只从陈年开始做白衬衣开始说起。

相信现在凡客上买衣服的人或多或少都是以前凡客风光时代买过凡客产品的老客户，或多或少还有点情怀在里面。陈年破产后，转做白衬衣，于是有了吉国武衬衣，什么80支新疆长绒棉，什么工艺之类的，宣传的就很高大上

然后凡客就陆陆续续推出了各种各样的产品，床上四件套，羽绒被，羽绒服，还有凡客的帆布鞋。最开始价格是极其的优惠（相对于同等质量产品来说，价格也不低），来圈粉。

做了大概有一年，凡客成交量渐渐起来了，但是因为低价的原因，凡客没赚到什么钱。这时候雷布斯就说了，老陈啊，你这样搞不行啊，底价只会显得凡客产品很low，我们以后是要走中高端路线的，先把价格涨30%吧，看看市场反应。

老陈就问了，涨价会不会把客户都吓跑了？雷布斯说，你忘记了我是做什么出身的了？不会，放心涨价吧，客户真不买了我们就搞点打折活动再去圈一波客户。对了，多做点PS图片把衣服猛夸一通，嗯，名字我都想好了，就叫服装行业的黑科技。

老陈就将信将疑的把价格涨了30%，这下子之前的老客户就不干了，特别是手头不是很宽裕的。涨价了我干嘛非要买你家的衣服，隔壁优衣库和HM也不错啊，价格一样，还有实体店去挑，服务态度还好。于是一部分客户就这样不买了，凡客的成交量看着下滑了，老陈坐不住了，问雷布斯咋办。雷布斯刚开完小米4的发布会，意气风发，说，多搞点活动嘛，打个折，再来个满减，那之前的客户一看打折满减后的价格又回归原来的水平了又会回来买的，另外也可以吸引一波新人小白，以为我们衣服的价格就是这个价，这样我们的价格就涨起来了。

老陈就寻思，雷布斯有一套啊，得向他取点经。雷布斯也寻思，看来我的营销手段用在服装行业也挺灵的，嗯，最近事情有点多，以后恐怕没时间去管凡客。嗯，我底下的小王深得我营销手段的精髓，派他过去帮下老陈。

这一次涨价又成功的圈了一波粉，但是之前的老客户和准老客户有一部分就不干了，妈蛋，涨价幅度80%！把劳资当SB吗？瞬间粉转黑。但是因为正好赶上了双十一，国内开启买买买模式，成交量唰唰唰的暴涨，老陈和小王一看，呵，这招真有效，百试不爽啊，以后就这么来。于是又过了一个半月，衬衣又TM涨价到了249！！！然而这一次涨价有些客户就不买账了。凡客你逗我吗？隔几个月就涨一次，你TM是想涨到和太阳一样的高度来肩并肩吗？老陈一看成交量下滑了，赶紧问小王咋办。小王一看，乖乖，这帮屌丝客户真难伺候，得了，换个马甲，推个新品再涨价，新品价格249，老产品维持原价。

反正看到这货我就知道凡客估计活不长了- -刚出没多久499的时候买过一件，腋下很不舒服很不舒服！
然后后面摩坏了，换了优衣库的，最近搞了个充多少送多少的活动想回来看看买多一件，然后直接涨到999，简直神经病！该倒闭就赶紧倒闭去吧！

凡客现在不想混互联网了 还不如当初走大量低价路线

衬衫已经不想买凡客了，还是双11去优衣库吧。

这个时候大部分人都看出了凡客的套路，这真TM够深的，一部分消费者纷纷表示凡客想做贵客，想成为服装行业的奢侈品，买件衣服还得靠抢的，想实惠必须等凡客做活动满减，还得忍受价格每月涨一次，直到涨到和太阳肩并肩。以前定位大众消费品，现在定位为土豪专属品，中间的屌丝、蓝领、白领、金领等等，只不过是凡客通往作死之路的过客而已

也是之前买了两件衬衫……就冲了点钱，寻思天冷来看看秋天新款，价格吓尿了……

哎，涨价充值这套路。。。。。说多了都是泪，把老顾客都当傻子，现在凡客真变成贵客了，不知道现在他们怎么想的