《海翁》 《海翁》
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亲爱的朋友们,以后就不祝你们洋节日快乐了 一周前,孩子就天天提醒我一定要赶在“平安夜”前一天把苹果买好,他们要送给班主任和任课老师。但在22号,孩子班主任就在班级群里发布了消息:“抵制洋节日,禁止学生与老师们在学校过平安夜圣诞节以及送老师平安果之类的礼物”。随后各大微信群、朋友圈掀起了抵制洋节日的风暴。 抵制洋节日,传承和推广我大中华本土的节日,这是非常正确和英明的决定。不信你可以问一下当下的小孩子,我们国家的本土节日他们可能说不上几个,但是说起洋节日,他们就涛涛不绝。这算不算是一种文化入侵和洗脑呢? 每年一到平安夜、圣诞节、情人节,我都会随波逐流地在朋友圈发贴,给每一位和我们合作过的新老客户发祝福。不为别的,一是为了让客户记住我,二是仿佛只有这样做,才显得自己紧跟潮流没有落伍。时间久了,有时连自己都觉得这些节日成了自己生活的一部分,而忽视了它们的本来面目和来源,忽视了我们国家那些意义深远的民族节日,这是我们的悲哀,也是这个时代的悲哀,更是给我们中国的未来敲响了一次警钟。 因此,发扬民族文化,传承中华国学,铭记历史使命,让我们就在此时此刻苏醒,做一名合格的中国人。所以,亲爱的客户朋友们,从今年开始,恕我就不再一一给你们送那些洋节日祝福了。现在让我们共同努力,迎接元旦和春节的到来。
感谢一些人,厌恶一些人 前几天一场大雨,短短数小时,降雨量达到近100毫升,咱盐山县城里一片汪洋。落汤鸡似的行人比比皆是,抛锚的轿车随处可见。在这无情的风雨天气,有的人彰显了人性善良的一面,有的人却也更加显露出了人性丑恶的一面。 你看,一辆轿车在路上熄火,面对越下越大的雨,司机本能地想把车推到公司旁边的高台。司机向附近开门市的人们求救,不仅没有人主动上前帮忙,反而个个开心大笑。当看到有路人上前帮忙,那些丑陋的人反而伸手制止。这样的人不令人厌恶吗? 你看,一位老人带着孙子孙女在公交车站牌等车,风助雨势,老人的全身湿透了,却紧紧地把两个孩子挡在后面。此情此景,个别私家车主不仅不上前帮忙,反而在路过公交车站牌时故意加速,激起的水花溅了老人一脸,只留下身后阵阵邪恶笑声。老人擦拭的,不仅仅是雨水,还有伤心的泪水。 你听,有些私家车主,最喜欢的就是鸣笛。前车行驶慢时,他在后面鸣笛,他们才不管你是老人或是驾驶新手。甚至个别高素质的私家车主,明明是红灯时,他仍然鸣笛不停,什么事儿值得你这么着急? 你看,大雨过后有善良的人把捡到的车牌送到交警队或是某处,在朋友圈提醒丢失的人前去认领。而有些捡到车牌的人,发财心切,竟然明码标价向丢失着索要钱财,素质孰高孰低,立见分晓。 你想,人过留名雁过留声,人生在世,举手之劳的善举为什么就不能做一做呢?俗话说:积善之家,必有余庆。祖宗积下阴德,让你今世衣裳光鲜,山珍海味,高档轿车,豪华楼居,百年之后你留给儿孙的又是什么?
《没有什么烦恼是一瓶酒解决不了的》 产品卖出货款追不回来,心烦; 订单太多赶制不出来,心烦; 同行间的互相斗法,心烦; 天太热,整天不知道吃什么,心烦; 车间工人宁愿在家玩也不愿意挣加班费,心烦; 就连公司大门口东边二大爷侄女家儿子养的那条叫小花的狗的叫声***叫人感觉心烦。 烦恼三千万,一瓶解决之。这世上就没有什么是一瓶酒解决不了的问题。 古时有“杯酒释兵权”,现在大到国家与国家之间的谈判,小到鸡毛蒜皮的琐事,到处都有酒的身影。喝酒论事,正以迅雷不及掩耳响叮当之势占领全球。 上周河北连续几天39摄氏度的高温彻底把我逼疯了,加上生活工作两方面的压力,我终于再次走近了烧烤店。叫几个死党,要两箱冰镇啤酒,点几盘家常小菜,选几款烤串。推杯换盏,吹牛皮,讲荤笑话,聊几个当红的明星,关心点儿国家大事,不知不觉两箱啤酒变成了空瓶。 再来一箱?这个说不要了,那个说无所谓,还有的光剩下了傻笑。 此时此刻,烦恼、忧愁统统都抛掉;得失、成败,鬼才计较。 不要跟我说“酒过愁肠愁更愁”,不要说什么“佛系生活”之类的混话,短暂的放松犹如高压锅中途的放气一样,要适时的泄掉过多的压力,才不至于爆炸。 酒干倘卖无,明天老地方再战!三箱!!!
