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用心做事能感动天 2007年07月31日 星期二 下午 12:38[转摘小鱼文章]从事销售行业已经有一个月了,在这一个月里,我遇到了一个比较难缠的客户,然而这个客户也让我明白了一件事情,人的诚意能感动天。 这个客户也是一开始就从别人手里拿到联系方式,然后也不认识,就一通长途电话打到台湾。和她简单的做了一下自我介绍后,就将我们公司的介绍发到邮件给了她。接下来的日子就是最痛苦的时刻开始了。每次打电话过去的时候都说不上两分钟,她不是说有电话进来就是我很忙,没有时间和我讲,每次打电话之前都很高兴,因为已经将台词给编好了,但是每次的收获就是一盆冷水。我的心情也忽上忽下的。尽管刚开始都有自己上司的安慰,说做销售就是这样了,热脸贴冷屁股是常有的事情。但是时间长了,这个客户没有拿下来,反而心情被她打击到了谷底,这个真的是我最大的失败。突然一天晚上,想到了个很好的诀窍,我把自己和这个客户交往的所有的经历全部都写了出来,然后把自己心目中的想法告诉给了这个客户,叙述的每件事情都是站在她的立场上想。过了几天后,没有想到真的灵了,这座冰山终于被我给敲开了,我给电话这个客户,她对我的态度也180度的大转弯,给我讲了很多自己公司内部的事情。看来做这个行业真的是要自己的诚意,如果我中途放弃了,那也就是公司失去了这笔生意,我自己的能力也始终的迈不过这个坎。 总的来说,销售一行还是要让客户感觉到你在从头到尾的替他们着想,这样才能让别人更容易接受你,所以人的诚意还是能感动天的!我的评论销售是一项最有挑战性的工作不是每个人都能从事销售工作的,但愿意尝试销售的人,一定是对生活充满阳光的人,知难而上,永不放弃。小鱼是刚做销售一个月的人,他的心得体会给了我们一个深刻感悟:用心做事,能感动天!每次与客户交谈时,要先编好台词,不打无准备之战,认真总结寻找突破口。
了解首富李嘉城 2007年07月31日 星期二 下午 09:09 世界华人首富李嘉城先生,他年轻时也是一名推销员。他14岁,还是穷小子一个的时候,他对自己有一很简单的成功方法——我必须赚取足够一家勉强存活的费用。我知道没有知识我改变不了命运,我知道今天的我没有本钱好高骛远。我也想飞得更高,在脑袋中常常记起他祖母的感叹:“阿诚,我们什么时候能像潮州城中的某某人那么富有?“我可不要像希腊神话中伊卡洛斯(Icarus)一样,凭仗蜡做的翅膀翱翔而堕下。一方面我紧守角色,虽然我当时只是小工,但我坚持每样交托给我的事,都做得妥当出色;另一方面绝不浪费时间,把任何剩下来的一分一毫都用来购买实用的旧书籍。因为如果欠缺学问知识,程度上与人相距甚远,那么运气来临的时候也不知道。 还有一重要小点,讲究仪容整齐清洁是自律的表现,但能选择自律心灵态度的人更容易备受欣赏。李嘉城先生在22岁时,他成立了公司以后,进取奋斗的品德和性格对他而言层次有所不同。这时“能忍”“和“任劳任怨”的意志力需要被赋予新的内涵。意志力需要和知识相结合,静态管理自我的方法要伸延至动态管理,问题的核心在如何避免聪明组织干愚蠢的事。成功也许没有既定的方程式,失败的因子却显而易见,建立减低失败的架构,是步向成功的快捷方式。“如果”一词对我有新的意义,多层思量和多方能力皆有极大的价值,要知道“后见之明”在商业社会中只有很狭隘的贡献。 自我优势增值的书和成功销售秘诀多不胜数。我认为自我优势塑造是一种理性的选择:是培养理性力量的基本功,是人把知识和经验转变为能力的催化剂。 一个人成功的动力自然会推动你去做迈向成功的事,动力的大小取决于你成功的大小.要就有不要自然没有!
