战令改版背后,自意的运营战略
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顿顿吃🍗 楼主
本帖不讨论玩家对错,只分析自意的运营思路。
先把结论放在开头:柳生确实在软性逼氪,如果觉得“逼氪”词性太夸张,那就换个相对委婉说法——“诱导消费”。
做个战令改版前后,全勤玩家资源的对比(忽略128档头像框和500体力):
0氪档 68档 128档
【之前】
基础养成资源 ~ ~
+3倍基础养成资源 ~
+10个金豆
【现在】
+520碎片 +1640碎片 +2500碎片
碎片商店里有价值的东西是什么呢?金豆、石板、强力烙印,其他的东西并不是毫无用处,具体在后面分析。
改版后,虽然东西多了,但是因为拉大了各档玩家资源获取的心理比值*,现在玩家的心理预期变了。这个心理比值我最初想做个公式计算,但是经过构思,发现太麻烦,这里就不列出来了,思考过程放到二楼。
钟楼和污染很强吧?128玩家一期(六周)就能换完还有余力换其他的,68玩家需要两期(三个月),而0玩家需要至少四期(半年)。
这就是很高明的诱导消费方法,不削减你的东西,但是比你氪得多的人有更好的游戏体验。有人会说本来花多少钱就有多少游戏体验,确实如此,但是由于心理预期比的变化,这个感受是不是变了?从【花得多的人有更好的游戏体验】变成了【花得多的人有更多更好的体验】,这就是在诱导消费。
现在玩家们的争论点无非是“有没有逼氪”、“零氪党还能不能玩”、“68档也全勤凭什么不能拿完碎片”、“128档也拿不完轮换商店的东西”。这些话题有些看上去有道理,有些看上去似乎有点无理取闹,这就引出了自意运营策略的另一点——分化玩家。
如果,我是说如果,如果128档玩家刚好能拿完轮换商店的东西,那么争议点就不在“为什么每档玩家获得的资源差这么多”,而是“自意歧视68档、0档玩家”了,对吧?轮换商店真正有价值的只有金豆和石板,加一点其他无关紧要的东西,让128档也拿不满(但能拿到真正有价值的东西),那矛盾就从“歧视68、0”,变成了“运营给的东西太少”,冲突降级,而且让三档玩家自己互相吵,官方置身事外,很高明的做法。
综上所述,战令改版,就是在软性“逼氪”,且通过分化玩家来让话题严重度降级。
这个改版确实对零氪党不友好,除了拉开和氪党的心理预期,还让完成全烙印成就变得困难,等常驻商店增加烙印后就更困难了。
放美丽的哈梅尔镇楼
2023年10月19日 08点10分 1
level 5
顿顿吃🍗 楼主
【*我个人计算心理中获取资源比值的方法:三档玩家分别获取的资源乘以资源权重(和心理预期有关)最后总比。养成资源基础1,3倍基础资源3,金豆不能直接和基础资源换算,则立为n。改版前获取资源的周期相同,则资源比大约是[1:4:(4+n)]。改版后,由于商店里的烙印、石板、金豆的定价没有锚定物,因此以最稀缺的烙印来计算碎片的心理预期价值(或者说对战令商店的满意度),那就需要先引入三个心理系数
心理系数a:烙印的权重比(0.5~1.5,对应
无所谓~非换不可)
心理系数b:能够换到所有烙印所需期数
心理系数c:碎片和普通资源的权重比(0.5~1.5,心目中碎片换取的资源相比普通资源的重要程度,对应 商店资源一点也不重要~商店资源非常重要)
a越高,b和c对结果的影响就越高,反之则越低。若想要更准确点,还能引入心理系数d——觉得官方对68档、0氪的歧视程度,但是这里仅想讨论玩家对碎片的看法,因此不需要引入d。
如果发放问卷获取到足够的数据去制作模型,那么也许就能得出一个粗糙的计算碎片的心理预期的公式来对玩家满意度进行可视化分析,但是好麻烦啊,算了吧(x_x;)