尴尬!客户约我看红月亮被老公发现后…… 昨天晚上,全国各地上演了一场观看“红月亮”的浪潮。别的地方先不说,就拿我们小区来讲,晚上七点刚过,就有那好奇的男女老少聚集在楼下,三五成群地议论着,等待着。难道为了看一次月全食就忽略了寒冷?我真是服了。 七点四十左右,老公执行任务完毕回家,我给他端出饭菜,没想到人家着急火燎地拔了两口就拉着孩子往楼下跑,说是带孩子去看月亮。临走的时候那家伙说他的手机没电了,便让儿子拿上了我的手机,还说什么给我拍月亮的图片回来,让我安心呆在楼上涮锅涮碗。他想的“真周到”啊! 八点十多分,我正在电脑上看着月全食直播,老公“噔噔噔”跑上楼来,进门就把手机扔在我旁边的沙发上,还阴阳怪气地说道:“喂,美女,你手机上有人约你去看月亮呢,还不快梳妆打扮去?!” 什么跟什么呀?我被他一番话说蒙了。拿过手机一看,原来是微信上有位老客户发来的信息,内容是提醒我今晚上有红月亮,别忘了出去看月亮。内容仅此而已,怎么到他嘴里就变成了“约”我看月亮了呢? 我刚和老公解释了两句,手机竟然又收到了信息。打开一看,赫然是一张红月亮的图片,还有一句话,是客户写的,内容是:月亮好看吧? 老公看过微信后醋意大发,非说客户对我有意思,然后又说了一大堆不痛不痒的废话。看他无理取闹的样子,我是又气又乐,我拿起手机换好衣服就要下楼。那家伙在后面问我干嘛去,我说找客户看月亮去。 就在我要关门下楼时,那家伙慢悠悠地飘来一句话:“别以为自己还年岁二八,貌美如花,也不看看自己现在什么样子?估计月亮见了你都会替你害臊,都会替你脸红,不信你下楼试试?” 正在此时,儿子在楼下大喊:“妈,快出来看,月亮变红了,变红了……” 听闻此言,我一口老血喷出十米远。
(原创)《妈妈,我们老师怎么了?》 今天下午在盐山县城某小学上学的女儿放学回家,一进门就显得魂不守舍,一副无精打采的样子。这是怎么了?平时那个活泼好动,全身上下充满青春张力的“小美女”哪去了,怎么一天的时间就成了这个样子?带着疑问,我放下手中的工作,来到女儿身边坐下。 我:“闺女,今天怎么了?怎么一副不高兴的样子?在学校受老师批评了还是和同学们发生矛盾了?”对于小学三年级的学生来讲,我想也只有这几种可能能让她不高兴。 女儿:“妈妈,”女儿随意拍打了几下沙发上的那只小白熊。它可是女儿平时最喜爱的玩偶,今天怎么舍得打它了呢?看来今天真有事情刺激到了她。“我跟你说一件事,你可别跟别人说起,要是让别人知道了,我们老师会被处罚的。”女儿神神秘秘地跟我慢慢透漏。 我:“哦,这是怎么回事儿?别着急,也不用害怕,跟妈妈说说。妈妈替你想办法。” 女儿:“我们老师说明天学校来‘检查’的,今天下午老师专门给我们开了一节课的会。老师教我们大家说,如果明天有人来班上问大家‘平时放学在哪儿写作业?’我们一定要说在家写作业,而不要说在老师举办的补课班上写作业;如果有人问我们买没买一些课外卷子,我们要说‘买了’,如果人家问是老师让买的,还是自愿买的?我们要说‘自愿’买的。如果有人问我们,老师平时有办补习班吗?我们要说从来没办过。” 我:“哦,就是因为这些不高兴吗?”像这种情况,我早已听过、见过,虽然教育局早就三令五申不让学校各科老师巧立名目举办补课班,但面对得之甚易的巨大利益,总会有人铤而走险,赚黑心钱。 女儿:“可是我们老师明明举办了补习班了呀!只要报名参加老师的补习班,每天放学后老师都会帮我们检查作业,还会提前留下第二天要布置的作业呢。我们班就有好多人报名的。” 我:“是吗?” 女儿:“还有我们买的那几本卷子。我听我们同学说,老师在书店是按5元一本进的,却收我们10元一本,她们和书店都赚钱。现在老师又教我们说‘是自愿订的卷子’,谁自愿订过啊?就算是自愿订,大家也不可能都订一模一样的啊,你说是吧?”女儿竹筒倒豆子般噼里啪啦地说出了心中的不满。 我:“哦,老师让你们订卷子也是为了你们好,多做题才能积累经验。”我试着开导女儿。 女儿:“可就算为我们好,也不能今天让我们这样做,明天让我们那样说吧。你每天都让我听老师的话,但老师却是说谎,我也要听吗?也要按老师说的做吗?” 我:“这……” 我语塞了。这就是当下学校里发生的真事。一个老师,特别是一个主课老师,在周六日和假期里,招收一名学生按350元,一个班按20人计算,一个假期60天,差不多就有1.4万元的收入。虽说可能是两三个老师平分,但也是笔不小的收入。 订卷子就更不用说,一个班上按80人计算,数学、语文、英语每科订两本卷子,每本10元。这样每人就是60元,一个班总计就是4800元,假如老师与书店平分,则每名老师能净得800元。而令老师们高兴的是,每学期会买两到三次。 老师一边教学生们要讲诚信,一边又教学生们去撒谎,这种环境下教育出来的孩子会是什么样的呢?
