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【商场教父传】他的经验比杜拉拉更值得参考 最近,在外贸论坛看到许多外贸人都在写自己的从业经历,有成功的也有放弃的,我曾经也被誉为“做单小王子”,也当过知名企的高级经理,并且如今可以通过SOHO过自己真正想要的生活,起起伏伏,倒是几乎经历了整个外贸行业的方方面面,也算是有了些发言权吧,我希望我的故事和经历能够给正在从事外贸行业和对外贸行业有兴趣的人们带来帮助,祝福大家都能够通过外贸实现自己的理想。      我曾经也是一个外贸公司不起眼的业务员,我也体会过跑工厂熟悉产品时的那种艰辛,但我始终没有放弃对外贸的热情,在经历了询盘之后的“水漂”、白板、甚至被骗之后,终于,我的努力得到了回报,我的服务和诚意的态度使我拥有了许多固定的大客户,我也渐渐从一个“做单小弟”成为了知名外贸公司的高级经理,然而,我却越来越厌倦上厕所都要看手机的繁忙生活,与其帮别人打工,不如自己干,于是我开始了SOHO。刚开始,也有很多不顺利,每天注视着那些个Listing,希望第二天醒来它们能创造奇迹,但是,大公司练就的过硬的心理素质(我认为这是从事外贸行业的人员非常重要的素质)、经验和能力使我终于可以通过SOHO拥有属于自己的生活。      这里,特别想分享一个十分重要,但往往被忽略的问题。我曾经与一个老美做过一笔生意,在生意基本谈妥的情况下对方支付了50%的定金,其余是T/T见提单传真后在两周内支付的,可是,这位老美在确认收到提单传真件两个星期之后却迟迟没有汇款进来,传真、邮件、电话均未有回复,我立刻意识到,这是对方的一种心理战术,他想把我们拖垮,然后再提出打折,这是国际上惯用的一种手段,但如果处理不当,可能造成很大损失。在这种情况下,我做了两个动作,第一,我与当地的好几家其他客户联系,询问他们对货物是否感兴趣,第二,再发邮件告知客人我将转卖这批货物。果然,或许是得到了当地其他买家询问这批货物的消息,老美坐不住了,主动联系了我,并且很快汇款进来,不过我也来了个以其人之道还治其人之身,给了老美一点教训。      虽然最终结果还算完美,但是这件事情给了我深刻的教训,在国际贸易中,以D/P或者T/T结算的,一定要客户给定金,否则就会非常被动,如果遇到客户不提货,就要与当地客户接洽,并故意让对方知悉,从而逼其出手。当然,现在我用ebay做SOHO用的是PayPal(ebay规定的支付方式),在安全方面会更有保障一些。      外贸世界中真是起起伏伏充满着各种陷阱与机会,大家共同探讨啊!!
我收到了一份有史以来最让我感动的情人节礼物 今年的8月26日对我来说是一个特别的日子,大家都知道今天是七夕情人节,而8月26日也是我的生日,正是3年前的生日上,我遇见了他。我们相识、相知,最后步入了婚姻的殿堂。 而今年三个特殊的日子凑到了一起,让我满是期待。 生日派对上接到老公电话,说因为工作关系,可能会晚一点到。朋友们已经陆续到场,而我的生日礼物也越堆越高,不过最让我期待的还是他会给我怎样的一个惊喜。 他来了,温柔的对我笑着,手里捧着一束鲜花。我从惊喜转为了惊讶,为什么对于我和我们来说那么重要的日子,而你却只送我一束花,是敷衍还是因为时间关系。他的礼物同样让我觉得在朋友面前也很没有面子,我一直在等待他的解释,他却始终保持一贯的微笑,什么都不说。这让我对于这个派对也彻底没了心情。 终于,在回家的路上,我发飙了,对他大发脾气之后,扔下他独自回家了。他却还是一声不响,微笑的跟在我的后面,随他去吧。 很快到了家,打开家门,眼前的这一幕让我惊呆了,房间经过了精心的布置,还摆满了鲜花,难道他晚到就是因为要布置这个房间?客厅的餐桌上摆着一个大信封,上面是一个新型的小卡片。我把他送我的花放到了桌上,打开卡片,看到上面简单的写着一句:老婆,我爱你。我拿起沉甸甸的大信封在他的微笑示意下打开,里面竟然是一张保险合同,封面上写着“超级随心”几个字。我疑惑的看着他。
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