自从我在盐山金航机床附件厂上任销售经理以来，形形色色的客户可以说是见得不计其数，他们询价的方式也是见怪不怪，但是像昨天遭遇的一起询价，着实让我大开眼界，也为之震撼。
依稀记得上周二，沈阳某机床厂采购周经理先到我们网站里转了几圈，尔后向我们询问3mm厚的不锈钢板防护罩和桥式塑料拖链的价格，我一一报价。没想到对方扔下一句考虑考虑就不理我了。
昨天上午，我正在车间安排工人们装运湖北孙经理订购的槽板和刮屑板，沈阳周经理的电话又打了进来。周经理说他们公司采购订单领导已经批准了，这次需要采购的是二十件钢板防护罩，300条2.5米长的桥式塑料拖链。我大体算了一下总货款在5万元左右，周经理说我们的价格高了，报到领导那里可能通不过，最后周经理意味深长地对我说，他能想办法让领导同意签字，但是可能需要3000元左右打理各个环节。
下午，我又接到一位自称沈阳某机床厂姓王的采购电话，这位王经理直言不讳地对我讲，他们的订单会同时向不少于十家供应商询盘，接到我们的报价后，我们的价格在同行中属于中等，但是我们公司在沈阳一带颇有口碑，所以他希望我们能够适当降低一些价格，与我们达成合作。开始我以为对方也是变相的索要回扣，所以便主动提出给予一部分公关费用，没想到那位王经理当时就正色拒绝了，他说他的人格不止这区区几百元钱，如果我们看得起他，愿意与他交朋友，那就在成本上降下500元，那样我们双方就能马上签订购销合同。
王经理一字一句的话让我感到震撼，我突然为自己刚才的话感到羞愧。在坦荡正直的人面前，一切小把戏都显得那么苍白和可耻。我跟王经理说起做采购是个非常吃香的职务，不知道有多少采购因此而发财。王经理说，采购拿钱，不过只是图眼前私利而已，没听说有能干一辈子采购的。所以他看重的不是多少的回扣，而是整个行业的交易规则，他说他的目标是明年自己出来创业，因为他已经掌握了整个行业的行情与游戏规则。
听君一席话，胜读十年书。这句话是我由衷地送给他的回言。