风斯若🍀的个人资料

医美行业的营销中，最重要的是什么？　　在网上看到的这个问题，我个人觉得这个问题明确且针对性强，是一个非常有意义的问题。也随便浏览了一下网上的回答，发现大多数答案都并非根据问题而回答的，答题者只是谈了自己对营销与医美营销的看法，并没有给出有针对性的见解。　　我一直认为“在商业竞争当中，绝对正确的理念，大都没有实用价值”。适用于每一个行业的营销策略，肯定是没有实用价值的，也肯定不是针对医美行业的。想要讨论医美行业营销中最重要的环节，就必须抛开那些具有普遍适应性的思考逻辑，找到属于医美行业营销的个性化差异。　　在回答本文的问题之前，我们不妨再多想一下：营销到底是要做什么？从我个人的经验和理解来看，营销并非是把自己想要讲述的传达给受众，营销的精髓，在于“把受众想要感知的传递给他们，并让自己的品牌、产品或服务与受众的感知关联”。　　营销并非孤立存在的，营销需要消耗企业的预算，同时也必须产生出与业绩挂钩的结果，这也让营销工作在企业内部存在着“性价比”的概念，如何让目标客户完成认知、认可再到消费，是所有营销工作必须完成的执行环节。　　具体到医美行业营销也是如此，医美行业营销，并不是要宣传自己的企业有多好、技术有多么先进、有多少名人在体验之后有正能量的看法和回应，换位思考一下，医美行业营销优先应当考虑的，是这个行业的受众、消费者希望看到怎样的信息传达给他。　　所有的行业都是处于动态市场竞争当中的，你做的事情，全行业都在做，共性带来市场的存在，个性决定企业是否赢利。所有试图与医美行业关联的客户消费者关注的是什么？无非四个字：安全有效。只要通过差异化的营销宣传，把企业的“安全有效”概念展示出来，就可以让受众看到他们想看的、听到他们想听的、感受到他们想感受的。　　那么，医美行业安全“安全有效”该如何展示呢？无非三个方面：　　一、数量足够大的成功案例。现在的受众并不迷信“中大奖”，因此，广谱的“中小奖”才是吸引大量受众的明智做法。展示出医美企业数字庞大的成功案例，可以让消费者自行去评估是否应该信任这家企业。　　二、上位管理机构单位的充分认可。安全机构、管理机构……等上位机构的认证、认可，毫无疑问是“安全”最有效的保证。如果医美企业拥有这样的的认证认可，那么一定要拿出来让消费者看到，这才是最好的营销素材！　　三、具有受众影响力的明星代言。人们为什么喜欢明星，唯一的理由就是——认可。使用明星代言，所表示出来的潜台词就是——TA都和我们这家医美机构有关联，你不想试试吗？如果合作的明星是身材颜值被受众认可的，那么代言效果将会更好。

「心情分享」对于一个喜欢收藏的人来说，盘哪对儿核桃成为了一个　　我是一个喜欢收藏文玩核桃，但是却不怎么喜欢盘核桃的人。好不容易盘了一对儿楸子，结果在两年多的时候把尖给摔掉了一半，这也就让我对盘核桃变得更加兴趣不大了。　　不止一位朋友对我说，你喜欢核桃，怎么也得盘出一两对儿来吧，要不一深聊，你都没有一对儿拿得出手的核桃，多尴尬？虽然我并没觉得他们说的十分有道理，但是，我确实也想过拥有一对儿自己盘的包浆、上色、玉化……的核桃。　　那么，问题就来了，如果我真的准备盘一对儿核桃，我到底应该盘自己的哪儿对核桃才是正理儿呢？　　从对品类的角度来说，我个人肯定是最喜欢楸子的，而且，楸子上色快，偶尔碰撞的声音清脆……，再加上总想“补救”我那对儿摔了尖的楸子，所以，尽管很多麻核桃爱好者看不上楸子，但是对我个人而言，如果非要盘一对儿核桃的话，楸子很有可能是我内心深处的第一选择。　　于是，问题进阶了。大几十个种类的几百对楸子，我又该如何从中选择呢？是选那对儿异形？还是那对儿地闷红？再不就是那对儿京郊自己采摘的更有纪念意义……，所有的思考就卡在这里，最后的我还是面对着自己的一堆楸子，不知道该如何选择。　　有个朋友看出了我的烦恼，给了我一个建议：“要盘，当然是盘那对儿你认为最有价值的核桃，这样，盘出来你才最后成就感”。我是一个并不随便就接受别人观点的人，但是我真的觉得这位朋友说的很有道理。在我自己的分类里面，我认为最有价值的一对儿核桃，是一对儿茶壶形状的一根筋王勇官帽。　　这对儿核桃是属于麻核桃大类的，符合现在的主流趋势，拿出去和朋友交流也比较有共同语言，核桃本身又是异形，而且是友人相赠，很有纪念意义，如果我收藏的核桃里面有一对儿应当经我的手而玉化，我认为就是这对儿！不过，新的问题又出现了，送我这对儿核桃的小姐姐是一番好意，但是这个核桃的尺寸对我的手而言，太大了，我自己试了一下，只有把手放在沙发上盘的时候才有安全感，否则，根本驾驭不了，随时有掉在地上的可能。唉……，想盘这对儿，又怕摔了，真的是取舍两难。　　心思转了一下，换了一个角度——如果我的目的只是“盘出”一对儿核桃的话，那么之前我上过手的几对核桃是不是可以重新考虑呢，比如最早朋友送给我的磨盘，还有自己配对儿的铁核桃等等，都曾经把玩了一段时间，现在再拿出来，是不是也算一种“有始有终”呢？可是，之前没有坚持盘下去，就是因为觉得盘着没有什么意思，如今再捡起来，真的能够坚持下去吗？　　把核桃装到密封盒子里摆起来展示之后，我其实是不大情愿再把他们取出来的，我觉得就那么隔着盒子去看每一对儿核桃，去细细品味它们的纹理，去琢磨大自然造物的神奇，真的是一种享受……，由此，很多年过去了，我收藏的核桃越来越多，但是却还是没有找出那对儿我应该盘的核桃，不知道这种心情，算不算也是一种关于文玩核桃的趣味和快乐呢？

关于乾坤鬼脸核桃

揭秘核商忽悠玩家的"潜台词"，先来抛砖引玉 1、一代，潜台词=嫁接。 2、皮质好，潜台词=配对儿差。 3、练手对儿，潜台词=有瑕疵。 4、有证书，潜台词=价格至少翻倍。 …… 大家还有什么发现，一起写出来互相提醒吧。

朗尼克执教首战告捷，弗雷德逆足进球助曼联全取三分

方法、工具与关系——我如何看待市场工作　　经常回顾与总结，会让我发现自己的不足以及之前处理的不够圆满的地方，这样才会让我在未来的工作里面避免出现相似的问题、避免犯同样的错误。对于市场工作，我一直在实践，也一直结合着自己的实践在琢磨，在我看来，这种不停地琢磨，才算是不浪费时间。　　在之前的《风营销》当中，我曾经谈到自己认为做市场工作最高的境界就是“资源整合并且让资源互动”，在和朋友的交流过程中，我发现只是说“资源整合”显得过于空洞抽象，具象一点来说，我所谈及的“资源整合”，实际上就是要知道方法、支配工具与建立关系。这三个概念点写出来只有12个字，但是如果正确的理解并执行，其实并不是那么简单。　　知道方法，我想要表达的意思是“知道解决问题的方法”，这也就让“发现问题”成为了一切的前提。比如，一个五六线城市想要通过文旅产业带动地方经济发展，那么，最前置的工作就应当是“本地区特色优势是否可以与文旅相结合”这一问题。很多人会卡在这一步上，因为人们通常的意识是非常主观的，他们所判断出的“优势”、“结合点”都会受限于自身的知识体系与所能调配的资源，很显然，这种受限的战略思考并不能保证问题的实质解决，甚至无法保证发现问题的本源。　　在这个时候，我们就要谈到“工具”了。在我的逻辑体系当中，排在第一位的“工具”，实际上是“人”——问题既然出现了，那必然说明按照现有的人力、财力、精力……无法避免也无法解决，这个时候，重要的不是“内部挖掘”，而是在第一时间找到更强大的人力资源，用这些“外脑”来提升我自身解决问题的能力——方向思考一下上一个段落的内容，不难发现，实际上关于市场工作的方法的第一点应当是：寻找能够解决问题的人来帮助我么解决问题。　　如果运气好一点，我们能够找到正确的人，这个人也愿意以“工具化”的形态出现助力我们解决问题，那么事情就要延伸到本文所想讨论的第三个重点：我们如何与这位（或这些位）“工具化”的人建立起合作的关系。　　在《风营销》的多篇文字当中，我都提到了真正的合作包含五个部分：　　1、我做什么？　　2、你做什么？　　3、我得到什么？　　4、你得到什么？　　5、如何合作？　　——我们的传统文化是非常在乎人与人之间的联系的，在人与人的合作当中，雇佣关系是一种模型；风险共担利益共享的合作也是一种模型；甚至让那位“正确的人”提出合作条件也是一种模型——关系的建立与维护都需要投入，无论你投入的是什么，都不存在没有投入的回报。　　1、找到能够解决问题的人；　　2、让其发挥工具化的作用；　　3、建立起良性的合作关系　　完成了以上三个步骤，是不是就足够完整了呢？如果还需要延伸一下的话，那么就在于“关系”部分，这也就是前文提到的“让资源互动”，如果我们可以让“解决问题的人”重复我们所采用的步骤，让他成为我们的一比分，然他去找能够帮助他解决问题的人，再工具化、再建立起良性互动关系——这样才叫做让资源互动，才可以让我们从一个很小很小的原点不断迅速膨胀并变成一个拥有无限延伸空间的球体。　　从“找到能够解决问题的人开始”，你做到了吗？

「一家之言」简单谈谈我对文玩核桃“美与丑”的看法　　最近退了一个“聊文玩核桃”的群，我是被一个网友拉进去的，在那个群里，我确实结识了几位喜欢文玩核桃、喜欢聊文玩核桃的朋友，但是从整个群的气氛来说，发现大多数人并不是为了核桃而聊文玩核桃，和其他别的所谓“聊核桃”的群一样，大多数人只是为了通过聊核桃而显示自己“高人一等”，总是要把自己的观点强加于人……，也许有的人喜欢接受这种聊天方式，但是我不喜欢，于是，在一次看到群里的一些人大聊特聊“文玩核桃的美与丑”的时候，我退群了。　　在我看来，“美与丑”的讨论可以分为两个层级，一个层级是哲学范畴的，这个层级的美丑并没有具象的表现，与人们看到的美并不相同，是相对客观的；而另一个层级则是具象的，这个层级的美丑与人们的视觉效果及个人好恶有很大的关联，是相对主观的。文玩核桃属于非常具象的表现，而玩家对于文玩核桃的喜爱也掺杂了绝对量级的主观情感，因此，讨论文玩核桃的“美与丑”，真的很难代表别人，我能表达的，只是我自己的看法。　　文玩核桃的美，在于天然　　对于我来说，我认为文玩核桃是属于大自然的产物，真正的美，绝对要属于那些完全自然生长、完全没有人工干预的核桃。我并不抵制打药、上夹板……这些下树前的“加工工作”，但是这样的核桃即使再漂亮，我认为他们也没有自然长成的核桃更美。甚至，我认为人工摘下树的核桃也是从某种程度上干预了核桃的自然属性，这也是我本人非常喜欢楸子的原因，因为我所搜集到的楸子，都是落果——这样的核桃才算是自然生长完成，个头、纹理才是真正的天然。　　文玩核桃的美，在于精配　　精配是我对我所喜爱的文玩核桃的第一要求。什么品种、皮质、树龄、克重……，这些都往后放，或者说都根本提不上台面儿。文玩核桃为什么是文玩核桃？因为它和其它树籽类的文玩的差别就在与“配对儿”。一对儿相似度极高的核桃，哪怕还是白茬时期，哪怕是大众品种，也会被人称赞。而文玩核桃配对儿的而精致度，主要不在于高边肚这三围，也不在底脐与尖儿，因为这些都容易遇到相似的核桃，真正的精配核桃，一定要看肚儿上的纹理——只是尺寸一致，纹理相差很大，在我这儿肯定算不上精配。　　文玩核桃的美，在于自我　　不管别人怎么看，我真的是喜欢那种纹理很深、不用很饱满、看上去很柴的核桃。我觉得纹理代表着核桃的自我，代表着它们的个性，核桃需要自我，我也需要我喜欢核桃的自我。很多年了，我一直坚持着玩儿核桃以自己喜欢为原则——别人喜欢的，我有可能喜欢；别人不喜欢的，我也有可能喜欢——我喜欢怎样的品种、桩型、纹理，决定权在我，而不在所谓的“主流舆论”。　　文玩核桃的美，在于分享　　对于任何一种兴趣爱好而言，如果只是自己闷头喜欢，那肯定是少了许多乐趣。文玩核桃也是如此，我们喜欢文玩核桃，不是为了鄙视别的文玩，也不是为了显得高人一等，我们可以通过分享、交流文玩核桃的知识、文化来结交更多的朋友。相信，如果有朋友觉得你的哪对儿核桃好看，你再看它们时，会觉得它们更美。

曼联战胜阿森纳保持争四悬念，C罗梅开二度打入职业生涯801球

“文玩无贵贱，人心有高低”——这句话到底是什么意思呢？　　文玩无贵贱，指的是核桃都是树上结的，生长环境相同，出身相同；人心有高低，指的人心的高低导致了文玩作为商品的贵贱。两句话不能拆开看，后面的一句人心有高低，要作用于前面一句文玩无贵贱。　　一棵树上结的文玩核桃，其成本是相同，如果没有人心的介入，它们就那么生长，就那么掉落，就那么烂在地里。恰巧有一个人，捡到了这棵树的的核桃，无论他捡到的是一对儿歪瓜裂枣还是三棱正奔，如果他只是自己盘玩，只要自己喜欢，而不是拿去卖，那么他的文玩核桃并没有贵贱之分，只有他喜欢或者不喜欢了的区别。　　文玩本来就有两种，一种是是像我这样，自己找来批发来核桃自己配对儿玩儿，无论是异形对儿还是马虎对儿，对我来说都无贵贱之分，因为我的核桃对我来说并不是商品。楼主把文玩和买文玩的概念混在了一起，我们可以说文玩无贵贱，但是买文玩确实有贵贱之分。　　我很喜欢龟背核桃，我的一位喜欢文玩核桃的朋友总是会替我留意，看到好的龟背核桃就会想着买了送我。他从不找我要钱，在我看来，他在买核桃的过程里面，有价格高低之分，但是在他送我的这个环节里面，我认为这对文玩儿核桃自身并没有贵贱之分，都是朋友对我的惦记和一份心意，这是文玩无贵贱。同时，他送我的核桃，即便都是龟背，我喜欢的程度也是不同的，有的更在意一些，有的就觉得一般，这就是人心有高低。　　最近看到网络上有很多朋友在讨论这个话题，其中比较尖锐的观点之一：是说文玩核桃既然有价格，而且价格高低有天渊之别，那么怎么能够说“文玩无贵贱”呢？我真的不能说有这样言论的朋友说的是错的，但是，在一切之前，我也真的想强调一下我的观点：文玩，是一种独立的存在，还是只能以商品的形式存在？如果文玩只能以商品的形式存在，那么商品怎么可能没有贵贱呢？可如果文玩还保留着那么一分非商品的属性呢？　　同样一句话，在不同的人嘴里说出来，其意义也是不同的；在不同的场景说出来，其目的也就有了差别。现在的文玩市场，不单是文玩核桃市场，太多太多的理论、概念、知识、信息……都是从商家传播到玩儿家的，这也就会让本来好好的文玩文化怎么都蒙上了一层商业的味道。文玩无贵贱，人心有高低——这句话如果是玩家间的交流，本来是很愉快的，但是如果是和价格纠缠在了一起，就会显得是一句借口或者是一种无奈。　　文玩可以是玩具，但是文玩又不同于玩具，这就好像我们可以去盘鹅卵石、砖头、健身球……，那么为什么一定要盘核桃呢？喜爱是一方面，而文玩文化所带来的内涵则是另一方面，抛开了文化而谈文玩，或许是未来的一种必然，但是，在今天、在我，怎么看都是有点点别扭的…… 　　所以，如果我说的话：盘核桃文玩无贵贱，买核桃文玩有贵贱；盘核桃人心无高低，品核桃人心有高低。

没有中超和CBA的日子真是苦苦期盼啊！期待一切困难赶紧被克服，一起秩序早日恢复正轨！！！

我认为“酒桌商业文化”早就应该“被鄙视”！　　我不喜欢喝酒，但是我并不反对、更不抵制喜欢喝酒的人，每个人都有选择自己生活方式的权力，你喜欢做什么是你自家的事情，只要不违反法律或者影响到他人，怎么做都没有什么关系。　　我的一位知己给我讲述过他的亲身经历：刚开始做销售工作，在一次商业酒桌上面，甲方的老板给他倒了五杯白酒，说喝一杯酒就下10万的单，我的这位知己并不知道这位甲方老板早就决定了买五十万的货，于是喝下了五杯白酒，当时就睡在酒桌上了——我无法评判当时酒桌上的人们做得对或者不对，但是我真的觉得如果是我，我不会这么去做。　　对于无法改变的世界，我们可以选择去适应，对于适应不了的，我们可以选择不去打开那个世界的大门。　　所以，我给自己定下一个原则：在喝酒的场合里，不谈任何商业事项。无论我喝不喝酒，在一场饭局里面只要有人喝酒，我都会把我的原则讲清楚：第一，我不会谈任何有关商业合作的话题，第二，喝酒的人谈了商业合作的话题，我也不会当真。我会把这些“丑话”说在前面，一方面表明我对事情的态度，一方面表明我对“不喝酒”的决心。　　即便是我不喝酒，也经常会在商务饭局里面遇到喝酒并向我敬酒的人，我会喝我的饮料，并且，即便我喝的是饮料，我也不会去向喝酒的人“敬饮料”，我宁愿别人觉得我情商低，也不喜欢掺和到喝酒的场景当中。　　所以，我一直觉得商业饭局喝酒是一种“面子工程”，我不在乎别人给不给我这个面子，我也认为自己用不着给别人这个面子。我认为，商业谈判的成功与否，并不在于喝酒喝得如何，而在于供需合作是否存在。　　我不喝酒，是因为我认为喝酒并没有任何好处，无论是对身体还是对于朋友之间相处的关系。君子之交淡如水，如果商业伙伴之间的相处之道非要用“喝酒”来建立和维系，认为不喝酒会拉低关系等级，那么我觉得这种关系也没有必要保持下去。　　真正的朋友，或者是真正谈得来的人，不喝酒也是朋友、也谈得来；而那些强调了喝酒才是好兄弟、喝酒了才能有好的合作的人，喝完酒还是那么回事、未必可信。　　并不是我偏激，而是从人类的生理构造上来说，喝酒总会影响到大脑的反应、判断，也许对于有的人影响小一些，但也不会完全没有影响。所以，我真的无法把一个人喝过酒的状态和没喝酒的状态认为是相同的，真正商业合作是基于数字的、是严谨的，用严谨的态度去对待商业，才是对对方的尊敬。　　比起喝酒，酒桌商业文化上的劝酒就更是让我觉得“不可理喻”了，在我看来，劝酒并不是一种“热情”，对于不喜欢喝酒的我来说，劝酒实际上是一种“强加于人”的感觉，每个人都有自己的饮食习惯、都有爱吃爱喝或者不爱吃不爱喝的东西，你喜欢的未必是我喜欢的，我喜欢的也未必是你喜欢的——既然是饭局，不是在办公室里，让大家都放松一点，按照自己的意愿来吃喝，不好吗？

