从初中时期自己做望远镜到2000年，一直都是一个望远镜的爱好者，前后历经10多年。从2000年开始销售望远镜之后，又多了一个镜商的身份。回顾这14年的经商之路，虽然说总体趋势始终向上，却感觉路越来越难走。虽然说大部分时间还是清楚自己的发展方向，但有时也免不了迷茫。特别是看到很多走市场化路线的商家惊人的销量，和我们可怜的销量之间的强烈对比之后，更加迷茫！不知道该坚持信念还是随波逐流？
在2008年之前，网购还不算很流行，望远镜作为一个冷门行业，一般人很少购买，更不用说是网上购买。我们的客户群基本都是望远镜爱好者、天文爱好者、观鸟爱好者，这些群体对望远镜都有一定的基本认识，大家沟通起来非常简单，我们的商品照片也很简单，基本就是随随便便拍几张照片，写点技术参数就行了，销售渠道就是在易趣网、淘宝网和自己搞的51wyj论坛，和客户交流的时候，基本就是根据客户的预算和用途，推荐最适合客户的产品，不同的客户需求不同购买的产品也不同，所以我们的各种望远镜销售非常均衡，全部都卖得动，每款卖得都不多。为了服务好客户，我定期给客服做专业技术培训，定期考试！因为男性在物理方面比女性更好，所以我们的客服全部都是男性，要培养一个合格的客服，起码需要3年！就是3年，也就勉强懂点皮毛，因为望远镜涉及到的知识实在太多了。当时做望远镜比较好的是北旅（现在还在，依然是众多望远镜爱好者的据点，但事实上已经被边缘化，除了玩家大部分买望远镜的人都不知道北旅，我和老刘也是多年的老朋友，经常联系），俄网（当年主打俄罗斯望远镜，老板是老魏，这几年联系比较少了，可能改行了），冯氏望远镜（也是主打俄罗斯望远镜，大概在5年前就开始改行了，不卖望远镜卖手动长焦镜头了），531光电（现在还在，老板人非常实诚，不亏诚实望远镜的称呼，做了很多年同行才发觉我和他是老乡，现在也经常联系互倒苦水），蔚蓝光学（也就是我们的店，目前依然幸存，主打中高档望远镜，也被边缘化了，普通望远镜爱好者对我们了解很少了）还有一些小经销商，现在不是奄奄一息就是早就关门大吉了，当年镜商和顾客，不仅仅是买卖关系，更像是朋友关系，互相信任。没事就在QQ上闲聊，买卖不过是副产品，主要是聊得开心！很多老客户至今都有联系，虽然从未谋面，却一点距离感都没有。当时买东西，大部分客户都是直接汇款，从银行或者邮局汇款，现在基本上不可能了，客户不愿意相信商家，只愿意支付宝！

从2008年到2011年，形势发生了变化。很多新商家加入了竞争，也有更多普通人开始在网上购物，淘宝也开始变相收费了，一切都在商业化。很多商家开始搞专卖，就是从品牌商那边买断一款产品的经销权，排除竞争对手。然后配合夸张的商品说明，把这款望远镜描叙成一款万能产品。配合淘宝网的直通车广告来获得流量。以我的眼光看，这些商家根本不懂望远镜（其实他们也不愿意懂，在他们眼里望远镜和一颗白菜没什么不同），他们请一堆连基本望远镜概念都没有的小女孩做客服，写的商品说明在我看来是漏洞百出胡言乱语（其实错的是我，我不该用我的眼光来看世界，毕竟普通人对望远镜根本是一无所知，怎么可能看出有漏洞？），然后找一堆朋友熟人亲戚来拍商品给好评，于是在小白的眼里，这款望远镜就变成了一款神奇的望远镜。销量高评价好价格低，就选这款了！毕竟是正牌产品，所以大部分小白收到望远镜之后，给的评价都不错，于是更多的小白来了！而我们这帮老古董镜商，还死守老规矩不变，依然是实实在在的描叙商品(我们的对手在天花乱坠的吹嘘产品），依然是根据客户的需求推荐最合适的商品，分散了有限的购买力，每个商品的销量都很小，很难形成销量的心理征服(我们的对手一款型号一个月卖几百个，当然和现在的月销量几千个比又是小儿科了）。依然否定客户的不合物理规律的需求，告诉客户望远镜不可以夜视没有红外线不可能看到什么什么效果（我们的对手会迎合客户的一切愿望，先卖了再说，毕竟退货的还是少数），依然否定礼品的作用，几乎不用礼品吸引客户，我们是卖望远镜的又不是卖礼品的（我们的对手会送号称价值超过望远镜售价的10大豪礼20大豪礼，我实在不明白，要这堆垃圾干什么？但是客户就是喜欢贪便宜，没办法，贪婪是人性中无法根除的弱点，没几个人能抵抗），于是在这一波市场化的浪潮中，我们被排挤出低端市场了，只能往中高档转移，毕竟中高档客户相对来说没这么容易被忽悠。

