风斯若🍀的个人资料

被通知面试，遇到一种情况时，应该主动放弃这家企业　　年轻的时候，投过简历，也去参加过面试，随着年纪以及工作资历的增加，更多地是去看简历并面试别人，正因为有了两方面的经验，才发现了这样一个现象：有许多公司，当应聘人员到来时，需要这些应聘人员重新填写一份简历，如果琢磨其中细节的话，那么，我完全可以给正在找工作的朋友一个忠告——如果有家企业通知你面试，当你到了地方后让你重新填写一份简历的话，那么你需要认真考虑是不是应该主动放弃面试了。　　一般来说，企业都是在招聘平台上看到求职人员的简历才进行面试通知的，这说明了两个情况：简历已经存在且企业已经看到了简历；被通知的面试者至少有一部分条件是吻合用人需求的。有了这两个前提，说明用人单位已经对应聘者有了一定的了解，那么，如果还需要应聘者现场填写简历说明了什么呢？　　第一，说明了用人单位的效率低下。企业是看过了简历才通知面试的，既然简历已经存在了，还需要现场手动填写，或许有一个所谓的合理解释：这家企业有自己的简历模板，让求职者填写简历只是为了按照企业统一的模板来收集材料。可是，在人才多元化的前提下，统一的模板真的能让所有的应聘者都写出自己的优势所在吗？所以，我可以毫不客气地得出一个结论，现场填写简历只是企业人力资源部门的一种形式主义操作方法，其中没有任何真正有价值有意义的部分，那么，作为求职者，你求职的意愿，是要去一家效率低下的企业吗？　　第二，说明了用人单位的傲慢。这个世界，只有每天的24小时时间对于每个人都是公平的，当我们要表现对他人的尊重的时候，方法只有一种，就是不浪费他人的时间。而用人单位在已经拿到求职者简历的情况下依旧要求职者花时间再重新填写一份简历，说实在的，伤害不大，但表达出的傲慢感极强。对于这种企业，如果你是求职者的话，你觉得工作环境会是怎样的呢？　　第三，说明了企业管理层的管理水平有限。表面上来看，人力资源部门的问题只是一个局部问题，但是其部门主管的任命以及对纸张、耗材、时间……的浪费则说明了更上层管理者的宏观思维上有着一定的局限性。为什么接受这样的人力资源策略？为什么会容忍企业在求职者面前表现出一种傲慢与不尊重……？这绝对不是一句“不了解”就可以解释清楚的问题。所以，即便是供职于这样的企业，也要好好思考自己的发展空间，思考自己这份工作到底是跳板还是归属的问题。　　最后，逆向思考一下。如果一家企业给了求职者这样的感觉，那么未来的员工对企业的认知会是怎样的呢？企业文化与企业核心竞争力又应该怎样转化成真正的效益呢？或许，有很多求职者为了眼前的工资会忽略掉对用人单位质量的选择……，表面上是如此吧，深层次里面，他们忽略掉的，其实是自己在这家企业的未来，以及，这家企业的未来。

「一家之言」多“老”的文玩核桃玩家才算“老玩家”呢？　　写这样一篇文字很有可能会得罪不少人，但我的本意真的不是肯定或者否定谁，而只是想表明我的看法，当一当和事佬，希望看到这篇文字的同好中人以分享交流为快乐源泉，而不要因为一些什么就看不起别人或者看不起别人的核桃。　　关注这个主题，是因为关注到网络上有一些文玩核桃玩家喜欢“打底”，而另一些玩家在批判“打底”的行为，认为核桃的玩法都是老年间传下来的，“打底”的做法不是讲究的玩法，不应该被提倡。一时间，风起云涌，网络上随处可见新老玩家互相“秀优越感”并“踩怼对方”的行为。　　就我个人而言，我觉得对于“玩儿”，谈不上什么“新”与“老”。核桃拿到手里就是盘呗，难道所谓的老玩家就能比新玩家上色更快？走色更红？对于文玩核桃来说，大部分人实践所得来的经验都是属于“个案”的。就比如一位玩家盘的四座楼比他盘的磨盘走色更红一些，难道他能够保证自己的下一对儿四座楼也比下一对儿磨盘更红吗？　　说到古法，我也觉得很多东西可以有自己的讲究，但是不应该强加于人。举个例子来说，现在的大多数玩家都在不盘玩时把核桃装在塑料密封袋里面，但是实际上，古人是不大可能用塑料袋来装核桃的。虽然那时也有锦盒、锦囊，但是材质都和塑料不同，其保湿的条件和塑料袋完全一样吗？如果我们讲究古法，是不是就不该用塑料袋装核桃呢？　　另外还有一个例子，我们都知道现在绝大多数的核桃初期清理，都是核商用高压水枪来完成的。那么，那些讲究古法的玩家，是不是不该玩儿这些用高压水枪清理的核桃呢？毕竟，就算当年贵为皇帝的乾隆，也没有高压水枪这种现代产物来清理核桃吧？　　所以，我真的认为我们在很多方面可以有讲究，但是在很多方面，我们也没有办法去阻止新科技融入到老的文玩文化当中。　　我的一位朋友，也是一个有着十年核龄的玩家了，本来盘核桃不戴手套。一次我们两个分析为什么有的玩家戴手套，我的结论是戴手套可以增加摩擦力，从而更好地起到抛光的效果。结果这位仁兄从那儿以后，盘核桃永远戴着线手套了。真的知道他这么做到底是讲究还是不讲究。　　说回本文的主题，如果我们定义“老玩家”这个词，那么多“老”的玩家才可以上榜呢？如果我们以盘核桃的时间来界定的话？盘了十年以上的算老玩家，还是二十年、三十年以上的算老玩家呢？是一辈子只盘一对儿核桃盘了三十年算老玩家，还是盘了两对儿核桃各十五年的算老玩家呢？　　又或者，有人以核桃作为佐证，认为只有有过自己手盘玉化的玩家才可以算是老玩家；那么我想说，那些在深山大川里寻觅并找到一棵野生麻核桃树的玩家，是不是更可以体现出他耗费的时间与执着呢？另外，还有我这样的，不怎么盘核桃，但是遇到没有的核桃就要收藏一对儿，放到亚克力盒子里等着以后开办一家私人的文玩核桃博物馆，我已经历时经年。收藏了几百对儿不同形状、纹理的核桃，我这样的算不算老玩家呢？　　对于文化而言，“老”代表的并应当只是“时间”吧？

领先14分被逆转，北京首钢季后赛再度受阻广东止步八强　　在赛后和朋友打聊天当中，我们谈到了“运气”——2021赛季CBA联赛北京首钢对阵广东的本场比赛而言，最后时刻，北京首钢确实太欠缺“运气了”，八秒运球不过半场、接发球脱手、被犯规两罚不中……，只要能少一个，也许比赛的结果就完全不同——但是，如果我们把所有的不利都归结于运气，那么我们还怎么有耐心去总结自己，去提升自己呢？　　本赛季的北京首钢，可以用“命运多舛”来形容：主教练三易人选；常规赛一度被挤到季后赛名额之外；翟晓川赛季中重伤；李慕豪一直因伤无法发挥出百分之百的战力，季后赛第一场四名球员被禁赛……，对于我来说，肯定是无法满足于北京首钢只进入季后赛八强的，相对于上个赛季，在阵容有所补强的前提下，却并没有取得更好的成绩，这里面肯定有很多问题需要思考，需要去找到答案。　　站在一个球迷的角度，我觉得有以下几个问题在本场比赛结束之后一直在我的脑子里盘旋，不吐不快：　　第一：主教练人选的问题。　　实践已经证明，雅尼斯是目前最适合北京首钢的主教练，并且，购入李慕豪、范子铭，实际上也是按照上个赛季雅尼斯的战术体系来补强的。或许有很多原因造成了雅尼斯无法在本赛季第一时间回来执教北京首钢，但是，请来意大利主教练帕亚加尼实际上本赛季的第一个“败笔”。　　如果雅尼斯可以执教，甚至是让解立彬来延续雅尼斯的战术体系的话，北京首钢在常规赛前两个阶段的战绩会比帕亚加尼执教差吗？如果成绩更好一些，会不会有更多的比赛时间可以用来轮换、让主力球员保持体力并磨合新加盟的球员呢？　　所以，如果我们想要在下个赛季取得更好的成绩，必须在第一时间确定好主教练的人选，并且制定好休赛期的一切与人员有关的日程安排。　　第二：外援问题。　　吉布森的个人能力不差，但是受限于身高和年龄，投篮的杀伤力远大于他的突破。面对死缠烂打的对手，吉布森已经不再有年轻时的“超能力”。直白一点来说。本赛季，吉布森算是一个过渡人选吧，就目前的北京首钢来看，无论是雅尼斯的执教风格还是队内国内球员的适应程度，都需要外援可以更好地参加到防守当中。下个赛季，吉布森的被放弃是大概率事件。　　麦克瑞在本场比赛最后时刻的两罚不中会为他减掉一些分数，但是就整体来说，麦克瑞在下个赛季留在北京队内的概率要远远大于吉布森。可惜麦克瑞来CBA的时间有些晚，如果磨合再多一些，如果他对CBA的认知可以再多一些，我们在季后赛的表现应该会更好。　　汉密尔顿是一个相对矛盾的人选。他的留任，否定和肯定的心情都有。从内线外援的角度来说，汉密尔顿的稳定性稍差，在需要强打的时候，大汉有时会显得有些软。但是大汉的优势在于他在防守端的执行力，在队内国内内线球员还不足够强大的时候，大汉对战术的熟悉度以及他的“任劳任怨”还是可以给他的续约带来一定筹码的。　　外援问题就像是CBA各支球队的一把“双刃剑”，所有的CBA球队都依赖外援，但是又不想过于依赖外援。从现状来看，北京首钢的国内球员在CBA难称顶尖，我们必须依靠外援来提升球队的整体实力，因此，选择合适的外援重要、重要、非常重要！　　第三：国内球员攻击群的建立问题。　　有个数据很能说明问题：本赛季方硕一共11次得分20＋（此外还有14次15＋）的比赛，但是，在翟晓川因伤缺阵的时间里，方硕再没有得分20＋过。这说明了一个非常明显的问题，受限于规则，每节只能有一名外援出场，这也就要求国内球员有足够的“分担”能力。方硕和翟晓川都是队内的顶级球员，两人都在场上时，加上外援，可以有三个“强点”，相得益彰。但是当小川儿不能出场的时候，如果外援被限制住，方硕很是有些“孤掌难鸣”。　　从雅尼斯回归的比赛来看，尽管朱彦西有“回暖”的迹象，但是随着年龄的增加，朱西的状态下滑是个必然趋势，下个赛季，朱西肯定还可以贡献自己的力量，但是感觉他会越来越“角色球员化”。　　新晋加盟的范子铭和雷蒙对球队攻击线上的补充是非常有价值的。如果下个赛季北京首钢阵容当中，国内球员得分能够达到场均10＋的球员可以有方硕、翟晓川、范子铭、雷蒙四名的话，在加上其他球员的补充，这样的北京首钢才算是真的具备了战斗力。　　以上，都是作为一个球迷针对本不该我关心的方面做出的畅想。到底会怎样，我不知道也没有去干预的可能。不过，作为一个球迷，对于自己支持的主队，我一直坚持的，就是——用自己的正能量去支持自己的球队。　　回归到本场比赛，我并不认为我们一定有着战胜广东的实力，因此，输赢的结果都是正常的。我并不会因为从领先到被逆转而去埋怨、责怪教练或者哪名球员，毕竟，领先的场上局面也是他们创造出来的。少了哪名球员的努力与贡献，也许北京首钢根本无法把悬念留到比赛的最后一刻。　　输球并不可怕，可怕的是失去了继续去面对比赛、面对强敌的勇气。说球迷是球队的“衣食父母”或许有些夸张，但是真正的球迷，一定会把球队的教练、球员都当成自己的“子弟兵”——我们会为一时的失利而遗憾、失望，但是，我们终究是要和他们一起并肩战斗的——赢了一起狂，输了一起抗，不离不弃，才是真正的球迷。

12人出场11人得分，单败淘汰的季后赛，北京首钢就这么打　　如果非要让我选一个“遗憾点”的话，我会把这场比赛的唯一的遗憾点定在“没有全员得分”！在阵容轮换幅度如此之大的一场比赛里面，能够如此有惊无险地拿下，真的很开心，所谓的遗憾，也就不过是“鸡蛋里挑骨头”了。　　翟晓川无法出赛是早就已经成为定论的了，因此在阵容打法上并不需要考虑更多；张才仁、周仪翔都是轮换球员，在本赛季的比赛当中，特别是在常规赛的第三、第四阶段，张才仁和周仪翔的出场任务都变成了“让主力球员休息”，因此他们两人的缺赛也似乎并没有动摇北京首钢的战术体系；但是，方硕和刘晓宇的缺赛，在赛前似乎就给这场比赛带来了更多的变数和看点。　　在得知了“禁赛消息”之后，不可能不和身边的朋友讨论。就我本人的观点，我到觉得具体到这一场比赛而言，方硕和刘晓宇的无法出赛未必完全是“坏事”。　　第一，深圳队中的沈梓捷禁赛，这必将导致他们完全失去内线作战能力，虽说深圳的队的外线并不弱，但是内线外线打法是相对的，没有了内线的牵制，外线的投手也会被最大限度的压缩空间，并且北京首钢的内线球员脚步并不绝对慢，也可以进行战术延误和夹击战术的实施。　　第二，雅尼斯的“固执”是众所周知的，国产主力后卫无法出赛，将被动地导致雅尼斯改变战术安排——如果这种战术安排并不是雅尼斯想采用的，那么对手又怎么去分析并安排有针对性的战术呢？　　第三，吉布森的能力毋庸置疑，麦克瑞虽然渐入佳境，但是实战的考验还不够充分，相信对手也不知道该安排怎样的战术来应对他。如果本场比赛“牺牲掉”汉密尔顿的出场时间而让两位小外援打满48分钟，也许北京首钢可以取得一场“非北京首钢式”的胜利。　　在上面的三个列点当中，我个人在赛前是倾向于第三点的——即便是在马布里的时代，北京首钢所采用的战术也并不是让外援成为“孤胆英雄”，如果本场比赛能够完全交给吉布森和麦克瑞“放开打”，那么也许有可能完全出乎对手的预料。　　必须要承认的是，雅尼斯是专业的，他所采用的战术更合理，在这样一场单败淘汰的季后赛比赛里，只有雷蒙一人出场超过30分钟，合理的轮换不仅让球员以更充沛的体能状态在场上进行比赛，同时也让更多的球员进行了状态调整，以便在下一场比赛中有更多的阵容搭配可能性。　　真的想问问看到本文的北京首钢球迷朋友，在赛前，有人想到张卓会在本场比赛获得出场时间并得分吗？有人会想到雅尼斯对于杨阿力和田宇翔给予了充分的信任，两人的出场时间都超过了20分钟吗？说实话，在继续坚定信任雅尼斯的同时，也不得不赞叹一下，北京首钢目前的人员储备确实是非常强的。　　从比赛的过程来看，吉布森和麦克瑞真的是非常有“互补性”的小外援，吉布森快，麦克瑞慢，但是都有足够好的终结能力。吉布森出场24分钟得到26分，麦克瑞出场7分钟得到7分，麦克瑞能够保持这样的效率的话，那么这两名外援真的都有留用的价值。　　雷蒙已经用自己的表现证明了自己，本场比赛出场38分钟，从某种程度上也证明了雷蒙的重要性——他在“享受着小川儿和方硕的待遇”，而田宇翔在本场比赛虽然不能算出彩儿，但是中规中矩肯定是说得上的。　　雷蒙、田宇翔、麦克瑞这三名“中途加盟”的球员都在季后赛上起到了作用——在选援方面，拍板的可能是一个人，但是做出决策的一定是一个群体——这说明北京首钢在引援方面正在越来越规范、越来越好。希望在本赛季结束还能有补强，让球队可以在未来很长时间都保持着在联盟中的竞争力。　　也许人们总是愿意记住更美好的事情吧，在我的记忆里面，朱彦西在季后赛的表现一直都不差，9中6的三分球让他又重现自己的巅峰状态；而王骁辉似乎也在季后赛找回了真正的自己，我真的觉得王骁辉虽然不那么显眼，但绝对是联盟最好的3D之一，这两位“老将”的回勇，相信会让北京首钢的战斗力比常规赛更进一级！　　说真的，在雅尼斯回归之后，我并没有为北京首钢进入八强担心很多，真正的比赛，从淘汰深圳之后才开始，加油，北京首钢！

「一家之言」说“无修”还容易一点，“无药、无夹板”真的看得出　　现在，想要到手一对儿文玩核桃，讲究的一个词儿是“三无”——无修、无药、无夹板，就我个人的感觉，核桃修过没修过还有可能看得出来，但是有没有上药、有没有经过夹板、模具的处理，真的分辨得出来吗？　　有些朋友是通过“概率”来判断核桃是否“三无”的，比如某个品类的核桃，原本应该都是高桩的，如果遇到一个“批量矮桩”的商家，那么药闷或者上夹板的概率就大了许多；又或者某个品类的核桃原本都柴一些，如果遇到一个“批量肉满”的商家，那么这批核桃也有极大的概率不是自然生长而成——这种方法确实可以帮助玩家去判断核桃的“天然”属性，但是，如果只遇到一对儿核桃呢？　　有没有可能某品种的核桃原本该是高桩，却偏偏有一对儿长成了矮桩？有没有可能某品种的核桃原本应该肉少，偏偏有一对儿长成了多肉？这些概率虽然小，但也是同样存在的，所以，具体到某一对儿核桃，真的很难判断其人工干预的可能性。说实话，有的朋友拿着一对儿核桃来让我看有没有上过模具，我真的回答不出，也不敢随便回答。　　有一小段时间，我也纠结过到底怎么对待药闷和模具的核桃，后来慢慢地也想通了——对于判断不出来的手段，我跟自己较什么劲儿啊。只要核桃的木质达到了一定的厚度，就是可玩儿的文玩核桃，至于到底手里的这对儿核桃是天生的还是人工干预的，随它吧。　　就像我一直“不歧视”嫁接的核桃一样，我认为嫁接是自古就有的优化品种的方法，而且我根本分辨不出某对儿核桃是嫁接的还是原生树的，我干嘛要歧视嫁接呢？如果嫁接我都不歧视，就更不会歧视第三代、第四代了…… 　　与之类似的还有产地，我喜欢楸子，所以当某个形状、纹理的楸子批量出现的时候，我目前可以分辨出这批楸子产地最大的可能性是河北、大连还是吉林……，但是如果具体到某一对儿楸子，我真的没法准确地判断出其产地，完全只能靠猜，猜，和不知道有什么区别呢？所以，比如我收藏的四座楼、公子帽……，我真的不是很在意到底是蓟县、涞水还是易县……的，第一我分辨不出，第二我觉得即便分辨得出，也没有什么本质上的差别。　　所以，身边和我聊“核桃”的朋友，每次聊到“核桃的出身”，都会感觉有点“郁闷”，因为我对这个没有什么特殊的感觉，所以也就很无所谓？说什么野树第一代果的，我看不出好在哪里；说什么嫁接的大众品种，我也没觉得有什么差的。　　有位喜欢苹果圆的朋友说的很到位：等到拿到手里的那一刻，你才能明白什么是文玩核桃的趣味。事实就是如此，我不知道别的人都怎么看，但是对于我来说，只要不是薄皮核桃，只要没动过刀，我喜欢这个形状、纹理的核桃就是喜欢，根本不会在乎它的出身来历。古人都说了：王侯将相，宁有种乎！核桃呢？　　最后要提一句的是，玩家对于核桃的喜爱，必然是多种多样的，否则，市面上早就统一的就剩下一种核桃了。正是因为人们的好恶不同，才让我们看到这么多形象各异的核桃，多有趣，多快乐！

为什么很多我们认为自己明白的事情其实我们不明白　　不知道有多少人遇到过类似的情况：一件事情，我们以为对方听明白了，问过之后，对方也表示听面白了，但是一到具体执行的时候，却发现对方完全没有理解我们的的意图，做的事情纵然不是南辕北辙，也和我们所要达成的结果没有丝毫关系。　　处于礼貌，我总是不习惯问对方：“你听明白了吗”或者“你听懂了吗”，取而代之的是：“我表达清楚了吗”或者“我不知道是说明白了没有”……。在越来越多的交流过程中，我发现当我问出这句话的时候，实际上已经表示出了我对这次交流的不确定性判断——正是因为我不确定对方是否完全理解了我的意思，所以才会问这样一个问题。　　语言是很奇妙的，同样的语言，同样由一个人口中说出，但是不同的人听到却会有不同的理解，并且对后续的执行产生不同的影响。就比如同班同学一起上第一节课，老师讲授的内容是面向每一位同学的，内容是相同的，但是即便不去实地调研，我也相信看到这段文字的每一位朋友都会认同——这个班里的同学对于老师讲课的内容是不同的，换而言之——老师肯定以为自己讲明白了，因为确实有的同学听明白了，但是，对于那些无法把老师讲课的内容应用到作业、考试当中的同学来说，他们真的明白了吗？　　于是，我想到了一个很有趣的概念——“时间之前”，我第一次听说这个短语是在英剧《Doctor Who》当中，算算已经有将将近十年了，但是，我依旧认为“时间之前”是一个我百分之百能够听明白，但是完全无法用我自己的理解去描述清楚的概念。　　“时间”，我完全可以懂得是什么意思，“之前”，也很好理解，但是，用尽我所有的知识、词汇，我也无法向别人描述清楚、甚至无法让自己表达出来“时间之前”到底是什么，到底是一种怎样的存在。每次想到这个短语，我都忍不住感慨：如果有人在和我聊天的时候谈到“时间之前”，然后问我是否明白他说的，我会觉得很明白，但是如果他让我用自己的话语描述一下“时间之前”，我完全描述不出来。　　我去网络上搜索过，有的人认为时间之前是“不存在”，有的人认为时间从未开始过也不可能结束……，如果我们讨论物理学，可能会有很多很多不同学术学派关于“时间之前”的研究和解读，可如果我们只是从语言文字的角度去考虑的话，到底有多少种不同理解的词句呢？在我们和别人交流的过程当中，到底有多少“时间之前”的解读呢？　　对于不理解的言论，人们的第一反应并不是“从讲述者的心态去理解”，而是一定搬用自己的知识库与知识体系去往新的概念上面“套”，或许，这种套用可以让交流的场面不至于那么尴尬，但是，这种“套用”真的会让交流的双发完全明白对方，可以保证交流之后的执行可以顺畅进行吗？　　所以，是不是在一些重要的场合，我们应该抛开一些“人为因素”、抛开一些主观的思维模式，不再“以人为单位”，而是就交流中所涉及的事情的结果为考量标准呢？“说明”与“理解”都只是过程，我们想要达成结果，需要沟通，但不应局限于沟通的内容，而是沟通之后会有怎样的发展，从这个角度思考，会不会能够让沟通变得更加顺畅且高效呢？　　我一边敲字一边思考，还是找不到一个可以准确的意思来表达我对“时间之前”的理解，有趣，这么简单的四个字，为什么我可以看明白，却说不清其中的含义呢？如果你也有过、或者认为自己会出现和我一样的困惑，是不是也和我一样去寻找一个可以改变这一状况的方法呢？有些事情确实很难懂，穷我一生，恐怕也描述不出“时间之前”，但是，关于这件事情的思考，会不会触动我在其它方面、面对其它概念时的感悟呢？

在这个“注意力分散”的年代，我们应该如何打造自己的商业模型　　作为一个70后，我可以哼唱出父辈们喜欢的每一首老歌的旋律，但是对于时下90后、00后所喜欢的音乐、明星，我不但没有什么特别喜欢的，而且会觉得所有的一切都“差不多”，不知道哪一种时尚才真的代表世界的潮流。　　有位60后的朋友曾经向我感叹：现在，和别人聊天的时候，要么是他聊的一个电影对方没有看过，要么是对方讲的一个段子他完全不知道重点在哪里——不像以前喽——这位朋友的话我一直记得：那个时候的电影大家都看过，小品里的笑点大家都知道，这样才有共同语言啊……　　就拿娱乐圈儿来说，70后的年代有四大天王，有周星驰……，数来数去，也不过就是那么有数的一些明星，而现在的年轻人呢？随着自媒体的发达，娱乐明星的数量就算没有“上万”，“成千”一点都不夸张吧？人们的偶像不再就那么几个，人们的兴趣也可以随时发生变化——今天刚刚注册了一个会员，明天就回因为另一个竞品促销而改换门庭……，世界在朝着多元化的方向发展，人们的焦点也在分散。　　当“选择”不再具有唯一性，也就意味着人们可以随意选择，这也就对商业模型提出了更高的要求。简单来说，面对当今“注意力分散”的市场，想要在保持足够的竞争力，只有两个大的方向可以选择，一是通过对技术、知识产权的垄断建立起绝对化的竞争壁垒，一是打造平台，让用户绝对只有发挥。　　关于“技术方向”，当今的芯片市场之争已经在向世人证明着一切，说的残酷一些，落后，已经不仅仅是挨打这么简单了，落后，很可能意味着自家市场的消失。谁都知道技术与知识产权的重要性，但是对于绝大多数企业而言，在意识到之后再去发展技术、掌握知识产权已经是迟了一步了，所以，我们看到的更多的成功案例，是那些平台的打造。　　无论是社交媒体平台还是电子商务平台，虽然这些平台所提供的都是基于IT技术的服务，都有一定的技术壁垒，但是真的构建起他们的商业模型的，并不是技术，而是平台开放与包容——既然这个市场失去了焦点，那么平台就让更多的元素有展示自己的机会，是否可以成为焦点，不是由企业来主观决定，而是让市场、让消费者来进行自主选择。　　对比一下演艺经纪公司和社交媒体平台，我们会发现经纪公司虽然也有一定的平台属性，但是其本质上还是处于一个“制造焦点”的模式之中，客观来讲，这种模式并没有错，但是已经属于过去时了。如果演艺公司所打造出来的明星，还是需要通过直播等平台来曝光并吸引受众的话，那么很显然，最大的蛋糕必将属于平台。　　对于既有的平台化商业模式，直播啊、电商啊、社交啊……都算在里面，他们最大的优势就是无论明星人物、产品个体是否失去用户的关注，平台本身都不会受到质的影响，任何个体对于平台来说都是“弱势”，只要防备好平台之间的互相“挖角”，一切就都还有机会和空间。　　可能有人会觉得虽然平台化的商业模式壁垒没有那么绝对化，但是对于既有的平台来说，他们在市场上的地位都是很难撼动的，想要重新打造新的平台，可以说是难于上青天。这个时候，如果从市场整体的角度来考虑的话，服务于这些平台或者是服务于这些平台当中的个体，会不会是一个比较简单的切入点呢？　　比如电商平台，很多电商在通过代理销售赚到钱之后，都试图推出自己的品牌以求收益最大化？又比如目前的一些直播网红，往往缺乏后期的管理与市场应对（特别是危机应对）解决方案……等等。　　人们的注意力在分散，市场的焦点不集中，在这样的大环境当中，要么我们去做“让注意力稍稍集中”的事情，要么我们就去让“注意力更加分散”，这也算是一种顺势而为吧。

