偷偷跑走♤的个人资料

天才老鼠之谜-早会甜点若干年前，罗伯特博士在哈佛大学主持一项为期六周的老鼠通过迷阵吃干酪的实验。实验的对象是三组学生与三组老鼠。他对第一组的学生说：“你们太幸运了，因为你们将跟一大群天才老鼠在一起。这群老鼠非常聪明，它们将迅速通过迷阵抵达终点．然后吃许多干酪，所以你们必须多买一些干酪放在终点喂它们。他对第二组学生说：“你们将和一群普通的老鼠在一起。这群老鼠虽不太聪明，也不太愚笨，它们最后还是会通过迷阵抵达终点，然后吃一些干酪。只是因为它们的智能平平，所以不要对他们期望太高。”下载地址：http://tieba.baidu.com/mo/q/checkurl?url=http%3A%2F%2Fwww.baoxiankejian.com%2Fplugin.php%3Fid%3Ddoc%3Aview%26d%3D133&urlrefer=8767aa5ba8d9d8de8b83130c38a09332

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销售人员的十大心态首先我们需要具备积极的心态。积极的心态就是把好的，正确的方面扩张开来，同时第一时间投入进去。一个国家，一个企业肯定都有很多好的方面，也有很多不够好的地方，我们就需要用积极的心态去对待。贪污犯还有，可是我们应该看见国家已经大力的整顿了；企业有很多不尽合理的管理，可是我们应该看到企业管理风格的改变。也许你在销售中遇到了很多困难，可是我们应该看到克复这些困难后的一片蓝天。同时，我们应该就正确的、好的事情第一时间去投入，唯有第一时间去投入才会唤起你的激情，唯有第一时间投入才会使困难在你面前变的渺小，好的地方在你眼前光大。积极的人象太阳，走到那里那里亮。消极的人象月亮，初一十五不一样。某种阴暗的现象、某种困难出现在你的面前时，如果你去关注这种阴暗，这种困难，那你就会因此而消沉，但如果你更加关注着这种阴暗的改变，这种困难的排除，你会感觉到自己的心中充满阳光，充满力量。同时，积极的心态不但使自己充满奋斗的阳光，也会给你身边的人带来阳光。主动是什么？主动就是“没有人告诉你而你正做着恰当的事情”。在竞争异常激烈的时代，被动就会挨打，主动就可以占据优势地位。我们的事业、我们的人生不是上天安排的，是我们主动的去争取的。在企业里，有很多的事情也许没有人安排你去作，有很多的职位空缺。如果你去主动的行动起来，你不但锻炼了自己，同时也为自己争取这样的职位积蓄了力量，但如果什么事情都需要别人来告诉你时，你已经很落后了，这样的职位也挤满了那些主动行动着的人。主动是为了给自己增加机会，增加锻炼自己的机会，增加实现自己价值的机会。社会、企业只能给你提供道具，而舞台需要自己搭建，演出需要自己排练，能演出什么精彩的节目，有什么样的收视率决定权在你自己。下载地址：http://tieba.baidu.com/mo/q/checkurl?url=http%3A%2F%2Fwww.baoxiankejian.com%2Fplugin.php%3Fid%3Ddoc%3Aview%26d%3D143&urlrefer=2ecb9a70802e8fb356fddf7945f5be91

销售心态调整-心态调整专题分享销售心态调整销售心态的重要性如何保持良好的心态及时调整自己心态增强销售力积极勤奋坚持扎实的产品知识广泛的行业知识适当的销售技巧良好的服务意识工作积极性明显下降很少主动加班抱怨产品缺点多不满公司管理制度花费更多的时间在工作琐事和电脑旁边找出根源所在设定自我发展的目标总结工作中碰到的问题获取团队的力量保险课件网下载地址：http://tieba.baidu.com/mo/q/checkurl?url=http%3A%2F%2Fwww.baoxiankejian.com%2Fplugin.php%3Fid%3Ddoc%3Aview%26d%3D146&urlrefer=2c043a08131eb7ffaac41c8c274cf56e