2比0胜黄潜欧冠小组提前出线，期望曼联明天会更好

大脑“退化”系列——通过短视频来学习，或许正在让你的智力降低　　凡事无绝对，本文只是想讨论某个现象中的“大概率”，至于一些个案、特例，随时随地都有可能发生，我是无法都一一顾及到的。就比如本文的观点，我认为通过短视频学习会拉低人们的智商，就有两个特例：1、对于孩童们来说，通过短视频来学习是一个不错的手段，可以提升智力；2、对于从来不学习的人来说，他们用任何方式来学习都会提升智力。　　本文所要说的，是那些想要学习，且想要通过短视频来学习的成年人人。这些人的主观意愿是非常好的，他们希望通过学习让自己在各个方面都有所提升，但和显然，他们用错了方法。　　通过现实中的实际情况可以得知，随着人们年龄的增长，学习的方式也越来越抽象，对于年纪越小的学习者，情境教学就会对他们越有帮助，可以看到，幼儿园的孩子和小学低年级的学生，是可以通过现场演示、动画片……来影响他们的智力成长的。而年纪越大，人们想要获得知识的方式就会“越抽象”，这并不是因为成年人不再需要情境教育，而是因为成年人有了自己的思考逻辑，他们需要在学习的时候，结合教育内容进行自己的思考，而通过短视频来进行“被填鸭”式的教育，并不符合成年人对于教育的心理预期。　　受限于视频的表现形式，其在教育方面的效率也是低于书本、文字的。可以统计一下，一分钟之内，你可以说多少个字、可以阅读多少个字，而同样是一分钟，如果你观看视频的话，可以看到多少的学习内容呢？　　同样在一个课堂上学习的学生，其对于知识的理解与掌握也是各不相同，这是因为老师的讲课方式，未必是学生所愿意接受、所能接受的方式。通过短视频来学习也是如此，你怎么能够保证你对于短视频的理解就是视频拍摄者的本意呢？　　不可否认的是，短视频确实是对于信息传递的有效手段，比如某地发生了某件事情，短视频的表现力会优于文字＋图片，但是信息并不等于知识，了解信息也并不等于进行了学习。任何知识都是有体系有延续的，而短视频所带来的“碎片化”学习，其实只是非常局部非常孤立的“点”，这些“点”，在局部可能“绝对正确”，但是如果放在某个知识的环境之中，很可能就被忽略不计了。　　曾经有人因为“大学生也有可能找不到工作”而提出“大学学习无用论”的观点。在我看来，大学和中学、小学不同，大学的学习，并不应当只是老师教给你的课堂知识，学分制教育的最大价值，在于培养学生的自学能力。应该说，如果一个大学生在毕业之后认为自己并没有学到什么，只是因为他的学习还在应用着小朋友的学习方式，他并没有理解，大学，老师在课堂上的教学只是学习的一部分，更重要的，是自己独立地自学和独立地思考。多说一句，摆脱了幼儿式教育，具备了自学能力的大学生，在任何时候，都可以通过自己的自学能力获得工作竞争力与工作竞争机会。　　所以，本文并不是要说短视频不好，短视频绝对有其存在的价值和理由。但是，如果你是一个成年人，而你认为短视频是你学习知识的最好的方式的话，可以断言，你真正的心智已经从成年人开始向小朋友过渡了……，不一定不好，看你自己的选择吧！　　凡事无绝对，本文只是想讨论某个现象中的“大概率”，至于一些个案、特例，随时随地都有可能发生，我是无法都一一顾及到的。就比如本文的观点，我认为通过短视频学习会拉低人们的智商，就有两个特例：1、对于孩童们来说，通过短视频来学习是一个不错的手段，可以提升智力；2、对于从来不学习的人来说，他们用任何方式来学习都会提升智力。　　本文所要说的，是那些想要学习，且想要通过短视频来学习的成年人人。这些人的主观意愿是非常好的，他们希望通过学习让自己在各个方面都有所提升，但和显然，他们用错了方法。　　通过现实中的实际情况可以得知，随着人们年龄的增长，学习的方式也越来越抽象，对于年纪越小的学习者，情境教学就会对他们越有帮助，可以看到，幼儿园的孩子和小学低年级的学生，是可以通过现场演示、动画片……来影响他们的智力成长的。而年纪越大，人们想要获得知识的方式就会“越抽象”，这并不是因为成年人不再需要情境教育，而是因为成年人有了自己的思考逻辑，他们需要在学习的时候，结合教育内容进行自己的思考，而通过短视频来进行“被填鸭”式的教育，并不符合成年人对于教育的心理预期。　　受限于视频的表现形式，其在教育方面的效率也是低于书本、文字的。可以统计一下，一分钟之内，你可以说多少个字、可以阅读多少个字，而同样是一分钟，如果你观看视频的话，可以看到多少的学习内容呢？　　同样在一个课堂上学习的学生，其对于知识的理解与掌握也是各不相同，这是因为老师的讲课方式，未必是学生所愿意接受、所能接受的方式。通过短视频来学习也是如此，你怎么能够保证你对于短视频的理解就是视频拍摄者的本意呢？　　不可否认的是，短视频确实是对于信息传递的有效手段，比如某地发生了某件事情，短视频的表现力会优于文字＋图片，但是信息并不等于知识，了解信息也并不等于进行了学习。任何知识都是有体系有延续的，而短视频所带来的“碎片化”学习，其实只是非常局部非常孤立的“点”，这些“点”，在局部可能“绝对正确”，但是如果放在某个知识的环境之中，很可能就被忽略不计了。　　曾经有人因为“大学生也有可能找不到工作”而提出“大学学习无用论”的观点。在我看来，大学和中学、小学不同，大学的学习，并不应当只是老师教给你的课堂知识，学分制教育的最大价值，在于培养学生的自学能力。应该说，如果一个大学生在毕业之后认为自己并没有学到什么，只是因为他的学习还在应用着小朋友的学习方式，他并没有理解，大学，老师在课堂上的教学只是学习的一部分，更重要的，是自己独立地自学和独立地思考。多说一句，摆脱了幼儿式教育，具备了自学能力的大学生，在任何时候，都可以通过自己的自学能力获得工作竞争力与工作竞争机会。　　所以，本文并不是要说短视频不好，短视频绝对有其存在的价值和理由。但是，如果你是一个成年人，而你认为短视频是你学习知识的最好的方式的话，可以断言，你真正的心智已经从成年人开始向小朋友过渡了……，不一定不好，看你自己的选择吧！

「一家之言」漫谈“文玩核桃中的文化”之伪文化：练手对儿　　我的主观观点是：“练手对儿”的说法形成了一种文化概念，实际上就是商家说服玩家“购买一对儿品相差的核桃”的言词。　　开始，我一直没有想通过为什么有“练手对儿”这个概念，我认为对于玩儿家来说，文玩核桃只有两种存在模式：“赏”和“玩”。关于“赏”，不存在练手不练手的说法；而关于“玩”，无论你是刷是盘，真的需要“练手”吗？　　一对儿核桃，从白茬到包浆上色，需要多少时间？你辛辛苦苦花上一年两年把一对儿核桃盘红，难道只是为了“练手”吗？或者，让那些鼓吹“练手对儿”理论的人出来说说，练手到底需要多长时间？在练手之后，这对儿核桃应该继续盘还是置之不理？继续盘的话，“练手”的逻辑还存在吗？置之不理的话，之前花费的那些时间盘一对儿自己喜欢的核桃不好吗？　　文玩核桃不同于其它木质文玩，最主要的一点就是“成对儿”，如果我们的要求严格一些的话，文玩核桃的个性化文化在于“天然精对儿”。如果你连“配对儿”以及“配对儿”的精致度都不考虑的话，什么皮质啊、野生啊、小众啊……这些适用于其它很多木质文玩的共性就更不用考虑了吧。　　之前谈过很多次，我一点都不排斥核商，我认为正是因为核商的存在才导致了文玩核桃作为商品在更大范围流通，才让玩家有了更多的选择。不过，商人都是逐利的，核商的目的并不是交友或者普及文化，因此，由核商带动起来的那一部分文化，一定包含了很多的功利色彩，如果玩家对于文玩核桃的文化全部来自于核商，那么，我只能认为他们知道和懂得的是核商文化而不是文玩核桃文化。　　与“练手对儿”意义相接近的还有一个词汇——“马虎对儿”——我也是在核商那里才第一次听到这个概念的。我喜欢自己给核桃配对儿，一些异形核桃往往是先拥有孤只，然后在慢慢地寻找“它的另一半”，这个时候，第一次配上的对子往往不够精致，但是我并不会称呼自己的这对儿核桃为“马虎对儿”，对于我来说，虽然不是精配，但是已经是我能选择的范围里面最精致的了，所以，并不“马虎”！　　核商们推出“练手对儿”、“马虎对儿”这样的概念并大范围地在爱好者范围内推广，本质上无非是要把自己手中的存货——那些原本卖不出去的核桃给卖掉——或许价格很低，但对于他们来说，是把本来用来烧火的废料变成了钱。　　对于玩家来说，文玩核桃实际上都是时间的积淀，直白地问一句：你认为在盘核桃方面自己有需要练手的地方吗？退一万步讲，即便你觉得自己无法数量地让两颗核桃在掌中旋转，一对儿自己心仪的核桃和一对儿练手核桃的区别在哪里呢？　　盘核桃是一种休闲文化，并不是一个技术工种，没有任何一个道理或者逻辑能够被证明盘核桃需要练熟了才能盘的更好。小心的人，不练手，核桃也没有摔到过地上，不小心的人，盘过十对儿八对儿核桃，还是有掉地上摔尖儿的可能，这和练手不练手没有绝对的关联。　　核桃就在哪里，怎么玩儿其实每个人自己的事情，有的人喜欢“练手儿”，这也是他的自由。但是，如果把“练手儿”当作一种文玩核桃的文化来传播，就显得有点“欺骗”的性质了。时间对每一个人都是公平的，你把时间花在了练手对儿上，你盘非练手对儿的核桃的时间必然就少了，是吗？

负广东第一阶段8胜5负，北京首钢想要成绩进步还要寄望外援　　在80比92输掉本场比赛之后，北京首钢在CBA2021-2022赛季第一阶段的比赛当中8胜5负，虽然不能说是好成绩，但是考虑到所遇对手的现实情况，是可以算是达到了及格线了。　　整体来看，对上海、广东、浙江都是一胜一负，考虑到上海是有外援的球队，所以能够在与这三支强队的比赛的当中战绩持平，其实挺不容易的，特别是在低谷期时连胜广东、浙江，这说明无论是教练的战术安排还是球员的临场执行能力都让我们具备了挑战强者的基础。　　如果说输给深圳队的那场比赛有一定的球员变数的话，第一阶段我们最不应该输掉其实是面对福建的比赛。按照之前的执教风格，雅尼斯麾下的北京首钢是很难“爆冷”输给实力弱于自己的对手的，如果不是这场失利，北京首钢的联盟排名应该还会更靠前一些。　　输给广东并不是什么无法接受的结果，客观来说，本场比赛广东队采取了非常有针对性的战术，而北京首钢并没有做出有针对性的应对，从第一节比赛开始直到终场哨响起，北京首钢始终没有适应广东队的全场紧逼防守，我甚至都不愿意去回忆计算本场比赛北京首钢到底有多少次罚球失误、违例了……。　　在破紧逼的发球战术当中，北京首钢曾经有过一次非常漂亮的成功，中锋后场接罚球之后迅速传递给前插球员，球又被传到了埋伏在底线的朱彦西手中，从破紧逼、过半场、到三分入账，也就是几秒钟吧——看到这个球的时候，我真的以为教练组已经有了针对性的战术布置，但是后面的比赛进程则表示出，这次成功只是球员们自发的一次“灵光闪现”罢了。　　输球肯定谁都不想，但这就是竞技体育。输过球的球队肯定会对对手做更有针对性的研究和战术部署。广东队的实力在那里摆着，他们肯定不想在常规赛里被北京首钢双杀，所以，他们在本场比赛中打得更努力是必然的。从雅尼斯的执教风格来看，北京首钢是不大容易放弃自己擅长的打球方式而针对对手做全场的战术改变，这也会导致我们在场上失去一些主动权——CBA另一支打法基本不变的球队是浙江，说实话，这两支“以我为主”的球队在面对广东、辽宁这样真正强大的对手的时候，都会显露出一定程度上的被动。　　目前，内线有李慕豪和范子铭这两个强点，这样的配置对于任何球队都不会太吃亏的。但是除去内线之外，在锋线上，在后卫线上，北京首钢都亟待通过人员变化或者战术调整来“补强”。　　林书豪已经和球队合练，如果他回归球队的话，那么他在球队进攻组织方面是不会弱于现在的刘晓宇的，这样的配置会让两个人都有轮换的空间。因此，第二阶段之后的后卫线，其实不应当是北京首钢担心的重点——锋线状态的改变，才是休赛期亟待解决的问题。　　或许是我的错觉吧，我觉得CBA的水平是在进步的，比较明显的一点，就是我看到了各个对手在面对北京首钢时的“针对性”——以往，朱彦西作为高炮台只是对方外线防守的重点，但是如今，朱彦西的移动速度已经成为了北京首钢被对手攻击的“痛点”——这只是一个例子，如今的CBA，各支球队不仅仅都在试图发挥着自己的强项，同时也在努力地攻击着对手的短板。　　方硕、翟晓川一直都没有恢复到自己的最佳状态，因为后卫线上还有其他人，所以方硕的问题还“有缓儿”，但是翟晓川所担当的小前锋的位置，本来是北京首钢队内的强点，但是如今，翟晓川的发挥实际上真的比之前的赛季差了很多。我不知道是不是因为体重的增加——但是如今北京首钢的内线已经得到了加强，小川儿也不用“努着”去担负4号位的防守任务——还是把体重降下来，继续自己灵活机动的打法吧！　　在我看来，只要能够保证进入季后赛，北京首钢在常规赛所暴露出来的问题未必要绝对化——本来就不是超级强队，有问题，只要能够找到解决的方法，就能够让球队更进一步——控卫的问题有林书豪可以解决，现在只差一个锋线上的爆点了！　　支持自己的主队不需要理由，无论输或者赢，任何球队的球迷，都有理由去期待自己的主队在未来会更好。试想一下，如果小川儿、方硕都恢复自己的最佳状态了呢？如果小辉儿又成为了“最佳3D球员”呢？如果我们的第二外援能突能投呢……？　　加油，北京首钢！

想要学会管理，先要分清楚管理与执行的差别　　很朋友讨论有关管理的话题，引出了一个关于“什么才是管理”的思考。事情的起因是这样：面对当今全球疫情的严峻形势，我认为目前的以美国为核心的西方管理无法解决疫情问题，说明美式管理有很大的问题，甚至有可能是错误的；而朋友的观点则认为，或许美式管理已经落后了，但是这并不代表美式管理在过去的一段时间内也是错误的。　　在讨论的当时，我就提出了一个概念：管理的根本理念之一，就是要应对未来发生的问题并促进达成最终目标，如果只是针对眼前的“见招拆招”，这并不能算是管理，而只是一种应对，甚至是一种应付。　　如果是说广义的管理，那么包围的范围太大了，任何状况、任何时间，管理都是普遍存在的，但是如果我们指的是日常人们所讨论的狭义的管理，我们姑且不用说到国家管理那么高大的层面，只是单纯地说企业管理，也就有很多指的分析和讨论的地方了。　　一个路边的煎饼摊儿，也是一家个体企业，很显然，它的经营者并不需要掌握很多的管理学的知识，经营者也不会认为自己的摊位需要用“管理”来提升业绩乃至达成目标，具体来说，只要寻找到有足够人流量的地点、再保证售价比成本高，剩下就只是赚多赚少的问题了。我们不能说煎饼摊儿老板对于地点的选择、进销存的判断不属于管理，但是显然，这个管理并不完整，也不严谨。　　我们可以再想象一家略具规模的企业，对比煎饼摊儿的运营，就可以知道，管理的具体表现主要在于两个方面，第一是进行事务管理，第二是进行人员管理。因为煎饼摊儿的人员构成非常简单，事务也非常简单，因此看起来，所谓的管理似乎没有那么重要——通过对比可以看出来，煎饼摊儿的管理，实际上是一种偏重于执行的行为化现象，而规模化企业的管理，则必须是想得更多、看得更远的战略化方式。　　在我的看法当中，管理和执行是属于不同范畴的概念。执行，是为了解决眼前发生的问题，比如煎饼摊儿老板如何用一句话就让客户多加了一份香肠，又比如哪位餐厅的大堂经理及时地处理好了一起用餐客户投诉……；管理，可以包含对执行人员的管理，可以包含对执行人员行为准则的管理，但是，管理更重要的责任，是确定企业明天、后天、未来……都需要怎样的执行来保证企业的发展与成功。　　从实际现象考虑一下，招聘属于一种执行行为，人力资源部门可以依照企业的要求来进行招聘，招聘工作虽然是解决企业人才短缺问题的具体手段，但是却并不应该算成是一种管理方法，因为企业究竟需要什么样的人才来应对未来的发展需要，这并不是人力资源部门可以决定的。一家企业，如果它的管理不是为了最终的结果，那么这家企业就一定会陷入作坊式的执行当中，企业的管理者，也会每天陷入对具体问题的解决而无法去思考企业的发展。　　换一个角度来说，一个处理眼前问题能力很强的人，我们会认为他是一名优秀的管理者吗？就比如三国故事里面的蜀国五虎将，关张赵马黄，都是在带兵打仗方面很有执行力的人，但是我们会认为他们是蜀国的管理者吗？在刘备落难的时候，诸葛亮所给他定下的方针、策略，这才是管理，保证了刘备从一个逃难者变成了可以三分天下的霸主……这才是管理，同时这种面向未来的思考，也是后世的大多数人把诸葛亮定义为智者的主要原因。　　或者再来看看现代商业竞争中的人物案例，巴菲特、盖茨、乔布斯……，几乎所有获得过成功的人，他们对于企业、对于管理的理解都是“未来的市场会是怎样？”“我所做的会在未来取得怎样的成果”……。　　具体到个人，也是这样，你今天写了作业，读了一本书，这只是记录了你今天做了哪些事情，而你为自己定下一个人生目标并定下实现的步骤，这才是你的人生管理。　　所以，如果你试图了解管理，如果你试图管理好自己、自己的企业……，那么，你必须思考企业在未来会处在怎样的市场竞争当中，必须要思考企业在未来要做什么，对吗？

「一家之言」漫谈“文玩核桃中的文化”之伪文化：小众野生　　物以稀为贵，任何产品、包括文化产品，肯定是越少见的价格越高，文玩核桃当然也是如此。之前个头越大的核桃越贵就是这个道理——人们认为个大的核桃极少见到，所以觉得多花一些钱也是值得的，这里面，肯定有文玩核桃爱好者不是植物学家的原因，不知道核桃是可以“催大”的，另一方面，从根本上来看——我们也应当知道什么样的核桃是真的稀少、什么样的核桃是人为炒作出来的“稀少”！　　比如“小众野生”，实际上就是一种核商们炒作出来的“稀缺概念”。小众野生的核桃真的存在吗？即便真的存在，小众野生的核桃真的“好”吗？在核商们的集体带动下，似乎人们都成了“乌合之众”——失去了自身的判断力，一旦乌合之众现象形成，群体智商并没有叠加的效果，反而是更加接近群体当中智商最低的人。　　经常去产地市场，再加上喜欢琢磨，会发现很多所谓“小众野生文玩核桃”的秘密：野生核桃或许有，但是市场上肯定见不到！而小众核桃呢，99.99%是大众核桃人工干预“失败”的产物。野生的文玩核桃不是没有，楸子、铁核桃，大部分都是野生的。但是说到麻核桃么……，我可以“呵呵”吗？　　现在流行的一个词儿叫“跨界”，其实如果想真的了解文玩核桃，也需要一些“跨界”的知识，至少，我们必须清楚一件事情：如果同一款“小众野生”核桃有超过三个摊位销售，那么只能说明以现在的科技手段，只要这种核桃好卖，三年之内，这种核桃就会遍布一百个摊位、一万个摊位……。　　对于小众野生核桃的追求，本质上是属于文玩文化的。从大的类别来看，文玩核桃是属于“收藏品”范畴之内的，所谓“收藏”，当然是要收藏那些“我有人无”的东西，但是，因为核桃只是树籽，每年都会大量产生，因此，“小众”只是概念，并不一定是真的“小众”——明白了这一点，或许可以对我们去购买核桃产生一定的帮助。　　记得在涞水北二环市场还是路边摊的时候，“小众野生”的标签还没有被插在核桃袋子上面，那个时候，经常会有玩儿家来摊位前向摊主询问“有小众的核桃吗？”我清晰地记得，在那个年代，很多摊主都不是很清楚，“小众核桃”到底是什么概念。可是现在呢？当“小众核桃”的标签几乎在每个文玩核桃摊位都可以看到的时候，当“小众核桃”成为一种“量产产品”的时候，不得不说，如果你还是一门心思地去找“小众野生核桃”，那肯定是核商们最愿意看到的景象。　　我并不排斥多元化的“文玩核桃入坑方式”，有的人就觉“小众野生”这名头响亮，这个完全没有必要也不应该去否定，但是对于那些认为文玩核桃有文化内涵，认为文玩核桃不是健身球的玩儿家来说，是不是真的可以静下心来思考思考呢？　　我还是要再强调一次：我非常感谢核商带来的文玩核桃产品流通与产品优化的结果，但是，我真的不认为文玩核桃的文化传承是由核商说了算的！如果让我来定义的话，我认为对核桃这种每年不知道出产多少的树籽文玩来说，唯一的“稀缺标准”，就是天然精对儿！不讲究配对儿，您何必要玩儿核桃呢？

克浙江北京首钢连胜，莫非雅尼斯之前一直在隐藏实力？

克浙江北京首钢连胜，莫非雅尼斯之前一直在隐藏实力？　　说“隐藏实力”肯定是句玩笑话了。比赛结束和一位朋友聊球时聊到了这个话题，朋友说：“三连败，都跌出前八了，这隐藏得也太深了吧……？”哪位教练、哪支球队也不可能拿“季后赛风险”来隐藏实力的，不过看得出来，雅尼斯能够看到问题，也不是没有解决问题的办法。　　在“三连败”之后，我曾经担心北京首钢会输给广东、浙江，说实话，我没有想到这两场都能赢球，而且都只是在开场的时候给了对手短暂的领先机会，之后一直都是有惊无险地控制着比分与比赛走势的发展，89比81的胜利，是一场典型的雅尼斯式的胜利，这种低比分的比赛可能会让一些喜欢进攻的球迷感觉少了一些激情，但就我个人的观点来看，一支想要争夺总冠军的球队，或者说一支强队吧，还是应当学会用自己擅长的方式控制比赛。　　如果非要“鸡蛋里挑骨头”的话，感觉今天比赛主力球员出场的时间有点长了，其中，刘晓宇38分钟，李慕豪34分钟，范子铭36分钟，翟晓川31分钟，除了范子铭年轻之外，感觉这么使用刘晓宇、李慕豪、翟晓川都不一定是赛季出成绩的最优选择，不过，可以理解的是三连败之后雅尼斯肯定也是感受到了压力，不得不让这些能够统治比赛的球员尽可能地多出场一些时间。　　本场比赛北京首钢只使用了9人轮换，包括丘天、张才仁……这些之前有过出场比赛时间的球员都没有出场，由此可以想见本场比赛的难度——任何的胜利都是拼搏出来的，获胜是每一位教练，球员共同努力的结果，这让球迷振奋快乐的两连胜，背后肯定包含了很多的思考、布置、汗水、努力……　　或许因为年纪，我并没有那种非常冲动的激情，比起超远的三分、霸气的暴扣、精妙的配合……，我更喜欢球队在自己的节奏中获胜。我很喜欢管理学大师德鲁克的一句话就是：真正成功的企业不需要惊喜。这是一句非常有哲理的话，我把它延伸到了运动场上——真正成功的球队同样不需要惊喜——无论是爆冷赢球还是爆冷输球，都应该是极小概率的事件。　　如今的北京首钢队，肯定还不能用“成功”来形容，因此，输给福建让我觉得无法接受，而连胜广东、浙江则让我欣喜莫名。作为球迷，我可以不知道球队到底是怎么就输了又或者怎么就赢了，但是，教练组的成员们必须明白这一切。　　上一次相遇，输给浙江23分，北京队的三分球投出了7中0的惨淡状况，但是今天的比赛，真的不同了，看到浙江队三分球连续十几个不中，直到比赛结束也只有33中5的命中率，我真的认为雅尼斯不但发现了问题，而且解决了问题。　　输球郁闷也罢、赢球开心也罢，了解CBA的人都应当知道，能够决定季后赛成绩与总冠军归属的，是外援。第一阶段的比赛当中，大部分球队是没有外援的，包括北京首钢，因此，我们更应该关心的并不只是球队一场两场的成绩，而是要看球队磨合的成果。　　从目前的情况来看，如果林书豪归队，球队的1号位的选择将由刘晓宇、林书豪、田宇翔和方硕组成，把方硕排在第四顺位，是因为方硕完全有可能因为刘晓宇和林书豪的发挥而去改打2号位，这会让球队在后卫线的变化组合更加多元化。　　球队的内线问题也不太大，李慕豪与范子铭的双塔战术已经越来越有默契，朱彦西与丘天也能够在战术变化当中体现出角色球员的价值，甚至张卓也具备了一定的板凳实力。如果再补充一个大外援的话，那么北京首钢的内线应该是队内最不用担心的位置。　　当然，比起内线大外援，如果能够选择一个锋线外援，将会更有效地加强北京首钢的平衡性。从目前的阵容来看，锋线球员有翟晓川、雷蒙、王骁辉，张才仁和周仪翔也会被当做锋线球员来轮换。但是实际上能够真的在3号位发挥出最大价值的，只有翟晓川这一个人选。其他四名球员在身高上都不足，更像是锋卫摇摆人而并不是小前锋。　　作为球迷，当然我可以“不负责任”地对球队阵容议论一番，我甚至可以聊聊该如何锻炼杨阿力，但是现实情况是摆在雅尼斯面前的一道难题：球队到底要选择几名外援？如果只要两名外援的话，除了林书豪，到底要一个内线球员还是锋线球员？是继续选择汉密尔顿这种整体感更强的外援，还是选择那种一个人可以单场砍五六十分的强点？　　难题，还是留给俱乐部，留给教练组吧。我继续我的球迷身份，继续着我对球队的关注与支持就够了。　　加油，北京首钢！

