《海翁》的个人资料

《最后的底线是这样失去的！》

8小时验车记上午去快递发货，结账临走的时候发现发小开车打门前路过，连忙喊住。自从结婚后，与发小就失去了联系。询问后才得知她们全家搬到了上海，这次回山东是验车。看看时间，上午九点左右，难得遇见她，于是跟经理打招呼后陪她来到了汽车检测公司。进入检测公司大院，先是来到北门大厅领《机动车换证申请表》。进了大厅一看，呵，好家伙！一屋子的人在等待。屋里东西向一个横排，分排1-4号窗口。大部分人都聚集在1号窗口排队领申请表。原以为今天来办证的人多，仔细观察后才明白是工作人员办事效率太低。那位长发披肩的大姐一边慢吞吞地操作着电脑，一边和排在第一位貌似熟人的一位正聊得不亦乐乎，完全不顾忌后面焦急等待的数十人。好不容易轮到我们，被告之收取2元费用，然后转到4号窗口填表，交费3元。表格填完，出大厅，到西面的房间找拓号人员。负责拓号的是位小阿弟，一手竹板，一手拿着拓片。轻轻拓下大架号，又收取10元。以上费用没有任何收据。拓完号回到大厅，被告之到东边100米外的小房子那里填表，赶过去一看，无非是登记相关资料而已，再次收费。后面是到收费大厅，交纳100元整。还不错，这100元有正式发票。装好发票，驱车再次赶到最东边的检测入口处排队。此时，风儿依旧吹，鸟儿依旧唱，但是轮到我们检测的机会却很渺茫。看似短暂的几十米检测行程，每一位被检测车辆却需要用去10多分钟的时间。时间在慢慢中流逝，看看前面还有三位就可以轮到我们了，我和发小一阵高兴。高兴之余，忽然发现前面第一辆待检的司机垂头丧气地从里面走了出来。好奇的人就问为什么不检了？司机回答说工作人员下班喝酒去了。掏出手机一看，时间才11点25分。看来工作人员的工作量太累了，需要喝酒来补充能量。既然人家下了班，咱再着急也没办法，只好等待下午2点30分上班后再来。我跟发小在街上随便吃了点饭，然后找了个地方聊天等待。等待中的时间过得最慢，好不容易等到了上班时间，我们连忙驱快再次来到检测公司。这次在我们前面有三辆车等待，走到检测入口处一看，相关工作人员虽然已经到齐，但却个个呆在办公室里不肯出来，喝茶的，聊天的，各干各的。二十多分钟过去了，工作人员才极不情愿地走了出来。收申请表，登记，然后工作人员驾驶车辆驶入检测台。当排在最前面的第一辆缓缓驶进去以后，后面的第二辆车还没来得及往前挪，就被旁边一辆黑色轿车挤在了前面。呵，又遇上插队的了。黑色轿车后面是一辆单排汽车，单排后面是一辆面包。竟然是三位关系户。一开始在入口处管理的工作人员还大声呵斥他们插队，但单排汽车上下来的那位手拿一摞资料的中年妇女对着工作人员一番耳语，那工作人员竟然就当作毫无事情发生一样，挥手让插队的车辆正常进入了。唉，没办法，谁叫人家有关系呢。等啊等，等啊等，好不容易等到我们前面还有一辆车的时候，里面负责检测车的那位老兄竟然擅自离自检测台外出了。不知道这位仁兄去了火星还是月亮上，总之是半个多小时后才回来的。虽然大家满腔不满，但看到工作人员那冷冰冰的脸孔时，大家还是极力挤出满脸的笑容。十多分钟过后，我们的车顺利过了检测台，然后再次返回检测大院，去等待检测结果。二十分钟后结果出来了，然后我和发小开始了满院子寻找给车拍摄照片的帅哥。好不容易才在院门口找到他，看帅哥一副冷冰冰的样子，真怀疑他们是不是都得了同一种“病”？待帅哥拍摄了三辆大车，又给几位关系户拍完了之后，人家这才不情愿地来到院内给我们的汽车拍摄。照片拍完，被告之需等待20-30分钟等待结果。等了一会儿，结果出来了：合格，准于盖章。然后，我们再次返回初次拿申请表的地方，找到3号窗口。看来那位工作人员正和一位前来办证的熟人聊天。虽然她这的手续费是1元人民币，但那位熟人的钱她誓死没收，轮到我们的时候“唰”一下把脸上的表情整个换了一个样，用不能置疑的态度告诉我们：手续费一元！看来规矩是可以灵活掌握的。办完所有手续，终于拿到了那张小圆圈似的标志，发小“恶狠狠”地说：就为了这么个小东西，竟然用去了8个多小时的时间！想想今天经历的一切，和自己平时的工作一比较，感觉真是天壤之别。每当有客户来询价和咨询时，我们哪一个不是满腔热情，生怕得罪了客户呢？但官老爷们不同，因为人家有权，不怕你不找他。

《陪美女8小时验车记》上午去快递发货，结账临走的时候发现发小开车打门前路过，连忙喊住。自从结婚后，与发小就失去了联系。询问后才得知她们全家搬到了上海，这次回山东老家是验车。看看时间，上午九点左右，难得遇见她，于是跟经理打招呼后陪她来到了汽车检测公司。进入检测公司大院，先是来到北门大厅领《机动车换证申请表》。进了大厅一看，呵，好家伙！一屋子的人在等待。屋里东西向一个横排，分排1-4号窗口。大部分人都聚集在1号窗口排队领申请表。原以为今天来办证的人多，仔细观察后才明白是工作人员办事效率太低。那位长发披肩的大姐一边慢吞吞地操作着电脑，一边和排在第一位貌似熟人的一位正聊得不亦乐乎，完全不顾忌后面焦急等待的数十人。好不容易轮到我们，被告之收取2元费用，然后转到4号窗口填表，交费3元。表格填完，出大厅，到西面的房间找拓号人员。负责拓号的是位小阿弟，一手竹板，一手拿着拓片。轻轻拓下大架号，又收取10元。以上费用没有任何收据。拓完号回到大厅，被告之到东边100米外的小房子那里填表，赶过去一看，无非是登记相关资料而已，再次收费。后面是到收费大厅，交纳100元整。还不错，这100元有正式发票。装好发票，驱车再次赶到最东边的检测入口处排队。此时，风儿依旧吹，鸟儿依旧唱，但是轮到我们检测的机会却很渺茫。看似短暂的几十米检测行程，每一位被检测车辆却需要用去10多分钟的时间。时间在慢慢中流逝，看看前面还有三位就可以轮到我们了，我和发小一阵高兴。高兴之余，忽然发现前面第一辆待检的司机垂头丧气地从里面走了出来。好奇的人就问为什么不检了？司机回答说工作人员下班喝酒去了。掏出手机一看，时间才11点25分。看来工作人员的工作量太累了，需要喝酒来补充能量。既然人家下了班，咱再着急也没办法，只好等待下午2点30分上班后再来。我跟发小在街上随便吃了点饭，然后找了个地方聊天等待。等待中的时间过得最慢，好不容易等到了上班时间，我们连忙驱快再次来到检测公司。这次在我们前面有三辆车等待，走到检测入口处一看，相关工作人员虽然已经到齐，但却个个呆在办公室里不肯出来，喝茶的，聊天的，各干各的。二十多分钟过去了，工作人员才极不情愿地走了出来。收申请表，登记，然后工作人员驾驶车辆驶入检测台。当排在最前面的第一辆缓缓驶进去以后，后面的第二辆车还没来得及往前挪，就被旁边一辆黑色轿车挤在了前面。呵，又遇上插队的了。黑色轿车后面是一辆单排汽车，单排后面是一辆面包。竟然是三位关系户。一开始在入口处管理的工作人员还大声呵斥他们插队，但单排汽车上下来的那位手拿一摞资料的中年妇女对着工作人员一番耳语，那工作人员竟然就当作毫无事情发生一样，挥手让插队的车辆正常进入了。唉，没办法，谁叫人家有关系呢。等啊等，等啊等，好不容易等到我们前面还有一辆车的时候，里面负责检测车的那位老兄竟然擅自离自检测台外出了。不知道这位仁兄去了火星还是月亮上，总之是半个多小时后才回来的。虽然大家满腔不满，但看到工作人员那冷冰冰的脸孔时，大家还是极力挤出满脸的笑容。十多分钟过后，我们的车顺利过了检测台，然后再次返回检测大院，去等待检测结果。二十分钟后结果出来了，然后我和发小开始了满院子寻找给车拍摄照片的帅哥。好不容易才在院门口找到他，看帅哥一副冷冰冰的样子，真怀疑他们是不是都得了同一种“病”？待帅哥拍摄了三辆大车，又给几位关系户拍完了之后，人家这才不情愿地来到院内给我们的汽车拍摄。照片拍完，被告之需等待20-30分钟等待结果。等了一会儿，结果出来了：合格，准于盖章。然后，我们再次返回初次拿申请表的地方，找到3号窗口。看来那位工作人员正和一位前来办证的熟人聊天。虽然她这的手续费是1元人民币，但那位熟人的钱她誓死没收，轮到我们的时候“唰”一下把脸上的表情整个换了一个样，用不能置疑的态度告诉我们：手续费一元！看来规矩是可以灵活掌握的。办完所有手续，终于拿到了那张小圆圈似的标志，发小“恶狠狠”地说：就为了这么个小东西，竟然用去了8个多小时的时间！想想今天经历的一切，和自己平时的工作一比较，感觉真是天壤之别。每当有客户来询价和咨询时，我们哪一个不是满腔热情，生怕得罪了客户呢？但官老爷们不同，因为人家有权，不怕你不找他。

盐山吧友群号是多少盐山吧友群号是多少？望朋友们告之。谢谢。

【爱在人间】观《有爱的路上不孤单》有感刚刚在盐山吧看了置顶的微剧《有爱的路上不孤单》，说句实话，短短几分钟的视频让我内心一颤，有落泪的冲动。翻来复去把视频看了多遍，我为我们盐山人感到自豪和骄傲，更为我们盐山兄弟姐妹父老乡亲能有这份爱心而感到高兴。众所周知，在多种原因的压力下，之前良好的社会风气趋于平淡，人们在追逐名利的同时，好多人已经忽略了身边那些需要帮助的人或事，也忽略了自己内心深处的感受。我相信，大部分朋友不只是看完这部微剧后内心有所触动，就是平时看到不平事、伤心事或那些需要帮助的人时，内心也都会有所动，只不过率性的人当时表现了出来，马上伸出了援助的双方；而有些朋友还有所顾忌，没有付诸于行动而已。不过，我可以肯定的是我们大家都有一颗热情善良的心，因为我们都是中华儿女，都同属于炎黄子孙。中国自古以来就是礼仪之邦，尊老爱幼是我们的光荣传统；一方有难，八方支援是我们中华儿女最朴实善良的表现。无论是之前的四川地震，还是南方的洪水旱灾等等，每一次天灾降临，我们华夏儿女众志成城，团结一心，在任何困难面前我们都没有表现出一丝的怯懦和退缩。每一次的救灾现场都会有我们河北人的身影出现，甚至至今我还记得5.12地震时我们盐山热心人亲自驾车把救灾物资送达汶川的情景。天灾我们尚且都能抗服，便知道人力定可胜天。且不说如今的医学技术早已今非昔比，单就我们盐山兄弟姐妹们的热心肠就足以吓退疾病，让伤者减轻痛苦。话语可能言过其实，但我们真诚真心真意帮助兄弟姐妹的感情是不打折扣的。海翁借助论坛一角，真心希望我们大家能把这种敢于奉献、勇于奉献、乐于奉献的精神坚持下去，并争取发扬光大，一代代传承下去，让我们盐山勇做全国道德模范县，让我们盐山人走在全国道德模范的最前沿。

