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纸白酒 近几年出来的一个新概念, 就是将白酒当成股票去买卖,通过建设交易平台,减少中间渠道,促使 纸白酒国内酒价透明化,本是缓解市场乱象的一种选择 纸白酒的出现 从2006年来逢节必涨的高端白酒销售神话在慢慢的被打破。与销售市场的冷清相对,是白酒厂家对白酒理财产品上市的热衷。面对低迷销售,众多白酒企业开始另辟以白酒为载体的投资理财产品为销售渠道。“纸白酒”随之火爆。首吃螃蟹的是泸州老窖。2011年9月,泸州老窖8万坛共200吨的国窖1573大坛定制原浆酒,通过北京产权交易所旗下网上竞价平台上市,首开中国原酒的电子交易之路。按当时发行价每坛6900元计算,这个项目的总交易额就高达5.52亿元。目前国内的酒类交易所已达10余家。 有分析人士认为,一方面,白酒类金融化产品有利于厂商销售一些不知名的高端白酒;另一方面也可以便于厂商迅速回笼资金,灵活周转。酒交所成立初衷是因为投资白酒的人越来越多,如果建立一个如同期货交易市场,能够随时掌握价格变动并能保真保值的价格平台捡回促进白酒市场的健康稳定发展。为投资者开辟了一个新的投资领域。在股市“跌跌不休”的情景下,纸白酒的出现使投资者有了一个新的选择和机会。由于白酒业绩增长的预期性较强、白酒产品属性的组合性较好,“纸白酒”与其他的投资品相比有一定的优势,因此受到一些投资者的追捧。特别是酒类理财产品交易形式灵活,既可以纸上交割也可以实物交割,方便了投资者。编辑本段纸白酒发展 近年来国内各类酒类“交易所”“交易中心”如雨后春笋般涌现,白酒、黄酒、红酒无不覆盖。酒类交易场所在国内发展依然处于初期,未来影响还有待观察,但进一步促进规范化,有利于行业长期发展。除了需重视投资效率,交易场所更应警惕风险。“纸白酒”这一金融创新究竟如何,仍需观察。编辑本段纸白酒风险 对于白酒类金融产品的风险,目前国内酒品金融化市场并不如国外酒类投资市场成熟。酒类投资本身也有较高风险,一方面,各类高端酒类产品价格震荡,另一方面,酒品收藏投资市场群体小,酒品短期内难以变现。业内人士认为,现货中心能够优化渠道,但“像炒股一样炒酒”缺乏保障,市场有序发展是国内酒类投资市场健康发展的前提。特别2011年《国务院关于清理整顿各类交易场所切实防范金融风险的决定》出台后,就曾有白酒交易平台受影响。随着酒市大起大落,不少“纸白酒”已与现货报价背离,交割价高于厂家指导价。编辑本段纸白酒缺陷 首先,容易催生投资风险。虽然纸白酒发行活跃,但其中一部分表现不佳,交易价格浮亏较大,影响了投资者的利益和纸白酒的发展。[2]其次,容易助推行业泡沫。脱离实物交易的纸白酒往往导致投机炒作过度,推动价格虚高;纸白酒的过快发展也会导文章来源于佳酿网致行业过度金融化,这些都会催生并放大行业泡沫,影响行业的健康发展。再次,容易导致价格失控。 “像炒股一样炒酒”易使价格混乱,目前一些纸白酒即与现货报价背离,使交割价高于厂家指导价,价格震荡对企业经营和投资者都不利。