你是怎么看待铁核桃的阴皮反而成为卖点的？我是不大想的明白……。有人喜欢阴皮核桃，这个很正常。但是相当一部分玩家都认同了“阴皮”是铁核桃的“特征”之一，我就不是很理解了。

你评判文玩核桃的第一标准是什么？　　很多朋友喜欢文玩核桃，但是大家都有各自的方法，那么，你评判文玩核桃的第一标准是什么呢？是品种、尺寸、配对儿、无修、克重……这些肉眼可见的条件，还是皮质、树龄、几代、证书……这些无法直接验证的理论呢？

机刷的核桃没问题，但是染色做旧的核桃嘛…… 　　随着年纪的增长，很多小时候的玩伴都有了各自的世界，真的能够说“志趣相投”的朋友越来越少，所以，有一个既喜欢登山运动又喜欢文玩核桃的朋友真的很不容易，登山的时候，也就是我俩聊核桃聊得最开心的时候。　　我的这位朋友不爱出汗，他的核桃往往盘得很亮了，但是上色不足，也显得不够润，也正是因为如此，他喜欢爬山的时候手里盘着核桃，借着运动出的这点汗浸一下核桃。我们的聊天，正是起于他让我评价一下他手中核桃的品相。　　这位朋友对于文玩核桃的看法和我基本是一致的，我们都认为核桃应该有唯一的评判标准——配对儿的精致度，但是不该有唯一的玩法——怎么盘、怎么刷……这些都要依照个人的喜好来决定。他很喜欢戴着劳保手套盘核桃，并且，他把自己的这种盘法归咎于我——说是我说的，戴着手套盘可以增加摩擦力，可以让核桃尽快达到抛光的效果。　　于是，我们聊到了市面上抛光最快的方法——机刷核桃。从结论上来说，我俩都不抵触机刷核桃，但是我们都一致坚决抵制给文玩核桃染色做旧。　　一对儿漂亮的老核桃，我们会看到那种“玉化”的视觉效果，这里面主要的两个概念就是抛光和上色。盘核桃的目的是抛光，而净手盘核桃的目的就是上色。现在很流行刷核桃，而且坊间还一直有着“三分盘七分刷”的理论流传，其实，刷核桃的目的无非就是让抛光的进程变得快一些。　　再粗糙的手掌，对比刷子来说，也是柔软的，因此，刷核桃可以让核桃一下子就变得好看——至于有一种刷半天把核桃刷亮了就说是“皮质好”的言论，这里就不做讨论了——机刷，也只是一个刷的过程，作用在于抛光。无论是用角磨机还是“马达＋刷子”，其本质都是抛光，这个过程，我认为只是取巧，并没有什么不妥当的地方。　　机刷的核桃会显得很亮，而且，与手盘的核桃相比较，最大的差别就在于机刷的核桃抛光的很均匀，连凹陷的纹理之中也会很亮，和凸起的部分抛光程度相差有限。手盘的核桃，凸起和凹陷的部分是有很大差别的。实际上，我觉得这种抛光程度的差别才让核桃的立体感更加突出，才更好看，反倒是那些机刷过的核桃显得像是流水线出品的树脂产品。　　抛光可以“速成”，但是上色的“速成”就是我没法接受的了。在和朋友的交流中，发现这个部分我俩的观点非常一致——如果用染色剂上色，那么还有必要玩儿核桃吗？直接买树脂的不是更方便，想买什么颜色的都有——化学制剂所带来的色泽改变，可以说是已经改变了文玩核桃中所包含的文化本质。　　在没有绝对的证据之前，我们无法说给文玩核桃上色的化学试剂到底有怎样的“害处”，但是站在文玩核桃爱好者的角度——抛光可以视为像雕刻一样的“后天加工”，但是上色就不同了，那完全改变了性状——我可以接受物理工艺，让一颗核桃变成一个“工艺品”，但是我不接受用化学制剂染色做旧，那完全是一种造假行为。　　最后要说的是，机刷可以接受，但是我并不接受机刷的核桃就因为抛光了而大幅提价，不排除有人喜欢偷懒，觉得直接机刷的核桃上手更方便，但是机刷的成本其实是很低的，和夹板、药闷一样，机刷并不应该成为核商们加价的绝对理由。

阻碍你做出正确判断的概念之——因果关系　　在我个人的认知当中，凡事都有因果，可能未必像玄学文化说得那样奥妙无穷，但是如果我们可以始终保持正向推导的话，因果关系可以帮助我们节省很多“去寻找捷径的时间”。比如“努力学习”，有可能带来“成绩提高”；比如“违反规则”，有可能造成“严厉惩罚”……等等。　　如果我们从正向考虑，因果关系在大多数时候带给我们的会是正能量，无论是从哲学角度还是心理学、社会学角度，先有因后有果都会让人们知道这个世界上没有“不劳而获”。相信因果关系，不代表“迷信”因果关系，更不是“迷信”本末倒置的因果关系。　　因果关系之所以会影响我们做出正确的判断，主要表现在以下三个方面：一、从结果去推导原因；二、认为因果关系是一一对应的；三、没有把因果关系放到动态的环境当中，认为因果关系是孤立存在的。　　从结果去推导原因——最典型的反面教材就是所谓的“有罪推论”，《吕氏春秋》中记载了一个“疑邻偷斧”的故事，就是这种从结果来推导原因的最好的说明：“人有亡鈇者，意其邻之子。视其行步窃鈇也，颜色窃鈇也，言语窃鈇也，动作态度，无为而不窃鈇也。俄而，抇其谷而得其鈇。他日，复见其邻之子，动作态度，无似窃鈇者。”——当丢失斧子的人把“偷斧子”这一假定结果作为原因的时候，怎么看邻居的儿子都像是偷斧子的贼，而当他的斧子找到了之后，再怎么看对方也不像偷斧贼了。　　从结果去推导原因，等于颠倒了因果关系的元素，把结果当作了原因，我们还怎么可能做出正确的判断呢？　　认为因果关系一一对应——最有代表性的例子是我们应该如何看待盖茨大学辍学创办微软成功。盖茨让微软成为世界排名第一的企业这是事实，盖茨一度是世界首富这也是事实，盖茨大学辍学创业同样是事实，但是，尽管盖茨辍学发生在前面，我们就能够把“辍学”这个前置事件当作是盖茨成为首富的“因”吗？　　“果”是一个概率现象，是一切“可能性”的集合，而造成某种“果”的“因”，同样也是一个集合。在事前来看，集合中不止一个因，也不止一个果，非要把因果一一对应，肯定会造成逻辑的混乱以及判断上的错误。　　认为因果关系可以孤立存在——有一个反例可以说明这是错误的。比如一家企业，投入市场营销费用是“因”，带来市场销售业绩是“果”，那么，营销费用投入的越大，销售业绩就会提升的越高吗？如果市场是静止孤立的，那么这个因果关系有可能成立，但是市场并不是，除了这一家企业而言，还有很多竞争对手存在。这家企业把营销费用从100万提升到1000万，奈何竞争对手们都把营销费用从100万提升到5000万——如果营销有用的话，那么900万的增加投入不仅仅不会带来业绩提升的“果”，甚至有可能直接表现为年度业绩下滑严重。　　或许，在人类的可知范围之内，除了宇宙这个特例，没有什么是孤立存在的，在我们需要作出正确判断的时候，应该把条件进行普遍的联系，而不应当把哪怕看上去“很绝对”的条件孤立处理，这才有可能给我们带来“正解”吧。

对阵广东91比67，北京首钢大胜卫冕冠军触底反弹　　如果，在赛前，有穿越者来告诉大家比分是67比91，我不知道别人怎么想，但是我本人应该不会那么乐观，不会轻易地认为获胜的一方会是北京首钢。91分的得分对于北京首钢来说是一个常态分数，但是67分的得分，如果在赛前说这是广东队在CBA常规赛的全场得分，有多少人会觉得这种情况的发生概率会是“百分之百”呢？　　在赛后的采访中，范子铭谈到在上一场输给福建之后“憋着一口气”，感觉小范这种“憋着一口气要赢下比赛”的精神也是全队的一种心态。肯定有人会说这场比赛是因为广东队的发挥不好，但是事情都是具有多面性的：两支球队比赛，一支发挥不好，肯定和对手限制住了他们的发挥有关系。　　北京首钢已经三连败了，我实在不敢想象如果这场比赛再输球的话，从俱乐部、教练到球员，北京首钢到底要承受怎样的压力，应该说，这场比赛打大胜，不仅仅对球队的战绩是一种稳定、对于球队的状态及及心态是一种稳定，就算是对于球迷的情绪，也是一种稳定。　　我认为就本场比赛的结果而言，最大的功臣当属雅尼斯，在对球队的整体布置以及情绪态度的稳定方面，虽然我们无法知道雅尼斯到底做了怎样的细节安排，但是我们确实限制住了广东队的进攻，双塔的威力发挥出来了，外线的三分也投出来了——我们都会为惊喜而欢呼，但是从现实端来考虑，一支球队，只要把训练中的内容都反映在比赛场上，就算得上是成功。　　本场比赛当中，给我印象最深刻的一个镜头，是王骁辉在油漆区内单防易建联。从场上位置而言，错位防守的王骁辉是完全处于被动的，但是王骁辉就是把这个球防下来了。一方面，得夸球员这种积极的态度，另一方面，则要说北京首钢对于全队整体打法的要求是严格的。　　说到整体，就不得不提一下丘天。在出场的6分钟时间里，丘天即便在靠近篮筐的地方接到球，第一处理方式也不是攻击，而是寻找接应的队友——很多人都说过丘天在进攻时不够自信，但是，但凡打过球的朋友都应该知道，在这个位置上接到球，攻击篮筐应该是一种“本能反应”吧——丘天能够放弃自己的得分想法而是选择把球交给队友，我认为这和他自信与否并没有关系，而是他非常服从球队的战术安排。一次、两次、三次……，都是这样，说明这是雅尼斯对丘天的要求，而丘天也做到了。　　我当然希望球队每一场比赛都获胜，而且最好每一场都是大胜，但是我也知道这种想法并不是那么现实。对于本赛季CBA第一阶段比赛的预期，实际上我认为对阵广东、浙江的四场比赛都是挑战对手的比赛，获胜都是非常难的，而对阵上海和深圳的比赛，因为对手有外援，胜算也是在五五开。如今看来，对上海一胜一负算是及格；输给深圳有些可惜、输给福建不应该，这两场比赛丢掉的胜场，我真心希望能够在广东和浙江两支球队身上赢回来——积极但不会盲目乐观，如今已经赢了广东一场，如果可以在剩下的三场比赛里面赢下两场的话，我会北京首钢在第一阶段的比赛成绩打优秀的分数。　　说回本场比赛，我个人认为本场比赛的胜利是一场典型的“雅尼斯式的胜利”，北京首钢的得分不高，但是把对手限制在了更低的分数——我不敢说这是拥有了李慕豪、范子铭这两位内线球员之后雅尼斯执教的最漂亮的一场比赛——但是，如果能够保持住这样的状态，相信北京首钢是可以有机会争夺季后赛四强席位的。　　本场比赛，北京首钢一共12人出赛，其中9人出场在16分钟以上，但是只有范子铭（32分钟）、刘晓宇（31分钟）两位球员出场在30分钟出头，这是一个非常好的轮换状态，既可以让主力球员有充足的比赛时间保持状态，又不会让大家因为出场时间过长而打得太累太过辛苦，希望北京首钢可以一直保持这样的节奏感，这样的球队才能够让我们可以走得更远、更稳。　　范子铭多打一点还好，毕竟年轻，从本赛季的表现以及对他在场上的使用来看，可以看出北京首钢的未来是会以范子铭为内线核心来建队的。很多球迷朋友在本场比赛之后戏称小范为“兰多夫•范子铭”或者“范里斯”，大家是想把他和北京首钢的功勋外援莫里斯相提并论的。本赛季的比赛中可以看出，范子铭的半截篮越来越稳，这也是当年莫里斯让各路对手都难以防范的特点，内线球员攻击半径扩大，必然会打乱对手的内线布防，可以让对手篮下的空间“变大”。期待小范用更好的表现来给球迷带来更多的欢乐吧。　　期待下一场可以战胜浙江，加油，北京首钢！

双加时输福建北京首钢三连败，雅尼斯又到执教悬崖边缘　　说实话，北京首钢输给福建的这场比赛，我在看完之后只能说“莫名其妙”。之后要接连对阵广东浙江，之前两连败，这场比赛本来是最好的调整和恢复的机会，如今这场比赛输球，会不会等待主教练雅尼斯的是一次“五连败”呢？　　上一场输给深圳，我并没有觉得是什么“严重”的问题，毕竟对方有外援，而我们少了范子铭和朱彦西，但是本场比赛输给福建，我相信最“护短儿”的北京球迷也找不到什么理由了——北京首钢目前的水平，还只是一个“季后赛层级”，想要在季后赛进入四强，一方面需要外援来弥补自身的短板，另一方面要看主教练如何调整球员的状态了。　　从数据来看，北京首钢本场比赛有两个数据对比是非常“致命”的。其一是20次失误，其二是40中22的罚球命中率。　　其实，从上一场比赛开始，就有球迷朋友提出：方硕的出场时间是不是太多了，还是应该让方硕逐步地融入现在的球队，慢慢建立和队友的场上默契。就我个人而言，我坚定地认为方硕和翟晓川是目前北京首钢最需要的国内球员，但是，方硕恢复之后，一上来就是30分钟左右的出场时间，必然有时会和队友不默契。往积极的一面去想，雅尼斯想让方硕尽快融入球队以应对后面对阵浙江、广东的比赛，但是，可能也要付出一些代价吧。　　至于球队的命中率？一支职业球队的罚篮水平能够低到这个程度，其实是超出我的想象的，40中22，经常打球的篮球爱好者达到这种水平也不是很难吧？罚篮不准，对手就会大胆地采用犯规战术。本来，内线“双塔战术”是北京首钢在现阶段的优势战术，但是如果李慕豪经常出现今天这样10中4的罚球命中率，那么也就是说对手可以用5次犯规终结3次北京首钢的进攻，这个就太可怕了——等于布置的战术至少有一半是无效的。　　今天看球的时候，一位同样是北京首钢球迷的兄弟非常生气，认为这样的球队是没有机会的。我的心态比他要平和，一直劝他别生气。我们聊到了从弗朗西斯三外援到马布里莫里斯夺冠的年代，仔细回想一下，其实那个时候，北京首钢能够夺冠，最主要的还是因为我们当时的外援水平高且愿意为球队付出，至于北京首钢的国内球员，一直都不是CBA同位置里面最顶级的那个。　　比如小川儿，比如方硕，所有的球迷都会对主队的明星球员“看高一线”，我们喜欢自己的球员，也会在不知不觉中把他们能力和优势夸大，实际上，目前球队各个位置的球员虽然都有所补强，但是实际上我们在国内球员的竞争方面，比CBA的四强球队还是有差距的，这个差距是个人能力层面的，在无法拥有顶尖人才的前提下，必须靠战术和整体去弥补。　　说了一些废话，其实是不知道该怎么回顾本场比赛，真的没什么好说的了。如果接下来的比赛再连败，不知道俱乐部和雅尼斯会是一种什么心态，会给球迷一个怎样的交代呢？　　承认我们的实力有差距，不代表不期望球队获胜，输给福建，如果这都不算谷底的话，我是真的不知道北京首钢改在何时反弹了。在我乐观的观点当中，本赛季的北京首钢应当在常规赛里面赢下该赢的，然后再去拼那些实力强过我们的，现在，输掉了一场本该获胜的比赛，接下来，球队应该用获胜来弥补自己的过失了吧？　　郁闷归郁闷，抱怨归抱怨，最后要说的，还是：加油，北京首钢！

张卓丘天充当内线“新双塔”，北京首钢输深圳仍看到的希望　　第一节只得11分，上半场总得分35，在这样一场开局极度不利的比赛当中，北京首钢虽然最终还是输掉了比赛，但是整体来说，还是让我这样的球迷看到了雅尼斯调教下北京首钢的进步。　　本赛季CBA的深圳队并非弱队，与上海队相似，深圳队也是第一阶段为数不多有外援的球队。因此，即便北京首钢本场比赛人员齐整，胜负也应当是五五之数，如今我们的范子铭、朱彦西无法出场，如果赢了，那真的是赚到了；输了，也没有必要那么悲观。　　本场比赛北京首钢的追分场景主要出现在了第三节，而让我觉得“意外”且“高兴”的，是在第三节比赛的很多时候，北京首钢的内线球员是丘天和张卓。这两名球员不仅仅完成了对深圳内线的消耗，同时，张卓出场15分钟8分3篮板1助攻、丘天出场11分钟3分5篮板1盖帽——这样的数据肯定算不上惊艳，但是肯定是在及格线以上的。站在我个人的角度，当沈梓捷连续四次罚球不中，一脸疲态地走向坐席的时候，我真的觉得本场比赛中的丘天和张卓，作为北京首钢的内线轮换球员，是合格的。　　方硕出场了本赛季的第一场比赛，28分钟9分5篮板9助攻，表面上看起来数据还可以，但是个人认为方硕还应该发挥出更大的作用，具体到本场比赛来说，方硕6中1的三分球并不是一个能够被接受的数字。本场比赛北京首钢一直处于追分的状态，这个时候，三分球重要且关键，方硕的命中率还需要提升。　　说到三分球，就必须说一下本场北京首钢27%的三分球命中率，这样的数字表现，不仅仅不是一支志在进入总决赛的球队应该有的状态，同时，也不是北京首钢的正常水平。我们是有李慕豪、范子铭这内线双塔，但是一支优秀的球队，难道不应该内外线都表现出色吗？而且，三分球本身就是北京首钢训练中的重要环节，在比赛中投不出来，说明练习的还不够。　　哪支球队也无法保证球员没有伤病，无法保证永远可以让队内最好的球员全员出战。主教练雅尼斯有着自己对于篮球的理解，在他的执教下，北京首钢确实在整体感方面提升了很多。但是，作为球迷，我们需要不仅仅是“输得不难看”，而是需要赢球，需要通过不停的胜利以保证后面的最后的成绩。　　球迷对于球队的成绩追求是永远没有止境的，输球了要赢球，赢球了要大胜；没有冠军要拿冠军，拿了冠军要连冠。我也一样，希望自己支持的球队每一场都赢球。但是，我真的觉得期望不应当成为不切实际的幻想，北京首钢目前的阵容不能算是CBA当中的弱旅，但是说起来也算不上真的可以排到CBA第一的，想要进入四强、总决赛，必须要拼到底——并不是凭着所谓的精神去拼，而是要通过技战术安排与球员特长的发挥，争取到一个不负球迷、不负自己的球队。　　输给浙江、上海、深圳，我认为北京首钢应该可以看清楚自己的在本赛季的大体状况了，第一阶段我们没有使用外援，但是浙江队也没有使用外援，类比一下，当各队都有外援加盟的时候，联赛的格局并不会发生质的变化。北京首钢目前要做的，一来是把必须要赢的比赛赢下，二来还是演练阵容，让外援加入球队之后可以迅速地和球队融为一体，保证在季后赛的战斗力。　　从目前的阵容来看，后卫线队里有方硕、刘晓宇、田宇翔三位可以担当主力的球员，再加上杨阿力等替补，并不是阵容里的短板；李慕豪、范子铭领衔的内线，朱西、丘天都可以担当替补，小川儿也可以在必须的时候顶到四号位，这让我们的内线人员也不存在绝对意义上的短板。严格说来，北京首钢目前最大的人员问题还是在小前锋的三号位上确认。　　翟晓川在三号位上是有着一定优势的，但是除了他之外，王骁辉、雷蒙、张才仁……，实际上都不具备三号位的身高，这让北京首钢在三号位的对位上要么是“累苦”小川儿，要么就是处于一对一的劣势当中。由此，可以看出北京首钢在外援的选择上，必须选择一位身高在2米左右的锋线球员。　　不知道李慕豪的伤势如何了，这场他确实出场时间够多，打得太辛苦了。除了比赛获胜之外，还是希望北京首钢的小伙子们可以保持住身体的健康，他们有了健康的身体，才能让球迷们看到精彩的比赛。　　浙江、上海、深圳、广东，是我们要在第一阶段遇到的强队。目前，对上海一胜一负，如果在接下来的比赛当中，和浙江、广东其中一支球队可以打成一胜一负，我认为就算是达到了第一阶段的及格线，后面的比赛，就等着外援加盟之后看吧！　　加油，北京首钢！！！