《没有真正的淡季，只有淡季的心理》探身出窗，滚滚热浪让我想起了那句“滂沱汗似铄，微靡风如汤。”你看，无论是路边打蔫的树叶，休声的知了，还是蒸笼般的空气，一切的一切都在告诉我们炎热的夏天到了。而办公室空调屋的那些无精打采的销售们，不仅正经历着难熬的夏天，同时还正忍受着一年一度的销售淡季。俗话说：一年四时，春夏秋冬；一月三季，上中下旬。天地万物之间冥冥中存在着一定的规律，这是大自然生存的法则。既然万物如是，那生意场上也就在所难免。放眼三百六十行，几乎所有的行业都有着各自的淡旺季。身处淡季的行业人员，又选择如何渡过呢？行业诸多，难以一一叙述，笔者暂以本身行业机床附件来说明，以小观大，相信也能做为大部分行业的代表。机床附件行业的淡季一般为每年的7-8月份，此时天气炎热，无论是机床生产还是机械维修，大都会放慢脚步，这样，机床附件行业的生产销售速度也随之下降，但我们却有办法来调整这种情况。经理说，我们要向大自然万物学习，首先要学习动物们的蛰伏本领。冬天是动物的肃杀之际，耐寒性弱的动物就得学习蛰伏。表面上看似碌碌无为，波澜不惊，实际上是在积蓄力量，等待时机。俗话说：不鸣则已，一鸣惊人；不飞则已，一飞冲天。等到来年春天，这些蛰伏的动物们会以十二万分饱满的力量去迎接那个充满了希望的春天。我们亦是如此。眼下正处于行业淡季，虽然车间仍陆续地接着订单，但相比起平时同期还是少了许多。经理借助这一空闲时期，让我们几个负责销售的经理各自安排学习计划，来一个潜心修练。常言道：磨刀不误砍柴工，我们大家都非常同意经理的决定。现在在我们厂内部已经掀起了一股专业知识大比拼的热潮。每天工作之余大家互相监督，互相鼓励，互相鞭策。我们发现，正是通过这种学习，我们的专业知识更加熟练了，团队更加团结了，士气更加旺盛了。现在的我们斗气十足，虽然身处淡季，但个个像下山猛虎一般，个个不服输，人人争先进。我们相信，没有真正的淡季，只有淡季的心理，让我们充满自信，杀出一条血路，创造一个新的奇迹。

做销售好比嫁女儿，结婚狂避开大色狼！最近一个月，无论是发发或是QQ，主动加我为好友的人数突然间骤增，商铺流量直线上升。昨天和众商友谈起此事，大家纷纷询问原因，今天就给大家揭开这个谜底。做机床附件销售工作已经五年，回首旧日，可谓是风雨兼程，有过泪水，有过委屈，但更多的是惊喜和掌声。从对风琴防护罩等产品的陌生到如今的如数家珍；从开始推广的无处着手，到如今数不尽的回头客，相信再多的篇幅也写不完我所经历的那些人、那些事。现在对我来说，公司里每一款产品大到钢板防护罩、排屑机，小到拖链、工作灯、密封条等，我都把它们当成我的女儿一样对待。每天精心呵护着它们，惦记着它们，既担心它们“嫁”不出去，又担心它们所遇非人。我对产品之感情，无异于庄稼对于农民，学生对于老师，病人对于医生。每当有客户询问产品，我都极其详细地介绍给他，生怕遗漏了某个环节。我最喜欢李太白的那句“天生我材必有用，千金散尽清空复来。”不仅每个人来到世上有各自独特的作用，每一款产品也如是。我觉得我们的机床附件产品经过我们员工巧夺天工的技术制造出来，为的就是给社会的发展添砖加瓦，为机械化进程出一份力量。做销售久了，既遇到了形形色色的人，也见识了各式各样的询价单。与那些专业性强的采购谈论产品时，我不但不会厌烦他们的再三询问，反而会因为他们的负责和对产品的熟悉而感到高兴。因为我觉得他们对产品熟悉了，才能更好地使用产品，让产品的各项性能发挥到极致。就好比给出嫁的人儿找到了门当户对的人家，人归其所，物归其用。相反，有些客户前来询问产品，既提不出具体的规格要求，又无法提供图纸、样品、性能特点等，而只是一味地让我们报价，对此，虽然我也是以礼相待，但更多的是对客户的担忧和对产品的担心。虽然我们盐山金航机床附件厂有着对产品终身负责的承诺，但如果产品发给客户后才发觉不对路，我们可以更换，但一来给客户生产无疑造成时间上的耽误，二来也给我们双方相关人员增添许多不必要的麻烦。每当巧遇这类客户时，我都敞开心扉与客户一一说明，有些开明的客户会想法设法弄到图纸或是样品寄给我们；也有些客户会说我们过于麻烦，他们只不过求一报价而已；当然，这种客户里面也有一些前来打探行情的同行，在此我就不一一说明了。视产品如生命，视质量如人格，视客户如上帝，认真热情地对待每一笔交易，每一单询价，无论成交与否，都会给客户留下深刻的印象。当他们有矩形金属软管等机床附件产品需求时，又怎么会不想到我们，不到我们商铺里来呢？

千童公园游记（原创）（一）齐楚燕韩赵魏秦，始皇大统功古今；千秋霸业欲长治，访察仙草催动身；当下长别桑梓去，朝夕犹思故乡人；东瀛伏望天威至，开天辟地纪元新；碧波万里隔不住，根源华夏一乾坤。（二）芳草萋萋青青，鲜花粉粉红红；莲叶翠翠绿绿，鸟儿唧唧鸣鸣；石径曲曲折折，亭台干干净净；暧风和和絮絮，游人走走停停；生活期期盼盼，更加峥峥嵘嵘。（三）进入一道石门，两侧避开铁墙；登临石桥三座，四角亭内游赏；新楼五六七栋，八面光明宽广；九子莲花初开，鱼儿游走十方；转弯二十一处，百步环绕池塘；千万莫要垂钓，亿劫功德消亡。2012.7.13

小心！骑白马的不只是王子，有可能是唐僧！早上爱人提醒我，再过四天就是我们十周年结婚纪念日了，今天下午他会抽空回来陪我出去逛街。仔细算算，还真是，十年的美好青春在悄无声息中流去，但却换来了一个美满幸福的家庭。等我到公司刚进办公室，就见我们的刘大经理（就是同事大刘，开玩笑叫她刘大经理）拿着一摞厚厚的钢板防护罩图纸坐在我的座位上正埋头苦想，见我进来，仿佛大旱之苗见到河水一般，一把就把我按在座位上让我替她看图纸。我拿起图纸一看，原来是五件伸缩式钢板防护罩，但却不是普通平板式，而是中间起脊，两侧带挂钩，且里面上轴承的非标形状。我问这是哪家公司订购的？大刘笑嘻嘻一拍桌子，满脸柔情地说这是山西那“高富帅”张公子下的订单。张公子？哈哈，我对大刘说怕是张公子不仅看上了咱们金航机床附件厂的产品，还看上了我们的厂花了吧？大刘听出弦外之音，这死丫头马上就要过来抓我，害得我拿着图纸一路小跑，结果在门口正撞上经理。经理早就听见了我们的谈话，竟然也顺水开起了大刘的玩笑。经理故作认真地对大刘说：大刘，小张已经嫁作人妇没有机会了。你现在没有结婚，还有机会，如果真的看上了哪位，别忘告诉我，我给你做主。厚脸皮的大刘也不示弱，说她的梦中情人是周润发，可惜人家已经有发嫂了，如果经理能把她和发哥牵上头，那她愿意为公司无偿打工一辈子。玩笑开完，谈起正事。经理嘱咐我和大刘一定要认真核算山西张经理图纸，要保证车间按质按量工期生产出来。然后经理又问了一些车间的生产进程，我和大刘各自把自己负责的项目一一做了汇报。汇报完我和大刘临走的时候，经理突然又叫住我们，半开玩笑半认真地对我们说了几句话，我觉得经理不仅是在提醒，更像是勉励。经理说，别看她们家是生产机床附件的老厂，应当说也有些积蓄，但当年她和老公的相恋相爱却没有受到更多人们的支持。原因就是老公家世一般，人们都以为老厂长肯定会为她找一个或官或绅的女婿，但出人意料的是老厂长经过多方观察和测试，不仅没有反对她当年与老公的恋爱，还认同了这门亲事。后来，老公大学毕业，在老厂长的再三鼓励下，老公终于考上了公务员，从一名农村子弟一跃成为了一名吃官饭的。老厂长曾不止一次对家人说过，他当年之所以选择老公做他的女婿，就是因为从他身上看到了年青人少有的勤恳和真诚，拥有这些难能可贵品质的人就像藏在石头中的璞玉一般，只要不断的磨砺，一定会是块无价之宝。相反，那些一出生就含着金钥匙的富家子弟们，虽然他们的家世等于比常人少奋斗二十年，但嫁给他们，却未必就是最佳婚姻。除却门户分别之外，个别富二代身上难免会存在诸多的问题，只不过他们一直生活在温室，没有机会发现而已。大刘听明白了经理的话外音，一挺胸脯对我们说，男怕选错行，女怕嫁错郎，虽然自己男朋友既没有显赫的背景，也没有帅气的外表，但对自己绝对是百分百真心爱护。现在两人正一起积攒首付，相信等到十一月份的时候就会让我们大家吃上他们的喜糖了。馋嘴的我们，期等中………

实在客户下多重订单，不止是机床附件吸引他！时间：7月9日，早上六点半。地点：盐山金航机床附件厂办公室。打开电脑，就收到T版的信息，通知我可以置顶贴子了，我连忙回了几句。T版好奇我怎么会这么早出现在公司？其实，六点钟刚过我就到了公司，因为成都宋经理去北京出差，昨天下午特意来我们公司坐坐。昨天晚上经理带着我们几个销售经理陪着宋经理KTV了一把，（不知道我的“狮吼功”有没有吓到大家？）直到22点才解散。临回家时，经理特意嘱咐我和大刘今早记得去宾馆接宋经理吃早餐，所以六点刚过我们就接着宋经理吃早餐了。早餐用过，宋经理提议到公司坐坐，与我们经理见个面就要回成都了。于是我们又一溜烟回到公司。看看时间，将近八点，经理还未到公司，我和大刘便陪着宋经理天南海北的聊着。正说着话，宋经理无意间看见了我们公司风琴防护罩车间后面的那一片果园，郁郁葱葱，一派生机勃勃的样子。宋经理提出想过去看看，我们说好，在前面带路。车间后面紧挨院墙有大约24平方米的一块长方形空地，从领导位退下来的老厂长难耐在家的寂寞，亲手在这里栽种了一些瓜果蔬菜，你还别说，这个地方当真就成了我们这帮馋嘴年青人的乐园。每当有果子成熟，我们就会先下手为强，老厂长乐得大家如此给面子，平时种植的更有劲头了。此时果园里势头正旺的当数有着圣经里“智慧果”之称的无花果，还有水晶葡萄两种。这两种果树可说是你追我赶，好像比赛一样，一个比一个长得多，长得好，颗颗饱满，粒粒诱人。看得出宋经理非常喜欢这片小果园，尤其对无花果情有独钟。宋经理详细询问了无花果的种值技术，我和大刘一知半解地回答着。突然宋经理回头对我们说，他想把昨天下的订单修改一下。嗯？见我们不明白，宋经理笑了。他说他再下两个预定单子，交货期不限，数量不限。我们忙问是风琴式防护罩、钢板防护罩还是机床拖链或是工作灯等哪种产品呢？宋经理一一摇头，用手一指一棵果实累累的无花果树说，他预定的两种货物是无花果和水晶葡萄，希望丰收采摘的时候我们不要忘了按时给你发货。原来是这样，我们满口答应下来。没想到平时锦衣玉食的宋经理，对这些普通的瓜果感兴趣，出乎我们的意料，惊奇之余心存高兴，小小果树又拉近了我们与客户之间的距离。

