成功的背后，有着许多不为人知的故事，而正是这些夹杂着泪水和汗水的过去，才成就了一个个走向成功的普通人。
　　凌晨两点半，早已习惯了一个人坐在电脑前的我，望着屏幕，任思绪在暗夜的包容下静静流淌，时光仿佛又定格在三年多前的那一刻：“283 分”。那是被中国万千学子称为“黑色七月”中的一天，下班回家的母亲从家门打开后说出的一个数字，虽然早知道自己不会考上大学，但如此的成绩也多少出乎自己的意料。母亲是在单位用电话查询得知高考分数的，面对众多的同事，她几乎不敢相信自己的耳朵。而同在一张办公桌的同事：她的女儿-也是市委书记的独生女，分数是610分。
　　或许八十年代出生的我们身上肩负着太多的东西，父母将绝大多数的希望寄托在了这一代的身上，以至于忘记了他们所能承受的负荷，于是便有了代沟，有了反叛。而短短二十年间，神州大地又发生了太多翻天覆地的变化和对传统文化的冲击，这些前人所未能经历过的巨变真真切切的摆在了我们这一代的面前，没有休止，没有方向。我们摸索着、试探着、寻找着属于自己的道路，这期间的痛苦、欢乐、迷惘也只能由自己去体会，我们在一次次的变化中感受着，经历着，也成长着……
　　从何谈起呢，过去十数年的经历像一幕电影，一幕尚在上映，没有结局的悲喜剧，时间将自己由一个懵憧无知的小男孩幻化为历经沧桑世事的时代青年，它的魔力仍未消退，蹲伏在某个角落，伺机改变着你的一切……
　　七八岁时的我很好的继承了父亲的“愚孝”传统，在这个家族中，不善言谈，木讷呆板的我一直是亲戚们取笑的对象，奶奶也多少次对只会做事，不会说话的母亲说：你的儿子将来只能是讨饭的命，不会有任何出息。每一次，母亲都希望我能争口气，做出个样子给他们看看。可说归说，每年夏天，放学后的我都要遵从父亲的命令拎着两个大铁壶行走将近一里的路程给奶奶家打开水，冬天，每隔几天去背蜂窝煤，倒煤渣，这样的日子一直持续到高中毕业…
　　89年的中国正是各种“气功”风靡万千人群的时代，无数个所谓的“大师”打着“神功”，“特异功能”的幌子晃悠在各个“神坛”上，贪婪地接受着被他们蛊惑得神魂颠倒的人们送来的礼品，钱币以及所能送上的一切……
　　家族自然也不能免俗，亲戚们虔诚的学着各种离奇的功法，期待着特异功能的出现。堂哥收藏了一米多厚的市场上有关各气功师和特异功能的书籍，被我照单全收。对知名气功师“了如指掌”，世界各地的神秘现象诸如 “金字塔”，“百慕大”，“UFO”也是自己痴迷和研究的对象。并跟着家乡的一个赶气功潮的老中医像模像样的偷偷学起了他自称家传的“太极一元功”。
　　

　　学习成绩差，再加上行为古怪，性格懦弱，我在班中“理所当然”的享受着来自各方面的歧视，还记得在初三临中考时，学校为了提高中考升学率，准备将所谓的好学生和差学生隔离开来，并劝说一些中考渺茫的学生放弃考试权，只是后来，由于一些“原因”没有实施。现在想来，最遗憾的莫过于当时为何不更大胆一些，多逃些课去做更喜欢的事情。
　　就这样混过了三年的初中生涯，临中考前为了不致使父母太过伤心，用了半个月的功，仅差三分够上市一中的分数线–这样的分数已能进入班中的前20名。家中交了3000元赞助费让我进入了这所中学-虽然当时已经不再想上学，可不好驳回父母的意愿，只好以插班生的身份混了进去。
　　应该说那时依然不善言辞，木纳呆板，性格懦弱，再加上学习很差。当时的高中要求住校，同宿舍的同学没有一个人将自己当人看待，我承接了宿舍中为其他人倒洗脚水，洗袜子等诸如此类的事情，默默忍受着他们的奚落，甚至以阿Q精神安慰着自己…
