不可否认，在任何销售过程，你总是逃不掉这个因素，因为这个因素对于客户来说太重要了。所以在销售的开始阶段，客户总喜欢从价格开始的，他一进来，你们这个车多少钱？
而销售顾问呢？最讨厌这种一进门就问这个多少钱那个多少钱的。这个当然也是
正确的
，在汽车销售当中也遵循了一个定律叫谁先报价谁先死，当然客户如果确实一定要问，你可以给他报一个指导价。我记得有一个顶尖的销售顾问他是这样做的：当客户询问价格，他也可以判断客户不是那种进来就要买的，就是做过功课的，他一般开玩笑这么说：如果这个车子不是你所要的，就不要钱。这个既缓和了气愤，也让客户不要纠缠在价格上，他接着会邀请客户坐下。看下客户到底需要什么，对客户进行需求分析。通过这个问题，销售顾问其实在告诉客户，买车并不是单纯一个价格问题的，有很多因素需要解决的。
但是对于价格问题，肯定是不可避免的。一般当我们报价时，他们第一反应，能不能便宜点？你这个价格太高了。就算一件500元的东西给你卖5元你还是有同样的疑问，但是如果你做好了需求分析，销售陈述，客户也体验过，客户还会这么说嘛？通常这问题都是客户习惯造成的。当有人怀疑你的价格时，千万不要去争论，你要问清楚客户为什么有这些疑问，然后你知道这些疑问后，你要强调你产品的不一样。
当然有些客户也很坏，喜欢超控销售顾问，他们把折磨销售顾问当成一种乐趣，通常客户在购买你车子之前，会和你讨价还价，但是你要看清是否单纯就是讨价还价，所以在这个时候，在客户没有决定购买前你永远不要报底价。永远不要试图用价格来刺激客户的购买欲望，但可以作为吸引客户来店的筹码。为什么这么说呢，你如果过早报底价，在签订单的时候你就会发现你没有什么可以用了，所以不到万不得已不放价。
汽车销售的基本原则就是降低客户客户对于价格的敏感度。其实价格上细微的差别不是决定购买过程的唯一因素的。你如果过分强调价格，车子的价值就会让客户看不到的，这个过程当中希望各位销售顾问多提问，通过例子可能会更容易让我们销售顾问接受的。
更多价格方面的案例和分析请参见春晖老师的升级版《汽车销售技术点睛》。
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