雨总你好！我叫小阳，是做家装的，主要是用大理石、玉石和人造石来帮客户打造电视背景墙。有开了一个展厅。我是当地第一家开这种专业做背景墙的，而且我的产品质量在全国行业里都是数一数二，一分钱一分货，所以我的成本和售价都会比别人高。
我的问题主要有以下几点：
1、因为客户对玉石还不是很了解，他们分不清楚好坏的产品，有时因为价格去买些质量差的，虽然有很多客户买了之后确实后悔了，但也不可能拆掉原来的产品重新购买我的产品。为了突出我的产品质量，我还专门做了一个产品对比区域，分析各种差异，不过效果不大！
2.石材行业竞争恶劣，行业里的价格重来都是只有更低，没有最低。我的产品价格也是被逼得一降在降，不过销量还是提不起来。
3.这个问题比较普遍，和上面的问题类似，不过我想不到具体要怎样操作，所以还是再问一下雨总。
客户老嫌贵，要怎么破？我有看过上一期雨总解答过这一问题，不过我感觉我这个做人情有点难，而且时间也不能拖久，一拖客户房子都装修好了。
4.家装行业，除了扫楼，拿资料打电话，楼盘和户外做些广告，跟设计公司合作等这些销售方法，还有没有其他的方法？

哥们好：
1、客户群选取一定要精准，不是消费者不清楚产品质量的好坏，而是他们就这么多钱，又想要“玉石”效果，所以只能买便宜货啦，这是虚荣心作祟造成的，也是消费力不够，但想往上跳一跳啦。
比如，有人买了奔驰320，扣掉320的车标，换成400，以320冒充400，非内行人从外观是看不明白的，但可以节约20多万的投入，他们何乐而不为？
所以，你把这点想明白了，心里会舒坦一些；
2、咱们今后还是要聚焦到中高端客户哦，如果你打听到客户所在楼盘是刚需盘，你就清楚，这个客户购买力有限，很有可能不是咱们精准客户，不必下多大力气啦；
3、多找做高端设计的设计师团队吧，他们带来的客户才是精准客户啦。
4、就算是扫楼，咱们推荐产品也要有手段啊。给大家分享个扫楼技巧。

我给提了类似问题的做了一个回复，你可以举一反三，改造一下拿去用吧;
咱们扫荡新楼盘，外面全面同行在抢夺客户，客户不接我们的宣传单，怎么办？
(1)、准备一个白色，透明的自封塑料袋；
(2)、塑料面装一个公司宣传单，一张外币或一张一元人民币的新币（淘宝有卖，比较便宜），一封手写信；
(3)、送钱的事情，大家都喜欢，谁看见塑料袋里面有一元钱，他们会随手扔掉吗？
Ａ、手写信，你要写得简介明了，大意是，我们精通设计，非常注重施工质量，不论是否成交，都愿意充当您价格磨刀石，然后留下电话，微信号或Q号，手写信一定要简介明了，一句话就行！话说多了，客户没有兴趣也没有耐心看下去，效果反而不美……
这段话术找辅导员帮你锤吧；
Ｂ、在客户收到钱的心情指导下，他们看我们的手写信或宣传单，也比一般的推介要认真很多吧。
如果100元能开发一个客户，哥们你赚大发了哦。

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人才不一定有口才，但有口才的人一定是人才。在美国谁会讲话，谁口才好谁就当总统。