「实战经验」涞水北二环麻核桃市场的“另类文玩核桃”2021 　　不是卖家也不帮人带货，所以，我去产地核桃市场的主要目的是挑选对于自己有收藏价值的核桃。因为这几年收藏的核桃越来越多，要买的越来越少，所以，去文玩市场也变成了以看为主。　　在我个人的概念当中，麻核桃、楸子、铁核桃这三大品类是被我列入标准的“文玩核桃”概念当中的，其它的包括“猴头”在内的果核类文玩，只要是能配对儿能盘的，虽然我并不喜欢，但是我也把他们列入了“另类的文玩核桃品类”当中——虽然有些根本不是核桃，但是木质文玩的属性、属于果核、有纹理可以配对儿、可以在手里盘玩儿——这样的玩意儿我都有所关注。　　2021年春天去涞水麻核桃市场，并没有买什么，反而是多看了看那些好玩儿的“另类文玩核桃”。　　这次去涞水，是我第一次近距离接触“三瓣大金刚”，之前只是远远地见过，这次算是亲手掂了掂分量，在成对儿可盘的果核类文玩里面，感觉这个“三瓣大金刚”是最沉的。在网上查了查资料，“三瓣大金刚”只是这种果核的叫法之一，网络上也有人说它叫“降龙菩提”。我觉得叫什么都好，能够用来盘玩儿就行。　　这种“三瓣大金刚”谈不上好看，纹路真的很像脑纹，而且据老板说是很爱裂的——果核类文玩都会遇到的难题。就目前来看，我还真说不上喜欢，不过，也许以后可以作为收藏品的一种吧。　　乾坤鬼脸核桃是我早就知道并关注的果核类文玩之一。不知道为什么虽然亲手盘过很多次了，还是觉得这种果核长得就是一副“很容易被捏碎”的样子，或许是因为它本身就有“开口”吧。从网上能够找到的图片来看，乾坤鬼脸核桃也是可以盘红的，果核嘛，其实脱不开木质文玩的共性。　　不知道到为什么，我一直没有把这种长得像“古代头盔”的果核列为自己的收藏目标。虽说现在乾坤鬼脸已经越来越多地出现在市场上，而且也有越来越多的人在讨论，但是我依旧觉得它对不上我的眼缘儿，等等看吧，看看我会在几时“入这个坑儿”。　　鬼脸菩提是我比较喜欢的果核类文玩之一，如果排序的话，楸子、麻核桃、铁核桃、鬼脸菩提、其它……就是我目前喜爱程度的表述，虽然我没有把鬼脸菩提上升到文玩核桃的“高度”，但是整体来说，我已经认可了它是一种可以配对儿盘玩儿的果核类文玩儿，而且自己也已经收藏了一些。　　很多朋友熟悉鬼脸菩提的手串儿，确实，大个儿的鬼脸菩提并不多见，能够配上对儿且“鬼脸数量有讲究的”就更少了。与乾坤鬼脸类似，鬼脸菩提也是天然带孔的，不过鬼脸菩提的空开在了侧边上，有时看起来反而像是纹理。鬼脸菩提非常难清理，涞水市场上卖的这些，无论是从干净程度还是色泽来判断，都是泡过药水的，因此我也没有特别关注。　　“万物皆可盘”，是一句戏言，但是，如果真的是那种在“配对儿”方面有讲究的果核，还真的会让我产生一种发自内心的喜欢——大自然太有趣了，找到两个几乎一样的果核也太难了——这就是我喜欢果核类文玩的终极乐趣！

「实战经验」2021年春天的涞水麻核桃市场一日游　　一直没有去涞水北二环麻核桃市场了，春光正好，虽然知道春天不是购买核桃的最佳季节，但是谁知道呢，逛产地市场已经成为了一种习惯，有机会总是要去看看的。　　在我的认知当中，去涞水、蓟县这些地方买核桃，有两个季节是“最好的”，一个是元旦春节期间，一个就是五一前后。这两个时间段里面，新核桃带动的旺季已经过去了，所以价格不会那么虚高。另一方面，手里有货的核商也着急出货，持币过年或者是赶紧调整现金流以应对秋季的核桃下树都会导致遇到“甩货”的情形。　　这次在涞水北二环市场，看到的最便宜的核桃是论网兜儿卖的，一兜儿一百对儿，一共五十块钱。仔细看了一下，这种甩货并不局限于品种，一兜当中往往包含了麦虎、白狮子、四座楼、官帽……很多常见品种，此外，也有磨盘、崔凯公子帽……等一些还有点购买价值的。这样甩货的核桃，基本都是个头偏小的，有硬伤的倒不多，在一个网兜儿里面，还发现了一对儿配对儿不大好的门墩儿，对于刚刚“入坑儿”的朋友，感觉这么花50块钱，要比在网上买东西值多了。　　如果批发的话，秦岭灯笼报价1块钱一对儿；白狮子报价两块钱一对儿；王永官帽报价1.5元一对儿……，都是论网兜卖的，一兜大概一百对儿左右吧，算起来虽然不贵，但是这些品种对于我来说都已经有过收藏了，所以意义不大，只是通报一下价格。那些久居北京，只知道潘家园、十里河的朋友，几十块钱上百块钱一对儿的核桃，在涞水应该十块钱都能拿下。　　对比以前，感觉涞水北二环麻核桃城商业氛围更浓了一些，真的没有原来拱辰路路边摆摊儿的那种感觉了。那个时候，确实会遇到真正的农民——不是核农，而是蔬菜、老玉米、南瓜、文玩核桃……都卖的农民，他们的文玩核桃量都不大，但是因为并非量产，所以更有挑选的价值。这次去问了一下麻核桃市场的摊位费，散摊儿的话，一年一平米两千多块钱，也许不算多，但是那些并非以卖文玩为主要营生的人，应该也不会来了吧。　　其实，这次来，本来有一个意愿是在一家“精品间”的。上次去的时候，他那里边有几筐的异形核桃（非多棱）自挑自选，从上次去过之后，一直惦记着和老板砍砍价儿，买上几百个异形核桃回来慢慢配对儿，但是没找到这家店，想必也是生意没那么好做了吧。　　与蓟县田家峪市场不同，涞水市场卖的不止是产地的麻核桃，还有很多其它文玩。比如葫芦就占据了一席之地。我个人还曾经专门种过文玩小葫芦，可惜不会处理，后来都坏了，所以也就放弃了进“文玩葫芦的坑儿”。铁核桃在涞水市场占的比重也越来越大，不知道是什么原因造成的这种情况。楸子、鬼脸菩提、猴头、乾坤核桃……也都开始有了专门的摊位，这次还看到了专门卖南红和绿松石的摊位……，其实，对于涞水而言，这样只会增加“炒货”的感觉，反而失去了自身作为麻核桃产地的“魅力”。　　在涞水市场还有一道“景观”，就是修核桃——很多摊位的摊主就在边修边卖，我在十几个摊位都认真看过，发现那些配好对儿装在口袋里的核桃，基本都是修过的，这点着实是让我有点“难受”。第一，修过的核桃不是看不出来修过；第二，核桃修过的地方颜色盘出来就是会有色差……，真是不知道这些老板们怎么想的！　　整体来说，因为处于淡季，所以市场里卖家要远远多于买家，这个时候去的好处就是容易砍价儿，不过，对于我来说，还是以逛为主，可以买的实在是不多了。　　从收藏的角度而言，发现一个充满了商业味道的市场当中，属于我的空间越来越小，以前一年回去两三次涞水北二环，以后的话，恐怕两三年去一次就可以了吧……

智慧产业，就是要把复杂的事情简单化　　智慧产业——这个名词的出现已经不是一天两天了，伴随着一个新概念的出现，社会上也出现了大大小小数不胜数的相关企业，一时间，智库、顾问咨询公司……，只要能挨上边的，几乎所有的企业、机构都把自己和智慧产业关联在了一起，但是，这些号称自己正在做着“智慧输出”的人，真的知道什么是智慧产业吗？　　如果我们非要去听一些“业内人士”的解读的话，他们总会对“智慧产业”给出一个他们认为很合理很圆满的解释，在解释的过程中，他们似乎忽略了一个重要的细节：如果他们对智慧产业的解读需要费很大力气才能让别人听懂的话，那么这个解读似乎就不那么“智慧”了。　　在个人的认知当中，我认为对“智慧产业”最简单直白的解读就是：把复杂的事情简单化。本文并非写给智慧产业的输出对象，而是写个智慧产业业内的同行，我觉得我们可以就这个话题进行一下探讨。　　就最常见的解读来看，很多业内人士会把“智慧产业”解读成为“将智慧附加到既有的商业模型上进行增值”，而这里面提到的“智慧”，很容易被误读成“点子”、“创意”……。在《风营销》当中，我曾多次谈到“永远正确的道理总是没有商业实用价值”，比如“做股票想要赚钱，就得低买高卖”；比如“努力不一定有回报，但是回报的可能性总比不努力多一些”……。　　一个自以为有智慧的人把一段话当作“道理”来讲述，他的这段话肯定是可以讲出个“子丑寅卯”的，但是从商业角度来说，我们需要并不是“道理”，并不是“创意”，而是具体的可以落地执行的手段。　　一家初创企业想要年营业额达到1000万，他们需要的智慧输出是什么？这家企业的负责人想要知道的，绝对不仅仅是目前什么产业处于朝阳阶段，什么产业正在被资本追捧，什么产业正在被社会关注……，而是在这些基础上，必须包含他的这家企业如何去执行、完成业绩目标。智慧产业，应用于商业领域，就是要把企业管理者想不明白的事情说明白，把他们自己都不知道如何实现的梦想给出一个绝对可以实现的路径。　　所以，当我们解读智慧产业或者进行智慧输出的时候，本应该是帮助企业解决问题的，而不是要在本就处于迷茫状态的企业负责人在自身业务的基础上还要弄懂“你是做什么的”。所以，真正的智慧输出，其实不仅要落在执行，还应该落在“谁都可以听懂”的执行解决方案上面。　　对于一个解决方案，我一贯坚持的原则是：在不牵扯保密或者知识产权的前提下，智慧输出方提供的解决方案，应当是一个刚刚走出校园的大学毕业生都可以完成的——如果做不到这一点，不要强调任何其它理由，一定是这个解决方案过于复杂了。　　无论多复杂的事件，如果进行合理地拆分，都会变成一个个很简单的“节点集合”——作为智慧产业的从业人员，我们的工作不应当是把这个概念告诉企业，而是应当告诉企业应当如何拆分以及每一个节点上的问题如何解决——甚至我们可以调动其他第三方的力量来把这些问题有偿解决掉，对于我们的客户而言，这才是最简单的“智慧接受”。　　类比一下的话，我们可以参考教育产业，学校、教师都是智慧产业当中的输出出口，当我们评估一所学校的教学质量或者一名教师的教学能力的时候，我们所关注的并不是这所学校用的是哪里的教材，也并不是某位教师的教学大纲，我们看的是学生的成绩和升学率。家长为什么会愿意孩子报考某所学校——理由很简单，升学率高！所以，当一所学校可以把复杂的教学流程用升学率这种简单的数字来表示的话，这所学校就不会发愁生源的数量。　　那么，如果我们是一家智慧输出型的企业呢？

改名或者不改名，我支持的都是北京的那支球队　　我是一个比较纯粹的球迷，并不是很关注球场外的花边新闻，不过，近来有关中超球队更改中性名称的消息太多太多，很喜欢足球的朋友聊天时也会聊到这个话题，其实，在我看来，球队改不改名字和我的支持并没有必然的联系，我支持的，就是那支球队。　　今天，这支球队被球迷叫作北京国安，之前也曾经叫过北京现代汽车、北京雪花、北京神州……，对于我而言，我还是更喜欢把这支球队叫作“北京队”。我并没有丝毫的地域歧视，但是，从我喜欢足球的时候，这支有着高洪波、谢峰、曹限东、高峰、郭维维、翟飚……的球队就叫“北京队”。在我最早去现场为球队加油的时候，喊得也是“北京队，进一个”、“北京队，2比0”……　　经常会在北京队的比赛结束之后写“观后感”，之前，就有过评论指出我把北京国安队写成了北京队，开始，我还会解释一下——我喜欢这支球队的时候，这支球队就叫北京队——后来，我终于懂得了“夏虫不可语冰”的道理，和我争论的这些球迷并不是要抬杠，而是他们并不知道在北京国安俱乐部成立之前，北京队是北京足球的一面旗帜。　　看看网上的言论，很多球迷会说传承、血脉，会说北京国安代表着北京足球……，那么，难道北京真的是在国安俱乐部成立之后才有的足球吗？实际上，以“北京”为前缀的足球俱乐部有很多很多，即便是职业俱乐部，也可数出来不止三五个，我承认他们都是把主场定在北京的球队，包括曾经的“北京三元足球队”，但是从一个球迷的角度来讲，我并没有把他们当作是我的主队，我的主队，无论名称怎样变化，都只有一支球队，而且只有那一支球队。　　所以，我真的不觉得球队、俱乐部要改名字是一件多么大不了的事情。我支持的球队是不会变的，有别的球队叫北京国安，我不会支持，而现在的北京国安改成什么名字，我都是一样支持。　　沧海桑田，对于时间来说，人一生的经历都是无穷的短暂，甚至可以被忽略不计。但是对于我们每个人个体来说，一生又是那么漫长，以至于我们无法完全记住我们曾经热爱的一切。正是因为如此，我们更要清楚，我们喜欢的是那支球队、是那些为了球队拼搏贡献的人，而不是球队的名字。　　知道球队为什么每个赛季都要换一款队服的样式吗？如果考虑那些所谓的“忠诚”，是不是应该成立之日起的那身队服就一直不换呢？有多少北京国安的球迷记得当年的红色队服呢？难道我们会因为队服的颜色而改变支持嘛？“忠诚”，指的并不是形式上的那些，而是一种发自内心的源动力。　　小的时候，我管北京队叫北京队，我并不会因为后来北京队改名叫北京国安就抵制什么或者抵制谁，因为无论名字怎么变，球队还是那支球队。如今也是一样，只要是这支球队，传承就在……　　至于别的俱乐部、别的球队、别家球迷说了什么、做了什么……，我不关注也没兴趣关注，支持我支持的，热爱我热爱的，就足够了。

专业媒体不一定是广告发布平台的最优选择　　人们总是迷信专业，我见到过太多的企业在选择广告或者软性广告发布平台的时候，要求乙方必须有在专业平台发布信息的的计划，这是一个很有趣的现象。　　比如，化工行业的企业总喜欢把广告发布在化工类的杂志上……，如果我说，化工类的企业可以不用把广告发布在业内媒体上，肯定会招致强烈的反对和攻击，但是，我们是不是可以把心态放平和，换一种说法，思考一下，即便是针对行业用户的产品，也可以考虑把信息发布在非行业的媒体上呢？　　有的人会说，行业类的产品当然要发布在行业类的媒体上，这样才……，才什么？遇到这样的朋友的时候，我总是会揶揄他一下：你自己看贵行业的媒体吗？你们公司采购的哪个产品是你通过看业内媒体知道的？　　在我看来，即便是针对行业用户的产品，也是要考虑信息发布受众的范围的。发布在专业媒体的信息更多时候起到的是“证据”、“证明”的作用，一定是在目标客户知道了产品之后，才会查找的资料。　　也许目标受众是企业，但是决定购买行为的一定是个人，一个化工厂想要购买上游的化工原料，厂区外路边广告牌的效果要远远好于不会被翻开的化工杂志。也许在这家工厂的厂长看到了户外广告之后，可能会安排工作人员到网上、或者专业媒体上去找一找产品相关的资料文献，只有这个时候专业媒体的价值才会体现出来。　　在看电视的时候，我们可以经常看到汽车、快消品的广告出现在体育节目的前后广告时段，这只能说明俩件事情：一这些产品是大众类消费品；二体育节目的关注度高，受众人数大。除了这两点之外，其实和媒体的专业度与否无关。　　爱打高尔夫球的人可能是企业家、可能是高尔夫运动员、可能是陪练的教练、可能是想要结识这些人的推销人员；同理，开豪车的可能是富翁，也有可能是富翁的司机，在发布广告信息引导市场消费的时候，其实谁都无法通过简单的表面现象去划分受众的成分与定位。　　还有一个更有力的证明：你认为化工厂的采购员或者对采购有决策权的厂长、副厂长是看化工专业媒体的时间、机会多，还是他们看娱乐八卦、体育、社会类媒体的时间多？　　做媒体投放，传播需要的是影响人们的心智从而带来消费行为，所以在选择投放平台的时候，要考虑的情况有很多（像千人成本什么我觉得只是市场营销机构炒作出来的概念，和实际的营销效果没有半点关系），比如持续性，比如受众精准度，比如被投放平台本身的公信力……，但是最重要的，是在投放之前先找到受众对媒体平台的关注点。　　也许化工厂的负责人都喜欢开跑车、也许他们都喜欢旅游、也许他们都是围棋爱好者，也许我不知道，但是无论是哪个行业、哪个企业想要进行媒体投放，一定要明白：媒体的专业度不重要，重要的是我们的受众会看哪些媒体！

随着IT技术的进步，人类的智商会不会越来越低？　　最近在网上和一些年轻一点的朋友讨论问题，发现现在的很多人并不在乎自己知道什么记住了什么，因为在他们的意识当中，即便自己没有记住，也可以通过互联网搜素引擎去获得相关的信息、知识。所以，尽管有些人和我讨论的热火朝天，我也会说他们并没有什么学识，而只是网络百科的“搬运工”。　　网上交流，对错本不重要，但是这种现象却引起了我的思考——人们都认为作弊是一种非道德体现的现象，但是为什么当有更能让自己“偷懒”的方法的时候，人们总是会去“作弊”呢？　　在思考的时候，我不由得想起了二十多年前的两个电脑小程序，一个叫做PCTools，一个叫做GAME BUSTER4.0。前者还有一些针对软盘的功能性作用，但是两个程序的共性则是在“游戏修改”方面。因为单机游戏都是在硬盘上，因此只要直接针对存盘文件的代码进行修改，就可以让游戏中的角色处于一个“无敌”的状态当中。或许有人已经记忆模糊了，但是我相信在上个世纪九十年代喜欢玩儿RPG游戏的人，没有用过这两个程序的，不多！　　现在回想起来，游戏制作发行单位之所以设计了打怪升级的功能，其实是为了增加游戏的可玩性，但是游戏修改工具的出现，则彻底简化了流程，让玩家可以一下子通关到游戏最后，我记得在玩儿《侠客英雄传》的时候，甚至有一个过不去的关卡，我直接把角色的坐标修改了，直接跳过了游戏的某个环节……。那么，游戏工具的出现，到底是增加了玩家游戏时的乐趣，还是让玩家失去了在游戏中思考的过程呢？　　我们常说“人生如戏”，“如”并不等于“是”，人生并不是一场游戏，在现实当中，我么没有“三条命”，我们无法如同在游戏中一样开启“上帝模式”，当我们越来越多地利用高科技产品去辅助我们完成本应身体力行的项目的时候，是不是我们的退化也就开始了呢？　　作为地球物种之一，人类本来也应当是服从“优胜劣汰”法则的。科技确实要服务于人类，但是科技并不应当是人类退化的根源。比如汽车，作为交通工具，本来应当是人们快速到达目的地的解决方案，而不应当是人们越来越胖，身体除了在室内还要一直保持不健康坐姿的“工具”。　　IT技术的发展以及互联网带来的信息爆炸，确实可以省去我们很多的时间，让我们可以从对知识信息繁琐的记忆、检索当中解脱出来。但是，无论是多快速的计算机，无论是多先进的人工智能，他们最多也只是能够运行自己的算法，而不是代替人脑思考。　　人类为什么是人类，为什么成为了地球这么多生物当中的“统治者”，是因为我们的大脑构造与其它物种不同，是因为我们思考，是因为我们有逻辑。在我的观念当中，计算机、互联网只能针对“有穷”的现象进行分析判断，而对于“无穷的”、“随机”的，IT技术无法给出我们真正的答案。　　就像很多科幻作品中描述的那样，人脑制造出了电脑，只是为了代替人类去做一些工作，而不是从整体上代替人类，但是这种文艺作品中的逻辑并没有被更多地人延伸到现实当中。用进废退，对于人类而言，没有什么比自己的的大脑与身体更真实了，过度地使用IT工具，表面上看起来我们确实是解决了当下的问题，但这只是一种机械化的操作，没道理我们开发除了人工智能，就是为了把我们的大脑变成“机械”吧？我很好奇，如果人类真的放弃了思考，放弃了自身对于大脑的开发，人类的智商会不会真的越来越低呢？

「一家之言」晒核桃，到底应该晒什么？　　我所知道的关于文玩核桃的信息、知识，最初都是来源于网络的。看得多了、久了，发现网上的东西能称之为“知识”的越来越少，有很多甚至连“信息”都算不上——只是一些朋友的个人观点，那种很主观，不分对错的个人观点——因此，我对于网络给我带来的有关文玩核桃的内容也开始有所选择了。　　相对来说，我最喜欢看的内容是“询问品种”的，因为现在的核桃实在是人工干预的太过厉害，很多原来的品种经过嫁接、改良、夹板、打药，已经完全可以以另一种外形呈现于人们眼前，所以，看一些网友们分析、判断某一对儿核桃品种的讨论，真的可以增长关于桩形、纹理……等方面的经验。　　有喜欢的就有不喜欢的，我不喜欢的一类网络内容，就是那种晒文玩核桃的照片、视频，但是一定要加上诸如价格、克重、产地、谱系描述、尺寸的网文。　　文玩核桃的一个重要乐趣所在，就是“和同好分享”。相信活在当下的文玩核桃爱好者们，没有一个不想把自己的核桃展示给同好中人的。且不说利用光线、滤镜、角度、美颜……所拍出来的图片到底与现实世界中的核桃是否一致，单纯地说分享，我们到底应该给大家看什么呢？　　有的朋友在晒核桃的时候，一定要加上“买自……”，我真的认为发布这篇网文的朋友纵然是个玩核桃和核友，也和那些网络平台销售的商家脱不开关系，不管别人怎么想，在我个人看来，我看的是你的核桃是否也是我喜爱的，和你从哪里买的并没有丝毫的关系。　　抛开广告因素，加上价格也是我非常不喜欢的晒核桃的方式。我见过一些朋友，很喜欢发他们搜集来的“老核桃”的图片，看上去真的是一种享受。就个人审美而言，我一直认为老核桃包浆的感觉很像是中国毛笔书法字的立体版。我没有见过晒老核桃的朋友加上采购价格的，因为，对于一对儿已经盘出彩儿来的核桃，价格真的不重要，也不值得我去关注。　　克重、产地、谱系……这三个描述也是我非常“无视”的核桃图片描述。我知道很多朋友喜欢克数大的核桃，但直白地说，对着一张照片，你跟我说这对儿核桃的重量，我真的觉得关联不到一起。至于产自哪里，是第几代核桃……，这些说法就其实也没有什么参考意义——我一直认为出自核商口中且无法提出植物生理学方面的相关证明的言论——都是玄学。既然是玄学的话，你“玄”你的，但我真的不怎么相信。　　从照片的角度来说，虽然六面图依然可以通过角度、光线等手法拍出和实物不同的核桃，但是从欣赏图片的方向来看，六面图已经是“晒核桃”必要且充分的展示手段了。我们盘的核桃是“论对儿”的，因此，从我个人的判断角度，看到晒核桃的图片，第一反应就是“这两个核桃算不算是一对儿？”其它的容后再说。　　很多朋友在网络上懒得和别人置气，所以即便看到别人晒的图片中的核桃是“两个”而不是“一对儿”，也不愿意多说什么，但是恐怕大多数人还是会从“成对儿”的角度来看待文玩核桃吧。人们可以假客气，可以给面子，但是我们，其实都骗不过自己的内心。　　我很少很少晒我的核桃图片，因为我真的觉得我的核桃配对儿都还不够精致。尽管我是自己批发来核桃自己用卡尺量，对比过每一条纹路，但是找到一对儿让自己满意的核桃，真的太难了。