　　96年三月十四日，无法忍受这一切的我，带着节省下来的四十元钱和自己的一些想法，以及对梦想的憧憬，希望能到国家专利局谋到一份工作，哪怕只是做杂务，只要能接触到各种专利文件和资料就行。在家中留了一封信，偷偷的坐火车来到北京，现在想来，当时也未免太过单纯，但这何尝不是一段人生体验，短短数日，真切体会到这个社会的残酷冷漠和世态炎凉：记得到北京后已经是午夜12点钟了，在候车室的大理石地板上一夜未眠，三月份的北京依然很冷。第二天一早买了份北京地图，按图索骥找到了国家专利局。并骗过门卫进入楼中，一层层的询问，终于找到了专利局局长的办公室，局长没在，当时室中有一男一女，他们随意翻了翻我的资料，给了本《专利法》就将我打发走了。心灰意冷的想既然出来，就不要再回去，可吃饭问题如何解决？
　　逐个询问了无数家饭店是否招勤杂工，但没有一家敢容纳–因为我没有身份证。就这样在北京流浪了四天四夜：期间被卖血者（所谓的血头）引诱过、被警察驱逐过、被街头地痞殴打过-只因为看我不顺眼、也同乞丐们睡过地下管道。那几天看透世态炎凉，心也冷了，想着一辈子也许就这样下去。
　　

　　也许连自己都感觉心理上有些出格，于是将市图书馆能够找到的心理学相关书籍翻了个遍，配合其中所介绍的一些方法试着去调整心态，就这样过了些日子，慢慢的恢复了正常。
　　很感激当时的市图书馆就在学校附近，使我总能趁课间休息溜去借书，无论是物理，化学，还是医学，文艺之类的书籍，只要觉得有用的书我都没有错过，两年多来利用上课时间翻阅了将近一千五百多册的各类藏书，而老师们多次在课上“抓住”自己，却从未没收过所读的书-没有办法，谁让自己对武侠、言情之类的小说不感兴趣呢，久之，班主任也拿我没了办法为了锻炼意志力，也为了换一个形象-同时不想再受他人的欺侮，我独自搬到一间曾经发生过火灾而无人愿住的宿舍中，面对四面漆黑的墙壁，实施着形象再造计划…
　　首先要克服胆小懦弱的性格，好走极端并患有轻微恐高症的我在一个夜晚溜进电视台院内，开始向上攀爬80多米高的电视塔铁架，壮着胆子爬到一半时，不自然的向下方望了一眼–四面悬空的在40米的高空，全身立刻发软，手脚也开始无意识地抖动，但仍还清醒：生或是死–此刻已经没有退路！这样约莫过了10多分钟后，终于控制住自己的身体，接着爬到了塔顶，站在顶端向下望时，再也没有先前那种眩晕感，充斥的却是前所未有的自信，那一刻，我战胜了自己！
　　在宿舍内自制了一些粗陋的健身器材，并结合买回的关于散打和截拳道的书籍，开始习武，并坚持着每日冲冷水澡，以至于后来全校都知道有个下雪天还在洗冷水澡的怪人，为了下课后能够抢先打饭，时常从二楼阳台纵身跃下…… 日子就这样一天天过去，身体日益健壮，渐渐地也并不在乎旁人的评论和蔑视，我试着超越自己…

　　高中的日子也有不少小插曲，曾经在看过一本美国人写的孤身大海飘游的小说后，对挑战人体极限发生了兴趣，于是找来不少医学资料，做了一番准备后，决定一个星期内不进食，同时也不饮水-资料表明：在较寒冷的环境中，如果不喝水人可以活六天。我选定了在96年11月份的一个星期一开始（当然是要瞒着家人了），并且照常上学-初衷是为了让自己在将来出现此类特殊情况时心中有数，不至于因为绝望而死，试验的前三天，我详细记下了每天的活动量和排泄情况，并大致计算着由此损耗的热量，第三天中午时，几乎坚持不住的想饮水，而胃也在不停的抽搐，走路时如同脚踩棉花一般，我咬牙坚持了下来。第四天时，不仅大小便已经停止排泄（这对肾的损害相当大，后来由此剩下的饭钱全部换成了药品，所幸的是自己的诊断还算对路，试验并未对身体造成太大伤害），而且不再感到渴，也没有了饥饿的感觉，头脑中一片宁静安详的感觉，到了第六日，走路时全然没有了感觉，旁人的对话仿佛来自很遥远的地方，我知道已经接近生死边缘，晚上终于中止了这场实验，那几天瘦了七斤。