“只有在不适中，人才能成长。”
司马腾在他《八维时间管理公开课》对2715位学员说。
这句无比平淡的话，背后凝结了他从事在线教育3年来的心声。
2019年，他创立了一家以时间管理教育为业务主轴的教育公司「三只青蛙时间管理」，仅1年时间成绩斐然，学员数突破4万人，营业额破千万。
这一切成绩都是来源于时间管理这一小众市场。
司马腾从0开始，层层突围，最终找到属于他的商业之路。
如果你也正经历着从0到1，从1到10的艰难爬坡，相信看完司马腾的故事你肯定会有所启发。

01跨界之难
“我没有想到开公司这么难”
司马腾大学毕业后曾一度迷茫，他每天开始问自己：
我喜欢做什么？
我能去做什么？
市场需要什么？
经过4年的挣扎，他最后选定一个非常小众的领域：时间管理，并成立「三只青蛙时间管理」。
「 三只青蛙」刚成立
选择这个领域并非是司马腾的突发奇想，他从2017年开始便在内容平台上创建自己的频道，用声音记录自己的自律改变，也因此吸引了不少粉丝。
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从自己擅长的领域出发，慢慢摸索出一条商业变现的道路，这样比较靠谱。
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但毕竟时间管理是一个小众市场，到处充满着不确定，从流量获取到商业变现，再到复购裂变，每一环都需要教育者亲身试错，司马腾和「三只青蛙」自然也走过不少弯路。

02流量之困
“有流量无法变现的”
每天5点，当大家还在睡梦中的时候，司马腾早已起床，开始准备一天的音频作品。
这样的习惯他已经坚持了8年，时间也给予他相应的回报：粉丝数从100到1000，再到10,000+。
粉丝数不断攀升的同时也让司马腾发了愁：
主流的免费平台规则复杂，学员要经过层层路径才可以上课，严重削弱了学员学习积极性。
“怎么才能为学员提供更加长远的教学服务呢？”
最开始司马腾打算做一个App，询价后发现APP运营成本实在太高了，不得不放弃。
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那时候，我刚好报名参加了小鹅通一周年大会，一看团队都是从腾讯高管出来的，专业能力过硬，就开通了小鹅通，后来也证明我选得太对了。
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开通知识店铺后，司马腾将小鹅通的课堂工具+助学工具完美融合进三只青蛙时间管理课程体系里，为学员打造一个“上课-反馈-复习”的学习闭环。
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「三只青蛙」小鹅通店铺首页
“在旧的平台，学员只能每天听到5~10分钟音频，学习比较零碎，客单价也提不高，但是在小鹅通，我们可以将学习周期拉长到7天、14天、21天，学员学起来更系统，也让我们的盈利空间大大提升。”
司马腾回忆道。
通过小鹅通，「三只青蛙」搭建起一套完整的学习体系，实现营业额增收39%，还渗透进北上广深等8座城市的线下市场，举办各种百人、千人的线下课程。
那这套让学员着迷的学习体系究竟是如何打造呢？

03体系化在线教育
“让学员学入迷”
“给学员科普时间管理的概念，抢占他们的心智高地。”
虽然每天都会有来自各个平台的粉丝添加他的微信和关注公众号，但粉丝更认可司马腾的IP形象，而对于时间管理这一概念还是持模糊的态度。
怎样才能让粉丝转化为学员，并相信一个陌生的概念会让他们得到改变呢？
司马腾首先想到的是小鹅通直播课堂功能。
1. 强互动小鹅通公开课直播和直播带货
“小鹅通公开课直播打破了我与粉丝的距离。”
司马腾说道。
相比图文和音频，公开课直播最大特点就是高互动，老师能够及时回答学员的疑问，拉近学员和老师、品牌之间的距离。
面对从其他平台引流的粉丝，司马腾开设了一门《八维时间管理公开课》，真人出镜详细讲解了三只青蛙的时间管理课程体系和效果。
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司马腾在直播，学员在评论区热烈回复
“一开始给自己设定一个工作目标，比如工资5万，然后倒推需要学习的知识和技能.....如果想系统学习时间管理课程，可以点击屏幕右下角，报名我们两天一夜的线下课。”
司马腾在直播中介绍道。
他利用了小鹅通公开课直播中的直播带货营销功能，将直播中提及到的线下课程一同带出，场景化实时转化。
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点击右下角的礼品图标，引导购买到预设的课程
截止目前，该公开课的留言互动已经高达260+条，直播观看人次2700+。
这场公开课回放也成为从其他平台慕名而来粉丝认识三只青蛙的“第一课”，也为后续的转化打下坚实的基础。
2. 巧用小鹅通助学工具，多维度激励学员完课
完课率是令无数内容创作者“老大难”的问题：学员买了课，但很容易就放弃学习。
对此司马腾想到一个解决办法，他利用小鹅通训练营&打卡功能&测试互动&电子书打造出一套成熟的助学体系，提升了学习的仪式感，让学员感知课程的学习价值。

04线上线下融合
“做一场千人的演讲。”
随着「三只青蛙」线上影响力越来越大，很多学员开始邀请司马腾增设线下班。
司马腾也趁热打铁利用小鹅通专栏进行报名+推广宣传，到全国各地巡回上课。现在三只青蛙每个月都会开设两天一夜的线下课程，报名人数从100到700元不等。
值得一提的是，司马腾在2020年跨年之际还在广州白云国际中心举行了一次上千人的主题演讲，成就了新里程碑。
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「 三只青蛙」腾出时间跨年演讲
“小鹅通成倍提升了我们的影响力，三只青蛙搭上了在线教育快车道。”
司马腾说道。
“未来，三只青蛙将会继续携手小鹅通往深度发展，小鹅通还有200+功能等着我们去探索，未来发展空间非常大。”

学到了！