白酒遭遇最冷中秋节 白酒销售为何如此惨淡?经济萧条或直接影响白酒消费 我们知道,中秋节是一年中为数不多的最重要的白酒消费旺季之一,今年中秋节,白酒市场却呈现少有的低迷销售态势,这不得不引人深思。 “今年中秋节,白酒生意淡得出乎意料。”营销专家贾福春分析认为,今年福利酒、团购酒、送礼酒的减少,是影响白酒销售的直接原因。同时,经济的不景气,使整个消费品行业都不景气,当然对白酒的影响也非常明显,同时也给白酒年度销售带来了非常大的压力。 白酒营销策划专家窦惠忠则表示,中秋节白酒销售下降是毋庸置疑的事实,与大环境有一定关系,而主要原因,还是与人们的消费习惯有关,也与白酒行业自身因素有关。 窦惠忠说,随着人们文明程度的提升和对身体健康的日益重视,狂喝酒、猛喝酒、狠劝酒的现象越来越少了,这已经直接影响了白酒的消费和销售。 还有,白酒其实就是普通的日用消费品,也是大众消费品,而近年来白酒行业却普遍存在价格虚高、过度冒进的现实情况,比如给产品换个包装就高价销售,打着年份酒的旗号就擅自提升销售价格。这种不正常的现象已经超出了普通老百姓的承受能力,违背了产品自身的市场规律,产品价值已经发生了偏离,整个白酒行业呈现出“变态”发展的境况。 如今,消费者对白酒的了解越来越深入,消费者自身也在逐渐觉醒,这在一定程度上影响了消费者对白酒的消费积极性。因此,白酒产品亟须回归价值本质属性,白酒行业也就面临着正常的市场调整和转型。 还有,随着白酒销售渠道的多元化,白酒消费更侧重于烟酒商店、品牌专卖店、酒类连锁商店、餐饮店和团购等多种渠道,超市的白酒专柜则更多地承担了产品形象展示的功能。如此看来,面对更多方便于消费者购买的白酒渠道,超市的白酒销售模式也面临着一个转型,不能被动坐等,而应该采取走出去,主动出击的办法,以此吸引关注,扩大销售。 消费者不买账,白酒价格或将进一步走低 采访中发现,如窦惠忠所言,随着人们文明程度的提升,喝白酒的人确实在逐渐减少。而消费者的一些说法,也足够酒商们汗颜了。 一位正在逛超市的崔先生说:“以前经常喝酒,现在随着年龄的增长,已经很少喝酒了,并且开车不让喝酒,多一事不如少一事,喝杯酒再被关进去几天就不值了。”郑州市民黄先生则表示,酒还是少喝些的好,喝多了对身体不好,加上平时家人也一直反对多喝酒,和谐第一。 俗话说“金九银十”。“金九”,依靠中秋节已经“失算”,那么面对下一步的“银十”及年底以前的这段时间,白酒行业该怎么办? 回想今年夏天的白酒销售淡季,许多酒商都紧盯婚宴、满月宴、谢师宴、升学宴等宴席,纷纷打出“你办喜事我送酒”的广告语。不论大酒店还是小饭店,有的满5桌送一瓶白酒,有的买白酒送葡萄酒或饮料,以宴席为载体大力促销白酒,并且取得了一定的效果。下半年依然是结婚的高峰期,宴席用酒因用量较大,白酒围绕宴席做好销售,仍是一项不容忽视的工作。 营销专家贾福春表示,为了缓解年度销售压力,白酒行业下一步需要继续刺激需求,扩大销售,具体做法是:把产品做实,将渠道进一步下沉,产品价格进一步走低,同时还要加大促销力度等。 白酒走亲民路线,关键就是要开发面向大众消费的亲民产品。高端品牌开发大众消费市场,品类不宜过多,应该集中优势力量主打一种单品。这种单品定位于大众消费里的中高端,应制定系统的、独立的营销战略,尽量不要过度依赖品牌的原有知名度进行营销。这需要企业科学权衡、综合评估并及时应对。 此外,白酒作为传统产品,也要着重考虑新媒体的深入应用,利用微博、微信、客户端、移动互联网、社交网等新媒体的广泛性、便利性特点,与消费者进行有效的互动和沟通,及时吸收消费者的反馈意见,好好听听消费者的诉说,站在消费者的角度,想消费者之所想,让品牌真正深入民心。
