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楼主
最近，在外贸论坛看到许多外贸人都在写自己的从业经历，有成功的也有放弃的，我曾经也被誉为“做单小王子”，也当过知名企的高级经理，并且如今可以通过SOHO过自己真正想要的生活，起起伏伏，倒是几乎经历了整个外贸行业的方方面面，也算是有了些发言权吧，我希望我的故事和经历能够给正在从事外贸行业和对外贸行业有兴趣的人们带来帮助，祝福大家都能够通过外贸实现自己的理想。
我曾经也是一个外贸公司不起眼的业务员，我也体会过跑工厂熟悉产品时的那种艰辛，但我始终没有放弃对外贸的热情，在经历了询盘之后的“水漂”、白板、甚至被骗之后，终于，我的努力得到了回报，我的服务和诚意的态度使我拥有了许多固定的大客户，我也渐渐从一个“做单小弟”成为了知名外贸公司的高级经理，然而，我却越来越厌倦上厕所都要看手机的繁忙生活，与其帮别人打工，不如自己干，于是我开始了SOHO。刚开始，也有很多不顺利，每天注视着那些个Listing，希望第二天醒来它们能创造奇迹，但是，大公司练就的过硬的心理素质（我认为这是从事外贸行业的人员非常重要的素质）、经验和能力使我终于可以通过SOHO拥有属于自己的生活。
这里，特别想分享一个十分重要，但往往被忽略的问题。我曾经与一个老美做过一笔生意，在生意基本谈妥的情况下对方支付了50%的定金，其余是T/T见提单传真后在两周内支付的，可是，这位老美在确认收到提单传真件两个星期之后却迟迟没有汇款进来，传真、邮件、电话均未有回复，我立刻意识到，这是对方的一种心理战术，他想把我们拖垮，然后再提出打折，这是国际上惯用的一种手段，但如果处理不当，可能造成很大损失。在这种情况下，我做了两个动作，第一，我与当地的好几家其他客户联系，询问他们对货物是否感兴趣，第二，再发邮件告知客人我将转卖这批货物。果然，或许是得到了当地其他买家询问这批货物的消息，老美坐不住了，主动联系了我，并且很快汇款进来，不过我也来了个以其人之道还治其人之身，给了老美一点教训。
虽然最终结果还算完美，但是这件事情给了我深刻的教训，在国际贸易中，以D/P或者T/T结算的，一定要客户给定金，否则就会非常被动，如果遇到客户不提货，就要与当地客户接洽，并故意让对方知悉，从而逼其出手。当然，现在我用ebay做SOHO用的是PayPal（ebay规定的支付方式），在安全方面会更有保障一些。
外贸世界中真是起起伏伏充满着各种陷阱与机会，大家共同探讨啊！！
2010年04月29日 11点04分
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我曾经也是一个外贸公司不起眼的业务员，我也体会过跑工厂熟悉产品时的那种艰辛，但我始终没有放弃对外贸的热情，在经历了询盘之后的“水漂”、白板、甚至被骗之后，终于，我的努力得到了回报，我的服务和诚意的态度使我拥有了许多固定的大客户，我也渐渐从一个“做单小弟”成为了知名外贸公司的高级经理，然而，我却越来越厌倦上厕所都要看手机的繁忙生活，与其帮别人打工，不如自己干，于是我开始了SOHO。刚开始，也有很多不顺利，每天注视着那些个Listing，希望第二天醒来它们能创造奇迹，但是，大公司练就的过硬的心理素质（我认为这是从事外贸行业的人员非常重要的素质）、经验和能力使我终于可以通过SOHO拥有属于自己的生活。
这里，特别想分享一个十分重要，但往往被忽略的问题。我曾经与一个老美做过一笔生意，在生意基本谈妥的情况下对方支付了50%的定金，其余是T/T见提单传真后在两周内支付的，可是，这位老美在确认收到提单传真件两个星期之后却迟迟没有汇款进来，传真、邮件、电话均未有回复，我立刻意识到，这是对方的一种心理战术，他想把我们拖垮，然后再提出打折，这是国际上惯用的一种手段，但如果处理不当，可能造成很大损失。在这种情况下，我做了两个动作，第一，我与当地的好几家其他客户联系，询问他们对货物是否感兴趣，第二，再发邮件告知客人我将转卖这批货物。果然，或许是得到了当地其他买家询问这批货物的消息，老美坐不住了，主动联系了我，并且很快汇款进来，不过我也来了个以其人之道还治其人之身，给了老美一点教训。
虽然最终结果还算完美，但是这件事情给了我深刻的教训，在国际贸易中，以D/P或者T/T结算的，一定要客户给定金，否则就会非常被动，如果遇到客户不提货，就要与当地客户接洽，并故意让对方知悉，从而逼其出手。当然，现在我用ebay做SOHO用的是PayPal（ebay规定的支付方式），在安全方面会更有保障一些。
外贸世界中真是起起伏伏充满着各种陷阱与机会，大家共同探讨啊！！