面对萨德,我们能做点什么? 韩国最终倒向了美国的怀抱,在乐天提供选址以后,萨德的入韩又加快了一步。古语说:国之利器,不可示人。萨德部置在韩国以后,我们国家大部分的国土全在人家的监视之下,任何一家飞机的起飞,任何一座军事机地,都在人家的掌握之中。试问,这样我们还有何主动优势?我们还怎么安稳生活和工作? 我身份是一名普通的销售,政治面貌是是群众,说白了就是亿万中国人中的普通一员。远不能上前线去打仗,近不能去乐天商场游行,但做为一名中国人,我总觉得自己应该做点什么! 曾几何时,几十年前的国难之际,全国总工会、总商会纷纷投入人力、物力、财力来支持我党的抗战事业。现如今我们也可以做到。 虽然我们做的是销售工作,但产品却面向全国,甚至个别海外国家。在此危急之际,我至少可以选择不与韩商合作,不供商给韩国企业。也许有人会说,也可以供货给韩企,大不了卖高价给他们!其实我觉得这样不妥,与虎谋皮,早晚被伤。在你自我感觉赚到高利的时候,对方也得到了自己想要的东西,所带来的后果不可想象。 虽然我们不能上前线,但至少可以用自己能力范围之内的事来表达自己的拳拳爱国之心。例如:我们可以从现在起不去韩国旅游,不去国内的韩国商场购物,不购买任何韩国的电器和化妆器,不看不追任何韩国艺人和相关的影视剧,等等等等。这些都是我们举手之劳可以做到的,且效果非常明显的事情,为什么我们不去做呢? 国际形式风云变幻,一个国家离开了广大人民的支持是万万不行的。多难兴邦,现在是时候凝聚我大中华儿女的时候了。倾巢之下没有完卵,只有国家的兴旺,才会有我们美好的明天。而我们的每一个举动则直接影响着国家的兴衰,让我们共同努力,发挥你我中华儿女应有的作用吧!
大桌必须点大锅,南环“渔家小店”这样算不算店大欺客? 周日中午,到南环福华肥牛斜对面(德邦物流北面)渔家小店订桌,当时订的是二楼包间。晚上六点左右,我及家人共9人来到餐馆。当时餐馆告诉我们停电了,二楼包间无法用餐,让我们在一楼大厅坐,我说可以。 我们是9个人,坐在了北面的一个10人大桌。等到点餐的时候,我们经过商定,想订中锅鸡肉,原因是9人中有两人中午喝了酒,说是不太饿。但是渔家小店前台一女的却不同意,理直气壮地跟我们说,只要坐在10人大桌,必须要点大锅,点中锅的只能坐在4人桌。 我就奇怪了,这是哪家规定的呢?9个人挤到一张小方桌上,能坐开吗? 和前台争争论了半天也没有结果,一家人吃饭的心思也没有了。我不知道这算不算是霸王条款呢?以前在西关那家店里也吃过几次,从来没有发生过这样的事,没想到这次竟然这么气人。 有心订个大锅,但心里始终觉得窝气,一家人商定换个饭馆。我们临出门的时候,我走在最后,我听见有个服务员跟前台女人说:他们不吃了,走啦。前台女人不屑地大声说:走吧,咱们这里不提前预定都没桌,还怕没人来吃饭吗?都走了也不怕。 我不知道那个前台女的到底是什么人,但这样的服务态度算是让人长见识了。咱是诚意实意去吃饭的,结果惹了一肚子气。我保证以后再也不去她家店里吃饭了。反正她们也不缺我们这几个人。
那一夜,她家的门为你开到很晚! 昨天,回老家看望父母,顺便送些过节用的物品。当汽车刚刚拐进村子的一瞬间,远远地我就看见一位白发苍苍,手拄一根木棒的老人站在村口小站向外遥望。是谁呢?走进一看,是村里的崔大妈。 崔大妈是个有福却不幸的人。为什么这么说呢?她有两个儿子,一个在北京做钢材生意,家资可算得上万贯;二儿子在石家庄做服装批发生意,在省会也是买了楼房和轿车一族。孩子有了出息,当妈的算是有福了。但不幸的是她却始终融入不了两个儿子的家庭。毕竟她在这个泥水融合的农村生活了将近七十多年了,她又怎么能适应了大城市的节奏呢? 孩子们按月寄回的钱财足以使她衣食无忧,但崔大妈却是村子里最最不快乐的人。要知道她的儿女们一年只在中秋和春节时回来各回来一次。崔大妈平时好过,最怕过节,要知道过节时的孤独气氛足以让人对生活心灰意冷。 我听母亲讲,崔大妈前天突然接到了大儿子打来的电话,说是这几天可能要回来看看她。