阻碍你做出正确判断的概念之——惯性思维　　很多人，在很多时候，都会觉得已经连续500天发生了的事情在第501天也会发生，这就是本文想要说的“惯性思维”。与经验主义、教条主义不同，惯性思维有着更广泛的实际例证，就比如之前500天某个路口都没有发生交通事故，那么第501天，你确认这个路口一定不会发生交通事故吗？　　人们容易陷入惯性思维当中，因为惯性思维的发源地属于人们思想上的舒适区，不用在额外地费力动脑思考，用最直白的词语来描述，就是“可以偷懒”。在生活中，最明显的例子就是“老师给出的答案都是对的”。应该说，在绝大多数时候，绝大多数老师给出的答案都是对的，这就会让很多学生在求学时陷入惯性思维当中：“如果我的答案和老师讲的不同，那么应该时候我错了”——但是结果呢，或许并非如此。　　并不是要鼓励学生怀疑老师所讲的一切，但是如果你有类似的经历，不妨回想一下，能够从老师给出的答案当中挑出错误并给出正确答案的，往往都是学习成绩优秀的学生——或许能够在文化知识领域超越老师的学生是极少数，但正是这极少数抛开了惯性思维，不再认为“老师说的绝对对，学生说的绝对错”的人，推动一次又一次文明的发展、进步。　　惯性思维会影响我们做出正确的判断，其最重要的原因就在于惯性思维会让我们忘记量变和质变的关系。就比如一面承重墙，总是被喜欢装修的业主用电钻打孔镶嵌装饰，这次不满意下次重新打孔，从在墙面上打第一个孔开始，也许到第十个、第二十个、三十个……孔都不会对墙体的承重产生影响，但是如果这么无休止地打孔下去的话，总有一天会对墙体造成本质的破坏，给房屋带来安全隐患。　　对于每个人个体而言，惯性思维会让我们陷入两个错误的逻辑当中，第一个，是放弃学习，不去思考更多的可能性；第二，则是盲目相信，放弃属于自我的个性。　　我一直认为，这个世界以现在的样子呈现在人们眼前，是因为偶然性而不是因为必然性。也就是说，我们做成一件事，其中偶然的成分是很大的，而导致我们做不出事情的主要原因，就在于我们放弃了对更多可能性出现的思考。惯性思维，会让我们认为类似的事情都是怎样怎样的，对过去经验的尊崇，并不会帮助我们把未来的事情完成的更好。　　盲目相信别人的成功经验，也是惯性思维的一个弊端。很多人在做事的时候，总是会忘记了自己并不是巴菲特或者盖茨，也无法按照这些世界级的富翁去面对自己的商业问题——这个时候，去读这些“名人”的传记真的能够帮到你吗？或者，那些成功过的人真的会在任何事情上都成功吗？还是，做我们自己的事情应当按照我们自己的方法呢？最极端地说——哪怕是曾经的失败案例，日月流转，会不会在今天变成一个带来成功的创意呢？　　当然，必须要说的是，惯性思维是就每个人自身的认知而言的，你的惯性思维模式，并不等同于他的，也不会等同于我的。放弃惯性思维，实际上是让我们放弃更多的“成见”，用变化的眼光去看待某件事物的未来与发展。　　某种程度上，惯性思维真的是和经验紧密捆绑的，越是有经验的人，就越容易受惯性思维的影响，可以说，惯性思维是经验所带来的双刃剑其中的“一刃”，用好，或许真的可以省时省力，用不好，很有可能“伤”到自己。

「一家之言」漫谈“文玩核桃中的文化”之伪文化：皮质第一　　之前已经写过几篇文章关于“皮质论”的文章，虽然一点都不抵触有人坚持“皮质第一”，但是就我本人而言，我非常确信“皮质论”的起源是核商——从文玩文化的角度来说，虽然核商对文玩核桃的普及和推广起到了很大的作用，但是，如果文玩核桃的文化都是由商人来引导的，那么，这些真的应该属于玩儿家、适合玩儿家吗？　　木质文玩很多，让核桃区别于其它木质文玩的，并不是它的皮质与木质，而是属于核桃的独特属性——配对儿。核桃拿到手里之后，怎么玩儿是个人喜好，可以盘、可以刷、可以看、可以砸，但是，在挑选核桃的时候，唯一的判断标准，只有一个：这两颗核桃应该不是两颗，而是一对儿！　　经常去文玩市场逛，因此经常会和文玩核桃摊主对话，类似的话曾经发生过很多次：　　我：老板，你这核桃不是一对儿啊，看着完全不像啊…… 　　商：您放心，没有两颗核桃是长得一样的，核桃都不一样…… 　　我：那你这怎么算一对儿啊？我单买两颗核桃不就行了吗？　　商：那不一样，您看看我这核桃这皮质，特别好…… 　　我：皮质也能看出来？皮质好是一定能盘红吗？这皮质是怎么判断的？　　商：咱这树好啊，咱这树不是嫁接的那种吃的核桃的树，嫁接的是楸子树…… 　　我：哦……，可是这两颗核桃看着怎么都不是一对儿啊？这肚儿完全不一样，一点像的地方都没有啊？！　　商：这没事儿，盘一盘就看不出来了，形一样，尺寸差不多就行了，还是得看皮质……　　我不得不用很多的省略号来描述这段对话，省略号并不是说商家言犹未尽，而是我真的不知道他到底想表达什么？我只是想问问他，为什么他的每对儿核桃都完全没有相似度，他并没有回答我的问题，而是找出一些并没有办法证实的“逻辑”想好歹把我“对付”过去……，可是，他这么“对付”我，我就会买他的核桃吗？　　有兴趣的朋友不妨去试验一下，当你像卖核桃的老板说他的核桃配对儿不够精致的时候，他会不会把话题转到“皮质”上面。到今天为止，我并没有见过有人给出实质的证据证明所谓“皮质好”的核桃在盘玩儿了三五年之后一定会强于所谓“皮质不好”的核桃，真的不明白，为什么没有证据且无法被所有人“公认”的一种言论会被某些人讲述的言之凿凿——真的是一知无畏吗——不知道从哪里听说了“皮质”这个词，就给用上了？　　根据个人的手感和爱好不同，每个人都有不同的喜欢文玩核桃的方式，只是绝对主观的，但是，如果说“评判”，那么则应当有一个相对客观的方法，这个方法应该是只适用于文玩核桃且可以被所有人接受。举例来说，喜欢文玩核桃的人，肯定有人不在乎皮质，就比如我，但是，真的有人会不在乎配对儿吗？　　说直白一些，对于不在乎配对儿精致度的玩儿家，为什么要选文玩核桃呢？按照他们的“皮质理论”，有很多木质文玩的“皮质”要强过核桃啊？　　传统文化确实要融入时尚文化，才能保证与时俱进，但是，时尚文化代表的只是表象属性，真正属于文玩文化的灵魂，还是只属于文玩核桃，别的文玩、别的木质文玩所不具备的那些东西。我们需要时尚，但是我们不应该忘记文化的传统，对吧？

C罗一传一射卡瓦尼进球，曼联3比0战胜热刺　　上一场比赛之后，我甚至没有心情写一篇赛后的感想，作为一个弗格森的球迷，在英超赛场上，我觉得最不能接受的失利就是输给利物浦，更不要说那样的大比分失利了。或者，我可以说——输球不是不可以，但是输得一点希望都看不到，这就有点让人失望了。　　好在，索尔斯克亚变阵了；好在，曼联战胜热刺了；好在，罗纳尔多表现不错。输球的时候，只能接受一切批评，同理，赢球的时候，我们也应当享受一切的辉煌灿烂。站在曼联球迷的立场上，赢球时我们完全不应该去“踩”没有出场的球员，但是，我们必须为出场的球员感到骄傲，和他们一起欢呼！　　不知道瓦拉内的伤势是否真的痊愈了，但是他回归赛场对于曼联表现奇怪的后防线真的是一个非常好的补强。2比4，3比2，0比5——三场比赛丢了11个球，瓦拉内如果在场我们就不会丢这11个球吗？未必，但是瓦拉内回来了，我们零封了对手。虽然热刺本赛季的攻击力不强是一个事实，但是，零封，真好！　　三后卫的阵型给了两个边路更多的自由度，万比萨卡和肖都是那种体能充沛的球员，在我看来，这两名球员是那种非常均衡的边路球员，没有特别突出的强项，但是也没有明显的短板，寄希望于他们两个有惊艳的个人发挥，不如期望他们可以更好地融入到球队整体当中。不用过多地担心身后的空档，肖和万比萨卡都可以更好地参与到曼联的中场的攻防当中，这让球队多了更多的出球接应点，同时，也把两个人的体能强项展示出来了。　　足球运动，进攻端，可以偶尔凭借球员个体的能力完成“惊艳一击”，但是在防守端，必须要靠球队的整体——这并不是说场上的每一名球员都要全力参与到防守当中，而是说球队必须在防守战术上有整体的安排——增加一名中后卫，并不是人数上的堆砌，而应当是一种整体战术上的改变。热刺有明显的箭头人物，中后卫盯人和补位的分工刚好设计的非常有针对性，也许，本场比赛的胜利也说明了目前的曼联，还没有足够的实力在比赛中完全“以我为主”，适当地做出有针对性的防守部署与球队的打法结合，也许这才是现在最实际的进阶之路吧。　　不知道为什么，写到这里，我忽然想起了当年的维迪奇，在我的记忆中，维迪奇总是容易在强强对话中被罚下，就比如对阵利物浦的比赛。维迪奇虽然外表凶悍，但是他并不是一个鲁莽容易吃牌的中后卫，但是在强强对话的时候，弗格森会安排他对针对对方的重点人物进行贴身盯防，这也就让维迪奇为全队的战术做出了一定的“个人牺牲”。当今的足球，战术与人员等信息都是“透明”的，过分地坚持“以我为主”，虽然是“以不变胜万变”，同时却也失去了“万变不离其宗”的机会。　　除了后防线的变化，卡瓦尼与C罗同时出场也可以说是索尔斯克亚一次“重大”的变革，可能与一些朋友的观点不同，在我看来，并非C罗不能踢单箭头，而是踢单箭头限制了C罗为球队做出更大的贡献。个人能力毋庸置疑，再加上踢球踢到了这个岁数，罗纳尔多对于比赛的实时的变化的理解与应变能力是强于绝大多数球员的，把他的位置固定在中锋位置，不是C罗不能胜任，而是减少了他在场上变化的空间——有了卡瓦尼去吸引对手的防守，罗纳尔多可以把自己所有的能量都发挥出来——抢点、组织、边路、传球……，或许这样才可能把一名像C罗这样的球员的能力在不透支的情况下最大地发挥出来。　　桑乔我不大熟悉，但是格林伍德这几年在曼联的成长我是看在眼中的，作为年轻球员，格林伍德肯定有他的强项，否则他也不会出现在万千球迷的眼中，但年轻就是一把双刃剑，优点和缺点永远是并存的。教练对于球员的使用，应当让每一名球员只发挥他的强项来才是最优选择。格林伍德有着自己在禁区周围突破射门的强项，同时，他在球队整体感上是有着欠缺的，还需要成长。　　曼联的边路不会再出一个吉格斯、也不会再出一个贝克汉姆，教练团队应该结合现有球员的特点来搭建阵型、安排战术，而不是“一条道走到黑”。作为一个球迷，我可以永远喜欢弗格森时期的“经典442”，但是曼联的教练可不能像我一样，我可以把足球当成一种娱乐，一个游戏，但是索尔斯克亚，必须把曼联当成他对亿万球迷的承诺。　　我不知道有多少朋友还记得当年弗格森给年轻的小小罗“放两周假”，与褒奖或者惩罚无关，弗格森当时的解释是“假期放松也是年轻球员成长的一部分”，那么，索尔斯克亚是否也应当给格林伍德一个小小的假期呢？赛季还很漫长，球员总是有轮换的，年轻球员总有出场机会的。　　客观来看，本赛季曼联的阵容确实有所补强，但是，我真的不认为目前的曼联就足以强过切尔西、利物浦、曼城而在英超一枝独秀，因此，现实一点，英超冠军还是要争的，但是争不到并不是末日。但同时，如果在欧冠战场上无法有更进一步的表现，则会显得有些“说不过去”了。　　本场比赛胜利让曼联在联赛中获得了一定的喘息之机，但是接下来的欧冠比赛才是关键，必须在剩下的三场比赛中拿下两场才能确保小组出线。就算对阵年轻人对不会让对手再次爆冷，但是亚特兰大和比利亚雷亚尔都不好踢，祝愿索尔斯克亚和曼联好运吧！　　加油，曼联！加油，索尔斯克亚！

89比78战胜青岛，本赛季北京首钢让人最“放心”的一场比赛　　赛前，青岛队1胜4负，肯定算不上是本赛季CBA的强队，对于北京首钢来说，本场比赛是必须要拿下的。对于北京首钢的球迷来说，高兴的事情莫过于看到自己支持的球队获得胜利；比胜利更高兴的，当然是大胜；那么，比大胜更让人高兴的呢？我认为就是本场比赛现场所表现出来的这份从容不迫——在比分被逐渐迫近的时候，翟晓川、刘晓宇、李慕豪……依然可以坐在替补席上有说有笑——轮换球员的价值体现出来了，北京首钢的阵容及打法正在真正成型！　　如果说近几场比赛对于“双塔战术”的使用是北京首钢在雅尼斯调教下一大亮点的话，我们也必须看到，最近几场比赛的对手都不是很强大，我们的“双塔阵容”还并没有在对抗上赛季四强的球队中展现出“威力”，相信随着赛程的推进，球队的战术磨合必然会越来越到位，但是效果，毕竟还是要靠实战来检验——战术如果单一化，恐怕还是无法争夺CBA的总冠军，内线给予对手的压力，外线同样也要展现出来——雅尼斯在打造球队整体感方面是有一套的，看看他所执教的这个“完整赛季”会给球迷带来何种程度的“喜悦”吧。　　相对于“双塔”战术的发挥，其实，本场比赛让我最高兴的部分，在于丘天出战了17分钟拿到了11分5个进攻篮板，而张才仁出站了21分钟，也贡献了2分2板3助攻的数据统计。这两名轮换球员一共出场了38分钟，这样的出场时间才算得上是真正意义的轮换，才能够让主力球员可以得到充分的休息，才能够让教练有更丰富的战术变化安排。　　之前，也有评论一直说北京首钢的“板凳深度”是强于CBA的大多数球队的，但是数字不会说谎，看看之前的数据统计——无论什么样的比赛，方硕、朱彦西、翟晓川……，除非是因为伤病无法出场，否则他们的出场时间总是在40分钟上下徘徊——如果轮换球员都是像如今得周仪翔这样，主力球员怎么可能得到充分的休息，教练怎么敢安排主力球员坐在场下看着其他球员打比赛呢？　　从年龄来说，刘晓宇、方硕、朱彦西这三名球员都已经过了30岁，纵然不能算是“老将”，但是身体机肯定是比以前要差的。因此，必须有更多的年轻球员站出来，让这些“老将”们可以保留最充分的体能并且在最需要的时候展示出来。　　最近很多北京球迷谈到了王旭加盟江苏同曦之后的表现——从王旭的竞技状态上可以看出，在北京首钢进行过系统的演练并且可以进入轮换阵容的球员，其实都是有着足够的“功底”的，关键要看我们拿他们和谁去比较、要看我们希望他们给球队带来哪些方面的提升——丘天23岁、张才仁26岁，这样的球员已经进入了应该出成绩的年纪了，用好这样的球员，充分发挥他们的特长，是教练用人的艺术，也是球队成绩更稳定的保证。　　可能和有些网络球迷的论调观点不同，其实我到并不是十分介意球队在比赛中是否一定使用所谓的“年轻球员”，我一直认为任何出场机会都是“靠努力得来的”，每一位球员都应该公平竞争，否则，恐怕只会和足球界的“U23政策”一样，为了使用年轻球员而使用年轻球员。俱乐部的一线球队，并不是年轻球员的“实习单位”，俱乐部旗下球员都应当“竞争上岗”。对手并不会因为你的球员年纪大而在比赛中格外尊重，同理，也不会因为你的球员年纪小而格外包容。杨阿力也好、栾利成也好、范一鸣也好……获得不了足够多的出场时间，并不是球队不给他们机会，而一定是因为他们在训练中所表现出来的内容不如那些出场时间比他们多的球员。　　快乐的部分讲完，也来谈谈我对目前的北京首钢的“担忧”——外线、特别是三分球的稳定性是目前北京首钢非常明显的问题——我们所面对的对手，对于朱西的三分球都是防范的非常严的，但是雷蒙、晓宇、田宇翔……并没有表现出足够的三分球稳定性，虽说目前北京首钢的投手们可以“多点开花”，但是无论是从出手次数还是命中率来说，想要进入总决赛，北京首钢都应该在三分球方面有所加强。　　王骁辉在本场比赛当中有13分钟的出场，一方面进行了热身、保持住了对于球场、比赛的感觉，另一方面也轮换充分，可以在下一场盯防上海队外援方面有足够的体能。与方硕、朱西……他们一样，小辉儿也过了30岁了，需要这样的轮换来保护身体状态，期待他下一场比赛可以发挥出色，让对手的小外援依旧找不到发挥的空间。　　又是12人轮换出场11人得分的比赛画面，如今的CBA两极分化严重，北京首钢想要争取进入四强乃至总决赛，一方面要把该赢的比赛拿下，另一方面教练组必须一直盯着联盟的强队，充分研究并制定相关的战术体系，在平时的比赛当中充分演练出来，这样才可以让我们的成绩提升。　　加油，北京首钢！！！

该如何理解“内容为王”中的“内容“？　　在网络平台上看到了这样一个问题，真心觉得这是一个好问题，可惜的是，目前能够站在企业管理的角度去看待这个问题的人越来越少了。　　在我看来，“为王”本身就是一种营销言辞，除了“内容为王”、“渠道为王”，还可以有“管理为王”、“产品为王”、“服务为王”……，所以，“为王”的说法完全是架空的，只是一些在自身领域有着一定理解的人的一家之言。“为王”，必须是一个企业多方面考量、多方面并重的状态……才可以去争取的结果。　　所以，我认为可以忽略“为王”二字，而单独看看企业管理的“内容”到底是什么。网络上的题主特别提出要从“营销的角度”去解读“内容”，因此先聊两句营销。　　现在的词汇被用的很滥，明明一个简单的概念意义，会被一些煞有介事的不懂装懂的人做出各种稀奇古怪的解读，“内容”也是如此。我见识过一个很搞笑的自认为很懂的营销人认为“营销即是4P”，可是再他的体系当中，4P并非只是Product、Price、Place、Promotion这四个英文单词的首字母，每一个P，又可以延伸出很多内容，甚至包含了People……，那么，为什么不干脆说“营销即是400P”呢。　　第一，我认为营销是一门“翻译”学科，就是要把企业（产品或服务）的理念翻译给消费者，因此，术语应用越少的营销理念，就越容易成功；第二，如果一个营销人的水平还停留在只懂得“名词解释”阶段，换算成语文学历的话，也就是小学五六年级的水平吧…… 　　综上，抛开自作高深的抽象理念，不妨用大众都比较容易理解的“内容”的含义来讨论一下，比如——文学作品的内容。　　我们就拿电影来举例吧：为什么不同电影的票房会不同呢？为什么受众对于不同电影的喜爱会不同呢？按说，每一部电影都有自己的内容，甚至有的电影连演员阵容都一样，为什么电影内容会在市场引起不同的反响呢？　　给出我的结论吧：我认为，所谓“内容为王”中的“内容”，即是面向竞争对手差异化竞争力的体现。　　一本武侠小说的内容，是和别的武侠小说比较而展现出自身对于读者的吸引力的；一个景区的内容，也是通过和别的景区的比较才能在够让自身出现在旅游目的地榜单上的；一个人的内容，“好”与“差”同样不是孤立的存在，而是通过在人群之中的差异化来体现的。　　站在企业管理与营销的角度上，“内容”并不是说只要做了就有效的，就如同很多电影、小说、景区、产品……根本无人问津一样，它们有内容吗？肯定有，但是他们的“内容”作用于市场或者受众了吗？恐怕就不好说了吧！　　当然，“内容”要展现的，是差异化竞争力，同时，这种差异化竞争力也需要通过更巧妙的方式传达给目标客户，不过，这就是另一个关于营销的话题了。

线下开店被资本大力追捧，Online-Offline真就变成了“伪命题”？　　近一阶段，关于“线下零售门店被资本追捧，导致整个零售产业估值逻辑已经发生很大变化”的文字在网络上时有出现，而本文想要讨论的，并不是零售门店的估值以及资本的追捧炒作这一现象，而是想综合线上线下的商业逻辑，探讨一下大多数人看到的“市场”是否真的存在。　　在电商概念最火爆的时候，我就一直坚持“重点在社会总需求”的概念上。如果社会总需求是大体稳定的，那么无论是线上还是线下，其实都是销售渠道之一。很多人因为电商是新兴产物，就认为电商必将取代某某某，必将如何如何……，而实际上，销售渠道只是商品流通环节的组成部分，人们不会因为线上线下的改变而一年多买三百斤大米，也不会每个月换一台电脑、一部手机…… 　　记得当年都是怎么描述线上销售渠道的优势的吗？其中最重要的一点，就是“节约了房租”，那么到了今天，为什么线下门店反而受到了追捧呢？　　可能有人会说，如今的线下零售门店，其实是线上线下结合的代表，线下门店同样会通过线上渠道进行销售——那么，如果销售是真实存在的话，撤销线下门店，不是等于降低了成本吗？站在资本的角度，可以降低成本的运营模式，何乐而不为呢？　　京东超市和天猫超市线下实体店其实已经说明了问题——电商与线上销售平台，或者真的可以挤垮线下商超，但是那也只是商业竞争环境之中的一种表现，等到原来的线下商超垮了，大的电商平台还是会在线下做自己的实体店——实际上线上销售渠道和线下销售渠道是可以并存的，甚至还有更多的商业模式都是可以并存的，只是，站在一个非资本圈普通老百姓的立场和视角上，我们不但没有决定权、参与权，甚至连我们想要了解的信息，都未必是我们真正想知道的。　　我认识很多在市场圈工作的朋友，他们都认为自己可以站在一个第三方的角度，“客观地”看待市场的变化趋势，但是，信息从哪里来的，知识从哪里来的……，这些才是保证研究分析是否可以客观具体的主要原因。　　其实不止是线上、线下的商业模式之争，随着全球化浪潮的侵袭，大多数人们正在失去自己的判断力。更准确地说，大多数人正在失去自己独力思考的能力，而他们不但自己觉得，甚至还有很大可能认为自己这种已经被别人引导了的思考方向是自己原创且独立的。即便我在写这篇文字，我甚至都无法确定自己的思考是不是也受了其他外部环境的很大影响。或许，这也是地球文明进化的一种趋势所在吧。　　当资本在线上销售渠道、电商领域烧钱的时候，很多人都认为做电商是对的，而且是唯一正确的模式，那么现在呢？当资本又开始烧钱布局线下渠道的时候呢？那些当年研究“电商唯一性”的资本圈外人士又会怎么说呢？　　越来越觉得如今的商业世界在变得更“无序”、“无理”，也许有一些竞争者是真的要把事情做对、做好，而资本关注的，也许只是“最后剩下的是哪几家”……。所以，单就商业来说，我们看到的世界也许并非真实的，也许，当我还没有准备进入这个世界的时候，就已经被“高维度碾压”了。

