“都得砍头”——图片与实物严重不符，这不是欺骗消费者，这是欺君啊——笑话说完，还是得提醒文玩核桃新手，别被那些不知道加入了怎样的人工修饰的照片给片了，核桃，我们不喜欢修过的，照片，当然也不应该以修过的为基准。　　别被别人的照片骗了，也不要总是想着如何给自己的核桃拍出仙图。如果你想要和同好分享，就正常地把它们拍出来，真正的玩家是可以看出你的核桃的好坏的。或者，你可以留意一下身边的朋友，那些更喜欢发仙图的，往往没有什么拿的出手的核桃——把工夫儿都花在拍照上了，盘的时间呢？　　禁忌三：文玩核桃有文化，别不学　　文玩这一概念的出处，和“书房”是有关系的。或许我们可以不去了解有关文玩核桃的历史，但是我们应当知道，文玩核桃并不只是具有了饰物的属性，它们还有着文化的内涵。文化并不是要我们去附庸风雅，而是提醒我们要随时注意气质的培养。　　抛开那些看不见摸不着的东西不谈，个人以为文玩核桃玩家最应当具备的气质之一，就是不随便看不起别人。都是树上结的果子，谁的核桃又能够比谁的强多少呢？就算你的核桃大，就一定盘的红吗？就算你的核桃盘的红，声音就一定脆吗？……，我们可以觉得自己的核桃好，同时也应当尊重“每一位玩家都觉得自己的核桃好”。如果懂得了这个道理，久了，自然就会具备一种平和与包容的底蕴，也许会影响到我们在其它领域的表现呢？

电商不是小卖部，想成功必须有特色　　其实这篇文章的标题让我想了好一会儿，主要就是在想“有特色”三个字儿，我想了很多可能替代的词汇，或者是那种更符合现代网络吸引眼球的用语，好半天，最后还是觉得“有特色”表达的意思最准确。其实很多是营销用语就是这样，不要太复杂，简单准确就好，甚至是不要太精彩——如果你的一个30秒视频广告里出现了“贾斯汀·比伯、鹿晗、吴亦凡、李易峰……”，精彩确实精彩，可是谁还会关注你广告想表达的意思是什么呢——都去看明星了。　　还是说回电商吧！因为网络媒体的属性之一是“可以比较”，所以电商之间是最怕同质化竞争的，产品、功能、材质、服务、产地……都相同的话，大家能拼的只有价格。拼价格的唯一结果就是乐了消费者且苦了卖家。每次，当某一类或者某一种产品在市场上陷入价格战的时候，接下来被曝出的负面消息肯定包含质量变差——没办法，产品售价越比较越低，只能靠降低成本来提高利润，而降低成本的最无底线的方法就是“偷工减料”。　　做为一个个人创业者，各个电商平台的存在只是给了你通过电商创业的可能，但是并没有给你赚钱的保证。去任意一个成熟的电商平台看一下，我们会发现大多数商家都在卖所谓的“爆款”产品，“爆款”另一个含义，就是“你卖的东西别人也在卖”！我觉得这并不应该是电商存在的初衷。　　电商能够发展到今天，价格因素是起了相当大的作用的。而电商们在谈到自身的价格优势的时候，总是会强调原产地、第一手、厂家直销……等概念，但是如果你卖的产品网上八百多个电商都在卖，你还怎么能够把自己标榜的和别家不一样呢？　　溯本求源一下就可以发现，新入行的电商大多数并不是因为自己所售卖的产品有特色，而是看到别人卖东西赚到了钱，觉得自己也能做到，这样的电商自然会盯着热销的产品卖，反正电商可以不担负生产制造成本、可以不担负仓储成本、可以不担负物流成本、如果脸皮厚一点的话，连网店的图都可以盗别人的来用……。这样的电商多了，电商这个行业就越发显得混沌起来了。　　本文的标题提到了，电商不同于小卖部，小卖部从不自己生产制造，可以不必有自己的品牌，经营小卖部商家的生存资本在于“便民”。所以，小卖部的老板可以不管品牌、不管物流……，市面上什么商品卖的好他们卖什么，就会赚到钱，而且小卖部周边的老百姓不但不会觉得小卖部没有特色，反而觉得小卖部本来就该卖那些在哪儿都能买到的东西，结论是：小卖部的没有特色是因需而生的，所以店主们的做法是合理的，所以电商再火爆也挤不垮老百姓们觉得方便的小卖部。　　同时，我们可以观察到另一个现象：小卖部的“领域”属性是非常强的，在一定的土地面积的之内，经营的好的小卖部通常只有一家，为什么？如果小卖部多了、一家连一家紧挨在一起，必然会出现和目前电商同样的情况——同质化之后陷入价格战，火拼之后还是会只剩下一家…… 　　所在地点的属性成为了小卖部天生的差异化竞争力，电商则不同，因为网络这个平台并不是真的让世界成为村子了，毕竟有的地方包邮有的地方不包邮。买家没有在一个村子里，卖家们可是在一个村子里，无论什么地方的买家只要打开电脑连上网络动动鼠标，就可以横向的在无穷多的商家里比较自己想要的商品…… 　　那么，电商们到底是在通过什么竞争呢？大部分电商主们天真的以为自己的网店可以让全网的人看到，却没有想过也把自己摆在了全网的竞争对手当中让人比较。　　我一直认为关于电商的一个悖论是所有的电商行业从业者（包括相当多的专家学者）都认为电商所面临的市场是可以无限增长的。说它是悖论最主要的原因是电商只是改变了售卖的渠道、方法，并没有改变社会总需求。如果社会商品需求的总量是稳定的，那么电商的暂时成功只是让一部分通过传统渠道购买商品的人换成了网络渠道。进一步，则是让那些在网上购物的人从一个电商平台（商家）转移到另一个平台（商家）。　　如果你是一个企业的负责人，不管你的企业规模大小，你愿意自己的企业从一出现就陷入同质化的价格战吗？如果你不愿意，那么你怎么看待已经陷入这种窘境的大多数电商主呢？如果你不愿意陷入这种窘境，那么你的产品的特色又是什么呢？你的差异化竞争力又在哪里呢？　　我一直非常坚定的认为：电商并不是什么特殊的东西，只是销售渠道的一种，是之一！从形式上而言，电商对比传统渠道是绝对的创新，但是从商业角度来看，一个企业、一个商品的竞争力或者售卖的好坏，和你用哪种渠道并不是必然联系的，真正与企业利润相关的还是品牌、企业与产品自身的价值！

北京首钢9人轮转6人上双，得分赛季新高战胜山西　　在战胜山西队之后，北京首钢的联赛排名升到了第12位，季后赛的希望又出现了。这是解立彬解禁之后的首场比赛，虽然获得了胜利，最终结果是让人满意的，但是从比分上来看北京首钢实际上打出了一场并非自己“擅长”的比赛。　　尽管125分创造了本赛季自己球队得分的新高，但是也让对手山西队得了114分，特别是在第三节的比赛当中，北京首钢让对手单节得了41分，更为让人担忧的，是在整个第三节里面，解立彬以及场上队员并没有给出一个“如何防守”的解决办法来。　　本场比赛当中，北京首钢6人得分上双是一件相对可喜的事情，这说明了北京得分点多且分散，不会担心被对方防守住关键球员就导致球队无法得分。但是，需要看到的问题是，虽然北京9分轮转，但是周仪翔只上场了6分钟，说明这场比赛实际上我们只有8名球员在主打，其中翟晓川打了39分钟，方硕和朱彦西都打了38分钟，拿下比赛很重要，如何合理地使用球员，拿下更多的比赛更重要。　　即便算上李慕豪、丘天、常林、杨阿力……这几位本赛季出过场的球员，北京首钢能够进入轮转的也就是这些球员而已。其中丘天，常林、杨阿力还经常只是“走走过场”而已，在赛程如此密集的赛程当中，可以看出北京首钢想在本赛季取得一个理想的成绩，人员调配方面尤其需要把握好。　　而这人员问题，最突出的一点还是在“小川儿的替补”这一环节上面。北京首钢现在的阵容，可以说是：外线够用、内线冗余、锋线缺人。李慕豪、范子铭的加入，确实让北京首钢的打法多了更多的选择，但是并没有从根本上解决球队的问题——对于CBA球队来说，如果某个位置只有一名合格的球员，且他的场均出场时间总是维持在35分钟以上甚至是40分钟以上的时候，这支球队的战斗力隐患其实是非常大的。　　北京队本赛季演练过内线双塔带三小的阵容，看似一种战术，实际上是保证对了小川儿的轮休，因为北京首钢后卫线真正有竞争力的，也就是吉布森、方硕、刘晓宇三个人，三后卫的时候，周仪翔时灵时不灵，而且不灵的时候多，杨阿力还是没有真正取得教练组的信任，而且杨阿力的身材显然也不适合目前CBA鼓励身体对抗的打法。　　CBA的球队当中，有很多球队的大外援并非绝对的内线球员，在强调身体对抗的同时还有灵活的脚步，如果让我们的四号位、五号位球员对位的话，有些跟不上对方的节奏，因此，我们还会经常看到小川儿像几年前一样，要去防守对方的外援在，这毫无疑问更是增加了他身体的消耗，小川儿替补问题不解决，北京首钢前进道路上还是会很艰难。　　说了小川儿，就不得不提一提“双子星”的另一位朱彦西。朱西的状态其实也处在一个非常不稳定的时期当中。曾经，我一度以为没有三分的朱西在场上的作用并不大，但是随着比赛的推进，发现在队里打了这么多年，朱西所起到的作用除了三分球之外，串联作用也是非常大的。或许朱西的脚步、动作是显得慢了一点，而且他很容易在弧顶附近被对方断球，但是一个状态优良的朱西，是可以对球队起到极大的串联作用的。在打球的时候，我们或许会觉得球员有这样的不好，那样的不好，但是，我们是不是也可以思考一下，如果朱西、小辉儿、方硕这批球员不打了，接替他们的球员会是什么样子呢？　　值得高兴的是，北京首钢真的回到了季后赛的排位之内，但是，我们现在只是凭借胜负关系排在了第十二名，距离第八名还差三个胜场，所以，我们可以为每一场胜利高兴，却不应该失去对继续胜利的渴望。因为只有不断地努力，才有可能把之前“欠下的帐”补上。　　加油，北京首钢，超越自己，就是一种成功。