老年人干嚼食物可防止大脑老化 干嚼既是机械性和化学性综合消化的第一道工序,也是影响胃、肠下一道消化工序的启动力量。干嚼食物避免了囫囵吞枣,可充分感觉食物的味道。因此,将食物干嚼后吞咽是一种良好的进食方法。  干嚼食物首先增强口腔的咀嚼运动,更重要的是它能产生一系列有利于消化的反射动力,刺激唾液腺分泌唾液,从而对整个消化过程产生极大影响。唾液生成每天需要1000~1500毫升的水和其他原料,这些均来自血液,它还需要消耗氧气和能量。所以,对久卧病床的人,口腔内干嚼食物是一种消耗能量、可产生生理功能的健身运动。唾液分泌完全受神经反射的调节。干嚼食物刺激口腔黏膜和舌感受器,引起味觉及其传入神经的兴奋,传到唾液分泌中枢并使之兴奋,然后由副交感神经传出到达唾液腺,促使唾液分泌。这样的循环往复,实际上锻炼和提高了这个神经反射弧的兴奋性,可起到增强食欲的作用。 咀嚼肌与大脑之间有条“热线”,干嚼食物的锻炼可以显著提高大脑的思维能力,咀嚼少的小儿智商普遍低于以耐咀嚼食物为主的儿童。同时干嚼有健脑功能,可增加脑细胞的信息传递,提高大脑的工作效率,起到防止大脑老化和预防老年痴呆症的作用。 可供干嚼的食物有多种多样,如馍、饼干、面包干、炒货类等。也可把平时爱吃的酸、甜、微辣等鲜美可口带有一点刺激性的食物加工焙干,制成可供干嚼的食品,细嚼慢咽。但咀嚼食物的刺激强度和刺激时间要够,因为任何刺激都要有一定的刺激强度和刺激时间,才能激起机体反应和产生相应的生理效应。
长寿六秘诀 医学专家对健康长寿问题提出了六个方面的问题,要人们引起重视。    1.保持神经系统的稳定性,并尽量保持良好情绪。保持精神健康的可靠品质是:善良、诚恳,对他人关心与尊重,幽默感,对工作的认真态度和高超技艺。    2.不断增强心血管系统功能。心血管系统是现代人生命保障体系中最薄弱的一环,增强其功能的有效手段是竞走、跑步、游泳、滑雪、划船和骑自行车。    3.保持正常的体重。体重超过正常标准,极易导致各种器官提前衰老。要战胜肥胖症只有两种可靠性的办法:一是食物的热量有所限制,但营养成分要充足(宜多食天然蔬菜和水果,少吃面食和甜品);二是以循环性锻炼(竞走、跑步、游泳、滑雪、骑自行车)为主的运动。    4.加强锻炼,增强身体的抵抗力。身体的抵抗力越强,受疾病的侵害就越少。锻炼的途径就是经常进行体温调节机能的锻炼(冷疗法、冷热水沐浴等)。    5.促进呼吸器官日益强健,并改变有害健康的习惯。其目的是改善大脑供血系统和其它器官的功能,也可使免疫系统得以增强。    6.强化骨骼肌肉组织和各关节功能。发达的骨骼肌肉组织能使内脏器官的机能加强,要强化这些器官的功能,主要手段是通过体操和按摩来增强双手、背部、腹部、胸部、双腿、脖子等部位的肌肉,这些活动还有助于改善体态和使关节灵活。
蔬籽粉~神奇的天然食补品果 黄瓜籽粉——接骨、壮骨及补钙的民间秘方。黄瓜籽粉补钙的速度很快,壮骨效果极佳。他能调节人体的“五痨”、“七伤”,对长期劳伤和骨质损伤及股骨头坏死有修复和治疗的功能,对人体疲劳过度有迅速修复体力的功能,并有润肠通便之功效。同时对腰酸,背痛,手脚麻木、腿脚抽筋、风湿病、关节炎、颈椎病、骨折、骨裂等疾病和症状有很好的缓解和治疗作用。同时对减肥有意想不到的功效。 