今年比任何一年的LED行情多要冷淡，
我不知道你们公司是怎么样的
我知道我们公司，都是半个月忙，半个月不忙
我也问过很多供应商，他们公司怎么样，有的离谱的是从8月份，就不忙了
一个月放假18天，再上8天星期六和天，一个月放假26天，
天啊，
1.到底是怎么了？ 很多人说这个市场慢慢的饱和了，销购不等
才会出现这样的局面
可是我在二线城市，三线城市，看到用LED灯具的还是很少，这就说明了根本就不是这会事
2.又有人说，是很多大公司对小公司的积压，做外壳、光源、成品的大公司，那出产品不挣钱来销售
可是这种可能还上很少的，在阿里上有名气的大公司，销售价格还是很高的，就算他们销售的价格以不挣钱来打开市场，那么他们公司大，那么开销也大的，开过公司的人多知道，一个公司就算30人的工厂，一个也什么都不干一个月的开销也要块十万了，跟不要说这些大公司了
3.还有人说，慢慢的大公司的产品都是用别人 来加工来做，都是用的差的材料来做，就比我们销售的价格贵个几块钱，来销售，因为大公司有名气了，就会出现品牌销售，的关联营销（阿迪衣服，如同样的材料的衣服，如是阿迪的话，就算贵个100块人家还是会选阿迪这叫关联营销，也叫品牌营销）
4.再有人说LED行业的门槛低，入行的人太多了，只需要一把烙铁就可以自己销售LED灯具产品了
这话说的是没错，但是仔细看还是有很多问题的，一他们走量不大，二他们没有自己的公司和工厂，三更不要谈什么技术可言，4他们的销售系统不完善，等等，随便说最少能有十几个例子
等等原因，我觉得他们说的这些话是有些道理，但我个人觉得都不是重要的因数，
重要的我觉得是，1.现在LED行业的透明化了，没有以前的暴力了，
2.现在LED产品基本上都是私有化了（自己开模，自产自销）
3.现在LED跟是专业化了，
4.现在的大众对LED越来越普及化了（对LED的认识越来越深了）
以上信息全是来于：
深圳海宏照明科技有限公司市场部对市场的了解。

那么按你的理解，真正的问题在那里呢？为什么市场是这样的表现？

@LED扫地僧 高端产品是需要根据使用者的要求来生产的。一般市场上能买到的产品都是按市场需求同质化生产的，同质化的产品都是拼价格，否则怎么抢占市场？

@LED扫地僧 市场导向，这是没有办法的事情！另LED是根本不可能做到没光衰的，只是光衰的大与小问题！就企业本身来说为了生存，这都是无可厚非的事！但也有一批坚持品质的企业，例如某些深耕商业照明的厂家，某些专做珠宝照明的厂家等等。

@77号狙击手说的非确的正确！作为厂家来说我们当然是想把优质的产品卖给客户。不是夸大嘴，只要价钱给的到位，我们分分钟能做出一线大品牌的产品，甚至品质还要好的产，但市场是现实的。我遇到的很多客户拿货都是比我们自己的出厂价甚至我们的成本还要低的，而他们告诉我他是在当地的经销商拿货的。如果不愿意放低身价去做这种产品，那么就要走高端。但是高端的路好走么？

回复 LED扫地僧 :光衰的原因并不只有芯片差这一点。具体案例具体分析，一般光衰都由三方面组成，一是芯片、二是散热、三是使用环境和条件。

一款产品包打天下，可能吗?

