怎样和驾校合作？这是代理商最为关心的话题。下面是梅州代理商张总这半年多以来和驾校教练打交道总结出来的一些经验。以下经验，仅供参考，实际操作应以城市规模、当地消费水平和个人操作方式等相结合。

一、首先说说驾校各教练和学员最需要的是什么？
作为驾校，首先他们要做到守信、耐心、认真、专业的教学模式，教出更多合格的驾驶员；其次他们也会考虑到学员学车成本上的问题，所以他们也在寻求更多能够使他们成本降低的方法，同时又能让考试通过率提高来增加他们的知名度。学员， 任何一个学员都想有一个好的教练和低费用问题，好的教练能让他们学车轻松且考试通过率也高，能快速的拿到驾照。

二、怎么去介绍智能学车模拟器？
作为我们这行业，目前在社会上还有大部分人不了解甚至怀有质疑的思想，包括驾校的教练也是一样，那么要怎样才能让更多的人了解和接受呢？首先我们要做好以下几点：
1、 先自我认识和了解模拟器，熟练模拟器和软件的任何操作；
2、 要有一套和客户沟通的语言能力，在和客户沟通的时候不能语无伦次；
3、 要有一套比一般教练还专业的驾考知识；做到随问即答，不能答非所问；
4、 要有一颗热情耐心的心态来教会学员所有的驾考知识；做好和每位学员的沟通和讲解
5、 要做一套我们设备的讲解和培训方案的图文资料。
6、 做好以上几点我们才能让学员和教练信任我们的设备和教学方式。

三、我们需要了解教练的心态需求和他们的条件。
做教练的基本都是一样的问题，以下几点是我总结出来的教练和学员的思想观念：
1、教练没有认真的去了解我们的模拟器，偶尔有的教练来试过，但他们没有足够的时间和耐心来探讨和听我们讲解，因为他们习惯了真车，所以对模拟器还是模棱两可，加上我们没有专业的驾培知识来说服他们，所以让教练难以认可，结果就在驾培行业之间相互流传着模拟器是多么的不逼真和没什么作用，导致大部分教练不相信。

2、有极少部分的教练经过我们简单的介绍和演示过后会有一点兴趣，

这里又有几个小原因：
（1）、教练可能只是嘴上说说，其实心里还是不相信；
（2）、有可能是教练也真的太忙没时间或者是忘记了，因为做教练的一般都较忙，基本中午他们都是在练车场吃饭不休息的；
（3）、教练担心我们的教学方式不对，把他的学员带的一塌糊涂，他更不好带；
（4）、费用问题是教练最关心的，他们担心出了费用学员又学不到东西，如果是让学员自己出费用的话，那么会让学员误解教练是在变相的赚学员的钱；
（5）、有的教练叫学员来了，但是学员会觉得没有多大用处或者说学员没时间，因为现在的学员大部分都是上班族和学生，所以他们也只是在休息的时候才有练车时间，就那么一点点练车时间，所以都想直接练真车。

以上这些终归就一个原因，那就是我们在教练和学员之间没有做好模拟示范让他们看到优势和作用。

五、接下来让教练认可后，首先要有一套完整的合作协议。
这个协议是必须要和教练签订的，有了协议那么就算和教练合作成功，下面我就说说我和驾校合作的几个重点协议：
1、必须保证每一个学员学到专业的驾驶知识和驾考规则，同时也要保证让教练在原来的教学方式上省了很多资源，
2、对待每一位学员必须做到耐心和热情，不能有吼骂和不好的态度，
3、对于学员和教练提的建议要认真吸取并接受和改进，综合他们的建议做强我们的行业
4、费用问题要做到清晰，按每位学员130到200收取，（这是我个人定的，大家可按当地实际情况来定，不要超出教练的范围就好）每个月底按当月登记练车的人数结算
5、教练安排学员必须3个以上的学员一起培训，（这个方便我们集中培训，节省时间。）

六、确定合作关系后，做好前期准备工作。
当你有两个以上的教练在和你合作后，那生意就好做了，但是前提一定要做好我们的工作，否则就是他们和你签了协议也不会给你学员的。

七、目前我和驾校合作有三个方案：
1、学员的数量每个月达30个，搬设备到他那里上门培训，当然，费用就会比来我店里接受培训的要高，（我暂时定在150）培训时间定成一周3次，且每次培训时间为3小时集中培训，这样有利我们安排时间。
2、来我店里的学员，那么我收费是130元，来店里练的学员最好也要求教练统一人数，这样我们就不会再一个一个的去重复讲解。
3、设备免费提供使用，（不包电脑）但是软件收费，软件费用一个月我定在500，按季度交每个月是500，半年一交的按460元算，一年一交的按420算，.在使用期间设备有任何问题必须在最短时间给他解决。
要注意了，别小看这一个学员一百多元，（其实这一百多元是我们集中培训的，）想想如果有两三个教练和你合作了，那么每个月最少也有将近百十个学员吧，按这样算的话一个月也有不少收入了，另外教练也觉得合理，也就觉得这一百多块钱不算多，所以也不会那么心疼学费，反过来说你的费用过高，那么他会觉得还不如直接用真车带，要你这模拟器练什么？所以一定要把费用把持住，毕竟这个是模拟器，学员练得再好他还是要去练真车的。我大概的算了一下，是以我这里的练车实际情况来计算的，也是问了好多教练得到的答案，一个学员练车直到拿到驾照来算的话燃油费是300到500之间，（这个是根据学员的领悟能力算的），当然，还没算车损和人工，我们用模拟器培训出来的学员还要上真车练习，那么大概还要200到300的燃油费，所以我们可以为教练省掉最少是200块左右的燃油费，但是我们又不能按照给他省出来的这个费用来收费，这样他们也不怎么愿意，所以我就取在两者之间了。

以上是我和驾校这半年多来的交道总结出来的经验，现在总结出来和大家一起参考，有不足的地方还需要和大家提出更好的建议一起做好。