「心情分享」对于已经到手的核桃，该怎样看它的待价格与价值　　在网络上游走，经常会看到一些朋友晒自己的核桃，并且标明品种、尺寸、价格，然后让大家帮着评估一下这对儿核桃买的价格贵不贵，有没有盘玩儿或者收藏的价值……。　　如果不是核商用这种方式在炒作的话，我可以理解一部分朋友这么做的心情——在我看来，文玩儿核桃的乐趣之一就在于交流与互相认同，把自己的核桃晒出来，交流只是过程，大多数人的目的还是寻求同好中人的“肯定表示”。　　但是，一千个文玩核桃爱好者眼里有一万对儿核桃，我们自己喜欢的核桃，真的会让所有的朋友都夸奖吗？如果在网上发了自己买的一对儿核桃，花了八百，但是有人说连八十都不值，你会是什么样的心情呢？　　我很同意一种论调：在买核桃之前，应当多问多听，可以把商家发布的图片放到网络上听听大家的意见和建议，这样可以让我们在购买的时候不至于偏差太大。但是对于已经到手的核桃，如果你不是打算再给卖掉的话，真的有必要通过这种方式去和网友们“交流”吗？　　其实可以换位思考一下，你是否对别人的每对儿核桃都觉得好、都觉得价格很合理呢？当然，也不排除有些朋友心态很包容，觉得每一对儿核桃都很好——哈哈，我本人就是这样一个人——如果不牵扯到价格，我觉得每位朋友喜欢的每对儿文玩儿核桃都挺不错的，它们能够让我们买下、盘玩儿，肯定是有它的道理的。　　但是，如果一旦牵扯到价格，我就会有一些“主观地觉得自己很客观”，因为我经常去涞水北二环、娄村和蓟县的田家峪市场，而且因为我喜欢买上十几斤几十斤核桃自己配对儿，所以我看到网上的朋友们买到的核桃总觉得价格偏高一些，我真的不知道该怎样去回复这些朋友的问题，实话实说怕他们不高兴，不实话实说，那就不叫“以核桃会友”了。　　所以，“无价”或许应当是我们对自己买下的核桃的最好的定义吧。　　我曾经在常去登山锻炼的北京某景区门口与一个卖文玩儿核桃的老板聊天，开始只是闲聊，后来他拿出了自己收藏的一对儿“眼镜蛇西北灯笼”和我分享，说实话，看人家那态度，我都没敢伸手去接，生怕一不小心给弄掉在地上了。直到我说出了我很喜欢楸子和西北灯笼，而且对核桃的喜欢与价格无关的时候…… 　　这位老板才说出来他这对儿核桃是几年前三十块钱收的，我想，开始他可能是怕便宜说出来我看不上眼吧，但是我真的觉得这对儿灯笼挺好的。这位老板还说，有人曾经开价到200来收他这对儿“眼镜蛇”，他不想出，觉得就这么留着，没事儿的时候拿出来盘一盘感觉挺好——我真的觉得他的这种心态才是玩儿核桃的好心态。　　有的朋友买核桃是为了赶快上色；有的朋友买核桃是为了品种稀有；有的朋友买核桃就是为了收藏……，像我，几十斤地买核桃就为了享受分类配对儿的乐趣，哈哈！所以，对于那些已经到手的核桃，可以拿出来和大家分享，但是真的不必求什么认同，相信一句话：对于文玩儿核桃，你喜欢的，对你来说就是最好的！

致创业者：为什么我们总是觉得晚上的灯比白天的亮？　　周末爬山的途中总要经过苛萝坨隧道和潭柘寺隧道，有两次同行的华英雄都是直到停车的时候才发现车灯一直没关。哈，我绝对不是要讨论那个“你的灯开着吗？”的故事，而是想说开着大灯行驶了一段很长的时间，我们为什么一直没有发现车灯没有关上呢？　　没错，是因为白天！　　不止是开车的时候，我们平时在家里也是一样，白天打开电灯根本不会让我们感觉到视觉上光线的增强，而晚上家里的灯光却能够让我们读书写字。　　对了，我这篇文字也不是要讨论物理学，有职业病的我总是把什么都联想到市场营销上面。我觉得每一盏灯在白天都不如晚上显得亮是对比的结果，这很容易联系到如今的市场环境之中。你的企业也许只是一盏灯　　很多时候，人们会认为自己的企业是太阳，但是实际上，你的企业所产生的光芒也许并不足以照到全世界，说“也许”措辞太客气了，其实你的企业根本无法影响到全世界的市场，所以，在判断自身价值的时候，我们应当很本分地把自己的企业想象成一盏灯。　　虽然一盏灯的光芒是有限的，但正是因为灯不像太阳那么耀眼，所以它的光芒显得更可控一些，如果把灯所能照亮的地方都看作是我们的市场的话，可以让我们更清楚地量化自身。在市场当中，特别是在中国的市场当中，因为人口基数太大，所以你的企业所覆盖的市场也许相对份额很小，但是绝对数量就有可能已经很大了。　　很多人都清楚投资的方式就是找到一个成功试点的模式复制，我们的那盏灯也是一样，如果你真的觉得一盏灯所能照亮的范围已经不足以满足你的追求，那么，很简单，找个合适的距离或者到另一个房间再点亮另一盏灯。　　市场很大，而对于每一家企业而言，所能控制的范围都是有限的。把灯光比作自己的企业，可以让我们去想象哪里是高亮区，哪里是阴影区，哪里是黑暗区，哪里有遮挡物，哪里根本就是另一个房间……，高亮区的客户要怎么保证“回头率”？阴影区的客户我们是否该争取？黑暗区是该放弃还是加大灯的功率？遇上遮挡物是不是至少加一面镜子让光可以反射一些过来？到了另一个房间，我们是要加一盏长明灯，还是带一个手电筒……？　　想象是件有趣的事情，把一件困扰我们的事情想象成另一件毫不相关的事情不仅有趣，还有可能触发我们的一些平常无法打开的灵感！晚上的灯显得比白天的亮是因为“比较” 　　我觉得用灯来比喻我们的企业的另一个意义就是让我们学会通过比较的方式来看待市场竞争。　　我一直强调的一个事情就是：市场是动态的，所以我们不能总用静态的方式去规划我么的市场策略。而所谓的动态市场的判断方式之一，就是比较——如果你只按照自己市场投入1000万去考虑销售结果，这是静态的思考方式，动态的思考方式则是指你不仅要考虑自己的市场投入，还要考虑在你的投入期内其他竞品或替代品的市场投入——最终的市场结果是多种营销力复合之后的表现。　　晚上的灯显得更亮一些也是这个道理，毕竟晚上没有太阳，所以我们才有可能比较一下对面楼里谁家的灯更亮一些。如果是企业，我想相对应的联系一定是说：在选择的时候，我们一定要避免进入巨头所在的行业。　　即使你凿壁偷了光，其实邻居家点灯的初衷也不是为了给你带来光亮的，我们自己点灯也是一样，我们的一切都是为了开拓、维护自己的市场而做。从根本上来说，进入市场前必须要做的一点就是考虑周围的环境，如果你把房间内的灯安装在靠近窗子的位置，那么在整幢楼中，你家的窗子一定会显得更明亮一些；如果你用的灯不是白炽灯活着日光灯而是霓虹灯，那么你家的超明会显得很另类——当然这一切都是要躲开有太阳的白天的，在夜晚，我们家中的灯才有显示自己的资本。　　所以我想说的是：对于一个企业而言。在任何时候，在任何环境里都有生存的可能，但是你必须学会了解分析环境，在夜晚，就算你不是长明的电灯，只是一场精彩的烟火，也很有可能获得足够的关注和掌声。　　又所以，在白天你为什么不选择放鞭炮来引起关注呢？！