落后22分末节逆转，吉布森46分北京首钢常规赛“横扫”上海　　如果你是北京首钢的球迷，一定会在未来很多年的时间里都记住这场比赛，在赛中，北京首钢一度落后22分，但是最终凭借全队的的努力以及吉布森出场28分钟得到46分的高光表现，北京最后一节比赛单节战胜对手20分，最终以103比96战胜了上海队。　　本场比赛的胜利，不仅让北京首钢完成了常规赛4-0对上海队的“横扫”，而且提前锁定了季后赛名额。关于本赛季的常规赛排名规则，我有一点疑惑，上海的胜场是肯定赶不上北京首钢了，但是广州如果全胜，理论上胜场还有可能和北京首钢相同，只是因为八一队缺赛的特殊原因，不知道比赛场次不同而胜场相同最终会怎样计算——当然这种情况不会出现在北京首钢身上了，只是对规则有一点不明白。　　相信很多人都会觉得北京首钢的第四节“荡气回肠”，也会觉得北京首钢在首节表现失常之后，第二、第三节也都表现的不怎么样，只是凭借第四节吉布森的“正常”发挥才逆转了比赛。但是，如果我们关注一下四节比赛每一节的单节比分的话，就会发现：北京首钢首节确实发挥失常，但是从第二节开始，雅尼斯的调整已经让北京首钢在攻防两端保持住了平稳的状态——客观来说，第二、三节，只是我们追分的幅度比较小，实际上北京首钢从第二节开始，已经把比赛带进了自己的模式当中。　　之前也有过一场首节发挥失常的比赛，那场比赛我们输给了广厦，与本场比赛不同的是，那场比赛始终处于对手的比赛节奏当中，而这场比赛，雅尼斯的对阵容的调配以及对战术的安排则更加合理——我感觉这是雅尼斯的特长，从很多球迷认为他之前坚持让北京首钢每回合进攻都打够24秒开始，雅尼斯其实就非常注重阵容、比赛以及赛季的“整体感”。　　每场篮球比赛的净比赛时间是48分钟，获胜的球队一定是在更多的比赛时间中表现更好的那一支。本场比赛中，北京首钢11人轮换出场，出场时间最长的范子铭和朱彦西也只打了30分钟，正是这样的轮换，让北京首钢可以让球队在48分钟之内一直持续保持着给对手足够的压力，让我们激动的是吉布森的单节23分，但是，不要忘记，对手命中率的下降、失误的增多，都有着球队整体防守的功劳。　　查了一下，上海队得分前三位的球员出场时间数据分别是：邓蒙45分钟37分、鞠明欣36分钟20分、宗赞37分钟15分；北京首钢得分前三位球员的出场时间数据分别是：吉布森28分钟46分、汉密尔顿19分钟18分、方硕25分钟10分。从出场时间可以非常清晰地看出，两队的主要得分球员是带着怎样的体能消耗出现在场上的。　　对于球迷而言，进攻永远比防守更让人热血沸腾，但是雅尼斯治下的北京首钢已经清楚地告诉了我们，至少，对于目前的北京首钢来说，防守要比进攻重要得多。无论是在球员的体能还是个人能力方面，北京首钢的球员都难称顶尖，再加上翟晓川因伤缺席了本赛季的剩余比赛，北京首钢也就更需要球队通过整体团队作战来解决问题。　　篮球是一项个人能力与团队作战能力都有表现空间，在进攻端，优秀的球员可以依靠个人能力完成得分，就比如本场比赛的吉布森；而在防守端，球队必须依靠整体来面对对手的挑战。实际上，在今天的比赛里面，也正是因为从第二节开始，北京首钢在守住了阵脚，才让雅尼斯在第四节有孤注一掷、“豪赌”吉布森的机会。　　不得不说，在反超的那一刻，在吉布森、雷蒙、周仪翔相继命中三分球的时候，我真的嘶吼出了自己所能发出最大分贝的音量。吉布森像是本场比赛的“神”，同时，我更激动于在第一节发挥失常之后，全队都没有放弃的感觉，这才是充满正能量的体育精神。　　锁定季后赛名额只是及格线，并不值得过度兴奋，但是，在剩下的四场比赛里，因为胜负的压力变小，我觉得麦克瑞和田宇翔会有更多的出场时间以尽快完成与球队的磨合，无论是对季后赛还是下个赛季的CBA，这都是不错的事情。　　关于本场比赛，有很多奇怪的坊间消息在一些球迷之中流传着：比如有什么力量在为上海队“保驾护航”啊，什么北京首钢会用输球来向北控施加压力啊……。我本人很奇怪为什么会有球迷这么关注这些并没有实质证据的场外八卦，让体育更纯粹，让我们把焦点都放在球场之中不好吗？　　感谢北京首钢全体带给我一份激动不已的快乐，希望我们都可以去体会、去传递体育运动的正能量，加油，北京首钢！

全场16计三分球，北京首钢5人上双战胜福建　　在北京首钢99比90战胜福建的比赛当中，北京首钢方硕、吉布森、汉密尔顿、刘晓宇、范子铭5人得分上双，王骁辉、朱彦西各得9分……，就是这样一场多点开花加上强悍防守的比赛，让北京首钢在通往季后赛的道路上继续掌握着自己的主动权。　　说实话，本场比赛的观看心情真的像是坐过山车，第一节北京首钢得了35分，但是第二节只得了12分，好在下半场全队稳定住了状态，保证了最终的胜利。看雅尼斯执教的比赛就是这样——战胜实力强于我们的对手不容易，同时，输给实力不如我们的对手也是极小概率的事件。　　第一节比赛三分球7中7，35比17的结果让我认为本场比赛有可能是一场毫无悬念的大胜，不过，事情总是这样的，百分之百的三分球命中率只能维持一段时间，从全场比赛来说，38中16，42%的三分球命中率也是一个不错的结果了。从三分球的角度来看，我认为有两方面值得讨论一下。　　第一，就是雅尼斯对球队的要求——尽管第二节全队手感冰凉，但是第三节、第四节，球队的投手依旧在投——这种现象的出现，只能说主教练的战术安排。很明显，对比之前的自己，雅尼斯不仅仅在球队的进攻端采用了更积极、灵活的战术，在对球员的使用方面，他也在尽量鼓励着每一位球员发挥出自己的特长。朱西、范子铭甚至丘天……，都在球队需要他们的时候展示出了自己应有的状态。从结果来看，雅尼斯要求球队在下半场继续投三分的策略是对的，也取得了效果。　　第二，北京首钢一直就是一支比较依赖投篮的球队，方硕、朱彦西、王骁辉、吉布森……都是有着足够远投能力的球员，想要在本赛季走得更远，北京首钢必须保证自己在外线有着足够强大的火力，这样才能算是在原有特点的基础上增强了内线的实力。对于雅尼斯这样有经验且熟悉CBA的教练，相信他会根据现有情况作出最优选择，以应对后续的比赛。　　从赛程上来看，在剩下的5场比赛里面，对阵上海和福建是必须要全力争胜的。战胜了上海，可以算是直接锁定了季后赛名额；要战胜福建，是因为福建在本赛季所表现出的状态确实并不算好。其余的三场比赛，分别是对阵广东、四川、广厦，这三比赛的结果或许都和常规赛的排名有关，但是，如果在选择对手方面关联不是很大的情况下，对于目前的北京首钢来说，真的应该把球员健康摆在第一重要的位置上！　　虽然现在说麦克瑞是“水货”还为时过早，但是他确实没有表现出一名外援应当有的状态。从即战力来说，麦克瑞比雷蒙要差上许多。如果可以选择，我宁愿这是教练把麦克瑞当成了季后赛的“奇兵”，不想在现阶段过早地暴露实力，否则，我真的不知道该如何形容他在球队中的境地了。真心希望北京首钢可以尽早地锁定季后赛的席位，让麦克瑞、田宇翔这样的新加盟球员可以有更多地出场时间，尽快地和球队磨合成为一个整体。　　从个人角度而言，我和很多球迷一样，都希望田宇翔、杨阿力可以出场比赛，分担一下方硕、刘晓宇在后卫线上的压力，但是，我更希望球队可以在无关胜负的时间里面，派范子铭和丘天联合出场一下，也许会有着这样那样的问题，但是我真的想看看这两名年轻球员能否在未来很长一段时间里面担起北京首钢内线的大梁！　　多投篮可以找手感，从体能方面来看，投篮也比突破要相对节省体力，希望北京首钢目前的打法是尽力用最小的代价换来最佳的结果吧。经过反反复复地更替，我已经确定了雅尼斯是目前阶段最适合北京首钢的教练，剩下的，就是看看小川儿因伤不能出场的情况下，北京首钢能不能取得比上个赛季更好的成绩吧！　　加油，北京首钢！胜利属于每一个为北京首钢做出贡献的人！

企业软实力难道只能靠“文化”来体现吗　　软实力这个概念是从什么时候出现的已经不重要了，它最初的定义指的是什么经过了这么长时间的演绎，也有了很多的解释。对于政治，我不是很懂，也不想对国家软实力方面发表什么看法，我想说的还是基于企业方面的、基于营销方面的软实力。　　在网上搜索可以看到，无论是企业还是地方营销，大家所指的都是文化。企业营销在谈软实力的时候讲的都是企业文化的源头、建设以及文化对于企业生产、销售、管理的促进；而地方营销、旅游营销在谈到软实力的时候，也大都指的是讲故事、谈历史、聊情怀……。　　文化确实是软实力的组成部分之一，通过文化营销来体现软实力本身也没有丝毫的错误，但是在我看来，就软实力这个概念在营销的定位而言，比“文化”更靠前的应该是“制度”。　　我比较推崇的一种软实力解释方式就是：软实力＝制度＋文化。　　从企业（产品）营销的角度看去，如果想要体现企业的软实力，那么我觉得更应该突出的是制度而并非文化。正所谓“没有规矩，不成方圆”，一个企业的建立也是因为制度而并非文化，制度是企业建立的基础，也是企业文化得以弘扬的保证。　　举个例子来说，一个企业想要把创新作为企业文化的发展方向，那么首先要做的不是提出针对员工的要求，而是要制定出鼓励创新的企业制度。在奖惩分明的制度保障下，创新才会成为企业内部的人人所想，才能够成为企业发展的动力。　　从地方营销的角度看去，制度的作用就显得更加突出了。关于这个方面最好的例子莫过于2016年的巴西里约奥运会。本来，举办奥运会应当是一次展示地方实力，进行地方营销最好的活动，奥运会也能够讲出很多很多有趣、有吸引力的故事，更何况即便是号称穷，里约奥运会前后也花费了四五十亿美元。想象一下吧，各国选手欢聚一堂，里约的阳光、沙滩……，但是结果呢？因为治安的问题，小偷、抢劫、枪战……，这一系列的事件的发生，让很多不了解里约的人加深了印象，但却未必是正面的印象。　　我想，如果能够在奥运这个大事件营销之前，里约可以更好地完善自己的法制法规、可以更好地建立起一套行之有效的管理制度，借助奥运传播之利，恐怕营销效果要好很多很多。　　我认为在做软实力营销的时候，用什么文字去解读被营销主体的软实力都是可以的，但是不应该以点带面，文化确实是软实力，但是软实力可不止是文化这一个方面，让制度先行，会让整个软实力营销的条理更清晰，其实也会让主题更加突出。　　或者，对于那些喜欢参考成功案例的朋友，不妨去留意一下自己喜欢的成功企业的模型——你会发现这些企业的成功即便是和企业文化有关，他们的企业文化也是在某种机制下建立起来的。企业文化表面上好像很容易复制，但是在有了企业制度的前提下，企业文化才能算是有了骨架，有了企业自己的基因。

「一家之言」也来谈谈文玩核桃的“毕业” 　　怎样才算是“毕业”，很多文玩核桃爱好者喜欢讨论的话题。一般来说，大家都会认为“文玩核桃的毕业”，指的是把核桃盘到了某种状态——包浆、玉化——有一个不太精准但是却被普遍认可的标准。　　不过，就我个人而言，我倒觉得文玩核桃的玩法不必那么强求“别人的认同感”，因此，我对于“文玩核桃毕业”的认可度是比较宽松，包含了以下几点之一，你的核桃都可以被视作“发了毕业证”。　　一对儿核桃不离手超过1年　　这个观点的关键字在于“一对儿”——只盘一对儿核桃，而且超过了一年，这样的核桃想“不毕业”也比较难，现在的大多数玩家，同时盘很多对儿核桃是一个常见现象，更有甚者是买了新核桃就把旧核桃丢在一边——总以为会有更好的，其实更好的核桃，就是你一直拿在手里的那对儿。　　用你一年的收入来买你还不想卖　　用价格来衡量也是一种体现核桃价值的方式。我只是用我自己的核桃衡量了一下，发现，在我的收藏之中，至少有一对儿核桃，无论别人出多少钱来买，我都不会卖的。我不会卖这对儿核桃，不仅仅因为它是一对儿尺寸非常大的异形，另一方面，这对儿核桃是一份非常重要的礼物，无论我盘不盘，都是我要珍藏的藏品。对于多数爱好者来说，我认为如果有一对儿核桃，有人出你一年的收入来买你还不愿意卖，那么完全可以说，这对儿核桃对你来说，毕业了。　　不再追求同品类的其它核桃　　哪怕是一对儿麦虎、白狮子……，当你拥有了一对儿品相你满意的核桃之后，你不再去关注同品类的其它核桃了，不会再买了，那么这对儿核桃对你来说，就是“毕业了”，而且是“绝对毕业了”！　　结尾的话　　人的欲望是无限的，但是受限于时空，人类在某一局部的需求是有限的，对于文玩核桃当然也是如此。很少见一个文玩爱好者只有件文玩，也很少见喜欢核桃的朋友只有一对儿核桃，我们通常所说的“毕业”，大都是针对某一对儿核桃或者某一个品种，指的并非对于文玩核桃的“爱好”。　　再客观一点来说，文玩核桃没有“统一的标准”，“毕业不毕业”也没有唯一的答案，甚至，连“毕业”这个概念本身，都只是一部分爱好者交流的话题罢了，对吗？

曼联签下2.35亿英镑赞助大单与中国足球的商业开发　　近日，曼联与TeamViewer签订了五年球衣赞助合同，合同总金额将达到2.35亿英镑。对比一下国内的职业足球俱乐部，有很多关于职业足球的商业开发可以让我们好好思考。　　我曾经是弗格森的球迷，在这位传奇教练的带领下，曼联曾经取得过辉煌的时期。但是自从弗格森退休之后，曼联已经有接近10年的时间没有在英超与欧冠这两项顶级比赛当中获得过冠军了，即便如此，曼联还是可以签下如此巨额的商业赞助合同，我们难道不应当从中学习点什么吗？　　用中超来比拟英超，肯定是一个很“搞笑”的场景，中超的职业化进程历史太短，中超的整体水平也也还远远没有达到可以和英超相提并论的时候。同样，中超俱乐部也是无法和英超俱乐部相比较，不要说是曼联这样获得英格兰顶级联赛冠军最多的球队，即便是一支英超中下游的球队，其竞技水平和职业化能力都是强过中超俱乐部太多的。　　曼联商业开发的成功有其俱乐部自身的努力，但是必须优先谈到的，是英超的大环境。应该说，英超的整体开发是成功的，之后才有各个俱乐部的成功。就中超而言，同样面临着这样的思考：各个俱乐部应当考虑自身的利益，但是这个利益，必须放在中超联赛的大背景之下。说得大一些，管理机构、俱乐部、球迷、各参与方……，必须弄清楚什么是统一，什么是对立，才能让俱乐部和联赛一起水涨船高。　　站在我个人的角度，我认为中超联赛管理机构的唯一职责，就是要保证各支参赛球队（俱乐部）在可以赢利的前提条件下再来参加比赛。管理机构可以协助俱乐部进行商业开发、可以制定不赢利的俱乐部不得参赛的准入机制……。职业足球排在前面的两个字是“职业”，只有用人单位是赢利的，才能够让更多的人愿意投身到这个行业当中。烧钱的企业总是昙花一现，如果不能保证赚钱，那么这个职业联赛其实只是一个“外壳”，并没有真正体现“职业”的内涵。　　站在俱乐部的立场上，唯一重要的事情是“活着”而非“成绩”。欧洲五大联赛当中，有那么多的俱乐部并没有取得过顶级联赛的冠军，但是俱乐部财政依旧可以维持运转——在活着的前提下，才能够保证对人才的吸引力，才有可能“拥抱未来”。关于俱乐部如何“活着”，个人感觉目前中超俱乐部的商业开发度无限趋紧于0，不在相同的水平线上，一味地照搬先进联赛的商业模型，对中超俱乐部很难起到质的帮助。我会单独写一篇文章讨论中超俱乐部应当如何进行合理的商业开发，本文就不赘述了。　　从球迷的方向来说，随着互联网的发达，可以看到很多有关足球的网络言论“戾气”太重了。原本，一家职业俱乐部的存在，应当是依赖于自身球迷的支持，而当下，相当一部分球迷把精力花在了攻击对手而不是支持主队上面。当然，这里面还不排除有一些故意捣乱的“水军”。我国是一个人口大国，即便是按照地域来划分，实际上也有足够的球迷来支持主队的，但是很明显，如今缺乏正能量——甚至是带有商业意味的正能量来引导球迷群体——球场上只有对手，没有敌人。相信那家俱乐部先想明白如何引导球迷，自然就会有不同的发展可能性。　　就像本文的开篇一样，职业足球俱乐部离不开各个方面的赞助方，但是，在幻想巨额的赞助合同之前，俱乐部必须能够描述清楚自己可以给赞助商带来怎样的回报。而这，恰恰是很多中超俱乐部的“软肋”——回报谈不清楚，就只能“看赞助商的脸色”了。　　很喜欢足球，也有自己喜欢的俱乐部、球队与球员，希望中国足球越来越好，希望分享自己的思考过程，给真正的足球业内人士抛过去一块砖，引来他们的玉吧。

「一家之言」漫谈“文玩核桃中的文化”之鉴赏　　细究一下，我们会发现文玩核桃属于文化产品大类，并且，是可以算作在收藏品小类目当中的。我是认同文玩核桃有收藏品属性的，因此，我认为对于文玩核桃的理解，必须要要包含收藏与鉴赏这两个部分的。　　珍藏与故宫的老核桃，我觉得某种程度上那已经不再是文玩，而是文物了，因此对于它们的鉴赏是基于文物的鉴赏。同理，那些被盘过几十年以上，包浆醇厚、玉润玲珑的老核桃，我们也可以完全抛开它们的文玩属性而全部以文物收藏的角度来鉴赏、欣赏。然而，市面上的“老核桃”毕竟是少数，想要得到一对儿好核桃，我认为必须要懂得“鉴赏”。　　挑选核桃并不能算作鉴赏的全部，什么有破损、开裂、虫眼儿……，这些问题不止是在挑文玩核桃的时候才有吧，你买个苹果、白菜……，不是也要看有没有硬伤、有没有虫子？对于喜欢文玩核桃的人来说，像挑大白菜一样来挑核桃，这恐怕不太妥当吧？所以，被很多人所说的“挑选”，到了文玩的概念当中，其实只是把文玩当作了普通的商品，剥离了文玩的文化属性与内涵。　　那么，究竟怎样才算是从鉴赏的角度去看待文玩核桃呢？我不知道别人怎么想，但是对于我来说，我认为文玩核桃概念之中的“鉴赏”，指的就是对自然的欣赏以及对自我欣赏水平的鉴定。　　我喜欢楸子超过喜欢麻核桃，原因就在于楸子都是野生的，再加上我都是批发采购的，几块钱一斤，也不大可能有谁去修这些核桃，所以，即便是不盘这些核桃，看着它们的各异的形状与起伏的纹理，就已经是一种享受了。　　说到对自我欣赏水平的鉴定，我认为有两个步骤，步骤一是给核桃配对儿的过程，通过自己的眼力去寻找完全不可能的可能——大自然当中，不可能有两颗完全一样的核桃——把相似度最高的核桃配成一对儿，展示给朋友们，这是对自己的挑战；步骤二则要求更高一些，具体是要把我们配好对儿的核桃放置一段儿时间，然后在拿出来品鉴，看看是否还是我们之前满意的精对儿——这是一次自我评判的过程——我就有部分核桃在步骤一时很满意，在步骤二时觉得配对儿有点马虎，也由此提高了自己在步骤一时的鉴赏与鉴别能力。　　文玩核桃包浆、挂瓷、玉化……，成为一个出彩儿的物件儿，我觉得这更多地是基于它“木质文玩”的根本属性，绝大多数的木质文玩都会经历这样类似或相同的过程。那么，为什么文玩核桃不同于其它木质文玩呢？我觉得源头就在于我们在选择一对儿文玩核桃时的鉴赏。　　一对儿极其相似的天然生成的核桃，无论盘与不盘，都可以让我们感受到大自然带给我们的惊叹。我并不是十分清楚为什么现在很多朋友会关注很多“不确定的理论”，而把真正属于文玩核桃文化本院的东西丢在了一边。　　说实在的，你的核桃或许可以盘的很红，那只是坚持与时间的必然，但是如果懂得了文玩核桃的鉴赏，你才会发现这个世界当中让我们瞠目结舌的偶然。如果你只是把文玩核桃当作玩具或者其它木质商品，那么你或许不用太过于关注文玩核桃文化当中的鉴赏，但是如果你认为文玩核桃和其它木质文玩有所不同，那么，是不是可以尝试着去用“鉴赏”的眼光去发现些什么呢？

带癌生存与危机公关　　最近看了一篇关于“两种人患癌症可以自愈”的文章，关于这篇文章的科学性我不懂，也不想讨论，我想说的是在关于这篇文章的文字中，我看到了一句话，大意是说：心脏病、高血压……等病症都是致命的，但是人们并不强求可以把这些病根治，而是可以带病生存，对待癌症为什么不能够让心态放平和呢？　　我觉得上面的说法很像我们在营销圈遇到的“危机公关事件”！　　现在有一些企业，容不得一点点负面的消息存在，当任何哪怕是没有人看的自媒体出现一些负面内容时，就觉得是天塌了，之后无论是和对方寻求沟通解释也好，找中间关系有偿删除负面信息也好，总是要完全看不见了才觉得舒服……，这多像人们在面对癌症的时候最希望的是手术切除！　　事实上没有一个人是绝对健康的，只要这个人还活着，就总会有这样那样的患病可能性，企业也是如此，没有任何一家企业的产品是绝对没有问题的，人类可以在罹患疾病的状况下生存，企业为什么不能呢？　　随着食物的摄入、随着呼吸、随着正常的新陈代谢，人类总是会在身体里留下这样或那样的垃圾，现代医学甚至是未来医学恐怕都没法保证任何一个成年人的身体像新生儿那样健康，但这并不意味着人们无法正常活着，其中关键点就在于我们要保证不良物质在我们身体中所占的比例是很小很小的。　　如果有一位足球明星在一生的职业比赛里一共打进过1000个进球，那么还会有多少人在意他是否曾经有过面对空门没有把球踢进的场景呢？　　当我们把心态放平和之后，就会发现，任何企业都是有着负面危机事件爆发的可能性的，既然这种可能性一直存在，那么最好的解决方式不是在事后如何如何，而是在事先就做好准备，让企业或产品的正面形象、口碑足够大、足够好，让正面的信息足够多，这样即使负面的东西出现，所占的比例也是有可能被忽略不计的。　　人活着，就要承担活着的风险，企业的生存也是一样，人类可以带病存活，而且还活出高质量，企业也可以做到。　　作为企业的管理者，最应该的是做到的是未雨绸缪，这种感觉就像是“最好的医生是锻炼出一个健康的体魄”一样，企业最担心什么，就应当在那些方面让自身更强大。这一方面要求企业要在管理经营上下大工夫，不要让成功毁于自己手里，另一方面与时俱进，在媒体传播力如此之强的今天充分考虑到媒体的价值——在面对空门不进的时候如果你已经取得了一千个进球，大家只会觉得这次是意外而已。

「创意策划」NBA三分大赛全球海选　　我本人很少看NBA的比赛，但是有喜欢篮球的朋友前几天和我聊到NBA全明星周末，特别是三分大赛，让我觉得本身作为娱乐气氛很浓的一项体育赛事，NBA为什么不把全明星周末办得更全球化一点，更平民化一点，参与感更强一点呢？　　我这个年纪的球迷，对于NBA感觉还停留在了乔丹的比赛当中，直到近年来NBA小球打法以及联盟对库里的肯定——我印象当中NBA联盟有一种言论，大意是说库里的身高和身体条件更接近大众，库里所带动的三分打法可以让更多的人认为自己可以把篮球打得更好，会更愿意参与到篮球运动当中。　　所以，为什么全明星周末的三分大赛不能先进行全球海选，然后增加一个项目，由业余选手和NBA选手进行三分大赛对抗战呢？　　虽然我个人对篮球没有像对足球那么感兴趣，但是我知道NBA赛场是全球篮球水平最高的顶级组织，如果球迷能够有机会和NBA球员同场竞技，我相信必然可以从根本上带动新一轮的篮球热潮。　　无论是我身边的篮球迷，还是当有NBA球星来中国办活动的时候，我都可以深深体会到粉丝们的疯狂——三分球又不需要从小苦练基本功，即便是“半路出家”的篮球迷，只要有力气，就可以参加海选报名啊。　　我并不知道NBA联盟之前是否举办过这样的活动，但我觉得这么一个“多赢”的全球性活动，是有足够的存在理由的。　　第一，对于NBA，可以巩固自己在全球篮球迷心中的地位；可以让更多的人更加紧密地与NBA捆绑在一起；可以给赞助商更大的回报；可以拓展本来并不具备很大影响力的目标市场。　　第二，对于球迷，可以有机会和明星球员同场竞技；可以获得因为篮球而产生的奖励；可以因为要参加比赛而增加体育锻炼的时间；　　第三，对于赞助商，NBA本来的赞助商体育品牌可以获得更高全球知名度，可以影响更多的受众；海选活动赞助商可以借助NBA的品牌来提升自己的公众形象。　　第四，对于各个国家、地区的活动主办方，这么一项有群众基础的海选活动，还需要担心收入回报吗？　　至于具体的赛制、名额……，有那么多的其它活动可以参考，这反而不是问题。　　技巧大赛和扣篮比赛，不是说球迷不能参与，但是因为这两个项目要么对身高有要求，要么对基础训练有要求，肯定会从总数上限制参与受众的数量和热情，所以，还是三分大赛更简单！对于海选的活动，参与门槛越低的，就越有可能造成规模更大的影响。　　真的很好奇为什么这样的活动一直没有举办起来呢？如果有，我想我一定会尝试成为亚太赛区的的组织方，应该会是既有趣有赚钱吧！

