有感于老有新人问“pmc应该做什么”的问题，所以特意说说PMC的职责应该是什么，在水深火热的工厂怎么做。

基本工厂运作都是开始于接单，完结于收款。那么必然需要有体系负责从接单到出货的全部过程。
这个体系就叫PMC体系。
有些工厂会把这工作的部分内容划分给一个独立的PMC部门去操作。
这里注意两点
1 工厂和pmc相关的事宜不是都全部由PMC部管
2 决定PMC部门的职责的不是“pmc部“这个名字，而是高层的理解，工厂的历史，部门人的能力和技能
然后PMC做为一个部门，一般就会有岗位配制，这些岗位一般统称PMC。所以具体公司的PMC的职责来源于公司对PMC的定义，然后还会因为部门内部的分工而有更多的差异。
公司有了岗位，那么一般就会有人员配制。但由于工作量或者安全考虑，会出现一岗多人，一人多岗的情况。
说那么多的原因是：希望大家少问“pmc是做什么的”这个问题，因为这个问题别人的回答都没有用，只有负责给你发工资的人的决定，才有效。

我们问不了“pmc是做什么的”这个问题，那么PMC的工作内容就没有规律了嘛？
当然不是，既然PMC体系负责的内容主体是一样的，那么我们从PMC体系着眼，明确工厂把PMC体系的那部分工作交给了我们，那不就能找到不同工厂的pmc工作共性了嘛？

有一些公司由于高层看人下菜，拍脑袋决定分工，导致公司流程混乱，甚至天天一个花样的公司，PMC应该怎么做了？
1 PMC应该把PMC体系的“订单评审，物料跟进，生产跟进，出货安排”几个关键点明确谁负责，然后想办法把领导拍脑袋决定的分工，纸质化，固化下来，切记“罗马不是一天建成的”，要学会，预防在前，小问题可以适当让步，但出现重大损失时就要穷追猛打，让相关人员习惯固话的规则
2 一个公司如果其他部门都有问题，就一个部门什么责任都没有，那么往往最大的问题，就是这个部门。所以乱的公司，往往都是人人被别人害，然后自己又去害别人，那么这种情况下，PMC需要怎么保护自己了？
首先，要知道对于工厂的损害有那些大类，他们的严重程度怎么样？
比如“最大客户跑了”，被客户重罚，损失一些物资，浪费一些人工
然后，要知道领导对于不同程度损失的重视程度
接着，找出那些领导重视的事情，做好证据保留
最后，每天复盘今天的工作，做好出问题的预案
可能大家觉的这样是小题大做，
我们可以把有风险的事情都推给别人，不担责任就是。但你想过没有，乱世出英雄，如果这个工厂熬过去了，后面还会需要你这样的人嘛？为什么那么多空降兵？就是因为很多人不愿意担责任，也没有能力。
如果这个公司熬不过去了，你就会一招太极拳，你确定自己的心态和能力可以在好公司呆？
当然，我们也不能大包大揽，毕竟有些责任是老板也承受不起的，真出问题了，你本意再好，谁也保不了你
所以我们也要预估风险，留好证据，保护好自己。

如果由于工厂性质，单个岗位工作不饱和的情况，pmc也可能要兼职，职责虽然明确，但杂事很多，pmc应该这么做了？
1 pmc应该明确轻重缓急，合理安排自己的时间，最好接手时，就整理出来工作内容，然后明天抽固定时间，对自己的工作进度进行检查。pmc在前面计划的越好，浪费在后面救火的时间就越少。所以要特别明确哪些是重要的事，每天必须有进展，哪些是急的事，短时间必须有结果。不要被别人带了节奏。
2 明确工作的细致程度，求生存的工厂，有些要求没有那么细致，很多时候是为了赶货，所以不要做出为了几元钱的螺丝导致延迟交货一天的事，当然，流程还是要走，但要分清轻重。特别是时间不够用的时候，不要太纠结。
另外，在上面这些水深火热的公司，我们还要考虑自己的个人前途。
所以大家有空的时候，要多了解本公司的市场情况，另外参考下面链接的内容。
http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA3MjA0MzEwMw==&mid=2650350674&idx=5&sn=e5713e305d96aa067d5912f52eeaf04a&scene=1&srcid=0825PFCuGN5kcQ4BgNPyvlB4#rd