李慕豪断牙伤退不算犯规北京首钢艰难战胜山东西王　　应该说，自从帕亚加尼卸任之后，北京首钢的状态在逐步回升，虽然还需要一段时间来演练内线战术，但是如今的北京首钢已经不再是那支“绝对的鱼腩”，近一阶段的比赛虽然还是经常输球，可是已经显现出了赢球的希望。　　面对积分榜第五的强队山东西王，北京首钢在上次相遇时第四节痛失好局，而本场比赛两队再次相遇，虽然比分胶着地交替领先，但是最终北京首钢战胜了强敌，艰难地拿到了比赛的胜利。　　在本场比赛当中，北京首钢11人轮换出场，吉布森、方硕、汉密尔顿、李慕豪、翟晓川5人得分上双，除了丘天出场时间过少之外，其他10名球员都有得分，而33次犯规也分布到了11名球员身上，从数据可以看出，北京首钢的这场胜利纵然算不上团队篮球，至少也是全队共同努力的结果。　　李慕豪在本场比赛当中牙齿被打断，因伤离场，掉在地板上的断牙触目惊心。没有经过物理测量，不大容易知道对手到底用了多大力量击打到了李慕豪的面部，但是正常的身体接触，如果不侵犯李慕豪的圆柱体话，真的会造成这么严重的伤害吗？相信裁判是在充分考虑了所有的规则与情况之后才决定这次接触不是犯规的，希望不要因为这次判罚而让CBA成为打掉对方牙齿的“肘击大赛”。　　看着屏幕镜头中李慕豪的断牙，就不由得不想到莫里斯。莫里斯离开北京首钢之后的信息我并不是十分关注，但是作为一名北京首钢的球迷，真的会想起莫里斯在球队时所做出的一切努力，真的回想起莫里斯在杯赛中被对手打掉的牙齿以及他经常叼在嘴里的牙套……，回忆总是美好的，希望北京首钢可以在未来给我们留下更多美好的回忆。　　本场比赛当中，值得鼓励的一点是北京首钢的失误真的减少了，全场13次失误当中，虽然还是有很多让人哭笑不得的场景，但是整体来说，能够让失误总数在13次，即便在北京首钢夺冠的赛季，这也是一个可以让人接受的数字。希望北京首钢的球员们可以保持住，让正能量的数字增加，负能量的数字减少，先不忙着和别人比，只要每一场都能找到问题，比过去的自己进步一些，就足够了。　　常规赛已经进行了那么久，有一些问题似乎必须摆到桌面上来说了。连球迷都可以看出来的问题，相信具有专业素养的教练团队一定也是了解，但是，在一些用人和打法层面，确实有一些情况让人看不明白。就比如对范子铭和周仪翔的使用。　　范子铭年轻，有潜力，这是可以接受的结论。但是就本赛季的表现来看，北京首钢给予范子铭的出场时间似乎偏多了一些。如果，范子铭是永久转会首钢，签下了3年以上长约的话，那么让他多打比赛练级是可以接受的，可是目前范子铭下赛季是否还在队中，似乎并没有定论。在这样的情况下，让全队陪着范子铭练级不但对成绩无法保证，对于丘天这样的同年龄段新人来说，似乎也不太公平。赛季已经过半，北京首钢想进入季后赛，必须要以结果为第一目标了，没有胜利带来的排名，什么都是假的。　　关于周仪翔，我不能不想到李学林。我记得李学林曾经有过单场比赛三分球八投八中到后来不敢出手，以至于只要学林出场，对方就可以防空对一个外线球员的投篮防守。周仪翔同样是有三分球投射能力的，对比上个赛季，周仪翔不仅没有了三分球的手感，甚至连投篮的信心都似乎下降了许多。这个，真的需要教练组想想办法了。赛季初周仪翔从租借到签入，其实是一笔不错的交易，只是需要尽快让他找到以前的感觉。　　看电视转播的时候，解说一直在谈论北京首钢球员年龄的老化问题，如果方硕、王骁辉、朱彦西真的都是八零后球员，那么北京首钢目前主力阵容年龄真的是够大的，这也就要求一方面我们要保持轮转，保证出场球员的体能状况；另一方面则要发挥“老球员”稳定性的一面，把他们在过去的积累带到比赛当中。　　在2021年所进行的8场比赛当中，北京首钢4胜4负，其中还包括战胜了浙江与山东这两支排名靠前的队伍，这样的比赛成绩虽然难言满意，但是对比低谷时期，已经让我们看到了球队在回暖。期待球队好的一面保持下去，战胜更多的对手，取得更好的成绩。　　加油，北京首钢！

市场营销中的资源、科技、人口与管理之管理篇管理是唯一的主动选择可能　　自然资源相当，科技水平相当，人口数量相当，在远古的这样两个部落之间并不容易爆发战争，因为打起来很有可能两败俱伤，所以，当人们发现客观条件大都相同的时候，管理——这个概念出现了，通过管理可以更有效地开发资源价值、提升科技水平，增加人口数量，而且，因为管理是面向内部的，可以随时根据自身的情况进行调整、改进。　　在谈到企业管理的时候，我们可以通过以下四个方面来进行判断与考量：　　首先，管理虽然是属于企业内部的事项，但是管理并不是孤立存在的，它的选择取决于外部的方方面面。只要我们认真观察，总会在身边发现这样的案例——当一个企业面临问题或者处于困境的时候，企业的高层人员总喜欢从内部入手找问题，裁员、控制成本……这些做法并没有错，但是做好企业的管理并不应当是管理内部，管理作为一种执行，它是受外部条件制约的。无论是资源、科技、人口这三方面哪一方面有优势的时候，我们都要结合自身的优势来进行管理，发挥优势、扬长避短难道不是管理的要义吗？　　一旦我们抛开外部条件，管理就变成了管理者主观的事项，而当一个原本需要群策群力的事情变成由个人主观来决定的时候，企业离崩盘也就不远了。我总是会笑话“将要倒闭的企业爱开会”这个现象，实际上，如果开会的目的是大家一起头脑风暴、找到切实的解决方法是对的，怕就怕开会的时候虽然是大家发言，但是结果却是领导总结之后一切按照领导的意思办……。一个人无法做成一个成功的企业，人多的目的不是滥竽充数凑一群乌合之众，人多的解释应当是让企业具备了掌握更多环境条件的可能。管理本身也许是主观的，但是管理策略却绝对不应该割裂资源状况、科技条件与消费人口，充分考虑外部条件才能够让企业走的更稳，更远。　　其次，管理的最大误区是被等同于成本控制，其实管理的真正意义是调动好资源、科技与人口这三个方面。接着上一个方面说，如果我们现在却向一个差不多规模的企业的管理者询问管理是什么？得到的答案虽然措辞不一定相同，但是最后的着眼点一定会落在控制成本方面。出现这种状况并不是概念理论上的错误，而是现在很多现象都在证明着这个结论，电商对比传统商业模式最有竞争力的优势是成本控制；快递行业能够发展到今天，生存下来的企业也正是因为通过有效管理控制了人员成本；甚至很多时候我们会听到很多专家学者在讲述某个案例的时候提到：在相同的条件下，有效的成本管理是第一竞争力……。　　我无法说他们是错的，因为当你就一个成功案例来讨论它为什么成功的时候，一切不相关因素都有可能成为相关因素。但是如果我们把视野放的更开阔，就可以发现成本控制是属于企业内部的事情，它更多表现出来的是不同时间段内企业创造利润的对比，而不应当把它放到完整的市场内部竞争当中。对于密集型制造业来说，好的管理确实是可以降低成本的，对这些企业而言，降低成本也确实意味着提高利润，但世界在变，时代在变，我想每个市场圈的人都很清楚目前的竞争环境不再是局部的，而是全球的。　　想让一家企业在全球有竞争力，成本控制固然重要，但毕竟也只是成功的条件之一，成本控制并不等同于利润提高，而管理的意义是要为企业创造价值、提高收益，真正的管理是要放到竞争环境中去接受考研的。所有成功的企业，像苹果、微软、可口可乐……虽然也都很在意成本管理，但是他们的成功他们的财富积累却绝对不是靠成本管理来实现的，反倒是以成本管理的日系企业在全球化竞争之中逐步地走向了没落（允许我夸张一点，当然日企的没落也不都是成本的原因）……。虽然成本是最好计算的、可视化指标清晰的条件，但管理不能等同于成本控制，这是当今中国企业面临的最大管理误区。　　再次，因为牵扯到内外部的各个方面，所以管理需要的是复合型人才。如果你接受了管理不单是指内部管理这个局部的话，那么我想你也应该可以接受管理并不是一个单独的专业，管理是一门复合型学科，所以管理也需要复合型的人才来实施。职业经理人的概念其实早就过时了，如果职业经理人所擅长的东西只是管理也给企业内部正常的运营的话，那么这个所谓的职业经理人不过是一个行政人员——我一直认为一个企业的正常运转是应当靠制度而不是人来管控的。　　作为一个真正的企业管理者，他最应当想也最应当做的事情不是控制什么，而是找到最适合企业发展的道路并促成企业沿着这条道路前进。在这一过程中，虽然会借助很多外部的力量，但是决策权是在经理人手中的，他的见识、见解、逻辑、包容……各个学科领域的综合结果将决定他的判断力，一个学科越精专的人知识面就会越窄，这种感觉就像是一个好的球员很可能成为一名好的教练（能够借鉴很多他当球员时的知识，而且是局限于内部管理），但是却很难成为一个好的运动俱乐部的管理者，后者需要的知识太多了，球员退役之后恐怕已经没有足够的时间把自己培养成一个复合型的管理人才了。所以，本段文字是想告诉你，如果你在为企业挑选合格的管理者，那么你要考量他的复合型能力，而如果你想成为一个合格的企业管理者，那么你一定要让自己摆脱在某一单一领域的精专认知，而应当让自己的知识体系杂博起来！　　最后，管理虽然重要，但是应当排到最后。其实在本文的开头我已经谈到，当资源、科技、人口相当的时候我们才需要管理来体现竞争优势，在我们进行企业管理规划的时候，也要按照这样顺序来考虑。在我们准备进行管理制度的指定时候，先要考虑针对本企业，我们还有哪些资源没有开发利用，还有哪些资源没有整合到；然后是在市场上寻找、调研适合本企业的新技术发展到了什么阶段，哪些技术已经被市场广泛采用，哪些技术还属于冷门，哪些是可以被垄断的；接下来是要针对本企业的产品考虑到还有哪些潜在消费人群或者还有怎样的精准人群没有被开发；最后，才是管理，外部的管理包括整合资源、引进技术、接触消费人群，而内部的管理则是建立制度与适合的企业文化。用哲学的方法来描述的话，管理虽然是内因，是由外因决定的，但是好的管理由可以作用于外部的资源、科技与人口。　　市场营销中的资源、科技、人口与管理系列到这里就结束了，我觉得用这种方法去思考当前的市场是很有趣的，欢迎讨论！