LED行业里混不好的往往是两点，1.自身产品无定位，做产品不踏实！2.无系统营销理念和思想！

@LED扫地僧 你说的的这些问题是纯在的，这都是很多前年的事了，应该是2010年的时候，基本上没有什么客素，或者会去处理客素的厂家，基本都是坏了找厂家，或者找贸易公司都不会负责的，但是今天的现在，LED灯具的慢慢普及，你刚刚说的那些问题，你说光衰，一般不会那么大，如是那么大的话，光源没死掉，92%是散热不足才会导致，光衰很大，还有你说产品只要求用到5000个小时，我相信这些产品应该都是走低端市场的产品，出了厂基本上市不保的，如果真是从厂家拿货的话，如你说的有这么多问题，
一般厂家的解决办法是这样的：1，如问题很严重会派人过去查看问题的所在
2.如查出是厂家的问题，厂家一定会给你补一批新的货过去（要不就是赔款，赔款的一般都很少的，一般都是赔货的，）
3.如产品在2000个小时光衰大于5%，这都是品质问题的
所以亲，你好好跟你的供应商沟通下，你确定下你拿的产品是不是有质保的
2.你让他们给你们出示产品出厂质检测报告
3.如有质保，那质保是怎么样的保法（例如光衰多少为不良，处理办法是什么，产品问题度不超过多少度等等问题，）
亲以上的几点希望能帮到你，我估计你是从中山或者杭州那边拿的货吧！

@LED扫地僧 ，还有一个问题，你说产品可以用10万个小时，我想现在根本值要是厂家都不会这么说的，说这些话的应该都是淘宝上面那些卖家说的，他们的产品能用多久多久，我相信只要是厂家，跟本还没有那个厂家能说他们的产品 能使用10W个小时，而在书面上或者说理论上，10W个小时可以是可以实现的 ，可以实现也是有很多附加条件的，我可以简单的跟你说几个附加条件（
1.使用环境：25度（恒温25度哦，我相信在世界上没有那个地方一值是25度温度的地方吧！）
2.光源中心温度不得超过60度 （在夏天的时候，很多产品温度都是在65-72度左右根本也吧现实）
3.散热要跟足（散热器上的温度跟光源温度相差0.8度，我试问下有多少厂家能做到，我想根本是不可能的吧3）
4.电源，如要做到使用10W小时的电源，（目前还没有看到谁家的电源能做到使用10W个小时，连世界上有名的电源厂家明为，他们最好的电源也只能保证5W个 小时左右，而明为的电源大家都知道，电源是国内电源的几倍价格，试问下如真有能用到10W小时的电源价格会不会要5-10倍的价格？）
结合以上4点，我试问下里，如一个3W的球泡灯卖到108RMB，或许可以保10年，我试问下你会去买吗？

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@LED扫地僧 :这个当然是不能确定啦。一个灯具的使用是需要根据你的使用环境来设计的。连续的使用需要对使用的各个部件进行严格的筛选测试和模似使用环境进行实践。

@LED扫地僧 5%是肉眼看不出来光衰的，要用仪器测试才看的出来的，如用肉眼看的出来亮度变暗了，有2个原因
1.你是丁这产品看久了，眼睛已经皮牢了，你眼睛出现了幻觉了
2.产品真的光衰很大，你可以打开看下或者么下散热器的温度，或者可以测试下散热器的温度是多少，肯定在60度以上，那么这个产品本身就是不良，散热根本就没给足够才导致的，也可以说，你本身买来的产品就是不良品，那出现光衰还是运气比较好的，没有把光坏弄坏或者不亮就够走运的啦。

@LED扫地僧 我在给你分析下：
就算可以用10年我相信很多厂家也不会去做的，有以下几个原因
1.工程商不愿意去购买（如装修一个地方要使用10年，我试问下那么工程商做一个单能吃10年？）
2.终端客户也不会购买的（我这边是做工程项目的，对这快就有很深的了解，一般大点的超市，都是三年或者2年装修一次，不是为别的就是为了，他们能给他们的客户带来新心的感觉，带来跟多的买家）
3.贸易公司会不去推广（他们跟工程公司的一样的道理）
4.生产公司不会去生产（做一个产品，要10后在做，我试问下那个公司能，基本上的旋使用，是在3-5年左右的时间，也就是说中间有空出来5年的时间，按照你的说法，他们就可以放5年的假？）
5，所有的配件商不会话时间和金钱去研发这款产品，他们也想天天有生意做
结合以上的几点，可以证明，你说道使用10W个小时的产品根本就不会有生产厂家和配件厂家去做的，因为一 个旋还使用的时间就在3-5年左右，他们是厂家不会把产品做的完美，也会花钱去研发，不结合实际情况。
6.我这边也有些代理商也做过市场统计，90%的老百姓，不会花10倍的价格去买真正好的东西，他们本身用量就小，换个灯本来就是很简单的事，他们愿意使用2年或者3年的产品就好了，他们也喜欢新的东西，新的东西在我们国家有这样的寓意：新事物新景象，有吉祥的意思，所以老百姓也不愿意要这么长的时间的产品，
7.所以说这样的产品只能说是理论上的，有达到，实际上是没有人去生产的，