这个消息相信会什么灵丹妙药对管用,都能使得崔大妈身心愉快起来。 这几天老家下了几场小雨,公路上变得有些泥泞,但原来腿脚就不利索的崔大妈却坚持每天早晚都要一步步挪到村口去等候,只为能尽快地看上一眼那几张梦中令她牵肠挂肚的面孔,听儿子媳妇叫上一声“妈”,听孙子孙女喊上一声“奶奶”。 --------------------------------------------------------------------------------- 老话说:每逢佳节倍思亲。在中秋佳节即将到来之际,想万分真诚地对大家说一句:只要有可能,就回家看看咱的父母吧!他们越来越老,越来越需要我们,我们生活的每一天,都是活在他们的挂念当中。 回家后,多干一件家务,少顶一句嘴,就是孝顺。
中秋节那天,请大家尽可能回家看看父母 昨天,盐山金航机床附件厂回老家看望父母,顺便送些过节用的物品。当汽车刚刚拐进村子的一瞬间,远远地我就看见一位白发苍苍,手拄一根木棒的老人站在村口小站向外遥望。是谁呢?走进一看,是村里的崔大妈。 崔大妈是个有福却不幸的人。为什么这么说呢?她有两个儿子,一个在北京做钢材生意,家资可算得上万贯;二儿子在石家庄做服装批发生意,在省会也是买了楼房和轿车一族。孩子有了出息,当妈的算是有福了。但不幸的是她却始终融入不了两个儿子的家庭。毕竟她在这个泥水融合的农村生活了将近七十多年了,她又怎么能适应了大城市的节奏呢? 孩子们按月寄回的钱财足以使她衣食无忧,但崔大妈却是村子里最最不快乐的人。要知道她的儿女们一年只在中秋和春节时回来各回来一次。崔大妈平时好过,最怕过节,要知道过节时的孤独气氛足以让人对生活心灰意冷。 我听母亲讲,崔大妈前天突然接到了大儿子打来的电话,说是这几天可能要回来看看她。这个消息相信会什么灵丹妙药对管用,都能使得崔大妈身心愉快起来。 这几天老家下了几场小雨,公路上变得有些泥泞,但原来腿脚就不利索的崔大妈却坚持每天早晚都要一步步挪到村口去等候,只为能尽快地看上一眼那几张梦中令她牵肠挂肚的面孔,听儿子媳妇叫上一声“妈”,听孙子孙女喊上一声“奶奶”。 老话说:每逢佳节倍思亲。各位商友、朋友们,在中秋佳节即将到来之际,盐山金航机床附件厂想万分真诚地对大家说一句:只要有可能,就回家看看咱的父母吧!他们越来越老,越来越需要我们,我们生活的每一天,都是活在他们的挂念当中。
出差安装导轨防护罩,县长为金航接风洗尘! 20多年前,记得有一年冬天特别冷,大雪封门好几天,家里一点儿烧的柴火也没有了。父亲提出要到河沟林子里去砍些柴火,我嚷着要跟着去。父亲说天冷,不让我去。母亲心疼父亲,她支持我去帮帮父亲,说孩子不吃十年闲饭。父亲没再言语。 去林子砍柴,天不明就得动身。当母亲叫醒我时,清冷的残月还挂在天边,朦朦胧胧,我以为天明了,慌忙就往起爬,腿伸进冰冷的裤管,不由得哆嗦。父亲见状,皱着眉又说不让我去了,我就呼呼拉拉穿好,装着男子汉样子说不冷。母亲笑了,父亲却背过了身。 我们老家河沟边种了许多的树,很多都有上百年的岁月了。到达河沟的时候,天已大亮,父亲说歇歇。我好奇地看着四周,突然发现在不远处有团红色的状如狗样的东西躺在那里。我喊父亲,父亲随着我的手指望去,说可能是猎人用药饵毒死的狐狸。我们过去一看,果然是只油光发亮的老狐狸。那时一张狐皮的价钱顶几十担柴火。我要父亲赶紧把狐狸抬回去,父亲半天不语。过了好一会儿,父亲看着我说:“不行,这是人家的,咱不能拿。” 停了一会儿,父亲把狐狸藏进了一旁的杂草堆,说不能让有私心的人拿了去。当我们那天砍柴回来后,父亲打听到了放药饵的猎人。那人很感激,回来到我家说狐狸皮卖了120元,要分给父亲60元。父亲坚决不要,那人扔在一旁转身就跑了。 父亲拿出5元钱给我,说让我自己支配。我花了2元买了纸笔,又花了2元给母亲存起来,身上带着1元钱。后来一个比我们家还要困难的同学没钱交伙食费吃不上饭,我就将钱送给了他。没想到他竟然成了我现在安装机床钢板防护罩所在地的县长。 本来把客户订购的这批钢板防护罩和风琴式导轨防护罩送到后,我们收钱就要回河北,但巧的是更好碰上这位同学,同学见了我,连拉带拽非要请我们几人住宿一晚。 晚间酒席宴上,大家畅谈了许久,我这位同学说他这辈子也不会忘记当年的那件事,还让我将有什么需要可以直接找他。 无心插柳柳成荫。我相信,只要我们平时尽可能地去帮助身边的人,上天一定不会亏待我们的。
