收好酒喝 1dfsam1
存贵州茅台酒是用来喝的
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今天聊聊酱酒销售圈前些时候朋友圈发生的趣事 那张图是前些日子酒业人员圈传的,从图中可以看出酒业从业人员们不是在做清香型白酒,就是在卖酱酒。而作为原主流香型的浓香企业家代表们大多都比较沉默。2017年开始,浓香型白酒在中国白酒行业的销售占比就已经滑落到51.01%。庆幸的是,三年过去了,这个数字基本保持不变。但不容忽视的是,酱香、清香却在这三年中迎来强势发展尽头,并不断切割其他香型的市场占比。对比数据就会发现,其他香型的销售占比已从2017的16%骤减至2020年的2%。(华夏酒报数据)。 正是因为这两年酱香的火热,带动了茅台镇酒业从业人员的前仆后继。这里不得不提其中一些非厂销售人员,即独立个体的“酒串子”,酒串子起源于宋朝末年至清朝初期,在400年前,酒文化随着盛世年间的经济发展,酒串子以担挑车载的方式将酿造出来的美酒走街串巷贩卖于沿街商家及客商,牟取利润,养家糊口。因贩卖方式比较劳累,在清朝初期后,逐步出现了酒肆、酒馆等固定场所销售,酒串子这一职业逐渐消失。时下说的酒串子是独立与厂家销售体系以外的人员,用贴牌,定制,散酒,等方式赚着拼缝的价差。他们这一群人,是酒业从业人员圈里收入最不稳定的。我曾经在与金酱,中鉴,文中等厂方销售沟通中了解到,未来各酱酒厂都会走品牌化之路,酒串子也会越来越少,不是没人做,是因为市场越透明越难做。 另外最近茅台飞天跌了是好事,不跌你买不到。
这贴聊聊茅台酒与汾酒的渊源传承的故事,2 当茅台镇带头大哥树立茅台酒从古到今传承文化的时候,刻意疏离与汾酒的关系,从聘请文化人写书立传到市场宣传回避,再到用酒瓶子写历史故事,都在一如既往的这样做。虽然坚持这样做了很多年,找各种理由证明与汾酒无师徒关系,但历史是没法改变的,毕竟山西汾酒一直是在蒸馏酒文化领域里的大哥。如此渊源关系纷争的故事,成为了中国白酒史上的一段佳话。争师傅到老师傅要尊严,出于蓝胜于蓝的徒弟要不要自认宗师,顺便还想把师傅的道统拿走,人生如戏,酒如人生。 故事当然要分野史和正史,但不管哪个史,茅台村800年前还是赤水河边的那个小渔村。贵州省历来不产盐,四川井盐从而销往黔州,元朝至顺治年间,遵义河道边岸因运盐周转而繁盛,茅台村形成盐运销黔的转运站,陕西、山西盐商往来颇多,到清康熙年间,已发展成为江边的繁华小镇。盐商孤舟寂寞,用酒消愁将,商人就把山西汾酒传播到了茅台村。 先说茅台酒技艺加成的野史,茅台酒的酿酒技艺民间有这样的故事,茅台村原本一直有酿烧酒的传承,清康熙1700年左右,一位郭姓盐商在仁怀落脚期间与所住客栈老板结缘,二人相交莫逆,贾姓客商嫌仁怀土烧酒工艺欠佳,客栈老板也虚心求教。隔年,郭姓商人自山西重金聘请酿酒技艺师傅,与客栈老板看地形选址建酒坊,当年酒药、工具,皆是从山西带来,并且酒师按照汾酒的酿制方法,经过蒸煮,酿出了香气袭人、甘醇无比、质液纯正的美酒,汾酒的酿制技术加上贵州怀仁的自然环境,使这刚酿出的酒风味更上一层楼。此后200多年的时间内,茅台村结合汾酒与西凤酒的操作方法操作生产酿酒,又吸收了南方小曲酒的作法,形成一套独特的工艺操作与酿酒技艺,也在当地流传开来,即现在的12987大曲酱香工艺传承至今。 