华世庆 华世庆
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【销售、业务】中端产品，价格没竞争力，如何快速提升我的业绩？ 雨总，我是做管材管件的，我们公司属于中等品牌，所以推销起来阻力很大，价格不如低端的便宜，品牌力度又没有那么大,号召力也不强。 做了3个月，只成功招商一个客户。现在的工作成效很低，我该怎么办？如何提升业绩？
【业务、销售】我们产品很好，但价格比同行高，怎么开拓市场？ 雨总你好！我叫小阳，是做家装的，主要是用大理石、玉石和人造石来帮客户打造电视背景墙。有开了一个展厅。我是当地第一家开这种专业做背景墙的，而且我的产品质量在全国行业里都是数一数二，一分钱一分货，所以我的成本和售价都会比别人高。 我的问题主要有以下几点： 1、因为客户对玉石还不是很了解，他们分不清楚好坏的产品，有时因为价格去买些质量差的，虽然有很多客户买了之后确实后悔了，但也不可能拆掉原来的产品重新购买我的产品。为了突出我的产品质量，我还专门做了一个产品对比区域，分析各种差异，不过效果不大！ 2.石材行业竞争恶劣，行业里的价格重来都是只有更低，没有最低。我的产品价格也是被逼得一降在降，不过销量还是提不起来。 3.这个问题比较普遍，和上面的问题类似，不过我想不到具体要怎样操作，所以还是再问一下雨总。 客户老嫌贵，要怎么破？我有看过上一期雨总解答过这一问题，不过我感觉我这个做人情有点难，而且时间也不能拖久，一拖客户房子都装修好了。 4.家装行业，除了扫楼，拿资料打电话，楼盘和户外做些广告，跟设计公司合作等这些销售方法，还有没有其他的方法？
客户已有合作商，如何挖？ 雨总：我是做物流的，发现有个客户很适合我们公司做，但是切入不进去，原因是可客户与其他承运商合作好几年了，且这个承运商是这个行业领头羊，口碑很好。而且没有出现问题，客户对其服务很认可，我们公司论服务、价格都略微低点，但是也不差，处于中游水平。 请问下雨总，该如何挖这样的客户？
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