【2021】记录在长沙做销售的日子
销售吧
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i无邪🌱 楼主
销售路上我还是小白，各位绅士们多多指导一下。我会记录下怎么拿下一个一个项目。这个帖子会更新一年，希望大家多关注，一起成长。
2020年12月31日 15点12分 1
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i无邪🌱 楼主
我想把项目做个编号，否则搞不清哪个是哪个。第一个项目就是001这样吧。如果要提到某个人也用代号吧。
001号项目今天把合同盖章邮寄出去了，8万块钱，客户未找我砍价。
这个客户也算是老客户了，他们公司很大，也接触了他们很多个人。这个项目其实是他们的客户要做这个事情。只是他们来出钱分包给我。
这种客户很好维系，有时候路过他们公司请他们吃个工作餐，偶尔问候一下，他们有项目就会介绍给我。我也不需要操心怎么拿下项目。
2020年12月31日 16点12分 2
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i无邪🌱 楼主
第二个项目002，
这个项目合同客户已经编制好了，客户发给我的时候太晚了，合同还未走流程。
我看了一下合同，实施周期要改。合同要求1月31日实施完，没有那么快。
这个项目是低价中标，没啥好说的了。客户是个央企。希望通过这次机会服务好他们吧。我也想去了解他们这种客户的架构，找到新的销售机会。
2020年12月31日 16点12分 3
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i无邪🌱 楼主
聊聊第三个项目003
这个客户本来说项目给我做的了，合同我都编制好给他们了。
结果他们办公会没有通过，有个领导问为什么需要这么多的钱。他们通过商议还是来竞标，谁价格低谁来做。
这个客户是我们医疗行业的标杆客户，以前不是我们的客户。
第一我确实想拿下他，第二我也不想在这个项目上做低价。
我把这个想法跟客户做了沟通，想让客户想一个折中的办法，节后我会再去找他。因为只有他们才了解自己怎么样才能让我做进去。
2020年12月31日 16点12分 4
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i无邪🌱 楼主
003这个客户明年应该还有一个大一点的项目，有好几十万吧。具体我也没有打听很清楚。
我之前的想法是先把这个几万块钱的签了，然后想办法签哪个大的。
2020年12月31日 16点12分 5
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i无邪🌱 楼主
公司可能也会做调整，会成立大客户部。我当然想去大客户部门。
但是我的业绩在公司算中等，如果安装业绩来排，我就进不去了。
大客户部不需要那么多人，进大客户部公司应该会给更好的资源和政策。在市场部的话，更多的小项目。
2020年12月31日 16点12分 6
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i无邪🌱 楼主
明年我更加明确自己的主线，我的目标很简单。就是别人的优质客户我要抢过来。
我会在3个行业上发力，一个是烟草，一个是能源，还有一个是医疗。
政府项目会选省厅级的单位，或者大的市直单位。
2020年12月31日 16点12分 7
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i无邪🌱 楼主
最近几天心里压力还是很大，元旦节后有2个项目要投标。
因为是电子标，好怕废标。
今天审标书一推问题，审完后他们修改了部分，还是有问题。
特别是技术标，一看就是新人写的，好多都没有应标到位。
2020年12月31日 16点12分 8
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i无邪🌱 楼主
想做大客户，自己的很多能力都需要提升上来。我现在也清楚自己哪些地方不足。销售的路太长了。
专业能力上要提成，个人气质也要提升，协调能力也要提示，各种知识面也要更广，更需要认识更多高层次的人。
2020年12月31日 16点12分 9
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i无邪🌱 楼主
心态崩溃，项目今天上午投标后流标。
2021年01月05日 06点01分 14
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i无邪🌱 楼主
这已经第三次投标了。
2021年01月05日 06点01分 15
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i无邪🌱 楼主
公司政策总是会变化，现在慢慢接受了。作为个人应该更能适应这种变化。
2021年01月11日 22点01分 16
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i无邪🌱 楼主
昨天开了会，我被分配到大客户部去了，以后就不负责地市了。
我是大客户部里面业绩最不好的，我也没有什么大客户，难搞啊
2021年01月11日 22点01分 17
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i无邪🌱 楼主
现在还有一个问题让我困扰，怎么判断大客户
2021年01月11日 22点01分 18
xiyoudaoren05
看产能
2021年01月30日 20点01分
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i无邪🌱 楼主
最近心情不怎么好，也没有更新贴子
2021年02月04日 06点02分 21
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