试验的六日内总共吃了大半块馒头，350ml的水（用量杯精确测定），并得到一个较为满意的结果。BTW：从前的我易走极端，请各位千万不要重复这场试验，只是希望这个数据能令您在危难状况时增加存活下去的信心。为了能够拥有自己的实验室，并且找到需要的化学药品，我千方百计的四处寻找，可惜，一个小城市中，又怎会有齐全的化学品商店呢？一个偶然的机会，在**局内部闲逛时，无意中发现一座不太起眼的二层小楼，而里面竟然有一个化学实验室，还有几个存放电子仪器的储藏室，平常没有人进出。想进入这些房间对我而言并非难事，略施小计便可以轻松出入-还要归功于门锁的原始：），每次并不多拿，只是带走少量的化学药品。或许是一些药品的奇怪缺失引起了他们的注意，一次想取些药品时，感觉有些不太对劲，仔细观察才发觉安装了红外报警器。于是回去花了一个星期研究，防盗设备，并购买了类似的报警器材做试验，找到了破解方法，也得到了需要的化学药品–这段经历或许奠定了自己后来的黑客基础J.事先声明：我并未对实验室造成任何损害，所窃得的化学药品总值也未超过50元-只不过市场很难买到才出此下策。高中时留下较深印象的当属做不完的作业以及答不完的试卷，看不完的课外辅导书。一上课，试卷便铺天盖地而来，自习课时更是如此，各科老师走马灯般发着试卷，每一个都声称很重要。虽然自己可以享受不交作业的“特权”–老师们完全放弃了对我的管束-他们已无能为力，看着周围的同学起劲儿作着毫无用处的作业，心里不由得想笑，也只是苦笑–这一切并非自愿，而仅仅是为了能够将来混入一所大学。至今仍感到纳闷的是：如果需要，当时的我可以弄懂最专业的科技论文，却对课本上的内容始终无法记住。现在想来，这或许是“兴趣是最好的导师”的最佳例证J，其中也有逆反心理在做崇。高中三年，同学之间没有友情，有的也只是相互竞争和压轧，每个人都知道，名额有限，如果希望升入大学，你不得不尽力去超过你周围的同学。这些本不该是我们这个年龄段所应该承受的，可现实就是如此残酷，对于众多农村学子而言–如果希望过得更好，考大学只能是唯一的出路（但事实果真如此吗？大学毕业后仍将要面对这个社会惨烈的竞争，我们这代人始终无法轻松）。这是身处大城市的考生所无法体会的（不平等的分数线能令他们较轻松进入大学校园，如果说这也是一种不平等的话，那也只能说是见怪不怪了）。于是每年临近高考，便不时会听到因不堪承受过重心理压力的高考应届生自杀或进入精神病院的消息。更可悲的是这类消息并不会在考生中引起反响-他们早已麻木。置身事外的我（本就不想考学，也就没有那样的压力）平静的看着这一切，也试图找出一个答案 -你能告诉我吗？
　　很快三年过去，也迎来了不得不参加的高考……

　　我永远忘记不了母亲回家后的面孔。她的脸上是一种自尊被击溃后的绝望，也隐含着对自己儿子今后命运的深深担忧-十多年辛勤付出所培养出的儿子，在一个足以决定一生命运的考试中交给她的答案。在以子女高考成绩衡量成功的小城市，这是一个难以容忍的数，意味着这个高考弃儿今后的道路将充满坎坷曲折…
　　本已厌倦了陈旧落后的课本知识，下决心不再上学的我，此时不敢也不能再面对母亲的眼睛。已给她太多的失望……。后来，按照父母的意愿，来到了石家庄一所计算机自学考试学校。却遇上了足以改变一生的转变……。
　　98年11月，17岁的我第一次在学校机房内接触了电脑，虽然仅是dos界面，虽然还对电脑一窍不通，但却不由得被这个笼罩着神秘气息的家伙征服了，也是那一刻，在内心暗暗立下了一个目标：三年内，不仅要征服电脑，还要成为这个行业最顶级的专家！?