市场营销中的资源、科技、人口与管理之人口篇 “人口”是一把双刃剑　　资源相同，科技也相当，对于这样的两个远古部落来说，如果乙方想要击败、统治另一方，人口就成了决定性的因素。　　从自然的角度来看，地球上的物种生存的第一要义是繁衍，这也导致没有天敌的物种很容易在一个局部环境泛滥成灾。目前，人类在地球上就没有天敌，所以，人口数量对于人类来说，真的是一个需要认真思考的问题：数量太大，可能地球不堪重负，而数量太少则有可能人类丧失物种间的竞争力。　　不过我想除非大的意外发生，就目前的世界而言，人口不会突然暴增也不会突然暴减，所以更需要我们去想象的是在整体数量相对稳定的前提下，如何通过“流动”来让我们需要人口增加的地方增加人口。　　在之前做一些关于地方营销的项目的时候，我总是会坚持地方营销的唯一考量指标就是“增加人口”，因为无论四常住人口还是流动人口，数量的增加都意味着“衣食住行”投入的增加，意味着市场的扩大，而如果这些常住、流动人口都是外来的，则对于地方来说是一种良性的增加。如果增加的人口都是本地人，虽然也会带动消费需求的增加，但同时也增加了各种负担压力，所以我没有想过这种方式的更多的实施可能性。　　如果说以增加人口为目的来进行地方营销是一件非常好理解的事情的话，那么我们不妨把这个概念带到我们通常为企业所做的营销概念当中。针对企业营销而言，“增加人口”恐怕要包含的是两个含义：一是增加消费者，二是增加网络访问量。　　对于企业或者品牌而言，与常住人口相类似的就是固定品牌受众（或者我们常说的回头客），而流动人口的概念对于企业而言则指的是那些虽然不是固定品牌受众但是却有可能购买产品的潜在消费者（也许是品类受众）。当我们作为乙方为甲方提供营销策略的时候，一方面要考虑面向大众（产品所有可能受众）层面的消费者，另一方面也要考虑到品牌固定受众以及把大众转化为品牌固定受众的可能性。我相信对于成熟的企业甲方，在我们的方案中提到这样的概念将会有助于我们竞标成功或者拿到订单。　　增加人口是可行的办法，在本文中我想谈的只是策略面的概念，对于增加人口具体的执行方案，肯定是要根据具体的情况来具体分析的，我想，目前营销圈所说的“方案”大都指的是这种“增加人口”的方案吧。　　让我们把话题再次引回到营销公司本身，作为乙方的我们，应当怎么考虑增加我们的“人口”呢？　　如果我们把“人口”解释成有工作能力、能够为企业带来回报的人，那么这个概念就有些像上面所提到的城市营销了——当这些“人口”是我们自己的员工的时候，他们虽然可以创造价值，但也是企业的负担，所以，我认为像咨询、广告、公关……这类智慧型企业，最好的“人口”应当是以“有消费能力”的流动人口为主。　　科技的发展让跨地域的沟通没有任何障碍，这种情况为我们组建虚拟团队打下了坚实的基础。除去必要的行政与执行人员之外，我认为营销类企业的策略、智慧层面应当是一种“互动外包”的模型——即每一个营销公司有自己的策划能力，同时他们又和外部的其他营销机构、个人有着虚拟团队的架构——这样当一个需要更强竞争条件的甲方出现的时候，属于虚拟架构之中的任何一家公司都可以在不负担人力成本的前提下调动起足够多的智慧资源。　　多年的实践经验告诉我，虽然我所畅想的是一个理想模型，没法真正地百分之百实现，但是到目前我也已经成功地组建起了我的“虚拟团队”。这样的团队建设需要足够的信任、了解，而且还要经常沟通，最大的好处是降低了任何一方的成本，相对差一点的地方是因为大家需要共同来分配利润，所以也没法保证任何一方的利润最大化——不过既然分的是利润，在这个概念下，怎么都是赚到了。　　地方营销的“人口”，企业营销的“人口”指的都是自然人老百姓，但是作为营销公司想要增加的“人口”，则是一种建立在科技角度上的人力资源整合。我认为人力资源整合的最高境界就是在整合别人的同时自己一定要先成为别人想要整合的资源——这就是虚拟团队存在的基石！　　资源、科技、人口，在大多数时候都是属于客观因素，特别是在当今的市场竞争环境之下，这些客观因素都是很透明的，所以，“管理”的概念出现了——请期待风言风语的下一篇：市场营销中的资源、科技、人口与管理之管理篇。

「一家之言」在我眼中三种不算“文玩核桃”的文玩核桃　　在我的分类当中，文玩核桃肯定是要算到“木质文玩”这一大类当中的，不过，作为树籽类文玩，核桃能够单列出一大项，肯定也有它与别不同的地方。核桃手串、精修过的核桃、核桃雕刻——这三类文玩产品虽然都是以文玩核桃为原材料的，但是我认为它们的成品，已经不能算是“核桃”了。核桃手串　　在我看来，核桃手串不能算作“核桃”唯一的原因就是——打孔。挑选文玩核桃的最重要的条件就是不能有硬伤，看到有洞的文玩核桃，谁还会买呢？——所以，核桃手串肯定是属于木质文玩的，它的原材料也肯定是文玩核桃。不过，它的成品的概念，只是把核桃当成了“木头”的一种，而并非按照文玩核桃的标准来要求了。精修过的核桃　　作为树籽类的文玩，其最吸引人的部分就在于它的“天然而成”。或许，在核桃下树之前，还有一些“古法”所进行的“人工干预”可以让文玩爱好者所接受，但是在核桃下树开青皮之后，人工干预就会让文玩核桃失去它那份自带的“天然”，失去了那份属于大自然的感觉，文玩核桃还怎么能够称之为“核桃”呢？核桃雕刻　　核桃雕刻与精修过的核桃从定义上就是有区别的。我认为核桃雕刻与核桃手串有类似的地方，核桃不再是“核桃”，而是某种工艺品的原材料——在这一结果上，核桃只是某种木头，而失去了“文玩核桃”的内涵。我的观点　　以上对于三类文玩核桃“制品”的看法，只是说明我的观点，并不代表我要否定这三类产品存在的意义。我不喜欢核桃手串，不代表别人不可以喜欢；我不喜欢修过的核桃，不代表喜欢精修核桃的人不可以购买。　　最近在网上看到了太多关于文玩核桃“非甲即乙”的争论，感觉真的很没有必要。文玩核桃的类别受限，但是文玩的范围很大，文玩儿的玩法也有很多，哪有什么正确与错误的区别。别说“玩儿”了，就连上学，都是一个老师教的，也有的学生偏科语文、有的学生偏科数学，文化的事情，怎么可以一概而论呢？　　我收藏核桃当摆件，喜欢的就是那份“天然”与“恬淡”，平时就那么看着，挺开心；偶尔拿起来盘两下，很惬意，也就足够了。

市场营销中的资源、科技、人口与管理之科技篇科技将是资源开发与资源整合的有力工具　　在资源条件没有质的差别的前提条件下，科技就会起到决定性的作用。　　我们假定有两个很古老很原石的部落，在他们的辖地内都有铁矿资源，这是没有差别的，但是如果有一个部落掌握了冶炼技术而另一部落没有，那么可以想象，对于掌握了冶炼技术的部落来说，他们可以打造更精巧、锋利的工具，无论是生活还是狩猎，都会拥有更多的竞争优势，甚至在发动战争的时候，他们的武器也会更先进一些。　　对于没有冶炼技术的部落而言，他们在科技上的落后将会导致他们在生存竞争上承受着巨大的压力，还好科学技术并不只是冶炼这一项。如果他们能够掌握了通讯技术以及沟通技巧的话，那么他们也许就可以用整合资源的方式找到其他拥有冶炼技术但是没有铁矿资源的部落，之后让双方的技术与资源进行互补，虽然发展进度还是要迟于那些既有资源又有先进科技的部落，但是总是可以争得一席生存之地了。　　那远古的部落竞争作为例子可能有一些绝对性，就当下的全球化进程而言，大多数企业都是非研发型企业，所以通常我们在市场上所见到的竞争对手之间是不存在科技差别的，你能拥有的，我和他都有可能拥有。从这个角度来分析，当企业具备了一定实力的时候，进行本产业内的科技研发是前瞻且可能导致绝对竞争优势的，当然，除了研发之外，在知识产权越来越被重视的今天，购买专利也是获得科技竞争优势的方法之一。　　在这里请允许我谈一点我个人非常主观的看法，我认为在目前的世界，最顶尖的科技还是被军事领域垄断着的，这也导致了绝大多数、甚至可以说所有民用产品生产企业之间的科技竞争很难拉开差距，所以我认为研发未必是通过科技提升竞争力的最佳手段，我所坚持的，不是研发，而是对产业领域内先进科学技术的应用。从谦虚的角度来说，无论我们身处在什么样的企业当中，能够为我们提高效益而还没有被采用的科技项目太多了。　　在市场营销行业内，新的技术所带来的竞争力改变的例子也非常多，非常有代表性。　　拿广告而言，电话销售对于邮寄来说可能各自有不同表现方面的竞争优势，比如电话销售所消耗的时间成本更低，而邮寄传单则可以通过平面载体让消费者有更充足地资料可以查阅和思考时间。但是当电视出现之后，我相信电视这样新科技产品的出现根源并不是为了播放广告，但是，电视出现却为营销界带来了一次大的革命，新的视像表现手法让产品的展示更生动，而插播于节目之中的广告也让受众的选则更加精准——直到今天，代理了主流电视频道广告的公司依旧是很赚钱的。　　网络的出现让电视媒体无法在一家独大，而伴随着网络的多种特性也产生了一些新型的、很专注的营销类公司，比如有专门做微博营销的，专门做论坛营销的，专门做微信营销的，这些企业未必真的有多么懂得网络技术，但是他们知道如何针对网络开发出自己能够变现的应用，实际上这种应用能力才能够把资源的价值更大化地体现出来。　　有的营销企业本身规模并不大，但是他们却通过他们对网络传播手段地掌握通过营销的方式把自己包装成了一家像模像样的公司，这种在获取客户信任的时候非常有用，所以……，好像很多骗子也在用网络包装自己…… 　　能够应用于营销领域的科技当然不止是网络技术，但是在十几二十年前，确实有相当一部分掌握、利用了网络（当时的新科技）的营销企业获得了成功。　　站在乙方的角度，利用好最新的科技可以帮助我们争取市场认可，而当我们站在乙方的立场为甲方思考的时候，协助甲方找到能够促进他们发展的科技项目则变成了整合资源的思路与执行。在大多数时候，甲方所掌握的资源对于作为乙方的我们来说是潜力巨大的，帮助甲方开发、利用好这些资源，在让甲方获得更多竞争筹码的同时，我们也必然会获得更多的回报。　　从绝对的方面来看，资源是死的，科技让资源有了盘活的可能性，所谓盘活，实际上指的就是变现。帮助甲方把他们的产品与服务变现，就必须联系到市场，请期待：市场营销中的资源、科技、人口与管理之人口篇。

