利用人们无功不受禄，无劳不受惠的心理，给顾客施些小恩小惠，达到目的。因此，有些公司便利用这一点，在生意还未开始做的时候，先请客人吃顿饭，或者先送一点小礼品给客户，以提高买卖成交率。 每个精明的卖主都知道，饭菜的好坏对买主都是有影响的。凡是带客户出去吃饭的卖主都做对了，曾经走红的某老板就极有见地。他说，客户大老远的来，吃不舒服还有心思做生意吗？ 略施小惠也往往会影响到重大的生意。一个五金交电公司便曾以10块钱的小恩小惠赚回了大笔的金钱。凡来者，免费赠送10元钱的纪念品。笔者向该公司的负责人请教，为何要把钱白白地送给别人呢？他告诉我，他是根据下列的原则才这么做的：因为每个人都喜欢贪小便宜，可是他们又决不愿平白无故地接受别人的东西，因此他们就会以尽义务的态度来参加订货会，甚至会敞开胸怀来倾听对方的解说。唯有如此，他们才会觉得受之无愧。 而一切结果也正如他所说的：“那些平白接受了小恩惠的人往往会假意告诉自己和那些推销员，他们是因为真正对商品感兴趣，才来参加这次订货会的。”只不过区区10块钱，使原来怀疑的大众变成了积极的听众。物美价廉的好食物、一个美好的晚会以及一些小恩小惠并不是贿赂，提供这些平常的招待，也不是败德的事情。它们的目的只是要使买主更能接受卖主的讯号而已。那些吝于支出酒餐费的公司，只会徒然增加销售方面的困难。相比之下，不肯花钱的卖主，实在太不明智。 对于卖主的小恩小惠，如果买主确实不需要这种商品，也不一定为此而蒙受损失，卖主绝不会责怪你的，请尽管放心。小恩小惠的推销术只用于增加感情上的交流，这种办法一时也许是会获得良好的效果，但很快会被他人仿效。因此，必须经常改变方式，交替使用，方可制胜。

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趁着对方明显的呆楞，以琛客套几句就挂了电话。定神看了一会资料，手机滴滴的响起来，有短消息，来自默笙。的

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＊＊＊－Chae Yeon－＊＊＊ 身为一道彩虹 雨过了就该闪亮整片天空 让我深爱的你感到光荣 我哦 身为一道彩虹 尽全力也要换你一段笑容 够了 我爱你 不必人懂 不必人懂 只要不醒过来 这就不是梦

巴黎
下了一整天雨 (两个人分开去旅行...)休息一下 不需要 那么的密集

每個精明的賣主都知道~.``.飯菜的好壞對買主都是有影響的～`.~~凡是帶客戶出去吃飯的賣主都做對了你可以對她的真誠視而不見. ★~`　但你不能不愛她`~~～　因爲她就是那樣深深吸引你的視線~.★~☆　你可以對她的微笑視而不見☆~　但你不能不愛她☆ ~~　因爲她的微笑已經讓你的心溶化.~.

指发现及占有遗失物而言，实际上以后者为重要。”〔１〕２８３ 史尚宽先生认为拾得遗失物是指发现、占有两要素之结合行为〔２〕１３０。可见，发现与占有是拾得的两大要素。第一，发现。