在做论文，题目是特斯拉汽车的销售技巧分析，但是我的城市没有特斯拉汽车，但是特斯拉酷炫的外表，马斯克的个人魅力吸引了我？不了解特斯拉销售技巧这方面的知识，希望各位知道的了解的，能浪费您宝贵的时间，给小弟讲解讲解
#特斯拉#

你去店里感受下不就知道了 以我的体验 他们没啥技巧 无为而治 主打一个产品力 销售员很自信 很喜欢特斯拉这个品牌 介绍起来不慌不忙 据说他们不是按销售额提成的 很佛系 。甚至还会拉车主来当志愿者帮助销售，也不给钱，就发些小礼品而已

造成一种感觉：这车卖你26万，但你觉得它的价值超过30万，所以什么销售话术都无所谓了😑 但是我仔细观察，特斯拉很注重细节，店面极度干净，卫生间一尘不染，处处都有一种极简主义审美。喜欢这种审美的客户本身就不喜欢粘人的销售员，自己会看产品，甚至会帮助厂家介绍客户，形成一种车选人，人选车的良性互动关系

没有技巧就是给你介绍下车的特点，然后试驾，爱买买不买拉倒的，没有啥过度热情，反正给我的感觉就这样，售前一般般，售后到是挺好的

我觉得有一点，没套路，全国统一定价，节约消费者时间，不需要担心被人坑，所以更偏向于这种模式

你先搞清楚是销售技巧还是营销技巧？
营销技巧是公司层面品牌层面的事，销售技巧是销售员个人的表现，是两个完全不同的内容。

如果是营销策略，想直接抄可以看看百思买的。简单讲特点的话可以说是口碑营销，硬广几乎没有（最大的广告费应该是送特斯拉进太空吧），软广力度也不大，可以说是真正靠产品力做营销。不过马斯克自己也算是kol，有点老罗和锤子的感觉。
另外还有直营模式明码实价，线上线下统一价格、渠道，没有套路。
门店经营来说和百思买也很像，销售估计提点很低，kpi压力也不大。不会出现急功近利的情况，销售相对素质高一些，专业性其实大差不差。针对一些竞品的问题，也没有更多分析和见解。总体而言，门店策略还是展示体验为主，路人转化率应该很低。

他们逼单挺狠的 你只要去试驾了 试驾结束后就拉着你非得当天把订金付了

试驾，然后展示自动辅助驾驶，然后等着客户下单

总的来说，在产品本身没问题的情况下，店里面也没有各种弯弯绕绕，也有帮你处理二手车的部门，也有保险部门，也有上牌部门，主打一个自主选择。
销售会是会多联系你的，毕竟是销售，问你考虑的怎么样了，但是你不会特别烦，因为这里面没有价格博弈，什么送装饰博弈，什么集团优惠大客户优惠，老让你再去店里谈那种烦心事，特斯拉你只用答考虑好了，或者还在看就行了。
购买当中最难受的体验就是本来车型没几个，配置没几个，交付时间巨长……