在开写之前,先友善的提醒各位即将投入超市零售这一行业的朋友们:金融危机的影响之下请慎重投资!   我身处广州,据权威报纸统计:目前广州已工商注册合法营业的大小型超市倒闭200家。 仍苦捱支撑的不计其数。。。   

转入正题:2003年我背着一包80后小伙子一无所有的行囊,登上了广州这块淘金之地,记得当时身上仅剩的400元人民币(还是那时在福清顶香居结算的最后工资)。。。     车刚到广州时,已是凌晨5点多钟,广园客运站福清往广州方向的大巴上,一个乳嗅未干的少
年下
了车,一双从未见过世面的双眼巴眨巴眨地望着广州的上空……   离开家了,要一个人闯了,心里顿时一股莫名的惆怅。。。过了会,接我的人来了。闲聊了几句,就带我坐上车,开往了工作的地点。。。

工作地点:就离广园客运站不远的白云机场路某超市。。第一天上班认识了本吧的吧草(八戒)以及从未来过福清吧的另一帅哥,之后的日子我们三人就有福同享,有难同当(那时的工资只有550元)。说实话,那时上班我们三人十分的调皮,不务正业,成天泡在女人堆里与场内的女员工打成一片。 至于工作:我们都养成了种习惯,也是经常的欺负那些外地人,也难怪外地人说咱们福清人霸道。就这么着昏昏沉沉地过了一年,其实都没有学到任何的东西。。。

2004年的圣诞节,八戒与另一兄弟告别了,留下我孤独的一人,其实特别想和他们同行(因为当时就快过年了)。但由于当中与家人闹了点矛盾,发誓一定闯出一片天来才回家。。 送别的那天我们痛饮了一番,三人整一年没有赚到一分钱,回去的路费还是把三人宿舍所有的财产变卖。其中包括:25寸电视、DVD、游戏机……连正用着的热水器都给卖了。 就这样不舍的送他们上了车。。。

手机打字慢,请各位看官多多包含。。。

当时心里特别的委屈,有家不敢回,   在超市里与那些同事过了一个不回家的年。。。      之后的日子里我开始变了,变得勤快了,大事小事都要参与一份。。那时我工作的超市虽有连锁店,但还是制于家族式的管理,也可说纪律相当的混乱,大多数是Boss的亲戚。虽然有聘请主管,但实际上也是空有架式,不敢太过严厉。。   当时我经一番努力的付出,终于升至办公室担任后台管理与财务工作。得了小成就免不了沾沾自喜,也摆出了点架子,现在想起不禁觉得少年的心最易知足。。。 

终于:公司要改革了,成立配送、总部、各分店分配店长。各部门正规化之后,一切事务均有其部门研究及解决。。 我所处的那个分店因暂无店长,Boss他带领我及所有员工适应新制度,谋求新发展。那时的日子过得很充实,总部开会,店内营运,落实促销方案等等。。   这时八戒已身在广州,每天风吹雨淋辛苦的寻找店面。。我们时常见面,八戒其实是个有责任心好男人,大家只是看到他网络生活的一面。知道自己没收入,不敢随便乱花钱,每天都是过着枯燥无味的寻店生活。。 

八戒说得没错,因为创业之后更精彩所以我省略大部分情节,请各位继续关注

2005年我回家过了第一次正月,带着意犹未尽的心情回到广州。那时八戒回到了之前的分店担任经理职务。而我则被派往另一个分店协助后台管理,我又充实地过了一整年,三年的正规化管理让我从中获益良多,而另一头的八戒也日复一日马不停蹄的寻求店面。。2006那年的大年初一,我和八戒过了一个年,俩人相饮甚欢,憧憬着各自的前程。。。

2006年3月份的某一天,那天我还在熟睡。家里来电了,传来了恶耗,我致爱的奶奶去世了,我怀着悲痛的心情回家了。。  八戒和另一兄弟到车站送我。        在八戒极力的安慰之下我又踏上了回广州的路。。  那时的悲伤一直沉浸着我,无心无力地工作两个月。。      直到6月的某一天,八戒在晚上八点多打了通电话给我,那是一个振奋人心的消息:鱼Pu,我找到店面了,而且是个好地方,两个大型楼盘,一间名牌中学和一个职业高中,而且店面就在菜市场门口。更振奋人心的是:附近没有一家超市。我激动地说不出话,一来听到好消息,二来感动八戒对我的照顾 