从2012年至今，形势再一次发生了变化，有很多更厉害的角色加入了竞争。他们不愿意品牌商赚他们的钱，也不愿意受到品牌商的制约，他们直接跳过了品牌商联系到望远镜工厂，开启了他们的淘品牌之旅。既然摆脱了品牌商的制约，他们就可以按他们的意志行事了！首先就是降价，为了获得降价空间，必须减配！多层膜改成了蓝膜，内部镜片统统不镀膜，玻璃镜片改成了树脂镜片，金属材料改成了塑料材料，倍数口径等技术参数怎么吓人怎么写，看上去望远镜还是以前的望远镜，实际上和玩具没啥区别了。在商品描述上一个比一个夸张，一个在淘宝上卖望远镜的商家，可以号称他的品牌一年出口欧洲几百万台，可以号称他的望远镜是欧洲设计师设计的，可以号称采用了德国的夜视棱镜，可以号称他们在一线城市拥有一栋总部大楼，可以号称多少名人给他代言产品，可以故意用禁止偷窥和邻居的窗户照来引诱人玩此地无银三百两，还慎重其事的搞了一个防伪码（这种垃圾谁去仿，完全是做给小白看的），说明书质保卡印刷的手写信精美的彩盒包装一应俱全，可以说除了望远镜是垃圾，其它一切商业元素都做到了极致，总之淘品牌洞察了人性的一切弱点并加以利用（贪婪 盲从 无知等，仔细分析淘品牌的商品说明，每条都对应了一条人性的弱点），怎么不令小白动心？，而且这个时期淘宝也开始改革了，大力推广淘宝商城，流量优先分配给淘宝商城，因为每卖掉一个望远镜，淘宝网就有相应的提成，于是淘品牌和淘宝商城结合了，各取所需。我从不在双11买东西，但是我毕竟是特例，有几个人能抵挡占便宜的诱惑？真的有便宜占吗？我一个同行卖博冠望远镜，双11之前大幅提价，到了双11再大幅打折，结果无数的小白蜂拥而至，纷纷来占便宜，我真的无语啊！这就是中国人的平均智商的现实反映吗？还有什么聚划算等等各种各样的活动，无不瞄准了小白的钱包。于是淘品牌和幕后同谋淘宝网，干掉了无数的品牌代理商，我们在低端市场更加无声无息了。淘宝是这个鸟样，京东难道就是好东西了？望远镜行业是这个鸟样，其它行业难道就不是地沟油了？我甚至连生气的力气都没有了！不过得益于10多年的积累好歹我还活着，比很多已经死掉的同行强。

前几天我对一个供应商朋友说，现在我和少数几个望远镜经销商好比被低端淘品牌包围的孤岛，海水可能会退去，什么时候退谁都不知道。退却之前也许已经把孤岛淹没了。从厂家到淘品牌和购物网站到消费者，整个生态系统都变了。每个环节都被利益驱动，谁对谁错？我也不知道！
小白要省钱（既然销量这么多，评价这么好，购物又有保障退换货方便，还是活动特价，价格还这么低，干嘛不买？本来收入不高，又要还房贷又要养家，能省一点是一点啊！）
淘品牌有话说（本身价格就不贵，贵了没人买，利润又薄，营销成本又大，不多卖点喝西北风去啊？什么活动都要参加，什么大话都敢说，只要能多卖！）
淘宝网的心声（啥不要钱啊？养这么多人，投入这么多广告，还要上市呢？报表不做好看点行吗？）
厂家也要苦衷（养这多工人，没有产量不是要亏死啊？做高品质的配件一天能做几个啊？况且工人都是90后，动不动就要辞职，哪敢提对工人提要求？还是做便宜货省事啊，生产简单量又大）
最黑暗的时候，也许就是黎明的前一刻！人人都在卖垃圾的时候，我的森林人就是特例，中国有这么多人，总归有识货的。当同行们都在找工厂做减法的时候，我找工厂做加法，我要更好的配置，更好的镀膜，更高的精度，还有合理的售价！我决不妥协，我不赚快钱，我还得干22年，我无路可退！
人不能没有钱，但不能只有钱！