　　为了找寻接触电脑的机会，记得曾经在一个星期内，连续奔波在5 个地方，趁着他们或者公司不用电脑的时候，想方设法去蹭机，并随身携带着一张光盘-我买的第一张光盘-一张关于网络入侵和软件破解的盗版光盘，面对着那里面犹如天书的教学文章，以及神秘莫测的入侵和破解软件，忘记了吃饭和睡觉，绞尽脑汁的想要去了解它们。那个星期，总共睡了不到六个小时。
　　那次之后，大病了一场。这场病也成了自己得以赖在病床上不受干扰看书的最好借口。为了学习软件破解-基本前提是要了解汇编语言-用了一个星期啃完并了解了IBM的那本汇编教材，又为了能够使用那些黑客程序，两个星期之内，掌握了C语言的基本编程和调试-这是在没有电脑可供使用的基础上，为了了解网络，一本本最新的网络书籍被我“蹂躏”了一遍又一遍，没有人指导，仅仅凭着兴趣，凭着想成为一名黑客的渴望，终于读懂了那些晦涩艰深的文字（这也许是早期中国电脑书籍的一个通病）。经不住我的软磨硬泡，答应在两年后买电脑的父母挤出钱来提前买了台兼容机，并放在表哥在市农行的单身宿舍中–他并不常来，某种程度上，成了自己的个人乐园。
　　三个月，整整三个月，一个人同电脑交流着，时间已经失去了概念，昼夜星辰的交替似乎也没有意义，饿了，去食堂吃些东西，困了，倒在电脑旁的床上打个盹，醒来后接着“交战”。至于学校，想起来的时候便回去一次，也仅仅是让班主任还记得有这个学生。结合电脑，学习了所购买的上千元的书籍和光盘。掌握了1000多种各类软件的应用，软件破解，编程等能力也有了飞跃性的提高。现在想来，那或许是自己一生中最快乐的一段时光，没有压力，没有歧视，只有兴趣和动力，疯狂地吸收着这个行业所能了解的一切。
99年三月份，河北微软培训中心在计算机世界打出了招收第一批学员的广告，那时还根本不知道认证的概念，仅仅凭借着能够接触到真实的网络环境，以及如果通过认证后能够得到年薪10万的承诺–当然，这也仅仅是广告宣传而已。便又劝说家中出钱报名参加了第一届学习班。

　　为了贴补认证考试所带来的花销，也在河北的微软培训中心兼职教授cisco的CCNA培训课程以及MCSE的部分认证课程。同时就可以免费利用培训中心的网络资源和听取MCSD，MCDBA的课程培训。并结交一些各界的朋友，一箭双雕的方法曾经让自己暗自得意了很长一段时间，如果按照年龄来看的话，好像19岁的我应该是中国最年轻的CCNA讲师了吧，到2000年12月时，经过多次重考-仍然都只是一两分的差距，在软件设计（MCSD， MCDBA）、网络设备维护（CCNP2.0）、以及系统集成的网络设计（CCDP2.0）的交叉学习和考试中，庆幸的是竟然没有因此而搞昏头脑，12月一个月的时间都是在考试中度过的，也是这个月，一万多元的积蓄消耗一空，多日加班积攒的休息日也得到了充分利用，交错考试也（这个月经历了20多次不同的认证考试-包括一些重考，也经历了出生以来对自己意志力的最大考验）锻炼了今后面对压力的韧性和忍耐。举个例子：如果希望拿到CCDP的认证，首先需要通过CCDA的考试，而DA的考试对英语阅读的要求极高，它是通过一个个的案例分析来判断你在网络设计方面的能力的，每个case如果单独打印出来，将占用至少4，5页打印纸。一般而言，你会碰到3-4个case，而在自己第三次冲刺DA的考试时，竟然碰到了5个CASE（这些认证考试每次重考难度都将加大），并且仅有短短的两个小时，只有在了解这些案例的基础上，才能去做50多道题目。精神几近崩溃！两个小时过去了，打印机将成绩打印了出来，一条绿线： PASS！自己的欢呼声随即响彻了整个楼道。
　　事后在网上搜索了一番，并查询了相应的一些培训机构，不经意间发现自己已成为世界上最年轻的同时拥有“微软认证系统工程师（MCSE）”、 “微软认证数据库专家MCDBA）”、“微软认证软件设计专家（MCSD）”、“思科认证网络专家（CCNP2.0）”、“思科认证网络设计专家（CCDP2.0）”认?证，且均在相关领域工作过的工程师。