史上最牛同行，偷天换日就能赢得巨额订单？今天周日，虽然时值金航机床附件厂轮休，但对于周五、周六两天发生的那件令人气愤不已的事，实在让我有一种不吐不快的感觉。因此借论坛一角，写出来让大家评断，也给某些想走捷径的人提个醒。无论是网上商友朋友，还是网下新老客户，对于我们盐山金航机床附件厂，想必不会陌生。好多商友看过我们写的贴子后，往往私下会发信息给我们，询问贴子内容的真实度。在此，我代表盐山金航机床附件有限公司（盐山金航机床附件厂）郑重向大家说明，凡我公司所写贴子，真实度接近99%。我们金航自83年成立以来，历经二十多年的风雨历程，可说是一步一个脚印。从最初的两三名工人，发展成如今的近百名员工；从最初的只生产单一的机床防护罩，逐步增加到现在的包括机床拖链、矩形金属软管、机床工作灯、刮屑板、槽板等二十余种产品，将近300种规格的生产厂家。其中酸甜苦辣只有自己知晓，呈现给大家的，永远只有过硬的质量，周到的服务和矢志不移的信誉。也许正是因为金航机床附件厂在同行中的特殊地位，在客户之间的知名度，所以才会引来数不清的本地、异地同行的窥视、效仿，更有甚者，每天不断地变化着个人资料前来套价，时至昨天，最令人无法容忍的是有一家同行竟然厚颜无耻到极点，两三天内频频到我们网站上偷盗信息。当我进入他们网站一看，他们网站的布局、格式、图片、信息等内容，竟然与我们网站大同小易，甚至有几款产品的图片上连我们公司的水印都没有去掉，可见该同行行径一斑了。商场就是没有硝烟的战场，别说同行前来偷盗信息，就是同行派员工来我们公司卧底的事都曾有过，但是像这样赤裸裸地照搬内容的形径，还是让人感到不齿。做生意，天时、地利、人和最重要；做为商家，过硬的产品质量，周到的服务，良好的经营信誉至关重要。难道这些也能复制吗？盐山金航机床附件厂感谢十方新老客户一贯的鼓励与厚爱，我们每一天的进步都离不开你们的大力支持;同时，我们也要向某些同行说一声：你们辛苦了，偷盗信息可是一件苦差事，炎炎夏日，小心中暑哈。

帅哥不抵靓女，一部iphone4毁掉光明前程 ·古人云：英雄难过美人关。英雄在美人面前尚且气短，何况你我世俗凡人？ ·金航不才，虽然为红尘俗人，但自知还算明白道理，略晓圣人之道，知道人生天地间，有所为，有所不为。金刚经有云：应无所住，而生其心！世间人如果不住声、色、香、味、触、法，不住眼、耳、鼻、舌、心、意，则一心不乱，烦恼不现，心自清静，当下解脱。 ·昨天上午，江苏南通一机床厂采购黄经理打来电话，需要采购一批全封闭式塑料拖链，另外订购一批非标风琴式防护罩，用来安装在机床上防护导轨。接到图纸，我和技术员小王俩人经过再三确定核算了一个价格报给黄经理。接到报价单，黄经理回电询问我们总货款35000元还能优惠多少？我又说了一个价格，但黄经理似乎还不满意，言语支支唔唔，好像有难言之隐。但最终没有说明便挂了电话。 ·下午刚上班，黄经理再次打来电话，这次黄经理单刀直入，说希望我们要么把货款价格提高到40000元，给他返5000元；要么按35000的价格，也是返给他5000元。如果放在平时的老客户身上，也许我的顾虑还少点，但是与黄经理毕竟是初次合作，我不敢确定这里面有没有别的猫腻，所以就婉拒了他的这个要求。不过，我们也讲究利润共享，经理说合作成功之后，我们可以给予一定数额辛苦费用做为酬谢，只不过感觉黄经理对我们提出的金额不感兴趣。因为黄经理说，虽然找我们询价是公司领导的指定，但是他也不能保证一定会在我们公司采购。我听出了言外之意，却也没有为之所动，电话就这样挂了。 ·没想到今天一上班，经理就接到了南通打来的电话，得知对方竟然是在北京机床展上认识的胡经理。双方客气一番，胡经理直接就问经理，为什么我们的风琴式防护罩价格比同行整整高出1万多？经理不解，胡经理就说昨天他曾安排采购向我们询价，结果采购回复说经过比对，我们的价格比同行高出一万多，采购还建议他选择另外一家报价40000多的。 ·听了胡经理的话，我和经理一下子都明白了，肯定是采购员黄经理在中间做了手脚，经理让我把昨天的报价单给胡经理重新发了一份过去，并说当胡经理看到这份报价单时就会明白怎么回事了。 ·胡经理是位年近60的商场前辈，商业上的大小环节他没有不清楚的。报价单传过去一个多小时后，胡经理次再打来电话。当时我正坐在经理对面，听了他与经理的通话后我这才明白了是怎么回事。原来采购黄经理最近谈了一个女朋友，为了满足自己的虚荣心，也为了让靓女相信自己是个有钱人，所以就想借采购之机捞点外快，给女朋友弄部iphone4,没想到最终没能得逞。胡经理说他已经让会计给黄经理结清了工资，今天就正式辞退了。 ·虽然与胡经理顺利签订了合同，也收到了他汇来的订金，但是我和经理却怎么也高兴不起来。

家里的荷花开啦

炎炎夏季，莲送清香家里种了五年的莲又一次在盛夏到来之际开放了。阵阵清香随着微风送到每一个人的鼻孔，凉爽之意顿生。发上来与大家共同分享。

甲采购索3000元回扣，乙采购要降500元成本！自从我在盐山金航机床附件厂上任销售经理以来，形形色色的客户可以说是见得不计其数，他们询价的方式也是见怪不怪，但是像昨天遭遇的一起询价，着实让我大开眼界，也为之震撼。依稀记得上周二，沈阳某机床厂采购周经理先到我们网站里转了几圈，尔后向我们询问3mm厚的不锈钢板防护罩和桥式塑料拖链的价格，我一一报价。没想到对方扔下一句考虑考虑就不理我了。昨天上午，我正在车间安排工人们装运湖北孙经理订购的槽板和刮屑板，沈阳周经理的电话又打了进来。周经理说他们公司采购订单领导已经批准了，这次需要采购的是二十件钢板防护罩，300条2.5米长的桥式塑料拖链。我大体算了一下总货款在5万元左右，周经理说我们的价格高了，报到领导那里可能通不过，最后周经理意味深长地对我说，他能想办法让领导同意签字，但是可能需要3000元左右打理各个环节。下午，我又接到一位自称沈阳某机床厂姓王的采购电话，这位王经理直言不讳地对我讲，他们的订单会同时向不少于十家供应商询盘，接到我们的报价后，我们的价格在同行中属于中等，但是我们公司在沈阳一带颇有口碑，所以他希望我们能够适当降低一些价格，与我们达成合作。开始我以为对方也是变相的索要回扣，所以便主动提出给予一部分公关费用，没想到那位王经理当时就正色拒绝了，他说他的人格不止这区区几百元钱，如果我们看得起他，愿意与他交朋友，那就在成本上降下500元，那样我们双方就能马上签订购销合同。王经理一字一句的话让我感到震撼，我突然为自己刚才的话感到羞愧。在坦荡正直的人面前，一切小把戏都显得那么苍白和可耻。我跟王经理说起做采购是个非常吃香的职务，不知道有多少采购因此而发财。王经理说，采购拿钱，不过只是图眼前私利而已，没听说有能干一辈子采购的。所以他看重的不是多少的回扣，而是整个行业的交易规则，他说他的目标是明年自己出来创业，因为他已经掌握了整个行业的行情与游戏规则。听君一席话，胜读十年书。这句话是我由衷地送给他的回言。

欲海横流，买份早餐竟也被潜规则！俗话说：人在江湖，身不由己。做人做事，亦复如此。今天早上去小区门口买早点，我才发现原来每天早起的人是这么多，男女老少，简直可以用川流不息来形容，有的在练太极，有的跑步，有的玩健身器，还有几个小孩子在互相追逐游戏。至此我才清楚自己平时白白辜负了多少大好光阴啊！胡思乱想着来到卖早点的陈嫂摊位前，要了几根油条，外加三份豆腐脑带走。掏钱正想结账，只感觉背后有人轻轻拍了我一下，回头一看，原来是太平洋保险公司的刘姐。看样子她也是刚刚吃完，刘姐见我掏钱，却抢先一步替我把账结了。我坚持把钱给刘姐，但她执意不肯收下，甚至以“看不起她”为借口，听她如此说，我只好作罢。临走的时候，刘姐神秘地把我拉到一边，悄声对说我，听说我们公司把风琴式防护罩车间扩大了，又新招了十几名工人，所以她希望能把这十几人的意外险交给她来办理。额……听她这样说，让我陷入两难之中。有心不帮她又过意不去，有意帮她又有点为难。想来想去，只能答应向经理提一下，成与不成不能保证。刘姐听了这才满心欢喜地走了。回家的路上，我不由自主地就想，人们常说“拿人手短，吃人嘴短”，这句话还真是有一定的道理。刚才如果我坚持把钱交给刘姐，那我拒绝她的时候会毫不迟疑，没有一丝顾虑；但明明又接受了她的馈赠，所以，如果再强硬地拒绝，肯定会伤了双方的和气，让她下不了台。唉，烦！生意场上，合作双方原来可以按规矩办事，但是如果有一方进行了公关或是有人接受了潜规则，则再在生意交锋中，心中的那台天平难免不倾向于有利过自己的一方，相信这是大多数人的思维方式。但凡事没有绝对，生活中正直不阿的人也大有人在，他们一直是我学习和钦佩的对象。当下社会，欲望横流，酒、色、财、气、名，无一不是人人梦寐以求的东西。当来人带着这几样东西有所求的时候，你是否能守住内心中最后的那一方净土呢？

有了交情才了交易，还是有了交易才有交情？是先有交情后有交易，还是先有交易后有交情？这个话题是否有标准答案？谁又能说得清？如果按常理来讲，相信大部分商友朋友都会说先与客户交朋友，然后才有合作，如果是这样，那就是赞同先有交情后有交易；不过，这个世界上有多少事是符合常理的呢？有，但不是全部。江苏南通有我们一位张姓老客户，与之认识是在去江苏的火车上。记得当时我们是去南通那边安装几件V形风琴式防护罩，由于路上烦闷，我和经理便拿出图纸商谈起安装事宜。就在我们谈论的时候，坐在我们对面的一位中年男子渐渐从睡梦中醒来，看样子对我们的谈话颇感兴趣。后来更是主动参与进我们的谈话中来。经过询问，得知他姓张，本身就是南通人，这次是出差回家。经理一向谨慎有加，既不愿过多透漏我们的情况，也不愿意过问对方的资料，我们双方只是就图纸而言，就事论事，不过从对方的观点中可以看出，这是一位懂行的业内人，因为他一言中的，提出了风琴式防护罩支架的安装方案，而这个方案正是我和经理计划好的。因此，虽然互相有所保留，但我们还是对他比较客气起来。火车到站，临分别之际，我们双方互换了名片后就此别过。没想到过了几天，就收到了张先生的邮件，起初不过是问候而已，随着时间推移，交往日深，我们才了解到原来这位张先生竟是南通某机械厂的部门负责人。由此，也开始了我们的合作之旅。从08年开始，单单与张经理之间的订单货款每年将近就有二三十万。这也算是先有交情后有交易的一个案例吧。与湖北宋经理的友情则正好与上面的案例相反，宋经理是一家大型企业的负责人，思维方式不同于一般采购，既不需要回扣，也不需要送礼，他在乎的是产品的质量和价格。因此，在与其打交道之初，我们经理颇下了一番功夫。凡是接到宋经理的订单，无论大小多少，一率给其安排到紧急工期上，所以，从合作之初我们就实现了提前交货的承诺，产品质量也达到了标准。合作一年之后，宋经理与我们的谈话风格为之一变，由原来的不苟一笑开始变得幽默起来，也渐渐开起了玩笑。再接到订单的时候，如果产品不着急的话，宋经理也会告诉我们在多少号之前生产出来即可。逢年过节的时候，竟然还给我们寄来了当地的土特产。由此，我们用一年的真诚换来了与宋经理的深厚交情。相信这就是先有了交易后有交情的例子吧。我觉得无论是先有交情还是交易，前提都是真诚两字，因为不管是交情还是交易，离开了真诚这条根，再美的花也不会开长久！