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心态调控与自我激励-ppt下载分享心态调控与自我激励选择一个增长趋势稳健的行业选择一个可持续发展的企业选择一个能够发挥个人才能的岗位确立一个为之奋斗的目标制订一个切实可行的计划确保一个持之以恒的努力感恩的心我来自偶然，象一颗尘土，有谁看出我的脆弱；我来自何方，我情归何处，谁在下一刻呼唤我。天地虽宽，这条路却难走，我看遍这人间坎坷辛苦。我还有多少爱，我还有多少泪，让苍天知道我不认输感恩的心，感谢有你，伴我一生，让我有勇气做我自己；感恩的心，感谢命运，花开花落，我依然会珍惜衣着与人初次见面，我们可以根据非语言线索对他作出判断，衣着就是第一线索姿态人的姿态能反映素质修养和精神面貌，如自信、积极、热情、自卑、消极、冷淡语言人说话时的语调、音色、音量、节奏、词汇及修辞能反映其心态、水平、职业和为人行为处世方式及待人接物能反映出人的素质修养和人格品位 1．微笑是财富人离不开金钱微笑是伴随人一生的宝贵财富微笑的标准 2．称呼是财富尊重别人，从尊重他的名字开始随意称呼别人，就是对别人的不礼貌称呼的魅力早起的鸟有虫吃，早起的虫--- 行为激励树正气荣誉激励鼓士气竞争激励扬霸气培训激励增底气物质激励聚人气下载地址：http://tieba.baidu.com/mo/q/checkurl?url=http%3A%2F%2Fwww.baoxiankejian.com%2Fplugin.php%3Fid%3Ddoc%3Aview%26d%3D158&urlrefer=3cd303f1a73454bac16705c72a4a669b

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拥有积极心态-分享一个心态激励的ppt给大家拥有积极心态态度与能力态度决定一切建立自信心阳光思维胸怀感恩心七大成功信念实践计划愤世嫉俗，认为人性丑恶，与人不和；没有目标，缺乏动力，不思进取；缺乏恒心，经常为自己寻找借口和合理化的理由；心存侥幸，不愿付出；固执己见，不能宽容人；自卑懦弱，无所事事；自高自大，清高虚荣，不守信用，等等。有必胜的信念；善于称赞别人；乐于助人，具有奉献精神；微笑常在，乐观自信；能使别人感到你的重要。客观条件受制于人，并不足惧重要的是，我们有选择的自由可以对现实环境积极回应为生命负责，为自己创造有利的机会寻找每个人身上最好的东西你眼睛盯住什么你肯定就能看到什么寻找别人身上最好的东西能促使他们努力做到最好并且创造出一个积极的、卓有成效的环境下载地址：http://tieba.baidu.com/mo/q/checkurl?url=http%3A%2F%2Fwww.baoxiankejian.com%2Fplugin.php%3Fid%3Ddoc%3Aview%26d%3D170&urlrefer=42ff4d0bfa9a261a44a37179c7b4bf0e

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推销,原来如此简单 “我从来就没有接生过一个推销员，但几乎每个婴儿一生下来就急切的推销自己，他们用哭声告诉人们我来了。” 【婴儿的啼哭】推销自己的饥饿，换回的是奶水【政客的演说】推销自己的政见，换回选票【老师的讲课】推销知识，换回学生的好成绩 ………… 在21世纪的今天，寿险推销无疑是极具诱惑力的工作。它不但能为人们带来丰厚的收入，还能使人们享受到最为宝贵的自由。保险课件网下载地址：http://tieba.baidu.com/mo/q/checkurl?url=http%3A%2F%2Fwww.baoxiankejian.com%2Fplugin.php%3Fid%3Ddoc%3Aview%26d%3D1473&urlrefer=598665c230916f716c946356bd2657db

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人生定位-经典ppt下载人生定位王致中，17岁, 在贵州以背煤为生。一筐煤40公斤，从煤坑向上爬100米，然后再走1000米山路，挣1元人民币。你相信吗？在95%的时间内，飞机都是偏离航线的，气流在不断的干扰它。就如生活不断干扰我们的梦想。既然偏离航线是必然的，就不用感到不安和困惑，只要向着正确的方向前进，不断调整方向，我们最终就会实现我们的梦想。我们本不知道自己究竟能做到什么程度，但是由于自己人为的设限，才使得思想上表现消极或是疑问。其实很多时候，都是由于我们自己的主观臆断而丧失了太多的时间、金钱和机会。世界潜能训练大师安东尼.罗宾先生曾经说过：人的思想和行为就好比一部摄象机，进去的是什么图象，出来的必然就是什么画面。因此，是否能够积极的、正面的去看待问题、解决问题将是一个人成功的关键。在困境时,你敢不敢做？!机会永远在我们身边，就是看你去不去做！少数人会相信，去做，因而成功；多数人不会相信，怀疑，因此不会成功！ “精明的人考虑太多，而不是做得多，因此不能成功！” 一般人往往一想到，可能会失败，也许会失败，也许会很丢脸，就停止了行动。这种人真的满街都是。计划愈大，反而愈是害怕，愈是不敢动作，不管结果成功还是失败，我也都经验过。“做了再说”是最重要的，“不做”就等于“没做”，相反地，如果做了，不论结果如何，就一定有成长的机会。保险课件网下载地址：http://tieba.baidu.com/mo/q/checkurl?url=http%3A%2F%2Fwww.baoxiankejian.com%2Fplugin.php%3Fid%3Ddoc%3Aview%26d%3D1477&urlrefer=8b2570a55ea4ad5d97048ce9a5271b2c