「实战经验」批发来的铁核桃自己配对儿——大理鸡心　　其实，这些核桃并不是我批发的，而是我的一位朋友在网上买的。我也并不知道铁核桃还有一个品种叫“大理鸡心”，我认为现在文玩核桃的名字真的是“胡起”——不过，既然阴皮铁核桃都被核商起名叫作了“七彩云南”，这个铁核桃叫“大理鸡心”也就叫吧——咱不懂为啥，咱也不敢问。　　通过网络批发文玩核桃自己配对儿，本身是件很有趣的事情，毕竟，我们不能参与核桃的生长过程，而且，一对儿文玩核桃的诞生，其实是始于配对儿。除了“有趣”之外，最值得我们关注和担心的事情，就是要保证货源的可靠性——现在网络上批发到的核桃，很多看着很便宜，但是实际上，都是被核商挑过的——到自己手里，根本不可能再配出精对儿。　　我判断这批大理鸡心是被挑过的，主要原因是以下三点：第一，核桃的尺寸比较平均，铁核桃主要看肚儿，这几十颗核桃的肚儿都在30至36之间；第二，虽然没有蟾形，但是其中许多核桃都有“开背”的线，这些线很多都是歪向一边而不是在正中间的；第三，这批核桃的底都不是那么正，基本坐不住。　　因为我的文玩核桃都是拿来收藏的，所以我很在乎配对儿的精致度。说起来，这批核桃在我看来，恐怕只能配出一两对儿及格水平的来，能达到优秀率的根本没有，不过我的那位朋友并没有我这么挑剔，而且他真的是非常喜欢铁核桃，又加上这是他第一次批发铁核桃，所以，就帮他多配了几对儿。　　实际上，给核桃配对儿最关键也是最难的点，在肚儿！科技的进步让我们有卡尺可以用，因此凡是能够用工具测量的参数，都不是难点，说肚儿是难点，因为文玩核桃肚儿上的纹理，是目前还无法用工具来测量的，只能够凭借肉眼来判断——而人都是带有主观偏见的，因此很容易关注一些东西而忽视另一些——拿我来说，会在一些时候觉得自己配好对儿的核桃很精致，但是过了半年一年再来看的时候，就会觉得这个配对儿很“马虎”。　　大理鸡心……，基本肚儿上没有什么纹理可言，这个配对儿难度真的太大了。乍一看，尺寸对得上的两个核桃真的很像，可以配成一对儿，但是因为肚儿上没有纹理，因此没有参照物，所以一比对就会发现两颗核桃还是有很大的不同。说实话我真的不明白为什么有人会喜欢没有纹理的核桃，虽然我接受主观喜爱的多样性，但是接受归接受，换做是我，还是喜欢纹理更深邃、更清晰的核桃。　　人总是做自己喜欢的事情会更有耐心一些，我喜欢楸子，所以几千颗楸子让我配对儿我也不会觉得厌烦，但是对铁核桃，我真的没有那么大的耐心，所以……，好歹给朋友凑出了是几对儿，自己留了一对儿当作“犒劳”，剩下的还是连同散货赶紧给他吧，真的是看着觉得这个大理鸡心“好丑”，哈哈。　　进入了四月，北京的气温开始稳定了下来，终于开始可以开箱我的核桃，开始给去年发过来的几十斤楸子配对儿了，想着还真的有点小兴奋呢!

12人出场11人得分，北京首钢35分轻取四川　　就本赛季CBA各球队的表现来看，四川队肯定不算是强队的，因此，战胜四川队是北京首钢必须完成的任务。雅尼斯的执教风格，本来就是不容易“帆船”的，因此，战胜四川队并不值得大喜，但是，全场把对手的得分控制在不到70分，12名报名球员全部出场，这就是一个比较值得让人高兴的状况了。　　在本场比赛里面，丘天打了17分钟，张才仁打了22分钟，杨阿力和周仪翔出场时间都是7分钟，而队里的主力球员无一人出场时间超过30分钟——并不是说要因为这个出场时间而骄傲，但这，才是北京首钢正常应有的表现。　　论硬实力，北京首钢未必可以排进本赛季CBA的前四，想要可以挑战总决赛的资格，就必须把该拿下的比赛拿下，而且需要的像今天比赛这样的“轻松拿下”，这样的状态，才能够让主教练放心地让替补球员、年轻球员出场保持状态；才能够让主力球员不至于因为过度疲劳而出现伤病，在球队最需要的时候无法出场…… 　　从北京首钢已经打过的4场比赛来看，CBA联赛球队的水平差异是非常大的，因此，我们既不能用四川队、也不能用浙江队来评估后面的对手，北京首钢应该有自己的打法，也需要针对对手的阵容和部署进行临场的变化。　　对阵浙江的比赛，北京首钢三分球的得分是0，这真的可以说明我们的外线得分能力吗？在后面对阵上海、四川的比赛里面，证明了北京首钢不是没有三分。另一方面，我们可以看出雅尼斯在战术安排上正在积极地演练“双塔”战术——站在一个球迷的角度，我认为雅尼斯的这种安排是非常对的——有李慕豪、范子铭这两个强点，我们为什么不去发挥自己的优势呢？　　纵观CBA球队的国内球员内线组合，我真的不认为有哪支球队的国产内线可以对抗李范的同时出场，从另一方面来看，李慕豪范子铭同时出场，小川儿打三号位也就成了一个绝对的强点。从这一方面来看，雅尼斯演练的双塔战术，实际上是让北京首钢有了两套打法——内线战术和外线战术同时存在——在这个时候，对手应该怎么布置进攻和防守呢？当然，如果双塔只是堆在篮下作用也是发挥不出来的，北京首钢现在的双塔战术，范子铭必须要继续加强半截篮的练习，有篮下，有中投，这才能够让对手的防守顾此失彼。　　上个赛季的北京首钢在雅尼斯麾下是缺少“演练”的，我们并没有真正意义上把“内外线”战术结合起来。可以看出，目前的雅尼斯要的还是一种“以赛代练”的感觉——该赢的比赛一定要赢下，保证不必为季后赛名额而额外付出什么不必要的代价——同时磨合好新的打法，让李慕豪、范子铭、雷蒙、田宇翔真的和球队成为一个整体。　　可以看出，凭借身体条件，张才仁的稳定性是一直存在的，并不需要他有什么超水平发挥，能够像今天的比赛这样，就可以让主力球员有足够充分的轮换，这样就足够了。杨阿力今天的表现还是不够自信，开始上场的时候，有空位也没有出手，在新生代球员当中，杨阿力算是最有出场可能的了，希望他可以把握好每一次锻炼的机会。　　铁打的硬盘流水的兵，夺冠阵容当中，朱西、方硕、小辉儿都已经不再年轻了，就算是小川儿小上两三岁，也已经28了。如今的北京首钢，年龄、经验……都还算处在一个巅峰期，如果这两三年还是无法打入总决赛，可能就真的要等一个新的周期才能够有一批新的球员“冒出来”了。　　今天的北京首钢，打得不错，希望这种状态能够保持下去，加油，北京首钢！

王骁辉三分7中5刘晓宇国手级表现，北京首钢反弹战胜上海久事　　上一场面对浙江队的北京首钢，真的是只能以“惨不忍睹”来形容，而本场比赛，上海队不仅在内线引入了王哲林，同时也是本阶段CBA赛场上为数不多拥有外援的球队——这让大多数北京首钢的球迷都不是那么乐观，认为本场比赛北京首钢想赢太难了。　　事实是，北京首钢赢得确实并不容易，但是，通过赛场上的表现也可以看出，只要打出教练战术安排的北京首钢，就有机会取得任何一场比赛的胜利。没有外援的CBA首阶段比赛，看上去更像是“以赛代练”，磨合阵容，找到办法，相信方硕回归并且引入外援之后，北京首钢一定可以用更好的表现来给球迷带来欢乐。　　本场比赛当中，双方都有6人得分上双，说起来是一场“势均力敌”的比赛，但是从运动战得分来看，北京首钢的效率要远远超过了上海久事。抛开本场比赛不谈，这种场上表现也必将让球队更加自信，相信自身可以创造出更多的可能性，我们可以有18中10的全队三分球命中率，也可以通过防守将对手的三分球命中率消耗到27中4。　　虽然说一切已经成为既定事实的事情都有着非常大的“偶然性”，但是作为一支有想法更进一步的球队，我们且不说“必然性”，如果看不到实现希望的“可能性”，那才是最可怕的事情。能够在上一场全队状态“接近绝望”的情况下实现反弹，真的不容易，也真的值得高兴。　　说到本场比赛的胜利，毫无疑问最值得称道的是刘晓宇和王骁辉。晓宇本场比赛的突破得分、助攻绝对展示出了“国手级”后卫的实力；而王骁辉7中5的命中率，不仅个人三分球进球超过了对手全队，在防守端，也让他主防的对方外援得到了9中0的三分球数据——这么说或许不够严谨，王骁辉的防守缠绕住了对手外援，但是通过比赛现场画面，我们也可以看到当晓宇面对富兰克林的时候，防守也很到位。　　严格意义上来讲，进攻可以在很多时候依赖球员的个人能力，但防守却必须依靠全队整体的努力。雅尼斯的到来，提升了北京首钢在防守端的整体感，却也在很多时候扼杀了北京首钢球员在进攻端的“灵光闪现”。如果说我们之前几个赛季在人员配置上有严重的内线短板的话，那么希望这场对阵上海队的比赛是一个可以参照很久的模板——我们完全可以对抗有着王哲林的内线、也可以以全华班去对抗有外援的对手。　　朱彦西在本场比赛中创造了新的记录，成为了北京首钢队史上的“三分王”。通过数据我们可以思考一下教练对于朱彦西的使用以及他的真实作用。本场比赛中，朱西一共出手3次，其中三分球2中2，两分球投失；在其它数据方面，朱西贡献了3个防守篮板，助攻和盖帽的数据都是1。从以上数据可以看出，朱西是一个明显的角色球员，但是……，朱西在本场比赛的出场时间却是38分钟，是全队最多的——从时间比例来看，似乎朱西的场上作用并不大，但是，晓宇、小川儿的突破得分；小辉儿的三分球，真的没有朱西拉扯对方阵容所带来的贡献吗？　　一支球队不能只靠外线赌手感，也不能只靠内线硬凿。在对手采取有针对性的防守体系的时候，只有内外结合的球队才能更容易掌握场上主动。当对手防我们外线的时候，必须在内线有突破、有杀伤，才能让外线投手的价值完全体现；同理，当对手密集在篮下的时候，外线的投手必须果断出手，才能够不辜负队友压缩对方防守阵型的努力。真的再也不能像上一场对阵浙江那样了！　　最后特别点评一下李慕豪。无论多么优秀的球员，都是优点与缺点并存的，更何况李慕豪还不能算是CBA最棒的内线球员。我们需要的，并不是李慕豪攻守都有绝度优秀的数据表现，而是让他向本场比赛中的晓宇、小辉儿一样，发挥出自己的优势、特点就好了。本场比赛中，上海队三分球命中率很低，一方面是他们自己的状态手感问题，另一方面则是因为北京首钢的防守到位，那么，北京首钢的球员为什么可以保持住对于上海队外线出手的防守状态呢——因为我们的篮下有李慕豪，虽然李慕豪无法终结对手的每一次进攻，但是，他的存在让队友可以放心——不必过多地去考虑禁区内协防的问题——这样才能够让教练的部署以及全队的表现“立体”起来。　　不应当因为一场郁闷的失利就全是质疑、抱怨；也不应当因为一场痛快的胜利就认为自己天下无敌——感觉一位朋友说的非常对：该赢的比赛必须拿下，遇到实力强于自己的对手去拼，这就是一个球迷对于自己主队的要求和希望。　　希望现有的球员保持健康，希望我们有伤病的球员赶紧恢复，希望我们的伤员赶紧归队，希望赶快看到北京首钢的下一场比赛……，加油，北京首钢！

北京首钢完败给浙江，23分的差距绝对不是一两个球员的问题　　随着年纪的增长，心态逐渐变得平和，很少有看自己主队比赛看得郁闷得想关电视的时候了，但是北京首钢73比96负于浙江的这场比赛，真的让我差点在比赛中就去换台看别的节目，不是说不能输球，而是本场比赛北京首钢这种输球的方式让我觉得很是怪诞。　　只得了73分，我们可以说北京首钢的进攻差，也可以说是因为浙江队的防守好，但是，罚球28中15的命中率，这也有点太说不过去了吧？说实在的，这种接近50%命中率罚篮水平，真的很“业余”。如果说在运动战的时候，进攻会因为对方的防守而受阻，那么罚篮都罚不进，北京首钢这到底是出了怎样的问题呢？　　我一直认为朱彦西算是北京首钢投篮准且稳定的球员，当我看到朱彦西的三分罚球只能3中1的时候，不由得不开始担心北京首钢全队的整体状态了——如果朱西罚篮都这么不准，我认为作为球迷我是没法再指望那些本来投篮准确度就不如朱西的球员了——对比上一场来看，我感觉球队的问题并不是技战术层面的，而是心理层面的。　　与罚球命中率类似，在赛后的数据统计上，我还看到了北京首钢的三分球出手与命中率统计是7中0——我并不是那种赛后使劲儿盯着数据看的球迷，在我的记忆中，真的不记得北京首钢上一场没有三分球进账、三分球出手数小于10是哪场比赛了，这样的一个数据，让我开始怀疑本场比赛的北京首钢是不是“假的北京首钢”。　　赛季的第二场比赛，我认为球员不该有体能上的问题或者有什么身体疲劳的理由，北京首钢的三分球一直是进攻的有力保证条件之一，但是本场比赛当中，就没怎么见到那种迎着对手投出三分的场面。这是教练的安排吗？还是说浙江队的防守强度真的达到了让北京首钢球员投不出三分的水准？　　本场比赛，三分球的比分是33比0，浙江队一共投中了11个三分球，这是一个非常“恐怖”的比较数字，还是那句话——我不是不能接受输球，也不是不能接受对手比我们打得好，但是这种对比结果，真的很莫名其妙——我不知道赛后教练组和球员会如何总结本场比赛，如何调整球队的状态，问题到底出在哪里了？　　如果说第一节比赛算是僵持，比赛节奏是北京首钢愿意看到的情景的话，那么从第二节比赛开始，场面对于北京首钢来说就完全失控了。从电视转播画面来看，不是说外线没有出手机会，而是大家都不敢、或者说是不愿意在外线出手，这真的很让人费解。　　在比赛之前，和朋友聊起这场球的时候，我们都觉得这是一场非常难打的比赛，北京首钢的赢面儿要小一些，所以，我和朋友开始聊起北京首钢这场比赛要靠谁爆发来赢得比赛。朋友的态度很明确，认为本场比赛北京首钢的外线球员会把精力消耗在防守方面，因此他看好范子铭和雷蒙有可能会有一些机会带领球队赢得比赛；我则是没有什么想法，各个位置对比，只有内线整体我们是占优的，但是如果我们每进一个两分对方都有三分在外线准备着，还是会很艰难。　　从比赛的进程来看，朋友的预料有一半是准确的——北京首钢的外线确实因为防守牵扯了精力，完全没有进攻——但是，我在这里想要特别强调的一点是，相对于田宇翔，雷蒙在这两场比赛里面的发挥都不够好，至少，没有达到球迷对他的心理期待。具体到本场比赛当中，我认为雷蒙好像没有融入到球队的整体当中，显得心态有些着急。熟悉北京首钢的球迷都知道，对比CBA里面的强队，北京首钢对位上的强点其实不多，翟晓川算是一个，很多球迷期待雷蒙会成为下一个。并不是要批评，而是，期待雷蒙会更出色、表现的更好。　　比赛进行到第四节，雅尼斯就已经开始换下了主力阵容，这也算是“积极”的一面吧，小川儿只打了23分钟，全队只有田宇翔一个人打了30分钟以上，杨阿力获得了8分钟的出场时间，丘天也打了11分钟……，在这样一场全队都不发挥的比赛里面，这种轮换是我认为正确的方式，输球，只是一场比赛，对于一个赛季而言，单场比赛失去了什么未必重要，得到了什么，才是与这个赛季乃至未来相关的东西。　　输就输了，阵容就摆在那里，教练也还是雅尼斯，重要的，还是下一场比赛，看看下一场北京首钢会用怎样的状态迎战上海吧，作为球迷，我会一直为我的主队加油。输球的时候，郁闷一下，抱怨几句就可以了，支持，还是要体现在对未来的期待上面。　　加油，北京首钢！

CBA新赛季开门红，北京首钢展示新赛季阵容班底　　上午11点开始比赛绝对不是一个让球员感到舒适的时间，但毕竟是CBA新赛季的首场比赛——或许不够精彩，但是对于北京首钢来说，能够“兵不血刃”地拿下比赛，除了取得“开门红”之外，演练一下新赛季的阵容班底也是非常重要的事情。　　第一阶段的CBA比赛，大部分球队都没有外援，这样的比赛，一方面给了国内球员更多的出场时间，另一方面，也让主教练可以“以赛代练”，为未来的比赛做更多的筹划安排。作为北京首钢来说，一方面必须进入季后赛，常规赛必然要包含很多的“练兵”意义，寻找更多的出场阵容可能性，也要考虑不要让球员过于疲劳；另一方面本赛季显然是北京首钢必须要“重建完成”的赛季，本场比赛，已经露出了一些端倪。　　从出场时间来看，朱彦西、翟晓川、刘晓宇、范子铭、雷蒙这五名球员出场时间超过了30分钟，在没有外援且方硕无法出赛的情况下，可以看出这五名球员就是北京首钢未来两三年的主要国内球员阵容。　　双子星不用多说了，朱西和小川儿从夺冠那年起，一直就在队内起着不可或缺的作用。朱西可以算是国内最有特点的角色球员之一，只要他的三分球存在，在场上朱西就会是对手防守的重点之一，本场比赛8中4的三分球可以看出朱西的准头儿依旧在，在“小球儿”盛行的今天，有一个外线“高炮台”真的是一件“幸福”的事情。从电视画面上看，小川儿似乎又壮了一些，这样的身形，让我认为小川儿未来几年会放掉一部分的灵活而增加一定的稳定，无论怎么说，小川儿都是国内三号位球员的一个强点，在北京首钢内线不再“缺人”的前提下，小川儿的发挥将会在未来重要的比赛当中起到决定性的作用。　　李慕豪出场了18分钟，丘天打了6分钟，今天北京首钢的内线主要就是范子铭在助攻，感觉范子铭比上赛季要“稳多了”，在赛季的第一场比赛里面，2分球11中8，罚球10中9，这样的中锋……，这样的国内中锋，就是北京首钢最需要的球员。范子铭如果能够保持住自己这样的状态，就可以保证北京首钢在和其他对手的比赛中不至于在大外援不在场上时处于劣势。从范子铭的年纪来看，他会是北京首钢面向未来建队的重要一员。　　要说的是，刘晓宇今天还是有一些不该出现的失误，不过，在没有小外援、方硕无法出场的前提下，刘晓宇和田宇翔的轮换还是保证了北京首钢基础战斗力。客观来说，晓宇和田宇翔，无论是从年纪还是竞技状态来说，都是替补人选，如果是季后赛的比赛，小外援和方硕在1号位上的出场序位还是会靠前一些。可以看出北京首钢目前在1号位还没有足够优秀的年轻球员，但是随着阵容的不断完整，战斗力应该不会比上个赛季逊色。　　雷蒙今天更多的地是扮演2号位的角色，应该说还没有达到他自己的最高水平，只能是一个及格水平的表现吧。小辉儿可以作为小川儿在3号位的轮换，其实反倒是雷蒙主打的2号位，我们缺少轮换球员，这就要看教练的临场调配了。　　在我看来，范子铭、雷蒙，这两名球员的年纪和能力，让我们在未来的比赛中找到了两个可以固定下来的球员，而小川儿与朱西只要合理轮换，让他们不会因为过度疲劳而引发大的伤病，这两名球员的竞技水平也是可以担当绝对主力的。唉……，我一直想说，小川儿都已经从一个莽撞少年长成了一个中年男人了，这拨球员再不夺冠，就真的老了……，因此，在未来的两三年时间里，趁着朱西、小川儿、方硕、小辉儿……这拨球员还在队里打球，北京首钢真的应该争取再去得到总冠军。　　江苏肯迪亚不算强队，因此，胜不足喜，赛季还长，真的希望北京首钢能够在常规赛里面不再重复上个赛季的错误，可以张弛有图，让球员充分“热身”同时又不至于太过劳累，可以在季后赛争取更佳的表现。　　期待北京首钢未来的胜利，期待CBA恢复主客场制，期待球场对球迷开放，期待可以像以前那样去现场为北京首钢加油……

