level 10
宝清人在广东
楼主
图中介绍：什么是逼客杀手，这个不难！在你漫长的等待摇号的时候，已经开始焦虑情绪，敢问大家当天是不是这样，给套住心里，然后进入的时候你没有选择到心意的房子时，杀手开始干活了，第1杀，高音喇叭在你耳边，第2杀，时间2分钟，没有你思考的余地，以为你看好的他都没有，这个时候开始2号杀手推荐.你却在这样的情况下选择。估计给推出的都是XX好房！回家才发现！慢慢思考不对劲，可惜你的协议都签了，还能说什么？
看百度解释工作定义课程：
用三板斧激发客户的购买欲望,利用无形的资产对客户进行又一轮的炒作,然后再逼定。逼定是成功的关键!
1、必须要有对成功强烈的渴求,对金钱的渴求,求生的愿望使我们成功。看到客户就是看到牛奶、面包。其实客户什么都不懂,在心理上一定要战胜客户;
2、逼客一定要坚决,决不放过任何一个客户。客户走出大门就意味着死掉,决不要相信他还会再来。在第一时间就要求他定房,次之要坚持封房。这不是为我考虑,而是为你考虑,为自己保留一个机会。(我可以为你保留到明天,我们客户这么多,封房以后就可以不再向其他客户推荐。房子其实卖给谁都一样,你留下一点封房金,也就为自己保留一个机会。讲例子:比如有一位客户上午看好,下午来房子已经没有了。)
逼客不坚决,自己就会死掉。你和客户就是"你死我活"的关系。
只要客户有购买能力和欲望，就一定要他拿出钱来。
每次给自己很大的压力,没有压力就没有业绩。
3、必须要有坚忍不拔的精神,锲而不舍、顽强的毅力。直至成功。
客户永远只向最顽强的销售员购买产品
(买房子又不是买菜,再耽搁你几分钟……顽强地去做工作,直到一点油水没有。)
逼客的技巧
1、一轮又一轮地逼。客户提出考虑,再侃三板斧,多举例子。忌空洞,数据分析,接着又逼。
2、我还是定不下来,我要回家再商量商量。(我们再讲商量与把握机会的关系)
A 对于个人而言,机会、机遇不是很多的。不是每天,每月都有。机遇可遇而不可求,不是谁想有就有。机会这么少,但也不是每个人都能看到的,如果每个人都看到了,那就不是机会了,只有眼光独到的人才能看到真正的机会。你能到我们这里来,证明你的眼光很好。但是,如果只是看到机会,不能把握机会,也不能算做成功。所以,只有既能看到机会又能把握机会的人,才能算成功。
B 一个好的决策并不是考虑的时间越长,商量的人越多就越好。因为机会稍纵即逝,机遇往往擦肩而过,等你商量好了,机会可能就没有了。商量、考虑的时间越长,你失去的机会可能就越多。一个成功的人就在于他决断的魅力。你看好的这一套,等你考虑好了,可能就没了。没问题的,看好我们就把它定下来
所以看完后，大家买房一定要带着耳机放这优雅的交响曲去！信自己！信自己！和温州看房团一样，发的水我不喝，还回给销售喝，倒说你辛苦了！你什么都不需要解释，你先喝水，我看剩余房报表，当然报表在他手上才是真实。。墙上的。。都是浮云呀~