「一家之言」再来聊聊文玩核桃的价格到底应该怎样评判　　最近新结识了一些同样喜欢文玩核桃的朋友，发现大家虽然喜好相同，但是对于文玩核桃本身，特别是文玩核桃的价格，大家的观点不但不同，甚至是有些背道而驰的。　　我发现现在喜欢文玩核桃并购买文玩核桃的人，至少在两个方面是和我观点不同的，第一，是很多人都喜欢在通过网络渠道购买核桃；第二，是很多人都认为大几百块钱一对儿核桃的价格并不贵。　　我一直认为文玩类的产品是不应当通过网络渠道购买的。这主要是因为文玩产品具有很强的主观喜好属性，不亲眼见到、亲手触碰，永远不知道这对儿核桃是否真的和自己“有缘”。现在数字照相技术的硬件、软件都这么发达，光源不同，同一对儿核桃可能呈现出完全不同的外表与形状。　　至于价格，我曾经在《文玩核动力》里提到过，超过50块钱的核桃完全不应该是新核桃的价格。严格来说，同一棵树上文玩核桃的生长与下树的成本是一样的，之所以在售卖上产生价格差别，最大的不同之处在于人工挑选核桃的所消耗的机会成本。　　我喜欢批发核桃自己配对儿，并不是因为我喜欢在挑选核桃上花费时间，而是我不相信核农、核商给核桃配对儿的精致度。对于新核桃，只要没有硬伤，绝对化的参考指标只有一个，就是精对儿与否，所以，自己花点时间，其实反而能换来更多的快乐。　　由此，我也想清楚了一件事，实际上我们买核桃的钱，针对于核桃本身是无差别的，但是针对于挑选核桃的人所花费的时间则是有差别的。越是精对，就越要从更多的核桃当中花费更多的时间去挑选——你真的相信卖核桃的人会像你这么认真吗？还不是一过卡尺就完了！换算一下就可以知道，雇一个人给你从两大筐核桃（比如1000个）里挑出一对儿精品，你需要付的工资是多少钱？这个数字，就是一对儿核桃价格的上限。　　以这个评判标准，我们就可以去大胆展开想象了，实际上核商不可能花费一天时间只挑出一对儿核桃，那么价格也就……。所以，当我们看到标价几千上万的核桃的时候，不能说标价高的卖家就是“奸商”，因为商人不但有权力标价，还有权力标价100万呢，问题是，谁去买，谁把这个价格捧起来的？　　我见过很多核桃玩家，核桃盘的怎么样咱们姑且先不说，但是他们对于购买核桃的热衷程度都是非常之大的。内心里，我很感谢这些朋友，就像我感谢游戏里的氪金玩家一样，没有他们，可能“这个游戏”都不存在了。　　看热闹或许还可以，但是当真的结识了这些朋友之后，真的很想告诉他们该如何用更加量化的方式去判断核桃的价格——价值因人而异，咱不懂别人的额想法，也没必要去问——但是价格，真的是可以找到评判的尺度的。

吉布森单节5三分得分超四川全队，北京首钢再回积分榜前八　　不知道上一场输给广东球队之后，球队怎样总结和布置的战术，反正本场比赛的吉布森和上一场比起来简直是两个人，特别是在拉开比分的第二节，吉布森5计三分球总共得了18分，单节得分超过四川全队的17分。应该说，本场比赛是吉布森发挥非常出色的比赛，但是，胜利属于全队，每一位为北京首钢做出贡献的人都要共享这份荣耀。　　从比赛一开场就看得出，这是一场北京首钢必须要拿下的比赛。或者，这就是人们常说的“求胜欲”吧。从现在的积分榜排名以及季后赛单败淘汰的赛制来看，第五到第十二并没有本质的区别，所以，我们所争的，并不是一个常规赛名次，而是要通过实战来磨合阵容、演练打法，让球队重新回到“雅尼斯模式”，以应对后面的挑战。　　除了胜利之外，本场比赛的另一个数据是更值得关注的——北京首钢没有一名球员的出场时间超过30分钟，其中，出场时间最长的是方硕的29分钟与朱彦西的27分钟，包括独得36分＋8篮板的吉布森在内，其他10名出场球员的时间都在25分钟及以下——本赛季北京首钢的季后赛战绩会是怎样，此时或许还难以给出定论，但是这样的出场时间安排，如果说主教练雅尼斯对于季后赛没有想法，我不信！　　能够保持轮换的前提，是球队可以在必须要获胜的比赛当中取得胜利。我一直认为北京首钢球员的个人实力并非CBA联盟当中同位置球员最强的，即便是翟晓川，估计在国内小前锋当中，也是前三的水平而称不上第一人吧，以这样的阵容配置，想要获得比赛的胜利，球队的团队作战能力必须要强，就这方面来说，雅尼斯用成绩证明了自己，他才是最适合北京首钢的那个教练！　　在翟晓川、李慕豪、王骁辉三名球员因伤无法出赛的情况下，北京首钢依旧保持着足够的战斗，可以战胜排名在我们之上的四川，第一功臣毫无疑问是雅尼斯。并不是要捧杀，回归之后，雅尼斯真的给北京首钢带来了“脱胎换骨”的变化，说重新回到雅尼斯治下的北京首钢获得了“重生”，丝毫没有夸张的意思。在观看比赛直播的时候，我一直在想，在这个时候，到底有没有人会想起联赛的第一、第二阶段呢？如果本赛季的比赛一直是雅尼斯执教的，我们的成绩会是怎样呢？　　在本场比赛当中，周仪翔出场了22分钟，张才仁出场了16分钟，也许有些消极的人看到的，是这两名球员加起来1篮板、3助攻、1抢断……的数据，但是从积极的一面来考虑，在一场获胜的比赛当中，所谓表现不好的球员出场了38分钟，等于就是让方硕、刘晓宇……多休息了38分钟。就如同直播当中焦健所说的“丘天抗住了哈达迪就算完成了任务”一样，一支球队是一个整体，而在一个整体当中，是需要分工合作的。一名优秀的教练，会清楚地知道并安排每一名球员做自己该做的事情，完成自己该完成的任务。　　麦克瑞的再次出场亮相，依然没有出彩的表现，站在球迷的立场上，他真的让我想起了当初的“弗朗西斯”，不过，既然我们只有选择看与不看的权利，那么还是把签约谁、谁上场的责任留给俱乐部和教练组吧。说真的，经历了夺冠之后球队无法进入季后赛的低谷之后，我觉得雅尼斯的打法确实给球队带了了进步，希望小辉儿、李慕豪可以赶紧伤愈复出，让雅尼斯以能够调配的最佳阵容出击季后赛吧！　　上一场输给广东队，不管别人怎么想，我是认为我们目前和联盟的顶级球队还是有硬实力上的差距的，广东队、辽宁队在阵容的完整性上要更有优势，各个位置上的球员与球员储备也更有竞争力。由此来看，我们想要取得超过上个赛季的成绩，必须依靠教练的能力以及比赛现场球员对战术的完成度。　　即便是在夺冠的赛季，我们也不曾有过在常规赛一骑绝尘的时候，客观来说，北京首钢的成绩，一直都是拼出来的，过去在拼，如今也是一样。坚持自己的打法，把我们最大的优势——团队作战——发挥到极致，超越过去，成为最好的自己，就足够了。　　加油，北京首钢！

「一家之言」我是如何购买异形核桃以及给异形孤只配对儿的　　喜欢文玩核桃的朋友，都知道异形核桃是最值得收藏以及价格最高的，玩家知道，商家也知道，因此，想要购买到一对儿自己喜欢的异形核桃，不仅需要一些“相逢的运气”，同时为了避免承受过高的价格，也可以采用一些“技巧”。　　如果你去直接购买商家已经配好对儿的异形核桃——实话实说，那个时候价格就只能由核商说了算了——他们能够看出你的喜爱程度以及你能承受的价格上限，因此，我买异形核桃，并不会去挑选那些配好对儿的，或者是已经被商家归为“三棱”、“四棱”的，这些“被挑拣出来的核桃”，身价已经涨了许多许多了。　　相对来说，我更喜欢在那种“自选十块钱一对儿”的核桃里面去寻找我喜欢的异形核桃。当然，如果遇到“自选五块钱一对儿”的更好，总之我的目标并不是真的从这一堆核桃里面挑选出好对子，我的目的只是用“五块钱一个”、“两块五一个”去买到异形核桃。　　通常来说，遇到这样的摊位，总有一些奇形怪状、歪瓜裂枣的核桃会被淘到——如果是能凑成对儿的，肯定早就被商家挑走了，所以千万别指望用这种方式能找到三棱四棱——想要一次挑的核桃就能配上对儿，基本不可能，所以，这种方式需要一个积累的过程。　　图中的这对儿一根筋，我把它们叫作“气鼓鱼”，就是我用我的方式淘到的。颜色深一些的那颗，买自涞水北二环路边的一辆运蔬菜的车上，买菜的老两口一共也没几个核桃卖，我就挑了这颗，五块钱。而颜色浅一些的，则来自于一次批发自易水的统货。就个人感觉来说，这两颗核桃的配对儿说不上“完美”，但是可以算“配上了”。虽然前后间隔了大概两年的时间，但是当把两颗核桃放在一起拍照的时候，心情真的是非常好。　　类似的经历，对我不止一次。去以三五块钱的价格买到异形核桃，先在家里放着，然后等到有机会再去买，数量多了，慢慢也就配到一起了。这么做，第一是价格确实低到了无穷低，第二则是增加了“获得”的快感与收藏的乐趣。　　图中这对小鹰嘴，是我在涞水娄村市场上间隔五十米两个不同的摊位上同一天内分别买到的，一颗三块一颗五块，自己感觉非常值。　　在一开始喜欢文玩核桃的时候，我就把“异形收藏”作为了自己的“终极目标”，因此，也一直在琢磨更有效率的收藏方法。绝对不敢说自己办法是最好的，只是可以给自己带来一些关于文玩核桃的乐趣吧……

从销售到营销…… 　　就如同地球总是在公转、自转一样，事物总是以轮回的方式发展。在很十五年前，就和很多IT厂家一起讨论了关于“广告做在了产品前边”的话题，如今很多想着做品牌的企业又遇到了这样现象——不是营销做不好，而是销售跟不上。　　当然，产品和销售跟不上营销的进度是一个多方面协调的问题，而这个问题的主要责任肯定要由甲方的管理部门来承担的，作为乙方、作为营销策略的制作单位，很多时候我们介入不到甲方的具体管理流程当中，但是从销售的角度去考虑、制定营销策略，一定会有很多价值点体现出来。　　营销本就起源于销售　　即使是资讯如此发达的今天，还是有一些人把营销当做一门非常高大上的学问，我不想说营销没有专业属性，但是营销却绝对不是一个可以脱离销售独自“生存”的学科。无论是什么样的资料，都会记录着：当销售遇到障碍，企业或者销售员针对销售、客户、市场采取了一些方法手段，这些方法手段逐渐被人们整理、分析、综合，最终就发展成了后来的狭义的营销学。　　现在看来，对于营销有很多复杂的解释，但是早期的营销其实就是促销的手段和方法。所以，在我们谈营销的时候，千万不要忘了与销售的联系。　　营销策划一定要考虑到销售的结果　　关于这个话题在之前的文章中我已经讨论过很多次了，营销虽然是针对媒体、渠道、口碑等方面的策略，但是最终必须作用于消费者，必须体现于销售业绩。　　无论是在制作方案还是在向客户进行提案讲解的时候，更多地考虑到营销与销售的结合，更多地谈到营销执行与销售结果的必然联系，不仅能够增加甲方的好感并增加合作成功的可能性，而且因为出发点与思考过程的不同，也能够让作为乙方的我们考虑到方案中与别不同的表现形式。　　策划前要多向甲方了解销售的情况　　如果说前两点还是比较容易想到和做到的话，那么我认为这第三点很多乙方都做的不够。在对甲方进行了解的时候，除了对企业诉求、产品诉求的了解之外，乙方还应该尽可能多的去了解甲方在销售层面的管理和执行。　　营销机构并不是直接面对消费者的，所有的营销效果必须通过第三方的方式来体现，无论是通过媒体、活动……，这些营销行为最终都要依靠甲方的销售团队来完成变现，就这一点而言，掌握甲方的销售规模，人员层级、业务地区……等很多环节可以让营销更精准。　　对，就是精准。人们在聊到营销的精准度的时候基本都是基于产品层面考虑的，以产品的性能、价格、外观……等去细分消费人群，这么说不能是错的，但是很显然在这一基础上必须考虑到甲方销售团队的执行能力。因为只有能够完成的销售才是最精准的销售。　　营销行业的竞争异常惨烈，脑力服务也需要创新，能够为甲方想到更多，做别人没有做过的服务就是创新。站在甲方的角度思考问题，并不等于站在甲方的角度去研究营销理论，而是应当站在甲方的执行可能上去考虑个体化的业绩表现。

所谓的“挖掘需求”与“创造需求”底是不是伪命题　　最近和周围的人探讨到有关“企业需求”、“社会需求”等话题，继而引发了一段小小的争论，主题就是“需求”到底有没有可能被“挖掘”或者“创造”出来？我的这位朋友是一位网络教学短视频的爱好者，我也不知道他都是从哪些平台看到的这些有关“需求”的内容，在他的坚持里面，需求是可以被挖掘、可以被创造的。　　就我的观点而言，需求是一种客观存在，是不会随着外部条件的变化而改变。就比如一个人饿了，他的需求是就餐进食。在这个时候，无论他面对的环境是沙漠还是冰天雪地，他的这重需求是不会改变的。当我们可以满足他的这个需求，可以解决他所要解决的问题，就可以和他商讨一个他可以接受的、支付给我们的回报条件。　　朋友也举了一个例子，说比如在买桌子的时候，家具卖场里的销售人员往往会问顾客要不要给桌子搭配几把椅子，在他看来，对于卖桌子的商家来说，这不就是一种“需求挖掘”吗？我给他的答复则是：即便这名顾客真的买了椅子，那也是因为顾客家中先有了对椅子的需求，如果顾客家中的椅子已经摆不下了，销售人员再怎么推销也不会有购买行为发生的。　　朋友又举出一个卖房促销的案例，说有的地方的楼盘推出了买房子可以买半价家具比如沙发的活动，然后强调说，卖沙发可不是地产商的本职工作，他们推出半价家具销售的服务，一方面挖掘了客户的需求，另一方面也算是对住宅的一次促销。我给他的回复则是：第一，买房子之后再买家具，这个本来就是客户的直接需求，而不是创造或者挖掘出来的需求；第二，对于大众消费者来说，对廉价促销商品的需求本来就是一种客观存在，是一个普遍现象。　　或许我有些主观，但是我会坚持地认为，需求一直就在那里，作为乙方，我们无需去创造客户的需求或者是挖掘客户的需求，只是把客户既有的需求满足，这个市场就已经足够大了。当然，不排除一种可能，一些甲方自己并没有意识到自身企业的问题及其严重性，这样的话也就没有办法找到自己的需求点，即便是这样，作为乙方，我们也只是做到了帮助客户把需求点梳理明晰，而并不是创造出了新的需求。　　凡事都有一个度，少了无法达成目标，多了可能过犹不及。医疗服务机构可以算是“最强势”的乙方之一了吧？但是即便是他们，恐怕最多也是把病患自己并不知道的病症诊断出来，而不能说是在病患身上“创造出新的病症”。挖掘也好、创造也罢，都是有其适用范围的，有些乙方为了让自身显得更加“高大上”，所以才会制造出一些词汇或语境来凸显自己存在的必要性，而实际上，对于任何乙方来说，都没有什么比满足需求、解决问题更重要。　　随着科技的发达，专业领域会显得更加专业，而市场当中的合作也会更加明显地展示出“工具化”属性。乙方可以展示自己的专业，但是这个专业只应当是乙方自身业务领域的，很多乙方非要在甲方的专业领域显得比甲方还要专业——谢谢，这已经不是那个信息不透明的年代了，不要把甲方都当作傻子——甲方如果没有专业属性，那么他们是凭借什么而存在于这个市场当中的呢？　　挖掘需求不会是一种专业技能，创造需求也不会是，所以，在合作的时候，不要过多地思考不切实际的东西，只要真的能够满足甲方的需求，就一定可以得到满意的回报。

你可以不知道什么是新，但是不是就别再重复旧的了…… 　　创新是什么？这似乎是一道很难的题。每当我和朋友聊起营销行业的创新的时候，大家想着想着就会都想到一些很具体的点上，这些具体的点的处理方法确实有创新的可能，但是恐怕这并不能算是行业的创新。　　在思考这个问题的时候，我想到了我经常劝诫别人的一句话：我们可能无法保证我们所做的事情都是对的，但是知道是错的，我们就绝对不要去做。我觉得这句话和营销行业的创新大有关系。　　也许我们并不清楚自己所做的营销是不是创新，但是如果我们已经知道有人这么做过，那么我们是不是就应该不再重复，换一种新的思路？——我认为营销创新的精髓就在这里。　　在之前的文字之中我曾经提到过：想要创新，我们就必须知道什么是旧的。这句话说来容易，但是实际上是基本做不到的，毕竟天下那么大，我们不可能完全知道那些“旧的”都包含什么！难道无法知道所有的“旧的”，就不能创新了吗？　　我觉得针对营销界而言，创新的最高层境界应该是思想层面的，我们应该认识到我们所做的营销本身就是创新的一部分。在这个世界上，总是新的打败旧的，而媒体、消费者们也都是“喜新厌旧”的，再这样的大背景下，退一万步说，即便我们不知道自己所做的是否为“新”，那也一定要保证它不是“旧”。　　我见到太多身边营销圈的朋友喜欢用“旧”的思考模式去谈新客户，喜欢用“旧”的方案去应对新的项目……，不管是出于什么原因，我都认为这么做是有很大问题的。　　不想着创新，会让我们的大脑逐渐僵化，进入一种惯性思维的模式，我们会迷恋于自己曾经做成功过的事情，之中现象最容易导致的不良结果就是“逐渐被时代淘汰”，因为你不变，世界在变，市场在变，消费者在变。　　不想着创新，会让甲方陷入审美疲劳，身为乙方的你，难道没有经历过提案一次一次被甲方拒绝，而且甲方拒绝的理由也只是：你得让我给老板一些新鲜的东西吧？！　　不想着创新，会让团队失去热情，如果每次我们给客户的提案都是在修改上一个方案，如果我们给面向行业用户和面向大众消费者的企业提出的方案是一个模板，表面上是简单，实际是把本该属于脑力劳动的事情转换成了流水线作业，这真的行吗？　　也许我把自己的地位摆放的太超然了，但是我真的觉得正是不断地重复自己导致了营销业的衰退，也只有从思想上创新才有可能让甲方们再对营销抱以希望，也只有创新才能够让你的企业可以脱颖而出，不再泯然众矣！

「一家之言」你为什么要去喜欢”大家都说好“的文玩核桃？　　想写这样一篇文字，是因为一位朋友在我文章后面的评论。在那篇文字当中，我表达的主旨是“因为我喜欢纹理深的核桃，所以在同品类同尺寸的核桃里面，我喜欢更轻一些的。”而那位朋友评论的主旨则是“大家都喜欢压手的核桃，你自己不觉得你的的这种言论很奇怪吗？” 　　无关对错，关于文玩核桃，我肯定坚持我坚持的，肯定不接受我不接受的，同理，我也丝毫没有想法让别人放弃他们本来坚持的而接受我的。文玩当中有文化的内涵，而对于文化的喜爱，本来就是春兰秋菊，更有所爱的。　　所以，我有些好奇，好奇在那位朋友的言论当中，为什么“大家都喜欢压手的核桃”，我就不能喜欢“不压手”的呢？我相信文玩核桃爱好者喜好都是多样性的，大家既不会因为铁核桃更压手而放弃对麻核桃的喜爱，也不会因为楸子轻而认为楸子完全不属于文玩核桃。　　重要的一点是，我们盘在手中、放在心上的那对儿核桃，到底应当是我们自己喜爱的，还是那些“别人认为好”的呢？　　在经历了“以个头取胜”的年代之后，很多玩家开始了对“小众核桃”的喜爱和收集。去一趟涞水麻核桃市场，经常可以看到摊主的摊子上面硬纸板所展示出的“小众核桃”四个字，如果文玩核桃失去了个性，如果每一个玩家喜欢的都是“别人觉得好”的核桃，那么“小众核桃”为什么会成为一个单独的“卖点”呢？　　我一点都不否定“大家都说好”的核桃，大家都觉得精对儿好，大家都觉得盘了十年以上的老核桃好，大家都觉得三棱、四棱好……，这些完全没有问题，但是，这只是证明了人们对于文化的喜爱有其共性，那么，个性呢？　　有人觉得唐诗好，有人觉得宋词好，有人觉得元曲好，那么楚辞汉赋呢？诗经呢？设置当代流行歌曲的歌词呢？古体诗词大都属于古代的“歌词”，为什么有的人喜欢有的人不喜欢呢？还是说，从古至今，被街头巷尾传唱的歌词都是有人喜欢的，只是因为时间空间的不同，人们所喜欢的细节也不同呢？　　确实很多朋友喜欢“肉多饱满”的核桃，我觉得这是一种喜好；而我真的喜欢就是纹理深邃的核桃，这也是一种喜好；还有的朋友就喜欢核桃雕刻，这还是一种喜好。有的朋友觉得药闷的核桃不值得玩儿；有的朋友觉得夹板的核桃太刻意；有的朋友觉得精修的核桃也值得买……，为什么不坚持自己的喜好，为什么一定要去顺应“别人口中的好”呢？　　我真的无法分辨出现在市场每一种文玩核桃了，叫不上所有的名字，但是我认为每一个品种、品类的出现，都是因为这个品种有人种、有人卖、有人买，如果每一个玩家都只是去盘“大家都说好”的核桃，那么是不是现在文玩核桃就应当只剩下一个品种了呢？　　都是文艺作品，有人喜欢言情，有人喜欢悬疑，有人喜欢灵异，有人喜欢玄幻……，受众们的口味不同，才会带来市场的繁荣，才不会千篇一律，所以，我会坚持喜欢“我自己觉得好”的文玩核桃，也希望每一位看到本文的朋友都坚持自己所坚持的，这样才会有更多的快乐。

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罚球不及对手一半，北京首钢艰难战胜上海　　104比94，从比分的角度来说，北京首钢本场战胜上海可以说是“有惊无险”，但是从比赛的进程来说，这场比赛对于北京首钢来说是非常艰难的——这场比赛和之前失利给北控的那场球一样——罚球数差距太大，全场比赛，北京首钢总共罚球17次，上海队总共罚球36次——面对这样的数据，北京首钢能够获胜，不易！　　雅尼斯治下的北京首钢非常重视防守，过多的犯规判罚不仅仅会送给对手得分的机会，同时，也是对北京首钢战术的一种“有效限制”。就如同之前曾经有过“第四节不得上双外援这一规则”一样，不知道当各个对手不知道如何应对北京首钢防守带动进攻的战术的时候，会不会有来自“不同维度”的限制和打击。　　所以，个人建议，在平时进行练习比赛的时候，不妨进行两项“超常规设置”，第一是毫无缘由地每节判罚主力阵容一方6次犯规；第二，则是把主力一方球员的“罚下”犯规次数设定为5次——虽然我是在开玩笑，但是我这的觉得随着雅尼斯所要求的球员配置的“完整”，北京首钢必须去适应新的挑战——把困难预想的更多一些，肯定不是坏事。　　说回本场比赛，站在观众的角度，我真的觉得本场比赛充分地展示出了北京首钢战术体系中防守的艺术和价值。比赛的细节显示，当比赛进入胶着状态，特别是进攻效率差不多的时候，防守就会显示出更强大的力量。从个体的角度而言，我真的不认为CBA当中一支球队的球员一定就强于对手球队的球员，但是，一旦进入整体攻防战，雅尼斯这几个赛季的战术设计就会显示出“1+1+1+1+1＞5”的实战效果。　　从中国篮球的发展方向上来看，中国球员想要在个体能力上追赶世界强队，肯定还需要一个漫长又漫长的过程。在个体不处于优势的情况下，只有通过整体来弥补个体的不足。突然感觉这种说法很像是武侠小说当中的“阵法”——用某种方式方法，让一个人员组合爆发出大于个体和的战斗力。我不知道为什么有那么多球迷不喜欢雅尼斯的执教方式和战术理念，在我看来，雅尼斯的战术真的适合现在的北京首钢，也适合现在的中国篮球。　　有了李慕豪、范子铭和吉布森这样的球员配置变化，我们看到的雅尼斯也不一样了，他不是只会打防守，对吉布森的使用就充分展示出雅尼斯“量才而用”的能力。范子铭在场上所表现出来的进步，不仅仅是和球队、队友的磨合逐步加深，同时也和雅尼斯的安排有着必然的联系。　　在本场比赛过后，如果看胜率排名，北京首钢（胜率53.50%）已经超越了吉林与四川（两队同为53.30%）而暂时达到了第八位。实际上，只要能进入季后赛，排名只和下一轮的对手有关，作为北京首钢的球迷，我的高兴并不是因为我满足于常规赛第八名的成绩，而是高兴于看到了球队的进步以及未来的发展方向与可能性。　　我还想谈一下我对轮换球员或替补球员的看法，拿本场比赛来说，常林因为上一场裁判的判罚无法出场，李慕豪在比赛一开始就因为受伤只能在场下休息。这个时候，还好我们有范子铭，还好丘天也成长起来了。想想之前的北京首钢，如果本场比赛的内线只有大汉和朱西两名球员，场面上会不会显得很被动呢？　　我从没有奢望过我们的轮换球员可以达到主力球员一样的水平，在我的认知里面，轮换球员只要可以在主力球员需要休息的时候出场，就算是在球队整体安排上的成功。一支球队，不可能12名报名球员都首发出场，也不可能由12名球员平均分配出场时间，重要的，是每一名球员都要起到自己的作用，在球队需要他的时候完成自己的本职工作。　　想要保护好球队重新凝聚起来的士气和战斗力，对北京首钢来说，接下来的每一场比赛都很关键。期待雅尼斯可以找到现有球员阵容下的最佳配置与场上变化应对策略，期待球员们可以健康地出战季后赛的比赛，期待北京首钢的战绩比上个赛季更进一步，加油，北京首钢！