CBA终于又开战了足球联赛被切割的赛程安排很乱，期待CBA可以顺顺利利地完成赛季，让球迷们有机会欣赏比赛，有机会支持自己的球队！！！北京首钢，加油啊！

2比4客负莱切斯特，曼联何时成为了对手荣耀的背景板？　　作为一个曼联球迷，对于这场比赛的失利是真的非常郁闷的，非常非常郁闷，虽然我一直知道曼联并非目前英超的顶尖水准球队，但是，2比4负于莱切斯特，相信这样一场比赛，必然会永远留在新世纪的莱切斯特球迷记忆当中吧。曾经统治英超的曼联怎么变成这个样子了……，不是所曼联就不能输球，只是这种输球的方式，真的然我无法平复自己的心情。　　要前置说明的是，我是一个“弗格森的曼联”的球迷，因此，我认为我自己在对曼联的喜爱上是无法保证“理中客”的，比如：我会支持弗格森对曼联做出的选择，并且，我会相对更喜欢曼联自己的DNA。同时，我会支持每一个正在为曼联做出贡献的人，与球场外的各种坊间消息无关，我只关注球场上个一切。　　本赛季，C罗回归曼联，包括桑乔、瓦拉内的加盟，作为曼联球迷，看到自己的主队一直在引入着优秀的球员总是一件开心的事情。但是就目前的状况而言，C罗表现的中规中矩，桑乔迟迟未能融入球队，瓦拉内又大伤，在我看来，曼联如今的阵容并没有与上个赛季有质的变化。　　况且，英超球队的强大并不是靠堆砌球星就可以完成的，重要的，还是在包含了个体实力之内的整体实力的体现。从我一个球迷的视角来看，曼联目前欠缺的并不是个体能力的彰显，曼联目前欠缺的，是球队的整体配合。　　不止是对阵莱切斯特的这场比赛，哪怕是本赛季曼联获胜的比赛，我们也可以看出，在场上，曼联的出球接应点总是显得不足：无论是中场对于后防线出球的接应，还是攻击线对于中场的接应，总是让我感觉曼联球员的很多次带球都是非常无奈地个人表现。足球比赛有一条强调整体打法的真理：把球传给位置更好的队友——可是，如果队友一直无法出现在更好的位置上，让球员只能独力应对对手的包夹围抢——问题到底是出在了哪里呢？　　从本赛季曼联的比赛场面来看，我个人认为全攻全守的打法并没有错误，后防线大幅压上以保持球队在进攻时的整体空间压缩也没有问题，这都是目前主流的整体打法，但是，必须要强调的是，曼联的教练团队必须清楚：我们的球员到底适合怎样的打法，到底怎样才能够让每一名不再是个体而是成为球队的一员。　　表面看起来，目前曼联的战术是451或者拆分的更细微的4231，阵型是怎样的是一方面，阵型当中的每一位球员的表现则是另一方面。可以看出的是，作为单箭头的C罗在运动战整体防守上的参与的是相对较少的，这是阵型所决定的打法，而这个时候，如果两名边前卫无法用进攻压制住对方的进攻，或者无法很好地协助边后卫进行防守，那么问题就会被凸显出来——曼联的两个边路看起来进攻犀利，但是一旦对方攻击边后卫的身后，空间总是非常大。　　在我看来，曼联本赛季的阵型安排在很多时候更像是三前锋而并非锋线单箭头，费尔南德斯从中场到对方禁区也是不遗余力……，表面上看，这个阵容打法真的有些像当年的“鲁尼＋特维斯＋吉格斯＋罗纳尔多”，这种打法在面对对方压出来进攻的时候，或许有些威力，但是面对对方的防守反击，更多的时候，反而暴露出了自己在防守端的短板。所以，作为弗格森的球迷，我认为情怀重要，同时，认为适应世界的变化也很重要。英超已经不再是刚刚进入21世纪的那个英超了。如今的英超，不仅仅财力充足，而且随着人才流动，从教练到球员都已经更加多元化——没有哪一支球队敢说自己的人员配置有绝对优势，真正的胜负争夺，必须从变化中寻找机会。　　一场郁闷的失利让我的思路很是凌乱，我不知道别人怎么看，但是我对本场失利的郁闷主要来自于第一个失球，马奎尔的那个“托大”实在是太业余了，怎么会出现这样的情况呢？所以，哪怕是在拉什福德扳平比分的时候，我也没有那么兴奋了——曼联的整体打法到底在哪里？到底是怎样的？　　纽卡斯尔又成为了新的富豪球队，英超的竞争只会更加惨烈，曼联的未来到底会是怎样？对于关注曼联30年的我来说，感觉很是“看不到未来”——不是悲观或负面，也不是说未来就一定不好，而是真的不知道未来是怎样的——我认为目前曼联的问题并不是随便换个教练就能解决的。　　最后要说的是，关注了一下曼联的赛后新闻，感觉无论是拉什福德、博格巴、索尔斯克亚……，都还是可以以正能量的心态去面对失利，这是曼联应该有的气象——再怎么说，也是要面对下一场比赛的——失利，就让他过去吧。吸取教训固然重要，但是作为职业球队，更重要的是如何赢得下一场比赛。　　加油，曼联。

“卖产品”和“卖服务”的区别到底在哪里　　曾经和身边的朋友很是讨论过一段时间“产品服务化”与“服务产品化”，其中，产品服务化指的是“硬件与软件的结合”，而服务产品化，指的则是把服务定性定量定价。无论以上哪种模式，实际上我们所讨论的，都是企业在销售端的模式不能再那么单一，不能以为销售工作只是简单的“卖产品”。　　我们先来说说绝对化的“卖产品”。无论处于怎样的市场当中，“卖产品”的最终结果都只会是“价格战”。目前的全球市场是处于一个“反垄断”的态势之中的，可以解决某项问题的产品，绝对不可能只有一款，想要更大范围地占领市场，就必须通过各种手段降低市场价格从而获得用户。　　实际上，历史以来，我们所经历的商品市场一直遵循着这样的规律：产品出现→更多的同类产品出现→量化需求→价格战→产品改良或被替代品替代。或许未必包含所有的第一产业，但是针对第二产业、第三产业来说，如果销售只是纯粹的销售，那么陷入价格战是必然的事情，只是时间早晚的问题。　　由此，处于市场中的竞争各方就会想出各种各样的方法——不是避免价格战，而是避免价格战对自身产生太大不利的影响——所以，有一些销售型的企业更注重的是渠道建设以及在对代理产品方面的需求，就比如现在的各种“带货”。　　建设渠道并代理产品进行销售，可以在很大程度上规避掉价格战的风险，因为一旦价格战发生，代理方可以利用自身的渠道优势进行产品的替换，只要渠道在，同类产品和替代品都在可代理的范畴之内，并不会影响销售的收入，这也是商场、超市、电商平台可以成功的重要原因。顺便提一句，很多曾经很成功的渠道经营者去做自己的品牌，最终都走向了失败，一个重要原因也是没有考虑清楚“价格战”的影响。　　说了这么多的“卖产品”，那么“卖服务”呢？我个人认为“卖服务”是市场发展的必然趋势。用户的消费并不是为了消费，而是为了解决问题，现实问题、心理问题、面子问题……，至少在消费者看来，这些都是他们需要通过花钱来解决的问题。而这些问题并不是单纯地靠产品本身就能够解决的，就比如某一种零食，产品是这种零食自身，而服务则很有可能是关于这种零食的营养成分、热量、产地……等的描述，有了这样的描述，自然会在市场竞争环境当中增加更多的竞争力。　　往大一点说，产品无法包含服务，而服务则很容易包含产品，如购买家具电器的上门安装，比如购买复杂操作产品的配套视频教程……等等，很多所谓的服务，即使销售单位不提供，消费者也会在咨询产品的时候提出，因此，并不能算是额外做了怎样的工作。　　要着重强调的一点是，如果我们过于考虑“服务产品化”，那么就会导致服务同样陷入同质化与价格战的境地当中，因此，在我们谈“服务”的时候，一定要考虑到差异化、个性化这些词语的内涵，这样，才能够通过“服务＋产品”的销售，让企业自身处于一个好的竞争环境之中。

「一家之言」漫谈“文玩核桃”之伪文化：嫁接的果子不能要　　在互联网及信息技术如此发达的今天，无知无畏已经失去了其生存的土壤，但是，一知无畏却在文玩核桃圈子里大行其道。不信的话，不妨问问那些自称资深玩家与大神的人，问问他们有关文玩核桃的知识到底来自于哪里，你会发现，很多人的很多信息，其实来自于核商。　　没错，我说的“一知无畏”，就是指的核商用自己具备了一定了解产地情况的信息不对等优势而四处传播的“以提价为目的”的言论，就比如什么“百年老树”、“原树果”、“小众野生”……，为了彰显其所售卖的产品有价值，市场上被误导的非常严重的言论之一就是：嫁接的果不如原树的核桃。　　什么道理都怕深究，信口开河总是怕被人多问几个为什么？比如，当你看到有人在四处宣扬着嫁接的核桃不好，他们家的核桃是原树的时候，你不妨问问他，为什么原树的核桃好，有什么科学的根据吗？　　不可否认的一点是，如果你想要的就是原树果，那么不用质疑，你去寻找那些有证据证明自己是“原树”的核桃树就是了，但是，如果你喜欢的不是核桃树而是核桃，那么你是不是也该问问自己，到底为什么嫁接的核桃就不好，就不能要呢？是你已经弄懂了与嫁接有关的植物生理学？还是你亲眼见到了什么实质的证据？　　在网络上，经常会看到与比较有关的内容，其中最有趣的，就是拿一对儿所谓的原树核桃和一对儿所谓的嫁接核桃进行对比。我不知道发布这些信息内容的作者到底是出于什么目的，也不知道他们到底是怎么确认自己的核桃来自于原树还是嫁接枝杈。但是，如果嫁接真的能够改变文玩核桃的结果的性状的话，我相信现在的文玩核桃市场上绝对不会只有这么多品种，恐怕早就有人拿椰子树和文玩核桃嫁接了吧？　　对于文玩核桃而言，嫁接的唯一目的也是带来的唯一结果，就是产量的增加。实际上，因为嫁接会选择根系、耐寒、耐虫害的砧木，对于文玩核桃来说，是有好处的——最直接的好处是，核桃产量变大了，可选择性才会变多。近几年来，文玩核桃的价格上线在不断下行，但是文玩核桃的销量却在不断上升，这就说明市场对于文玩核桃产量有需求。　　一棵树结的核桃能够配出几对儿？只有总量变大，文玩核桃的本源——精对儿的数量才有可能增加，自然生成的异形才会增加，才会让人们体会到更多文玩的乐趣。对于那些动不动就什么“老树”、“原树”的人，你以为他们真的知道自文玩核桃出现以来，老树到底还剩下几棵吗？如果不是从古代就开始对文玩核桃进行嫁接或者品种优化，现在的文玩核桃会是我们看到的样子吗？　　如果说不利因素，嫁接确实会带来一些关于结果周期上的变化——原本，核桃的果实成熟期应当是白露之后，也就是说，大约是在阳历9月中旬，核桃的果实才会完全成熟。但是现在的市场上，为了获得第一拨客源，在阳历7月份就已经有文玩核桃下树了。因为要提前下树且要保证果实的个头饱满度，才有了各种膨大剂等农药的使用，如果说提前下树的文玩核桃品质不好，那么这应当属于商家行为所带来的结果——如果我们允许嫁接的核桃一样在白露节气之后自然成熟，那么嫁接的核桃与原树的核桃并不会有本质的区别。从另一个角度来说，嫁接的果树可以“用药”让果实提前下树，那么原树难道就不行吗？提前下树导致的核桃品质问题，真的与嫁接无关。　　很多人并不完全接受对于文玩核桃的人工干预，这点我还是比较“宽容”的。我认为在开青皮之前的人工干预，都可以算作是“农业”的一部分。从文化的角度而言，嫁接、夹板……，这些都是自古就有优化“竹木匏文玩”的做法，不是始于现代，也不会消失于现代。　　我喜欢的是核桃，所以我能够接受果实还在树上人们所采用的的各种手段，因为正是这些手段才让如今文玩核桃的种类如此繁多。而且，平心而论，有些核桃，真的是嫁接之后才让我买得起；有些核桃；真的是夹板以后才变得漂亮……，对于喜欢收藏的我而言，种类多，趣味也就更多了。　　现代人生活节奏快，人们变得更加懒得经历“学习的过程”而总是试图第一时间知道“结果”，这也就在信息不对等情况下，给了核商们更多“洗脑消费者”的机会。如果你真的喜欢文玩核桃而不是核商们的“忽悠”的话，那么就应该自己多去实践、尝试，至少，你需要多了解一些关于文玩核桃的文化与历史，就比如嫁接的核桃到底好不好——没准，你的答案和核商给出的恰恰相反呢？

关于工作招聘单位“地域限制”的一些个人看法　　在讨论之前，必须先表明一下身份。我的爷爷是北京人，我的奶奶是山东滨州人，我的姥爷是上海浦东人，我的姥姥是黑龙江黑河人，如果再向上倒一代的话，我还有天津武清和河北保定的血统……，本人久居北京，在山西运城、广东深圳都长住过，所以，在我本人的内心当中是没有什么地域的区分的，而我也一直以自己能够听懂很多地区的方言作为一种骄傲。　　最近在网上看到了一则新闻，大意是说一些企业在招聘时对应聘人员进行了籍贯地域上的限制，在我个人看来，对于被限制地区的求职人员来说，这确实是一种“地域歧视”，但是我也曾听说过注册在北京的企业对籍贯北京的应聘人员进行了限制，我有些不明就里——这就是这个世界的真实样子，还是我已经完全和外部环境脱节了？　　中国自古以来就有“内举不避亲，外举不避仇”的说法，我理解的意思，是不是我们在对待一份工作的时候，考虑的只是这个人能不能胜任，而不应该考虑这个人和我们的私人关系呢？我真的不理解：就是一份工作，怎么就能够随便开启“地图炮”呢？　　对于想要工作的人来说，就业机会总是稀缺的，如果我们把“地域歧视”做批判点之一的话，那么年龄歧视、学历歧视、性别歧视……这些是不是应当都一起进行批判呢？在我看来，工作，只与工作能力以及能够给企业带来的回报有关，和其它所有的关联，都并非那么紧密，这么简单的道理，为什么很多人就是想不明白，就是一定要有“歧视”的存在呢？　　非要分析的话，我认为“歧视”是以点带面、忽视整体所带来的结果。也许某人遇到过一个对他不够友善的某地区人，他就会认为这个地区的人都是如此。或许，我应该尊徐“未经他人苦、莫劝他人善”的原则去对待一切，但是就“歧视”这件事情，我真的觉得任何“歧视”都是负能量的，而我们反对这种“歧视”，才是这个社会进步发展的动力。　　在思考这个问题的时候，我又想到了另一个概念：当我们购买某个品牌的产品，遇到了残次品或者服务态度不好的时候，我们是不是会因为一个个案就否定这个品牌呢？在我们未来挑选相同品类产品的时候，就会把这个品牌排除在外呢？　　同样是个案，我为什么在态度上有两种不同的心理呢？　　于是，我又在想，在某些时候，我们所表现出的“歧视”是不是应该是有所区别的呢？比如产品质量或者售后服务，这是企业可以选择的，生产厂家或者销售单位完全可以选择高质量的产品以及高品质的服务提供给消费者；而有些事情，比如籍贯、比如年龄、比如性别……是一个人个体无法选择的，这个时候如果用“歧视”的心态去对待，那么是不是就有失公允了呢？　　要么，对于对的事情给予奖励；要么，对于错的事情给予惩罚，这些都是可以带来社会正能量的表现，但是，歧视，显然是把惩罚的面积无限扩大，甚至扩大到了没有犯错的人身上。任何地方、任何性别、任何年龄、任何学历……的人都有可能做好事或者做坏事，如果我们秉承着公平的原则，是不是我们只应当就是论事，而不应该用一个人的一个错误代替这个人、用一个人的错误来代表一个地区、一个年龄段、一个性别……的人呢？　　说回本文的主题，这个问题真的能够通过法律来禁止吗？如果有的企业把地域限制写在了明处，还好，有据可查。但是如果企业在招聘表里面有填写“籍贯”一项，然后对于限制地区的人采取“不予通知、不予录用”的做法，谁又能知道企业是不是有“地域歧视”呢？　　网上一位不知名的网友的话我觉得很好：“一个地区的口碑，通过一两代人就可以建立起来。在抵制地域歧视的同时，我们是不是也可以从我做起，维护自己所‘代表’的地区、族群的形象呢？” 　　文明的进步可以帮助人类解决很多问题，因此，我认为我们每个人都应当做的，就是懂得什么是道德，就目前的社会环境而言，最简单的，就是在网络上不要让“野蛮征服文明”——每一个地区的坏人总是少数的，在网络上有歧视，开“地图炮”的人也是少数的——换位思考、共情一下，也许会让我们去选择一种不一样的做法。

曼联主场没能拿下埃弗顿真的是因为索尔斯克亚换人不利吗？　　主场没有取胜，并且是在领先之后被扳平的局面当中战平埃弗顿，这肯定是所有曼联球迷都不愿意看到的结果。比赛中、比赛后，都有一些球迷把这场比赛未能取胜的矛头指向了主教练索尔斯克亚，认为正是因为索尔斯克亚的换人才导致了曼联在本场比赛当中只获得了一个平局的结果。　　那么，索尔斯克亚真的是本场比赛曼联未能全取三分的“罪魁祸首”吗？如果没有桑乔替下马夏尔、没有罗纳尔多替下卡瓦尼……，曼联在本场比赛当中就一定可以获胜吗？曼联的问题真的是出在了这次换人上面吗？　　个人认为所有问题都要全面地去看待，我认为对于足球这项充满激情的运动，理性、中立、客观……是毫无意义的，但是全面很重要，一场足球比赛并不是某一个局部的争夺，决定一场比赛胜利、决定一个进球或者失球的，也不应该是一个人。关于本场比赛，我会从以下几个问题去思考积极的方面：　　第一，轮换有必要吗？　　本场比赛当中，罗纳尔多和博格巴都没有首发，取而代之的是卡瓦尼与马夏尔，从实际效果来看，卡瓦尼的表现中规中矩，马夏尔打入了曼联本场比赛的唯一进球——这样的轮换看上去是没有任何问题的——并且，C罗以及博格巴在之前的比赛当中消耗都不小，轮换对于球员的健康以及赛季的长远来看也是非常有必要的。　　只是，如果卡瓦尼和马夏尔的的身体状况已经达到了首发的要求，为什么不把轮换进行到底，让C罗、博格巴得到彻底的休息呢？如果说卡瓦尼的身体确实还没有达到踢满90分钟的状态，那么当桑乔上场的时候，是不是有可能直接替下卡瓦尼，把马夏尔顶到中锋的位置上呢？　　第二，临场指挥有失误吗？　　从积极的一面去思考，索尔斯克亚之所以换上C罗与桑乔，应该是他认为埃弗顿不会甘心0比1的结果，一定会加大进攻的力度，只要埃弗顿的攻击线压出来，那么相对体能更好的桑乔与C罗就会有更高的反击机会。　　理论上说，索尔斯克亚的选择不能说是错的，但是从比赛中的实际表现可以看出，即便是在比分落后的时候，埃弗顿并没有大举压上进攻，而是依旧坚持着自己防守反击的战术体系，就这一点来说——埃弗顿在积分榜上和曼联同分，按说没有道理在0比1的时候不争取一个平局的结果——可偏偏贝尼特斯就是没有安排球队大举进攻，这让C罗和桑乔的发挥，特别是桑乔的发挥打了很大的折扣。　　第三，没有赢球是因为个人原因吗？　　在足球比赛当中，任何一支球队丢球，我们都可以找出失误或是发挥不好的球员，但我认为个人失误或许在局部是一个问题，但是如果考虑一场比赛或者一个赛季的话，实际上一名球员的发挥偶尔失常或者偶尔惊艳都代表不了什么的，应该注重的，是球队的整体。　　看看球队的比赛阵容，曼联真的强大到了无懈可击的地步了吗？强大到了每场比赛都应该获胜甚至是以压倒性的优势获胜？不错，比起上个赛季，我们补充了瓦拉内、桑乔与罗纳尔多，C罗凭借着自己的经验与能力取得了不错的发挥，瓦拉内也完成了自己的基本任务——但就算这两名球员可以适应球队的话，队友也完全适应了他们吗？　　看曼联的球有30年了，虽然在弗格森退休之后，不再是每场比赛都看，但是以我看球的感觉来说，现在的曼联所缺少的，是一支强队应该有的整体感。确实，每支志在争冠的球队当中都应该有超级球星，可是，一支强队的胜利，应该是由球队整体推动而不应当是以场上的某个人为主导方向的。　　第四，曼联应当调整的方向　　除了继续磨合，让新加盟的球员尽快地与球队融为一体，感觉曼联在战术上应该有几方面进行调整。　　防守：在球队压上进攻的时候，应当有速度型的球员对对方的反击箭头进行有针对性的防守，比如万比萨卡，就应当给他布置这样的任务，虽然这样会让他吃牌的几率增加，但是对于目前传控能力没有达到顶尖的曼联来说，必须有速度快、处理果断的拖后，才能够让球队全攻全守的策略执行的更加彻底。　　中场：中场中路的接应是曼联比赛中比较明显的问题，这个问题的出现并不是一场两场了。后卫线缺乏出球点、很少从中后场组织发动起有效的进攻……，这些都是曼联在攻防两端衔接不够紧密、效率无法提升的原因。从一个球迷的角度来说，我真的认为主教练应该安排博格巴在一定程度上放弃自己的进攻欲望，更多地参与到接应、防守、组织……等球队更需要他的环节当中。　　锋线：或许我太乐观了吧，虽然没有赢球肯定是因为进球数量不足，但是我依旧认为目前曼联欠缺的部分并不是“临门一脚”，而是“最后一传”。在曼联攻击线的众多球员当中，射术精湛的有许多，但是把如何让真正的机会出现似乎成为了困扰曼联进攻端的大问题。说到最后一传，我认为曼联目前在攻击端的突破还不够犀利，并没有谁真的可以通过自己的盘带突破给队友扯出更大的空档与更好的射门机会，这一点如果有所改变，相信曼联的进攻效率会有所提升。　　整体：就我对曼联的喜爱而言，我认为目前的曼联想要再次称霸乃至统治英超，还差两口气，一口气是霸气、一口气是灵气。我一直认为弗格森能够率领曼联统治英超，除了足球本身竞技层面的东西之外，就在于这两口气。霸气的代表人物自坎通纳以来，包含基恩、内维尔……，而灵气的代表，则首推吉格斯、索尔斯克亚，兼顾这两点的，是职业生涯前期的表现出灵气、职业后期表现出霸气的斯科尔斯。如今的曼联那，既屠龙刀的霸气，也没有倚天剑的灵气……，看来，还是要磨练很久才能去争夺武林至尊啊！