这个贴吧现在还有人聊文玩吗？发现这个贴吧，观察了一段儿时间，发现没人聊文玩啊，都是卖东西的。很好奇怎么有那么多关注

市场营销中的资源、科技、人口与管理之资源篇　　有理论认为，资源、科技、人口与管理是推动社会发展、进步的四个基本方面，既然已经上升到了推动社会发展的层面，我们也不妨通过这四个方面来看看目前的市场营销。资源是决定一切的基础　　让我们回到人类的最初，无论是哪个学派的关于历史的讨论，我们都会发现人类出现和好的资源有着不可分割的关系——温暖的气候、丰沛的水源、充足的食物……，拥有这些自然资源的地区更容易促进人类的发展。　　联系一下市场营销，针对到具体的策略与执行，资源这个概念已经演变、延伸成了渠道、环境，但是无论叫什么样的名称，都无法改变“拥有好的资源会让营销变得更容易”这一理念。　　有些资源是可以共享的，有些资源则是属于某些企业的“天生”属性，对于那些资源并不充足的企业，整合资源则是他们想要在市场上生存、发展的最重要的环节。关于怎么整合资源有很多的资料可以查阅，我也在之前的“风言风语”中谈论过很多次，这是一个复杂的问题，就先不归纳到本文的讨论范畴里吧！　　换一种思路来考虑市场营销中“资源”的概念。我们都知道，那些活的好的营销类公司都是顺应了市场潮流，为那些有实力的企业服务的，如果我们把眼光放长远一点，什么样的企业会在未来屹立不倒，成为我们的最佳客户呢？——必然是资源相关的企业。就目前的地球而言，人们第一个关心的是生存资源，最有代表性的则是水资源和粮食，如果我们的客户是这个领域的企业，那么他们与其他行业领域的企业比较起来，生存的必然性会大许多；除去生存资源之外，能源则是人类最感兴趣的，随着化石能源的消耗殆尽，清洁能源特别是太阳能将会是未来永恒的主题，如果我们不能创办一家能源类公司的话，那么我们至少要争取为他们服务，因为未来的市场是属于他们的，有了市场，我们才能够谈营销。　　政策、资本、人才、学术、用户是最容易被联想到的资源方向，正确地发现企业欠缺的资源并进行整合，将会让无论是甲方还是乙方都能够高效地达到目的。发现资源的欠缺点，规划出整合资源的方法，找到资源或替代品，进行资源整合——虽然目前资源整合并没有成为一个专门的学科，但是它的价值绝对应该被更大程度低注意到。很多时候，资源所带来的增值是我们从数学角度无法预估的！　　具体到市场营销企业自身而言，属于我们生存与发展的资源可能是我们所在的城市，因为城市的规模与发达程度会决定我们客户的多寡与质量，像北京、上海这样的大城市不仅有着大企业，同时也有着大量的咨询、公关、广告公司就是这个道理。如果甲方客户可以比做我们的“食物与水”的话，那么他们的消费者对于营销的接受程度就是我们的“空气”，消费者接受了我们为甲方做的营销，那么我就可以顺畅地呼吸，否则……　　对于身处二三线城市的营销类机构而言，先天的不足是没有办法避免的，一方面来说，他们需要通过为自身整合资源的方式来拓展生存空间与生存能力，另一方面，则是“风言风语”下一篇文章中要讨论的话题：市场营销中的科技。

「心情分享」我为什么不喜欢买配好对儿的核桃　　还是那句话，本人不是卖核桃的，不是什么大神、专家，也不认为别的谁是大神、专家，聊聊自己对文玩核桃的看法，只是因为喜欢写作与喜欢和同好中人分享。　　就我个人目前的“拥有”来看，几百对儿核桃是肯定有的，但是其中，应该只有不到10对儿是我买的配好对儿的核桃，剩下的，都是我自己批发来、自己量尺寸配对儿的产物。我不喜欢买商家配好对儿的核桃，其理由主要有以下三点：懒得去分辨修没修过　　去过涞水北二环等文玩核桃原产地市场的朋友应该都经常见到一种景象：摆摊儿卖核桃的商家，手里总是有一个小手钻，一直在“加工”着自己的核桃。除了真的工艺品角度的“核桃雕刻”，我认为既然玩儿树籽，还是原生的好，但是因为现在的工艺技术水平在一直不停地提升，有时候分辨一颗核桃有没有修过真的很耽误时间，所以，为了避免买到修过的核桃，我干脆不买那些配好对儿的。更相信自己配对儿的精准　　也是在涞水，我记得是娄村那边，看到过几位卖核桃的老板，根本不用卡尺量——从麻袋里摸出两个核桃，看看大小差不多就装袋当成一对儿来卖，说实话，当时的场景真的让我觉得“挺恐怖”的——这样配出来的核桃，是一对儿吗？　　说起来就不得不回顾一下我的第一对儿白狮子，那是一位喜欢核桃的朋友在潘家园买了送给我的。不知道他当时是怎么挑选的，但是当我拿到这对儿核桃之后，发现两颗的大小都不一样——我要说的不是朋友的马虎，而是商家居然就把这样的对儿拿出来卖，所以，还是相信自己好一点。担心缩水带来的影响　　亲身体会，我曾经买过一批青皮，自己开的，自己量尺寸配对儿，之后就收了起来。我对精对儿的要求本来是很严格，但是来年开春，当我在找到这批核桃，看到自己配好的“精对儿”的时候，发现不是那么“精致”了。如果纹理上还有眼睛观看的误差的话，尺寸上不可能差别那么大的，想了很久，我才想明白，肯定是自己没等到核桃干透了就量尺寸，如今干透了，核桃因为缩水而产生了形变，形变的不规则导致了“精对儿”不再精致。只是个人偏好　　我身边同样喜欢核桃的朋友，就不像我这样愿意把时间花在给核桃量尺寸配对儿上面，他买成对儿的核桃，觉得就是到手就能盘，省事儿。我会坚持我自己的坚持，但是我也没觉得这位朋友的想法和做法有什么不妥的，我俩的最佳配合，就是他负责批发来核桃，我来负责配对儿，然后他从配好对儿核桃里拿几对儿走，这样，我们都享受了自己享受的部分，同时，他买核桃的成本也降低了许多，皆大欢喜！

「一家之言」如何辨别伪装成文玩核桃玩家的核商　　在网络上久了，总会看到一些“曝光”商家的信息，其中，看起来最“惨痛”的，莫过于那些被“商家伪装的玩家”所欺骗的人——开始，以为是同好，结识、结交、信任，结局却是不欢而散——把不值钱的东西报高价不一定是“奸商”，但是伪装自己的身份利用别人的信任，就一定是“骗子”了。　　网络交流总是隔着一层帷幕，我们不知道对面那个人的真正身份，但是对于核商，其实还是有一些蛛丝马迹可以让我们去发现点什么的。仙图图片异常的多　　注意，这里面最重要的是“异常”二字。喜欢文玩核桃的，所有的人都看过“仙图”，对于真正的玩家，也必然有拿得出手的核桃以及拍的漂亮的照片。正常来说，每对儿核桃玩儿出来都是需要年头的，即便玩家有积累，核桃的数量也是有限的，但是对于核商则不同，他们的核桃是用来销售的，所以数量是“无限的”，而且，几乎什么品种的核桃的仙图都有！判断核桃的标准与年头、配对儿无关　　无论玩家、商家，都有判断核桃的标准，尽管这个标准是不统一的，但是总有一两个判断的点是被大家普遍认可的，就比如配对儿的精致度、老核桃的年头这两项，其实是哪个玩家都在意且不能被忽视的。商家的目的不在这里，所以他们并不会刻意强调这两项，很多时候，他们甚至会强调一些“相反”的东西，比如“虽然配对儿不够精致，但是……”，这样的话说的多了，商家的角色身份也就暴露的多了。多贵都不算贵　　一般玩家之间聊价格，都是盼着朋友到手的价格越低越好，但是假冒玩家身份的商家则不同，他们总是会不遗余力地在朋友中炫耀“花了大价钱买的核桃物有所值”。盘核桃、欣赏核桃的时候，我们可以讲文化；但是在把文玩核桃当作商品的时候，我们必须谈价格，而这价格么，就是越低越好，没有其它可以商量的部分。不接受哪怕一点点质疑　　有一次，我在网上看到一条有关楸子的图文消息，里面的楸子都又红又润，我就很好奇，问了句：“请问这个楸子是真的盘的这么红还是照片拍的好？”其实我并没有任何质疑的成分，只是希望他能给我一个肯定的答复，这样我会更有信心盘我的楸子。可是他并没有回答我的问题，表达的意思是让我好好盘核桃，别老问这些有的没的……。联系到这些核商在其它场合里的表现，必须说他们说“好”的核桃是好的，必须说他们说“好”的商家是好的，必须说他们说“好”的打底方法是好的……，你提出一点问题，就会被扣上一堆“不懂”的帽子。结尾的话　　老说“吃相不要那么难看”，可是现在的很多商家太急功近利了，几乎一点铺垫都不做就认为自己可以“混入”玩家的阵营。从个人角度来说，其实我不排斥真正有水平的玩家变成商家，毕竟谁都希望可以“把自己的爱好变成工作”，实际上，这些资深玩家大部分还真都是有良心的商家，因为他们自己也是过来人，多少也会在乎自己的名誉、信誉。而那些纯粹的商人就不同了，真的应该提醒玩家，特别是新手玩家小心在意！