它们，给了我无限的能量！不知何故，我打小就喜欢花花草草，小到田地野草，大到名贵花木，无一不深深吸引着我。家里院子虽然不算宽敞，但凭着对花草的热爱，我仍然打理出了一块小天地，这就是我们家的植物园。这块小天地虽然只有四平方米左右，但麻雀虽小，五脏俱全，里面有十多个种类，二三十株花草。像咱们北方常见的九月菊、草莓、无花果、田七、滴水观音、君子兰、西番莲、发财树、荷花、玉树、葡萄等，哦，对了，还有广西名吃---荔浦芋头。如今天长夜短，每天早上五点左右起床后，我就准时到小花园这瞅瞅，那看看，给荷花加点新水，给花草拔拔杂草，松松土。古人说：玩物丧志。这话有道理，但并不是所有的玩物都会丧志。我觉得每个人都应该有着适合自己的爱好或兴趣，特别现如今社会生存压力加大，人们需要一个突破口来发泄自己的情绪，同样也需要一个安慰点来修补自己的伤口。这个小花园对我来说，既是发泄情绪的地方，又是调整心情的场所。每当出差回来，就算间隔一天，我也会为它们的新样子而感到高兴。每当眼睛劳累的时候，到院子里仔细看看这些花花绿绿的植物们，你就会感到眼睛又恢复了新的能量，同时会感到生活是如此的美好，对未来又充满了活力。下面是新拍的几张图片，邀朋友们一齐观赏，普通花草，不要拍砖哈。希望朋友们喜欢。

同行一天来八趟，照抄信息没商量！曾不知何时起，我们盐山金航机床附件厂成了河北地区做机床附件系列产品的魁首，公司产品小到滑轮、滑块、密封条，大到风琴罩、钢板罩、排屑机，由十多年前的五六种产品发展成了现如今的二十多种产品，三百多种规格。老话说得好：树大招风！公司规模做大了，名声在外了，同行们也就顺势应声而来，频频造访我们商铺，偷盗我们产品规格信息，不仅产品信息照抄我们的，竟然连产品图片也一举复制过去，更有甚者竟然连图片上的联系方式都懒得去掉，真是可笑可笑。同行竞争，本无可厚非。但是如果搞阴谋诡计那一套就不行了。前几天，济南曲经理打来电话咨询桥式塑料拖链的价格，我问明规格及尺寸要求后报了价格过去。看样子，客户比较满意，提出想看看实物。想看实物没有关系，我们可以寄样品。但客户着急，问我们能不能发几张车间的实物照片过去。这样既能看到实物，又能看到车间情况，也能加深客户对我们的信任度，我欣然同意。照片发过去后，等了十多分钟，客户电话打了过来。这次曲经理很直爽，说是网上有一家所谓的生产厂家，产品规格、性能与我们的一样，就连塑料拖链的图片也是一模样，但是价格却比我们的要便宜五元钱/米。听了客户的抱怨，我没在着急，而是耐心为客户解释。塑料拖链的原材料有多种，最常用的就是尼龙料和聚氨酯，价格高低就在尼龙料和聚氨酯的含量上了。如果在配料的时候，把杂质含量提高上一成，那么成本就会下降4-8元钱。但是，因为杂质含量高了，塑料拖链的性能也就相应降低了，最明显的就是变得硬、脆，时间一长，拖链要么出现断节，要么会被腐蚀坏掉。我跟曲经理解释说，他们是终端客户，购买后直接用在车间，而非一般的贸易商，还需要倒手。因此，产品的质量是第一位，其次是价格。相反，大多数贸易商的理论则是价格是第一位，其次是质量，利润最大化是他们的目标。所以，我建议曲经理再三斟酌。同时我也向曲经理说明，我们的产品也并非就是天下第一，就是完美无缺了，它们也有缺点，也有不足。但相对来说，我们的观念是质量先行，价格跟上。在保证质量的前提下，我们会把价格降到最低点，靠薄利多销来赢利。最后的结果是明摆的，曲经理和我们签订了长期合作的协议。曲经理说，他之所以最终选择我们，不仅仅是因为我们产品全、质量好，最重要的还是我们真诚，他说很少有供应商自己说自己的产品有缺点的，这是我们真诚的一种表现，一种态度。他相信我们的产品，更相信我们的人品。在此，我真诚感谢曲经理的支持与鼓励，也要谢谢所有支持过我们，正在支持我们和即将支持我们的朋友们，金航是你的选择，你，是我们永久的上帝。

高回报投资，一顿酒菜收买了十几颗芳心！昨天是三月八号，本来以为经理会安排我们休班的，但是由于江苏赵经理打来电话要我们提前把上周日订购的风琴防护罩和钢板防护罩发出，所以大家都主动放弃了休息，全都心甘情愿地投入了工作中。中午时分，当我们忙完手头上的工作到食堂用餐的时候，大家都意外地发现每张桌子上都摆放着丰盛的饭菜。食堂刘师傅说这些都是经理安排的，要好好犒劳大家。听到刘师傅这样说，我们这些人倒显得有点不好意思起来，还是大刘他们“脸皮厚”，一边大口吃着饭菜，一边大声嚷嚷着说是占了我们女同胞的光。经理也笑了，经理说虽然今天不能放假，也没有红包，但是她的心里装着我们这十几个小姐妹，今天这顿粗茶淡饭就算是给我们过节日了，并说了许多祝福的话。三月八号，虽然说是女同胞们的节日，但试想一下，在这一天，到底有多少女同胞能真真正正的放松一下，休息一下？虽然今天没有休息，但我们这些人打从心眼里佩服经理，理解经理，并真心实意地支持经理。这顿饭，别说是色香味俱全的酒菜，就算是粗茶淡饭，因为有了经理的一番心意，我们也觉得异常香甜。感谢经理！

钢板防护罩优点钢板防护罩装置优点: 1、护罩每片可连发同动，完全不同于一般护罩一片接一片拉动式，因此噪音极低。 2、采用装置之护罩可以增长使用寿命。 3、钢板防护罩装置可使护罩移动速度升到120m/min及承受更高的G值（2G）。 4、钢板防护罩装置使护罩同动且平行（避免了一般剪力式防护罩仍有蛇行的缺点）。在高速时可以更平稳，没有振动产生。

《潜龙吟》原创碧波冰砌盼消融，隔岸观柳寻龙踪；纸鸢惧寒不飞去，悬挂枝头听鼓声；潜龙勿用敛高志，赤梅经九花方红；待得春雷三声响，飞龙在天始称雄。

《潜龙吟》写在新年伊始碧波冰砌盼消融，隔岸观柳寻龙踪；纸鸢惧寒不飞去，悬挂枝头听鼓声；潜龙勿用敛高志，赤梅经九花方红；待得春雷三声响，飞龙在天始称雄。海翁祝所有吧友：新年新气象，并祝回贴的朋友们在新的一年里龙马精神，龙腾虎跃。

潜龙吟碧波冰砌盼消融，隔岸观柳寻龙踪；纸鸢惧寒不飞去，悬挂枝头听鼓声；潜龙勿用敛高志，赤梅经九花方红；待得春雷三声响，飞龙在天始称雄。

祝大家个个新年幸福随着鞭炮声渐渐远去，新的一年又摆在了我们面前。在这新的一年里，我们应该怎样渡过呢？彷徨？忧郁？都不是我们想要的，我们要的是自信，努力和成功。海翁向已经正式上班的朋友们问好，并祝愿大家新年新气象，个个开门红。

海精灵吧拜年贴龙年如约而至，在这喜气洋洋的日子里，我代表海精灵吧所有成员向众吧友拜个早年，并真诚感谢新老朋友对海精灵吧一直以来的支持与鼓励，谢谢你们。在新春佳节之际，祝朋友们工作顺利，身体健康，家合人顺，幸福如意。

本能与本事分不清，好与坏换位置！前几天，出去安装风琴防护罩的时候，偶尔听到一句颇有哲理的话：把脾气拿出来，那叫本能；把脾气压回去，才叫本事。然而，问题来了，那就是在现实生活当中，有多少人把本能当作了本事。我们开发区一家公司，有一位姓林的车间主任，他的下属表面上都非常惧怕他，背后却都在骂他，说他做事霸道，十分专横。一次，我把这个信息反馈给他，他不怒反喜，说：“你不懂，这不叫专横，这叫工作有魄力。” 这位林主任在私下里却常和朋友们说，他这不是损公私肥，这叫能耐，如果别人有能耐，也可以去占便宜。这是一种本事。听了这些话，我不禁想，正因为我们错把“本能”当成了“本事”，所以才有那么多的人把他们的一些不良嗜好的本能，毫无遮拦地展示着、暴露着、发泄着，并不以为耻，反以为荣。

子虚乌有却卖到了天价，要钱不要命的悲剧正在上演！昨天临下班的时候，老厂长打来电话，嘱咐经理回家的时候别忘了去商场买点燕窝。不巧的是经理恰好与江西的张总谈钢板防护罩工期的事，难以抽身，所以就把这艰巨的任务转给了我。驱车来到商场，因为快到春节了，里面人山人海，好像买东西不要钱似的。随着导购来到二楼食品组，说明来意，呵，好家伙，一下子上来六七位导购员，这个介绍说买这一种，那个介绍说买那一种，搞得我都有点六神无主了。转了半天，我发现其中有一位年长点的售货员始终站在一边微笑着看着我，却一次也没有主动上来介绍自己的产品。我感觉她给人一种信任的感觉，便走到她面前咨询。这位销售员姓肖，姑且称为肖大姐吧。肖大姐问我是买给多大年纪吃的，身体有没有饮食忌讳等几个小问题，待我回答后，肖大姐才推荐了一种价格较低的给我。肖大姐说，上了岁数的人吃燕窝好，但并不是所有老人都适宜。她稍加神秘地对我说，现在市场上所谓的血燕产品不合格率达100%，为什么？因为所谓的“血燕”根本不存在，只是商家的噱头而已！听到肖姐这样说，我不仅大吃一惊，难怪刚才有几位卖血燕的销售员一个劲地向我推荐呢。原来它的价格竟然和普通的差着许多倍呢。肖姐说她属于商场内部员工，因为要长期工作下去，所以商场对产品质量要求非常严，但另外的那些销售员却属于各大厂家的代表，租用了商场的展柜而已，她们随时可以退出商场，所以也有无所谓质量好坏了。回到公司，经理送给客户后过来问我采购的情况，我把事情原原本本跟经理说了一遍，经理不禁叹了一口气。经理说现在食品市场已渐混乱，越来越多的不法商家认钱不认人，重利不重义，出卖了自己的良心换来了黑心钱，他们是拿人民的生命当儿戏，皇天有知，绝不会轻饶了他们的。金航机床附件厂郑重提醒：为健康计，建议商友们多吃素，少吃荤腥。

免费打气和一杯茶，好生意也许就缺这点东西奇事年年有，今年特别多！今天真是怪哉了，门卫张大爷刚才竟然领了几位湖北的大老板去找经理，说是客户。门卫介绍客户本不稀奇，但是快七十的老大爷介绍来客户，真是鲜有听说。几个销售处的人一下子都来了精神，派出大刘这位“密探”去打听情况。约莫一碗茶的工夫过去了，大刘没有回来，经理却推门而入。经理笑着递给我两张图纸，交待我让二车间马上生产，客户等着看样品。我问刚才张大爷领的那几位真是客户吗？经理笑道：这还有假？图纸都画好了。下午上了班，经过了解，我们才明白了事情的大概情况。原来这几位湖北大老板是来河北采购五金部件的，原本没有计划采购机床附件。不巧的是刚进入我们开发区，汽车前胎突然没有气了，一行人到处找修车的地方也没有找到，后来转到我们东街的时候，赫然看到公司门卫室玻璃上贴着几个大字：免费打气！哈哈，这下可把他们几位给乐坏了。几位大老板也顾不得身份了，连跑带跳就到了公司门口。门卫张大爷正在看报，和他们一接触，明白了来意，起身叫人搬着电子打气泵就来到了汽车旁。汽车充足了气，大老板们把张大爷又给拉回到了门卫室，一是休息一下，二是表示一下感谢。张大爷年纪不光大，脾气还很倔强，见对方拿出钱来给他，“蹭”一下就站了起来，言语激烈再三拒绝。对方不好勉强，便说起了闲话。对方一行人当听说我们公司专门生产机床防护罩、塑料拖链和密封条的时候，几个人一商议，临时决定采购一批产品，这才让张大爷领着去见了经理，也就有了后来的下单。其实，湖北这几位客户不了解张大爷的为人。张大爷原本是老教师出身，退休后闲来无事，便找到了老厂长，主动要求来当门卫，挣钱多少是小，怕清闲是真。老爷子不光给人免费打气，夏天还在公司门口支起一个非常大的帐篷，让过路的行人们乘凉、休息。经理曾笑着和张大爷开玩笑，说不明真相的人还以为我们公司到了需要靠给人打气挣钱的地步了。张大爷则不然，他说，与人方便，自己方便，做好人行好事，总会有好报的。瞧，果不其然！