1000根塑料冷却水管换回一枚世界上最小的手拷! 以前老听人说什么“塞翁失马,焉知祸福”,没想到短短的五一节,竟然让金航机床附件厂因“祸”得福,收到了一枚世界上最小的“手拷”! 在五一节到来之前的若干天,爱人和儿子就屡次向我进言,想趁五一难得休息之际,全家去百公里外的湿地旅游散心。蓝天、白云、水草、小鱼,还有那满天飞翔的各类禽鸟,一幅悠闲的画面在我头脑中勾画出来,打动了我内心深处那颗原本就喜欢游山玩水的心。 4月27号,全家总动员。儿子和爱人负责把爱车擦洗干净,停在车库静待时机出动。我则负责到各超市采购相关必备的食物和旅游用品。 4月28号,一家三口找地图,查电脑,花费一天的时间终于决定好出行的目的地——湿地A处,离我们家320公里。 4月29号,爱人单位放假,儿子也从学校归来,全家人只等我30号下午下班回家便全家出动,直奔目的地。 4月30号,中午时分。正在办公室核算客户订购的数控机床导轨风琴式防护罩,当时我心里还挺高兴,心想每年五一的时候都会被订单栓住,今年上天总算是给了我一个清静的五一假期。心里正美着,电话响了,拿起来接听,我是又喜又忧。 打来电话的不是别人,正是湖北老客户黄经理,黄经理略带急促地对我说,他们公司正在给客户赶制一批数控机床,五一过后就要交货,所以希望我们在5月3号-4号左右把他订购的圆嘴式塑料冷却管、扁嘴式塑料冷却管和带开关塑料冷却管送达过去,再三叮嘱时间上不要出差错。得,真是老天厚爱,客户关爱,我自己喜爱。老天爷真是不错,在假期中还给我送来一单。 挂了电话,把合同传给过去,不到半小时全额货款就到了账上。我连忙向经理打了声招呼,通知车间工人们加班。谁知道通知的有些晚了,一号机床防护罩车间、二号机床电缆拖链车间、三号和四号机床调整垫铁和LED防爆工作灯车间都没有人了,只剩下五号车间刘主任和技工小赵在赶制客户订购的螺旋排屑机上的叶片式螺旋杠。 员工们难得放一次假休息休息,我实在张不开嘴把人家叫出来加班。一咬牙,算了,自己动手,丰衣足食。我让仓管推来原料,开动注塑机,自己在车间加工起来。 截止到下午下班时间,塑料冷却管圆扣和塑料冷却管开关全部生产完毕,只等第二天组装。 4月30号晚上,我回家向爱人和儿子“负荆请罪”,说明自己今年又无法陪他们出去玩的原因。在听完那爷俩机关枪式的唠叨后,我们全家才开始吃晚餐。 5月1号,早上七点我就赶到了公司,办公室里只有零星几个人值班的人在,车间里则全无一点声息。当我打开车间门的时候,里面看到的一幕让我大为感动。原来经理已经换上工装在里面调试机品了。虽然有一台机器组装,但毕竟是1000根左右的数量,所以我和经理两人也没有闲着,两人进行人工组装,虽然慢点累点,但生产一根就会节约一分钟的时间。 当时针指向下午四点的时候,最后一根耐高温圆嘴塑料冷却管终于下线,我和经理两人不约而同地长长出了一口气。这个时候我才感觉右手有些不对劲,仔细一看,才发现无名指根部不知什么时候被加工机品上面的串刺给划破了,看上去就像是带了一个红色的戒指。 打完包装,经理让司机小王开车去市里快递公司加急送了出去。而我得到经理特批回家去享受假期,由她代我值班。 5月2号,爱人带着我和孩子去市里逛了一天,虽然没有去海边,但是我们一家还是非常兴奋。回到家吃晚饭的时候,不知道爱人从哪里拿出一个小锦盒出来,打开一看,竟然是一枚金灿灿的戒指。爱人体贴地为我戴在了受伤的手指上,竟然与伤痕天衣无缝,真是太巧了。 爱人说他送我的是世界上最小的手拷,以后会牢牢把我栓住。 幸福中……