用最通俗的话告诉你什么是品牌　　去网上搜索一下“什么是品牌”，你会发现一百篇文章里有一百篇在告诉你什么是品牌，而内容却和你想了解的没有半点关系。很多知识一旦发展到了专业领域就是这样，太多太多的学者只是研究型人才，根本不知道怎么传道受业解惑，更何况品牌的概念本来就是舶来的，翻译的误差以及国人加上了自己的理解，让本该清晰的概念反而越来越模糊。　　一、品牌就是在销售过程中，让你可以不必担心如何像客户解释的东西。　　在正常的销售过程中，企业总是要费尽心思地向消费者描述自己产品的品质、功用、服务……，并希望以此带来购买行为。而这个时候，如果你拥有的是一家有品牌的企业，而你的产品品牌也很响亮的话，那么你对消费者的解释就会变得很简单，甚至是不用解释。　　例子有很多，比如有一些食品为自己打上“国宴指定”的标签，这个“国宴指定”就变成了该食品的品牌诠释，这个时候，任何解释都不用了，“国宴指定”这四个字已经包含了很多。再比如有一些运动服装品牌请了体育明星来代言，这样的品牌和产品对于喜爱某项体育运动或者支持某体育明星的受众也无需多做解释。　　虽然上述的两种可能都是借力使力，但是都是通过某种方式完成了对品牌效应的叠加，让品牌起到了在市场上应该起到的作用。　　二、品牌就是才一提起，听众就“知道你是谁”的那个东西。　　在准备买车的时候，自然聊到的一个话题就是日系车还是欧系车……，这个时候，人们的认知总是会停留在日系车节能，欧系车结实耐用的概念上，其实这就是人们对于不同产地车辆的品牌认知。　　又比如许多西方人对于“中国制造”这一品牌的概念停留在了低端廉价的诉求点上，当“中国制造”的商品变得高端而昂贵的时候，他们就会觉得难以接受。这是因为品牌一旦形成，在受众心目中的认知就是很难改变的。　　所以在考虑自身品牌建设的时候，一个是要考虑到品牌的内涵，另外就是要考虑到品牌的延续性，企业的经营思路、产品线有可能改变，但是品牌内涵的改变却很难很难。　　三、品牌不是产品的说明，而是产品的保证。　　在超市购物的时候，经常会被琳琅满目地饮料弄花眼，想要选一种新口味尝试，又怕选错了，这个时候，身边可能会有朋友告诉你：“这个饮料其实是可口可乐公司出的”。这个时候，在面对那么多让人眼花缭乱的包装的时候，你马上会对这种饮料的感觉不一样了起来，因为你相信可口可乐是个大品牌，在这个品牌之下，产品总是不会太差的。　　曾几何时，国产奶粉和进口奶粉作为两个“品牌”，也向用户提出了足够的“保证”，无论具体产品是什么，只要在这个两个大的品牌下面，就会获得受众截然不同的感性认知。之前有一段时间，我曾经认真考虑过感性认知和理性认知的区别与差异，拿“品牌”来说，这是一种绝对的感性认知，我不明白为什么那么多人非试图用理性的定义来诠释“品牌”。企业打造品牌的过程和手段可能有客观的意味，但是对于受众来说，大家对于品牌的认知是且只能是主观的，否则多元化的市场就不存在了。　　所以，在规划品牌的时候，不妨把自己换位到消费者的角度，也许会有不一样的思路。

为什么商家更愿意发优惠券而不是直接降价　　在网络上发现有人提到了这个问题，自己思考了一下，本文算是把思考的结果记录下来吧。　　第一，对于消费者个体而言，免费领到五折优惠券和半价购买并没有本质差别。一件原价100元的商品，领券后50元一件和直接降价到50元一件，消费者支出的金钱是相同的，按说，如果需要领券消费，应当是给消费者增加了“麻烦”，有可能减少消费数字，那么为什么商家要用一个更加麻烦的方法来促销呢？这个问题确实有一定的思考价值。　　第二，对于产业竞争而言，直接降价会导致同业间不必要的价格战。虽然说所有的成熟产品市场最终都将以“价格战”而被新进产品替代，但是恐怕没有哪个企业愿意率先用“降价”的方式来挑战行业的默认规则。消费者无疑是更喜欢降价的，但是单纯地降价对商家的好处增量其实是0。如果直接降价，最终会导致一个“同业众输”的局面。　　第三，优惠券的发放，并不会改变消费者的心理价格锚点，会觉得使用优惠券是赚到了便宜，而直接降价，则会改变消费者的心理价格锚点，如果促销期之后恢复原价，会遭到消费抵触情绪的杀伤。促销手段的目的并不只是促销，而是通过促销带动消费者的重复购买。商品总是要恢复原价的，因此必须思考商品恢复原价时的消费心理。　　第四，优惠券的发放，本身包含了市场营销的行为，从财务指标来说，是营销费用冲抵了销售价格损失。很多企业的营销部门、生产制造部门以及销售部门之间是独立核算的。企业的财务预算当中也就会包含了营销费用。营销的目的还是为了销售，因此，用营销费用冲抵销售折扣，就企业老板来说，其实是一个更容易满意的结果。除此之外，优惠券上不会只有促销产品的信息，还会有其它内容，这样做，某种程度上也达到了“一举两得”的目的。　　第五，还有一种可能性：优惠券的发放是平台或渠道行为，而产品降价则是企业个体行为。无论是电商平台还是实体商超，都有可能有自己的促销活动，因为他们的权力限制，无法直接进行产品降价的手段，这种现象其实在现实中也很常见。　　综上来看，这个命题的有趣之处在于我们站在哪个角度去看待它。消费者、商家、平台渠道、产业、同业竞争对手……，站在不同的角度，出发点不同，结论也不尽相同。重点在于，结论虽然不同，但是却并没有“对错”之分。　　市场永远不会是静止的，在动态市场当中，我们要做的就不应该仅仅站在自身的角度去思考问题，一切的点线面，都必须放到三维空间当中才能够知道自己到底处于什么位置。结论未必是结论，只是一个思考的过程，只有不断地思考，才能够让我们在遇到突发状况时迅速找到有效地解决方案。

「一家之言」漫谈“文玩核桃中的文化”之哲学文化　　作为一门学问，哲学太高深，我只想聊聊我对文玩核桃中哲学文化的理解，主要是两个点：第一是“二元不分”的认知体系；第二是关于“选择”的认识。　　有的人在解读中国的阴阳学说的时候，把阴阳形容成了“二元对立”、也有人说是“二元对立统一”，在哲学上或许有各种说法吧，但是从文化的角度，我认为阴阳学说是一种“二元不分”的概念。就像我们盘核桃一样，如果我们把两个核桃比作一阴一阳的话，那么通过在掌心的旋转，让阴与阳不停轮换，不再唯一。　　西方的主流文化是二元对立文化，很多西方人认为上帝造万物，上帝是一种超越了一切的唯一存在；而中国文化当中，有着“一多不分”的说法，即是虽然中国文化当中也有仙佛神祗，但是“众生皆佛”、“凡人可以修仙”；而具体到文玩核桃而言，我们理解成“二元不分”是不是更贴切一些呢——盘在手中的核桃确实是两颗，这两颗核桃即便有色泽、纹理上的差异，但是它们在我们的手中并没有唯一固定的层级与位置——而是一种不停往复的旋转运动。　　如果说“二元不分”是一个比较抽象的词汇的话，那么我们可以换一个话题：为什么我们盘核桃讲究配对儿？为什么一定是两颗？“二”这个数字到底在文化当中体现出了什么含义？　　传统文化当中，我们一直有偶数文化代表“美好美满”的意味，但是那么为什么核桃不是两手各盘一对儿，以四颗核桃为一个基本单位呢？从哲学文化的角度来思考：二，是人们进行能够进行自主选择的最小数值。　　在做选择题的时候，可以有二选一、三选一、四选一……，可以有多选题；想要让“选择”这个行为出现，必须要有至少两个备选项，也就是说，在“选择”这一行为上面，从一到二是一种质变。　　有了选择，才能够让我们的视野不再狭窄；有了选择，才能让我们去分辨好与更好；有了选择，才让我们有可能犯错误……，所以，如果玩儿核桃放弃了“选择”的机会，实际上从某种程度上放弃了一部分文玩核桃的文化内涵。　　对于文玩核桃而言，最本源的“选择”，就是给核桃配对儿。很多朋友都很好奇我为什么喜欢买上几十斤核桃自己配对儿，我身边就有朋友认为自己个核桃配对儿浪费时间，还不如去买商家已经配好对儿的核桃。在我的认识当中，一来商家给核桃配对儿的认真度、核桃成对儿的精致度未必就比我自己做的好；二来，不去亲自“选择”，等于放弃了见证一对儿精品核桃诞生的机会。　　去买成对儿的核桃，在我看来是把文玩核桃当作了纯粹的“商品”，而从成百上千个核桃当中去“选择”，赋予一对儿核桃它们从个体变为文玩的“生命”，这种体会，对我来说，是真的见证了核桃“从植物果实到文玩”的全部历程。　　对于任何人来说，选择都不是一件容易的事情，“吃石头还是吃蛋糕”，这并不叫选择。真正的选择，意味着每一个选项的权重应该是相当的，这才让人觉得为难，才会让对与错之间只隔着一层纱幕。　　不管别人怎么想，对我而言，如果不是自己配对儿的核桃，我总是不那么喜欢，只是把他们当做普通的饰物，而如果是经过亲手测量、亲眼比对的核桃，我觉得真的是一种完全不同的感受，我会觉得，只有这么做了，这对儿核桃才是我的核桃，这对儿核桃才和我有了切割不断的联系。

有一种创新叫做“旧资源的新组合” 　　说到创新，很多人都会首先想到“科创”。科技创新肯定是能够带来生产力的变化的，但是能够对科技创新进行研发并实施的人或者机构毕竟是少数，对于多数创业者、从业者来说，“科创”好，但是自己做不到。不过做不到“科创”并不代表不能创新。　　既然名词叫做创新，就是告诉我们要抛开过去固化的思维方式，创新的表现形式多种多样，今天我想说的是基于“旧资源、新整合”的创新思考模式。　　事情的起源是因为在一次和朋友的交谈中聊到了网络安全企业的发展现状，入行很早的胡老师认为现在整个网络产业已经被超级大企业统治的很厉害，个体化的网络安全企业已经面临着很大的压力，其中最主要的一点就是人才的流失，面对资本巨鳄的高薪挖人，即便是网络安全领域的一些上市公司也无能为力。　　目前，网络安全企业主要的赢利模式就是销售解决方案，而网络安全领域的解决方案是基于技术的，这些技术又掌握在一些高级工程师手中，如果无法解决人才流失的问题，那么网络安全企业就等于丧失了生存的基本条件。　　雪上加霜的情况是，由于网络安全企业的生存空间逐渐变窄变小，除了那些被高薪挖角的人才之外，另外一些有经验有能力的工程师们也在考虑着自己的出路，甚至有一些人会带着客户资源去创业、成为原雇主的市场竞争对手。　　这些新公司的出现不仅让每一家处于垂直产业链之内的企业的业绩更加差，也让行业内的人才分布更加无序，让个体化网络安全企业更加无法同资本巨鳄竞争。　　聊到上述话题的时候，胡老师很是感慨的。因为我并不是网络安全产业圈内人士，所以我的从他的描述中体会不到丝毫的悲观色彩，反而看到了一种似乎存在的可能：既然竞争这么残酷，让大家觉得这么不公平，为什么不换一种思路呢？如果资本喜欢挖角人才，那么为什么不能够做专门的人才服务，等着他们、或者说专门提供资源让他们来挖角呢？　　首先，我们可以看到目前的网络安全培训行业具备了如下的市场环境：　　一、被业内资本巨头带动，工资基准很高；　　二、培训机构很多，竞争很红海；　　三、猎头机构很多，竞争很红海；　　四、菜鸟级技术人员真的很菜鸟，缺乏执行经验　　之后，我针对上述四点做了一些关于网络安全领域人才服务的设计：　　一、业内的工资基准很高，这一点会对专业年轻人造成相当大的吸引力，由此可以得出有一部分年轻人会选择这个行业的结论，这让后面的一切有了基础；　　二、培训机构都是收钱培训的，而我的想法是以企业的方式招收年轻人进来，在这里他们不用交钱给培训机构反而可以领到工资，多少可以增加一点吸引力；因为这些年轻人是学徒，所以他们在接受培训的阶段工资水平必然会低于行业平均水平，这样让我的企业可以降低成本；而员工们则可以得到实战机会，为未来跳槽到大企业夯实技术功底；　　三、和人力资源机构合作，开放工作机会给企业内部的年轻人，鼓励他们离开公司去更大的平台，在未来尝试赚取人力资源服务费；　　四、因为成本低，可以接受其他同行发的包，别人没有利润空间的时候，由于人员工资低，依旧可以赚取利润；　　所以，我的目标是打造一家专门的“跳板型”的企业，员工在这家企业中可以通过低工资来换取实战工作经验，同行可以把他们认为利润低的项目发包过来，而唯一的难点则是需要在我的企业之中有一些比较资深的“带队老师”，当然这也不是什么难题了。　　在和胡老师的后续交流中，我又学习了一些网络安全领域企业的知识，这也让我觉得我的这个“创新”模型虽然未必百分之百可行，但是这种思考方式总是对目前一潭死水的“挑战”。　　任何一个产业，当人们开始迷信“经验”、迷信“专家”的时候，我认为创新就成了必须必要的选择。创新真的不一定来自与科技，也许制度创新也会提高效率，结合目前的社会与各个产业现状，最省事儿的创新绝对是“旧资源”的“新整合”！

管理的意义，在于“放弃一部分员工” 　　在一些讨论市场、讨论管理的书籍或者文章之中，会借用古代时期国家的管理来比喻现代企业管理。这种方式，确实会让整个行文显得生动可信，但是却往往忽略掉一个重要的逻辑——国家，对于她的百姓所应承担的责任是“无限”的，而企业，对于员工所应承担的责任是“有限”的。　　企业出现的本质是“赢利”，企业存活的基础也是“赢利”，关于企业的一切，必须建立在这一条件之上，而企业的赢利，则需要每一位参与到企业工作当中的人一起来创造。员工肯定不会接受“不发工资”的老板，同理，老板也不可能接受“不创造价值”的员工。　　本文标题中的“放弃一部分员工”，指的并不是简单地“解雇”那些对企业没有价值的工作人员，而是从企业的长远规格化上，要有一个明确的态度。谁都知道现在已经进入了一个人才稀缺甚至是人才枯竭的市场竞争状态之中，企业对于人才，不仅要招聘，还需要培养以建立起一个企业的长久发展的模式。　　我们无法保证来企业的每一名员工都是具有“培养价值”的，也无法保证每一名员工都会一直留在企业中工作，因此，在面对员工的时候，管理者必须要有“取舍”的概念。心存善念的老板，总是会希望企业和每一位员工一起成长，但事实上，真的有一些员工，是必须 “被放弃”的。　　很多企业都有“末位淘汰”的制度，用工作效果来考量员工，通过客观的数据来选择“被放弃”的员工，这种方法直观且基本公正，但是也有可能失去一些刚刚入行、很努力但是经验不足导致业绩不够稳定的“新人”——由此，真正应该“被放弃”的员工，除了业绩考核指标之外，更为重要的，是那些“不主动工作”的人。　　在和一位朋友聊到管理的时候，他的观点很“劳方”，认为“员工不够拼命，相当大的可能性在于企业的激励机制还不足以让员工主动工作”——从表面上看起来，这个观点似乎有一些“建设性”，但是这种观点忽略了一个最重要的因素——企业向员工支付薪水，已经是一个“足以要求员工主动工作”的激励机制了。　　“劳方”与“资方”这两个名词的存在，就表明了劳资双方不可能站在同一个立场上去看待问题。员工有选择工作单位的权力，老板也有选择员工的权力，在一个企业当中，老板确实要比所有的人都“主动”，但这并不意味着，员工只是被动地等着老板“布置任务”就足够了。　　见过敢向企业“提条件”的员工，但是很少见“一边向企业提条件，一边承诺自己量化考核内容”的员工：　　“老板，我要加工资！” 　　“加工资？你能够为企业多做什么呢？” 　　“老板您可以提要求，我一定按照您布置的工作去完成。” 　　如果，在这段对话之后，老板提出的要求是：“你赶紧做一个方案，方案的内容就是如何让你在工资减半的情况下还能够保证现在的工作质量。”这样一个工作要求，这位员工真的可以完成吗？　　说得“高大上”一些，每一位员工都应该在自己专业领域方面除了“执行者”的身份之外，还应该有个“发明家”的工作职责，企业无法要求员工去做自己做不到的事情，但是员工想要获得更多的回报，就必须想着“在自己百分之百能完成的工作之外，再多提升哪怕一点点的创造性”。这样的员工，才不会是被“管理”放弃的那一个。

「一家之言」网购的铁核桃都抹了护手霜，还能要吗？　　熟悉我的朋友都知道，我是不会在网上买那些商家配好对儿的核桃的，一来是我没有本事通过图片和文字描述就判断出核桃的好坏，二来则是因为我对他们配对儿的精致度不放心——自己买了核桃自己配对儿，是为了收藏；开网店的核商只是为了销售，目的不一样，他们更追求效率。　　我有的几对儿铁核桃，要么是朋友送的，要么是批发了十几斤几十斤核桃自己配对儿配的。批发来的核桃肯定是不会有人为处理的，甚至有许多连青皮都没有清理干净；而朋友送的那几对儿就比较“不可描述”了——入手总是黏黏的感觉。　　一开始，我还以为是朋友自己刷了油，在询问之后，才知道原来他网购的核桃就是这个样子的，而且，询问过一些朋友之后，发现网购的铁核桃大都会刷护手霜，商家给出的解释是：防裂。　　因为有过亲身的惨痛经历，真的知道在北方铁核桃爱生气，动不动就“气炸了”，所以可以理解有些朋友会针对铁核桃采取各种防护措施，但是就我本人而言，理解归理解，但是对于上过油的核桃，无论哪种，我是真的喜欢不起来。　　从手感上来说，抹过护手霜的核桃总有一种油腻感。实际上不止是对核桃，之前喜欢各种石头的时候，有很多商家为了保持色泽及石头不开裂，都会把石头泡在油里面，这确实会导致石头变得更好看，但是气味很触感都很差。把玩抹过护手霜的核桃，总会绝对手上沾了油，但是实际上又擦不下来，很不舒服。　　从色泽上来说，抹过护手霜的核桃都会显得颜色更好看一些，这个道理和核桃泡到水里有一些类似——油状物填充了木质当中的罅隙，核桃的颜色会更像是盘玩过一段时间的颜色。这方面要看个人喜好了，按照更多人认可的理论，被抹过油的核桃会更容易走黑——核桃上色包浆，本该是一个循序渐进的过程，手掌的摩擦与汗液的浸入会让文玩核桃的色泽与抛光度处于一个“平衡”的状态里面，看上去更有“神韵”。　　关于铁核桃离开商家时被抹护手霜，在我看来最“恐怖”的一点，是会影响后期的盘玩效果。如果说抹护手霜是为了防裂的话，我们可以再想深入一些——核桃裂开的原因无非温度骤变或湿度骤变，抹护手霜和温度变化应该没有什么关联，因此，护手霜的加持，主要在于让核桃不至于发生湿度的突然变化——也就是说，护手霜的附着，能够阻止核桃外部蕴含的水份不会快速被蒸发掉。　　那么，问题就来了，护手霜能够分清楚哪些是核桃内部的水份，哪些是盘玩时汗液和分泌的油脂吗？如果可以阻止核桃内的水份挥发，是不是也从某种程度上阻止了手上汗液、油脂的渗入呢？护手霜是不懂得“双标”的，因此，他的阻挡一定是双向的，因此，抹过护手霜的核桃更容易变色，但是也仅限于变色到一定程度而已，剩下的就只有抛光的意义了。　　综上，我个人真的不建议盘玩儿那些上过护手霜的核桃，要是那样，还不如买一对儿机刷的核桃当摆件儿呢？您说呢？

12人出场均有得分，北京首钢6人上双轻取南京同曦　　雅尼斯执教的比赛，优势之一就是：在面对实力弱于自己的对手时，不会爆冷。尽管本赛季雅尼斯已经调整了进攻战术，不再“压24秒”，但是在他回到帅位的比赛当中，北京首钢已经表现的很稳定——其实竞技体育本该如此，赢下该赢的比赛，才有资格去说如何打败更强劲的对手——成熟的球队不需要惊喜，需要的是稳定。　　千呼万唤始出来的田宇翔终于代表北京首钢出场亮相，在13分钟的出场时间当中，田宇翔的表现难言精彩，这个时候对他做出评论为时尚早，期待田宇翔能够尽快恢复状态、融入球队，成为后卫线上可以放心的轮换人选。　　对手南京同曦处于重建期当中，在场上表现出的战斗了确实不够强大，北京首钢才可以在场上处于大比分领先的情况下更多地进行阵容演练。这里，小小地表扬一下张才仁，或许才仁在很多地方都有不足，但是在本场比赛当中，他的助攻让田宇翔可以投进加盟北京首钢的第一球，应该说，这是张才仁“顾全队友”的一种表现。　　张才仁助攻田宇翔，让北京首钢的十二名报名球员都有得分，这虽然有一定“求全”的意味在里面，但整体上来说，这确实也是北京首钢实力的一种展现。对于任何一支球队来说，所有的报名球员都可以上场并得分，都是“盛况”，希望北京首钢能够在雅尼斯治下更好地坚持轮换，让更多的球员可以上场打比赛，让每一位球员都可以“劳逸结合”。　　6人上双并不是很少见的事情，而在本场比赛当中，让北京首钢球迷高兴的，莫过于这上双的六名球员当中，包含了丘天、雷蒙、范子铭这三位。不是说方硕、常林、吉布森的得分不重要，而是说丘天、雷蒙、范子铭年轻更多，从某种意义上，他们所代表的是北京首钢的未来。　　对于雷蒙而言，我们是需要他有即战力的，从加盟的这段时间来看，雷蒙表现的也非常抢眼，可以说是超出了球迷们心中的预期，如果我们有更好的三号位球员可以做翟晓川的替补的话，主打二号位应该可以让雷蒙不再受限于身高，有更好的发挥。　　丘天和范子铭的报名出生年都是1998年，两名23岁球员都有着各自明显的特点。对于球迷来说，丘天是球队从青训培养长大的孩子，他这两三个赛季以来的进步也非常明显，有了一定的篮下终结能力，这是大家都看得到的。从短板方面来看，丘天的投篮和人球结合是还需要补强的。范子铭虽然在本场比赛中罚篮有不进的时候，但是实际上范子铭的投篮是有着足够的“准星儿”的，他的短板在于有的时候打得有些“软”，能不扣篮就不扣篮，这让范子铭失去了一些必进球的机会。此外，范子铭到底会不会和北京首钢签长约也是值得关注的要点。　　从身高角度来说，丘天和范子铭都没有绝对优势，但是以他们两个人的年纪，如果可以在北京首钢队一直打下去，有李慕豪、常林、朱彦西以及大外援的的引领和帮助，相信这两名球员都会成为北京首钢再次崛起的重要拼图版块。如果说有一点点担心的话，那么可以说这两位年轻人目前的打法都更适合四五号位之间，不是绝对的中锋，这要求北京首钢还要随时考虑阵容上的补充。　　从防守方面来看，丘天和范子铭需要磨练和补强的地方还有很多。一方面，防守不同于进攻，进攻可以更多地凭借个人能力，而防守方面必须要与队友充分配合才能够让效果达到最佳；另一方面，防守的经验更加不容易从训练中获得，只有更多地通过实战演练增长经验，才能够让两名年轻人提升自己的防守能力。　　本场比赛当中，朱彦西的三分球4投0中，相信又会被很多不是那么懂得“篮球是一项团队运动”的球迷“喷”了。对于一支球队而言，球员个体总有发挥好或者不好的时候，一名球员的命中率和状态，远远不如整支球队的命中率和状态更重要，本场比赛，北京首钢全队的三分球21中9，命中率达到了43%，这是一个完全可以被接受的数字。哪一个投手也无法保证自己的三分球命中率场场都在40%以上，队友的存在，就是为了互相支援、互相弥补。　　我很少评价其他球队的球员，不过今天要特别谈一下代表南京同曦拿下23分5助攻的王旭。或许，我们可以说北京首钢本场比赛没有重点“关照”王旭；或许我们可以说王旭今天的表现是“昙花一现”，但是，在赛前，可有哪位想到过王旭在CBA当中也可以打出“外援级”的状态吗？从某种程度上来说，除了那几个对顶级的，实际上能够参加CBA联赛并出场的球员不会有太大的水平差别，正所谓“树挪死、人挪活”，怎么用好球队中的每一位球员，是一门学问、也是一门艺术！　　希望下一场对天津顺利拿下，期待对阵上海……，虽然说过一次了，但还是想说：真的很怀念去首钢体育馆以及五棵松球场现场看球的日子，现场，少了回放和慢镜头的回味，但是那种参与感真的是在电视机前无法比拟的！　　加油，北京首钢！