在此先多谢八戒这几年如弟弟般的照顾我,谢谢你!八戒!故事更精彩往下中………

好了,店面着落了,租金、转手费、合同、谈妥了,当然这一切定有超市的前辈在场商谈。这几位前辈乃广州福清老乡会会员,都是有大企业的老总,在此谢谢栽培我们二人,如今我们让您失望了。。接下来该是面临资金的困境了,我们都不是富家子弟,当然没有这四十多万的资金来源。。

续写中。。。。。。

借钱大家都知道不是件容易的事，特别是从小身在农村的我们更是意见异想天开的事情。如果你是说出国，肯定有人二话不说要多少给你筹多少，家人也特别的支持你出国。而我们年仅21岁的少年，在他们的眼里是涉事未深，思想幼稚。说是要创业，更不用说支持了。八戒的家族是做生意的，所以八戒的筹金之路比较顺利。我爸虽然支持我，但是资金谁会肯借呢？万一我亏损了，谁替我来支持这个家呢？
我一从广州回到家立马写了份计划书（这些我从未对八戒提起过），因为我不知道该如何让他们感动我的决心。上面详细记载了整个方案：所处位置，总投资，营运方案，盈利方案以及亏损应对方案。
我觉得身为一名创业者，肯投资于你的人都是因为你是那份认真以及清晰的头脑。
我跟我爸先后联系了我的数位亲戚，他们都是抱着半信半疑的态度口头应承了我爸，当然这其中也不乏挑拨的那些人。
事情终于看到了曙光，第二日我便与我爸前往那些口头答应的亲戚家里，或许因为我的那份执着让他们对几年不见的我印象大有改观，就这样顺利的筹到了我第一笔的创业资金，清楚的记得当时的利息是1分。。。。


好不容易写了一段 百度要审核 靠

    接下来我们还是按照以往经营老城区广州人的经验，以每日一新鲜，每日多样特价为宗旨大肆的用喇叭来吹，这也招来不少居民的投诉。 商品每天都有供应商来洽谈，其中就有你们认识的那些大品牌公司，这其中一年下来就收取了不少的供应商那些杂费。
   知道可乐为什么那么大的只买4。8吗？？进货5。2，这其中就相差了4毛，那我们不是亏了吗？？不是的，我们收取了他的地堆费用，用地堆的费用来抵扣可乐的差价，我们都是以这种方式回溃顾客的。这些都是我们的促销方式在内。。
   广州人喜欢一年四季的煲汤喝，我们一年四季的不断变换药材煲汤类商品，这才是我们抓住客源的最关键。。。
   我们盈利的商品就是那些百货日用品，以及粮油。另外与我们相对应的高档楼盘，我们都考虑在其中，花重金做了酒柜和烟柜，集合国内外的几大畅销名酒和高档烟。。
    质量在于服务，我们专门印发了送货卡片，考虑那些老人和妇女购买商品时的诸多不便。。
就这样的我们以创新的姿态实现了第一年的知名度和赢利。。。

    接下来我们还是按照以往经营老城区广州人的经验，以每日一新鲜，每日多样特价为宗旨大肆的用喇叭来吹，这也招来不少居民的投诉。 商品每天都有供应商来洽谈，其中就有你们认识的那些大品牌公司，这其中一年下来就收取了不少的供应商那些杂费。
   知道可乐为什么那么大的只买4。8吗？？进货5。2，这其中就相差了4毛，那我们不是亏了吗？？不是的，我们收取了他的地堆费用，用地堆的费用来抵扣可乐的差价，我们都是以这种方式回溃顾客的。这些都是我们的促销方式在内。。
   广州人喜欢一年四季的煲汤喝，我们一年四季的不断变换药材煲汤类商品，这才是我们抓住客源的最关键。。。
   我们盈利的商品就是那些百货日用品，以及粮油。另外与我们相对应的高档楼盘，我们都考虑在其中，花重金做了酒柜和烟柜，集合国内外的几大畅销名酒和高档烟。
    质量在于服务，我们专门印发了送货卡片，考虑那些老人和妇女购买商品时的诸多不便。。
就这样的我们以创新的姿态实现了第一年的知名度和赢利。。。