贵人不顶重发,良企不积陈账! 我们家祖上三代都是医生,现在家里还藏有几大箱繁体字线装的医书。不知是受生长环境的影响,还是对医学爱好的遗传,从小我就对医书感兴趣,尤其是上面记载的一些名医佚事和治病偏方。 记得曾看过唐代孙思邈的《备急千金要方》里记载:“头者,身之元首,气血精明,三百六十五络,皆上归于头。头者,诸阳之会也。” 意思是头部是身体的首领,全身的气血精微物质都要上注到那里,头部也是阳气汇集的地方。头是人体能量代谢最旺盛、火气最大的地方,按理说是最不怕冷的,在中医讲是“头为诸阳之会”,是全身阳气集中的地方。一个年轻人,在春天暧和时站在太阳下,你能看到他头顶上冒的热气,这就是身体之阳借助了自然之阳,非常旺盛。所以老话说“贵人不顶重发”,是人们从多年的经验总结的。过长过厚的头发会影响生命阳气的蒸发,阳气不蒸发出去,会憋出火来。热量消耗最高的地方,捂着是要捂出病的。 从这里我体会到:头部的适当暴露,是最便捷的去火方式,小男孩尤其如此,头要经常剃。北京的老人夏天就喜欢给小男孩剃头来去火。至于年轻人呢,更应该不戴帽子了,至少从健康上来看,那是在捂火。 放下健康,我忽然想到了我们做企业的,我觉得外在的欠账就好比头上顶的长发。如果外欠的货款越多,那做为一家企业来讲,火气可能就越大。虽然现在还没有到年底,还不到谈论追讨货款的时候,但如果客户们提货多,付款少,所欠的货款越积越多,对企业来讲,也是一种“积病”。 盐山金航机床附件厂有一位内蒙古的老客户,哪个地区就不说了,从2010年的时候从我们这里订购过一批矩形防爆软管和渗碳钢铝拖链,还订制了十多套数控机床钢板防护罩,总货款在3万左右。每次合作都说会及时付款,但收到货后总是得一催再催,并且也只会付三成或是五成的货款,余款下次再说。虽然这位老客户隔三差五总会要货,但对我们来说,不但不感到过分的惊喜,反而只感觉到欠款越来越多。 一家企业存在没有及时收回的货款很正常,但如果欠款的客户太多,或货款数额过大,则是这家企业潜在的危险。 贵人不顶重发,良企不积陈账。盐山金航机床附件厂提醒天下商友健康发展,共创辉煌。
找揍的猫与菜鸟女业务! 同事小菲去年闹了一个笑话,客户打来电话订购数控机床矩形防爆软管和机床导轨风琴防护罩,价格谈妥,工期定好,谁知在签定合同时出了点儿小插曲,小菲把合同上的机床风琴防护罩误打成了“机床手风琴”,真不知道这丫头当时想什么呢! 客户收到合同后打来电话,从电话中听得出客户应该笑出了眼泪,客户欢称我们小菲是天下最能搞笑的业务了,满脸羞愧的小菲恨不得找个地洞一下子钻进去。合同上出现小瑕疵应该是可以原谅的,但毕竟不是件好事,我们大家都认为此单肯定没有下文了。谁知第二天一早我们就收到了客户的回传合同,上面还有客户手写的一句话,意思就是希望我们的“机床手风琴”能按时发货。 自从第一单合作成功,这位客户竟然成了我们的一位大客户,几乎每月都有下单,也许是他被小菲的可爱所吸引了吧。由此可见,无意的一次小失误也不见得就一定是坏事。 有位朋友的妻子在广东开了一家“猫旅馆”,专门为出行无法在家照顾猫的人排忧解难,生意红火,但把家搞得像一个猫世界。朋友很生气,但说服不了妻子,见猫就揍,发泄自己的不满。但有一只猫改变了他对猫的态度。 每天股票开市时,朋友就会准时打开办公桌上的电脑,看股票行情,有一天股票大跌,电脑尽是绿色,一只猫跑到他的电脑前,被他揍了一顿。事后朋友觉得有些过分,股票跌又不是猫惹的祸,就用自己的早餐喂它,不久,电脑皆红,朋友就抱起猫亲了又亲。从此以后,猫每次见电脑绿色,就跑到办公桌上让朋友揍一顿,然后等赏吃,不揍就坚决不走。 猫是聪明的,它把主人的喜怒哀乐记在心里,懂得讨好主人,因而也改变了主人的态度。 我想起以前当老师时的一件事,当时我们学校后勤主任打报告向教育局要“一辆面包车”。但打报告时,写成了要“一车面包”。局长在签发报告时,发现了这个错误,非常开心,逢会就讲,手下工作非常粗心,如果不是他及时发现,将成为全县甚至全市的笑话,后果不堪设想。 但事后,文件起草人得到了重用,后来还升了官。 猫找揍,人被领导批评,都不一定是坏事。