京城球迷聊球吧吧主竞选：NO.0001号候选人

如何做强势的乙方？　　任何一家企业，都有做乙方的时候，而对于处于市场行业的顾问、公关、广告……公司，则几乎没有做甲方的时候。太多的时候，我听到太多的同行说，做乙方就是要向甲方提供全方位的服务，就是要满足甲方的所有要求，就是要把甲方说的事情全部执行到位…… 　　现在的我已经不会轻易地说别人是错的，但是像上述文字那么做乙方不累吗？这里我姑且不谈骨气与尊严的问题，从专业角度而言，甲方向乙方购买服务，一定是甲方委托乙方做自己做不到的事情，从这一点来说，乙方是“奇货可居”的，为什么要这么低声下气呢？　　从市场客观情况来看，目前的公关公司成为弱势的乙方都是自己造成的，一方面这些乙方没有自己的“奇货”、陷入了同质化竞争的境地，另一方面这些乙方也不想着去突破一下，不想着如何才能摆脱目前的困境。　　虽然“温水煮青蛙”被越传越邪乎，但是目前公关圈的状况正是这样——，明明知道这么做下去不但企业会出现问题，连整个行业都会受到影响，但是大家还是继续卖力寻找客户，然后继续提供着所有同行都能提供的服务，然后靠最低价格（甚至是最高回扣）来取悦客户、获得订单，业内每一家企业的生存空间都被这种做法给压缩的很小很小了，但是大家都乐此不疲。　　有人对我说：我也想当强势的乙方，但是我不知道该怎么做……，所以，我准备说：你不妨考虑一下以下三点：　　一、每次都做一版新方案　　我发现现在的公关公司“懒”的标志之一就是喜欢用“模板”，给IT企业用的方案模板，改一改企业名称和受众分析，就继续拿去给医疗企业用……，这虽然省事儿，但是却是一家公关公司无法再进步的重要标志。　　市场解决方案的规则就是那么多，而每一次市场解决方案的提出都是一种组合上的创新，事实上没有任何一个解决方案是通用的，用一个模板去套多家企业的经营模式、市场需求，不仅说明了公关公司的无能，更体现出这家公关公司没有丝毫进取之心，关门大吉是早晚的事情。　　每次都做一版新的方案，不仅可以锻炼企业的策划能力，更重要的是在做方案的过程中，公关公司参与案子的工作人员需要重新认真地去了解甲方企业的运营状态、去认真思考甲方的市场需求以及与公关事件的配合度。　　市场营销本身是一个专业，但是公关公司只强调自己懂市场营销专业是不够的，实际上，公关公司的专业应当是“把甲方需求和市场营销最高效结合”。　　试想一下，如果你的提案和一百家其他公关公司的提案一样，你被选中的概率是低于百分之一的，而在大家都偷懒、都套用模板的时候，你提出了不一样的方案，也许雀屏中选的概率可以提高一些。并且，因为你的方案与别不同，这也可以显得你的见解高人一等，甲方对你的尊重也必然高于其他一百家竞争对手，强势在这个时候或许还谈不上，但是总是比之前强了。　　二、要以解决问题为导向　　最近刚批评了一个方案，这是一个给某企业做的关于品牌建设的方案，整个方案洋洋洒洒一百多页，但是其中有将近五十页是在描述“什么是品牌”、“成功企业的品牌概念”、甚至有专门的页面来描述“什么是品牌口号”……，或许这些页面讲的真的是营销的知识，但是和客户要求的结果却并没有必然的联系。　　甲方要找公关公司来协助完成市场工作，最直接的原因就是他们发现了自己解决不了的市场问题，从这一角度而言，公关公司要承担的责任并不是“执行”，而是“执行结果”。　　我喜欢的方式是甲方把他们的现状和期待的结果告诉我，然后由我来负责制定到达结果的路径解决方案。而且我做的方案喜欢把执行结果写在最开始，只有结果导向，带着结果去制定整个策略，才会保证策划与执行的高效。　　如果乙方真的可以帮助甲方达成目标，或者至少说向着一个明确的目标去努力，那么从某种程度上来说，乙方就不再是甲方的使唤丫头，而是甲方的贵人。我真的认为现在所有的公关公司缺的就是这个，在强调自己工作的时候忘记了甲方想要结果，而作为甲方而言，如果能在合理合法的前提下达成结果，我想他们是不会在意过程的。　　三、要提高整合资源的能力　　我一直认为公关公司最高的境界是整合资源。因为有很多事情只靠甲方和乙方是无法完成，在大多数时候，如果我们要完成对甲方的包装，必须引入第三方或更多的资源。　　现在的公关公司更多在意的是媒体资源，总是在向甲方强调自己能够如何发稿、如何找到与网红的借力点、或者是找到某个名人做代言……，理论上说，这些都算是整合资源范畴之内的事情，但是，回到上面第一条建议的话题：你所做的这些别的公关公司做不到吗？你能保证自己的价格最优吗？在价格最优的前提下还有利润吗？　　事实上整合甲方需要、而别家没有想到提过的资源并不是很难的事情，而这“不难”的前提就是“做功课”！　　政策、产业、学术研究、用户——是一个企业所需要客观外部环境的资源总和，想要知道某个甲方需要什么样的资源来进行包装，就必须深入地去了解：有哪些产业政策（中央、地方）；业内的竞争对手都在做什么、都害怕什么；学术研究成果会对市场造成哪些影响；用户的根本需求和信任点在哪里……，如果能把这些都弄明白了，自然也就等于梳理出了一条甲方整合资源的脉络，把这样的资源整合结果加入到市场策略之中，不仅会让宣传推广变得更容易，也会让甲方更加另眼相看。　　说到资源整合，很多公关公司总会认为自己没有资源，我觉得这并不是关键：在没有客户的时候，我们需要去寻找客户，同样在没有资源的时候，我们也可以去寻找资源，特别是当资源需求非常明晰的时候，整合的过程目标会更明确，操作也就相对更容易一些。　　通常，在经营层面，乙方很难想到甲方没有想过的东西，但是在整合资源层面，站到全产业、全球背景的角度去考虑，乙方是很有可能提出那些能让甲方眼前一亮的内容的。这会让甲方对乙方更尊重，从而让整个事情变得更简单。　　做强势乙方并不代表要欺凌甲方，而是让甲乙双方可以在更平等、更平和的前提下一起努力把项目做好，毕竟大家所期待都是一个多赢的好结果。

把每一场比赛都当季后赛打，北京首钢战胜吉林，再次展现钢铁防守　　102比89，北京首钢战胜了吉林，并且把场均得分超过104的吉林队得分控制在了90分以内，这很不容易。本场比赛的结果并不像比分看起来那样轻松，特别是在上半场，无论是在场面上还是在比分上，北京首钢都没有取得绝对的优势。　　写本场比赛的观后感，必须要放在第一位去谈的，就是朱彦西和王骁辉。在之前的观后感当中，我一直认为本赛季北京首钢成绩下滑的各项原因之中，朱西和小辉儿的状态是一个重要的原因，如何使用好这两名球员的特点，也会成为北京首钢成绩的关键要素之一。　　北京首钢的球迷都知道，没有三分的朱西就不是朱西了，如果没有50%及以上的命中率，朱西在场上的存在感就会很低。身高和对抗都是朱西的弱项，移动速度与灵活性更是他的短板，如果不能成为具有足够杀伤力的高炮台，朱西在场上的价值就变成了“背犯规”，而朱西又不是一个“蓝领”，一切的一切，就变成了必须让朱西在场上敢投三分、投进三分。雅尼斯在赛后的发言很得体、很到位——他信任朱西，他认为朱西在场上就该大胆地去投三分——这种鼓励，相信会是对球员状体提升的最好保证。　　相对于朱西还能够“背犯规”，小辉儿的状态下滑则是更影响球队场上整体感的事情。按照之前的“责任分工”，小辉儿不仅要防守对方的小外援，而且要负责定点三分，我个人一直认为，状态好的小辉儿是CBA最好的3D球员。本赛季，不知道为什么，小辉儿不仅三分手感欠佳，在防守端也失去了往日的价值。　　产生一个结果的原因会是多种多样的，一支球队想要取胜，只有一两个明星球员是不够的，即便是目前的CBA，也会要求一支球队有多个“长板”，才会在竞争之中始终有自己的“生存之道”。教练安排战术时也是如此，每一位教练，每一次战术安排，都不能幻想着球员可以超水平发挥，而是要考虑球员的“平均值”。相对于一位一场得40分、下一场得4分的球员，教练肯定更喜欢每场得分都在20分左右的球员——篮球的战术安排，有的时候确实需要赌一把，但是不可能所有的胜负都是“赌”出来的。　　本场比赛，朱西和小辉儿都发挥出了各自的特点，朱西三分球9投6中，小辉儿不仅投进了两记三分球，最重要的是他在场上的时候成功地限制住了吉林外援琼斯的得分，应该说这是一场琼斯极不发挥的比赛，而他发挥不出来的原因，就是王骁辉的优秀表现！　　体育比赛的战术，就是要避免短板暴露给对方，同时用自己的强项去攻击对方。雅尼斯的战术体系正是这种理念的一种表现形式——强调整体防守，即是在最大限度内掩盖住球员的个人短板，而充分地利用24秒进攻时间，则是希望通过传导球找到自身最能发挥的“点”。感觉雅尼斯本赛季的对自己的调整也很有效——不再死压24秒了，虽然有时显得节奏有点乱，但是如果能够张弛结合，相信球迷会更快乐。　　如果谈担忧的话，我认为翟晓川的无法出场给北京带来的整体影响还是非常大的。通过近四五场比赛可以看出，在大汉出场的情况下，少了小川儿这个点，我们的内外线串联能力会下降很多。小川儿所扮演的角色，是可以投三分、可以持球突破，可以篮下抢板儿的，雷蒙有他自己的特点，但是真的无法替代小川儿。实际上雷蒙的打法还是更偏向2号位而非3号位的小前锋。这个问题，必须要雅尼斯通过战术安排来完成球员间的优势互补了。　　昨天的比赛还有一个细节值得关注一下：在李慕豪下场之后，汉密尔顿展现出了本赛季的最佳状态，范子铭的发挥也非常不错，这是不是说明，在面对内线不如我们的球队的时候，可以考虑让机动性更好的内线组合出场呢？　　常规赛的场次越来越少，每一场比赛的胜利对于排名的重要性越来越大，鉴于季后赛前两轮都是单败淘汰，是不是从现在开始，北京首钢就应当把每一场常规赛都当作季后赛来打呢？接下来3月18日与4月3日的两场对阵上海的比赛，将会是季后赛席位的直接竞争，这两场比赛至关重要，真的好想念那种可以去现场加油助威的感觉……

「一家之言」最极致的文玩核桃的理论，应该是“不强加于人” 　　和新结识的核友聊天，聊到了网络上各种有关文玩核桃的“技术贴”，在我看来，文玩核桃有其植物属性，如果说“知识贴”的话，肯定是有一些内容可谈的，但是说到“技术贴”，按照自己喜欢的方式去玩儿就好了，真的需要什么“技术”吗？　　作为一个文玩核桃的爱好者，我肯定有我所坚持的一些什么。熟悉我的朋友都知道，我并不喜欢盘核桃，也不在意我的核桃是否包浆上色，虽然我也会经常地把自己收藏的核桃拿出来把玩儿一下，但是对文玩核桃的兴趣在于收集。　　我喜欢买上几十斤核桃自己慢慢配对儿，在我的意识里面，一直觉得文玩核桃必须是“论对儿”的，因此，从配对儿开始，才真的是核桃成为文玩核桃的第一天，所以，自己给核桃配对儿而不是去购买商家配好的，我认为这才是从“开始”去寻找属于我的“那对儿核桃”。　　连盘核桃都不是很上心，就更不要说刷核桃，我真的不明白为什么网络上大家会因为盘核桃、刷核桃、打底、克重、皮质……产生那么多的争论？无论坚持哪一方的朋友，真的能够拿出不被证伪的证据吗？　　举个例子来说，有的朋友认为靠“刷”把核桃抛光并不是传统的玩法，那么，如果细究的话，把核桃放到塑料袋里密封就是“传统”吗？古时候乾隆盘的核桃，也放到塑料袋里吗？又或者，拿高压水枪清理核桃是正确的还是不正确方法呢？木质文玩儿怕水，用水来清理，这不更是“站不住老理儿”吗？可是现在核商的核桃都拿水枪清理，难道玩家们就都不买了吗？　　我有一位朋友，他盘核桃的目的很有趣——因为是做销售工作的，他把核桃当成了赠送礼物——去见客户盘着核桃，客户觉得好，转手就送给对方。所以他并不在乎核桃的品种、克重什么的，追求的只是一个外观好看。毕竟，讲究的人也不会随便要别人的核桃了，能找他要的，估计也都是新手。这位朋友挑核桃时候在乎的点就和别人不同，对于他来说，那些市面上非常流行的各种“玄学理论”在他买核桃的时候全都不适用。　　有的人就是要找一对儿核桃作为一生的陪伴；有的人就是希望自己的核桃赶快包浆上色；有的人就是希望自己什么品种的核桃都有一对儿；有的人就是要拿文玩核桃送礼；有的人就是跟风儿；有些人就是喜欢显摆……，对于一件本身无法用对错来衡量的事情，本来就是每个人都有自己的看法和自己的选择，你可以坚持自己的，也可以抵制别人的，但是，一定不要把自己的观点强加给别人。　　在之前的《文玩核动力》当中，我也曾经谈到过“怎样的核桃才能算好”，其实这真的是一个非常主观的问题，形状、品种、纹理、产地、重量、年头、配对儿……，这一切可以量化记录但是无法量化考核的内容，都抵不过一句“我喜欢”，不是吗？　　最近老是琢磨“文无第一”、“文人相轻”这两句老话儿，老话儿只是老话儿，这都什么年代了，为什么我们不能心平气和地聊聊文玩核桃，分享一下自己的“掌中乾坤”呢？

准备申请这个贴吧的吧主准备申请吧主了，希望能够打造一个自由聊球，没有攻击诋毁，只有对主队热爱的净土。

虽然主角是裁判，但是北京首钢也应当看到自身的问题　　即便是上一次相遇北京首钢获胜，我也没觉得目前北京首钢的整体实力就一定强于北控，在联赛中的排名最能说明问题，两支球队排在第十一和第十二名，充分说明了这两支球队的实力相当且目前都算不上是CBA的顶级。而且，就单独一场比赛来说，真的很难说所谓实力强的一方就一定获胜。　　本场比赛，最突出的一个数据就是罚球数的对比，北京首钢一共获得了22次罚球，而北控获得37次罚球。喜欢篮球的朋友都知道，犯规判罚不仅仅可以造成直接得分机会，同时，也会让被判罚犯规多的一方在防守时无法展现百分之百的状态。雅尼斯执教下的北京首钢是一支依靠防守来获胜的球队，当受到犯规判罚牵制的时候，防守的整体感必然会下降。同时，如果对手的犯规不被判罚，则会让对手在防守端更加凶狠，北京首钢的进攻效率也就必然下降了。　　对于两支实力相近的球队，按正常的逻辑来说犯规数量是不会差了将近一倍的，更何况除了两位小外援之外，北京首钢的方硕、刘晓宇相对于北控的国内后卫采用突破的进攻方式都会更多一些，这样的判罚，特别是方硕被顶膝盖摔倒的那次判罚，真的让我看得有些莫名其妙，不知道CBA的篮球判罚规则到底是怎样定的。　　并没有过多指责裁判的意思，主要的原因是作为球迷，我只会支持我支持的球队、球员和工作人员，指责我不喜欢的，有些浪费时间，而且只会让自己更生气。并且，如果球迷都这么沉不住气，那么在场上拼搏的球员、场边的教练岂不会更生气——有些事情，自己心里清楚就可以，我们要做的，还是提升自己。　　对于北京首钢来说，本场比赛有两个方面值得探讨。第一是命中率，第二则是体能所影响的状态。　　一开场的，北京首钢就连续三次三分出手、不中，直到李慕豪的篮下进攻才拿到了第一分（和第二分、第三分），这样的出手和状态似乎已经给本场比赛定下了一个基调——毫无疑问，雅尼斯知道尤度和邹雨宸的补强对于北控的内线是怎样的，想要保持住场上的优势，北京首钢必须要做到内外线结合——无奈，我们的外线手感实在太差了，36中11，31%的三分球命中率，真的无法给我们带来一场轻松的比赛。　　关于命中率问题，第一问题点是王骁辉、朱彦西的状态下滑，在本赛季的北京首钢比赛观后感当中，我已经是第三次提到这个问题了。这两名球员有特点、有实力，而且，如果能够让他们保持充沛的体能的话，实际上三分投射能力并不会因为年龄的增长而下降，目前，需要雅尼斯做到的，就是让每一位出场球员把自己的优势发挥出来。如果小辉儿失去了3D本色，如果朱西没有三分命中率，那么他们两个出场的意义就降低了额很多。　　关于命中率的第二问题点，则是战术体系的安排。在今天的比赛里面，曾经有过两名球员同时跑到底角相同位置的情况，这肯定是不应该出现的。雅尼斯需要适应新球员的加盟，新加盟的球员也需要学习雅尼斯的篮球理念。从这一点来说，如今的北京首钢还不是一支磨合好了的球队，特别是小前锋位置，雷蒙不错，但是小川儿作用，雷蒙目前还真的是替代不了。　　除了命中率之外，本场比赛中北京首钢球员所表现出的整体感觉似乎也有问题，至少不是处于最佳的状态之中。这，不由得让我想起——我们是不是需要重新去打满24秒，把比赛的节奏降低、减少回合数，也保证在如此密集的赛程之内用最小的单场消耗去换来比赛的胜利？——并不是不喜欢进攻，而是更喜欢赢球。　　最后需要说明一下我自己的观点：北京首钢和北京北控都是北京的球队，但我只是北京首钢的球迷，这只是关于体育的兴趣爱好，和地域无关。对于我来说，北京北控和其他CBA球队一样，都是我的客队，而我对于客队的态度，并不是抵制，而是无视。关于这一点我已经和很多朋友聊过了，在如今一个“流量为王”的年代，关注，哪怕是关注负面，也会为我们的对手带来流量，这，何必呢？　　每一支球队都是因为支持他的球迷而存在的，而每一支球队的成功也绝对不会缘于他的球迷去攻击、诋毁对手，我只管支持我支持的，我觉得这才是对自己的主队最大的爱。所以，输球，不怕，咱们下场继续努力！加油，北京首钢！

真看球的，看到罚球差了15个判罚吗？两队水平差不多，犯规不可能这么一边倒，15个差距的罚球……，咱不说裁判的问题，只说罚球数量差距大。

「一家之言」漫谈“文玩核桃中的文化”之玄学文化　　抛开封建迷信的部分，玄学文化当中有很多有趣的概念和解读，与文玩核桃结合在一起，可以有很多让我们了解玄学文化切入点。　　在之前文章里面，我曾经写到了“左手盘”与“右手盘”，在玄学文化的某个理论体系当中，男人左手主“先天天赋”，右手主“后天命运”，如果我们以甲子为一个轮回的话，那么在三十岁之前，用左手盘核桃可以提升天赋；三十岁之后，用右手盘核桃可以改变命运。作为文化的一部分，有兴趣的朋友不妨尝试一下，另外，记得要让“先天后天”合二为一，才能修成正果！　　中国的玄学文化的起点，源于阴阳五行，在我们盘核桃的时候，有两种解读。一种被普遍认知的逻辑是：两颗核桃代表阴阳轮转，五指代表金木水火土五行。不要看这简简单单地盘核桃的动作，实际上暗合阴阳五行之道，代表着宇宙万物与时空无穷。而另一种解读，则是关于奇偶数的阴阳概念，在传统文化当中，奇数代表阳，偶数代表阴，五指盘两颗核桃，所表示出的概念本身就是一种阴阳相济的理念。　　在这里，我对五行多说两句个人的认知。金木水火土这五行，指的并不是狭义上的五种物质或自然现象，而是古人对于外界的抽象描述，大体来说：金代表的是事物具象的存在、木代表的事物的生命力与发展力、水代表的是运动与循环；火代表的是能量；土代表的是根基和事物诞生的的原点——仅是个人认知理解，希望能够给大家参考。戏谑一点来说，正是这五行的作用，让两颗文玩核桃在我们掌中阴阳交错，才能够盘出一对儿出彩的物件儿来！　　谐音文化的当中，也有着有关文玩核桃的玄学文化。经常会看到有些朋友心疼于自己的核桃被磕碰，在“难过之余”，实际上我们也可以理解为这颗核桃的因磕碰而造成的“损伤”，是为主人“挡灾挡煞”的结果。因为核桃谐音“祸逃”，一对儿核桃拿在手里、带在身上、摆在家中，冥冥之中他们就有着“守护主人远离灾祸”的“职责”。所以，从文化的角度来对待我们的核桃的话，那些磕磕碰碰的核桃，才真的是我们一生的陪伴。　　文玩核桃有着文化与玩具的双重属性，如果我们只是聊核桃玩具属性，那么其实怎么玩儿都可以；但是如果们说核桃的文化属性，那么就可以很明确地知道：修过的核桃已经丧失了很多核桃本身的玄学文化内涵，无论是大修、小修、精修……，只要是被修过的核桃，它的阴阳五行属性已经被动刀的人做了改变，严格意义上来说，被修过的核桃等于已经有了“损伤”，那么它们是否还可以为主人“挡灾挡煞”，恐怕就值得商榷了。所以，我一直认为修过的核桃不再是文玩核桃，而变成了以文玩核桃为材质的木质工艺品。　　我很喜欢中国传统文化，喜欢了解有关文化的一切，但是绝对不敢说自己懂得中国传统文化，相对于历史、时间，我个人实在是太渺小太微不足道了。我之所以写这个“文玩核桃中的文化”系列文章，真的不是认为自己有多么了解文玩核桃的文化，而是希望这些文字可以让喜欢文玩核桃的朋友可以有更多的琢磨、更多的快乐。　　真的希望有更多的朋友一起来聊文玩核桃的文化、来聊文玩中的文化、来聊中国传统文化。通过文化来认知我们所玩、所知、所学、所想……，真的是一种享受。

去年销量多少万和消费者有什么关系？——营销受众的四个方面　　如果关注的话，现在我们看到很多条关于数字的新闻：凡是和大众消费的产品，无论是电脑、手机、家电、汽车……，在某一阶段都会纷纷推出自己（也有第三方推出的，但是数字有时会被官方否认）的半年报、年报，并把其中关于销量数字的部分摘出来作为新闻点来传播。　　虽然我认为大多数厂商所做的软文公关都是无目的性的，但是厂家授意对自己的销量进行传播，必然有他自己的想法，只不过这个想法未必是关于大众的了。　　电商圈有很多刷单的行为，路边的小贩也喜欢很多人围在自己的摊位前显得自己的销量很大，这些都会给潜在的购买者一种强烈的心理暗示——这么多人都买了这一款产品，一定说明它还不错，我也买，至少不会遇到麻烦。在小范围之中，突出自己的销量是很有效地促销心理战术，但是当某个产品的销量达到了一个数量级，或者它的竞争对手都处于同一销量级数的时候，这种销量曝光的意义就小了许多。　　一个反例可以有效地证明：如果说向大众曝光销量数字真的可以带来更多的消费者的话，那么销量高的那些企业的产品应该永远不会销量下滑，而拿手机市场来看很明显，某国际品牌和某国内品牌的销量下滑是不争的事实？所以，企业向媒体曝光自己的销量数字到底意义何在呢？　　很多营销推广都是要依靠媒体曝光来完成最主要的环节的，但是即便是发布在大众媒体上的软文，其面向的对象也不一定是普通老百姓，营销的受众通常有四个方面：　　营销受众的第一个方面，是投资方。这里的投资方是一个泛称，大概要包含企业的股东、潜在的投资人以及其他能够站在企业更高端的机构、组织。曝光企业的一些数字，可以让股东们看着放心，如果是上市公司的话，良好的数字表现还可以作用到股价方面。在讨好股东的同时，也可以让潜在投资者看到企业的价值与增长点，为企业的融资做了铺垫。而有好的销量数字的企业把自己的优势展示出来，也有可能让产业主管部门看到，获得更多的政策方面的扶持与支持。　　营销受众的第二个方面，是消费者。结合到目前的一些互联网产品，消费者的概念之中还包含了无消费用户。关于这一点没有必要做更多的解释了，营销本来的目的就是给消费者购买（使用）的理由，从而帮助企业的业绩获得增长。　　营销受众的第三个方面，是业内同行。目前的市场太过透明化，真正的壁垒并不是那么容易建立起来，再加上很多数字眼下也没有真正的公正第三方统计渠道，所以由企业自己来公布自己的销量算是给竞争对手的一个告示，也可以成为未来媒体统计行业数字的而一个依据——没有别的更好的，我的数字就是最精确的。事实上营销在很多时候、发布的很多内容都是给竞争对手看的，这样的文字在大众看来也许有些茫然，但是别忘了，那么多所谓的“行业媒体”就是靠这个活着的。　　营销受众的第四个方面，是给企业的销售渠道看的。无论是线上还是线下，当今的企业完全自销的已经很少见了，想要销量有保证，就必须依赖渠道的力量。而获得渠道的支持，最主要的环节之一就是让渠道商看到企业的实力，而渠道商们最喜欢的实力展示方式，无非企业产品的销量了！如果企业的公布的销售数字确实够大，那么渠道商即使卖的不好，也会考虑是不是自己的问题，而不会轻易放弃与厂商的合作。　　如果再细分的话，营销受众还可以区分出很多身份，不过大的方面是这四点总不会有什么问题的。在做营销之前，不妨考虑一下，本次营销的真正目标受众到底是谁，还是打算如何兼顾？这样的营销才会有的放矢。