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销售人员的心态和沟通技巧（经典）专题下载销售人员的心态和沟通技巧（经典） 1、心态决定一切 2、浅谈业务管理——目标管理 3、沟通的技巧态度就像磁铁，不论我们的思想是正面抑或是负面的，我们都受到它的牵引。而思想就像轮子，使我们朝一个特定的方向前进。虽然我们无法改变人生，但我们可以改变人生观。虽然我们无法改变环境，但我们可以改变心境。毕竟，你的生活并非全由所发生的事来决定——而是由你自己面对生命、看待事情的态度来决定。一头驴子，掉到了一个废弃的陷阱里。陷阱很深，根本爬不上来。主人看它是老驴，懒得去救它了，让它在那里自生自灭。那头驴一开始也放弃了求生的希望，每天还不断地有人往陷阱里面倒垃圾。按理说老驴应该很生气，应该天天去抱怨：自己倒霉掉到了陷阱里，它的主人不要它，每天还有那么多垃圾扔在它旁边。可是有一天，它决定改变自己的态度，它每天都把垃圾踩到自己的脚下，从垃圾中找到残羹来维持自己的生命，而不是被垃圾所淹没。终于有一天，它重新回到了地面上。决定命运的是态度。有了正确的态度，就可以将压力转化为动力，踏上命运成功的舞台。心理正面思考：我一定可以．．．．不怪别人、不怪环境，自己是主人翁，想自己可以掌握的事不怕拒绝再试一下嫌货才是买货人谦虚并努力积极充实自己了解市场、了解产品、了解客户、了解对手服务的心：我的责任是让客户满意快乐蠃得业绩是短期，蠃得客户的心是一辈子的别人犯错误，不是你犯错误的理由! 别人不执行，不是你不执行的理由！别人不努力工作，不是你不努力工作的理由！ 1、达成任务的四个步骤 2、怎样制定目标 3、怎样计划目标 4、怎样执行计划 5、怎样考核目标元素：认同----先从心态上接受，正面面对分解----按时间、地区、客户、难易程度分解找差距----确认目标和实际状况差异确认决定因素----确认达成有哪些限制性和必须改善的要点正面积极接受目标：拿到目标先说好再和心中预估的做比较，确认差距告诉自己经过分析和改善，一定可以达成告诉自己如果达成了，就是又上一个台阶了保险课件网下载地址：http://tieba.baidu.com/mo/q/checkurl?url=http%3A%2F%2Fwww.baoxiankejian.com%2Fplugin.php%3Fid%3Ddoc%3Aview%26d%3D1486&urlrefer=d37b8b23916d5caccb544bf6ad3e51ba

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阳光心态精美版ppt下载阳光心态精美版课程目的：引导员工塑造阳光心态，快乐面对美好生活。课程内容：一、为什么要拥有阳光心态二、阳光心态的四大内容三、结束语今天的收获,是过去付出的结果，假如你想增加明天的收获，就要增加今天的付出！一个人不愿意承担责任的时候, 他将失去承担更大责任的机会。我们没有办法改变我们的容貌，但是我们可以展示我们的笑容；我们没有办法改变天气状况，但是我们可以改变我们的心情；我们没有办法掌控别人，但是我们可以掌控我们自己。保险课件网下载地址：http://tieba.baidu.com/mo/q/checkurl?url=http%3A%2F%2Fwww.baoxiankejian.com%2Fplugin.php%3Fid%3Ddoc%3Aview%26d%3D1489&urlrefer=17c21d5cdb36c14f11b3eda8016b7cab