上个星期四，说到:我们每个做pmc的职责不是由书上规定的，而是由公司规定的，所以不同人的情况千差万别。
那么pmc就没有相通的东西吗？
当然，我们pmc不研发，不设计，不生产，不发料，不采购，不检验，不招人我们pmc要做什么?_?
我们pmc的根在于玩数据，玩信息。
无论是日常琐碎工作，还是所有工作的内在脉路。都是收集资料，分析数据，做出计划，校正效果，这样一直PDCA下去
所以，我很喜欢说pmc靠数据说话

无论一个公司对自己的pmc怎么规定职责的。
但他内部肯定有人在预测销售，产能规划，订单评审，计划生产，请购物料，跟进生产，出货。
为什么有很多pmc感觉自己的工作不好做。那是因为，前面的环节没有掌控在自己手上。对于pmc系统，一个环节出了问题，往往是因为前面的环节出了问题。你只着眼于现在这个环节，那么，你永远只能改善，不能解决。
有人就要问了，前面环节公司又没有给我们权限，我们能做什么?_?
我只想问你一个问题，你打算做一个pmc职员一辈子？
公司的pmc处于信息交流中心，他的现在的权限来源于之前的成绩和领导的认识。
他未来的权限来源于你的能力和价值。
刚才说的几个环节，预测，规划，评审，计划，请购，跟进，出货。如果你现在只是权限在后面几个环节，每当问题频发，你都能给出数据分析，改善方案，并且都是有效的，你确定自己的权限不会不断扩大？
关键在于，你是否比现在负责前面环节的人更懂。
比如预测，预测的两个关键是:市场分析建模和减少不必要的预测时间长度。
市场分析建模主要有两部分:识别关键因素和确定权重。这两个东西都是可以通过熟悉市场和历史数据计算的出来的
减少预测时间长度，主要是压缩内部的交付周期。这个反而是pmc的强项。
比如产能规划
基本能掌握全部相关数据的往往是pmc，那些是瓶颈，手上的订单的生产负荷等等，结合预测，进行计算，很容易就可以的出方案，当然方案成本分析，可能要公司授权，才可以知道。
通过这两个环节，你在“发现问题逼其他部门改善或者自己初步去做”的过程中，不需要你做的百分百对，只需要你比现在做这事的人，做的好。你的能力和权限自然会提升。
所以，不要说pmc简单，那是因为你只接触到pmc系统的最没有价值的那部分环节，你需要学的东西多了去了
也不要光喊“不停线，不呆料，按时出货“这样的口号。群里很多人毕竟还只是在执行层面，领导给了这样的任务，我们要能分解，然后执行，一直PDCA到完成任务。所以必须掌握每一步细节的操作，一步一个脚印的积累经验，提高自己的能力。

总结:每个公司的pmc都是负责“预测，规划，评审，计划，请购，跟进，出货”这个pmc体系中的部分工作。
所以，不要问pmc应该做什么。而要根据公司的需要和安排，做好自己手上的工作，然后往更有价值的前工序延伸，直到自己的能力和成绩可以得到提拔为止。

1.基础操作：订单评审、主计划编排、物料请购跟催、日计划下达、进度跟催、出货跟踪、物料损耗控制、车辆调度等等都是基础的操作，需要有条理、有步骤的去实行；
2.提前规划、防范与预测：经过统计分析与预测，部分订单哪些生产环节容易出现故障，需提前补料，提前预防；哪些订单生产出现了劲瓶，该订单工装夹具需要多备；什么时候出现淡旺季，人员是否充足，需不需要提前招聘、培训，能不能给出建议等等；就是要达到完美订单的要求。
3.成本的管控与优化：供应链环节(研发、生产、采购、品质、仓储）的整体优化。
4.其它知识基础与职业技能等等的加强与学习。
所以，PMC是一门学科，需要长期学习与积累，不断补充，优化，方能做得越来越好，请不要有一蹴而就的想法。