顾问咨询，不能只是向客户“销售概念” 　　因为工作的原因，最近和一些伙伴聊到了顾问咨询的相关问题。虽然作为一个概念，顾问咨询有着其本来的定义，但是说到实际的执行层面，大多数顾问咨询公司却只是把工作停留在了“概念”上，而并没有真的帮助客户解决实际的问题。　　这让我联想起了最近一位网友和我的交流：我在网上贴出了一篇在几年前写的、关于资源整合相关的文章，标题是“当我我们说‘整合资源’的时候，我们到底应该去做什么？”，内容主要从时间、效率、人力资源、众赢等谈论我对资源的看法。我不确定这位网友是否真的看完看懂了我的这篇文字，在他的回复之后，我们展开了一个小小的“讨论”：　　网友：我可以给你介绍清楚。　　我：看你发的帖子，不像是能解释清楚的样子啊？有什么想法，愿闻其详…… 　　网友：嗯呢，给你说几个词汇：打造产业集群、产业研究集群、产业服务集群。　　我：太务虚了，我一个三人公司，做不了这些概念啊？比如吧，我是个卖文玩核桃的，一个文玩市场的摊主。怎么做你说的那几个词汇？好像很难联系到一起啊…… 　　网友：资源整合是针对企业、产业来说的，不能卖个白菜也要讲出个资源整合来。　　我：这样啊，那我觉得你的理解太片面了。不过谢谢，我又多知道了一种对资源整合的解读。我会就从你这里听到的见解写一篇文章。谢谢你帮我又找到了素材灵感。　　网友：微信交流可否　　我：谢谢你的邀请，看了你在贴吧发的帖子，觉得你对资源整合的理解还停留在了“买卖中介”的层面上，并不是我想要的答案。一种好的市场逻辑，不但可以适合大公司、产业需求，也应该可以适应哪怕是个体商户。资源整合是一种商业逻辑，并不受企业规模的限制。　　如果你真的看了我的文字，相信你可以理解我认为你的回帖只是一种关于你自己的推广，如果有机会看到你对资源整合方面更有可执行性的真知灼见，我会加你微信的。　　网友：我可不是中介。我让你加的也是我的私人号，不要看我发的帖子，那不是我。　　我：没事没事，你那三个概念词汇已经足够让我了解你对整合资源的看法了。真的感谢。　　网友：不要断章取义哦，交个朋友。　　我：没有断章取义，就是三个词汇啊。另外，我觉得几时你觉得卖白菜的也应该懂得整合资源的逻辑，我觉得我们才可以在一个频道交流。真的很感谢你，不是说客气话。你的这种说法可以让我知道自己对于资源整合的理解在一个什么样的状态里。真的真的。谢谢。（这段话一直发不出，害得我相同的意思敲了三次）。　　有关主题的谈话就这样结束了，但是和这位朋友的交流真的让我思考了很多。我从一开始，这位朋友的第一条留言就很有“顾问咨询”的架势，虽然他的留言只是针对我贴文的标题而并非正文，但是我觉得他说的可以“介绍清楚”，实际上是在用很简单的话语留下一个悬念，如果我真的想了解他对于资源整合的看法的话，就一定会有下文（事实上我确实也问了他的观点）。　　但是当我看到这位网友所说的“三个集群”的时候，我已经开始觉得谈话的方向有些“不对路”了——没有谁错谁对之分——我认为的“资源整合”首先应当是一种思考逻辑，然后才是再这一逻辑下的执行，而这位网友，很明显把“资源整合”本身当作了一种商业模式。这样的话，我们两个的立场和切入点都是不同，完全不在一个频道上很难交流清楚。　　至于这位朋友所说的“不能卖个白菜也要讲出个资源整合来”我是完全不接受的，我不能说他们表述是错的，但是在我看来，一种商业逻辑，并不会因为企业规模而出现完全差异化的适用性。大企业的管理者需要掌握“整合资源”的逻辑，小企业甚至是路边摊的经营者，也应该能够从“整合资源”的逻辑思维中有所收获才对。　　不能不说，如果我不是真的好好琢磨过“资源整合”的话，我会认为这位网友所讲的“打造产业集群、产业研究集群、产业服务集群”是非常“高大上”的词汇，听着就那么充满着想象空间。应该说，产业管理者，确实可以从产业角度去思考资源整合，但是并不是每一个处于产业中的人士都是产业管理者，他们有的是企业经营者，有的干脆就是打工者，这些人，难道他们也需要向产业管理者那样去思考吗？　　这段对话，不仅让我对“资源整合”思考了许多，同时也让我对顾问咨询思考了许多。我并不是针对这位网友，但是我发现网络时代的一个有趣的“退化弊端”——很多人不再试图去掌握一门知识，而只是通过搜索引擎成为了“网络信息的搬运工”——我们确实应该通过最新的科技手段去了解信息、学习知识，但是知识是死的，网络数据只能告诉我们过去发生了什么，想要知道未来会怎样，目前的人工智能还达不到人脑的思考高度。　　讲一两个新奇的概念，说一两个对方不了解的名词，举以两个特殊的案例，这些很容易做到，只要稍微做做功课，去网上搜索一下就可以了。但是如果真的想在商业市场上做到“传道授业解惑”，并不是靠概念、名词、案例……就可以完成的。　　觉得本文不该就这样结束，但是又觉得我在本文当中使用了太多的“但是”，已经转折的没法再转折了。总结一下吧，任何的交流都会让我们有所收获，不过这个收获不一定来自于交流对方的言论，而是来自于我们因为交流而产生的思考——方法，有的时候真的很重要。

这个贴吧就这么放着可惜了吧想找一个只聊球的环境

定都峰景区营销——为什么不组织摄影比赛呢？　　位于北京门头沟区的定都峰是我周末登山的固定地点之一，去定都峰的原因有两个，一是交通比较便利，二则是因为定都峰相是后建景区（景区最上面的定都阁虽然被赋予了很多故事的含义，但是其实建了还不到10年），知道的不是很多，再加上景区可以直接开车到山顶，所以走路登山的人并不多，经常爬山爬下两个小时碰不到其他游客，比较舒适惬意。　　定都峰海拔700米左右，作为户外运动的场所强度比较适中，去的次数多了，职业病驱动着我去思考如何才能通过营销手段增加定都峰的游客。说起来我和定都峰、定都阁还是有一些缘分的，在定都阁还在建设中的时候，我曾经参与了定都峰景区的文化主题规划，也曾经对定都阁的营销做过一些建议，虽然因为种种原因没有全部得以实施，但总觉得自己参与过的项目更亲切一些。　　因为缺少了水源，所以定都峰整体少了一些秀丽与灵气，不过在多次的登山过程中，我发现了关于定都峰景区的另一种原生态：在今年的冬、夏、秋三季的登上过程中，我发现因为去定都峰的人比较少，在山路（非汽车盘山路）上可以看到很多城市中并不容易看到的生物，我曾经遇到过蛇、蜥蜴、猫头鹰、山鸡以及很多我叫不上名字的昆虫，我觉得这是一个很好的组织青少年郊游的好题材。　　目前全社会都在呼吁“青少年素质教育”，而最好的素质教育就是“在正确的指导指引之下，让青少年接触社会、接触世界”，定都峰的山路并不算崎岖，难度系数低，安全性还算是比较高了。在整个山路上，有一些人工修葺的观景台，也比较适合青少年户外运动。　　因为可以开车到山顶，这让身体差一些的老师、同学可以不用走完全部山路，可以坐车到山顶，同样可以领略京西远眺、永乐定都的快乐……　　作为营销手段，定都峰景区可以用“摄影比赛”的方式调动青少年参与景区游览的积极性。现在差不多每个小朋友都有自己的手机，拍照绝对不是什么问题：蓝天、白云、绿树、红花、昆虫、小鸟、怪石、野果……，每一个主题都可以作为一个比赛主题。　　在我看来，去野外讲课，让孩子们能够身临其境地却学习人和自然的关系，要比坐在教室里好很多很多，最重要的，是可以让孩子们学会爱护环境，之前，不是有公益组织号召了很久“用相机代替猎枪”吗？　　作为景区而言，甚至可以考虑和教育职能部门合作，开辟大自然讲堂。这样的合作如果能够建立起来，可以保证景区的一部分基础收入，同时也可以提升景区的传播口碑。　　对比香山、八大处这两处景区与定都峰，交通便利程度差不多，但是八大处已经成为了宗教文化的展示景区，而香山游客太多，而且并没有太多自然的动物植物存在了（在向上见过松鼠、蛇）。我想多半是因为香山的公园的那堵围墙隔断了人造与自然的联系…… 　　在我看来，方法永远有很多，通过营销手段刺激消费的策略永远有很多，虽然困难、问题也很多，但我们的明天都是为了成功而活着的，就这样……

给金融行业危机公关的三条告诫　　金融行业有其独特的行业属性，因此在危机公关方面也有着和别的行业不同的地方，总结起来，金融行业的危机公关目前主要存在着一下几个问题需要解决：　　第一诫：不要盲目相信自己　　与别的行业不同，金融行业的公关可参考的案例已经不多了，而危机公关方面就更是没有成功案例可以参考。在这样的前提下，如果盲目地相信自己的经验去做出危机公关的应对策略，往往会导致危机的加剧。　　金融产业在我国发展的时间本来就不长，企业内的工作人员哪怕是管理层其实也并没有足够的知识和经验去应对突发时间，即便是在专业领域有足够的经验，金融业内的人士恐怕也不是那么熟悉如何应对、利用媒体和引导舆论。　　所以，当危机出现的时候，应当第一时间找到能够做出合理解决方案的机构，并在比较的前提下进行选择。引入第三方机构的目的除了能够整合资源之外，另一个原因就是可以有人从用户的角度去考虑危机的危害度。　　第二诫：不要急于洗白自己　　当危机事件发生的时候，人们的第一反应往往是解释、撇清……，然而金融公司却不能这么做。任何一个危机发生都是有它的原因的，如果不管具体的缘由是什么，总想着洗白自己，一个弄不好可能会在后面引起更大的信任危机。金融企业的七寸就是“信任”，在危机爆发的时候，更不能让“信任”再出现问题。　　不急于洗白自己的另一重含义就是一定要保证企业对外的发言出口单一、口径统一。有句话叫“忙中出错”，比如某个地方分公司出现了危机事件，无论是怎样的情况，也必须由总公司来统一协调，要不很有可能出现总公司一个说法、分公司一个说法的情形，这个时候的受众是非常敏感的，哪怕大意相同、措辞不同，也会加重他们对危机的负面判断。　　所以，但危机出现的手，必须找到一个总负责人，所有对外衔接只能通过他一人完成，这样才能将转危为安的可能性调整到最大。　　第三诫：不要只顾短期自己　　应对危机是可以采用“围堵”策略的，但是“围堵”策略只适合阶段性的实施。金融企业通常需要长期发展、获利的过程，在危机爆发时如果只考虑到眼前的风平浪静，那么很有可能对危机发酵期的延续准备不足，从而导致更严重的伤害。　　金融类企业的收入、支出大都不是即时发生的，从负面出现到受众响应、受众行动是有一个时间延后的，很多人没有考虑充分，只处理了媒体端的负面消息，却没有考虑到现实中的社会影响，而所有金融类机构最害怕的“挤兑”现象，可是在现实中才会发生的哟！　　所以，在制定危机公关计划的时候，一定要把时间线考虑的更长一些，切记不要只关注媒体端的曝光，因为企业是现实的，所以危机蔓延到现实中才是真正的危险。

雅尼斯回归战胜新疆，证明他才是目前最适合北京首钢的教练人选　　雅尼斯回归取得三连胜，如果说同曦是弱队，北控的排名和北京首钢在伯仲之间的话，那么毫无疑问，本场比赛战胜常规赛排名第四的新疆是一场很有说服力的比赛，虽然仅靠这一场比赛还不能证明北京首钢重新具备了四强的能力，但是强悍且有效的防守让所有人都看到，那支有韧性的北京首钢又回来了。　　就在2月份的比赛里面，北京首钢88比106输掉了比赛，但是在一个月之后，虽然北京队只得了82分，但是我们通过防守，把新疆队的得分限制在了66分。从球员的角度来说，虽然多了雷蒙，但是小川儿因伤不能出场，一出一进并没有绝对的差别——得分更少但是赢得了比赛，只能说明雅尼斯采用的战术更适合这支球队——同样的阵容取得不同的结果，说明了北京首钢目前最合适的打法就是“向防守要胜利”。　　赢得比赛的战术有两种，一种是把自己的优势绝对发挥出来，另一种是让对手的优势绝对发挥不出来。不是吹，雅尼斯正在把这两种模式进行融合，一方面，他所采取的防守战术在尽量让每一个对手的优势发挥不出来，另一方面，雅尼斯也正在把这种顽强的防守战术变成北京首钢的战术优势。个人感觉，目前北京首钢的这种战术不仅仅是自身提高成绩的保证，同时也是中国篮球整体进步的可能性之所在——团队运动，就得有个团队的样子。　　李慕豪范子铭的加盟给予了雅尼斯极大的战术补充，同时，我们也应该看到，当阵容逐渐完整并达到雅尼斯的心理预期时，他并不是每一次进攻都要打到24秒，由此，是不是我们应该知道，之前雅尼斯在队中的打法安排，也是根据球员的特点所做出的“量体裁衣”呢！　　一将无能，累死三军，对比CBA联赛第一第二阶段的比赛，我们可以看到，相对于帕亚加尼，雅尼斯绝对是更适合北京首钢的那位主帅。不是说名气大、资历深的教练就一定能够带队取得更好的成绩，要真是这样，那么冠军教练应该永远是冠军教练，不会被别人打败。北京首钢目前的排名，很大程度上责任在于帕亚加尼的战术安排。不过目前来看，纠错算是完成，北京首钢也应该有着足够好的进入季后赛的机会，那些已经过去的，也可以不再提了吧…… 　　在写上个赛季比赛观后感的时候，我就有一个观点：当比赛比分很低的时候，陷入被动的一定是北京首钢的对手。雅尼斯支教期间已经给北京首钢的球员们树立了一个标杆：北京首钢曾经只得了78分就战胜了强队新疆，那场比赛新疆的得分是67分。本场比赛，上半场的比分是38比40，北京首钢落后两分。虽然两支球队命中率都低、都有失误，但是相信压力更大的是新疆教练组一方。　　面对如此低的上半场得分，新疆教练组必须做出选择：是继续坚持上半场的打法，还是下半场换一种战术——毕竟如此低的得分不是新疆队正常的表现。而对于雅尼斯与北京首钢则不必过分紧张，我们完全可以知道我们的战术就是要体现出这样的效果，让对手慌乱，让对手不得不放弃赛前安排而改变战术打法，某种程度上就已经掌握了主动权。回想一下，在雅尼斯期间，得分低的比赛，我们并不会担心对手，而在帕亚加尼时代，得分低的比赛，我们……。　　或许，目前还无法确定那位教练、哪种战术是能够让北京首钢真的重回巅峰的，虽然最正确的不知道，但是，对于那些已经知道了是错误的，我们就不要再去犯错了。与其去尝试新的机会，不如在阵容基本达到要求之后去评估一下雅尼斯的上限，这样才妥当公平吧。　　与上个赛季相比，雅尼斯要面临的差异化劣势则是没有一个林书豪级别的控卫以及朱彦西、王骁辉状态的下降。朱西、小辉儿随着年龄增加状态下降是正常的，保证轮换，让这两名球员总可以表现出自己的最佳状态尤为重要。而目前的小外援吉布森不是一名控卫则是雅尼斯面临的难题，如何使用并调配好方硕、刘晓宇与尚未出场过的田宇翔，就看雅尼斯的了！

12人出战7人得分上双，雅尼斯归来北京首钢两连胜　　胜利是货真价实的胜利，雅尼斯重归帅位之后，北京首钢两连胜真的让我很开心。北控是北京首钢进入季后赛以及争取更好常规赛排名的直接对手；而同曦则是排名倒数的球队，对阵同曦是必须取胜的比赛。或许这两场比赛都显得不是绝对精彩的，但是两场比赛的胜利确实让北京首钢坐稳了第十二名，并保持着冲击常规赛前八的可能性。　　之前，曾经写过一篇文章，主旨是说雅尼斯是球盲过滤器——按照北京首钢目前的阵容和球员状态，雅尼斯是最适合的教练，而在帕亚加尼执教之前的比赛当中，正是雅尼斯的战术给北京首钢带来了可以达到的最好成绩。不是说帕亚加尼或者别的什么教练的执教水平就一定不如雅尼斯，而是雅尼斯的战术最适合目前的北京首钢。　　相比较上个赛季，球迷们认为李慕豪和范子铭对球队是强有力的补充，这种判断其实是来自于大家对于雅尼斯战术的信任与理解。正是雅尼斯的战术，让很多球迷都意识到北京首钢在雅尼斯的战术布置体系当中，缺少一名足够强悍的国产中锋。可以说，李慕豪、范子铭是雅尼斯想要的球员，而不一定是帕亚加尼想要阵容，因此，雅尼斯的回归，才有可能把现在的阵容的能量发挥到最大。　　相对于本场大比分战胜同曦，上一场战胜北控更能够展现出雅尼斯执教理念当中对于防守的重视，让场均得分超过102的北控只得了83分，这与场上队员的发挥有关系，但是更大的功劳要记在雅尼斯头上。我不相信职业体育赛场上有“玄学”，但是我相信雅尼斯的回归，一定给球队和队员带来了与之前完全不同的自信。这种自信，绝对不是球员在场上的“匹夫之勇”，而是一种坚定的信念——按照我们的战术，我们有信心去挑战任何一个强大的对手。　　如果翟晓川不受伤的话，我会觉得小川儿＋汉密尔顿＋李慕豪＋方硕＋刘晓宇是目前北京首钢的最强阵容。状态正常的小宇＋方硕是本赛季CBA赛场上稳定的国产后卫组合之一；小川儿在小前的位置上是CBA球队中顶级的；而汉密尔顿＋李慕豪在目前的联赛赛场上，我认为是真正的“双塔组合”。　　纵观本赛季的比赛，李慕豪和大汉同时出场的时候，北京首钢队在场上的统治力总是会增加许多。首先，这两位球员身高都有着“绝对”的身高，完全不同于那些身高不足2.10米，只是依靠体重、臂展和弹跳的内线球员；其次，与其他同样高度的对手相比，李慕豪与大汉的机动性丝毫不差，可以通过脚步移动扩大足够的防守面积；再次，两名球员在球场上纪律性都比较强，并不只是依赖个人能力来进攻或防守，而是会主动地让自己成为球队五人中的之一；最后，李慕豪与大汉两个人都可以打4号位与5号位，两人同时出场的时候，即便一人处于三分线外，另外一人留在油漆区依旧保持着足够的篮下统治力。　　本来，小川儿如果没有伤病的话，北京首钢的球员阵容加上雅尼斯，已经是趋近完整了，但是小川儿很有可能无法再在本赛季出战。雷蒙是一名很好的球员，他的个人能力以及对球队的融入速度都足以让球迷满意，应该说，如果没有他的加盟，北京首钢会在小前锋位置上很有压力。雷蒙这两场的表现足够好，但是更大的考验在于后面，他的相对短板是没有绝对身高，这会让雷蒙在小前锋位置的发挥受到一些限制。张才仁在这两场比赛当中都得到了出场时间，希望他能够不辜负主教练的期望，给球迷带来惊喜。　　相对于上赛季的阵容，雅尼斯肯定会高兴于李慕豪、范子铭的加盟，但是，他也必须面对欠缺了林书豪的组织与小川儿不能出战以及王骁辉状态下滑的现状。接下来的三个对手是新疆、北控、吉林，实话实说，这三个对手的阵容以及在本赛季的状态都是不输于北京首钢的。能否让连胜的势头继续下去，能否继续一起和球迷分享胜利的喜悦，我等待着，盼望着！

如果让我来策划一次“双胞胎节”，…… 　　看到网上有一些关于“双胞胎节”的消息，在学习的同时，也在思考，如果由我来策划一场“双胞胎节”，会是什么样子呢？　　第一，我会首先思考举办活动的费用从哪里来　　从正常的逻辑来思考，文娱活动的经费主要来自于方方面面的赞助。对于赞助的思考，我认为要考虑三个方面：1、与地区的合作；2、与特定企业的合作；3、与一般赞助商的合作。　　1、与地区合作。这是把“双胞胎节”当作了文旅项目的组成部分来考虑的，其中最关键的一点，就是要通过活动的举办达到对地区的宣传效果。执行可以从两个方面入手，其一是落地一个永久的固化场景——双胞胎游乐园（博物馆），让“双胞胎现象”成为一种文化，进而衍化成商品；其二则是利用“双胞胎现象”自身的受关注度进行对地区文化、地区文旅的包装，达到引起消费群体关注的目的。　　2、与特定企业合作。这里特指由双胞胎或其中之一创办的企业，这种对口的赞助将会取得更好的宣传效果。当然，专门向双胞胎人群提供服务的企业也属于特定企业的范畴之内。　　3、一般赞助商。这个就比较好理解了，对于任何文娱活动的赞助商，只要能够保证活动有足够的关注人群与关注度，就有可能引起一般赞助商的兴趣。　　第二，在确定了资金来源方向之后，建立活动的差异化　　纵观现在既有的“双胞胎节”，除了引入了一些双胞胎进行表演活动之外，并没有将“双胞胎现象”向“双胞文化”进行推进，节庆活动是粉丝经济的表现形式之一，而只有文化，才能够真的带动粉丝的热情与参与。因此，如果是我策划的“双胞胎节”，将会从“神秘文化”的角度入手，建立起与别不同的活动壁垒。　　1、心灵感应大赛。只是大众对于双胞胎最好奇的部分，人们总是认为双胞胎有着与正常人不同的心灵感应与默契，而这到底是真的还是假的，人类的心灵感应到底是科学还是玄学？大赛将会引入双胞胎与非双胞胎的兄弟姐妹、好朋友进行较量，从而给出一个现实却未必完美的答案。　　2、最不像的双胞胎评选。双胞胎难以分辨并不是什么稀奇的事情，但是如果让人随便就能说出一对长得非常不像的双胞胎，这恐怕就比较难了。为什么有的双胞胎看上去一模一样，有的双胞胎完全不像呢？这个评选将会比以往更加有趣。当然，评选可以在“最不像的双胞胎”与“最相像的双胞胎”之间切换，以避免受众的审美疲劳。　　3、引入更多的双胞胎文化符号。看到这段，你不妨思考一下自己对于双胞胎文艺在作品，包括小说、电视剧、电影的第一反应是什么。我的第一反应是《绝代双骄》，但是很奇怪，虽然《绝代双骄》的主人公江小鱼和花无缺是一对双胞胎，但是为什么那么多的导演都挑选了完全不像的两个演员来饰演这两个角色呢？借助既有的双胞胎文化产品与文化符号，将会更大程度地调动活动项目的热度。　　第三，保证活动的可持续性　　关于一个文娱项目的可持续性，往往是被忽略的部分。很多项目的规划者只是做一届看一届，即便是有对后续活动的思考，也并没有把其中的关联点最大化利用起来。其实，基于“神秘文化”去看待双胞胎现象，有很多可以保证延续性的内容，比如什么：比双胞胎还像的陌生人寻访活动？比如可以把活动扩大的国际范围……等等。　　抛砖引玉，只是谈谈我自己的看法，欢迎有兴趣的朋友一起讨论。

发在朋友圈的广告都说明了什么？　　在谈朋友圈广告这个话题的时候，首先我要排除两点，第一个要排除的是微信自己发的广告，对于微信来说，朋友圈就是一个媒体平台，他们经营这个媒体平台，发广告天经地义；第二个要排除的则是微商，因为对于微商来说，他们的朋友圈就是他们的销售渠道，在朋友圈不发广告反而不正常了。　　在本篇文章之中，我想说的是一个非常微观的概念：在我们以家人、朋友、客户为主的朋圈里发广告到底说明了什么？　　没有办法的办法　　在我的朋友圈里，发广告的朋友虽然不多（发很多的已经被我屏蔽了），但是确实还有一些创业的人在发展自己企业或者产品的广告。我可以理解这些人的方面是：他们应该并没有市场费用或者是没有足够的市场费用去请来做营销的策划人员，在“成本第一”的前提下，他们又认为自己应该做一点什么，所以选择了自发朋友圈这种最廉价的宣传推广方式。　　在之前的文章中，我曾经谈到过：即便是在没有方法的时候，坏方法依旧是坏方法。从营销的角度而言，聊胜于无的概念是不存在的。营销并不是“混”，“混”得差不多就行了，每一次营销，每一次相关的市场执行，其实都是有目的、有步骤的，想利用朋友圈撞大运，其实是不怎么现实的。　　不够尊重“朋友” 　　既然被称作“朋友圈”，我觉得无论如何我们应当尊重一下朋友们吧？即使是在朋友圈发广告，也不应该加上那些“是朋友的就帮忙转起来”……这类的言辞，这样不仅有威胁朋友的意味，也让营销显得很荒诞。　　一条好的微信朋友圈，能够吸引人转发的点第一在于内容，第二在于标题，如果你发的内容够好，标题够诱惑力，那么大家自然会观看，转发……，做营销本该做到这样才是正途，并且也只有这样的微信营销才具备了带来消费的最基础的可能性。　　效果难以预期　　因为大家来看朋友圈的动态不是来看广告的，所以发在朋友圈的广告效果实在是没法估量。直白的说，经常在朋友圈发广告的，不被屏蔽已经很难得了。问题还出在了这种屏蔽你完全察觉不出。很有可能虽然你的朋友圈有近千人，但是你发的朋友圈广告却没有呈现在任何一个朋友的屏幕上。虽然这么说有点极端，但是确实也是一种有可能发生的结果。　　价格永远第一　　人们对事物的品质要求是没有统一标准的，都是吃橘子，有人喜欢甜的，有人喜欢酸的，所以既然是在朋友圈做广告，就没法用“高品质高价格”来打动别人，因为再好的朋友也很难做到口味完全统一，因此，如果你真的想要在朋友圈做广告，一定要记得保证价格优势，因为对于价格，每个人的看法都是一致的。具备了价格优势，你的广告才会显得“是在为朋友着想”，才有可能得到朋友的支持。　　这也说明了另一个问题，在朋友圈发的广告和给一般消费者的广告是有差别的，面对大众的时候，包装应该考虑更的方面，而在朋友圈里，则只考虑“朋友之间应该如何交流”就够了。这样也才有可能让你的朋友推荐给他的朋友。　　朋友圈不是不能发广告，毕竟朋友圈也是一条传播通路，但是如果因为发广告而失去朋友圈的朋友，就显得有些得不偿失了。