再说说正史,有关于汾酒与茅台镇白酒之间渊源关系记载: 一、1939年出版的《贵州经济》一书中有这样一段分析:“茅台酒之沿革及制造,在满清咸丰(1851-1861)以前,有山西盐商某,来茅台地方,仿照汾酒制法,用小麦为曲药,以高粱为原料,酿造一种烧酒。后经陕西盐商宋某、毛某先后改良制法,以茅台为名,特称曰茅台酒。”写这本书的是当时的民国著名经济学家张肖梅女先生。 二、1947出版了《十年来贵州经济建设》一书,书中载有:“黔中业盐者,多为秦晋商人,当时盐商由山西雇来酿酒技工,仿汾酒酿造方法,设厂酿酒,用以自奉,并不外售。至咸丰年间,因秦晋商人歇业还乡,即将所设盐号,及茅台酒厂,售予本省先贤华桎坞先生继续经营,仍沿用成义酒坊名称(即简称华茅)。”关于这一段记录是我下一故事主题,何辑五与成义烧坊【华茅】。 三、1841年出版《遵义府志》一书记载:仁怀城西,茅台村制酒,黔省称第一。其料纯用高粱者上,用杂粮者次之。制法:煮料和曲纳地窖中,弥月出窖烤之。其曲用小麦,谓之曰白水曲。黔又通称大曲酒,一曰茅台烧。”没错,这就是使用地窖发酵,发酵期1个月左右,主要以高粱为原料,是清蒸一次清的汾酒工艺。 野史正史都脱不开汾酒,那是不是可以说明茅台烧出于汾酒技艺加成,历经二百年形成了自己独有的酿酒工艺可开宗立派?张三丰真人出自少林,结合少林72技开创武当太极一门的故事也是如此。
今天聊聊茅台镇关于酒的那些事,1 我以前发帖说茅台镇最不缺酒的故事,为什么这么说那,因为卖酒你要讲不出一些故事,虽然咱们都是一个地方,一样的制曲、酿酒,但你没有故事,你的酒一定不好卖,之所以这样,这就要从80年代的茅台酒厂说起。大家都听说过茅台酒巴拿马摔酒故事,实际是不存在的,不管1915年巴拿马万国博览会民国筹备局局长陈琪写的《中国参与巴拿马太平洋博览会纪实》里,还是刘景元先生写的《巴拿马太平洋万国博览会盛况重温》里,都没有摔酒这回事,只是说了开十个月的博览会,去了就有奖,至于什么奖,最低也是个鼓励奖(Honorable Medal),虽然没有牌子拿。 1981年《开坛香溢十里家-访贵州茅台酒厂》的文章,称茅台酒荣获巴拿马金质奖章,认为茅台酒厂是先锋,1978茅台酒厂通过整顿企业,调整班子;;连续十几年亏损,成为改革典型,在此背景下,茅台酒荣获金质奖章的消息随着铺天盖地的报道和导向宣传,会识字的人人皆知的情况,为什么80年代人就信那,超过45岁的都经历过,那时候80年代刚刚开放,只要和国际或者国外挂钩,是个什么产品都好卖,大家又都认同,首先是茅台镇人对于这项历史荣誉一向倍加珍惜,因为毕竟都靠酿酒、卖酒,因此自1986年起,每隔十年就会举办盛大的巴拿马金奖纪念活动。所以这个故事造了三十年后虽然不是真的,也没什么人追究了,那茅台酒参加博览会到底是个什么奖牌,这里说一下只是中国参展获奖1218枚奖牌中的四等奖银质奖章(Silver Medal)而并非金奖,《中国参与巴拿马太平洋博览会纪实》中获奖名单中《贵州公署 酒》获得丁级银牌标注,所以有故事鼻祖,才有下一贴故事。
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