S&OP: sales & operation plan，直译过来即为销售运营计划，也称销售预测，需求计划，这东西是整个公司全年销售和生产的指导，在真正启用S&OP的公司，全年的销售成本，产能规划，人员招聘，薪资调整，原材料采购，预估的毛利，净利，都要从这个计划中分解出来，MPS其实就是master production schdule，但是在有S&OP的公司会赋予更多的内涵，常常会出现整年，甚至数年的计划，起到的作用也和我们常说的MPS不同，往往是用来制作产能规划，年度发货计划，生产部门KPI等等

@A027-沈阳-制造-刑天 4基本也只有大公司玩得起S&OP了
确实，在公司体系不健全的上这个能把公司弄死，10多年前联想刚上这个的时候差点没给自己给活活弄死，但是一旦推行开后的好处也是非常明显的，你们常痛苦的销售不准的问题在这类公司都不会有太大的影响，而且整个公司的所有部门能整合成一个拳头，所有的工作都围绕着公司的主要指标去开展

@A027-沈阳-制造-刑天 公司要上规模才行
上规模到不一定，但是流程必须要好，还要有既懂销售又懂生产的高手，公司高层必须意见统一，敢牺牲1-3年的销售去培育体系

@A027-沈阳-制造-刑天 敢牺牲1-3年的销售去培育体系？没有一定的资本，老板敢这么做吗？也就集团公司，市场稳定，可以做3~5年战略规划，除了市场，研发是保持公司活力的基础，没有研发，永远被人牵着鼻子走，更别说战略规划
研发也可以纳入体系考核，不是突破性的研发，一年多少个项目，大致多少费用，周期多长，其实是有规律的
而革命性的研发是遇不到几次的

@宁波-电子-PMC-天魔 1.小和大是相对概念，我不认为集团公司就是大公司
2. 做这个和资本无关，这是公司发展到一定程度自然而然要做的事情，就像人到了一定阶段就需要做什么事情一样
3. 研发这事你有点太跳了，但是我可以分享下，真正的大公司的研发计划比这个还要早，基本上要有5-10年预研计划，这个是销售和生产环节都接触不到了