(古风）菊淫雨如期至，北风依旧寒。落叶寻归处，菊雅枝正繁。百卉皆失色，唯独君傲然。丹青画不尽，点缀好人间。

菊淫雨如期至，北风依旧寒。落叶寻归处，菊雅枝正繁。百卉皆失色，唯独君傲然。丹青画不尽，点缀好人间。

安装一线发生内讧，技术员进退两难生意场上事事难料，就像人们说的人算不如天算，确实不假！经过一天一宿的长途奔波，我和大刘两人终于踏上了故乡的土地。客车一驶进河北区域，顿时就觉得山好，水好，人更好起来，就算听到小商贩的吆喝声都觉得悦耳动听。这次出差安装，有点儿唐三藏西天取经的味道，虽说没有经过九九八十一难，但却也波折重重，进程艰难。 10月8号，是客户指定的安装日子，这个日期是雷打不动的，所以为了不耽误安装，我们从1号起就开始订购火车票。要是放在平常，票源充足，一个电话就可以搞定，但眼下是国庆长假，人潮如流，真真是一票难求。连续排队了三天，都没有等到想要的车票，日子就到了4号了。客户方一再来电要求我们千万不能耽误安装，这无疑又给我们增加了一份压力。常言道：当断不断，不是好汉；当决不决，不是豪杰。在经过再三考虑之后，经理决定让我们俩人做客车前去安徽。虽说从沧州到安徽不算太远，可也不近。客车没有直达的，一路要调换四五次才能到达。但为了按时完成安装，也只好如此了。带着安装工具，经过了多次倒车之后，我们终于在8号之前赶到了安徽。本来以为马上就可以大功告成了，结果意想不到的事发生了。这家公司是股分制企业，有多个股东组成，每个股东各自霸占一个部门。当我们进入车间准备安装时，才发现根据车间的工作环境，需要加装两个大型支架。当我们把想法告诉客户的时候，客户当时说加装支架很容易，和管理车间的主任打个招呼，让车间工人们做一个即可。眼看着他进入车间主任的办公室，整整两个小时没有出来。这时已经将近中午时分，车间铃声一响，员工们陆续走了出去，而我们也被告之，午休时间不能呆在车间，就这样我和大刘被人赶了出来。来到会客室，我和客户打了一个电话，询问支架的事解决了吗？听起来客户正在和车间主任争吵，只让我们暂时先去吃饭，等下午上班后再说。下午两点，我们伴随着员工一起走进车间，没有支架咱也不能干等着，于是我和大刘两个先把另外两件钢板防护罩安装上，又叫了三位员工帮忙，把订做的那台加长型链板排屑机安装完毕。这个时候时间就已经到了下午四点，只剩下两件超大型的风琴防护罩没有安装了。约莫又等了近半小时，远远看见客户和车间主任边争论边急急地向操作台这边走来。等到了近处，由于机器的轰鸣声，我没有听清他们两人在争论什么，只感觉车间主任好像对客户有很大的意见，而客户也争得是满脸通红。就这样争论了一会儿，车间主任甩手走了，客户见状，叫我们把工具放好，跟着他也出了车间。我大着胆子想问问发生了什么事，客户说不管我们的事，如果车间不安排支架，就让我们马上坐车回去。这可如何是好？我们本来就是来安装的，好不容易来一趟，怎么能说走就走呢？我知道客户的心情不好，也没有多说。我和大刘两人就在他后面默默地跟着，临到上车的时候，才听到客户自言自语又像是对我说似的冒了一句话：别以为他上面有人就了不起！到了宾馆，安顿下我们后，客户要我们等他的消息后便急冲冲地走了。到了晚上，我和大刘正在外边吃路边摊，经理打来电话询问安装的进程。我不知道该如何向经理解释，只推说明天应该可以安装完了。第二天上午八点左右，客户打来电话要我们马上坐出租赶到车间，说是支架做完了。我和大刘喜出望外，以最快的速度赶到了车间。到了那一看，傻了眼了。那是什么支架啊？完全没有按我画的图纸焊接，方位不对不说，钢板厚度也不够。客户也看出来了，又一次去找车间主任协调。看来两人又没有谈拢，客户黑着脸走了出来。客户告诉我们可以先去宾馆休息，等他的电话。这可怎么办？时间我们可等不起，国庆节前积压了大量的合同需要去安装，怎么可能在这里耽误过多的时间呢？我把想法和客户说了一下，客户还是蛮通情达理的，表示再去想想办法。到了下午两点左右，我正在着急的时候，客户打来电话说可以了。我和大刘又一次风风火火地赶到了车间。看了看新的支架，虽说还是不太满意，但总算可以了，至少达到了基本的要求。为了保证风琴防护罩的正常使用，我们不得不对每个细节考虑。用了整整两个半小时的时间，又是焊接，又是打孔，又是调试，终于赶在下班之前把所有工作全部搞定。当天不能坐车回沧州了，于是又回到了宾馆住下，晚上客户特意请我们吃了一顿，席间虽然他没有明说，但我也能感觉到他确实有难言之隐，也没有深问。就这样，本来一天就可以安装完的工作整整用了两天的时间。（总结）：意料之中的意料之外。供应商应该小心应对，千万不要成为客户内部矛盾的牺牲品。

生活一角——接儿子回家 9月初，是各小学新生入学的时候。我们家年满六周的儿子也顺利从县幼大班“升”入小学一年级。家离小学约有五、六里的路程，因为要过两个红绿灯，骑电动车也要十多分钟左右。新生入学，由于年纪小，直接送接送站父母不放心，所以大部分家长选择先接送几天，等孩子对新环境熟悉下来后，再选择送入接送站。我们家分工明确，每天由爱人接送儿子上下学，而我则负责赶在她们回到家之前，把饭做好（呵呵，手艺一般那种）。事有凑巧，这天临到接儿子回家的时候，爱人在单位却一时脱不开身，我只好勉为其难，亲自上阵去接儿子。一路无话，当骑着电动车，哼着歌曲的我刚进入学校门前的那条甬路时，我被眼前所显现的情景深深地震撼住了。那场面，套用宋丹丹的一句台词非常适合：“那家伙真是人山人海，锣鼓齐鸣”。从十字路口到学校门口，约200米的距离挤得是水泄不通，公路上自行车、电动车、电三轮、电摩托、面包车、小汽车等等各色交通公具，应有尽有；除此之外，各种声响交织起一道特殊的声音：有铃铛声，有按电门声，有按喇叭声，有哭声、有笑声、有赞美声、有呵斥声等等；各色人等，也是层出不穷，有典型的农民、穿制服的工人、一身名牌的老板、有身份低微的中年妇女，也有满身珠光宝气的贵妇人，真真把我看的是眼花撩乱，莫衷一是。找地方停好车子，费了九牛二虎之力，这才来到学校门口，但是要想再往前走一步，势比登天。约莫两分钟的工夫，校门大开，几位老师模样的人一马当先冲出校门，挥舞着手势在校门口打开了一个小形扇面。在他们身后，首先出来的正是一（1）班（一年级一班），走在前面的小女孩手里还高举着一块醒目的牌子。还没等孩子们全部走进扇面，心急的家长们就如洪水般扑进了学生群。这下坏了，本来好好的队伍一下子被搞得七零八散，家长既不好找孩子，孩子也不好找家长了。站在旁边的老师一边大声劝导着，一边急的直跺脚。见此状况，瘦小的我不敢硬拼，只好躲在屋檐下静观其变，等人群渐渐散去，我才发现儿子满含惊恐的眼神正四处张望。可怜的孩儿啊，谁叫你老爸不身强力壮呢！等扶着儿子上了电动车，心想这下可没事了。谁知，真正的困难还在后面等着我们爷俩儿呢。由北向南望去，比来时的拥挤有过之而无不及。本来一条窄窄的公路，还没有双向线，一下子变得比闹市还闹市。既有想回家的人、车，又有刚刚来接孩子的人、车，双方互不相让，车里的大老板们一个个神气活现，双手只知道按着喇叭催促前面，却懒得给对面出来的人让路。电动车是没发正常行驶了，我推着儿子几拐八拐，绕到公路下面的河堤上，虽然地上多少有点儿潮湿，但却勉强能前行。就这样，短短200米的距离，我一共走了十多分钟才走出来。等停住脚步回头望时，身后面还是黑压压一片。这时的我有点幸灾乐祸地对儿子说：看见了吧？你老抱怨妈妈不开车来接你，今天所有开车来接小朋友的，没有一位比咱们到家的快。儿子似懂非懂地点了点头，开心地笑了。

9月初，是各小学新生入学的时候。我们家年满六周的儿子也顺利从县幼大班“升”入小学一年级。我们家离学校约有五、六里的路程，因为要过两个红绿灯，骑电动车也要十多分钟左右。新生入学，由于年纪小，直接送接送站父母不放心，所以大部分家长选择先接送几天，等孩子对新环境熟悉下来后，再选择送入接送站。我们家分工明确，每天由爱人接送儿子上下学，而我则负责赶在她们回到家之前，把饭做好（呵呵，手艺一般那种）。事有凑巧，这天临到接儿子回家的时候，爱人在单位却一时脱不开身，我只好勉为其难，亲自上阵去接儿子。一路无话，当骑着电动车，哼着歌曲的我刚进入学校门前的那条甬路时，我被眼前所显现的情景深深地震撼住了。那场面，套用宋丹丹的一句台词非常适合：“那家伙真是人山人海，锣鼓齐鸣”。从十字路口到学校门口，约200米的距离挤得是水泄不通，公路上自行车、电动车、电三轮、电摩托、面包车、小汽车等等各色交通公具，应有尽有；除此之外，各种声响交织起一道特殊的声音：有铃铛声，有按电门声，有按喇叭声，有哭声、有笑声、有赞美声、有呵斥声等等；各色人等，也是层出不穷，有典型的农民、穿制服的工人、一身名牌的老板、有身份低微的中年妇女，也有满身珠光宝气的贵妇人，真真把我看的是眼花撩乱，莫衷一是。找地方停好车子，费了九牛二虎之力，这才来到学校门口，但是要想再往前走一步，势比登天。约莫两分钟的工夫，校门大开，几位老师模样的人一马当先冲出校门，挥舞着手势在校门口打开了一个小形扇面。在他们身后，首先出来的正是一（1）班（一年级一班），走在前面的小女孩手里还高举着一块醒目的牌子。还没等孩子们全部走进扇面，心急的家长们就如洪水般扑进了学生群。这下坏了，本来好好的队伍一下子被搞得七零八散，家长既不好找孩子，孩子也不好找家长了。站在旁边的老师一边大声劝导着，一边急的直跺脚。见此状况，瘦小的我不敢硬拼，只好躲在屋檐下静观其变，等人群渐渐散去，我才发现儿子满含惊恐的眼神正四处张望。可怜的孩儿啊，谁叫你老爸不身强力壮呢！等扶着儿子上了电动车，心想这下可没事了。谁知，真正的困难还在后面等着我们爷俩儿呢。由北向南望去，比来时的拥挤有过之而无不及。本来一条窄窄的公路，还没有双向线，一下子变得比闹市还闹市。既有想回家的人、车，又有刚刚来接孩子的人、车，双方互不相让，车里的大老板们一个个神气活现，双手只知道按着喇叭催促前面，却懒得给对面出来的人让路。电动车是没发正常行驶了，我推着儿子几拐八拐，绕到公路下面的河堤上，虽然地上多少有点儿潮湿，但却勉强能前行。就这样，短短200米的距离，我一共走了十多分钟才走出来。等停住脚步回头望时，身后面还是黑压压一片。这时的我有点幸灾乐祸地对儿子说：看见了吧？你老抱怨妈妈不开车来接你，今天所有开车来接小朋友的，没有一位比咱们到家的快。儿子似懂非懂地点了点头，开心地笑了。

