看到这个题目，很多人以为我是不是学会始炒作了？这和我以前的说话风格完全不一样。但是很遗憾的是，这是事实。传统企业有一句话，广告费有一半是浪费的，但是不知道哪一半是浪费的。而唱片公司的情况更糟糕。我们知道，唱片公司最大的运营费用支出就是宣传费。但是很可怕的一件事情，这么多年来，唱片公司的所依赖的电台、电视台、网络、平面这几个宣传渠道，和唱片公司真正的目标消费群体是脱节的——它们并没有覆盖到它所需要影响的群体。唱片公司在选择媒体宣传的时候，跟企业做广告其实是一个道理。都需要讲究媒体覆盖率和到达率。市场是细分的，所以针对不同的人群需要进行不同的渠道宣传。很多企业的宣传费60%在中央电视台打广告，是为了招商，目的是影响经销商的信心来订货，在中央台做广告是打形象。然后40%的费用是花在各地方电视台的广告，这才是真正拉动销量的。

90%以上的唱片公司是亏钱的。导致困境的原因不仅仅是盗版，还因为自身的低营销水平。因为营销水平低，所以事先判断不准哪首歌曲或哪个歌手能走红，越是这样，越把希望寄托在自己可控制的环节，例如宣传环节。所以很多唱片公司学习港台大牌歌手的宣传手法。用几百万的宣传费用来买公车广告、路牌广告，在电台买广告时间段等。但是为什么就是火不起来呢？之前我就说过，在内地，歌曲走红都是因为歌曲本身就具备了走红的潜质。没有歌是可以靠高额宣传费用来催火的，这么多年来没有这样一个案例。很多香港和台湾以及日韩唱片公司过来内地发展，运用港台模式都遇到了水土不服。这是因为，几百万宣传费在港台这样的小地方可以完全覆盖，但是在内地就如同大海里的一个水漂一样。在香港，600多万人口，一共只要搞定香港的四大电视台就可以了。所以几十年来，很多唱片公司一直都是电视台附属的，电视台说捧谁，谁就红，说封杀谁，谁在期间就没有了消息。但是在内地有各省、市、县电视台上万家，谁能把上万家电视台全部来买通？包括中央电视台都没有办法彻底封杀了谁。在台湾，2000多万人口，一共20、30个知名大学。歌手在宣传期只需1个月时间在各高校巡回一圈，就可以搞定了全台湾。但在内地，光北京海淀一个区的名牌大学都有几十家。最重要的是，港台地区的人口结构都比较单一，高收入，社会文化背景都相似。但是到了内地，情况完全不一样了。都说内地市场落后简单，其实却复杂的多。内地最主要的特点是农村和城市二元分化市场，再有一个南北差异。其地域广大，人口众多，媒体也参差不齐。

【作者: 张志远】【访问统计:50】【2007年03月29日 星期四 12:56】

我听新歌很多时候是从收音机里听到的。上下班高峰时，ＤＪ安排的曲目很重要。但是如果要听自己喜欢的一个音乐风格就是主动去看杂志报纸的音乐评论。因此电台和平媒宣传还是最有效了。音乐网站可能在国内更适合。

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