「心情分享」从云南朋友在北京买铁核桃聊起…… 　　最近，经历了一次让我觉得有些匪夷所思的事情——有位喜欢文玩核桃的云南朋友，居然在北京买铁核桃作为自己的“掌珠”——在知道了这件事之后，我真的感到很惊讶，云南本来是文玩铁核桃的产地，他不在本地买，为什么要来北京买呢？　　这不由得让我想到自己的另一次经历：有位河北的朋友去云南旅游，问给我带点什么礼物回来，我说你要得空的话就去帮我买两对儿核桃吧，结果这位朋友给我买了两对儿核桃，都是涞水产的麻核桃。如果说我的这位朋友并不懂得文玩核桃，情有可原的话，那么上面提到的云南那位喜欢文玩核桃的朋友不在本地买铁核桃，实在就显得很“诡异”了。　　和身边的朋友探讨这个话题，发现这样的事情并不是小概率事件——有些地区，确实是文玩核桃的产地，但是却当地人却并不喜欢文玩核桃，在当地也没有面向文玩核桃爱好者的销售环境或场所，这才导致了“去外地购买本地特产”情形的出现。　　我的一位朋友喜欢自驾云游，也很喜欢包括文玩核桃在内的各种文玩。他每年都会自驾从北京到海南旅游一次，在他途经的道路上，也总是会和我交流当地是哪些文玩的产地，毕竟经典的一个事件是：他在雅安，问了很多当地人，都不知道有“雅安绿”这种玉石的存在，也不知道在当地哪些场所可以买到“雅安绿”。　　我本人对玉石玛瑙兴趣不大，喜欢的还是竹木文玩，因此拜托这位朋友去探寻文玩核桃产地与产地市场的时候比较多一些。经常看我文字的朋友应该会知道，我特别喜欢楸子，因此我会经常拜托我这位喜欢自驾的朋友在途径陕西、山西、四川的时候帮我留意一下“秦岭灯笼”，结果，几年过去了，他至少也跑了四五个城市，完全没有找到有市场卖“秦岭灯笼（刺核桃）”的迹象。　　喜欢什么，就会觉得应该别人也喜欢，比如文玩核桃，因为身处京津冀，所以觉得会有很多人都和我一样喜欢文玩核桃。但是在问过一些卖核桃的朋友之后，才大概了解，实际上文玩核桃接近80%的销量，都集中在了京津冀——身在局中，总会有一种错觉，认为现在网络这么发达，商品可以销售到全国各地，但是文玩是有其文化氛围和文化内涵的——并不是喜欢木质文玩的地区、爱好者就一定会喜欢文玩核桃。　　还有一个我亲身经历的事情可以作为参考——我曾经参与保定市下辖县某贫困村的脱贫战略规划工作，其中一个点就是在山区种植麻核桃树或在棉核桃树上进行麻核桃杩子的嫁接。当地已经有规模化的棉核桃种植了，嫁接只是一个很简单的工作，但是因为时任的村书记是个援建的南方年轻人，因此对于他来说，很难理解麻核桃市场到底是一个怎样的概念，因此这个想法并没有完全落实下去。说真的，我当时还真幻想过如果这个计划真的得以实施，我自己至少可以种上几十颗麻核桃树——对于一个文玩核桃爱好者来说，拥有自己的树是一种至高境界吧…… 　　区域文化也是文化的表现形式之一，从文玩的普及状况来看，文玩核桃的价格会继续稳定在低价位，但是文玩核桃的市场拓展空间还是存在并且有可能很大的。所以，作为爱好者，相信在以后我们还会见到更多的核桃品类与外观，对于我而言在，真的希望每一种核桃都有一对儿或两对儿的藏品，以完成我退休之后“文玩核桃博物馆”的建设梦想。

有好的过程才会有好的结果——这句话该怎么理解　　我很喜欢围棋，曾经一度觉得那句“只要走出漂亮的形状就一定可以获胜”很有道理，但是当年李昌镐的“愚型妙手”完全改变了我的看法；我也很喜欢足球，也曾经很觉得“控球率”能够表示球队在场上的优势，直到穆里尼奥的防守反击打法出现并获得了多个冠军……，对于有胜负衡量的体育比赛来说，失利的一方，怎么还能称得上“拥有好的过程”呢？　　商业行为也是如此，一切可以用结果来考量的事情，只有结果可以说明一切。就好比一场足球比赛，如果甲球队输了球，那么他们在比赛中的每一次成功防守、每一次漂亮的传球甚至是每一个进球，都有可能是造成他们失利的原因；而如果乙球队的赢了球，则很有可能他们在球场上的每一次失误都是他们获得胜利的组成部分。听上去有些奇怪，但是事实就是如此。　　那么过程到底重要不重要呢？难道说当我们只从结果去判断成败的时候，过程就不重要了吗？客观来说，结果总是要滞后发生的，如果从结果倒推，那么成功的总是成功的，失败的总是失败的，似乎一切过程都很容易判断“对错”，但是在结果还没有发生之前呢？人们该怎样看待自己在执行过程当中的对错呢？　　从个人的角度来看，我并不欣赏那些“有了什么想法就开始行动”的人与行为，尽管谁也无法保证某一结果是实现的必然性，但是这并不表示我们在开始执行的时候就不去思考结果——结果与目标有时是一个有时，但是有时却不完全等同，一般来说，目标的方向性更强一些，而结果，必须要有一个“执行导致达成的必然性概率”。　　由此，当我们试图达成某一个“好的结果”的时候，就必须在过程的设计与执行当中“用结果来要求”——每一个执行环节，每一步执行过程，都必须和结果相关联，都必须与结果的达成有必然的因果关心。　　想要写这样一篇文字，是有感于目前市场上的“文旅项目”，一些文旅人或者投资方，就是在没有弄清楚“好的过程与好的结果的关系”的前提下贸然进场，结局自然也就不是那么乐观了。　　我认识的一些从事文旅行业的朋友，他们认为自己想要达成的结果是“打造一个独一无二的旅游目的地”——实际上，这应当是目标而并非结果，任何文旅项目所要达成的结果，是且只应当是“有足以产生利润的消费者前来消费”——如果不是带着对这一结果的思考而去设计过程，那么很难保证前期投入有足够好的回报。　　一个好的文旅目的地必然需要道路交通的修建、人造景观（包含服务设施）的建设，但是，这些建设只是过程而并非“好的过程”，只有当道路、景观的建设与游客、游客消费产生正向关系的时候，这些投入才是“好的过程”，否则，就是无用功。　　好的结果需要好的过程来保证达成，但是因果关系和前后顺序是不能颠倒的，好的过程未必会一定带来好的结果，只有围绕好的结果而设计、实施的过程，才能够与结果产生关联。　　所以，你的项目要达成什么结果呢？你所实施的每一步过程和结果有必然联系吗？

特莱斯远射C罗绝杀，曼联新赛季欧冠首胜　　所有的球迷都喜欢自己支持的球队“场面占优＋比分大胜”，但是其实这是一件小概率的事件，对于我来说，对于如今的曼联来说，任何一种状况，都不如比赛获胜、全取三分更实际，特别是在球队处于一个小小低谷的时候，欧冠小组赛战胜比利亚雷亚尔，结果胜于一切。　　本场比赛中，曼联并没有在场面上占据优势，反倒是比利亚雷亚尔创造了更多的有威胁的射门机会——有的球迷会说，要不是德赫亚表现优秀，曼联早就……，可是，为什么要有这个“要不是……”呢？——是不是我们也可以说，要不是比利亚雷亚尔先打进一球，曼联就2比0取胜了？　　我不确定看到本文的红魔迷有多少人记得吉格斯千里走单骑足总杯淘汰阿森纳的场景，就是那场比赛，要不是……，要不是舒梅切尔扑出了博格坎普的点球，根本不可能把比赛带入加时，对吗？无论是前锋、中场、后卫、守门员，都是球场上球队的组成部门，根本不存在“一个人的比赛”，也没有什么“要不是……”。　　进球的功臣是特莱斯和罗纳尔多，但是本场比赛能够获得胜利，是曼联全队努力的结果，在前场保持了基本阵容的同时，后卫线大面积轮换已经能够拿下比赛，真的很不容易。我已经记不住特莱斯上一次为曼联出赛是哪场比赛了，也记不住达洛特上一次踢右后卫是什么时候了，甚至两名中后卫当中，身为绝对主力的瓦拉内也是本赛季才加盟的球员……，对于一场已经获得胜利的比赛，虽然会希望我们的后卫线可以在未来再进步一些，但是，我无法苛求更多。　　我一直认为曼联目前的主力阵容是有机会争夺英超冠军的，目前，我们的短板在于替补球员。在之前的观后感中我就曾经担心：如果说中后卫我们还有替补轮换球员的话，那么两个边路的防守，实际上只有万比萨卡和肖能够胜任曼联的首发要求，如果做好轮换，让曼联的两条边路能够保持持续的活力，对于本赛季的结果将会非常重要。　　足球比赛的战术总是处于一个循环当中，当双后腰战术成为主流之后，一些球队开始采用绕过对方中场中路的打法，就比如本场比赛当中的比利亚雷亚尔。西甲的大部分球队都会把皇家马德里与巴塞罗那作为战术研究的主要方向，除了这两家顶级豪门之外，西甲其它球队都更擅长把比赛打得更快也更强调对机会的把握。看曼联比赛这么多年，感觉任何时期的曼联都很不适应这种快速的进攻套路，因此，就更觉得本场比赛获胜非常之不易。　　弗雷德和麦克托米奈在中场都有一定的阻击拦截能力，但是认真来说，弗雷德或许还有灵光闪现的刹那，大部分时间里，这两名球员都只是在场上完成对球的过渡，也就是说，曼联的中场中路，缺少对后卫线接应的良好意识以及足够强的全局观与组织能力。与其让博格巴、费尔南德斯都间或回到后场来拿球分球，真的不如让博格巴回复到B2B的状态，他有这个能力，球队也缺少这样一名球员，就看教练和俱乐部怎么做工作了。　　拉什福德、卡瓦尼还没有恢复到身体的最佳状态，桑乔迟迟融不进球队的体系当中，格林伍德有一定的天赋但是同时也像大多数年轻人一样状态并不稳定……，客观来说，虽然看起来曼联的攻击阵容很强大，但是从球员的实际出场与表现来看，真的能够达到曼联级别的只有C罗、博格巴和费尔南德斯这三名球员，我不知道别人怎么想，但是在我看来，在当下的竞争环境当中，想要争夺英超冠军，只有三名球员发挥稳定，是肯定不够的。　　所以，我认为我看曼联比赛的心态是平和的。我真的不认为曼联目前的实力已经强到了足以重建王朝的地步。举例来说，每支志在争冠的球队都应当有围绕核心球员建立的战术体系，本赛季曼联的核心球员应当是谁呢？罗纳尔多？博格巴？费尔南德斯？　　在C罗加盟之前，恐怕索尔斯克亚从来没有考虑过为自己的老队友设计一套战术体系吧？博格巴，我承认他的能力绝对是顶级的，但是他发挥的稳定性以及对球队的归属感一直是我吃不准的？费尔南德斯，当球队有C罗和博格巴的时候，真的能围绕他建立战术体系吗？并不是我为自己喜爱的球队开脱，实际上，当C罗加盟5场比赛打入5球的时候，我们就应该知道索尔斯克亚需要重新部署整个赛季的战术安排了，目前的曼联，还是处于一个战术体系的磨合期当中。　　赢球了，真的很开心，但是从比赛整场来看，曼联还不是绝对的强队，这方面真的需要索尔斯克亚多多地开动脑筋了。希望本场比赛是曼联本赛季反弹的开始，什么魔鬼赛程，该遇到的对手不是总要遇到吗？　　加油，曼联！

曼联球迷的话　　我会为曼联赢球而激动地欢呼，但是我不会因为曼联赢球了就觉得我们天下无敌；我也会因为球队的失利而沮丧，但是我绝对不会因为球队输球了就觉得教练、球员一无是处；我会骄傲于曼联拥有最多的英格兰足球顶级联赛的冠军，但是我不会觉得获得下一个冠军是个简单的事情；我会失望于赛季结束曼联没有排在积分榜的首位，但是我绝对不会因为球队处于低谷就放弃关注与支持。　　如果说一支球队可以通过冠军、获胜吸引更多球迷的话，那么真正的球迷，反倒应当在球队不顺的时候给予球队最大的支持。　　所以，加油，曼联！

「一家之言」为什么会有人觉得“铁核桃不招人待见”？　　看到网上一位刚刚喜欢上铁核桃的朋友问“为什么铁核桃不招人待见”？忍不住想谈谈自己的看法。在这位朋友的提问后面，有很多朋友给出了一些答案，有的认为是因为“铁核桃不容易上色”；有的认为是因为“铁核桃产量过大”；有的认为是因为“文玩核桃的主要兴趣地区在京津冀，而铁核桃不是华北地区的产物”……等等。这些朋友的答案都有一定的道理，而我的看法却和他们都不同，因为，我并没有觉得铁核桃“不招人待见”。　　对于文玩，爱好者总是会考虑其“在谱与否”，直白地说，铁核桃在文玩核桃收藏当中显得不被重视，“不在谱”是一个非常有可能的重要原因。麻核桃、楸子、铁核桃、其它（比如猴头），是我认为文玩核桃谱的“在谱顺序”——我是说，如果讲究文玩核桃中的文化，这么考虑确实是合理的，但是，现在那些把文玩核桃当成饰物的玩儿家们，真的会从文化的角度去思考吗——从战国红玛瑙、黄龙玉……，已经说明，人们越来越把文玩当成饰物或者玩具了，所以，“在谱与否”并不是铁核桃显得不如麻核桃普及的原因。　　从我自身的的角度来看，我的楸子、麻核桃、铁核桃都有过“开裂”的经历，但是，楸子和麻核桃都是在沾水之后才裂开的，只有铁核桃，只是因为在春天放在裤兜里出门就“炸裂”了……，确实，喜欢文玩核桃的还是地处北方的人多，因此，木质更厚，对温度、湿度更敏感的铁核桃，确实会受到一定自然环境的影响，降低它的普及度。　　文玩核桃是有其共性的，无论哪个品类，实际上都没有摆脱开“木质文玩”的共性，并且，通过敲开核桃可以证明，在铁核桃面前，多硬的麻核桃的壁都是比铁核桃薄的。相对来说，铁核桃比麻核桃更像是“木器”，这确实让铁核桃更难上色、包浆；但从另一点来说，一旦铁核桃玩儿出彩来，也会更有老木器的感觉。　　如果再挑铁核桃的“缺点”的话，我会认为铁核桃的纹理特征不够明显，一起开始我对铁核桃怎么都喜欢不起来，就是因为我觉得铁核桃就是两个木头疙瘩——如果不看纹理，直接盘木头不就行了吗，为什么要玩儿核桃呢？——但是，也正是因为这个但是，让我对铁核桃有了不同的看法，也让我开始收集、收藏起了铁核桃。　　与麻核桃不同，铁核桃和楸子的共性之一就是原生态——因为产量足够大，所以并没有太多的商人把脑子动在“人工干预”方面。我喜欢铁核桃，第一就是因为它们就是它们本来的样子，真正的全品无修、不上夹板不上药——只凭这一点，对我这种收藏核桃的兴趣大于盘玩兴趣的人来说，就足够了！　　换一个角度来说的话，看看麻核桃的价格，应该也有人觉得麻核桃也正在“不招人待见”吧？实际上，虽然天价麻核桃越来越少，但是麻核桃整体销售数量却一直在增加，人们的消费趋于理性，才有助于一个产品的规范和市场的成长。绝对一点来说，以前的天价精品核桃，完全是炒作出来的，而现在的精品核桃，才有可能是真正的“精品”。　　再把范围扩大一点，对于不喜欢文玩核桃的人来说，恐怕不单单是铁核桃，所有的核桃都是“不招人待见”的吧？这就是文玩人的兴趣所在。如果在麻核桃爱好者群体聊铁核桃，真的会觉得自己很“孤单”，但是实际上，无论是线上还是线下，铁核桃的销量还是呈现出一种上涨趋势的，这说明接受铁核桃与喜欢铁核桃的受众其实在增加。　　文玩核桃有文化内涵，这并不意味着文玩核桃的文化只有传统文化，毕竟，传统文化也是随着时间的推移而发生着变化的。或许，铁核桃也应该是如此吧，现在铁核桃的讲究还不多，过几年，谁知道呢？　　喜欢自己喜欢的，也支持别人喜欢他们喜欢的，这也是文玩的乐趣之一吧！

弘扬传统文化，我们都应该学会善待母语　　前几天，在某平台上被邀请回答问题，因为是和营销有关的，所以开始还是认真地回答了一下，后来看到提问的对方总是中文掺杂着英文，什么“工作岗位叫communication”、“中文的title是市场营销主管”、“行业top2”……啊，我就气不打一处来，后面我的回复也没有什么好话了，我告诉对方：　　“中国人，学会善待母语，别来不来的中英文混在一起，可能你觉得很光荣，但是我很看不起这种行文方式，显得很崇媚。如果是一些专业名词，我不会介意，但是如果连“头衔”的中文都不会说，很奇怪你是怎么从学校一级一级毕业的。” 　　如果，我是说如果……，如果这个提问者通篇都是英文，或许我还不会觉得他这么崇媚，我会认为对方的工作环境也许是一个英文环境，但是他的这种行文方式真的让我很难接受，我真的很难理解他的这种中英文混合的表达方式到底是一种什么心态的表现。　　千万别觉得我“酸”，我曾经在北外用英文给留学生讲课，所以我并不会觉得有人说英文就“酸”他一下。我觉得在工作中使用外文是属于工作性质的一部分，但是除了一些我无法翻译清楚的专有名词，我在中文的行文表达力绝对不会使用英文，我觉得我是一个中国人，我优先就要用好我的母语，善待我的母语。　　善待母语，并不是说我要抵制英语、法语、俄语……，从正常的思维来说，外语是工具，是帮助我们了解不同国家的帮手。所以，学习外语有必要吗？我觉得有必要。但是不应该是强制学习，而是应该“因用而学”。作为工具而学习、掌握一门外语，和我们学习计算机编程、驾驶汽车、游泳滑雪，本不应该有什么区别的。　　善待母语，也应当懂得其中的度。语言是随着人类的发展而进化的，语言的本质是为了交流沟通。比如背很多的古文、记住很多的生僻字、非要推翻简体字改用繁体字……，这些在我看来都是有些矫枉过正的。古文、生僻字、繁体字，作为一种文化的传承，愿意学习掌握的人可以去学习，但是作为一直在不断进化演变的语言来说，我们要做的，还是能够用语言文字准确地表达出自己的意思，这是个基础，也基本就足够了。　　善待母语，是了解中国文化的一个开始。中国文化是包容的，与中国文化相通、相同，我们的语言也是具有很强的包容性的，在现在我们所用的词汇当中，并非没有舶来语，甚至有很多词汇都是舶来的，应用这些舶来语，并不代表我们忽视了母语与传统文化，反而，这是语言发展的必然经历阶段。　　善待母语，需要我们每个人都有一颗善待母语的心。就比如我在本文开始提到的，那位提问者真的有必要把“头衔”写成“title”吗？无心之失并不可怕，可怕的是这种不知所谓的转变，说“title”比说“头衔”更简单吗？为什么要这样呢？　　可能我有些执着了，我觉得，如果有一天，英语、法语……国家的人会在说他们的母语的时候掺杂着汉语的时候，也许我就不会那么介意了吧……

28脚射门0进球，曼联主场0比1负于阿斯顿维拉　　在足球场上，结果决定一切，当球队失利的时候，什么控球优势、什么射门次数远远多于对手……，都变得无关紧要不值一提了，在英超的积分榜上，我们丢掉了3分，这让曼联本赛季的开局一下子处于了一个混混沌沌地状态之中。　　C罗加盟之后的良好状态让人们对于曼联有了更多的期待，但是通过一系列的比赛，特别是欧冠、联赛杯、加上本场比赛的三线失利之后，恐怕所有人都会再次重新评估一下本赛季的曼联了吧——C罗的加盟在攻击线上确实是一个补强，但是我们在中后场的短板还是让球队处于一个“不稳定”的状态之中。　　欧冠输给瑞士年轻人队，我们可以找理由说早早地被罚下一人；联赛杯第一轮被淘汰，我们可以安慰自己说是放弃一些不重要的比赛，但是这场主场对阵阿斯顿维拉的联赛呢？我相信即便是再袒护自家球队的球迷，恐怕也不容易找出什么为球队开脱的理由了吧？　　看曼联的球30年了，我从来不会觉得输一场球就是世界末日，同样，我也不会因为球队的成绩处于低谷就全都是怨气和指责。就我个人的观点来看，在弗格森退休之后，曼联的重建其实还没有完成，所以，出了问题并不可怕，重要的，是要看俱乐部、主教练和球员们有没有找到解决问题的办法。　　从目前的实际情况来看，买人补强是比较难以马上实现的，因此，想要解决出现的问题，重点还是在球队战术及出场阵容的调整方面。本场比赛有一个非常重要的细节重复出现——德赫亚两次接后卫回传球都把球解围给了对方球员——当然我们可以说德赫亚的脚法不够精湛，可是如果从球队战术安排来看，就不难发现如今的曼联在中后场的接应点是不够的。　　对阵阿斯顿维拉，或者说对阵大部分英超球队，曼联并不需要在中场有极强的扫荡能力，但是，如果在后场只有弗雷德一个接应点的时候，后卫的出球会很艰难，才会像本场比赛那样出现两次德赫亚结尾失误的场景。具体到本场比赛来说，我会觉得换下麦克托米奈的时间太晚——当中场中路不需要强硬的对抗的时候，麦克托米奈在场上显得有些失去位置感，有些无所适从——如果可以早一点换下麦克托米奈，让卡瓦尼或者林加德上场而把博格巴撤回到中场中路与弗雷德一起形成对后防线的接应的话，可能这场比赛中曼联由守转攻的组织会显得更加有条理。　　说说最后时刻的那个点球吧，我觉得无论是C罗、费尔南德斯还是卡瓦尼来罚点球，都可以说是在可以接受的范围之内。这三名球员无论技术、经验、阅历，都足以胜任曼联的点球手。罚丢了就罚丢了吧，点球不进，只是这场比赛失利的原因之一，完全没有必要纠结于这一个点上面。当然，从电视画面的特写可以看出费尔南德斯深深的失落与自责，这有些像欧冠上乌龙助攻的林加德，对于曼联，需要的不是沉浸在失利的痛苦里面，而是在下一场比赛时必须要战胜对手的魔性。　　在曼联的28脚射门当中，射门数量前三的分别是格林伍德（8）、博格巴（7）、费尔南德斯（6）。站在一个球迷的立场上，我真的觉得本场比赛中的格林伍德有些着急了，总想凭借着自己的个人能力解决问题，多次个人长距离带球之后的射门并没有给阿斯顿维拉的球门造成真正的威胁，包括博格巴也是，曾经有一次从中场带球突破直到完成射门，最后的一脚力量并没有达到他的正常力度。　　我不会轻易认为一个球员“独”，我认为足球运动员就该有自己的个性，格林伍德、博格巴、费尔南德斯、C罗、卡瓦尼、拉什福德、甚至马夏尔，都具备自己带球长途奔袭直到射门得分的能力，一支球队想要成为强队，就必须保证球队的整体感与球员的个体特长的完美融合。就如同C罗还是小小罗的时候，弗格森鼓励他带球突破，但是也会提醒他一定要把球队的利益放在他个人表现欲之上，希望曼联的所有球员都能够在继续保持自己风格的同时，最大化地融入到球队的整体战术当中。　　我会为曼联赢球而激动地欢呼，但是我不会因为曼联赢球了就觉得我们天下无敌；我也会因为球队的失利而沮丧，但是我绝对不会因为球队输球了就觉得教练、球员一无是处；我会骄傲于曼联拥有最多的英格兰足球顶级联赛的冠军，但是我不会觉得获得下一个冠军是个简单的事情；我会失望于赛季结束曼联没有排在积分榜的首位，但是我绝对不会因为球队处于低谷就放弃关注与支持。　　如果说一支球队可以通过冠军、获胜吸引更多球迷的话，那么真正的球迷，反倒应当在球队不顺的时候给予球队最大的支持。　　所以，加油，曼联！