同行上演无间道，赔了未婚妻又折兵说起商业上的尔虞我诈，倒也算不得什么。就拿我们当地做机床附件的公司来说吧，几乎天天都在上演《无间道》。本来嘛，商场如战场，有人把商场叫做无血的战场，比战场有过之而无不及。以前我还不怎么相信这句话，但今天我信了。焊工赵师傅和我们经理是一个村出身，还是近门的本家。虽然天天叫他赵师傅，他却只有25岁，一个有着高超手艺的未婚小伙子。可能有这层关系，也可能经理见他既有焊工证，焊接钢板防护罩手艺漂亮，所以就委任他为一车间主任，全权负责焊工事项，每个月至少有5000元左右的工资。小伙子谈了一个在县城信誉楼上班的女孩，听说中秋节去了女方家里一趟，已经到了谈婚论嫁的地步。无巧不成书，就在大家都开玩笑闹着要小赵请客的时候，一件意想不到的事从天而降。刚过完中秋，前天早上我们正在开例会，小赵突然推门进来了。当着我们所有人的面对经理讲要辞职。辞职？小赵辞职真是出乎我们所有人的意料。经理和他单独出去谈了一会儿，等我们出了经理室时，看见小赵带着行李昂首阔步头也不回地走出了公司大门。今天早上刚到公司，煤建公司老刘师傅送煤来了。我带他到车间旁边的锅炉房卸煤，两人你一句我一句地闲聊着。聊着聊着，老刘突然说了句昨天看见小赵那孩子和人打架了。我听了就是一愣，忙问到底怎么回事？老赵说，昨天下午他去北开发区送煤，结果看见在一家公司（也是一家生产风琴防护罩和排屑机的）门口围着许多人，等他挤紧人群一看，小赵正和一个中年男子扭打在一起。因为他和小赵平常爱开玩笑，也比较熟，所以马上上前把两人拉开了。老刘就问小赵为什么打架。小赵上气不接下气地说出了原委。原来这家公司的老板通过中间人私下找到了小赵，许给他8000元的高薪希望能把他挖过来。小赵听了心就动了，这才狠下心来离开工作了三年的老公司。谁知等小赵到来这家公司时，门卫却不让他进，声称公司没有新人进厂。小赵一下急了，原公司已经辞职，如果找不到新的下家，那可怎么办？没有工作，还怎么娶媳妇？他和门卫互不相让，最终由打嘴仗变成了动手。昨天晚上，小赵买了两瓶酒去了老刘师傅家，席间，小赵带着哭腔对老刘说自己的亲事要黄。女方家不知道怎么知道了他辞职的消息，听说现在还没有工作，竟然打电话到他们家放风，说要推迟订婚。老刘听了自然是一番安慰，这不，今天借着送煤的机会来当说客了。卸完煤，我领着老刘到财务室结账的时候，正巧经理也在，当听完老刘叙述了小赵的事后，经理未置可否，没有表态。商场上讲究兵不厌诈，然后，牺牲最多的却是我们这些可怜的小卒子们。不管小赵还能不能回来上班，我都祝他幸福。

祝大家中秋节快乐海翁祝大家中秋节快乐，合家团圆，事事如意。

阿里论坛某些领导，I服了YOU 前言）：近日，一篇题为《2011年8月庐山管理局“超级舞弊门”事件》的帖子出现在网上，内容直指庐山管理局在今年8月份的事业单位招聘中徇私舞弊，在11个事业单位的职位考录笔试中，有5个单位的第一名都是当地领导干部的子女。针对质疑，庐山管理局人事劳动处副处长朱常明却说：“这是一种巧合。”这难道真的就是“巧合”吗？　　一些地方之所以出现“倔强的萝卜”，甚至被网友揭出后还强词夺理，除了相关考试制度的漏洞以及职能部门的不作为外，更为重要的是：责任的追究不够。“萝卜招聘”事件一旦被发现，仅仅是取消聘任人员，很少甚至不去追究相关人员的责任。违规成本过低，是造成“萝卜招聘”事件屡禁不止的根源。各地不断上演的萝卜招聘就是在违规成本过小的情况下，权力肆无忌惮的真实写照。没想到这次”萝卜招聘”刚刚过去没多久，一则新型“小萝卜招聘”事件又浮出水面。笔者自从2008年从事销信工作以来，对于阿里一直是钟爱有加，闲暇之余漫步于阿里各论坛之间，对于各论坛版主更是除了敬佩，还有信任。然而，最近通过一次小事件，让我对阿里及某些论坛领导有了新的看法和认识。 8月30号，财富值论坛举办了一次版主助理的竞选活动。笔者有幸也在第一时间查看了公告，暗自高兴自己符合竞选资格，并被助理的优厚条件所深深吸引。看罢多时，下定决心后推掉一切手头工作，挖空心思，搜肠刮肚写了一篇竞选宣言。发贴后才发现自己竟然是第一个发贴的。虽然贴子发完了，转念一想，何不从当下就开始按助理的要求做一下，也好锻炼一下自己。于是，从这个念头兴起开始，便每天到财宣值跟贴十篇以上，发表主贴一篇。（有特殊时候，可能数量不够，但自信是所有参赛选手中比较上心的。）这样的情况一直持续到今天上午，如果不是偶然发现助理人员已经选定，我还一直被蒙在鼓里。助员人员选定，这个无可候非，可能人家优秀嘛。但是，既然活动结束了，为什么不把所有参选人员竞选情况及得分公布一下呢？既会让落选人员输个心服口服，也会让大家找找自身的差距。笔者翻遍了论坛也没有找到相关的贴子，只好在财富值论坛发了一篇《请评委们给个说法！》的贴子，刚发完没几分钟，一位副版主私下联系了我。下面就是我们两人的谈话，请朋友们擦亮眼睛看看。在这里我不禁要问：第一，既然已经决定内定了，为什么还要忽悠大家竞选？第二，论坛活动到底还有没有公平可言？透明度还存不存在？第三，为什么在遭到我质疑后，又决定让我下周三上位？（封口还是贿赂？）相信这次事件只是冰山一角，论坛天天都在举办活动，有哪些活动背后存在人情关系、利益交易不得而知。同事大刘笑我怨天忧人，说我爱瞎操心，也许吧。但是大到国家，小到个人，如果做事无一点点公平可言时，又会怎样？小王说让我小心人家跨省追捕我，我想，朗朗乾坤，毕竟邪不压正，我还是相信自有公道。还想说点什么，一位商友的跟贴却让我无言：

钢板防护罩性能及优势？钢板防护罩具有密封好，能防铁屑、防冷却液，防工具的偶然事故。坚固耐用，运行平稳，噪音小，外形美观。 .钢板防护罩适宜高速运动机床导轨防护既平稳又无振动噪音。钢板防护罩装置不但保护护板的使用寿命，更重要的是保证了机床精密度。钢板防护罩每一节护板同时平行拉开，并同时平行缩回，运行自如。钢板防护罩不会使护板脱节，有撞击声，既美观又提高了护板的使用寿命。在原密封胶条的基础上又加盖了一层不锈钢盖板，防止铁屑高温烧伤胶条擦入轨面拉伤导轨。钢板防护罩装置优点: 护罩每片可连发同动，完全不同于一般护罩一片接一片拉动式，因此噪音极低。采用装置之护罩可以增长使用寿命。钢板防护罩装置可使护罩移动速度升到120m/min及承受更高的G值（2G）。钢板防护罩装置使护罩同动且平行（避免了一般剪力式防护罩仍有蛇行的缺点）。在高速时可以更平稳，没有振动产生。

卷帘式防护罩有哪些优势？

《没有竞争就没有进步》

柔性风琴防护罩应用范围有哪些？柔性风琴式导轨防护罩简称风琴防护罩，防护罩是机床防护罩的一种.风琴防护罩的形状可以根据实际需要设计成各种样式，尺寸可以根据实际需要制作，常用的形状有：一字型，7字型，U字型，方形，圆形五种形状。风琴防护罩的制作工艺：裁料，定格，热合（粘合），定型，测试。风琴防护罩具有以下特点: 此类护罩具有不怕脚踩、硬物冲撞不变形、寿命长、密封好和运行轻便等特点. 护罩行程长，压缩小，长度的比值为1:10 ,此折叠护罩中最先进的一种形式，它能弥补各种护罩解决不了的问题。这类护罩在世界占有领先地位。该产品使用专用的材料，耐冷却剂，防油、砂轮沫和铁屑. 护罩具行程长和压缩小的优点. 护罩的风箱速度可达200m/分. 护罩内没有任何金属零件，不用担心护罩工作时会出现零件松动而给机器造成严重的破坏。风琴防护罩的应用:风琴防护罩已被广泛应用于数控机床、电子设备、石材机械、玻璃机械、门窗机械、注塑机，机械手、起重运输设备、自动化.

风琴式防护罩性能介绍特点: 此类护罩具有不怕脚踩、硬物冲撞不变形、寿命长、密封好和运行轻便等特点。护罩行程长，压缩小，长度的比值为1:10 。此折叠护罩中最先进的一种形式，它能弥补各种护罩解决不了的问题。这类护罩在世界占有领先地位。该产品使用专用的材料，耐冷却剂，防油、砂轮沫和铁肖等等；护罩具行程长和压缩小的优点；护罩的风箱速度可达200m/分；护罩内没有任何金属零件，不用担心护罩工作时会出现零件松动而给机器造成严重的破坏。随着机械设备的不断完善，防护系统的要求也相应提高，特别是伺服电机的使用使加工机械的速度越来越高，有时可高达200m/min ，这就需要抗拉扯但重量轻的材料进行防护。另外，柔性风琴式防护罩在医药、测量、自动控制及食品技术等领域的应用也越来越广泛，这些行业要求防护罩防尘且对食品无毒。柔性风琴式防护罩也越来越广泛地应用于汽车生产装配线的升降台上。我们的防护罩完全能满足其高度、平稳运行的要求。几乎所有的需要防护的领域，我们的工作人员都可以在短周期内为您设计并生产出一种合体的防护罩。机床附件生产的柔性风琴式防护罩是可以任意组合的产品系列，其原材料、外形、加工处理方式及尺寸大小都可以根据实际情况而定。它的一个基本组成部分是在每个折页里都装有一个起支撑稳定作用的PVC骨架，此骨架可以通过不同的加工方式与外部折页材料紧密相连。一种是热粘接。在一定的温度下，借助特殊助熔剂就可以使内部的PVC骨架与外部的折页牢固地粘接在一起。若护罩是在中等温度环境下使用，就可以选用此种方式。此种热粘接护罩完全不用对其进行保养，且防水、防尘、耐油、耐酸。另外一种为缝制方式，应用于高温工作环境。使用一种特殊线缝制，即使在极端负荷的情况下也坚固耐用。PVC骨架通过缝制固定在每个折上，加固稳定护罩。同时有多种材料供您选择。通过使用内部支撑材料增加了护罩的外形稳定性，这种稳定性在护罩上的直接表现就是保证了能够恢复初始形状所有的柔性风琴式防护罩均可以水平、竖直或横向使用，保证运行平稳且无噪音。通过使用厚度小的原材料可以使其压缩达到现代机械狭小工作空间的要求。（它的行程压缩比可达10:1）它的表面光滑、造型规则、外观优美，为机床的整体造型增添了无限色彩。所以说，它在为您的机床提供实用性保护的同时，也为机床增加了更多视觉上的美感，使机床的整体价值得到了提升。护罩在轨道上的滑行属性可以通过使用特殊的滑块来对其进行改善。若作用在护罩上的加速度比较大，则可以使用同动装置，使护罩有一个均匀的拉伸。