三档全勤玩家能获取的碎片约为520、1640、2500,为便于计算,约等于1:3:5。好像没什么问题对不对?那么请思考这个结果在abc三个系数变化后对心理预期的影响。比如如果不在意烙印,那碎片的数量影响不大;如果非常在意烙印,128档一期换完很舒服,68档两期也能攒攒,0氪党则需要半年,那碎片数量对玩家的影响就非常大了。
每个人心中的心理预期不一样,对碎片的价值认知不一样,玩家们会吵起来的原因就在这里。】
2023年10月19日 08点10分 2
level 5
顿顿吃🍗 楼主
那个资源对比被吞了空格 这里重发
2023年10月19日 08点10分 3
level 11
太长没看,我反正觉得无所谓,我花68就是买皮肤,三星皮单买要128,两星皮肤单买要88,我68就能买高质量三星皮,其他材料不在乎早溢出了,这期都是换的烙印。
2023年10月19日 08点10分 4
确定高质量吗,我都是挑着买
2023年10月19日 15点10分
@大教宗莉莉娜🍀 这期那个不戳我xp没买
2023年10月22日 08点10分
@。 虽然两期买一期就能换烙印,但不买每周少2000经验万一下一期更难看就炸了
2023年10月22日 08点10分
@大教宗莉莉娜🍀 无所谓啊,等强力烙印,那些金蛋和石板是不需要的,烙印成就也拿到了,不需要收集全烙印
2023年10月22日 12点10分
level 11
[呵呵]因为能换烙印才有的争吵,如果商店只是加了金豆石板啥的没那么屁事
2023年10月19日 08点10分 5
level 8
真的我128也拿不满,我就不是很理解[呵呵],是等着以后出168 188吗
2023年10月19日 08点10分 6
这就是个长期商店,想换哪个自己选择
2023年10月19日 10点10分
我128全勤已经拿满了 还溢出一级多了好像
2023年10月19日 10点10分
@雲海之上al 这话说的太对,又不是时效性!慢慢来呗!
2023年10月19日 17点10分
@炒饭🐶 我的意思是,不能搬空商店[呵呵],我却金豆子,
2023年10月20日 07点10分
level 8
[吃瓜]
2023年10月19日 09点10分 7
level 8
太长不看
2023年10月19日 09点10分 8
level 9
诱导消费属于运营的正常考虑,因为要涨流水,肯定得想办法引诱人去消费,关键就是这个诱惑力度问题。太划算了,运营不满足,太亏了,玩家不乐意,这个平衡点其实挺难找的。
2023年10月19日 09点10分 9
level 5
顿顿吃🍗 楼主
3楼网页版看不到,被吞了吗?
2023年10月19日 09点10分 10
level 10
3楼手机端看得见
2023年10月19日 09点10分 11
level 9
核心是烙印啊,烙印在这个游戏就是角色装备
2023年10月19日 10点10分 12
level 11
无所谓
2023年10月19日 10点10分 13
level 12
无所谓,皮肤好看才会买,有没有烙印对低氪强度也不会影响太多
2023年10月19日 10点10分 14
level 11
明白了,总结一下,给花钱的玩家提高待遇就是逼氪[汗]
2023年10月19日 10点10分 15
骗得就是你这种人
2023年10月19日 10点10分
@不对头捏 对,骗的就是我这种氪金玩家[滑稽] 我想要不被骗就应该呼去吁降低氪金待遇,或者让白嫖玩家和我平等待遇。
2023年10月19日 11点10分
@不对头捏 把氪金玩家的待遇翻一倍,然后让0氪玩家能够享受到现在氪金玩家的待遇,结果不还是和上面说的一样?
2023年10月19日 11点10分
感觉还是行的, 毕竟人家花钱了,给的就该多一点[太开心]
2023年10月19日 12点10分
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