「心情分享」大多数时候，文玩的快乐只有自己能够体会　　大地回春，万物复苏，去人烟稀少的地方登山，一方面可以运动一下，让自己的身体状态保持的更好，对我来说，另一方面则可以让我更加亲近大自然——当然，我指的是可以发现一些有趣的石头、木头……，丰富我自己的文玩收藏。　　本来，是记得有一位朋友和我说某水库边上有文玩核桃树，再加上又有朋友给我推荐了大石山森林公园，于是才决定前往。在去之前，并没有觉得会有很大的运动量，主要的心思还是动在了如何发现文玩核桃树——哪怕是楸子树也好上面，结果，有失望的一面儿，也有快乐的一面儿。　　必须承认，在密云水库边上，感受到“松涛阵阵”对于当天的我并不是一件“开心的事情”，真的，满山遍野都是松树……，一棵核桃树也没看到，直到后来向山里面走了走，才发现了不少的黄栌树——红叶之树，可惜现在是早春，黄栌树的叶子还没有长出来。在走了四分之一路程的时候，我已经放弃了寻找核桃树，但是就在我觉得将要“铩羽而归”的时候，发现了铺路的石子有些纹理很有趣。　　除了人们所熟知的一些翡翠、玉石、玛瑙之外，还有一类具有收藏价值的石头被称作“奇石”——大体上是指天然形成，具有独特外形或者纹理的石头。之前也有所发现，比如在门头沟找到的上水石，在海淀昌平交界处发现的水晶等等。在登山步道上，有很多铺路的鹅卵石、碎石会因为人们的踩他而被抛光，如果这些石头有足够的矿物质蕴含，那么纹理就会很漂亮，在大石山森林公园的步道上就有这样的石头，而在路旁，还有一些铺路剩下的时候，我一共发现了三堆石头，也找到了几块自己觉得有趣的。　　透光的石头未必都是玉石，我所捡到的这块石头在透明度上可能连很多石英石都比不上，但是，当我发现它，并在对着阳光观察发现这块石头完全可以“透光”的时候，心理还是很快乐，觉得自己这次虽然没有找到核桃，但肯定是“不虚此行”。　　拍了照片给朋友看的时候，有的朋友告诉我说，这样的石头并不稀有，在他家附近干涸的河道中可以找到很多，但这丝毫影响不了我快乐的心情，毕竟对于我来说，这类石头是我收集到的第一块，而且，是真的在一个“无心栽柳”的游玩过程中捡到的，值钱不值钱不重要，对于我捡到的石头来说，它很有趣，其实就足够了。　　多年前的我，多少还会在意一些别人的评价，有时甚至会因为他人所说的话而怀疑一下自己的判断和选择，随着年纪的增加，越来越觉得这些关于自己兴趣爱好的东西，只考虑自己的意愿就好了，完全不必在乎别人的看法。我只知道，在我的收藏当中，又会多了一个亚克力盒子，里面放着这块石头，并记录着我是在何时何地捡到这块石头的，多有趣！　　对于我来说，我一直认为真正属于我自己独享的东西，只有我的记忆，而我的文玩，无论是核桃、竹子、石头……，每一件都有着一些关于我记忆的东西，绝对不是一买一卖那么简单。我觉得喜欢回忆过去，并不意味着自己老了，而是说明：第一，我有足够美好的记忆值得自己回味；第二，我的记忆会让现在的我更加的快乐……　　这就是我所理解的文玩，一块并不起眼的小石头，会带给我很多的快乐。当然，对于没有找到文玩核桃的另一个补偿，是这次运动的登山楼层也达到了95层，对于我，最舒服的户外运动强度就是10公里以内的山路再加上100层楼的高度，这样的运动会让我的身体处于一个极佳的新陈代谢状态当中。　　哈，最后要提一下的是，还是要去我认为有核桃树的水库边上转转，不是密云水库，会是哪里呢……

出“奇” 制胜——好广告不一定等于好营销　　因为工作的原因，最近接触了一些影视产业的朋友，在聊天的过程中，我发现观众对于影视的“猎奇心”是非常重的，一部电影、电视剧让观众有“奇”可“猎”，才会有可能获得票房或者收视率回报。这一个概念在美剧中体现的尤为突出——只有保证足够的“奇异”才会一直保证收视率，否则直接砍掉——这也让编剧们必须绞尽脑汁去策划故事与表现方法，才使得美剧比我们国产的电视剧甚至是电影都要精彩许多。　　这让我联想到了目前的营销，营销人和影视人都在想着如何能够出“奇”制胜，但是营销（广告、活动、软文）又和影视等文艺作品有着一些显著的差别。　　文艺作品的“奇”只要能够达到让受众观看的地步就算是结束了，而营销的“奇”让受众看到了只不过是刚刚开始。对于影视而言，获得票房和收视率就是最终目的，而营销的最终目的则是要引发消费。电影和电视剧可以有续集、下一季，但是也可以独立成片，但是展示在受众眼前的营销行为则不可能更不应该是一个独立的行为，必须要有其影响消费的延续性。所以如果拿一个广告片和一部同样时长的微电影来比较，如果以在各自业界的“成功”作为检验标准的话，显然广告片的难度是要大得多的。　　文艺作品中“奇”可以是“不负责任”的，在电影电视当中，为了符合受众的心理预期，“奇”可以是新鲜感、也可以是恐怖、暴力、装疯卖傻……，反正只要是在日常生活中不常见的现象都可以作为“奇”；而营销中的“奇”则不同，营销中的“奇”不应该是带有负能量的，甚至是连恶俗一些的营销也会形成负面口碑，不但起不到宣传推广的效果，甚至会给被宣传的企业、产品带来致命的伤害。　　文艺作品中的“奇”是阶段性的，一部电影、电视剧所打造出受众的猎奇心理随着影视的停播、内容结束就会消失；营销中的“奇”则不是这样，比如用某种营销策略帮众一个新品牌树立形象、打开市场，则这个“奇”所带来的品牌定位可能是要保证使用几年甚至更长时间的。从这一点来分析，营销的策划也是要难于影视策划的，影视策划考虑更多的是把握时代气息，而把握时代气息则只是营销策划的一部分。　　在媒体传播如此发达的今天，用出奇制胜的方式吸引眼球肯定是没错的，但是对于营销而言，吸引到眼球只是开始，更重要的是想到吸引关注之后与企业业绩增长的关联。关于这一点，是不应当在营销事件发生之后才考虑的，而是应当让“一切尽在掌握之中”。　　在之前的文章中，我曾经批评过一些“叫好不叫座”的营销现象。其实我当时想表达的就是这样的意思——营销活动叫好不叫座，不是因为营销的创意不够新奇，而是营销的创意不能只是新奇，必须还包含其它许多真正属于营销专业的内容才对！　　中国有职业营销人，但是却几乎没有“专业”营销人，希望看到这篇文字的营销人能够在向客户提案时多想一想属于营销专业本身的东西，让我们一起为营销圈带来不同以往“新空气”好吗？

未来风斯若系列短篇科幻小说·忘情　　在回家的路上，我接到了王教授的电话。　　“小风，你几时有空，到我这里来一下？” 　　“好啊，我正想去找你。上次我和你说的我想做时间传输的实验品，你们考虑的怎么样了？已经有一年了吧，也不给我个答复？” 　　“这次找你来就是因为这件事，你如果能来的话，越快越好。” 　　“那，我现在就过去。要不要一起吃晚饭？” 　　“不用了，因为有一些资料要看，你到我的办公室来吧。” 　　王教授让我坐下，然后对我说：“有件事情，我现在要告诉你，希望你能有所准备。因为这件事情太不可思议了，用现在的科学也无法解释清楚。” 　　看着他一本正经的样子，我忍不住笑了：“教授，我们是老朋友了，据你所知，我是一个受不起刺激的人吗？有什么话你就直说好了。” 　　“那就好，我相信你也是受得起的。我这次想和你说的是水如梦的事情。” 　　“她？”我心里蓦地涌起一种恐怖的感觉，“你是说那个七百年前的古代美女？一直认为我和他男朋友一模一样的那个？” 　　“是的，就是她。”王教授扶了扶眼镜，“用最简单的话解释她现在的状况：她确实认识你，而且是真的你。” 　　“什么意思？”王教授并不是一个爱开玩笑的人，我知道他一定还有下文的。　　王教授从抽屉里拿出一个档案夹，递给我。我看到里面是我志愿加入“时空转换实验”的协议书。我合上文件夹，还给王教授，问他：“你怕我不认帐？” 　　王教授没有回答我的问题，而是说：“这次实验是我们配合‘克隆研究小组’共同完成的。” 　　“你的意思不会是说，你们克隆了一个我，然后又把他送到了二十一世纪吧？”我觉得后背有一些发冷。　　“如果是这样的话，我们是会很你联系，并征求你的同意的。但事情并不像你想象的那么简单。” 　　“‘一个人不能两次踏进同一条河里’，这是一位先哲说过的话，这句话在现代科学中又得到了进一步的证实，那就是‘克隆’根本无法实现。”王教授慢慢地说着。　　“可是不是一直在有克隆生物被研究成功吗？为什么说克隆无法实现呢？”我略有些不解。　　“那只是复制了原有生物的一部分。我们举个简单的例子，假设这世界上还有一个你，你们一切的一切都是完全相同的，那么会出现什么样的情况呢？如果另一个你现在被强制放在了另一个城市，而你要杀死我的话，他去杀谁呢？你们的思维是一样的，你想要杀死我，他也会想要杀死我，但是客观上来说，他做不到。这时会引发什么样的变化呢？你认为自己杀死了我，但另一个你则认为别人杀死了我，你们的思维已经不再相同了，那么克隆的意义又何在呢？” 　　“我基本明白了你的意思，但这件事情怎么和水如梦扯上了关系呢？” 　　“是这样的。虽然凭借现在的科学技术还无法实现真正的克隆，但一代又一代的科学家们并没有放弃在这方面的努力，这次‘克隆研究小组’与我们‘时空转换小组’合作的目的就是要探索克隆在不同时空的可能性。七百年前的那个你，就是在时空转换仪中复制出来的。而一个非常奇怪的现象就是：在众多的志愿者当中，你有你一个人的复制成功了。这也很有可能是水如梦是七百年前到现在唯一的幸存者的原因。” 　　“你的意思是说，我真的是水如梦的男朋友？我和那个七百年前的风斯若到底是什么关系？” 　　“对于你来说，他是你的过去，但对于他来说，你是个四维空间人。” 　　我一时说不出话来，陷入了沉思当中。　　看到我不说话，王教授继续说：“我今天找你，就是要像你解释一下这件事情，你还有什么问题吗？” 　　“有，我有个问题，为什么七百年前的风斯若会爱上水如梦，而我不会呢？我的意思是说我们难道还有不同吗？” 　　“是的。时空的改变造成了你们唯一的差异，而这一点使克隆有可能成为现实。”王教授说完，又拿出另一个文件夹，对我说：“这是我查到的有关七百年前风斯若的资料，你可以看看，但是不能带走。” 　　对于古代的那个风斯若，我是有所了解的，不过那都是在水如梦记忆中的资料，带有很浓郁的主观色彩。我并不是一个容易激动的人，但看着手中的文件，我几乎是越来越惊诧，那个风斯若的成长经历以及处事方法和我是完全一样的，只是我们的年代不同，否则他绝对是另一个我，而我就是另一个他。在资料的最后，我看到了关于古代风斯若爱情的描述：因为水如梦的不治之症，风斯若没有再展开任何一段爱情，而是选择了孤独，我不会也是这样吧？　　回到家，我怎么也无法入睡。一个问题一直在我的脑海中盘旋：七百年前的风斯若是今天的我，今天的我七百年后又是谁呢？　　科学是不相信巧合的，但发生在我身上的巧合也太多了。　　一进中心的大门，我就看到了水如梦在向餐厅走去。虽然我知道我们的关系和昨天一样，但自从我在王教授那里知道了我和古代风斯若的关系后，我就总觉得对水如梦有一种不一样的感觉，说不出到底是什么。我也时常会想起那个七百年前的我到底是怎样生活的。　　我买了杯牛奶坐到水如梦的对面，问她：“最近过的怎么样，古代大美女？” 　　她抬起头，看到我，秋水般的眼睛先眨了眨，才回答：“很好啊！和平时一样，你怎么忽然这么问？” 　　“没什么的，你总说我是你的男朋友，我不关心你，谁关心你呢？” 　　“哈？”她甜甜的又略带些羞涩地笑了，不过依旧直视着我的目光：“说真的，我真的觉得你和我以前认识的那个风斯若一模一样，从说话到行为，连小动作都没有分别，所以和你在一起的时候，我感觉很亲切，没有什么拘束。我觉得你就像是我的亲人一样。” 　　“这样最好，记得有什么事情就对我说，碰到什么麻烦就告诉我，我会尽力帮助你的。”其实在我的内心深处是非常佩服她的，在短短的几个月时间里，她就可以适应七百年后的生活，而且可以把自己的心态调整的如此正常，这是我做不到的。如果我到了七百年后，非疯了不可！　　水如梦想说什么话，却又没说，她这种欲言又止的样子真的是让人很心醉，我承认自己非常喜欢她的美丽的。　　“你有什么事情就对我说，没关系的，我愿意做一个最好的听众。” 　　“我……”她迟疑了一下，还是用低低的声音问我：“你觉得高俊这个人怎么样？” 　　“高俊？”我嘴里应着，脑袋里却浮现出高俊的样子，他人如其名，确实长的很英俊，比我早一年来到中心工作，但是和我同岁。在对水如梦进行研究的小组当中，高俊是负责心理学的。看到水如梦的样子，我反应过来，原来高俊这家伙假公济私，把水美人追到了手。　　“他很不错啊，有才华，长的又精神，在中心里，除了我，恐怕就要属他出类拔萃了！”我怕水如梦不好意思，故意用调侃的语气说着。　　她果然笑了起来，然后又低低地声音对我说：“他说他很喜欢我。” 　　看到她询问的眼神，我马上摆出一副最端庄的样子说：“我觉得这并不重要。” 　　“啊？”她有些不相信地看着我，“那什么才重要？” 　　“重要的是你喜不喜欢他！”我说完，看着水如梦。　　“他是很好，我也很喜欢他，但他还是代替不了风斯若的，他……”水如梦的话没有说完。　　要是在以前，我是不会有什么想法的，但是现在我已经知道了七百年前的那个风斯若就是我的替身之后，心里的感觉怪怪的，不知道应该怎么去安慰她。　　坐在电脑前面，我有些心不在焉，连韩主任叫我也没有听到。我回过头，韩主任才收回拍我肩膀的手，指了指电话说：“王教授打来的。” 　　我拿起听筒，王教授在一边说：“小风，你能不能来一下，我们正在对水如梦进行试验。” 　　“好的，我马上过去。”我向韩主任打了个招呼，匆匆地走出了中心。　　赶到实验室，有三个人在等着我，一个是王教授，一个是高俊，还有一个是“克隆小组”的李博士。大家先客气了几句，王教授对我说：“我们这次要使用思想仪，因为上次就是你成功的进入了水如梦的思想，所以这次依旧请你代劳。” 　　我点点头，和王教授走到里面的工作台前，水如梦静静地躺在工作台上，因为思想仪的严密性，所以被测试者在使用仪器之前是要先被麻醉的。我带好仪器，听到王教授对我说：“其实这次让你来，主要是尊重水如梦的隐私权，因为在她过去的日子里大多是与你有关的，所以你来操作比较方便一点。”我点点头，王教授启动了思想仪。　　不知怎么，我觉得这次启动思想仪的震动和以往的并不相同。　　因为曾经进入过水如梦的思想，所以这次我很快的躲过了记忆黑洞，而到达了她的记忆深处。让我心跳加速的是居然有个人在水如梦的记忆中等着我——风斯若。　　“你好，我们终于见面了。”对面的风斯若先开口了。　　“是的。”我想了好一会儿，才找到一句可说的话：“我们怎么可以在这里交流？” 　　“为什么不可以呢？人类的思维也是空间的组成部分之一啊？” 　　“你的意思是……？” 　　“我们处于不同的维度当中，思维的空间也是空间，在不同的空间之中传送需要能量来完成，就像当年我被送到二十一世纪，或者你使用的思想仪。” 　　我并没有认真去想他的话，只是奇怪他为什么会在这里等着我。“你好像知道我要来，是特地在这里等我的？” 　　“是的。”他回答，“我知道你会来的。因为在那次‘时空克隆’当中，我并不是一下子就去了二十一世纪，而是经历了多个时空的转换才到达那里的，所以我也从不同的角度看到了这件事情的发展过程。我已经等了你很久，我的能量已经不多了。其实我这次来只是为了托付你一件事情，好好照顾水如梦。”说完，对面的风斯若的影像逐渐变的模糊，最终消失了。　　我还没整理好自己的思路，感觉有人关闭了思想仪的电源。我摘下思想仪，看到王教授关切的眼神，“你怎么了？好像思想波动很大？” 　　我长长地吸了一口气，说：“没什么，可能是我这几天太累了，我回去会写个报告出来的。” 　　在那之后，我忽然觉得自己爱上了水如梦，没有原因，也许就像大思想家周星驰说的那样：“爱一个人是不需要理由的。”但是我该怎么说呢？按照法律的规定，我是不可能对水如梦说出我所知道的一切的，而她也确实认为我和那个风斯若不是同一个人。　　时间过得很快，我还在烦恼的时候，水如梦已经准备和高俊结婚了，这个跨越时空的婚姻也将成为中心研究的课题之一。我相信在他们的婚礼的来宾当中，我的笑容是最甜的，我的心里是最苦的。　　我又找到了王教授，对他说：“我想消除一切关于我七百年前的记忆，让我都忘了吧！”

「一家之言」漫谈“文玩核桃中的文化”之雅文化、俗文化　　在我看来，文化的雅与俗，并非高下之分，而是对于两种不同表现形式的描述。很多一知半解的人，会把小众、古代、成本高……的文化视为雅文化，而把大众、时尚、廉价……的文化视为俗文化，这属于一种比较“势力眼”且主观的分类方式，在我的理解当中，真正的雅俗文化，并不能这么划分。　　就比如人们喜爱奢侈品，购买收藏奢侈品概念的产品，这到底是一种雅文化还是俗文化？其实很难界定，因为奢侈品是属于小众的，但是大众都喜爱奢侈品……，如果定义得太过于具象，反而不是在讨论文化，更像是在讨论产品了。　　在我看来，雅文化指的是那种能够给周围的人（非爱好者）带来欣赏的感觉的文化，而俗文化则是只顾自己快乐，却会对周围的人（非爱好者）带来负面情绪的文化。就好比同样是弹奏古筝，在一个风景秀丽的地方演奏一曲高山流水，即便不会弹古筝的人，也会觉得是一种享受，这是一种雅文化的感觉；可如果同样的地方，同样的古筝，因为弹奏的人完全不会，把本来应该悠扬的琴声变成了噪音，让路过的游客都恨不得马上离开，这就是一种俗文化的代表了。　　文玩核桃文化之中雅与俗也是如此。就比如文盘和武盘，本来都是盘玩核桃的方法，没有高下之分。如果是自己在家中，那么文盘、武盘皆可。但是如果在电影院看电影、在会议室开会，甚至是和不喜欢听到杂音的朋友聊天，武盘核桃就会让周围的人感到不舒服，认为盘玩核桃都是一种俗文化了。　　我们可以再来说说文玩核桃的视觉效果。与洁癖无关，一对儿清理得干干净净的核桃，总是会让人觉得很舒服，无论是白茬还是包浆的老核桃，干净都是一种雅文化的体现，相反，如果核桃脏的不行（这里的脏，指的并非岁月留下的痕迹），让周围的人看上去就觉得“惨不忍睹”，也就把好好的文玩糟践成垃圾了，“有碍观瞻”，这不就变成俗文化了吗！　　喜爱自己所喜爱的，即便是强调个性，这也是一种雅文化的体现，就像有的人喜欢画马，有的人喜欢画虾一样，这种并不影像他人的爱好，琴棋书画、花鸟鱼虫、吹拉弹唱……，都是可以被列入雅文化的。可现在的文玩核桃圈儿并非如此，太多太多自以为懂得的人，把本来雅致的文玩概念，硬生生给弄成了争吵的起因。　　我一直喜欢说：唐诗没有必要说宋词字数不同，诗经也没必要去嫌弃唐诗每句的字数多，写到了极致，都是文学殿堂的辉煌。文玩核桃也是如此，同是有着相同爱好的人，为什么要有谁看不起谁，谁可以对谁秀优越感的说法呢？明明可以以文会友，谈核论道，但是结果很多时候变成了意气之争，一旦到了上火争吵的时候，恐怕再文雅的人也会出口伤人吧，无端端地让自己变得俗气了起来。　　对于如今的文玩核桃圈儿来说，我倒不认为所有的商家在所有的时间段儿都是俗气的代表，如果有些商家真的是向大家通报信息，介绍知识，这其实是一种雅文化的表现，没有人觉得商家不该赚钱，重要的，是玩家可以买到自己满意的核桃。就核商而言，如果他们的目的只是赚取差价，一个愿意买一个愿意卖，文玩市场需要更多的产品流通，我们可以把这样的核商归类于“贩卖文化的商人”，但是，如果一心只为了赚钱，以次充好，以假乱真……，这就不仅是“俗文化”的概念，而是太俗了，因为这种行为已经给周围的人带来了伤害。　　我无法确定每一个人的想法，但是就把我本人而言，我喜欢收藏文玩核桃；我喜欢和同好中人分享我的看法、交流关于文玩核桃的信息；我喜欢在网络上欣赏别人关于文玩核桃的观点……，我认为这都是文玩核桃范畴当中关于雅文化的表现。并且，在我个人看来，文玩核桃之所以能够在价格下跌的同时销量大增，这也是一种雅文化而非俗文化所带来的结果。　　喜欢抽烟的人觉得在一起敬个烟递个火是一种文化的体现，喜欢喝酒的人觉得只有在酒桌上才能谈事情也是一种文化的体现；对于接受的人来说，这确实是一种文化，但是对于不接受的人呢？我不抽烟也不喝酒，所以，即便是再好的朋友，我也不会陪着他边吸二手烟边聊天，即便是再重要的客户，我也不认为他一斤二锅头下肚之后头脑还和没喝之前一样，我从不要求别人迁就我，也不会去随便迁就别人……。　　关于文玩核桃，我最好的一位圈友就是绝对的武盘爱好者，无论什么场合都喜欢让手中的核桃发出碰撞摩擦的声音，我不接受他这种俗文化范畴的盘玩儿方式，但并不影响我们两个有空就一起登山运动聊核桃……，雅俗共赏，应该就是这个意思了吧。

你人生的最后一份工作是什么？　　正常的人生总是要经历几个迷茫期的，对学业的迷茫、对爱情的迷茫，对事业的迷茫……，身边许多三十多岁的朋友目前就处在了一个对事业选择的迷茫期，大家不知道应该选择继续打工还是自己创业，如果打工，应该在专业领域做垂直精神的发展还是向管理方向过度；如果创业，切入市场的时机点到底是什么，在哪里…… 　　对于这样的问题，我们不妨逆向思维一下：如果你不知道自己的下一份工作是什么，那么我们不妨把时间无限延后，当然是在我们的一生之中无限延后，之后，是不是我们可以考虑一下我们的最后一份工作是什么？　　科技和信息产业的发展让整个世界的更新换代加速了起来，以前能够对付着使用十几年、几十年的技术，现在可能只要几年甚至几个月就会被淘汰，在这样的浪潮里，工作对于人们的要求也是越来越高，你不进步，就会被时代淘汰，就会失去工作的机会。　　除了极个别的行业之外（比如中医、文化、教育……等），市场上的工作机会都是更加面向年轻人的，从市场角度分析，可以说是年轻人代表了主力消费群体，所以工作给了更加了解年轻人群体的年轻人自身，将有助于业务的展开。但是从现象上来看，其实就是年纪越大的人越不容易找到合适、满意的工作。　　你以为年龄意味着工作经验？但是你的工作经验、成功案例毕竟只是你个人的，在网上随便搜索一下，可以找到巴菲特、盖茨、麦当劳、可口可乐、华为……那么多的成功案例与成功经验，你的经验又算的了什么呢？所谓的年轻人又何必要向你学习取经呢？　　所以，在对事业、职业迷茫的时候，你最应该思考的问题不是下一步要做什么，而是你的最后一份工作是什么？　　人类的年纪越大，体力、智力方面越会开始退化是一个不争的事实。在年轻力壮的时候，就算是去捡垃圾、搬砖……，挣一份钱养活自己也不是很难的事情，但是随着年龄的长大而导致竞争力变弱的时候，应该怎么面对这个社会呢？　　从另一方面来看，人类的随着年纪增长而导致的身体机能的衰退也会带来各种各样疾病发病率的提高，单只就医这一项，就会让老年***常开销高于年轻人，如果支出变大了，而我们的收入能力又变弱的时候，是不是更应该从现在就开始思考：我们的最后一份工作是什么？在我们失去竞争力的时候靠什么来让养活自己，让自己过得舒适而满意呢？　　当然，如果你可以在年轻的时候赚到足够多的钱，购买了足够多的保险并可以让自己老年无忧的话，那是最好的一种可能，但是如果你没有这个把握，就必须从现在开始就考虑如何能够让自己做的事情能够延续下去。说白了，就是要么你已经赚到了足够多的钱，能够不担心养老，要么你就必须积累足够多的“工作延续可能”，让自己即使老了依旧可以赚到钱。　　到这个时候，我认为至少可以得出一个结论了：打工和创业不是对立的选择，而哪种工作对我们在三四十年后更有利才是正确的选择方向。　　所以，你的最后一份工作到底是什么呢？