   2008年的过年我们根据广州人走亲戚送礼饼买曲奇糖果的特色，准备了一番。广州人到过年就特大方，几百几百的买。大年初一到初十，没有很多顾客，但客单价却出奇的大笔。买的全是节日特色商品，回拢了我们大部分资金，算下来一个过年让我们赚了近3万，美死我们了。。。
   2008年牛年的股市大家还历历在幕，广州连7老80的老太婆都会炒。他们口袋一有钱，消费自然不在话下，我们2008年上半旬的收益最好。
    好景不长，有人看到了商机，这么大一片消费群不能你独食吧？竞争者出现了，先是7-11便利店的出现，带走了学生群体，因为7-11的商品全都是针对年轻一族，他们的进货渠道是一般商超挖不来的。然后又出现了个连锁超市，面积比我们大好多，实力较强，而且他们市场调查非常地快，价格总是不经意间在我们之下。开业的时候也很多的人去捧场，毕竟他们是连锁的，知名度比较高，很多人都认识，就这样的瓜分了我们一部分的客流。
    很多人认为，你的超市既然有一年多的固定消费群，他们不可能短时间内适应新的环境。可现实总是没有理论的那么复杂，哪里的东西便宜那里买，他们一家不赚还有第二家，况且他们的目的就是要先把你弄垮了。可我们是以盈利为目的，不可能去傻着开价格战，再说大家一把价格降下来，那以后提升的价格顾客无法接受。我们曾试着走其它路，可刚一开始实行，金融风暴来了。。

    2008年末，大家众所皆知的金融危机悄悄的到来了，先是股市暴跌，物价升涨。特别是粮油，一瓶涨了好几十块，许多人都无法接受。。虽然广州人以食为天，可这么高的物价谁敢放荷包的钱？其他的食品和日用品均看涨，广州又是个发达的城市，许多贫富一夜之间便分辨出。路上还是那么多的人流，但买的东西少了，买菜都要看着拣便宜的特价菜买，想吃什么就买什么已经是昨日的事了。渐渐地，他们开始罗嗦了，买东西挑三拣四的，先在这里BS以下广州人。
    快过年了，往年的这个时候我特别的兴奋，可今年呢？？在我们极力的商讨之下，决定放手一搏，再来个满堂红。可真到批发市场的时候我们犹豫了，万一失败了，就损失惨重，虽然只是3万块，可对我们来说可是血汗钱呐。于是进了货比往年缩减了一半，可最后卖出了大部分，小部分还在手，徒劳无功。。
    已经距离我们合同到期还有9个月，我们还跟左面新开的那家对着干的时候，无意间右面的几个铺头被打通。不出所料，又新开了一家，也是连锁，这下让我们彻底的绝望了，跟爹饼一样被夹在中间，上有虎下有狼。而且菜市场的也没有往日的多了。这还没完，我不可否认大型超市的促销活动是疯狂的，家乐福，法国的，在距离我们步行20分钟的地方，打出了1元钱的商品特价，疯狂的持续一个月，什么类的商品都有1元钱的。。。
      咳~~~~ 天要绝人之路，我们曾经为我们的创业已经放弃了青春了，别人在谈恋爱，我们还在每天忙碌之间游荡。孤独，我们成了夜猫子，白天工作，晚上就剩下点睡眠时间我们就适当的消遣一下时间。没出去交什么朋友。这也是我们天天都泡在福清吧的一大原因。。八戒憔悴了，以前走在街上他的回头率很高，现在连眼神都黯然了，我正月回家了，全都说我瘦了，老了许多。。
      今天下午，我们做出了最后决定，放手了，挺舍不得的，虽然苦过，那也是我们努力换来的成果。挺难过的，也挺高兴的，很矛盾，难过是因为要放弃我们自己一手建立起来的结晶；高兴是因为我们终于获得了自由，可又真正的高兴不起来，我们的下一站呢？？？？？？？？？

   最后，我们统计一下我们的成果：第一年分红13万多，第二年分红15万多，第三年没过完，6月份算一年，到目前为止6万多。。初步计算，除去不值钱的设备和货架，结算员工工资，清货亏损的话也就净赚30多点点。。
   以上是鱼Pu和八戒的创业报告，由我代笔。。此贴乃给大家分享，为纪念自己的第一次创业而写，决无炫耀之意。至于有人认为，我们拿金融危机做借口导致我们的第一次创业失败，我们会认真检讨。。对，什么都是人做，人想出来的，没有做不到，只有不去做。但由于和市场发生了2010年之后的租金涨价关系，我们决定不冒此险拒签。。
    至于今后的何去何从，八戒已有打算，进军服装业，做服装批发。具体的我不知情无法叙述，我呢？？回到我们的家乡再打算吧！累了，需要休息一下再出发》》》》希望是我们人生会谱写新的一页，就算不能，我们还会坚持。。。
   还是那句话勉励我们：成功的道路并不拥挤，只是坚持的人不多。。。希望也能给你们起到一点勉励的作用，福清吧全体同仁一起为明天加油。。。。