《你走，随便》你走随便你可以把全部都带走倾巢之下请留两样儿给你的第一封情书它是我豆蔻年华的缩影还有窗外的那朵白云无论你在何处都能寄去我的相思和眷恋

你走，随便你走随便你可以把全部都带走倾巢之下请留两样儿给你的第一封情书它是我豆蔻年华的缩影还有窗外的那朵白云无论你在何处都能寄去我的相思和眷恋

执著终成正果——荷花终于要开啦！！漫谈荷花早起，洗刷完毕，信步到院中花园里呼吸新鲜空气，并准备收集花露。从荷花缸旁边走过的时候，不经意间的一瞥，竟然收获了一个天大的惊喜。种植了三年的荷花竟然在一片荷叶下藏着一只尖尖的花苞。看，那花苞，活似一枝朝上的毛笔尖，粉嘟嘟的，会不会将要盛开一朵粉红色的花呢？不知是不是因为水土不符的原因，原本在白洋淀里能长到小型簸箕大的荷叶，在我这里却只有海碗般大小；白洋淀里的花苞足有成人合起来的手掌大小，而在我这里却和拇指一样大。这又怎么样呢？毕竟它也要开花了，已经满足了我的内心要求。既然当初期盼的只是它能生长下来，能让我经常看到郁郁翠绿的叶子就足够欣慰了，开花，那是意料之外的奢望。不想它竟然在我含辛茹苦照顾三年之后，还给我一个奇迹。荷花自古以来就是文人雅士争相吟诵的最爱，也是被佛教推崇的圣花。之所以受到各方人们共同的喜爱，最大的理由就是它出淤泥而不梁。这难能可贵的品质足以和出身贫贱却心怀坦荡的君子相媲美。 “小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上头。”我喜欢花，更喜欢荷花。愿它的清香常伴我们左右，它的品质激励大家成长。

早起，洗刷完毕，信步到院中花园里呼吸新鲜空气，并准备收集花露。从荷花缸旁边走过的时候，不经意间的一瞥，竟然收获了一个天大的惊喜。种植了三年的荷花竟然在一片荷叶下藏着一只尖尖的花苞。看，那花苞，活似一枝朝上的毛笔尖，粉嘟嘟的，会不会将要盛开一朵粉红色的花呢？不知是不是因为水土不符的原因，原本在白洋淀里能长到小型簸箕大的荷叶，在我这里却只有海碗般大小；白洋淀里的花苞足有成人合起来的手掌大小，而在我这里却和拇指一样大。这又怎么样呢？毕竟它也要开花了，已经满足了我的内心要求。既然当初期盼的只是它能生长下来，能让我经常看到郁郁翠绿的叶子就足够欣慰了，开花，那是意料之外的奢望。不想它竟然在我含辛茹苦照顾三年之后，还给我一个奇迹。荷花自古以来就是文人雅士争相吟诵的最爱，也是被佛教推崇的圣花。之所以受到各方人们共同的喜爱，最大的理由就是它出淤泥而不梁。这难能可贵的品质足以和出身贫贱却心怀坦荡的君子相媲美。 “小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上头。”我喜欢花，更喜欢荷花。愿它的清香常伴我们左右，它的品质激励大家成长。

[TVC另类产品秀]+三国演义版+金航机床附件有限公司（前言）：滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄。是非成败转头空，青山依旧在，几度夕阳红。白发渔樵江渚上，惯看秋月春风。一壶浊酒喜相逢，古今多少事，都付笑谈中。东汉末年，由于主上不明，加上宦官对朝政的暗中干扰，结果导致天下大乱，连年征战，百姓苦不堪言。俗话说乱世造英雄，在那个兵荒马乱的年代，就有这么三位好汉揭竿而起，各自组建队伍，打起了爱民卫国的旗帜。第一位是来自沛国谯的曹操曹孟德，第二位是来自吴郡富春的孙权孙仲谋，第三位是来自涿郡河北的刘备刘玄德。这三人都是人中好杰、乱世英雄。曹操首先下手挟天子以令诸候，占据了有利地形，四处招兵买马，意图统一天下。而远在东吴的孙权，依靠长江天险，也在广招人马，以备不时之须。此二人皆有称霸天下的野心，而刘备则成为了他们眼中的拌脚石。此时的刘皇叔刘备身边只有自己的两个结义兄弟张飞、关羽两人，再加上兵粮不足，因而连连打败仗。就在刘备着急苦闷的时候，有人及时向他推荐了时下隐居隆中的孔明先生。在刘备三顾茅庐的盛情邀请之下，为报知遇之恩的孔明答应出山了。来到军中的孔明先生经过一番调查，一眼就发现了刘备打败仗的原因：军中无利器。那么无利器的原因又是什么呢？原来生产兵器的机床上没有高质量的机床附件，造成机床怠工，所以就难以生产出称心如意的兵器。所谓国之利器，不可示人，到哪里去找良好的机床附件成了孔明的一大心病。这天，孔明先生在帐中建起法坛，动用了自己最厉害的一招“观星寻物法”。果然，在七星所指的北方——河北盐山，一家专业生产机床附件的公司映入了他的眼睑。听闻军师介绍后，刘备将信将疑。见主公还有疑虑，孔明对刘备说，可以让张飞前去实地考察一下，因为河北是他的家乡，是最合适的人选，让他前去以验虚实。刘备点头应允。半个月后。前去河北考察的张飞兴冲冲打马回营，水都没来得及喝一口就前来刘备帐中回命。他向刘备仔细回复了自己的所见所闻，对于那家生产机床附件的公司是连声称赞。听了三弟的话后，刘备这才放心，当机立断，马上就叫人前去订购了1800件钢板防护罩、980米塑料拖链、58台排屑机，外加冷却管和各种型号的工作灯等大小附件不计其数。三个月后，在经过全军一致的努力，一大批精良的兵器摆到了刘备的面前。望着眼前寒光耀眼的利器，刘皇叔信心百倍地发出了进军的号令。第二天，战报送到，果然不出军师之所料，三军所向披靡，一夜之间连克数州，一举拿下了整个汉中及附近的地区，从此，三国鼎立的局面开始了。

盐山县金航机床附件有限公司简介盐山县金航机床附件厂创建于 1983年，是生产机床附件多年的专业老厂，2003年新进五台德国产先进机器，生产车间全部采用世界领先技术，高科技制作工艺，全部自动化大型流水线作业。至今已为全国多家大型机床企业配套，( 13230717119-15103379218张鹏）用户遍及全国各地及部分国家。我厂有生产车间四个，工人75名，占地面积达6812平方米，生产的产品主要分六大类：第一，防护罩类：柔性风琴式防护罩；伸缩式丝杠防护罩；不锈钢板防护罩；圆形护罩；方形护罩，钢板导轨防护罩；焊接防护罩；铝型防护帘，非标准护罩。第二，拖链类：钢铝拖链（TL，TLG等），塑料拖链（桥式、全封闭式、半封闭式等），也可订做非标型号拖链。第三，工作灯类：JL40A1-4，JL50B1-4，JL50C1-4，JL50D1-4，JB系列。第四，排屑机类：刮板式、螺旋式、永磁式、平面式链板排屑机等。第五，冷却管类：塑料冷却管、金属冷却管。（1/4"——4"）。第六，密封条类：橡胶、聚胺脂。我们承诺，凡我厂生产的产品三个月内免费调换，一年内免费维修，终身跟踪服务。公司产品全部按行业检验标准设计和生产。我们的每一种产品都规格型号齐全，根据客户需要也可按照图纸或是上门测量设计非标型号产品。在市场竞争日益激烈的今天，我公司将继续秉承“质量第一，客户第一，信誉至上”的企业理念，以创新谋发展，以质量求生存。“一切为了客户”是我们永远的追求。无论贵公司需要量大量小，我们都热烈欢迎国内外朋友莅临我公司考察指导，函传订货。注：如需准确规格与价格，欢迎随时来人来电咨询洽谈，货到付款。如需样品请与销售部联系。联系人：张鹏 15103379218，13230717119 传真：0317-6398350 邮箱：[email protected] QQ: 648585695 网址：http://tieba.baidu.com/mo/q/checkurl?url=http%3A%2F%2Fxiaoqinshu.cn.alibaba.com%2F&urlrefer=bee432d7f7a1b2a910fd56c54fa78507 淘宝地址：http://tieba.baidu.com/mo/q/checkurl?url=http%3A%2F%2Fstore.taobao.com%2Fshop%2Fview_shop.htm%3Fnekot%3D0c7Jvb3wur27%2BrSyuL28%2FrOn1304469863439%26user_number_id%3D690413662%26mytmenu%3Dmdianpu&urlrefer=f3846c264ce2ec7a7d641db64ff1741e

拔草歌恶习如野草，杂乱且难清；拔草须彻底，莫待根复生。

这一生什么最重要？小时候曾听父亲说生活如炒菜，当时不以为然。如今长大成了家，才觉得父亲的话包含着深奥的道理。生活就如炒菜，单单清水煮，没滋没味；放多了盐或是油，不是过咸就是过腻。只有酸甜苦辣搭配合理，才能做出一盘佳肴美食。而生活亦是如此。有些人面对当下愈演愈烈地生存压力，渐渐失去了自我，甚至当自己钻进了死胡同，在劳心劳神劳身的同时，却忘记了享受生活，忘记了生活之所以精彩，就是因为它不光包含了高兴、欢乐、顺利、幸福等积极因素，还有痛苦、伤心、挫折、失败等消极因素。我真正步入社会才几年时间，对生活二字还没有资格谈论心得。所感所想全部来源于父亲的言传身教。父亲虽然只有高中学历，但年轻时读书涉猎却非常广泛，对释、道、儒，三教九流均有他自己独特的见解。父亲曾当过河夫，上过砖窑，后来高中毕业后教了几年书，现在又从事着治病救人的工作。不知道父亲是因为经历了太多的磨难而看清了世事的本来面目，还是种种往事早已让父亲堪破了人生的无常，但我知道，父亲在饮食上注重荤素搭配，在工作上讲究忙闲急缓，在荣辱上看得平淡，在得失上懂得放手。父亲每次下班回到家，无论在外面多么劳累，都会换一身轻松衣服，沏一杯清茶，踱步到园中那只有八、九平方米的小菜园中静静地呆上一会儿。哪怕多开了一朵小花，又或是菜叶又长大了点儿，那些在我们常人看来微不足道的小事，都足以让父亲心情变得好起来，甚至有时高兴的手舞足蹈起来。父亲常常教导我们说，每个人都是一颗流星，都有着属于自己与众不同的人生轨迹，每个人身上也都有自己特有的亮点。看似漫长的人生，其实如流星般短暂。和短暂的人生相比，金钱、美女、高官厚禄、名车、洋楼、美味佳肴等等，这些又算得了什么呢？佛说：过去心不可得，现在心不可得，未来心不可得。既然一切皆是虚妄，我们又何必为了这些留不住的浮云而暗自费神呢？珍惜生命，把握现在！父亲对我如是说。

