level 5
sanyyo_yl
楼主
如果你看了题目，并思考超过三秒钟，说明你已经对Facebook广告研究过一段时间了。
先来拆解一下这个问题，首先，我们要知道Facebook有哪几种付费方式；其次，Facebook建议定价该怎样看待；最后，衡量你的营销目标，根据目标优化你的广告效果。
先来介绍一下，Facebook目前的付费方式。
Facebook目前有三种付费方式，分别是CPC(按点击付费)、CPM（按千次展示付费）、oCPM（自动优化千次展示付费），归结起来，就是按点击付费和按展示付费两种付费模式。OCPM我们今天不讨论它，因为日后我们会专门来讨论OCPM。先来详细解释一下CPC和CPM。
CPM (Cost Per Mille)＝每千次浏览成本，是每当广告展示给1,000人看时，你即需要支付的成本－即使没有任何人点击你的广告。
CPC (Cost Per Click)＝每点次击成本，是每当有人点击你的广告时，你才需要支付的成本－即使它的曝光次数是1百万次。
如果你做搜索，相信，你对这两个付费模式再熟悉不过了。
好的，我们再来研究一下Facebook的建议出价。我们发现，不论你选择CPC还是CPM，Facebook广告都会自动为你设定一个出价，并且这个出价是在建议出价之间的。我们，姑且认为Facebook的建议出价是靠谱的。那么，其实不管你选择CPC还是选择CPM，你最后衡量广告效果的应该是CTR。那么问题又来了，作为CPC，是很好计算CTR的，后台报告是可以提供CTR数据的，只要不断优化这个值就行了。那么作为CPM，该如何衡量CTR呢？很显然，如果直接拿CPC的CTR来衡量CPM是不公平的，所以，这里我们来引用一个公式，有了这个公司，我们就可以计算出，通过CPC出价来优化CPM广告的CTR，这个公式是这样计算的：
CTR=1/（cpc出价/cpm出价）/1000*100%
我们来引用个实际案例：假如你的cpc建议出价是2￥，你的cpm建议出价是0.5￥，那么套用公式：CTR=1（2/0.5）/1000*100=0.025%，也就是说，只要是按照cpm出价的广告，点击率在0.025%以上的，都是较好的广告。
最后，衡量你的营销目标，根据目标优化你的广告效果。
我们投放广告，KPI是最重要的。也就是说，上面关于CTR的例子，只是在常规的广告优化中，关于CPM出价时CTR的参考标准。但在实际应用中，需要结合KPI来看待CTR这件事。用品牌的角度来看Facebook广告，可能关注的维度就不仅仅是CTR了。
关于KPI制定，可以参考：10种可用于Facebook粉丝专页的常用KPI
2014年02月25日 08点02分
1
先来拆解一下这个问题，首先，我们要知道Facebook有哪几种付费方式；其次，Facebook建议定价该怎样看待；最后，衡量你的营销目标，根据目标优化你的广告效果。
先来介绍一下，Facebook目前的付费方式。
Facebook目前有三种付费方式，分别是CPC(按点击付费)、CPM（按千次展示付费）、oCPM（自动优化千次展示付费），归结起来，就是按点击付费和按展示付费两种付费模式。OCPM我们今天不讨论它，因为日后我们会专门来讨论OCPM。先来详细解释一下CPC和CPM。
CPM (Cost Per Mille)＝每千次浏览成本，是每当广告展示给1,000人看时，你即需要支付的成本－即使没有任何人点击你的广告。
CPC (Cost Per Click)＝每点次击成本，是每当有人点击你的广告时，你才需要支付的成本－即使它的曝光次数是1百万次。
如果你做搜索，相信，你对这两个付费模式再熟悉不过了。
好的，我们再来研究一下Facebook的建议出价。我们发现，不论你选择CPC还是CPM，Facebook广告都会自动为你设定一个出价，并且这个出价是在建议出价之间的。我们，姑且认为Facebook的建议出价是靠谱的。那么，其实不管你选择CPC还是选择CPM，你最后衡量广告效果的应该是CTR。那么问题又来了，作为CPC，是很好计算CTR的，后台报告是可以提供CTR数据的，只要不断优化这个值就行了。那么作为CPM，该如何衡量CTR呢？很显然，如果直接拿CPC的CTR来衡量CPM是不公平的，所以，这里我们来引用一个公式，有了这个公司，我们就可以计算出，通过CPC出价来优化CPM广告的CTR，这个公式是这样计算的：
CTR=1/（cpc出价/cpm出价）/1000*100%
我们来引用个实际案例：假如你的cpc建议出价是2￥，你的cpm建议出价是0.5￥，那么套用公式：CTR=1（2/0.5）/1000*100=0.025%，也就是说，只要是按照cpm出价的广告，点击率在0.025%以上的，都是较好的广告。
最后，衡量你的营销目标，根据目标优化你的广告效果。
我们投放广告，KPI是最重要的。也就是说，上面关于CTR的例子，只是在常规的广告优化中，关于CPM出价时CTR的参考标准。但在实际应用中，需要结合KPI来看待CTR这件事。用品牌的角度来看Facebook广告，可能关注的维度就不仅仅是CTR了。
关于KPI制定，可以参考：10种可用于Facebook粉丝专页的常用KPI