成于五毫升,败于五毫升! 周日上午,趁着一号车间测试胡经理订购的那几套导轨钢板防护罩和不锈钢铝拖链,我和大刘两个人跑进小会议室看起了“汉姆”啤酒的故事。虽然故事短小,但给我们的启示却很大。 1905年,德国一位名斯格姆的农场主开了一家啤酒厂,生产一种叫“汉姆”牌麦芽啤酒。为了迅速打开销路,他在员工中征集意见。这时,一名工人提出,市面上的啤酒都是600毫升一瓶,而且都没有装满,如果我们每瓶多装5毫升,一定能让喝啤酒的顾客心花怒放。 斯格姆觉得这个意见可行,就要求工人们在灌装啤酒时,每瓶多装5毫升。与此同时,他还打出广告:“汉姆啤酒,一样的价格,多出5毫升的享受。”广告登出的第一周,汉姆啤酒销售火爆。 斯格姆想不到,仅仅多出5毫升,就取得了意想不到的效果。就在他踌躇满志,准备大展拳脚时,汉姆啤酒的销量却直线下跌,许多顾客一听见汉姆啤酒的名字,就像见了瘟神一样,避之唯恐不及。 斯格姆没有想到会出现这样的怪事,但他不知道哪个环节出了问题。无奈之下,他带着啤酒样品去找大学物理学院的斯皮尔博士。很快,博士就给出了答案:罪魁祸首就是那多出来的5毫升。 原来,一个标准的啤酒瓶,只能装600毫升,这样就使得酒瓶不会装满,啤酒与瓶盖之间留有一定的缝隙,保持一定的压力空间。而斯格姆弄巧成拙,每瓶多装了5毫升,使得啤酒瓶满满当当,看起来是为了顾客着想,却增大了酒瓶内的压力,当酒瓶受到外力作用时,极易发生爆炸。斯皮尔博士还告诉他,605毫升的瓶装酒,发生爆炸的几率是600毫升瓶装啤酒的10倍。斯格姆如梦方醒,汉姆啤酒之所以被人遗弃,是因为多出来的5毫升使得它经常发生爆炸伤人事件。 真是成也5毫升,败也5毫升。由此看来,我们在平时做业务的过程中,一定要遵循事物发展的规律进行才行,要不然就算得到短暂的成功,也不会长久。 盐山金航机床附件厂提醒各位新老朋友,用心经营,诚信发展。
感觉生活乏味,只因还未堪破其中原因! 中午用餐过后,趁太阳给力,车间那帮老少爷们全跑到花园来进行“日光浴”了。我和大刘把湖北方经理订的高强度尼龙塑料拖链打好包装,安排好快递公司后,也和小菲等几人出来凑热闹。 钢铝拖链车间的小工孙晓旭上午拼装一条TL125的渗碳钢铝拖链时,不小心把手给挤伤了。此时的他小心翼翼地举着自己的右手正和二号车间主任秦师傅聊得火热。 秦师傅:“晓旭啊,怎么这么不小心?我看你一上午就心不在焉的,是不是有心事啊?以后工作时可不能这样,危险!” 孙晓旭:“师傅,我想请两天假休息一下,我觉得工作太累了,我感觉自己不适合干这个。”孙晓旭是公司老员工孙叔的儿子,以前干过修车,还倒腾过水果,这个月初才被他爸强拉来公司试用。 秦师傅:“好小子,是不是又腻外了,这可不行!你看你才25岁,换了多少工作了?没有长性干什么也不行的。”望着眼前这个年青却充满叛逆的孩子,秦师傅不无担心地说道。年青人好高骛远,容易这山看着那山高,相信这也是当下许多年青人的通病。 孙晓旭:“不是,我就想每天这样工作,到底是不是条好出路?”不知道他所说的所谓的“好出路”到底是什么样子的? 秦师傅:“哦?那你给我说说你有什么想法或是理想的?”想必秦师傅也想知道“好出路”吧?! 面对秦师傅的追问,孙晓旭哑口无言了。我想,要么是他还没有找到自己的人生目标,亦或是还没有确立自己的奋斗目标,又或者是连他自己都觉得那个目标离现实还太遥远,不好启齿。 前几天和一个客户谈起机床工作灯时曾说过几句玩笑话,我说我已经非常肯定地知道到了五月份的时候,我们花园里的莲花会开放,所以现在每过一天,我都觉得离看莲花开放又近了一天。每当夜幕降临和每天日出,我都觉得是一个新的开始。我珍惜着渡过的每一天,又期待着五月份的快快来临。 你看,当我们已经明确知道目标实现的日期以后,无论离那个目标还有多久,我们都不会再觉得苦,觉得等得乏味。这说明什么呢?说明我们做人做事,首先要明确自己的工作和目标,也可以把一个大目标分成若干个容易实现的小目标,当目标确立以后,每过一天,每做一件小事,都会离那个目标更近了一步。当你我都明白这个道理以后,你是否还在为整天劳累工作而烦恼呢?