这辈子什么最重要？小时候曾听父亲说生活如炒菜，当时不以为然。如今长大成了家，才觉得父亲的话包含着深奥的道理。生活就如炒菜，单单清水煮，没滋没味；放多了盐或是油，不是过咸就是过腻。只有酸甜苦辣搭配合理，才能做出一盘佳肴美食。而生活亦是如此。有些人面对当下愈演愈烈地生存压力，渐渐失去了自我，甚至当自己钻进了死胡同，在劳心劳神劳身的同时，却忘记了享受生活，忘记了生活之所以精彩，就是因为它不光包含了高兴、欢乐、顺利、幸福等积极因素，还有痛苦、伤心、挫折、失败等消极因素。我真正步入社会才几年时间，对生活二字还没有资格谈论心得。所感所想全部来源于父亲的言传身教。父亲虽然只有高中学历，但年轻时读书涉猎却非常广泛，对释、道、儒，三教九流均有他自己独特的见解。父亲曾当过河夫，上过砖窑，后来高中毕业后教了几年书，现在又从事着治病救人的工作。不知道父亲是因为经历了太多的磨难而看清了世事的本来面目，还是种种往事早已让父亲堪破了人生的无常，但我知道，父亲在饮食上注重荤素搭配，在工作上讲究忙闲急缓，在荣辱上看得平淡，在得失上懂得放手。父亲每次下班回到家，无论在外面多么劳累，都会换一身轻松衣服，沏一杯清茶，踱步到园中那只有八、九平方米的小菜园中静静地呆上一会儿。哪怕多开了一朵小花，又或是菜叶又长大了点儿，那些在我们常人看来微不足道的小事，都足以让父亲心情变得好起来，甚至有时高兴的手舞足蹈起来。父亲常常教导我们说，每个人都是一颗流星，都有着属于自己与众不同的人生轨迹，每个人身上也都有自己特有的亮点。看似漫长的人生，其实如流星般短暂。和短暂的人生相比，金钱、美女、高官厚禄、名车、洋楼、美味佳肴等等，这些又算得了什么呢？佛说：过去心不可得，现在心不可得，未来心不可得。既然一切皆是虚妄，我们又何必为了这些留不住的浮云而暗自费神呢？珍惜生命，把握现在！父亲对我如是说。

忍无可忍，却无可奈何！

忍无可忍，却无可奈何

同城物品交换——海螺换狗仔自从半个月前天气转暧以后，海翁就把放在里屋过冬的荷花缸连带缸里面的小鱼一齐搬到了院子里向阳处。春天就是好，荷花缸搬到院子后，虽然还没见荷花发牙，但至少那几十尾小鱼儿明显比呆在屋子里面时欢快多了。你瞧，一会儿这个追那个，一会儿那个又追赶这个；有时两两潜入水底私语，有时一群群又集体在里面巡游。看电脑时间久了，眼睛又干又涩，还满脑发涨，每当这个时候我都会跑到院子里，搬个小马扎，紧挨着荷花缸坐着，就这样静静地坐着，不要咳嗽，也不要毛手毛脚，保证那些小鱼儿们就会慢慢地从水底浮上来，当中有机灵点儿的，望你一眼，马上摆一下尾又迅速潜下去；胆子大的那些，可就毫无顾及地玩它们自己的了。天有不测风云，正当我自以为乐的时候，不知从哪里跑来了两只野猫，都全身狸花，万分机警的样子。每当我坐在屋子里侍弄电脑的时候，它们俩准会从南房的屋檐上跳下来，跑到荷花缸上抓鱼吃。有一次，我偷偷地站在防盗门后面，透过门上那10多公分的间隔向外观望，只见那两只野猫先是向四周望了望，确认安全以后，从墙上轻轻地跳了下来，一前一后跃上荷花缸。它们俩先是喝了点儿水，然后就心照不宣默默地蹲在了缸边上。那些可怜的小鱼儿们却丝毫感觉不到外面的危险，又一群群地浮了上来。就在此时，野猫猛地躬起身子，一只前爪紧抵缸边，另一只前爪以迅雷不及掩耳的速度向水里掏去。远远看上去，它们的小爪子就像是两只毛绒绒的小勺一般，伴随着水珠四溅，两条命薄的小鱼就这样成了它们俩腹中的美食。当我想出去追打它们的时候，人还没出屋门，拉动防盗门的声响早就使它们逃得远远的了。亡羊补牢，为时未晚。为了剩下的那些小鱼儿们，我也曾试着不定时地从屋子里跑出来察看，效果虽然有，然而人的精力毕竟是有限的，我总不能为了小鱼儿就把正事给耽搁了吧！因此思前想后，我觉得还是要从根本上解决才好，因此决定想喂养一只小狗。有了小狗，总可以把野猫给赶跑了吧，再说，平时还有看家的好处呢。因此，海翁决定厚着脸皮向朋友们寻求小狗仔一只，品种越普通越好，笨狗也可，一般狮子狗亦可，最好是幼仔，这样才方便驯养、管理。为了表达谢意，海翁愿意用在青岛购买的海螺来质换。当你把海螺放到耳朵一侧的时候，会清楚地听到大海的澎湃声，那感觉就如身临海边似的。如果有哪位朋友愿意帮忙，海翁感激不尽，可跟贴联系我，或是QQ我：648585695 现附上图片三张，如下：

同城交换——海螺换小狗自从半个月前天气转暧以后，海翁就把放在里屋过冬的荷花缸连带缸里面的小鱼一齐搬到了院子里向阳处。春天就是好，荷花缸搬到院子后，虽然还没见荷花发牙，但至少那几十尾小鱼儿明显比呆在屋子里面时欢快多了。你瞧，一会儿这个追那个，一会儿那个又追赶这个；有时两两潜入水底私语，有时一群群又集体在里面巡游。看电脑时间久了，眼睛又干又涩，还满脑发涨，每当这个时候我都会跑到院子里，搬个小马扎，紧挨着荷花缸坐着，就这样静静地坐着，不要咳嗽，也不要毛手毛脚，保证那些小鱼儿们就会慢慢地从水底浮上来，当中有机灵点儿的，望你一眼，马上摆一下尾又迅速潜下去；胆子大的那些，可就毫无顾及地玩它们自己的了。天有不测风云，正当我自以为乐的时候，不知从哪里跑来了两只野猫，都全身狸花，万分机警的样子。每当我坐在屋子里侍弄电脑的时候，它们俩准会从南房的屋檐上跳下来，跑到荷花缸上抓鱼吃。有一次，我偷偷地站在防盗门后面，透过门上那10多公分的间隔向外观望，只见那两只野猫先是向四周望了望，确认安全以后，从墙上轻轻地跳了下来，一前一后跃上荷花缸。它们俩先是喝了点儿水，然后就心照不宣默默地蹲在了缸边上。那些可怜的小鱼儿们却丝毫感觉不到外面的危险，又一群群地浮了上来。就在此时，野猫猛地躬起身子，一只前爪紧抵缸边，另一只前爪以迅雷不及掩耳的速度向水里掏去。远远看上去，它们的小爪子就像是两只毛绒绒的小勺一般，伴随着水珠四溅，两条命薄的小鱼就这样成了它们俩腹中的美食。当我想出去追打它们的时候，人还没出屋门，拉动防盗门的声响早就使它们逃得远远的了。亡羊补牢，为时未晚。为了剩下的那些小鱼儿们，我也曾试着不定时地从屋子里跑出来察看，效果虽然有，然而人的精力毕竟是有限的，我总不能为了小鱼儿就把正事给耽搁了吧！因此思前想后，我觉得还是要从根本上解决才好，因此决定想喂养一只小狗。有了小狗，总可以把野猫给赶跑了吧，再说，平时还有看家的好处呢。因此，海翁决定厚着脸皮向朋友们寻求小狗仔一只，品种越普通越好，笨狗也可，一般狮子狗亦可，最好是幼仔，这样才方便驯养、管理。为了表达谢意，海翁愿意用在青岛购买的海螺来质换。当你把海螺放到耳朵一侧的时候，会清楚地听到大海的澎湃声，那感觉就如身临海边似的。如果有哪位朋友愿意帮忙，海翁感激不尽，可跟贴联系我，或是给我留言（非诚勿扰）现附上图片三张，如下：

《清明节》自4月3号开始，四面八方就断断续续地传来鞭炮的声音，有大有小，有清脆，有沉闷。阳光艳丽的日子里，仿佛在提醒着又是一年清明到，让人的心里油然升起一丝儿不定的感觉：是忧伤？是惆怅？还是郁闷？说不出来。清明假期，闲坐家中，寂寞难耐，伴随着鞭炮声信步走出家门，向野外走去。家的后巷是个十字路口，十个路口处明显地可以看见有焚烧纸钱的痕迹，也许是那些不便回家亲至伤心地吊唁的人们最真挚的心意吧？今天是4月5号，清明节。自早上至现在，四周却几乎听不到鞭炮地声音，真是罕见。邻居说，今天是农历三月初三，按照习俗上坟不宜焚烧纸钱，所以大都已经选择在头两天祭奠了。这些习俗究竟是谁安排的呢？个中理由又是什么呢？不知道谁能回答。清明节，愿逝者安息，生者勉励。愿逝去的祖母早日脱离苦海，往生西方极乐世界；愿家族逝去的先辈们护佑后世子孙，传承优良家风，振兴家门。愿全世界所有逝去的灵魂早日得到安宁，脱离苦海。祝福生者，永享太平。

清明节，愿逝者安息，生者勉励自4月3号开始，四面八方就断断续续地传来鞭炮的声音，有大有小，有清脆，有沉闷。阳光艳丽的日子里，它仿佛在提醒着又是一年清明到，让人的心里油然升起一丝儿不定的感觉：是忧伤？是惆怅？还是郁闷？说不出来。清明假期，闲坐家中，寂寞难耐，伴随着鞭炮声信步走出家门，向野外走去。家的后巷是个十字路口，在十个路口处明显地可以看见有焚烧纸钱的痕迹，也许是那些不便回家亲至伤心地吊唁的人们的最真挚的心意吧？今天是4月5号，清明节。自早上至现在，四周却几乎听不到任何鞭炮地声音，真是罕见。邻居说，今天是农历三月初三，上坟不宜焚烧纸钱，所以大都已经选择在头两天祭奠了。这些习俗究竟是谁安排的呢？真是挺奇怪的。愿逝者安息，生者勉励。愿逝去的祖母早日脱离苦海，往生极乐世界；愿家族逝去的先辈们护佑后世子孙，传承优良家风，振兴家门。愿全世界所有逝去的灵魂早日得到安宁，脱离苦海，得成正果。

钟爱春天南风频频，略感寒意的风中带有丝丝新鲜泥土的气息，院子里，小草在砖缝里露出了尖尖的脑袋，草莓的叶子则已经长得很大，让嘴馋的孩子从现在就开始盼望起吃草莓来。门前的杨树上，一对勤快的花尾巴喜鹊选好了一处位置，每天起早贪黑地飞来飞去，几天不注意，竟然搭建起一个诺大的巢来。河里的冰已融化得差不多了，静静地站在河边，就呆上那么几分钟，你就能看到一条或是几条顽皮的小鱼从你面前悠然地游过，突然跺一下脚，它们马上就会转一下身，摆几下尾巴，再次藏进那黑黑的水底。我喜欢春天，气温不冷不热，万物复苏，一切都显得那么生机勃勃，那么有活力。走在大街上，你瞧，道路两边的那些柳树分明就是已经苏醒过来，远远看去，枝条像一只只柔软的小手在风中挥舞，又像是舞动着的一条条精简的绿丝带。一年之际在于春。我喜欢春天，春天给了我无限的梦想与希望，也给我无限的激情，让我感到每天都是美好的。我喜欢春天！

春天的影子南风频频，略感寒意的风中带有丝丝新鲜泥土的气息，院子里，小草在砖缝里露出了尖尖的脑袋，草莓的叶子则已经长得很大，让嘴馋的孩子从现在就开始盼望起吃草莓来。门前的杨树上，一对勤快的花尾巴喜鹊选好了一处位置，每天起早贪黑地飞来飞去，几天不注意，竟然搭建起一个诺大的巢来。河里的冰已融化得差不多了，静静地站在河边，就呆上那么几分钟，你就能看到一条或是几条顽皮的小鱼从你面前悠然地游过，突然跺一下脚，它们马上就会转一下身，摆几下尾巴，再次藏进那黑黑的水底。我喜欢春天，气温不冷不热，万物复苏，一切都显得那么生机勃勃，那么有活力。走在大街上，你瞧，道路两边的那些柳树分明就是开始苏醒过来，远远看去，枝条像一只只柔软的小手在风中挥舞，又像是舞动着的一条条精简的绿丝带。一年之际在于春。我喜欢春天，春天给了我无限的梦想与希望，也给我无限的激情，让我感到每天都是美好的。我喜欢春天！

春天来了春天来了。