现以“强硬型”、“感情型”、“阴谋型”这三种债务人为例，总结一些策略和战术。
“强硬型”的债务人一般态度傲慢、蛮横无理，面对这种债务人，寄希望于对方的恩赐是枉费心机，要想取得较好的催款效果就要避其锋芒。
此时不妨适当沉默，沉默策略会使对方摸不清我们的底牌，造成心理恐慌、不知所措，甚至乱了方寸，从而达到削弱对方力量的目的。但要审时度势、灵活运用，如一直沉默不语，债务人会认为我们是慑服于他的恐吓，反而使债务人延长拖欠的时间。如果怕自己分寸拿捏不好，还可以选择另一种方式，即与同事“配合演戏”：其中一个扮演强硬性角色即鹰派，另一个扮演温和的角色即鸽派。担任强硬型角色的催款人员要果断坚决地提出还款要求并坚持不放，承担温和角色的催款人员则要观察债务人的反应，等到气氛十分紧张时出面缓和局面，一面劝阻自己伙伴，另一方面建议双方都作让步，促成还款协议。当然，鹰派要有理有据，不能胡搅蛮缠，鹰、鸽派角色配合也要十分默契才行。
“感情型”的债务人不适应冲突气氛，喜欢听赞美的话，但这种人在谈话中十分随和，容易使人大意，其实更难对付，因此要针对其特点研究战术。
首先可以表现自身弱势，争取对方同情。多说“我们企业很困难，请你支持”；“我们面临停产的可能”；“拖欠货款时间太长了，请你考虑解决”；“能不能照顾我们厂一些”等话语；同时要对债务人多多赞美，认可其发展成绩，如“现在各企业资金都困难，你们厂能搞得这么好，全靠你领导有方”；“现在金融危机，在你们这个行业不少知名公司都垮掉了，你们还能挺过来，真不错”等等。但要注意的是，绝对不能太“近乎”，应当在协商一开始就营造一种公事公办的气氛，在感情上要与债务人保持适当的距离，有礼有节，同时给对方施加一定压力，向对方提出“拖欠这么长时间，利息谁承担”等问题，增加对方紧张情绪，从而思考还款问题。
“阴谋型”的债务人违背了商业交往中基本的诚信原则，常常为了满足自身利益利用诡计和各种借口拖欠债务。
这类债务人常常对催款方实施“车轮战术”，为了迫使债权人做出让步，不断更换接待人员以使催款人疲于应对。对付这类债务人，绝对不能手软，催款人可以实施“反车轮战术”：及时揭穿债务人的诡计，敦促其停止“车轮战术”的运用；对更换的工作人员置之不理，听其陈述而不作表述，挫其锐气；紧随债务企业的负责人，不给其躲避的机会；如对方无赖到底，还可以使用“人海战术”使其不得安宁，迫使其还款。

大神又来啦！

不敢当

无论你什么计，在我大戒赌吧大神看来，都是空城计。