比客户晚挂一分钟电话,就会增加一分成功机会! 经理常说:不管客户来电询问的是机床防护罩还是机床荧光灯,或是其他产品,都要打起十二分精神来对待,何时挂电话则更是一门技术活儿。你不信?那就有你好看的了。 朋友小张,前几天她打电话到一家新开张的饭馆订餐,电话接通后,前台只问了她就餐人数及联系方式后就挂了电话,愣是把她还没有说出口的话给硬生生的憋了回去。本来去那家新餐馆就餐的兴致很高,一下子就被这个电话给打消了,最后她去了一家别的餐馆。那家餐馆就因为前台服务员的一个小纰漏从而给一位潜在的客户留上了坏印象,并失去了赚钱的机会。 盐山金航机床附件厂感触最多的莫过于各大银行的人工服务员,感觉经过培训上岗的他们,说话拿捏恰当好处。其实,这正说明在生活中,时时处处都有值得我们生意人学习的地方。 上周六上午十点钟,江苏周经理通过电汇给我们一笔货款,订购的是TL95电缆钢铝拖链和机床防爆软管,总货款6800元。当时他通过QQ截图把汇款凭证给我发了过来,我就安排了车间排产。周一上午10左右,会计查了一下,货款还没有到账。我就给95588电话找人工服务员咨询。接待我的那位女士说话非常客气,她解释说异地汇款,客户所在地银行会在上午11:40分把上午的业务转给我们当地银行来处理,处理快慢则要看我们当地银行周六日是否处理。按照规定,银行一般周一上午就会处理完的。在完全解除了我的疑惑后,那位接待员还不忘多问了几句“您好,请问您还有其他需要咨询的吗?”在得到我肯定的回答后,对方坚持了足足半分钟才后于我挂掉电话。 上午11:50分左右,会计告诉我货款到账了。我要说的是,一个人的言行可以毫无保留地反映出他的个人素质。接听电话、挂电话如是。当有客户咨询机床防护罩、刮屑板等产品时,我总是希望客户多问几个问题,挂电话之前还会记住问客户有没有别的问题。那些肯问问题,能耐下心来提问的客户真实性更高,合作性更大。如果连问题都不肯提,只催着让你报价的客户,我想另有内情吧。 给客户一分钟时间,让客户优先挂掉电话,给自己增加一分成功机会。
大老板豪气挖墙角,小业务“卖技不卖身!” 盐山县位于河北最南部,是一座有着上千年历史的古城。在这里,人文气息浓厚,民风纯朴,勤劳善良。由于和山东接壤,所以人们既有着山东大汉般的豪爽,又有着京冀之地的实在。 不知道济南二机床厂的田经理是怎么考虑的,从我们盐山金航机床附件厂拿过几次数控机床防护罩和全封闭塑料拖链之后,竟然非要带他们公司业务员来我们这培训。也许田经理担心我们经理不同意,所以主动提出会以高额培训费为前提。碍于客户的情面,经理只好免为其难,在公司宿舍安给来人安排了住处。 田经理带来了四位业务员,应该说是他比较看重且有发展前途的四位,三女一男。双方说好培训为期三天,每天下午和晚上各两个小时。其实所谓的培训,无非就是讲解一下网络销售的认识、销售的技术和渠道而已,这些原本都是网上随处可见,老调重弹的内容,懂与不懂就在于平时是否留心了。 昨天是培训的最后一天,下午3点半左右,田经理由济南开车赶到我们公司,正好碰上大刘给四位业务员总结几天来所讲的经验。待大刘讲解完毕后,田经理半开玩笑半认真地问我和大刘有没有兴趣去济南发展?我和大刘相视一看,没有回答。田经理又说如果我们谁肯去他们公司上班,他保证薪资会是现在的两倍,甚至更多…… 田经理正说着,经理推门进来邀请大家出去用餐。吃饭的时候,田经理意味深长地对经理说:“你们公司的这两位大‘讲师’就像是两只凤凰,如果能飞出这小县城到大城市去发展,前景一定不可限量啊。”“是啊,”经理说,“她们俩人各有所长,是我比较得力的左膀右臂,缺一不可啊。”说完大家哈哈一笑,推杯换盏起来。经理是老江湖了,当然听出了田经理的弦外之音。 送田经理走的时候,田经理还不忘邀请经理和我们有空去济南看趵突泉,田经理笑着问大刘,说刘大讲师什么时候能飞到济南去啊?大刘聪明,她说虽然盐山是座小县城,但盐山金航机床附件厂却是棵梧桐树,凤凰是非梧桐树不落的。就算济南那有棵黄金树,我们也无处安身啊。 看着田经理等人渐行渐远,经理领我和大刘回到了办公室。经理拿出一摞钱来一分为三,说这是田经理的培训费,咱们一人一份。得,碰上这么好的经理,打死我也不离开啊。
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