「一家之言」如何挑选文玩核桃之——终极攻略　　又到了新核桃下树的季节了，发现网上关于卖核桃、买核桃以及怎么挑核桃的文章又多了起来。或许，网络上真的有像我一样的玩家，喜欢聊核桃，喜欢聊文玩核桃文化，但是我看到的大部分网文，都是核商们或明或暗地在诱导着玩家去买某一品类、某一外观、某一产地……的核桃。　　本文为什么敢叫“终极攻略”？我先给出一个关于如何挑选文玩核桃的终极答案吧：挑选文玩核桃，只挑选那些自己可以判断的条件来判断，对于自己无法判断的，直接忽略掉。　　什么叫“自己可以判断的条件”，用最简单的话语来解释，就是——外观。文玩核桃之所以能够在文玩物件儿里面成为一个大类，最主要的原因就在于它具备了自己的唯一独特属性——自然精配——没有修过且配对儿精致的核桃，才能算作是文玩核桃的成品。　　尺寸大小、形状纹理、满肉缺肉……，这些都可以成为我们判断外观的要点，通过这些来“肯定”，再通过是否动刀、破损虫洞、黄尖黄边……来“否定”细致一点的玩儿家，可能还会考虑核桃的质量。必须明确的是，我并不认为核桃的质量可以和价格挂钩，我所说的核桃的质量，主要就在于一对儿核桃中的两颗质量要尽量相近，这样盘在手里的感觉才均匀。　　外观＋质量，已经构成了玩儿家们挑选核桃的客观条件了，至于其它的，不是不能考虑，而是完全依赖于个人的主观喜好，也就是大家经常说的“眼缘儿”。与眼缘儿相关，核桃的年份啊、产地啊、宗代啊、树龄啊……，完全都没有判断的依据，更不用说什么证书这类核商自说自话的东西了，这些东西，你愿意信，那就信着，不信，就可以抛开不管。　　请允许我借助一个史学研究的名词——“孤证不立”，来描述一下文玩核桃的挑选。在我看来，仅有核商一方面的言论，是不足以用作证据来判断一对儿核桃优劣的。这里我要特别强调一点，不要以为只有市场上的卖家才是核商，你在网上看到的言论，很大一部分也是核商发布的，另外的一小部分中的很很大一部分，还是一些玩家被核商引导所发布的信息。　　所以，如果你正想挑选一对儿核桃，你能看得出来这对儿核桃是产自涞水还是易县或者房山吗？你能看的出来结这对核桃的核桃树树龄是101年还是99年吗？你能看得出这对儿核桃的木质密度是多少克每立方厘米吗？你能看得出这对儿核桃是山地的果还是平原的果吗？……还有很多很多的名词、概念，如果你看不出来，为什么要让这些成为你判断和购买核桃的依据呢？千万别和我说你听核商们都这么说，第一，核商是不是蒙人我不知道；第二，核商说的你就都要听都要信吗？核商说他的核桃要卖100万，你就真的付100万去买吗？　　文玩核桃本身是包含文化内涵，而这文化，其实是一种传承。核商里面有没有懂得文玩文化、或者说真的懂得文玩核桃的？我相信一定有。但是，当他们以核商的身份出现的时候，当他们的目的是赚钱且赚得越多越好的时候，他们所描述的文玩核桃除了“钱味儿”还有其它的内容吗？我相信一定没有。　　综上，我所说的“只挑选那些自己可以判断的条件来判断”，最大的好处，就是可以防止你被核商的言论所误导、诱导。退一万步来说，即便交学费，你也是为自己的选择交学费，而不是为了核商的言论去交学费。　　大家有兴趣的话，可以去网络上搜索一下铁锹把儿包浆的图片，其实，木头包浆真的需要那么挑剔吗？没见过铁锹把儿包浆，去网上找找吃的核桃被盘到包浆的图片总可以吧？严格地说，木质文玩儿都是可以盘到包浆玉化的效果的。　　所以，挑选文玩核桃，除了那些可以量化的指标，其它的，就随它去吧，就看自己喜欢不喜欢，如何？

我为什么认为新兴文旅项目当中最不重要的就是硬件建设　　为这篇文章的题目纠结了好一会儿，最后还是决定用最直接的文字来表达出自己的观点才是最好。虽然这样写可能会让一些热衷于硬件建设的文旅规划机构不满意，但是这确实是我发自内心的想法。　　第一，文旅项目的硬件建设不是重要，而是在重要的的事项里面必须往后排。在我看来，文旅项目当中，硬件建设只和安全相关，只要是符合国家建设规定的，都是可以被文旅项目接受的硬件，这么说的原因，就在于游客的心理总是猎奇的，而硬件建设完成之后，就只能摆在那里，失去了变化、也失去被游客二次想起的可能。　　第二，新兴文旅项目与传统的旅游目的地不同，传统旅游目的地已经有了足够的人气，而新兴文旅项目大都缺少知名度，业内人士都会知道，很多费用是可以预估的，只有对于市场宣传的费用，很难在文旅项目上给出一个准确的数字。因此，新兴文旅项目想要做到赢利，就必须让更多的游客有更多的消费理由。　　第三，旅游属于猎奇经济、文旅属于粉丝经济。成熟的旅游项目可以面向全球，而新兴文旅项目必须扎根本地——由此，也就必须提前设计好吸引本地游客前来的理由，道路交通、亭台楼阁、民宿酒店、山水景观……，或许会为游客提供一定的便利，但是真的会成为游客前来消费的理由吗？　　第四，时间在变，世界在变，而硬件建设是不会变的。除非文旅项目一直不停地翻新加盖，否则硬件建设从落成之日起，就会一直摆在那里。那么，什么是可以变化的呢？对于一个文旅项目而言，可以变化的是：如何吸引游客前来的策略——也就是我们常说的软实力。　　第五，一成不变的东西总是无法让人们保持长久的关注，只有不停地推陈出新，才能够让文旅项目一直保持生命力。硬件改动的成本太高，而软实力则不然。正月十五可以做灯谜大会，八月十五可以把酒赏月；秋天可以举办登山比赛，春天则可以来一届摄影节；七夕可以针对青年情侣，六一可以面向青少年自然课……，太多的变化，都是软实力所能体现的范围，在这个时候，硬件建设有价值，但并不起到决定作用。　　第六，纵观目前失败的文旅项目，大都是把硬件建设放在了最重要的位置的那一种。如果认真地思考一下，就可以知道在新兴文旅项目当中，硬件只是工具，工具本身并不能决定消费者的消费方向，只有掌握硬件建设与消费者的联系，才有可能把“工具的效能”发挥出来，这也就要求思考文旅项目时的一种前置心态——所有的硬件设施，必须依照软实力的要求来进行建设，而这软实力并非狭义的文化，而是一种面向消费者与消费的方法。　　第七，有那么多的规划机构把文旅规划当成了硬件设施规划，并不是说硬件建设重要，而是他们并不清楚新型文旅项目到底应该如何建设，这也就让一个文旅项目的因果关系颠倒了起来。如果你现在还想、还在文旅产业奋战的话，那么不妨思考一下，你的项目，是为了消费而建设硬件设施，还是先进行了硬件设施规划再往上面“套”文化概念呢？

罗纳尔多林加德连场进球，德赫亚补时扑点助曼联获胜　　必须要承认，在罗纳尔多打入扳平一球的时候，我是非常兴奋的。在失球五分钟就扳平比分，这不仅仅让球场上态势处于一个均衡的状态，同时，也让曼联全队的士气得到了振奋。获胜肯定是全队努力的结果，但是，对于任何一支球队而言，球场上都需要一个真正意义上的精神领袖。　　下半场刚开场时，C罗丢掉的那个破门机会是非常可惜的，这也让我们看到任何球星、巨星，在球场上有着他神奇的一面，但是实际上他也是一个人，他也会有阶段性的低迷与失误，所以，作为一个曼联球迷，我认为我们应该为曼联的每一个进球而欢呼、为曼联每一次精彩的配合而欢呼、为曼联每一次出色的防守而欢呼。英超以来，我真的认为除了弗格森，我们没有必要“神话”任何一个人在曼联队中的地位，对于自己球员，我们理应多一份支持和宽容，就比如……林加德。　　在上一场欧冠输球之后，我并没有写观后感，一来是因为没有看直播，在知道输球之后也没有去看重播；二来是因为最后的丢球实在是有些莫名其妙，在看到丢球视频的时候，我的情绪已经无法正常地去谈论比赛了。不过，似乎这就是一种轮回吧，有上一场的压哨丢球，也就有本场比赛德赫亚在补时阶段扑出点球，我们不该迷信，但是很多时候，似乎命运真的再和我们开着什么玩笑。　　出一道题来问问曼联球迷吧：你们记忆中，曼联扑出点球最经典的瞬间是哪次？　　就我本人而言，我并不记得曼联的门将曾经扑出过多少个点球（有消息说这是德赫亚代表曼联扑出的第一个点球），但是在我记忆中最深刻的，是吉格斯单骑闯关足总杯淘汰阿森纳的那场比赛，也是在常规比赛阶段接近结束的时候，舒梅切尔扑出了博格坎普的点球，正是舒梅切尔的那次扑救，才把比赛拖进了加时赛。我并不记得那个点球是因为谁犯规被判罚的了，就如同我们会很快忘记肖这个荒诞的手球一样，我们只会记住——在补时阶段，在西汉姆联队换上了老将诺贝尔来罚点球的时候，在德赫亚已经大致扑过了头的时候，曼联门将的右手反方向将球远远击出了禁区——赢球开心，在这个时候扑出点球，其实比在这个时候绝杀赢球要更开心。　　整体来说，曼联在本场比赛中的发挥并不算好，西汉姆联队的反击很犀利很有威胁，一方面，我们可以看出西汉姆的反击并不是盲目地开大脚，而是很有组织配合的团队进攻；另一方面，或许周中的欧冠比赛真的对曼联主力球员的体能有一些消耗吧——至少我希望是如此，希望在曼联的阵容逐渐补强之后，希望在索尔斯克亚在曼联度过了磨合期之后，可以像弗格森一样为球队带来一个持续的辉煌。　　本场比赛，打入扳平一球的C罗、打入反超一球的林加德、补时扑出点球保住胜果的德赫亚都是球队的首席功臣，但是这三个人里面，C罗的进球已经可以让球迷“麻木了”，他不进球才是新闻；德赫亚作为顶薪级别的门将，有这样的表象我们固然开心，但也没有必要算成惊喜；只有林加德，我真的觉得有了上一场欧冠比赛的失误，没有谁能够真正体会林加德内心的境况，索尔斯克亚能够继续给林加德出场机会，说明索尔斯克亚在用人方面有自己独到的见解，而林加德不负所托打入反超的进球，也说明无论是心理素质还是球场表现，他都是目前这支曼联不可或缺的一员——骨子里流淌着红色魔血的年轻人，都不会太差劲的。　　从C罗回归以后的两场联赛来看，索尔斯克亚对于比赛中的布置是可以看出一些战术端倪的：C罗顶在最前面，用他的意识及跑位来完成对对手的牵制以及抢点；而在C罗身后，是一个由博格巴、费尔南德斯、格林伍德、林加德、桑乔、麦克托米奈（我们暂且不算缺阵的拉什福德）……轮换组成的进攻群体，在这个攻击群当中，不仅每个人都有着足够射程的射门能力，费尔南德斯、格林伍德、和桑乔也都可以在禁区内完成抢点，这种踢法需要更长的磨合时间以演练出默契，但是一旦成型，也会让对手觉得更加难以防守。不能说是怀旧，但是这样的场景，确实让我想起了当年的“吉格斯＋鲁尼＋罗纳尔多＋特维斯”，现代足球的战术安排在不断进步，单靠个人能力很难真正掌控比赛，只有灵活多变的攻击群，才能丰富球队的进攻套路与得分手段。　　与尚有拉什福德、卡瓦尼、马塔……没有出战的攻击线相比，确实，曼联在防守端还有很多需要补足和提升的地方。在这一方面，并不因为喜欢曼联而为曼联球员说话，而是我知道大多数球迷在看球的时候会更多地关注进攻球员的成功与防守球员的失败——实际上能够代表曼联出赛，每一名防守球员在防守端一定是有着防守成功的时候的，但是因为他们所处的位置不同，球迷们对于他们的要求也不同，球员在进攻端，失误了似乎也没有那么可怕，但是球员在防守端则不是如此。我想说，进攻端防守端的球员都是人，在看到防守球员失误或者被人突破的同时，如果我们也去观察他们的成功概率，或许会对自己的球员宽容一些吧。　　当然，这并不是说我认为弗雷德或者马圭尔、瓦拉内、万比萨卡、特别是肖在本场比赛当中就没有该批评的地方，只是，没有不丢球的球队，也没有哪一名后卫每次抢断都成功，就如同最优秀的前锋也不是每次过人都可以过掉、每次射门都可以打在球门之内一样，这才是足球。　　至于那几个疑似的点球，我觉得过去的就让他过去吧，球迷的气愤又改变不了什么，整体来说，谁都有因为判罚获利或者失意的时候，积极一点来说，在这样的判罚下，曼联依旧赢球了，这不是等于既拿了三分又积攒了人品吗？　　无论怎么说，本场比赛，我们赢了，不敢说在积分榜上处于一个有利的位置，但是，至少到目前，曼联还没有掉队。索尔斯克亚执教以来，曼联并非没有踢出过精彩的比赛，希望C罗的加盟以及阵容的补强增加曼联战绩的稳定性——真正优秀的球队不需要惊喜，因为一切的比赛已经都在掌控之中了！

亚马逊大规模封禁中国卖家账号应当引发的思考　　在跨境电商成为商家们关注焦点的今天，亚马逊封禁中国600个左右的品牌以及3000个左右的商家不能不说是一件值得引起关注的“大事件”，在对这一事件的后续保持关注的同时，我认为也应当对这一事件新闻报道之外的延伸进行一下思考与讨论。　　随着科技的发达，网络新闻的报道下面大都是可以评论的，在亚马逊封禁中国品牌账号这一事件有关的的评论里面，我看到了很多“市场确实应该规范”的观点，这略微有一些出乎我的意料。在我看来，也许会有很多国人会认为亚马逊的做法有些“过猛”，但是除了一些评论中认为亚马逊“冻结资金”的做法值得商榷之外，大多数网民对于网商们“刷单”的行为还是持抵制态度的，并且认为如果这些品牌、网店真的是因为刷单而被封禁，亚马逊的做法并非不可接受。　　就我个人的看法来说，我对此次事件的看法有三点：第一，如果亚马逊事先有相关规定，并且这些品牌、网店真的违法了这些规定的话，那么封禁的事情就没有什么可以辩驳的了；第二，刷单的事情确实很难说是“违法了法律”，但是对于中国人的“德治概念”来说，并不能说是一件有道德的行为；第三，亚马逊的做法，让我们再次看到了“平台式企业”的可怕之处，如果不想被“误伤”而受制于人，就必须有更多的思路和备选方案。　　关于品牌、网店与亚马逊平之间的讨论、争论、辩论；看网络上的消息说已经有律师通过法律途径去处理了，这样的事情，本来就是是企业行为，法律法规、企业间的法律协议应该都有着明确的约定，违法约定的一方受到惩罚并没有什么不妥当的地方。并且，亚马逊方面也表示从多次表示曾警告这些被封禁的企业不要“反复滥用评论”、对于冻结的资金，亚马逊方面也表示在冻结期过后会按照法律程序来处理——所以，这些企业间的纠纷，就让企业去解决吧，我们这些老百姓吃瓜看戏就可以了。　　至于刷单这一行为这次被亚马逊推到了广大网民的“眼前”，这就和网民们进行网络购物的行为息息相关了。亚马逊方面曾表示此次封禁行为并不是针对某一国家或地区单独进行的，中国以外的其它国家的网店也因为不遵守与亚马逊的约定而受到了封禁。但是作为中国人，我只能从我在网络上购买中国企业生产产品的过程提出我自己的看法：现在在网络上购物，我已经不会关注采购量以及好评了，一般来说，除了对产品性能的需求之外，我只会关注评论区里的差评——如果差评我都能够接受的话，那么我会考虑购买这款产品。　　我身边有相当比例的朋友在网络购物时和我采用的判断策略是相同的，通过差评来判断自己是否愿意购买某一款产品，这并不是一个“正常的判断策略”，但是，不得不说，这些“差评”对于我的判断，意义要比“好评”重要得多。从消费心理学的角度来看，这种判断模型似乎“很有趣”，但是从商业、商品的发展角度来看，这种判断方式真的显得“很悲哀”。　　不是当事人，所以我没法给出绝对化的判断，评判亚马逊的做法和品牌、网店的做法到底谁对谁错，但是亚马逊的本次做法也确实再次提醒了人们“平台的价值与力量”。从大的环境来说，世界商业氛围是在追求公平的，但是到具体到网店主与网商平台来说，平台的话语权明显要大得多。当然，这种非对等环境也存在于其它商业平台运营模式当中，平台在建立期的投入使其具备了绝对话语权，这是不争的事实。　　那么，有志于发展电商渠道，特别是跨境电商渠道的企业，是不是应该在利用既有互联网平台的同时，也应该认真思考一下建立自主渠道的可能性呢？直白地讲，想做好电商的企业，必须在应用既有平台流量的同时，完成流量向自主平台方面的转化。这也将会成为另一个新的商机吧。

「一家之言」核商的骄傲，其实都是玩儿家们惯出来的？　　先表个态：我对核商这个群体并没有丝毫的抵触或排斥心理，我一直认为如果没有核商的存在，就不会有如今文玩核桃的大范围流通，我也不会接触到如此丰富的文玩核桃品种。同时，我也坚持的认定核商就是核商，他们在文玩核桃做为商品流通的环节中起到了自身的作用，这并不代表他们就更懂文玩核桃，也不代表他们对于文玩核桃有无限的定价权，因为他们的目的就是赚钱。　　对于商人而言，只要有利益可图，卖手机、卖白菜、卖糖炒栗子和卖文玩核桃对于他们来说是没有差别的。不可否认的是，核商因为更接近货源，因此有确实更容易了解文玩核桃的原始信息，但是，核商的“理论知识”对于玩家的影响，并非来自于核商本身，而是来自于近十年左右喜欢文玩核桃的玩家。　　十年前，网络上并没有什么有关文玩核桃的信息，想要了解文玩核桃，玩家们只能够在购买的时候向核商咨询了解。这种情况逐步延伸，以至于那些十年左右的“核龄”的玩家所认为的自己“知识”，其实并真正的知识，而是“核商对于文玩核桃的诠释”。　　有哪个商家会说自己的产品不好吗？如果玩家的知识都是靠商家普及的，就会发生一种有趣的现象：用尺寸包装核桃的商家会说尺寸越大的核桃越好；用野生包装核桃的商家会说野生的核桃好于嫁接的；用老树包装核桃的商家会瞧不起几代杩子……，实际上，我们仔细琢磨一下，回想一下，真的有商家能够指出文玩核桃的绝对的、终极的品质判断方法吗？他们的判断方法都是他们加价的筹码部分——从这个角度来看，当玩儿家们被这些理论“洗脑”之后，实际上已经默认了这些“溢价”本就应该存在。　　我有一位网友，网上的ID叫“但求无愧于心”，内心里我是很尊敬他的，因为在我们两个聊到“为什么苹果圆异形很少见的时候”，他谈到：“苹果圆不产生异形是跟基因稳定有很大关系，之前看过一篇农科院论文，里面就测试过，四座楼和苹果圆的变异系数是最小的，产生龟背鹰嘴三棱四棱的几率要小于其他品种麻核桃~”，别切贴出这篇论文的截图。我真的认为他这样才是聊核桃。　　对比一下就可以知道，那些聊核桃的商家，以及把从核商那里听到的言论当评判核桃标准的玩儿家到底有多有趣了。这种行为产生的最直接结果有两个，第一是作为核龄更长的人，误导了后面爱玩儿核桃而且真心请教的朋友；第二则是助长了相当一部分核商的嚣张。　　算是比较另类的乙方吧，网络上有很多核商，对于消费者完全是一副“教训”的嘴脸，来不来就是一套“我比你你懂，你才见过多少核桃”的言词，我不知道别人都是怎么想的，反正对于我而言，如果是我花钱买东西，我绝对不接受“教训”我的乙方。　　有的朋友已经说过了，3000一对儿买的核桃，想回血回过去，500都不收，这是惨痛的经历。实际上，与核商打交道，最好的方法就是以子之矛攻子之盾，不要只和一家核商谈，如果让商家变成唯一了，那么我们自然就成了之一，因此，完全可以把甲商家的核桃视频给乙商家看，如此交替，让他们互相开价吧，结果纵然不是最优，肯定也是有所收获的。　　并不想攻击谁，但是真的太有感于网络上一些核商的言论了，这些人一上来先承认自己是商家，然后就是一副肆无忌惮的面孔，明确表态商家就是要赚钱的，又谈自己进货的成本是多少多少，又谈同类的核桃已经卖到了多少多少钱……，最可恶的是，他们认为凡是不顺着他们的意思，不按照他们的价格购买核桃的朋友，就是不懂…… 　　我曾经多次试图和市场里的核商聊聊文玩核桃的历史和文化，发现只要聊到这样的内容，就没下文了……，所以，有时我真的会暗自庆幸一下，还好我是因为文化才喜欢文玩核桃，而没有把文玩核桃当成塑料核桃一样的商品。