转自“千牛头条 > 卖家学堂”

近来很多朋友问我，新店和新品要怎么做才能让销量破零？这确实是个很头疼的大难题。
很多人在购物时都会下意识的点击浏览销量多的宝贝，因为销量多说明这款宝贝是个爆款，也代表着这个宝贝被大多数人所接受，可以放心购买。
而换成是销量很少甚至是0的宝贝，心里多少会存在疑惑：这个宝贝没有销量是不是不够好呀？是不是质量不过关呀？我买到手后是不是跟描述的不一样呀？当买家心中的疑惑一直都存在时，你觉得他们有多大的可能会下单购买呢？
那么今天我就来跟大家讲讲新品如何才能销量破零。

一、新品破零有哪些好处？
就像文章前面说的买家对于宝贝的信任是来源于宝贝的销量，而宝贝的销量与转化则息息相关。我们可以利用买家秀和问大家让宝贝有个好的转化环境，从而快速提高转化率并且增加基础销量。
此外做好新品破零还能让系统判定该宝贝为优质宝贝，认为你对流量有较好的把握和转化，在新品期结束以后给到宝贝比较好的排名和权重。
如果你在新品期破零没有做好宝贝的销量差、转化低，那么系统会判定你的消化流量能力差，在新品期结束后就不会给你宝贝更多的扶持了。

二、新品破零内功必须修炼好
很多时候一个宝贝想要做起来，不仅仅是因为宝贝自身的原因，可能是产品设计、质量、功能等更多的离不开优秀的内功。那么要怎么做才能把内功做好呢？
A.标题优化是否符合要求
标题对于宝贝的重要性，相信我不说大家应该也很明白。写标题本身就是一个选词、组词的过程。
标题最重要的部分就是由核心词和关键词组成的。核心词是指与你宝贝高度相关同时又有大量搜索的词，使用核心词要与宝贝高度紧密相关可以是宝贝的属性词。
关键词切忌重复堆砌，这样不仅对搜索没有任何帮助，反而会占用字数导致无法添加其他相关性高的关键词。
不要在标题中出现无效词，比如“包邮”你只要设置了包邮系统自然会展示出来，如果你的标题中再出现“包邮”这样就会白白浪费了两个字符。也不要乱用品牌词因为这样很容易导致出现违规。
除了核心词和关键词之外标题还应该具有足够的吸引力，我们可以将标题看成是宝贝的一条广告语。可以在标题中添加一些促销词，如秒杀、厂家直销、特价、新款等等这样可以吸引消费者眼光提高点击率。
B.详情页是否足够吸引人
网购是在收到宝贝之前只能看得到、摸不着，那么买家只能从网上的图片和文字来了解你的店铺，而对于你的宝贝的了解就在于宝贝详情页。
好的详情页可以提高买家的购买欲望增强买家对宝贝的信任，打消买家对宝贝的顾虑促使最终成交。
一张足够吸引人的详情页应该包括下面几点：
1、文案、卖点——往往很多卖家在制作详情页时会将宝贝卖点无限放大或者是将所有的卖点都放上去，这样做会导致整体效果过于杂乱，买家也没有耐心将所有卖点看完就关闭浏览，转化率就无法得到保障了。
要知道详情页是给买家看的，那你就要站在买家的角度去考虑，了解买家最关心的是什么，我们就在详情页中重点将买家关心的放上去，这样才能提升买家停留的时间，提升转化。
卖点怎么找？可以结合平日买家较常咨询的问题、评价内容和问大家中买家的问题，了解买家所关心的地方；也可以查看其它同行的详情页，参考别人的详情页，但是切记盲目照搬使用。
2、图片清晰美观——图片清晰是最基本的要求，如果是模糊图片，你觉得还能吸引到买家吗？转化什么的就更不用谈了。
宝贝的图片要清晰、美观，但不要出现太过明显的PS痕迹；文字描述要简洁、完整、真实，让人一目了然。详情页图片不要过大过多，加载速度过慢，会导致跳失率变高。
3、店铺理念、品牌故事——可以利用店铺理念、品牌故事来调动买家的情绪，让买家在观看的过程中不知不觉地开始认同商品的价值，最终形成转化。
服装类目的宝贝，也可以加入设计说明，让买家了解设计师的想法，增加对宝贝的了解，最终促成成交。

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