【报料】东莞5年少400万人,弄得二奶村也是空空如也 台湾联合新闻网报道,东莞是台商最大的聚集地,也是世界制造业中心,IBM副总裁曾说若高速公路堵车十五分钟就足以使世界电脑的价格波动。金融危机五年来,东莞产业升级之路走得十分艰辛,调整结构缓慢,人口流失严重,台商和当地民众仍在转型阵痛中挣扎。 上半年经济成长 比去年好 “世界工厂”广东东莞七月下旬公布年上半年经济成长,同比增长百分之九点二,在全省排行第十八,比去年好。去年上半年,东莞GDP只有百分之二点五,官方宣称,今年上半年打了“翻身仗”。 然而,台商对经济仍然忧心忡忡。做工业马达的吴董约了朋友吃饭。他说,现在很闲都不用加班,“工厂都缺单,工人请不到,每个月净拿三千五人民币一样招不到人,年轻人都不想做工人;工厂里约有四分之三的生产线都停摆!” 做高尔夫球具的林董则说,“三年来工业区里每年流失工人两成,做不下去的台商走了,留下的,不断提高薪资,却变成工业区彼此挖人的困境”。他说,工人还在流失中,外向型订单还在减少中。 过去五年里,很多工厂要么倒闭,要么搬迁至成本更低的内陆城市或东南亚。东莞原有的荣景和光环也迅速消减。 连锁咖啡店 坐不到五成 最明显的转变是人少了。以往厚街上下班高峰时,路边全挤满了赶着上下班的工人,附近专租给民工的出租屋一位难求。现在,不管是不是上下班尖峰,大马路两旁都没什么人。出租屋的招租红纸早已褪成白色。 东城的步行街以前人满为患,游客摩肩擦踵,现在冷冷清清,连着名连锁咖啡店都坐不到五成。号称亚洲最大商场的南城“华南MALL”,偌大的建筑物中,顾客少得可怜,不少名牌专柜都没了踪影。 原来一千万人口的东莞,五年来至少流失了四百多万人,光是去年一至五月就减少一百万人。依靠外来民工而繁荣的百货、零售、餐饮几乎全部下滑。 樟木头一家超大型家具台商,现在的工人是○八年的五分之一不到。 “现在空气好了,这是五年前不敢想的”,做美容服务业的李姓台商说,以前开车自外地回东莞城区,还没下高速公路就看到整个市区被厚厚一层黄色的脏空气包覆,那是工厂的污染。现在,只要是晴天,天天都是蓝天白云,空气和生活质量都是深圳广州人无法追赶的。 以前东莞最被诟病的色情业和治安,也有大幅度的改善。厚街开餐厅的李老板说,以前民工多、治安坏,市面有河南帮、湖南帮会抽头、会火并,有扑头党、撞车党,现在随着民工返乡,治安变好很多,“连流氓都混不下去”。 酒店业没落 二奶村空了 东莞的酒店服务业世界知名,光是厚街镇五星级酒店有六家,光是接待日、美、义的鞋子、家具和灯饰外商,就生意兴隆,酒店和“三陪”KTV下午四点前不预订,一房难求。现在外商不来了,多数和厂商用网路联系,小姐们转进内地发展,二奶村空了,“随时都有房”。 吴董说,去年到今年台商没有大规模撤走,留着的台商大多在等土地增值。因为土地是台商买的,制造业不行了,就只能指望土地由工业区变成商住用地。为了使自己的厂房土地尽早变更地目,和政府及官员的关系更为重要。 经济不佳 商务官司变多 林董说,许多台资厂为了保留“项目”,能开发票,本身用工不多,大批下包给乡镇企业以减少成本,工厂空荡荡。他说,等土地增值也不容易,人口外流的城市房地产都涨不上去,中山和东莞就是如此。 经济不佳,唯一增加的是官司增多。台湾律师戴茗礼说,去年下半年至今,台商拆伙、和本地商人合资纠纷案件明显增多,还有上下游之间的商务纠纷。 大多数台商认为,转型升级之路遥遥,外贸起家的东莞,内需增长不明显,阵痛期还有很长的时间要等待。
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