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8月10日，《直销管理条例（草案）》和《禁止传销条例（草案）》作为中国直销立法的重要成果，终于走完了立法程序的最后一个阶段———获得国务院常务会议审议并原则通过。这次立法从某种角度来讲，比我国土地私有化的改革还要谨慎！为什么呢？土地私有化是国内的改革，而直销立法涉及到了国际经济。再看以下的数据：中国早在1998年颁布了“禁传令”，但是，类似于“金字塔传销”的种种非法传销却并没有销声匿迹。记者查阅工商部门数据发现，2003年9月至2004年10月，全国各地共查处传销案件2797起，取缔传销窝点1．1万个，遣散传销人员20多万人次，移交公安机关案件248件。这些非法传销在地域上由少数重灾区向遍地开花发展，受骗人群也从城市市民转向农民、学生等无业弱势群体，引发的刑事案件和涉及的法律问题越来越多。而有研究机构保守估计，目前实际以直销模式经营的企业在800至1000家。主要分布在广东、东北一带，其中广东超过600家。而非法传销的市场规模在200亿元人民币左右。首先，直销，不再属于某一种品牌，而是做为体验经济形态下的一种新的销售方式、一种新的管理方式、一种新的招聘方式，成为取代传统方式的必然趋势，如何走出这一步，走好第一步，有过沉痛教训的我们，必然要三思而后行。就如同计划经济扭不过市场经济这条大腿一样，虽然很多企业和个人对于这一种方式不认可，或有异议。但从发达国家近年来不断增长的直销份额来看，这也是一种必然的规律。新加坡教育业以这种方式在运行，日本的餐饮业，世界上最大的书店是亚马逊书店，最大的计算机销售商，戴尔，都是以直销的方式在运作。当然就如同２０年前supermarkeit给人们的恐惧一样，人们对这一方式要有一个“谈恋爱”的过程。从物物交换到货币出现，突然有一天，你的顾客拿着“纸币”来了，说他等于3两黄金，你想信吗？从集市到农贸市场，小卖部，百货大楼，在超级市场出现的时候，你有什么想法？是不是这样想的“百货大楼就很贵了，又来了个超级市场”。售货员有一天突然从柜台后面走出来，变成了老太太，或是以前你的朋友，您恐惧了吗？这是直销！从投资的角度来讲，这也是一个整合的行业。先来看他的先机性：70年代做生意，叫投机倒把，80年代做生意叫二道贩子，90年代称为企业家了，发现生意不好做了！90年代初，股票要派发。现在是人就可以买，买了就被套住了。今天直销在灰色地带，明天都称为直销贵族了，你会发现你只能是用户了。产业经济时代，我们占领行业！商业经济时代，我们搞好关系！信息经济时代，我们靠信息制胜！体验经济时代，我们网络人脉！整合人才！越多的拥有终端顾客！我们就拥有财富！因此，大量的传统企业会在这一方式下被淘汰，当然新的品牌也会涌现，有人讲这是“洗牌”，所以或是被动淘汰，或是主动改变。经济规律中你来权衡！对于传销呢？在无序竞争期，非法者的顺风跟进是不可避免的。还记的在改革开放初期，有人说“窗户不能打开，因为会有苍蝇飞进来”。如果中国还是关着窗户，可以想象，２００８年的奥运会，好象不会在北京！中国直销是要开放的，虽然有苍蝇会进来，这其实并不可怕。可怕的是苍蝇说“如果你变成苍蝇，天上会掉下馅饼”，由是有人就变成了苍蝇！天上只能掉下陷阱。很多直销高手讲，在中国，传销好做！因为更多的人喜欢不劳而获！这就是她姗姗来迟的原因！但她一定会来！
2005年08月18日 15点08分
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