「一家之言」聊聊文玩核桃圈儿的五大“公知”流派　　本文的观点无关对错，只是我试图描述一下目前在网络上看到的一些现象，我觉得无论关于文玩核桃的哪种言论，只要我们抱着“兼听则明”的心态去看待，总会获得一些收获。 “皮质论”学派　　“皮质论”学派可以说是目前文玩核桃圈儿的主流学派之一，学派的主要特点是“言必称皮质”。无论是野生、品种、人工干预……哪种关于核桃的描述，学派中的“公知们”最终都将把话题导入到“皮质”的主线上。不过，“皮质论”学派是一个典型的理论型学派，学派会对白茬核桃充分发表关于“皮质”的观点，但是实际上却极少见把“皮质”与“盘玩结果”一一对应的实际案例。 “克重论”学派　　某种程度上来说，“克重论”学派是从“皮质论”学派衍生而出的。“克重论”学派的主要理论观点在于“质量大的核桃密度必然大，因此核桃一定更好”。“克重论”学派同样是一个理论学派，因为极少见学派公知举出实际的例子来，以证明同品种同尺寸的核桃，克数大的盘玩效果更好。当然，如果“克重论”学派的拥趸们只是喜欢质量大的核桃，那么他们的理论毫无瑕疵。“古典”学派　　在文玩核桃圈儿当中，“古典”学派是整个公知界的重要组成部分。学派中人比较强调文玩核桃的“传统”，包括传统的品种、传统的玩法、传统的认知……。在众多同道当中，“古典”学派往往是文玩核桃知识最渊博的，他们对于核桃的认知经验也更丰富一些。直白地说，“古典”学派更爱学习，他们所谈论的，更多的也在于文玩核桃领域真正的知识。“古典”学派的弊端在于缺乏溯源的机制，这导致了每一个有了一定经验的玩家都有可能认为自己所掌握的文玩核桃知识理论才是“古典”学派的精髓。 “刷子与手套”学派　　“刷子与手套”学派是“古典”学派的对立面。学派中人比较喜欢“速成”——用尽各种方法，只要能够加速核桃上色、包浆、玉化……。“刷子与手套”学派最著名的理论是“打底”，这也曾经导致他们与“古典”学派在网络上激烈的辩论。但是因为“刷子与手套”学派相对成立时间较短，所以公知层级还不够高，目前还属于新兴学派。“鄙视”学派　　这是一个比较冷门小众的学派。学派中人对于任何有关文玩核桃的言论都持以批判的态度，对于他人的文玩核桃以及关于文玩核桃的看法，该学派中人总能找出问题并给予批驳。一方面由于“鄙视”学派成员之间也互相鄙视，很不团结，另一方面“鄙视”学派并不是从“立论”的角度来与他人探讨，因此这个学派已经逐渐式微，处于消亡的边缘。　　戏言戏说，只为博君一粲。就我个人的观点来说，我认为文玩核桃圈儿真正应该存在的学派应当只有两个，一个是讨论文玩文化的学派；另一个是讨论植物生理的学派。只有这两个学派，才能充分论述、论证“文玩”与“核桃”这两个组成部分。　　多接触多了解喜欢文玩核桃的人与言论，真的很有趣！

我想在北京开一家吃虫子的餐馆　　联合国粮食及农业组织2013年曾经发表过一份报告，指出甲壳虫、毛虫和蜜蜂等昆虫数量众多、营养丰富，“可以作为人类食物来源之一，有助于缓解全球食品和饲料短缺现象”。报告承认，不少消费者心存顾虑，是推广食用昆虫的最大障碍。食品行业应该采取行动，改变消费者的这种观念。“历史证明，饮食习惯可以很快转变，尤其在全球化的世界。生鱼放入寿司中很快被大众接受，这是个好例子！” 　　上面的文字我摘选于网络上的新闻，虽然我觉得文章中说的有点道理，但是我想开一家吃虫子的餐馆和这条新闻却没有丝毫关系——我想开这样一家餐馆，只是因为我觉得有很多很多的虫子，真的很好吃！在北京，开一家？　　无论开什么样的餐馆，北京都是绝佳的选择地之一，其理由有二。　　第一个理由是北京南来北往的人很多很多，在北京目前已经可以吃到各个地方正宗的美食，而实际上在我国的各个地方都有吃不同虫子的特色美食与习惯，所以在北京开这样餐馆可以算是具有了一定的群众基础，不用担心一个捧场的都没有。　　第二个理由则是北京城市人口基数很大，两三千万的人口，总会有一些爱吃虫子、敢吃虫子的人吧？！如果开一家绝对有特色的中高档餐厅，客流量应该不是什么大问题。进货渠道？　　因为谋划这个事情也不是一天两天了，所以在网上查过也去找各地的朋友问过，虫子菜谱上的原料并不是什么大问题，网上可以订货，一些不用特别保鲜的托朋友从当地买也可以。　　更为重要的一点是我把这家餐厅定位于吃虫子而不是吃昆虫，昆虫的要求可能更高一些，吃过昆虫的人可能会少一些，但是说到虫子，凡是奇形怪状的小个的非哺乳动物、非鸟类我们都可以把他们归到虫子类里吧？比如小龙虾——不是一直有人在说它不是虾是一种大虫子吗？另外皮皮虾也更像虫子一点吧？　　有了“泛虫子”的概念，食材原料就真的不用担心了。口味厨艺？　　其实我最不担心的就是这个，谁规定了吃虫子有什么固定的口味？只要好吃，按照各个地方的传统做法制作当然可以，煎炒烹炸估计也不会有什么大的问题，只要吃的干净，没有卫生问题，我觉得口味完全可以“自助”——比如炸一锅什锦虫子，配上各种调料，顾客爱蘸什么就蘸什么吃，我觉得不错啊！如何营销？　　第一，我觉得这种特色美食的营销本身不是绝对大的问题，纯靠口碑虽然慢一点，但是也不会太差，只是希望到时候不要冒出太多的山寨店来搅乱了市场。　　第二，所以我要做品牌。　　第三，品牌不是喊出来或者打广告打出来的，我觉得策划一场“吃虫子”美食大赛的活动。现在的各种自媒体这么发达，我们不需要评委，所有的网络大众都是评委，只要能够有合理的策划，一定会把吃虫子这个事件以及某个做虫子宴的大师给炒红。当然，这个大师很有可能是我早就内定好了的…… 　　第四，当然就是借助这个大师的名义来开这家餐厅了。有了之前的网络基础以及软性包装，再加上一个餐厅的容载量毕竟是有限的，所以，满座加排队就完全不用担心了！不是梦想，也不是创业　　我曾经说过“有梦想的人不适合创业”，所以开这么一家餐馆如果是我的梦想就自相矛盾了。我只是觉得北京这么大的市场，是可以允许一些特色美食概念出现的，而且如果包装得当，档位定在中高，赚钱是很正常的事情。　　在我看来，这件事情最吸引力的地方在于：虫子好吃，营销有趣。如果做成这么一个项目，我会觉得很开心。　　目前困扰我的一个点就是选址问题，在中心区还是自然生态区真的各有利弊……　　有想法，首先应当记录下来，然后不断地完善，把感性的梦想一步步地去理性实现。希望在好玩儿、能赚钱、可实现的项目方面和大家多多交流！

