成交面谈的事前准备
n 成交面谈步骤介绍
n 成交的时机和技巧
有异议是正常的，可采用LSCPA的方法来处理
Listen 用心聆听
Share 尊重理解
Clarify 澄清事实
Present 提出方案
Ask 请求行动
1、圆满成交的概念
2、让客户明白寿险功能
3、争取一次促成
4、屡败屡战
让客户明白寿险可以解决人生难题，而你为他设计的这份计划，正是为他解决问题的最好方案。
成交有如烧开水
帮助客户克服害怕变化的恐惧
帮助客户克服拖延的惰性，做出决定
一次失败，不代表永远不成功
反省和检讨，前事不忘，后事之师
若你有信心取得成功，你的态度便会从你的行动、说话及语调中表现出来，要让客户感受到你充满信心及积极进取。
请谨记：情绪是有感染力的!
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