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超级营销人员心态修炼一个人要成功,第一要具备的条件是什么? 子贡问政,子曰:“足食,足兵,民无信不立.” “若无三者,去其一,何为?” 子曰:“去兵.” “去其二者,何为?” 子曰:“去兵.” 信用是所有人成功的第一基础.何为信用?就是你的客户相信你,相信到可以当钱用了,这就叫信用. 谁是你的第一客户?谁是你的最大客户? 如果你现在要换个工作，有一家世界知名大企业和一家普通的企业要你选择，大企业的职位和薪水都远不及那家普通的企业，你会选择哪一家企业呢？一流的企业由一流的员工组成一流的企业绝不接受第二流的工作表现一流的人物造就一流的企业对待成长的态度，决定了成功的速度；对待学习的态度，决定了成长的高度；对待失败的态度，也决定了成功的一个高度。生活当中有几件事情对成功有利一个是大量的阅读；一个是去见优秀的人；还有不断地上课学习。保险课件网下载地址：http://tieba.baidu.com/mo/q/checkurl?url=http%3A%2F%2Fwww.baoxiankejian.com%2Fplugin.php%3Fid%3Ddoc%3Aview%26d%3D1494&urlrefer=cb49198776263a873ff9aab5c4374d8b

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换种思维谈营销-保险营销销售营销（或者说推销）的本质是什么？ ----标准答案是通过提供产品或者提供服务，来实现销售并达到盈利。这样表述企业进行营销活动的目的应该是没有错的，我们绝大多数营销员也是抱着这样的营销思维在进行销售活动的。我们用尽一切手段收集名单，然后联络，然后做接近动作，设计计划书，去做说明和促成。或许每一步我们都做得很专业很用心，但收效甚微。营销成本越来越大，绩效越来越小。为什么？ “赵先生，很高兴您可以给我几分钟时间，让我有机会向您介绍我们公司的产品，我觉得非常适合像您这样热爱生活有家庭责任感的人，简直就是为您量身定做。我想花费您一点时间来帮助您说明一下好吗？” 有什么问题吗？我认为没有，业务员这样说并没有问题，够礼貌，够简明，够专业。我们从新人班开始老师就是这么教的。 “我觉得这个计划真的非常适合赵先生，您是否可以考虑购买，我在这家公司已经服务多年，而且得到过很多奖项和荣誉，我将很荣幸的成为您的专业的寿险顾问。” 这段话术也没有什么问题。接下来就是递送计划书和促成签约了。再来看看我们计划书的格式吧：这种推销思维和模式称之为“计划书思维”，这种思维的本质就是我们上面说的“通过提供产品或者提供服务，来实现销售并达到盈利”简单点说就是“销售------获利”的无限循环。所以，在这个思维模式里，产品是主要的，必须包装，利益是要强调的。这是这种营销思维模式的特点。他们总是希望包装足够的利益来打动客户。另外强调业务员的专业也是这种思维的一大特色。一般人最关心的是什么？他自己。推销保险计划是谁的事？当然是营销员的事。营销员会把产品背的烂熟，会把计划书设计的超漂亮，甚至把营销话术运用的炉火纯青。那为什么客户在说那句让营销员们面对了十几年而又很无奈还必须一直面对下去的话“让我考虑一下”于是我们总是研究，他要考虑什么？是不是营销员的态度不够好？不专业？不诚恳？还是利益不够？觉得亏了？保险公司的所有人都在研究这个问题，老总和经理，组训和讲师，看看我们研究出来的各种各样的“拒绝处理”吧大凡我们能想得到的拒绝，教材上都有了无数种的方法，只要保险公司还有组训和讲师，这些答案还会更多。但实际销售中情况改变了吗？现在我们明白我们的销售误区在哪里了吗？是那种“销售----获利”的“计划书思维”正在把个人寿险营销引入到越来越困难的境地。如果个人寿险营销不改变思维，我们以后的道路会越来越难走。保险课件网下载地址：http://tieba.baidu.com/mo/q/checkurl?url=http%3A%2F%2Fwww.baoxiankejian.com%2Fplugin.php%3Fid%3Ddoc%3Aview%26d%3D67&urlrefer=7a2a592bff496d495be6f5f64304a40d

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保险经典销售面谈ppt下载销售面谈概述销售面谈的步骤介绍销售面谈的异议处理销售面谈总结让客户相信寿险、公司、业务员。收集客户资料，并协助客户找出其寿险需求及需求大小，方便为客户设计恰当的寿险计划。名片中国平安简介三折页需求分析记录表方向性寻找客户投保单(3张以上) 计算器、白纸签字笔(2-3支)、颜色笔、荧光笔关键句：一份工作不一定是终生的。将来如果有更好的发展机会或者自己做生意，甚至因为公司人事上的变动令您离开这间公司，那现在这间公司给您的保障和福利就会完全失去。一个好的保障计划，应该由自己控制，无论去到哪里，利益都不会受到影响。关键句：陈先生，从现在到您小孩22岁还有16年的时间，在这16年里，您要照顾小明的起居饮食及支付他的教育经费，不知道陈先生您同不同意？下载地址：http://tieba.baidu.com/mo/q/checkurl?url=http%3A%2F%2Fwww.baoxiankejian.com%2Fplugin.php%3Fid%3Ddoc%3Aview%26d%3D225&urlrefer=6de37cdc4a58fb4d7cc84e4acc34ce58