互联网时代的土特产应该怎么卖之地域化销售　　不要一提互联网就想到什么面向全国、面向全球，其实互联网只是工具，对于实体产品的销售而言，我们甚至可以说互联网只是宣传推广工具。支付靠金融工具，配送靠物流工具，生产靠制造工具，宣传靠媒体工具——如果能够把一切销售环节正确地工具化，可以有效地帮助我们认清价值，创造效益、提高利润。　　互联网的媒体属性及其自有的传播特色，让我们可以充分地利用它对销售产生推进作用。在把互联网工具化而不是被互联网左右的同时，我们必须认识到任何产品的销售除了品质与宣传之外，真正结果还是取决于受众的接受程度。不要总幻想着如何如何　　梦想是感性的，现实是理性的，创业失败的人总是缘于让感性的梦想洗了脑，而忽略了现实的理性。　　抛开幻想并不代表着没有规划，因为土特产的特殊性，我们可以不用费太多心力在生产制造层面（虽然在加工、包装层面可能会有一些要求，但是总归要简单一些），所以我们应当把精力更多地投入到对渠道的开拓以及对消费的研究上面。　　应该发展区域代理商还是做网络直销？如果二者并存，代理商和网商的利益怎么保证？如果采用代理商体系，合作机制怎么建立？因为并不把控最终的消费者，会不会在后来反被代理商控制？如果不用代理商而全部依托于网络，推广怎么展开？是自建平台还是用既有的平台？怎么包装产品…… 　　太多太多的问题不是想想就能有答案的，必须要实际地去联络去做才能找到最适合自身的道路。当然，有些人因为目前实力不足，会觉得先在既有平台上开一家网点就好了，先做着看，但实际上如果我们把一切中间环节都工具化的话，“工欲善其事，必先利其器”，“器”就是我所说的工具，想要事半功倍，先做好一起准备是肯定没有错的。　　用有实际执行可能、有数字参考的规划代替梦想，是一切开始的第一步。地域化销售优势的五个理由　　上面谈的比较务虚，是基于整体思维层面的，下面就来谈谈具体谈谈土特产的地域化销售道理。　　地域化销售的第一个理由是受众接受度。在去山东蒙阴县的时候，当地的朋友招待我吃了炸蝎子……等一系列昆虫菜肴，我和同行的朋友虽然都觉得很好吃，但是从销售的角度，我并不觉得如果当地人想要把他们的昆虫菜肴作为土特产卖到全国是一个好的策略，而且从营销的角度讲也不太容易找到与别不同的方法。蝎子作为菜肴的吃法在别的地区也许有，也许没有，对于未知市场的探索，远比从周边开发要难的多。拿吃蝎子举例，非要做全国电商，远不如像海螺壳那样螺旋发展更容易，从周边开始，然后一步步地把市场做大，至于到底能到多大，要由市场来决定——即使有一天发展到了全国，那也是因为全国的消费者都有这个需求。蝎子只是举例，很多地方性产品都有这样的类似情况，产地周边人群的接受度总是会高于跨地域的接受度，这种接受才让销售有了可能。　　地域化销售的第二个理由是物流可能性。随着电商的兴起，物流产业已经非常发达了，但是不管物流怎么发达，对于生产制造商来说也都还是成本。地域化产品销售无论怎么说都是缩短了从产地到消费者手中的距离，物流费用自然也更便宜了。对于生鲜类的土特产而言，缩短运送距离的另一个含义就是“保鲜”，不用冷链物流仍然可以保证生鲜的产品送到消费者手中，摆到消费者桌上，这个价值在未来会被体现的越来越明显。　　地域化销售的第三个理由是政策福利。虽然在商业化的年代我们不应该把希望都寄托于我们个体无法掌控的政策，但是顺应政策的形式总是会让我们的事情做的更加有效率。地域化销售可以让我们可以更加有重点的申请政策福利，为企业、产品赢得更舒适的生存空间。　　地域化销售的第四个理由是避免同质化竞争。每个地方都有不同的土特产，都有不同的吃穿用品，采用地域化的销售模型可以从很大程度上更突出原产地的价值，即便是以后要利用互联网进行大范围的销售，也更有可能先把品牌公信力做好。　　地域化销售的第五个理由是适合资本运作。如果一上来就做全国销售，那么无疑把自己摆在了一个很高的层面，把自己的竞争对手都定位在了很高的高度，这对于初创企业的压力是很大的。而采用地域化销售，不仅可以在有保护屏障的前提下低调运作，而且一旦成功，可以在不同的地域进行不同产品的复制，可以迅速地由一个或几个点变成一个覆盖面很大的网络，这也可以让资本运作不用一上来就投入很大，承担很大的风险。让O2O成为可能　　在这个世界，谈营销是很难不谈到互联网了，不能免俗，也是趋势的必然。目前的互联网模型的一种是o2o，土特产地域化销售刚好可以把o2o的商业优势发挥到最大。　　有一个例子是这样的：现今大家都很在乎自己的饮食健康，都认为应当买到更有卫生安全保证的猪肉，所以一些大城市的居民会联合起来到城市周边的农村委托农民饲养生猪，他们或者会经常来“视察”，或者通过互联网手段监控着猪的饲养生长状态，直到最后吃到放心的猪肉。只有地域化的销售行为才能让消费者来到原产地进行考察。　　采摘是另一个地域化销售的证明模型，就目前而言，如果各个地方的采摘如果可以在互联网方面做的更好的化，也许产业规模会扩大很多。举个简单的例子，因为喜欢锻炼，我和朋友经常会去京西的定都峰爬山，也看到了占地面积很大的樱桃园，但是因为查不到资料，我们一直不知道这是一个采摘园，如果这个采摘园可以在网路上做一些告知的话，我想至少我这个顾客他们是一定能抓住的。　　除了定点饲养和采摘之外，乡村游、原生态游、农家乐则是土特产地域化销售的另一个o2o机会。人们总是愿意屏蔽广告内容而接受享乐的内容，一篇好的软性旅游推广文章（比如游记）会带来多于广告影响的消费者，同时，前来的旅游者不仅会购买土特产，他们的吃、住都将带动当地的经济，从而为地域化销售带来更大的发展空间。

120比91战胜江苏，北京首钢迎来本赛季第一场大胜　　不止是在本赛季，即便是在四年三冠的时候，北京首钢的单场得分也不是经常在120分以上的，而在之前的两个赛季，北京首钢更是练就了一身“低分赢球”的本事。本场比赛对阵江苏肯迪亚，北京首钢不仅自己得了120分，而且让对手只获得了91分，赢得了本赛季的第一场大胜。　　从赛程上来说，对阵江苏是志在进入季后赛球队必须获胜的比赛，北京首钢只获得本场比赛的胜利，才能够让参加季后赛的可能性依旧存在。在连续两场比赛小比分输球之后，北京首钢的心理压力肯定是存在的，如果本场比赛不能够顺利的拿下之前只取得过七场胜利的江苏，那么可以说对士气是一个沉重的打击。　　实际上，自从109比99战胜浙江队之后，北京首钢3分输给山东；3分取胜青岛；3分输给深圳；2分输给浙江，成绩上是1胜3负，但是从比赛的进程和结果来看，北京首钢相对于常规赛第一阶段，状态是有所提升的，即便是输掉的比赛，我们也都把比分“咬到了”最后。　　想进入季后赛，对于现在的北京首钢来说，必须要“算着场次过日子”了，对于必须要拿下的场次，就必须有足够的信心、决心给拿下。得承认，这个赛季换帅带给北京首钢的试错成本太高了，这让解立彬已经没有太多“调整”的空间。相信无论是俱乐部还是球队、教练、球员、球迷……，都无法接受无法进入季后赛的成绩。这也就要求解立彬必须在保证基础成绩的前提下，逐步磨合球队，把李慕豪、范子铭以及吉布森与球队捏合成一个整体。　　本场对阵江苏肯迪亚的比赛，我们的对手给出了一个典型的“非整体篮球的反面教材”，上半场，江苏队的进攻、防守完全是一盘散沙，每个球员各自为战，让北京首钢在攻防两端都凭借着团队建立起了比分上的优势。　　面对技战术混乱的对手，我们当然是高兴的。但是回味一下之前的比赛场次，北京首钢自身是不是也经常处于“各自为战”的混乱体系当中呢？就比如今天比赛中大比分领先之后的吉布森，真的不知道他在的一些“一人打球队友看”的打法是因为自信还是因为散漫。高中锋的加盟确实让北京首钢的纸面实力得到了提升，但是如何让球队成为一个整体，这真不是一朝一夕能够解决的问题。　　在CBA当中，大多数球队的外援都是单打型的，即便是有突分助攻，也是以外援个人为中心。而相对来说，北京首钢自从夺冠以来建立起来的思路则是整体战术体系。吉布森或许还是“单干式”外援，但是汉密尔顿可定不止是一名负责得分的高中锋，他对于整支球队的战术支撑是非常有价值的。　　可以看出，在汉密尔顿伤愈复出之后，北京队的整体打得更有章法了。相比较于李慕豪、范子铭、朱彦西、常林、丘天，汉密尔顿不仅整体战术意识更强一些，他的中投也是进攻手段之一。或许有些求全责备了，但是目前北京首钢内线球员的中投确实需要加强，这样才能够在进攻时三分线以内对更大的空间产生威慑力。　　攻击篮下把握更大，三分球效率更高，或许是因为这样的原因，导致了现在北京首钢的中投有些尴尬，目前可能只有吉布森和方硕的中投显得有把握一些。未必一定用半截篮的方式来终结进攻，但是多一种进攻手段，就可以成倍地消耗对手的防守精力，这点必须要加强。　　从理性的角度来看，只要比赛赢了，对于胜率来说，赢几分并没有差别；但是从感性的角度来看，北京首钢太需要这样一场酣畅淋漓的大胜来提振士气了。目前，球队或许真的不必去和别的球队比较，只要每一场都比自身的之前有进步，相信北京首钢一定可以进入季后赛，一定会取得一个让球迷可以接受的成绩。　　作为球迷，有支持的球队是一件惬意的事情，自己支持的球队赢球了就更是一件快乐事情，希望大家都可以感受到体育带给我们的正能量，加油，北京首钢！

新环境新形势下的节日营销策划应该怎样做　　实际上节日营销已经是一个非常古老的话题了，但是到了今天，到了各个城市、地区真的认识到营销的价值、想要通过营销带动整体发展的时候，我觉得有必要再探讨一下在新形势下的节日营销了。　　在讨论具体的问题之前，我要再次强调一下我的营销理念与城市营销的结合，我认为营销要达到的两个目的一是给消费者购买的理由（产品、销售层面），二是打造竞品之间的差异化（品牌层面），具体到城市营销方面，就是要给出人们来这个城市、这个地区的理由以及本城市、本地区与其他城市、地区之间的差异化。过去的节日营销事件中存在的问题　　其实写这个话题是很容易得罪人的，但是在之前的“地方节”活动中确实存在着不少的问题，按照问题的影响的重要性，我认为主要有如下几个：　　1、“某某节”办了很多届，但是所有的影响都体现在了当地以及范围很小的媒体上，对于吸引旅游人口及投资建设方面没有起到丝毫的作用；　　2、“某某节”办了一届之后再无消息，这种现象完全无法体现品牌效应吗，而且有的节日营销策划比较简单，根本就不可能有延续性；　　3、没有进行提前的规划，缺乏对受众的定位，“某某节”的关注度很小；　　4、忽视了对产业资源的整合，节日的价值只体现在了现场；　　5、没有采用包装手段及利用媒体进行发酵，没有把结果最大化；　　这五个问题是地区节日营销在过往最严重的，时至今日，与受众的互动性则是另一个潜在的问题，这些问题的解决则需要在规划层面进行有针对性的预判和部署。策划中需要考虑的重点指标　　我参与过更看过许多的地方节日营销的策划案，发现很多时候这些方案里在三个地方有缺失。　　1、有受众的概念，但是缺乏精准定位。我看到很多方案中应甲方的要求，提出了要让受众总人数达到多少多少的概念，可是却很少看到对受众身份的分析。对于孤立的活动而言，缺乏受众精准分析也许并没有什么，但是对于一个需要营销的城市而言，不对目标受众进行规划，那么也就意味着营销本身是缺乏效率的。　　2、有包装、有营销，但是缺乏口碑层面的互动。大多数进行节日营销的地区都认识到了营销传播的重要性，但是他们所认知的营销更多地指的是媒体层面的，所以作为乙方的我们经常会见到甲方要求某某电视台必须报道的要求，我想，他们提出这样要求可能是这个指标比较好考核吧。而现在已经发展到了自媒体、群、圈子的时代，这些传播渠道也许更能带动特定人群的消费能力，同时也是更难花钱买到的，所以，在策划阶段，针对节日营销的特殊条件，必须有前瞻性的进行部署，口碑营销这个概念的兴起，重要的原因之一就是大家更愿意选择相信自己的朋友。基于口碑层面的互动具体指的是在节日活动中必须要创造出足够完美的条件，让来到现场的人有向自己朋友展示的机会！　　3、有互动，但是线上线下并不平衡。多半是因为缺乏解决的办法，目前关于地方节日营销的线上线下互动很不平衡，线下的活动也许有很多，但是线上则主要是告知和订票——针对一个完整的策划而言，这样的线上线下根本不能算是有互动产生，也没法达到互动的效果。　　就目前而言，在策划中精准定位受众，进行口碑层面互动的规划以及真正的线上线下互动是最需要填补和改进的地方。没有一成不变的策划　　在写这篇文字的时候，我忽然想到了营销创新的一些问题：其实在营销方面，创新并不代表着改变或者否定旧的，而是要考虑如何在特定条件下利用既有的资源达成最佳效果。　　之前我曾经谈到过：即使我们的判断是对的，那也只能证明我们在这个时间点，这个空间领域的判断是对的，过了这个时间，离开了这个空间，我们的判断未必还是对的。营销正是如此！　　不如来给营销创新下个定义吧：不按照“模板”或者“成功经验”去策划的营销就是营销创新。

