华世庆
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【销售、业务】中端产品,价格没竞争力,如何快速提升我的业绩? 雨总,我是做管材管件的,我们公司属于中等品牌,所以推销起来阻力很大,价格不如低端的便宜,品牌力度又没有那么大,号召力也不强。 做了3个月,只成功招商一个客户。现在的工作成效很低,我该怎么办?如何提升业绩?
【业务、销售】我们产品很好,但价格比同行高,怎么开拓市场? 雨总你好!我叫小阳,是做家装的,主要是用大理石、玉石和人造石来帮客户打造电视背景墙。有开了一个展厅。我是当地第一家开这种专业做背景墙的,而且我的产品质量在全国行业里都是数一数二,一分钱一分货,所以我的成本和售价都会比别人高。 我的问题主要有以下几点: 1、因为客户对玉石还不是很了解,他们分不清楚好坏的产品,有时因为价格去买些质量差的,虽然有很多客户买了之后确实后悔了,但也不可能拆掉原来的产品重新购买我的产品。为了突出我的产品质量,我还专门做了一个产品对比区域,分析各种差异,不过效果不大! 2.石材行业竞争恶劣,行业里的价格重来都是只有更低,没有最低。我的产品价格也是被逼得一降在降,不过销量还是提不起来。 3.这个问题比较普遍,和上面的问题类似,不过我想不到具体要怎样操作,所以还是再问一下雨总。 客户老嫌贵,要怎么破?我有看过上一期雨总解答过这一问题,不过我感觉我这个做人情有点难,而且时间也不能拖久,一拖客户房子都装修好了。 4.家装行业,除了扫楼,拿资料打电话,楼盘和户外做些广告,跟设计公司合作等这些销售方法,还有没有其他的方法?
客户已有合作商,如何挖? 雨总:我是做物流的,发现有个客户很适合我们公司做,但是切入不进去,原因是可客户与其他承运商合作好几年了,且这个承运商是这个行业领头羊,口碑很好。而且没有出现问题,客户对其服务很认可,我们公司论服务、价格都略微低点,但是也不差,处于中游水平。 请问下雨总,该如何挖这样的客户?
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