黑南瓜籽粉——促进体内产生胰岛素,加黄瓜籽粉,苦瓜籽粉,对糖尿病,乳腺增生有很高的食疗效果。所富含的脂肪酸,可消除前列腺初期的肿胀,对前列腺疾病有恢复作用。 纯黑芝麻粉——补肝肾,润五脏,与黄瓜籽粉同食能促进人体钙的吸收,增强免疫力,润肠,缓解大便干燥,调节内分泌。 纯大枣原粉——大枣是益气,养血、安神的营养保健食品,对高血压、心血管疾病、失眠、贫血等患者有益。 芹菜籽粉——芹菜籽粉所含降压、降脂成分是芹菜的50倍,经加工,效果更佳,短期服用起到降血压,降血脂的作用,长期服用远远优于其他中西药品,无任何毒副作用。(开水冲泡后饮用) 菠菜籽粉——经常服用可以预防肺部疾病。主要功效养肺、治疗肺结核、哮喘、咳嗽、清理肺部疾病等,与黄瓜籽粉同服效果更佳。 生菜籽粉——舒劲、活血,对挫伤,伤筋、软组织损伤有缓解和康复作用。与黄瓜籽粉,黑芝麻粉一起服用,对接骨、股骨头坏死、骨质疏松等有特殊疗效。 薏米仁粉——富含维生素B1、B2,助消化,并含有丰富的蛋白质分解素,能软化皮肤角质,使粗糙不光滑皮肤变得更加细致。 辣芝麻粉——北方特产,活血、通络,对颈椎病有特殊疗效,对偏头痛、脑供血不足有缓解治疗作用。 胡萝卜籽粉——(萝芭)对尿毒症、尿样浑浊有治疗和康复作用。明目、保护视力。 红萝卜籽粉——(莱菔子)与蜂蜜调好一起食用,能消气、化食,对长期胃涨痛、不排气,有独特功效。 茴香籽粉——补肾,对肾虚肾寒,尿频尿急、浮肿有显著食疗效果。 苦瓜籽粉——苦瓜性味苦、寒,能除邪,解劳乏,益气壮阳,滋阴降火,消火消暑,苦瓜入药疗疾,堪称上品,尤其对糖尿病人效果显著,被誉称为“植物胰岛素” 莲子籽粉——补脾养胃,止泻养心,安神补肾,对心悸不安、失眠多梦、食欲不振有缓解作用。是所有动植物食品中含钾最高的。 九籽原粉——(生菜籽、油菜籽、白菜籽、芹菜籽、胡萝卜籽、香菜籽、茴香籽、黑芝麻籽、菠菜籽)预防心脏病的发生,对心衰、冠心病有缓解作用。 冬瓜籽粉——富含丙醇二酸能有效抑制碳水化合物转化为脂肪。古代《食疗本草》:欲得体瘦轻健者则可长食之。可美容、美白、养颜、减肥。与黄瓜籽粉一起服用效果更佳。 葡萄籽粉——富含蛋白质、粗脂肪、各种氨基酸、维生素及多种矿物质,其中所含的“原花青素”(OPC)是一种强抗氧化剂,可以消除人体内有害的自由基,保护细胞组织免受自由基的氧哈化损害,具有抗衰老,提高机体免疫力,延迟皮肤衰老,美容、养颜等作用。对心血管健康有益。 西瓜籽粉——补肾、利尿、美容、养颜。 香瓜籽粉——乌鸡蛋做药引加黄瓜籽粉,对恢复心脏功能有食疗作用。 纯核桃仁粉——健脑、补铁、养血、养肝。 韭菜籽粉——富含维生素C、胡萝卜素、钾、钙、铁、挥发性油,滋阴补肾壮阳,对长期习惯性便秘有缓解治疗作用。 大葱籽粉——补肾、壮阳、调节内分泌。 山药粉——富含维生素A,健脾、养胃、补气、养阴。 苏籽粉——补肝、养肝。 枸杞籽粉——降低胆固醇、软化血管,预防动脉硬化。保肝,降压,降糖。 木耳原粉----木耳中含有的胶质可将残留在消化道中的杂质废物、脂肪吸附后排出体外,连续服用可起到纤体丰胸的效果。 木瓜原粉——青木瓜中含的大量的木瓜酶和维生素A、维生素C,可以刺激女性荷尔蒙分泌,并有刺激卵巢分泌雌激素、使乳腺畅通,达到丰胸的目的
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