一个好的策划方案，最怕的是解释　　因为经常和市场圈儿里的朋友交流，所以经常聊到策划方案的问题，因为经常聊到策划方案，所以经常听到一些年轻朋友的解释——甚至在向甲方提案的时候，我也听到过“关于方案的这一点，请允许我解释一下”、“其实我们的方案想表达的是这个意思……”——虽然措辞都很有礼貌，但是我觉得这里可以套用那句俗话：“一解释，你就输了”。从语文方面来看　　好的文章应该是什么样的？从我们小的时候，语文老师就会用“言简意赅”、“表达准确”、“条理清晰”、“前后呼应”……来表扬写的好的作文，那么，当我们长大的时候，当我们给客户做方案的时候，怎么能忘了这些呢？　　如果需要解释，也就是说我们之前做的方案会让受众产生歧义，除非是利用谐音、歧义来制造效果，否则会产生歧义的文章绝对不是好文章，而会让甲方产生前歧义的方案也不是好方案。　　需要解释的另一个原因则是方案之中没有说明白，这就更过分了，方案的出现就是要让甲方理解我们的营销意图的，如果连最基础的都说明不明白，要这个方案有什么用处？从提案的现场来看　　我参加过很多次提案，不敢说是“阅人无数”，怎么也算是“身经百战”了。在我所经历的提案当中，除非和甲方早就有了默契，否则在现场，甲方的工作人员是没法兼顾看屏幕播放的方案与听提案人补充解释的。　　人的大脑更容易接受的自我能够理解的知识体系，当甲方看到一个方案的某一页出现在大屏幕的时候，他或者他们会在第一时间就自己看到的东西产生一个认知，并由这个认知加上自己的知识体系与逻辑体系去揣度乙方的意图——在这个时候，如果乙方的解释是顺着甲方的思路走，而且是在甲方的只是体系内的，那么甲方会很容易理解；但是如果乙方的解释是甲方的知识与逻辑体系之外的，那么甲方能够把这段话听到并记住就很不错了，理解？纯碎是奢望！　　我相信很多去提案过的朋友都经历过这样一个现象：作为乙方的我们已经解释了很多，讲了很多，甚至都快讲完了，但是甲方会忽然打断我们，就十多页之前PPT中某一个点提出他的问题，而这几乎被我们忽略的问题他却觉得很重要！这种现象不是偶发的，实际上，换个身份，当我们作为听众在听某个讲座或者某个推销的时候，我们的思维模式和我们的甲方是一样的。从“做一个好方案”的角度来看　　在我看来，一个最好的方案、一次最成功的提案，最重要的表现之一就是乙方一气呵成的讲完方案，甲方在期间没有进行任何打断式提问。当然，这种现象也有可能是我们的方案太无聊，甲方的工作人员睡着了，哈哈！　　甲方没有打断，说明乙方在方案中表明的和讲解中所说的他都理解了，理解的另一层意思则是甲方认为这个方案是符合他的需求的，剩下的恐怕就是细节的分析以及报价的探讨了。　　想要在提案的时候不解释，让甲方都明了，以下的三点很关键：　　1、沟通。无论是和甲方沟通还是和市场沟通，这都是做一个好方案的前提，符合甲方的要求，符合市场的需求——如果没有沟通，这样的方案是做不出来的。　　2、简单句。英语语学习并不难，只要用好简单句，即使你的词汇量不是很大也可以准确的表达自己的意思并和老外沟通，做方案也是这样。在我们文案中，无论某一个概念点还是某一页PPT，表达的意思都应该简单明了，用一来表示一，用二来表示二，没必要有太多的外延与想象空间，那样反而会产生歧义。　　3、逻辑清晰。条理清晰的逻辑可以让甲方不会因为不明白而打断我们的讲解而要求回到前边某页，同时也会使我们的方案看起来一气呵成。为什么？　　永远不要寄希望于受众有和我们完全相同的知识、理解力与想象力，所以方案应当让人一看就明白，没有疏漏、没有歧义。而过多的解释总是会让人烦躁的，面对着方案，你的讲解已经是解释了，如果还要用解释来解释解释，嘿嘿，这个方案……

城市营销中的包装——你只需要让自己是自己就够了！！！　　最近在很多的场合里都聊到了关于“包装”的话题，我不知道圈内的人都是怎么理解包装这一个概念的，但是营销圈外的朋友却大多认为包装就是“忽悠”或“给忽悠凑材料”。面对这样的定论，我感觉任何解释的语言都会显得很苍白无力，即便像我这样的不承认“包装”就是“忽悠”、就是“骗”的人，在以前也一定策划或者参与执行过类似“忽悠”的营销包装。　　不过，现在时代真的不一样了，在营销领域，执行端的技巧已经越来越透明化，可能每个营销人知道的营销方法老百姓都知道，靠“忽悠”是很难取得预期的营销效果的。从另一个方面来看，大家都在“过度包装”，只会把行业的大环境搞得越来越差，让每一家企业的生存越来越艰难。所以，反其道而行之呢　　营销中常用的方法之一就是“逆向思维”，比如最常见的广告词用法“我们的产品不是最便宜的，但我们的产品一定是质量最好的……”就是逆向思维的体现手法之一。那么面对着目前过度包装的整体市场环境，我们是不是可以考虑“说实话”——用不包装来包装自己呢？城市营销的过去　　自从有了城市营销的中文短语以来，城市营销已经经历了几个阶段，其中主要的代表阶段包括：名人包装阶段、名胜包装阶段、文化概念阶段……，其中有成功的案例，也有争抢名人故里，破坏性建设景区以及强造文化概念的负面教材……。结合上面的话题，我们不妨从根源上思索一下，在现在，再城市营销的战略之中，城市应该如何包装自己呢？城市的差异化　　因为在政策、制度、管理方面有太多的细节需要探讨，本文限于篇幅先不讨论这方面的话题。　　在我看来，城市营销的结果应当是增加人口，无论是常住人口还是流动人口，人口数量的增加都会给城市带来足够的消费，在资源及科技已经完全透明化的今天，消费则是一个城市的绝对生命力的体现。　　地处在中国这样一个人口大国，增加城市人口最有效的方式就是向大众告知城市的差异化环境。有了差异化，才能够出现选择的机会，才能够让目标人群有来城市消费的理由。回到本源的包装　　说回包装的话题，我认为城市营销方面的包装并不需要太多的噱头，北京为什么是北京？上海为什么是上海？石家庄为什么是石家庄？广州为什么是广州……，所谓的包装，与其找一堆各种资料言辞来堆砌，不如就做最真实最简单的表述。　　中国地大物博，对于每一个城市而言，不是居于这个城市的人往往并不了解这个城市有怎样的旅游资源与投资机会，而构成他们来这个城市的理由，一定是他们认为符合自身要求的环境与服务。　　所以，在我看来，无论是怎样的一个城市，有着如何如何悠久的历史与文化传承、有着多少的历史遗迹与名人故里……，说出来就好了。现代人注重的是自我与效率，我去一个城市旅游并不代表着我一定要了解整个城市的历史与人文，我的时间有限、财力有限，我只要知道我能在有限的时间去什么好玩儿的地方就足够了。　　套用一句评书的用语：三皇五帝咱们在这里就不表了。这个“不表”并不是不讲述城市历史的意思，而是在包装的时候，向受众所讲述的每一句话都应该是有目的有意义的。感兴趣的受众自然会在网上查找自己感兴趣的方面，而城市营销的包装可是真的没有表要做成科普百科。　　如果中国有个叫做甲乙丙城的地方，那么甲乙丙城为自己营销所做的包装，最重要的一点就是必须告诉受众甲乙丙城是甲乙丙城，而不是什么其他的城市。直观地认识一下　　我想用一些虚拟的广告语来诠释一下我对城市包装本源的看法：　　1、来罗马吧，因为这里是罗马　　2、威尼斯，没有出租车的城市　　3、里约里约，让我们相约奥运会　　4、诺曼底，二战的转折点　　5、雅典，苏格拉底的故乡　　如果上面的五条广告语都是针对旅游营销而对城市进行的包装，到底哪种方式会更有吸引力呢？如果是我，我会觉得第一个和第二个更好一点，并且，虽然我非常喜欢苏格拉底的理念，但是去他的故乡旅游实在是无法成为我出行的理由。新时代必须有新思维　　不是说哪种营销方式绝对不好，而是时代、科技真的不同了。人们对于自己想要前往的目的地可以通过很多手段获得很多的资料，绝对地说，这些资料一定会比城市营销宣传的资料要多很多。所以，我坚定地认为，以城市为主体的包装，只要告诉受众自己是自己——剩下的一切，就让大众的好奇心去驱动吧！