@LED扫地僧 你说你需要使用2W个小时的产品，我相信这不是很难的问题，市场上有大把的厂家可以达到，但怎么去衡量或者怎么知道他们的产品能不能达到2W个小时，就要看你自己来衡量了，我可以告诉你，3W个小时的现在市场上也是有的，

@LED扫地僧 你或者可以说你需要什么产品，我相信这吧里面肯定有做的，你在一一 的盘盘旋下，肯定会有的，亲 ，LED产品本身是一个很好的产品的，当然每个行业里都有做的差和做的好的之分的，主要是看亲，你怎么去衡量了。衡量的办法就靠的是LED专业的知识来考察的，

@LED扫地僧 一个产品的好坏，或者能不能用多久的寿命可以从以下几点先考察，具体还要靠的是自己的经验
1.产品的做工怎么样（主要看外壳的表面、光源与散热器的紧密度、等等）
2.产品的选材怎么样（散热器款式例如：拉伸，压铸，凌片等等，电源，电源的 方案，电容，IC 等等，光源，支架，芯片的大小 芯片的厂家，胶水等等）
3.产品点亮后10分钟，产品外壳的温度与光源的温度相差多少，光源的温度，已经电源MS管等等。
4.高压测试，震动测试，开关测试。等等
如要真的要写的话太多太多了
我教你几个简单的办法，
如你要采购产品的时候，你可以问下供应商的电源IC 电容 MS管，以及电源方案是那些
光源用的是那家的芯片，芯片大小多少，用的是什么支架
你自己拿到样品后，你电量10分钟以后看下光源温度与外壳温度相差多少，外壳温度是多少度 ，光源温度是多少。
从以上几点基本上就能看出一个产品怎么样了（当然这里面不含生产供应的好坏）

@LED扫地僧，不好意思，我写的时候，把我们四季忘记加到里面去了，现在是冬天，如达到60度，不用看，肯定是垃圾货，至少是散热不行，我们工程这边又做过测试，现在的温度，如外壳温度达到了60度，那么光源的温度最少在72度左右，芯片的温度达到了80度左右了，光源温度超过68度就会出现光衰，和况你还是一天12个小时点亮，光摔，我问过工程，估计2000个小时怪衰会达到12%
还有个问题我也问过工厂了，为什么有灯你说会有光衰，有些灯会死灯，
是这样的，这个主要是跟芯片的大小有关系。

@LED扫地僧 我们公司 是专业做LED灯具工程这块的，所以你说的这些问题，都是我有些客户所提到过的，所以，我也明白你们担心的是什么，如还有什么不懂的，都可以在贴吧里面说出来，别的产品不敢说很专业，至少以下5款，我们公司的专业还是够的吧，LED全塑灯管，LED投光灯 LED路灯 LED工矿灯 LED洗墙灯。只要是以上5款的专业知识，你问我知道的，肯定告诉，不知道的我可以问我们工程（我公司工程做LED工程做了12年了，很专业的哦，）
因为我不知道你想知道什么，我也不知道怎么去普及，可能我认为很简单的专业知识，可你认为很难的，所以没关系，你问我来答，放心我每天都会来贴吧里的，