　　虽然还小，但那时的自己在河北的系统集成行业已经有了相当的知名度，工作也已驾轻就熟，而我也希望着更多的挑战-当然，由于均为自费考试，略显微薄的薪资已经无力再承担认证费用。于是下决心准备去北京看一看，得知要离开的消息后，经理诚恳挽留，并许诺提高薪资，石家庄另外一家颇具规模的系统集成公司也希望我能过去工作，开出的月薪是4000元–这在消费水平不高的石家庄已经属于高薪。
　　去意已决，辞去工作只身来到了北京，颇具意味的是，虽然当时互联网行业已经跌至到了冰点，但招聘会上却充斥着系统集成行业的公司，各公司纷纷打出“CCNA优先”的标题，这在一定程度上也验证了自己的判断：在99年网页设计最繁盛的时候，为了选一个方向，经过很长时间的考虑，才坚定了在系统集成行业工作的决心-如果选择网页设计，有一定基础的我可以拿到4000或者更多，但内心却在问-这始终是一个假象，你真的具备拿如此高薪水的能力？仅仅一个网页设计没有技术含量，你认为它能繁荣多久？不停地思索这些问题，最终选择了留在博达，并决定待能力提高时再作考虑。
　　招聘会上，所拥有的那些认证，再加上参与的众多省级网络的建设经验，几乎每一家在收到我的简历后都立刻要求我去面试，并纷纷表示希望能够留在他们公司，而学历-却反而成了最无关紧要的因素，原本做好了来北京做搬运工的最坏准备–此时真的有些受宠若惊（对照一年前的那段日子，心中亦是感慨万千）。面试对我而言根本不是问题，自然薪资也戏剧性地水涨船高，在所谈的众多公司中-包括上市公司，外企，以及业内翘楚：曾有一家新加坡的服务器公司开出了税后9000元的高薪，他们的总经理直言不讳地说他看中的是我的学习能力以及拼搏精神，如此的年纪能够拿到如此多的认证和工作经验不是每个人都能达到的。但最后由于一心希望向集成行业发展，最终谢绝了邀请。
　　在公司的选择中，一家名不见经传的小公司吸引了自己的注意力，记得那时系统集成部的主管，一名清华自动化系的硕士，并曾在HP工作多年-也是自己后来的上司，曾经在面试时很诚挚地说：依你现在的能力，去一家大公司完全没有任何问题，不过大公司并不需要你能够独当一面，很大程度上仅是制度下的一颗螺丝钉，但最大的特点就是稳定。而选择新成立的小公司的话，自身能力会得到迅速提高，如果公司发展起来，升迁的机会也很多，收益自然颇丰。不过最大的特点就是风险很高，小公司随时有可能会被市场所淘汰，你的职业生涯也将会有所改变。他希望能考虑清楚后再给予答复。

　　首先想谈一谈自己工作时的几点感触：
　　1）认真规划自己的职业方向，选择一个行业时，是否真正对其有兴趣，与你的理想是否合拍？请慎重安排自己的职业道路，而选中了一条路，就要认真做下去，只有对一个行业有了深入地了解，你才有资格得到你希望的薪水。
　　2）求职时的简历以简单明晰为好，招聘官其实最不喜欢看到的就是厚厚一摞，夹着大堆证书和像片的简历了，能简单明了的用一至两页纸表明你自己就可以了，还有，简历可以适当夸张，但最好实事求是，比如简历中说自己对某项技术如何精通-但你事实上却并不了解，三言两语就能令你露出马脚，或者说自己曾在某某公司做过某某职位-但或许你可能仅仅听说过该公司的名字。这样的话一调查你就已经毁掉了自己的信誉。刚出来时最好能够在第一个公司做上一段时间，不仅有助于你对业务的了解，还能在再次更换工作时给下一个公司一个诚信度。
　　3）求职时不要过分看重薪水和职位以及办公环境，知识和经验的积累以及人际关系的建立最为重要，过于计较眼前的得失会使你失掉很多机会。
　　4）做一名合格的系统集成行业的售前工程师，前提便是要有良好的文档编写能力-无论你是否承认，这也是为什么很多人不愿做售前的原因，一个方案有两三百页，虽有许多模版供参考，但许多东西还是要你自己写就的。?