上星期四说到PMC在不同公司往往负责的内容往往千差万别，但其内核其实是一样的，我们就拿生产计划来做例子说明
公司对pmc的定岗定人，工作量是一个很重要的因素
生产计划包括：评审，计划，监督，调整，出货这些环节

对于那些工序简单，交付周期短的公司，评审，计划，监督，调整，出货这些环节，基本上车间主管都可以通吃了，pmc在这样的公司往往只是一个生产部主管助理。看起来天天东跑西跑，杂七杂八，好像没做什么和PMC相关的工作。
但实质是PMC的事被生产主管吃了，然后他过滤了一些杂事，给你做。
这样的环境下：
1 你要认命，好好完成领导交代的杂事，服务好生产
2 你要明白你做的事情的意义，尽量明白领导下面几步要做什么，能随便一起做的，一起做了，这样，时间久了，领导会开始把连贯的事情给你做，直到你可以把PMC的工作完整接下来
对于工序复杂，交付周期短的企业
具体的进度和安排，基本也是车间主管在控制，
但他一般需要一个跟单员清理订单完成情况
于是部分计划，监督，调整，出货的事，会安排给你跟进
这样的环境下：
1 你要提高自己数据处理水平，确保不出现漏，错单的情况。
2 开始在数据分析方面给予生产主管支持，最好了解一些精益知识
这种企业，如果你长久呆下去，往生产主管-厂长这样的方向发展，比较现实一些
对于工序简单，交付周期长的企业
那就需要专门的人去评审，计划，出货了，这也是所谓的跟单，生产的具体情况，一般看生产部的报表，你主要在前端计划协调。特别是物料的进度
这样的环境下：
1 你要熟悉公司情况，在评审阶段，就要把问题订单，做好预警
2 接单以后，根据各因素的实际情况进行计划的协调，调整，尽量提高出货达成率
这样的环境是PMC新人比较好提升自己的环境，容易上手，又可以不断锻炼自己的能力
对于工序复杂，交付周期长的企业
公司会很重视PMC，而且往往是一个大部门，这样评审，计划，监督，调整，出货这些环节，PMC都有人负责。
但每个人可能就负责其中的一段
这样的环境下：
1 你做好自己的分工，想办法提高自己的专业性
2 有机会多了解部分其他岗位的知识，最好可以争取轮岗

总结：不要抱怨自己的工作没有价值。要想想怎么提高自己的层次，尽量多掌握一些自己的命运。

上个星期4，通过生产计划做例子，说明了不同企业的PMC的职责是不同的以及PMC对应的生存方式
今天我通过订单评审来说说PMC的工作的细致度

对于那些多品种，多批次，小批量的企业，比如钣金加工行业
一般利润只足够养一个跟单，并且是用手工排程
这样的情况下，在订单评审阶段
要求PMC把所有因素全部评估完，很不现实。那么一般PMC只能凭自己的经验，拿瓶颈因素进行一下粗略的估计
至于估计效果那就和PMC个人的能力和经验很大的关系了
在这样的环境下，PMC要心里清楚，哪些是瓶颈因素，必须时刻留意异常，哪些可以抓大放小，慢慢来

对于那些产能不够，插单比较多的企业
PMC很多时候要做的“自己无责任”取舍
一方面 要协调公司未来的产能规划，顺便在规划时，明确公司对不同的单的取舍
另外一方面在具体的单的订单评审时，把因为插单影响的其他单和业务协调好。确认新计划时，及时协调相关部门调整生产。
这里的关键是借力上级领导，当然，如果上级也是个随风摆的人物，我只能说，同志节哀。但千万不要把责任背自己身上。另外少和顾客有直接联系，言多必失。