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成交面谈的8大步骤中国平安ppt下载成交面谈的事前准备 n 成交面谈步骤介绍 n 成交的时机和技巧有异议是正常的，可采用LSCPA的方法来处理 Listen 用心聆听 Share 尊重理解 Clarify 澄清事实 Present 提出方案 Ask 请求行动 1、圆满成交的概念 2、让客户明白寿险功能 3、争取一次促成 4、屡败屡战让客户明白寿险可以解决人生难题，而你为他设计的这份计划，正是为他解决问题的最好方案。成交有如烧开水帮助客户克服害怕变化的恐惧帮助客户克服拖延的惰性，做出决定一次失败，不代表永远不成功反省和检讨，前事不忘，后事之师若你有信心取得成功，你的态度便会从你的行动、说话及语调中表现出来，要让客户感受到你充满信心及积极进取。请谨记：情绪是有感染力的!下载地址：http://tieba.baidu.com/mo/q/checkurl?url=http%3A%2F%2Fwww.baoxiankejian.com%2Fplugin.php%3Fid%3Ddoc%3Aview%26d%3D236&urlrefer=5a1d6771c329c1d688d9ec0e6be3baaf

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面谈技巧ppt分享下载微笑面谈原则换位思考原则随机应变原则有效倾听原则不要打断讲话人针对内容而非讲话者不要急于下结论使用鼓励性的言辞眼神交流，赞许点头提问避免使用“你应该”、“绝对”等言辞客户从年龄判断是否有家庭，经历从外表和谈话判断性格特征、教育程度、社会层次客户的精神面貌气候季节赚钱的事新闻时事衣食住行旅行运动家人家庭赞美话语政治客户忌讳的缺点和弱点没钱、生意不好别人的坏话客户的秘密过分矜持适时告辞收拾桌面感谢接待安排再访下载地址：http://tieba.baidu.com/mo/q/checkurl?url=http%3A%2F%2Fwww.baoxiankejian.com%2Fplugin.php%3Fid%3Ddoc%3Aview%26d%3D242&urlrefer=8fafd9803ea63224b8236d80afdfc573

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黄金周国庆营销ppt早会专题生活节奏的加快使人们的消费向节假日集中，节日喜庆气氛又使假日购买能产生更多的兴奋点，生活水平的提高更使部分城市居民的消费模式向以文化、服务为主的“享受型”转变。调查结果表明：近七成的被调查者表示自己和家人在假日期间购买生活必需品、耐用消费品及用于餐饮、旅游、休闲的费用和支出明显高于非假期的费用支出。假日经济的主力：那些企业管理人士、个体工商业者等“高薪阶层”则是消费先行队伍超过六成的被调查者逐渐形成了平时忙于工作、假日集中消费的习惯。谈及假日集中消费的原因，78％的被调查者认为假日经济现象的出现是因为人们生活水平提高了；43％的被调查者觉得是因为人们有时间享受生活了。调查结果表明：近七成的被调查者表示自己和家人在假日期间购买生活必需品、耐用消费品及用于餐饮、旅游、休闲的费用和支出明显高于非假期的费用支出。假日经济的主力：那些企业管理人士、个体工商业者等“高薪阶层”则是消费先行队伍超过六成的被调查者逐渐形成了平时忙于工作、假日集中消费的习惯。谈及假日集中消费的原因，78％的被调查者认为假日经济现象的出现是因为人们生活水平提高了；43％的被调查者觉得是因为人们有时间享受生活了。过节假日去逛街购物仍是大多数普通市民的首选，人们在这时涌向商场绝不单单是图商品便宜，而是节日气氛驱使他们要花钱买快乐。经济专家认为，当前假日消费已经成为百姓日常生活的组成部分，随着百姓消费能力进一步释放，农民收入水平的提高，假日消费人群将继续扩大。在国庆前后各行各业都在做什么？目的是什么？保险课件网下载地址：http://tieba.baidu.com/mo/q/checkurl?url=http%3A%2F%2Fwww.baoxiankejian.com%2Fplugin.php%3Fid%3Ddoc%3Aview%26d%3D1636&urlrefer=0c1aab60c8f6a01aed1e0a526bca6d3e

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