永夜幻想曲的销售模式能不能给我们一点启示?
轩吧炼妖壶吧
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level 14
DarkRadiance 楼主
我没查这游戏的销量,但貌似还要做更新版,说4月底放出来也没个信儿。
不过我觉得这游戏的销售方式其实挺有意思。
虽然说有点不公平,但游戏这东西,有时候真的应该学学飞机、火车那种销售方式,分出头等舱和经济舱来,有些人是不在乎那点钱的。
简单介绍一下永夜幻想曲的销售模式。没有实体版,数字版卖多少钱来着我也不记得了,反正40大多的样子,但可以激活两个机器。等于说,其实两个人凑钱买,这游戏并不贵,但懒得把码给人的,相当于一次就买了2套。
这个销售方式也有一定弊端,但我想到个稍加改进的方案。买一套的码,16位,用这个码可以在游戏的网站甚至游戏的界面里生成一个2级码,10位。2级码也可以激活游戏,但不能再用于其它用途。1级码如果不用来生成2级码,可以用来换取一个那种“全球唯一收藏认证ID”之类的东西,换了2级码的就不能再换这个。这样游戏的售价可以稍微提升一些,实体版卖到120左右我相信还是有人可以接受,数字版卖80没啥问题吧?
这样每卖出一套实体版,其实相当于卖了一个过去的实体版+一个数字版,而数字版是不计算包装、光碟等成本的。原本实体卖80,数字卖40,打包出去也是120,而实际上生产商从一套80的平装版里获得的利润反倒不如40的数字版呢。
2013年04月22日 10点04分 1
level 14
DarkRadiance 楼主
思路断了就直接发了,其实我的觉得分开1、2级码比原本那种一个码激活两套有以下优点:
第一,嫌麻烦的肯定就买120实体或者80数字版不卖了,还能换个收藏证明什么的。
第二,两个码在长度上不一样,可以很容易分辨出来,不至于像永夜幻想曲那样一个人激活了再转手卖出去,有人不注意就上当受骗买了。
第三,促进销量,变相将玩家群给划分开,但基本上保证了不同消费阶层能享受到的服务差不多,想便宜的大不了就是多费点事。
2013年04月22日 10点04分 2
level 10
太复杂了………
2013年04月22日 10点04分 3
实际操作也未必多复杂,无非就是捆绑销售,买10个打九折那种模式的变体
2013年04月22日 10点04分
level 9
想多了吧
2013年04月22日 11点04分 4
嗯,就没事瞎想想,是否可行我也不知道,如果有一天我出游戏我打算这么试试。
2013年04月22日 11点04分
回复 DarkRadiance :你这个想法有个非常非常致命的逻辑问题,就是对于消费者来说,我为啥要买这玩意?你都已经是假定别人会买了,然后再想怎么卖的问题
2013年04月22日 11点04分
回复 鈤鲸簏眯矽汼 :我刚才举例的价格是按现在市面上的标准定价说的,基本上是在意淫轩辕剑这么个卖法。如果是我自己做的游戏,我肯定不定这个价钱,基本上要给人一种这定价按两套来算很便宜的感觉。我确实就是在讨论怎么卖,没讨论为啥要买。
2013年04月22日 11点04分
回复 鈤鲸簏眯矽汼 :或者这么说,我讨论的是把一个游戏从原本不是这种销售方式换成这种销售方式,销量会不会增加?我觉得贪小便宜的人会有很多,如果一次买两套的价格比单买一套便宜,会有人愿意多折腾折腾。而那些懒得折腾或者想买点收藏认证的人,也是存在的,还有不少对实体版有收藏需求的人。
2013年04月22日 11点04分
level 14
DarkRadiance 楼主
其实买豪华版不也是这么个思路?游戏还是那个游戏,但价钱贵上几倍,就跟飞机买头等舱机票差不多。可是豪华版的赠品有大量硬性成本,满足了玩家的收藏欲,而商家实际上并没得到特别多的好处,如果商家想在豪华版上挣钱,就得使劲压榨赠品的质量,这对商家口碑也是不利的,还不如直接卖周边赚钱呢。
就拿我买永夜幻想曲来说,我那个码倒是送人了,送给……哆嗦了[拍砖]他要是不在贴吧里要,我根本不会想把这玩意送人,那个码肯定就是自己一个人玩的。我反正是觉得跟人凑钱合买这事儿很难受,我买完了再把另一部分卖出去也嫌烦,要是那个码只能激活一次我也接受那价格,要是那码不送人激活第二次就可以换点啥东西我肯定就不送人。
2013年04月22日 11点04分 5
还不如学史老板的营销方法
2013年04月22日 12点04分
周边在中国不能单独发售是因为购买量达不到要求,到底归结起来是收入引发玩家习惯的问题。一个游戏要有号召力吸引玩家买周边,在中国真心的不容易。碧轨零轨那算做得绝的了,发售n个版本,不同特典。记得零轨的还有个全制霸的,必须不同特典买回来的激活码绑定在一个账户上才能获得最终奖励。
2013年04月22日 14点04分
level 14
你这个方法太复杂了,看得我头大……
我不同意一个激活码分两次激活这条,只能激活一次是最好的。
不要说啥可以激活两次然后两个人玩省钱什么的,这点我以前解释过。
本来一个激活码就只是为了让一个玩家在两台自己的设备上玩方便的,或者一不小心损耗一次激活码不需要再找客服就能用另外一次直接激活,并不是为了让玩家把自己的激活码粉两个人玩。
原来给两次还有降低客服成本的意思,但是现在却事与愿违。买拆卖的失效了,玩家不可能说这个激活码是独自拥有的,所以根本无法申诉进而不到服务保障。代理那边为查证是否是个人持有这个激活码也会花费很多验证代价。
零轨还算聪明,就搞一次的激活码。仙剑台湾那边的数字码好像都是只能激活一台的。
你那个数字版+送礼品的,好像大宇也搞过,就是送凌波龙溟海报那个,多100nt。
记得se也推出25周年的限量数字版,价格还算便宜,而且还加送典藏认证id卡【好像还有天野喜孝的图,忘了。但是好多人都不怎么愿意买……
2013年04月22日 15点04分 8
level 9
我觉得这个收藏认证还不如给我点设定集画册之类的周边来的好
2013年04月23日 01点04分 9
实物类的东西额外成本不小,而且这些赠品有豪华版呢,只要把设定画册之类的放进豪华版赠品列表里就会有人愿意掏钱买(但其实游戏公司挣的钱并不比一套普通版多多少)
2013年04月23日 06点04分
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