　　5）良好的沟通能力也是售前专家的基本素质之一，面对行业各异的客户，要能在尽可能短的时间内了解到客户需求，现状以及制定出一套适合该行业客户的方案，没有好的沟通能力是很难办到的。
　　6）演讲能力也不可或缺，作为一名售前，很多时候都要去向客户介绍公司的产品，解决方案以及短期的产品培训，不敢讲话，怯懦，将是你的致命伤。
　　7）团队协作能力，一个方案不是一个人所能独立完成的，现在公司更讲究你能否融入能这个团队，作为一分子发挥能力。很喜欢这种团队精神，记得感触最深的是在先前公司的一个方案投标，由于项目来的匆忙，，我和自己的上司、另一名售前和一位销售连着加了几天的班，每次都是凌晨三四点才回去，而其中一天由于自己这方面的原因，她们已经本可以直接走的，但三个女孩一直陪我到凌晨四点才各自回家休息，她们担心我一个人加班太寂寞，而且如果有能够帮忙的地方大家可以一块做。同事与朋友间似乎没有了太多的界限。
　　8）好的身体。在IT业，加班、出差早已是司空见惯的事情，如果没有一个健康的体魄，很快你就将被淘汰-这决不是危言耸听。举个例子，如果不是因为先前习练散打，那么几年下来的拼命学习，我的身体早就垮了。
　　9）极强且不间断的学习能力，如果想做好一个网络方案的话，不仅平时要对各种网络设备和最先进技术了解，还要能在很短的时间内熟悉和了解客户的行业和业务背景，并在方案中为客户着想，阐明网络的建设和更新对客户业务方面的改善，这就需要极强和不间断的学习能力。能够在最短的时间内搜集到自己所需要的信息，并很快的将这些信息分析，吸收，利用。每一个行业方案都相当于你要在最短的时间内了解并分析该行业，每个方案都是独一无二的，没有很好的学习意识和学习能力很难做到这些
　　10）有一点不得不提的是，在中国，技术始终不居主要位置，也并不缺技术人才（这似乎是一个悖论：不过想一想，核心技术都在国外，一般的设备调试等工作找些人培训一番就可胜任），有机会的话（这是在你的技术能力已经达到一定水平的基础上），可以考虑向管理和销售方面发展，搞管理能够提高你的领导能力（比如可以从售前工程师转为项目经理），而做销售则能够培养你的市场思维和灵敏的市场嗅觉，并在销售工作中为自己今后的发展积累庞大的人脉，这些资源才是你今后发展的支柱-并且好的销售不会拘泥于行业的限制（BTW：仅以系统集成行业为例，很多CCIE-这些顶尖的技术高手大部分都做了项目经理和销售）。有点难受是不是，但这就是中国的现状！
　　综上所述，这就是为什么好的售前工程师奇缺的原因，如果你能做到以上几点，还担心薪水吗？呵呵，谈了这么多，还想谈谈自己对于个人创业的一些感触，不知道诸位看官是否有兴趣坚持到最后。创业前请先冷静思考，是否做好了吃苦忍耐的准备，是否拥有了较为完善的人脉，知识储备是否到位，自身素质（身体，心理）是否达到。而且，一个好的想法并不会成为一个好的融资项目，更主要的是在市场，团队管理以及其他方面，即所谓的功夫在诗外。